开窍时间到！8月8日，第一家网易严选酒店在杭州开业。它的定位是全国第一家沉浸式场景电商酒店，一进酒店大堂，就展示了很多网易严选的产品，进入房间内，寝具、洗护及家居等大部分用品均选自网易严选。酒店这个场景用来展示严选的商品再合适不过了，因为严选最开始就是以家居、床上用品起步的。每件商品上，都配有严选的介绍，喜欢的用户可以在严选的平台上购买。根据《中国新中产品质生活报告》，75%的人愿意花钱追求更好的服务和互动体验：62%的人更加注重在实体店的体验；近60%的人因为个性化的服务而爱上一个品牌。越来越多的品牌开始注意线下体验。所谓的互联网品牌，千万不要以为就是线上卖货，而是具备互联网思维的线上线下全面打通的才叫真正的互联网品牌。今天，你开窍了吗？
开窍时间到！8月8日，新的麦当劳中国宣告正式成立。在引入了战略投资者之后，麦当劳中国成为全球最大规模的特许经营商。在其发布的中国内地“愿景2022”加速发展计划中，未来5年开出2000家门店，并重点布局三四线城市。同时，新开的三四线城市门店也会针对当地消费者的不同需求，定位也会与一二线城市的门店有所不同。在三四线城市，会更多面向周末假日休闲人群的下午茶、零食时间等。应该说，麦当劳的渠道下沉战略启动得有点慢。移动互联网时代带来的不仅是资讯的透明化，同时刺激到的是三四线城市年轻消费者的消费升级。有些消费体验是不能脱离物理空间的，比如餐饮。我们不要轻视中国三四线城市的消费力以及他们的消费欲望，这将是中国未来二十年经济发展的另一个强大引擎。今天，你开窍了吗？
开窍时间到！优衣库不再说自己是一个快时尚品牌了，而强调自己是一个生活方式品牌。从8月开始，美国市场推出了自动贩卖机，在公共场所，消费者都能很方便地购买到优衣库的产品。在日本市场，消费者可以在优衣库的APP上，收听当天根据不同的服装与场景推荐的音乐。9月，优衣库还将面向会员提供免费阅读在线杂志的服务，其中内容涉及旅行、生活方式和时尚等。同时，优衣库在中国市场也推出了类似的项目。所有的创新零售都指向一个方向，就是让优衣库更为“生活方式”，同时，也增加了消费者的停留时间——很显然，停留时间越长，消费的可能性与频次就越大。品牌的必然历程是：“先从无到有，再从有到无”，而最后的“无”不是没有，而是无处不在，这就是生活方式品牌，优衣库已经迈出了第一步。今天，你开窍了吗？
开窍时间到！袜子是个什么东西？就是我们生活中最稀松平常的日用品啊，很多服饰品牌也只是把它当成配饰进行售卖。但瑞典的HappySocks，一个专卖袜子的品牌，竟然将销售额做到了一年1个亿欧元，折合人民币7.8个亿！该品牌创始人认为，袜子也是一种情绪的自我表达，就应该像是领带一样，要从一种简单商品升级为时尚配饰。所以，他家的袜子品类丰富，而且都是彩色的，并且聘请了专门的设计师设计图案，以满足消费者各种场合下对情绪表达的需求。事实证明，他走对了。定位理论说，要么第一要么唯一，但现在的消费者已经不再在乎这两个“1”，而更在乎自己内心的感受，高感性族群成为消费者新的标签。所以，当一只袜子也能成为你表达情绪的载体时，谁还愿意去穿永远只有黑白灰的袜子呢？今天，你开窍了吗？
