PRcast - יחסי ציבור ושיווק בג'ונגל הדיגיטלי

איך מקבלים סיקור תקשורתי בניו יורק טיימס ובוול סטריט ג'ורנל? *English below על שאלת מיליון הדולר הזו ניסיתי לענות יחד עם סטיב שוסטר המופלא, מנהל ומייסד של חברת ריינר תקשורת בבוסטון המעניקה שירותי יח"צ ושיווק לחברות הייטק וסטארטאפים. הוא התחיל את דרכו כמהנדס מוכשר בחברת סטארטאפ בתחום ה -AI, שהקדימה מאוד את זמנה באותה תקופה. מבלי להתכוון הוא הצליח לגייס כסף לחברה רק כי הוא היה במקום הנכון ובזמן הנכון אבל בעיקר ידע לספר את הסיפור של המוצר. באותו היום הוא הבין שהתשוקה האמתית שלו היא שיווק ויצא לדרך חדשה לגמרי. היום הוא מסכם איתי 26 שנה של עבודה מול התקשורת הטכנולוגית בארה"ב וטוען שלא הרבה השתנה מאז. סטיב והצוות שלו עובדים עם עשרות חברות גלובליות וגם כמה ישראליות שזקוקות לחשיפה בינלאומית. אז בין פגישה לפגישה בת"א תפסתי אותו לשיחה באולפני Rise Tel Aviv ובאמת שהיה סופר מעניין. תהנו! *How to get media coverage in the New York Times and the Wall Street Journal?* I tried to answer this million dollar question with Steve Schuster, CEO & Founder at Rainier Communications. Steve started his career as an engineer in an early stage start-up back in the 90's. It was when he managed to raise money for the company that he realized that it's not about the unique product they have developed, but about the story. His deep knowledge in technology and his love for storytelling, led him to open his PR firm to help tech companies accomplish their goals through the media. In the past 26 years, Steve and his team have guided dozens of global companies in their pursue for international exposure. Between Steve's meetings in Tel Aviv and tight schedule we had a very interesting chat and you should definitely join us! Enjoy

מה קודם למה - מיתוג או שיווק? הפעם הזמנתי את יותם גונן, סמנכ"ל פיתוח עסקי (CRO) בחברת מובאו, המספקת שירותים טכנולוגיים וקריאייטיבים לסטארטאפים ולחברות, כדי לענות על השאלה המורכבת הזו.  מי שעוד לא מכיר את העשייה של יותם, מדובר בכישרון מהלך כשמאחוריו כבר עשרות מיתוגים מוצלחים לחברות מכל הורטיקלים - כאלה שכבר נמכרו למותגי ענק או גייסו מיליונים.  מעבר לזה, הוא גם עומד בראש קבוצת מובאו המופלאה שבנתה בשקט בשקט חברה מצליחה המלווה היום לקוחות כמו סמסונג, נסט'לה, אסותא, בנק הפועלים ועוד. איך הם עשו את זה? בעיקר בזכות מוצר טוב והון אנושי מצוין בלי השקעה מיוחדת במיתוג, יח"צ או שיווק. אז כן, גם על זה דיברנו :)   ותודה לרייז ת"א על הבית החם. יאללה מתחילים.

פרק חדש PRcast - פודקאסט על יחסי ציבור ושיווק בג'ונגל הדיגיטלי "לא עוד אקסלרטור לסטארטאפים" בהמשך לראיון המעניין שהיה לי עם מנהלת השיווק של גוגל קמפוס (פרק 6), החלטתי להמשיך ולבחון איך מותגים ענקיים יוצאים עם מוצר/ פרוייקט חדש לשוק ומנגישים אותו לקהל היעד. מסתבר שזה לא תמיד פשוט כמו שזה נשמע - גם הם פועלים כסטארטאפ בפני עצמו ומשתנים כל הזמן בהתאם לצרכי השוק. הפרק הבא עם מור ברק, מנהלת תכנית הסטראטאפים החדשה של WeWork ישראל בשיחה חשובה על שיווק נכון לסטארטאפים וגם לסטארטאפ האישי שלה (סוג של ) - WeWork Labs. ותודה Rise Tel Aviv על האולפן החם.

