Vendita

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Il mondo della vendita è completamente cambiato negli ultimi anni grazie all’avvento del digital e l’utilizzo dei Social Network. Molti hanno notato questi cambiamenti ma solo in pochissimi sono in grado di cavalcare quest’onda e sfruttarla per aumentare le proprie vendite. Che strumenti utili…

Giuseppe Astone


    • Nov 9, 2024 LATEST EPISODE
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    Come Rispondere a 'Mi Mandi una Mail' nelle Chiamate a Freddo – Trasforma un Rifiuto in Opportunità!"

    Play Episode Listen Later Nov 9, 2024 8:38


    Tecniche di vendita: Come Generare un Appuntamento a Freddo con Successo! - Supera il Filtro della Segretaria e Conquista il Decisore!

    Play Episode Listen Later Oct 26, 2024 15:11


    In questo audio, ti guiderò passo per passo nel processo di generazione di appuntamenti a freddo, rivelandoti le tecniche fondamentali per superare i filtri più comuni: il filtro della segretaria e il filtro del decisore.

    Tecniche di vendita: Come Convertire Lead Freddi in Clienti Fedeli - Metodo Provato da Commerciali Digitali"

    Play Episode Listen Later Oct 19, 2024 15:27


    In questo episodio, Giuseppe Astone, fondatore di Commerciali Digitali, condivide l'esperienza e la strategia vincente della sua azienda per trovare e convertire clienti nel mondo del B2B. Commerciali Digitali è un'azienda specializzata nella ricerca e gestione di lead qualificati, con oltre 300 casi studio e 70 commerciali attivi. Scopri come il loro metodo collaudato può portare alla conversione di lead freddi in clienti di valore senza affidarsi ai metodi tradizionali come la pubblicità sui social. Se sei un imprenditore in cerca di una crescita sostenibile attraverso tecniche di acquisizione clienti innovative, questo video ti offre preziosi consigli pratici basati su anni di esperienza sul campo.

    Tecniche di vendita_ Come triplicare le tue vendite grazie a questi 4 suggerimenti.

    Play Episode Listen Later Aug 22, 2022 9:28


    Come triplicare i risultati di vendita, grazie a 4 suggerimenti da applicare subito.

    Tecniche di vendita:Quante e quali mail inviare prima di una trattativa commerciale.

    Play Episode Listen Later Jan 5, 2022 8:45


    Inviare del contenuto prima di incontrare il cliente può fare una grande differenza sull'esito della trattativa. In questo video ti dò dei suggerimenti su quali e quanti contenuti inviare prima della trattativa.Se sei un'azienda in cerca di nuovi clienti, puoi fare una richiesta sul nostro sito https://www.commercialidigitali.com/

    Tecnica di vendita: 3 priorità sulla quale ogni imprenditore deve focalizzarsi per crescere.

    Play Episode Listen Later Dec 13, 2021 4:32


    In questo video scoprirai 3 PRIORITA' sulla quale dovresti focalizzarti per far crescere la tua azienda nel 2022Se sei un'azienda e stai cercando nuovi clienti in ambito B2B, richiedi una prova gratuita del nostro servizio su https://www.commercialidigitali.com/prova-gratuitaSe invece hai bisogno di una consulenza o consigli utili puoi contattarmi su https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita: Come trasformare un contatto a freddo, in Cliente.

    Play Episode Listen Later Nov 11, 2021 9:23


    In questo video scoprirai come trasformare un contatto a freddo in cliente grazie al metodo della suddivisione della vendita.Se sei un'azienda e stai cercando nuovi clienti in ambito B2B, richiedi una prova gratuita del nostro servizio su https://www.commercialidigitali.com/prova-gratuitaSe invece hai bisogno di una consulenza o consigli utili puoi contattarmi su https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita: Come ricercare clienti su LinkedIn.

    Play Episode Listen Later Nov 5, 2021 11:41


    In questo video scoprirai 3 consigli pratici che puoi applicare immediatamente su Linkedin per ricercare nuovi clienti.Se sei un'azienda e stai cercando nuovi clienti in ambito B2B, richiedi una prova gratuita del nostro servizio su https://www.commercialidigitali.com/prova-gratuitaSe invece hai bisogno di una consulenza o consigli utili puoi contattarmi su https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita: La motivazione che porta il cliente a non acquistare.