开窍时间到！天猫转型做内容营销了？！没错，从今年开始，天猫开始重兵布局内容营销，但天猫玩的内容营销，不是简单的找到某一档内容不错的节目直接冠名，而是自己作为出品方，垂直关注某个行业，比如酒水、家居、服饰等等，按照品类、按照场景进行内容研发，为品牌“定制”综艺节目。于是在7月10号，“天猫出品”正式诞生了，还一口气推出了“6剧1综”的计划——烹调美食的《穿越吧厨房》；互动家装真人秀《大梦小家》；张绍刚主持的时尚综艺秀《疯狂衣橱》；嘻哈音乐真人秀《说唱秀才》；生活方式类节目《摩登中产》；以及家庭情景喜剧《生活大爆炒》。天猫的营销策略转变，更加印证了场景时代的到来，基于场景而产生的消费者互联、社交、消费将是这个商业世界最重要的表达方式。今天，你开窍了吗？
在商业领域有一个说法，叫“得女性者得天下”。近日，在日本大阪希尔顿酒店一楼的 “我的空间酒吧”，推出了针对女性的营销手段：每周四下午6点至晚上11点为“高跟鞋之夜”。届时，酒吧会根据女性所穿高跟鞋的高度来决定折扣比例。这种营销手段，成功的吸引了很多潜在的女性消费群体。而女性聚集的地方，必然会带来更多的男性消费及留存。“我的空间酒吧”精准地洞察到这一点，下了一招十分高明的棋。高跟鞋被看做女孩过渡为女人的一种象征。作为一个成熟女性，意味着可以自由出入各个酒吧，同时社交的渴望空前强烈，“我的空间酒吧”的这一针对性促销举措，无疑也是她们最想获得的信息。当然，国内也有很多针对女性的营销案例，今天的案例，只是再次证明了，在商业世界里，女性的全身上下里里外外，都值得好好研究。今天，你开窍了吗？
一直以来我们都有一个观念，玩游戏就是不务正业，是玩物丧志。但是今天，我们看到的事实是：《王者荣耀》、《阴阳师》等游戏其活跃用户数已接近1亿人，在国内远远超过了篮球、足球等运动的人数，已然成为了一种主流的娱乐方式。互联网追求内容为王，过去的内容载体是文字、图片、视频，而如今蔓延到了游戏。可以下一个定义——“游戏”正在成为继文字、图片、视频之后的第四代内容媒介。如果说社交网络是物理世界到虚拟世界的映射，而网络游戏则是虚拟世界的原生网络社交平台。事实上，游戏和社交本身就是天然结合在一起的。游戏本身就有很多乐趣点在于社交，一个好的多人游戏必然是一个好的社交系统。有社交就有商业，与其讨伐游戏的不是，还不如好好研究一下如何利用游戏这个媒介达成自己的商业目标。今天，你开窍了吗？
全球最热销的意大利巧克力酱品牌【能多益】，前段时间向市场上推出了一款产品包装，这款包装有700万个设计方案，是的，是700万！而且全都生产出来投放市场。这意味着在市场上你买到的这700万份之一都是属于你的独一无二。毋庸置疑，这700万在短短的一个月内售罄。这让我们想起前年可口可乐在印度的一次营销，也是通过科技手段，实现了每个瓶子都有一个独一无二的设计图案，同样引起市场的热销。消费者已经发生了改变，追求个性化表达，不仅是对一些可提供定制的奢侈品或高端产品的需求，连快消品，消费者都愿意为个性化去买单。从可乐的歌词瓶到味全果汁的拼字瓶，再到【能多益】的设计瓶，不管玩的是图案还是文字，最终能让消费者买单的就是那份只属于自己的个性化。今天，你开窍了吗？
开窍时间到！今天和大家聊聊锚定效应。锚定效应是指，当人们在对某个事物进行评价时，总会将某些特定数值作为初始参照值，这个初始参照值像锚一样制约着评估结果。其实这就是俗话说的“先入为主”。广州有一家快餐式潮汕餐厅，人均消费68，在快餐类算是高端。如何打响名堂？它很巧妙地使用了这一招。卤水狮头鹅，是它的招牌菜，但是在广州这个以“食在广州”自称的城市，什么世面没见过？所以，得想想办法。于是它推出了一个天价产品，价值1988的卤水鹅头，还必须预定才能吃得到。一瞬间吸引了所有人的注意力，进来消费的人们再看看它其他套餐的价格，就很容易接受了。所以，这家店现在是广州的网红店。生意火爆得不行不行的。经营品牌，除了产品好，在定价上可以多多参考锚定效应。今天，你开窍了吗？