כמה פעמים יצא לכם לשמוע שחלק גדול מההצלחות בחיינו קשור לאנשים? הפרק הבא עם לירון גליקמן המופלאה מסביר לנו בדיוק מה זה אומר. היא התחילה את הקריירה שלה בגיל 16 ברדיו המקומי ולימים התגלגלה למחלקת השיווק של תאגיד אוסטרלי גדול. שנים של ניסיון בעולמות הפיתוח עסקי והשיווק ברחבי העולם הביאו אותה למסקנה שהחוזק שלה זה בעיקר אנשים ויצירת חיבורים אסטרטגיים. המתודה שהיא פיתחה מפרקת את המילה 'נטוורקינג' לגורמים ומגדילה את הסיכויים של כל אחד מאיתנו להגיע לעוד לקוחות, שותפים, משקיעים, עיתונאים. מוזמנים להאזין לפרק נוסף ולהתחיל להתנסות בטיפים החשובים שתקבלו שם. ותודה ל-Rise ת"א על האולפן החם.

מה זה בכלל מחקר מדיה והאם באמת פעילות תקשורתית היא דבר מדיד? ניסיתי לענות על השאלה המורכבת הזו עם שחר גור, מנהל יפעת מחקרי מדיה שהיא בעצם הזרוע המחקרית של קבוצת יפעת. בעברית - שחר והצוות שלו יודעים לנבא משברים עתידיים לפי פעילות שמתרחשת ברשת, ובעיקר, למדוד את האפקט של הפעילות התקשורתית שלכם בעיתונות. מממ... האם זה עובד בפועל? גם אותי זה סקרן, ולכן נולד הראיון הזה. הרי הטענה הכי מוכרת על יח"צ (הבן דוד העני של עולם הפרסום), שהוא לא דבר מדיד ולכן לא תמיד ברור כמה כדאי להשקיע בו בעידן הדיגיטלי. אבל מה שלא הרבה יודעים, שלפעמים עבודת יח"צ טובה יכולה לחסוך תקציב פרסום של מיליונים.  "הבעיה בתחום הזה שלא שמים בו מטרות ספציפיות, לכן קשה למדוד אותן אחרי התהליך ולהבין אם עמדתם ביעדי השיווק דרך אפיק זה". בקיצור אנחנו בג'ונגל אחד גדול. הפרק הזה באמת הצדיק את השם של הפודקאסט :) תהנו!

"הקמפוס החדש של גוגל לסטארטאפים זה סטארטאפ בפני עצמו. גם גוגל עושה פיבוטים ומתאימה את עצמה לצרכים של קהל היעד" לפניכם פרק בונוס. הוא לא לגמרי עוסק ביח"צ וגם לא לגמרי בשיווק. אבל במסגרת הדיונים שלי על עתיד התקשורת והפלטפורמות המשתנות.  החלטתי לקפוץ לקמפוס החדש של גוגל ולראות מקרוב איך נראה 'יום בחיי' של מנהלת השיווק המוכשרת, מרתה מוזס. מעבר לעובדה שנהניתי לשבת שם ולספוג מאווירת היזמות, שמחתי לשמוע על התכניות המרתקות של גוגל לסטארטאפים צעירים מורטיקלים שונים. אז אני מזמינה אתכם להאזין לפרק קצר שנותן הצצה על האופן בו גוגל הענקית חושבת כשהיא משיקה סוג של סטארטאפ משל עצמה. ותתפלאו לשמוע, גם היא מתמודדות עם אתגרים שיווקים שמחייבים אותה להתנהל לפעמים כמו מיזם בתחילת הדרך. מקווה שתהנו וגם... תקפצו לבקר את מרתה במתחם החדש בת"א. אגב שם פייבר התחילה את דרכה, אולי תדבקו במזל הטוב :-)