    Play Episode Listen Later Oct 27, 2021 8:33


    Quante volte ti hanno detto "Ci devo pensare", in questo video avrai le risposte a queste 2 domande: Perchè il cliente non acquista e come capire la motivazione più importante.Se sei un'azienda e stai cercando nuovi clienti in ambito B2B, richiedi una prova gratuita del nostro servizio su https://www.commercialidigitali.com/prova-gratuitaSe invece hai bisogno di una consulenza o consigli utili puoi contattarmi su https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita: Come superare la segretaria in una chiamata a freddo.

    Play Episode Listen Later Oct 22, 2021 9:18


    Uno degli ostacoli più fastidiosi da superare, è la segretaria in una chiamata a freddo.In questo video ti presenterò alcune tecniche e spunti utili per superare facilmente il tuo ostacolo e arrivare all'obiettivo.Se sei un'azienda e stai cercando nuovi clienti in ambito B2B, richiedi una prova gratuita del nostro servizio su https://www.commercialidigitali.com/prova-gratuita.Se invece hai bisogno di una consulenza o consigli utili puoi contattarmi su https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita Come convertire il 90% dei lead in clienti.

    Play Episode Listen Later May 27, 2021 7:35


    In questo video spiego come convertire la maggior parte di lead in clienti grazie al concetto della scala dei valori.Tante aziende propongono i loro servizi in maniera errata e non azzeccano il momento in cui il cliente è predisposto ad acquistare.Se sei alla ricerca di clienti b2b per la tua azienda, puoi visitare il nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/

    Tecniche di vendita: 3 segreti per acquisire clienti a freddo.

    Play Episode Listen Later May 7, 2021 7:12


    Acquisire clienti a freddo è una delle abilità che un commerciale e in generale un'azienda deve padroneggiare.In questo video parlo di 3 strategie per ottimizzare l'attività a freddo e convertire più contatti possibili.Se hai bisogno di nuovi clienti b2b per la tua azienda, visita il nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/ Oppure rimaniamo in contatto su Linkedin: www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita Come gestire l'obiezione NON MI INTERESSA

    Play Episode Listen Later Feb 20, 2021 9:58


    Una delle obiezioni più fastidiose per i venditori è l'obiezione "Non mi interessa".In questo video scoprirai una "Frase Magica" che ti permetterà una volta per tutte di gestire efficacemente questa obiezione.Se sei alla ricerca di nuovi clienti, visita il nostro sito: https://www.commercialidigitali.com/

    Tecniche di vendita Come acquisire nuovi clienti in modalità outbound.

    Play Episode Listen Later Jan 20, 2021 8:06


    La modalità "Otbound" prevede che sia tu o la tua azienda a proporre a freddo i tuoi servizi ad altre aziende.Questo presuppone che dall'altra parta, visto che non ti conoscono, debba essere tu a conquistare l'interesse e l'attenzione del tuo futuro cliente.In questo video scoprirai una tecnica molto interessante su come essere efficace in modalità outbound.Se sei alla ricerca di nuovi clienti, puoi fare una richiesta sul nostro sito https://www.commercialidigitali.com/ oppure contattarmi su Linkedin a www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita: il segreto per vendere di più

    Play Episode Listen Later Nov 22, 2020 5:54


    Ci sono 3 aspetti da considerare:Il prodotto o servizio che vendi, il target che contatti, il tuo atteggiamento e le tue capacità.Le prime 2 sono uguali per tutti i tuoi colleghi venditori, quindi quello che può fare la differenza sei tu.Se sei un imprenditore alla ricerca di clienti, visita il nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/

    Tecniche di vendita Come convertire il 100% delle trattative di vendita [numeri garantiti]

    Play Episode Listen Later Oct 29, 2020 7:36


    Avere una proposta commerciale chiara e semplice, può cambiare le sorti delle tue vendite.Cerca di far "assaggiare" il tuo prodotto e di mettere nelle condizioni il tuo potenziale cliente di risolvere a monte tutte le sue obiezioni.Se sei alla ricerca di nuovi clienti visita il nostro sito https://www.commercialidigitali.com/

    Tecniche di vendita: 7 Strategie per trovare nuovi clienti

    Play Episode Listen Later Jun 11, 2020 13:40


    Trovare nuovi clienti è una delle più importanti priorità di ogni azienda e professionista.In questo video spiego 7 strategie utili e pratiche per trovare clienti.Se sei alla ricerca di nuovi clienti puoi visitare il nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/

    Tecniche di Vendita: Come generare il bisogno del cliente in una trattativa commerciale

    Play Episode Listen Later May 22, 2020 9:33


    Come generare il bisogno di un cliente in una trattativa commerciale.I clienti comprano soluzioni a dei problemi.Bisogna prima tirare fuori il problema e poi vendere la soluzione.Visita il nostro sito https://www.commercialidigitali.com/ per avere dei clienti per la tua attività

    Tecniche di vendita Come pianificare degli obiettivi vincenti per il tuo team di venditori.