开窍时间到！在外工作、租屋的朋友，我相信心里最怀念的就是妈妈做菜的味道了。印度新德里有个以「妈妈家庭料理」随点随送到家的在线平台「Million Kitchen」，标榜能够将最新鲜、美味的家常菜送到你家门口。 「MillionKitchen」让想要品尝家常菜的用户，能够搜寻到离家5至7公里范围内的各式菜色，直接透过软件下订，而收到用户订单的妈妈们，便可以在准备家人餐点之余，也贩卖自己的拿手菜，为自己赚点额外的小外快。 为确保食品安全，Million Kitchen 的中央厨房会定时检查所有参与提供餐点的用户，其菜色的卫生与营养程度，并将相关的信息公布在网站上。社会经济的高速发展，必然会让更多的人背井离乡去追逐自己的梦想，但同时，妈妈做菜的味道，成为他们内心永远挥之不去的乡愁。谁发现了社会问题，谁就抓住了商业机会。今天，你开窍了吗？
开窍时间到！我们都说天下没有免费的午餐，但身处移动互联网时代，貌似免费的午餐比比皆是啊。比如应用商店里的众多APP，或者花样百出的免费或者超低价体验等等。其实免费才是最大的消费——我们会发现：通过一段时间的试用，你对它已经产生了基本依赖，在熟悉之后再让你换一个产品或者换一个APP，你已经不想再折腾了。
开窍时间到！日本的喇叭正露丸相信很多人听过也吃过，那个味道应该相当深刻，所以，效果虽然显著，但越来越多的年轻人还是选择了其他药品。如何扳回一城？喇叭正露丸放出两大招——第一招是常规的产品改良，相继推出糖丸及液体包装，以求在口感上进行体验改善第二招是在传播上出奇制胜，拉肚子的时候最需要什么？除了吃正露丸，还要有音乐！据研究，音乐能缓解拉肚子时的紧张感，所以正露丸专门成立了自己的音乐厂牌——正露丸实用音乐”，为拉肚子的场景制作了5首歌！歌曲都由正露丸的广告歌重新混编而来。曲调相似，风格却完全不同。每首歌都对应了不同的需求。音乐时长都是6分32秒——据正露丸研究，这是人拉肚子时在马桶上花费的平均时间。这个时代，会玩的品牌比较容易成功，因为年轻人喜欢这种沟通方式。今天，你开窍了吗？
开窍时间到！前段时间我们说了网易新闻的“丧茶”快闪，今天说一下天猫。六一儿童节当天，天猫也在北京搞了一次快闪，这次的主题是“回忆”。在北京的北锣鼓巷开了家回忆超市，向大孩子们贩卖童年回忆。店长是央视《大风车》节目主持人“金龟子”刘纯燕。店内陈设仿照二十多年前小卖店的样子，商品大多来自那个年代：1块钱的小浣熊干脆面，还有麦丽素、北冰洋汽水、九制陈皮、无花果，以及弹珠、皮筋、铁环等怀旧玩具，而且这些商品都按照二十多年前的物价售卖，是不是穿越回自己童年的感觉？天猫的快闪，再次验证了我们的观点——我们正在面临一场巨大的返祖。当物质极其丰富，反而我们的内心却空落落的。每个大人心中都住着一个孩子，或许，童年才是安放我们心灵的所在。今天，你开窍了吗？
天猫换口号的原因开窍时间到！5月23日，天猫在上海召开发布会，宣布品牌SLOGAN从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”，这是它成立以来最大规模的一次品牌升级。这一切都基于两个重大的挑战：一是消费者变了，现在的消费者不是想买东西，而是要买好东西。不是买必需品，而是买必欲品。天猫之前留给消费者的印象仅仅是品牌超市，还是停留在卖产品的阶段，而现在的天猫必须要成为消费者的生活方式品牌。二是竞争对手变了，特别是垂直领域的小型电商越来越多，而那些做内容的公司都最终把商业变现方式放在了电商上。它们的优势就在于自带天然场景，因而具有更强的转化率。居安思危，天猫必须参与到消费者和品牌之间的连接关系之中，保护好对流量的控制权。希望天猫的转变来得并不算晚。今天，你开窍了吗？
