Podcasts about vendita-vincente

Ogni servizio ha una strategia più efficace per essere venduto. Tra le strategie vincenti anche il porta a porta è una tecnica e modalità che ha tantissimi vantaggi. Ti permette di arrivare direttamente faccia a faccia con il decisore e di raggiungere il tuo target di riferimento con facilità. Come per ogni strategia, la qualità con la quale farai questa attività sarà determinante ai fini del risultato.

La conclusione di una trattativa è l'insieme di tante piccole vendite. Essere consapevoli di cosa vendere in ogni step di una trattativa può dare una grande mano per suddividere il processo in tanti piccoli step. Sapere cosa vendi in ogni step ti può far vivere la trattativa come un gioco con tanti piccoli livelli che devi superare per arrivare alla fine.

Uno degli elementi per il successo nel mondo della vendita , è la capacità di saper gestire le obiezioni. Molti venditori sono terrorizzati dà alcune obiezioni ma non sanno che in realtà l'espressione di un'obiezione Molte volte corrisponde ad un interesse da parte del nostro potenziale cliente. In questo podcast parlo della tecnica judo per la gestione delle obiezioni.

In questo episodio troverai le principali tecniche per gestire le più comuni obiezioni che vengono presentate durante una trattativa commerciale. Ad esempio non mi interessa, siamo a posto così, ne devo parlare con, il vostro prodotto è troppo caro, etc etc .

La vendita è il frutto di un processo suddivisibile in 4 step: Generazione Lead Trattativa Gestione Follow-up Chiusura/Adesione In questo POADCAST vedremo in maniera molto semplice le strategie per padroneggiare e gestire nel migliore dei modi i 4 step della vendita.