עונה 2, פרק 5 - עם רפאלה גויכמן כתבת דיגיטל וטכנולוגיה בדה מרקר  "ברור שראשוניות של אייטם מביאה הכי הרבה לייקים אבל אני מעדיפה להביא ידיעה עמוקה יותר עם ערך לקורא"  רפאלה היא אחת המרואיינות המרתקות שיצא לי לראיין. מעבר לשיחה המתבקשת על צורת העבודה שלה מול דוברים יחצ"נים וחברות, דיברנו על מה שמעסיק אותה רב הזמן כתור עיתונאית - ענקיות האינטרנט והשפעתן על החברה שלנו, ובעיקר על עולם העיתונות. היה שם גם פרגון למתחרים ולעיתונות הכלכלית בישראל, חלוקת התפקידים בתוך מחלקת ההייטק של דה מרקר וגם הרבה הערכה לחופש העיתונות והגיבוי שהיא מקבלת בתפקיד כ"כ מורכב. הייתי אומרת שזה פרק שבאמת אסור לפספס אבל את אז אתם תקבעו בעצמכם.  תודה למשרדי רייז.  תהנו! 

מיכל מרמרי, על יח"צ בינלאומי והתקשורת הזרה בישראל FPCI - Foreign Press Consulting Israel "ישראלים חושבים רק על אמריקה גם במובן התקשורתי. יש עוד מקומות חשובים להיות בהם חוץ מהתקשורת האמריקאית" את הפרק הרביעי אני פותחת עם מיכל שזיהתה לפני שנים את הצורך לעבוד עם התקשורת הזרה בישראל כערוץ שיווקי הכרחי שמביא ערך לשני הצדדים. היא התאהבה בעולם התקשורת עוד כשעבדה במשרד התיירות והבינה כמה חשיבות יש לנו כישראלים למנף את הסיפורים שלנו מחוץ לגבולות ישראל. היה מעניין לשמוע איך היא עדין מאמינה בכוחה של התקשורת המסורתית להזיז הרים וגם אם עולם העיתונות משתנה לנגד עינינו - סיפור טוב תמיד יצליח לקבל את הבמה הראויה לו.  תהנו!

עם עמרי ברק, כתב הטכנולוגיה של חברת החדשות "למרות התחזקותן של הרשתות החברתיות אני עדין מאמין שהכח הגדול להשפיע נשאר בטלוויזיה" את הפרק השלישי אני פותחת עם עמרי שהתחיל את דרכו בערוץ 2 הרבה לפני שהסיקור הטכנולוגי תפס כמעט חצי מזמן המסך. בפרק הבא נשמע על יום בחיי הכתב הכי עסוק בתקשורת הישראלית (כמעט :) ונבין איך סיפור אחד קטן מתגלגל לו לכתבה שמגיעה לסלון של כולנו. לקראת סיום כמובן שלא פסחנו על השאלה המתבקשת כיצד הטכנולוגיה תפגוש את עולם התקשורת והעיתונות. והאמת, אני שוקלת לעשות פרק המשך בנושא. עד אז... תהנו :)

גיל סלוביק, מומחה לשיווק דיגיטלי ומייסד המתכנה לתוכן עברי "תוכן בווידאו מנצח בשלבים הראשונים של המשפך השיווקי אבל פחות בשלב ההנעה לפעולה. טקסט לא ייעלם כ"כ מהר" את הפרק השני אני פותחת עם גיל על הרגלי צריכת התוכן ברשת. את המתכנה הוא הקים לפני כמה שנים עם הצורך הגובר ביצירתו של תוכן מקורי ואיכותי בדיגיטל. מאז הוא כבר הספיק ללוות חברות ענק כמו עלי אקספרס, טבע ואיביי. הייתה לנו שיחה מרתקת על תוכן באמצעות וידאו ועל תוצאות הסקר שערך שהצביעו על מגמה שונה ממה שכולנו חושבים. עוד דיברנו, על יחסי ציבור באמצעות תוכן, על מה חסר היום לעיתונאים בסיקור שלהם ואיך ניתן לספק את האלגוריתם החכם של גוגל כדי לא להיבלע בהרי התוכן ברשת. תהנו!