1、 “悦己消费”成为趋势开窍时间到！随着人们收入递增，消费观念发生改变，消费升级不再是简单的“只买贵的”。关注性价比、享受生活品质，“悦己消费”已经成了主旋律。我们先看一组数据：2017年第一季度，中国最终消费支出对GDP的贡献率达到77 %鲜花属于典型的“情绪型轻奢消费产品”，中国鲜花市场正从集中于节日、送礼消费向日常消费过度，增长速度迅猛，像“花点时间”这个鲜花品牌短短时间就已经拥有超过200万的粉丝。为自己投保的意识也在增强，2016年健康险的保费收入同比增长67%在消费升级的大背景下，从前的“奢侈”将变成当下的“平常”。以身份标签为目标的高端消费已经向品质生活消费过渡，意味着轻奢化、多元化的消费方式成为主流。这就是“悦己消费”时代的来临。今天，你开窍了吗？
“IP”对于大众来说，已经渐渐地由一个陌生词变成了一种现象级词语。“IP”最初之所以被追捧，完全是出于版权独特经济价值的预判。但随着时间的推移，这种概念式的热捧演变成了一种切实的市场手段。现在已经进入了“泛IP时代”。这不，平时我们用得66的表情包，也要从平面走向立体了。全球第一个表情包电影即将上映，预告片已经曝光。这预示着表情包从单向的沟通走向双向的互动，从单一的渠道走向更多元、更立体的方式，浸入我们的生活。“泛IP时代”的两个启示：一是消费者的个性化需求促使了众多品牌或内容借助IP化的形式来满足目标人群；二是让品牌方看到了IP变现的多元发展路径。当然，打造一个好的IP并不容易，没有任何一条通往成功的路是平坦通途，还是要根植于你对目标人群的精准洞察。今天，你开窍了吗？
微信公众号——开窍：hopetopkaiqiao 在这个每个人都很忙的年代里，我们追求简单。商业案例也一样，我们不追求长度，只是把最精华的部分呈现出来，只需一分钟，听老杨讲故事，开脑洞。 更多语音及案例，可关注微信公众号——开窍：hopetopkaiqiao（重要内容多说一遍！）
现在的8090后情绪高点很高，你已经很难用鸡汤来给他们打鸡血了，反而他们的情绪低点很低，生活中的一点点小挫折都能成为吐槽的槽点。
“一切答案都在人”。内容是王道，但洞察消费者更重要。在互联网摧毁一切的当下，紧紧抓住“家庭时光”，成为超级碗依然具备巨大商业价值的生死手。
在这个信息大爆炸的时代，如果一个品牌不仅能为消费者省时间还能为他们杀时间，那么，离成功就只有一步之遥。
从品牌角度看，企业就是品牌，员工就是自己的消费者。企业要提升消费者对品牌的忠诚度，就必须把他们当人来运营。
在这个时代，一味迎合消费者的喜好，只会让自己的产品服务趋于同质化。拒绝能让自己从竞争中脱颖而出，你们又会怎么拒绝呢？
品牌要收割消费者就必须传达出自己的品牌价值观，向消费者显示自己的人文关怀，而坚持不懈不断地讲故事就是最好的展示方法。
用什么东西就是什么人，品牌本身就代表了一种身份。企业提供产品的同时，必须附着清晰的价值观，明确倡导自己的品牌理念，收割目标人群自然事半功倍。
谁发现了最大的社会问题，谁就能找到最大的商机。只有从消费者的角度出发为其切身利益着想的企业，才能获得消费者的关注与好感。
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