איריס שור, מייסדת ומנכ"לית של חברת אוריבי המפתחת כלי אנליטיקס לאנשי מוצר ושיווק.אני מאמינה שיש לישראל את הכלים להפוך להיות מעצמת שיווק"".המשווקים הכי טובים שהכרתי הם אלה שיותר דומים למתכנתים מאשר לאנשי שיווק עם רזומה של בניית שלוש חברות מאפס ואקזיט מרשים אחד, איריס שור מדברת של שיטות השיווק שלה לאורך השנים. איריס היא לא בן אדם של מילים אלא של עשייה, כזו שתמיד נמצאת בשטח ויודעת להתאים את שיטות השיווק והיח"צ לחוקי המשחק המשתנים. ההבנה הזו, היא חלק מסוד ההצלחה הסדרתית שלה. כבוד גדול לפתוח איתה את העונה השנייה. תודה למשרדי רייז ת"א על האירוח באולפן. ותודה לכם על שחזרתם, תהנו!

"לא רק גשם מקומי"פרק סיום העונה עם איש התקשורת, היזם והחזאי שכולנו אוהבים לאהוב - דני רופ. כולנו מכירים את דני ממסך החדשות בו הוא מככב מדי ערב ומתכנית האירוח שהוא מגיש מדי בוקר(כמעט). את הקריירה התקשורתית שלו התחיל בערוץ הראשון לפני כמעט 30 שנה, משם עבר לערוץ 2 והיום הוא בערוץ 10. אבל בעצם העשייה שלו רק מתחילה שם, וממשיכה בעולמות היזמות, הטכנולוגיה, ההרצאות, ייעוץ עסקי והרשתות החברתיות (בהן הוא פעיל מאוד...). אז היום אנחנו סוגרים עם דני את העונה, בשיחה ללא פילטרים על עולם התקשורת והיח"צ - כל מה שקורה מאחורי הקלעים, איך אייטם נולד, האם אנחנו צורכים תוכן שיווקי בלי לדעת, ומה העתיד צופן לעולם התקשורת. הפתעות נוספות תוכלו לשמוע בפרק עצמו...יאללה מתחילים!

פרק 11 - עם טל שחף כתב הייטק של גלובס האם יחסי ציבור זה כלי שיווקי מדיד בימינו? לא ברור. אז אנחנו מתקרבים לסיום העונה הראשונה וההתרגשות בעיצומה. טוב נו, שלי לפחות. אחרי כל השיחות המרתקות שניהלתי החלטתי להבין אחת ולתמיד מה המניע המרכזי של חברות בישראל לשכור שירותים של חברות יחסי ציבור. מה מסתבר? ש - 95% מהחברות במגזר הפרטי נעזרות בשירותי יח"צ לצורך גיוס עובדים. "ידיעה בעיתון בדר"כ משרתת את האינטרס של אותן חברות להראות שהן המקום הכי כיף ואטרקטיבי לעבוד בו". נגענו בעוד כמה נושאים רלוונטיים עבור יזמים, אנשי יח"צ/שיווק כאחד אבל כבר סיימתי מזמן את מכסת ה -3 שניות לקריאת הפוסט הזה. טיפ קטן - שמיעת הפודקאסט הנוכחי יוכל למנף את הקשר שלכם מול טל ומדור ההייטק בגלובס. אם לא תבינו איך אתם מוזמנים לכתוב לי בפרטי, מבטיחה לגלות :) תהנו!

מי אתה הלל פולד? אם אתם יזמים או עוסקים בשיווק בוודאי נתקלתם בשם הזה לא פעם. הוא עושה כ"כ הרבה שכבר קשה לעקוב, אבל עוקבים ברשת יש לו בשפע - מגארי ווינרצ'וק ועד אלן דג'נרס או אופרה ווינפרי. למה? בגלל התוכן הבלתי פוסק שהוא מספק לכולם. בכל פרק אני מנגישה עבורכם את משפטי המפתח רק שהפעם הם פשוט השתלבו לאורך כל השיחה. אז מלבד העובדה שהוא נחשב לאחד מאנשי השיווק המובילים בישראל בעשור האחרון, בלוגר וולגר בעולמות הטכנולוגיה ויועץ לסטארטאפים לא אשתף יותר מדי על הדמות המרתקת שפגשתי. אסיים רק בזה: "Be Red Bull. Own your market by givig great value". תהנו! אני באמת נהניתי.

פרק 9 - אביב פרנקל, יזם ועיתונאי טכנולוגיה לשעבר של ערוץ 10    וא העיתונאי שחשף את חברת וויז לראשונה בתקשורת, הוא מאמין שאחת הסיבות להצלחת הייטק הישראלי בעולם זו יכולת הנטוורקינג החריגה, ובשיחה איתו הוא מסביר למה חשוב למנכ"ל לא רק לנהל את החברה אלא גם להיות הדובר שלה. ליזמים שבניכם - ממליצה בחום להקשיב לפרק הזה. או לפחות לדקות הראשונות שלו. מעבר לראיון המרתק תקבלו זווית של 360 על התנהלות בעולם היזמות ואפילו קורס מזורז על איך מספרים נכון את הסיפור של החברה שלכם. תהנו!

PRcast - פודקאסט על יחסי ציבור ושיווק בג'ונגל הדיגיטלי איך הנראות הדיגיטלית של המותג שלכם?כל מה שרציתם לדעת על ניהול נכון של הנכסים הדיגיטליים. טוב נו, כמעט הכל. בפרק הזה אני מארחת את הדס אמילי ליברמן, ה-מומחית לבניית אתרים ושיווק דיגיטלי, מרצה באליביישן אקדמי (כך בעצם הכרנו ). היה סופר מעניין לדבר איתה על איך יוצרים אמון אצל לקוח פוטנציאלי ברשת ולמה כ"כ חשוב בימינו לשים את האנשים שמאחורי המותג בפרונט. אז אם אתם שוברים את הראש לגבי בניית שפה דיגיטלית נכונה או שואלים את עצמכם איך ניתן לבלוט אונליין בין כל המתחרים - הפרק הזה הוא בהחלט עבורכם. תהנו!  

פרק 7 - עם נדב אבידן, מומחה לשיווק ובניית מותג בינלאומי "הטעות הכי גדולה בשיווק היא לשים את כל ההשקעה בהבאת משתמשים חדשים ולזנוח את אלה הקיימים" הפרק, אני מארחת את נדב אבידן שעוסק שנים בשיווק, מיתוג ויחסי ציבור. בעבר הוביל את מערך התקשורת העולמי של חברת וויבר, את מערך השיווק של Glispa Global Group וחברת eToro. מה זה בכלל משפך שיווקי?בפרק ניסינו להבין מה הוא הדבר הכי הכרחי בשיווק נכון שיביא אותנו ליעדים הרצויים. אז לפני הכל תבינו איפה קהל היעד שלכם נמצא ובחרו בחכמה את ערוצי השיווק הרלוונטיים כי "לא כל העולם מתעניין במוצר שלכם". ומה לגבי יכולות השיווק שלנו כישראלים מחוץ לישראל? הרי יצירתיות, שכל בריא ואמביציה קיימים בשפע. "כדי לחדור לשווקים בינלאומיים חשוב להבין שהבוטות הישראלית יכולה לקחת אותנו עד גבול מסוים אבל בסוף חייבים להתאים את עצמינו לתרבות החדשה. סופר מעניין, תהנו!

איך יוצרים קשב אצל עיתונאים שמוצפים בעשרות פניות ביום?""דברו על הסיפור האישי שלכם ורק אח"כ על המוצר בפרק זה אני מארחת את מילה פינקשלטיין שיודעת להניע אחרים לפעולה באמצעות מילים. ביחד נבין שחלק בלתי נפרד מהצלחה של המיזם זו היכולת לספר נכון את הסיפור ובתמציתיות, וגם נלמד על טכניקות ליצירת הזדהות עם המוצר עבור עיתונאי או לקוח פוטנציאלי.

פרק 5 - עידו מינקובסקי, בעלים ומנכ"ל של משרד היח"צ 'מינקובסקי(similar web, ironSource, Yotpo, payoneer בין החברות שהוא מלווה) "קשרים אישיים יכולים להביא אותך לדלת, אבל הם ממש לא יכניסו אותך לשם". בפרק הזה נדבר עם עידו על העבודה מול התקשורת הטכנולוגית בישראל, נבין איך לעשות לעשות יח"צ טוב גם בלי "תקציב ולמה אנחנו חייבים להיפטר ממיילים שמתחילים ב"היי יקירי

פרק 4 - אור הירשאוגה, עורך הראשי של אתר סי-טק מבית כלכליסט, פלטפורמה בינלאומית לסיקור תעשיית הטכנולוגיה הישראלית הוא היה עורך הייטק בדה מרקר, משם עבר לוול סטריט ג'ורנל והיום הוא אחראי כמעט לכל החדשות הטכנולוגיות בישראל שמופצות בשפה האנגלית. סטארטאפ ניישן בעיתונות הגלובלית? לא בטוח. בשיחה עם אור נקבל זווית חדשה על עולם הטכנולוגיה הישראלי בראייה בינלאומית. יאללה, מתחילים. 

*פרק מיוחד* פרק 3 - מי לא רוצה לקבל סיקור בניו יורק טיימס? כל הטכניקות שרציתם לשמוע עם ג'ני דרזין, מייסדת ומנהלת השיווק של אפליקציית סיידקיקס !הסיבה שאסור לכם לפספס את הראיון עם ג'ני היא כדי ללמוד מהיכולת המופלאה שלה איך לקבל סיקור תקשורתי כמעט בכל מקום שאנחנו חולמים עליו ובאפס תקציב .אם אתם רוצים לשמוע איך היא הצליחה להיכנס לניו יורק טיימס, טיים אאוט, פורבס העולמי וגם לתקשורת המובילה בישראל, אל תפספסו את הפרק הזה  

,פרק 2 - הדר אביאל, מגישת תכנית על טכנולוגיה וגדג'טים בערוץ 12 WOPA מנהלת קהילה וחדשנות במתחמי העבודה המשותפים ?מי מזין את מי - הרשת את התקשורת או התקשורת את הרשת היום אני מתארחת באולפני הרדיו של המרכז הבינתחומי ביחד עם הדר אביאל, שעבודתה בתקשורת לא מפריעה לה ללוות בהצלחה סטארטאפים כל הדרך אל הגיוס המיוחל, וגם אחריו. הדר, שמכירה את שני הצדדים מקרוב - היזמי והתקשורתי - תדבר בפרק הזה על כל התובנות המעניינות שלה שיסייעו לכם למקסם את הזמן מבחינת תוצאות תקשורתיות.  

פרק 1 - רועי לטקה, עורך הראשי של אתר גיקטיים  ?מה העורך של אתר הטכנולוגיה המוביל בישראל עושה כשהוא קם בבוקר.בפרק הזה תיחשפו לכל מה שרציתם לדעת על מאחורי הקלעים של גיקטייםרועי ישתף אותנו כיצד לייצר מערכת יחסים נכונה עם עיתונאי, על מה הוא בעיקר אוהב לסקר ומאילו מקורות הוא שואב השראה לכתבות שלו. יהיה מעניין!