    Play Episode Listen Later Feb 11, 2020 8:44


    Avere degli obiettivi ben pianificati è uno degli aspetti più importanti per raggiungere dei risultati nella vendita.In questo video spiegherò come pianificare gli obiettivi del tuo team di venditori.Siamo specializzati nella generazione di contatti in target nel settore b2b, puoi fare una richiesta nel nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/Se hai bisogno di formazione per la tua rete vendita, contattami su LinkedIn al mio profilo:https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita Come gestire in maniera vincente una trattativa commerciale in 5 step.

    Play Episode Listen Later Feb 6, 2020 11:28


    Gestire una trattativa commerciale in maniera vincente è fondamentale.In questo video mostro dei semplici step per essere efficaci.Se hai bisogno di nuovi clienti puoi scrivere al nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/Se hai bisogno di formazione per la tua rete vendita, contattami su LinkedIn al mio profilo:https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita Come vendere a dei clienti che non ti conoscono.

    Play Episode Listen Later Jan 29, 2020 12:35


    Vendere a dei clienti che non ti conoscono è la più grande soddisfazione ma anche sfida per un venditore.In questo video di mostrerò 3 semplici step ti può adottare nel tuo processo per la ricerca di clienti che non ti conoscono.Se hai bisogno di nuovi clienti puoi scrivere al nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/Se hai bisogno di formazione per la tua rete vendita, contattami su LinkedIn al mio profilo:https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di venditaCome motivare un team di venditori.

    Play Episode Listen Later Jan 21, 2020 8:42


    Nella vendita La motivazione è fondamentale, quindi avere degli strumenti per capire come motivare il team di venditori può fare la differenza.In questo video spiegherò 4 segreti per motivare un team di venditori.Se hai bisogno di trovare clienti contattaci al nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/Se hai bisogno di formazione puoi contattarmi su LinkedIn a questo link:https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita Come gestire il cliente che chiede lo Sconto.

    Play Episode Listen Later Jan 13, 2020 6:13


    In questo video mostro 3 sistemi per gestire un cliente che chiede uno sconto.Se sei un'azienda che ha bisogno di generare clienti puoi contattarci al sito:https://www.commercialidigitali.com/Se sei alla ricerca di formazione pratica sulla vendita B2B puoi contattarmi al mio profilo LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/giuseppea...

    Tecniche di vendita: Come gestire l'obiezione Non mi interessa.

    Play Episode Listen Later Jan 10, 2020 5:19


    Una delle obiezioni più fastidiose è l'obiezione non mi interessa!In questo video mostrerò alcuni step semplici per imparare a gestire questa semplice obiezione.Se sei un'azienda alla ricerca di clienti puoi visitare il nostro sito: https://www.commercialidigitali.com/Oppure contattami su LinkedIn per delle consulenze strategiche o formazione:https://www.linkedin.com/in/giuseppea...

    Tecniche di vendita:Come vendere su LinkedIn

    Play Episode Listen Later Jan 9, 2020 10:18


    LinkedIn è la piattaforma professionale numero uno al mondo.In questo video ti spiegherò una veloce strategia per generare dei contatti interessati al tuo prodotto/servizio.Se sei un'azienda e sei interessata a generare più clienti puoi chiederci una consulenza al nostro sito:www.commercialidigitali.comOppure contattami su LinkedIn per avere una consulenza/formazione sulla vendita.https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita:Le 2 principali leve che fanno acquistare un cliente. Via da e meglio di

    Play Episode Listen Later Jan 3, 2020 7:05


    Solitamente quando un cliente decida di acquistare un prodotto o un servizio, lo fa per queste due motivazioni principali:VIA DA, ovvero via da una situazione o da un problema.MEGLIO DI, ovvero migliorare una situazione esistente.Di solito la prima è quella che converte di più.Se sei un'azienda e vuoi trovare più clienti visita il nostro sito www.commercialidigitali.comSe hai bisogno di formazione puoi contattarmi su LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita: Come lanciare una start up a livello commerciale.

    Play Episode Listen Later Dec 27, 2019 14:41


    In questo video parlerò di startup e di quali sono le strategie migliori per fare un lancio lean.Parlerò nel dettaglio di tre strategie e dei tre errori da non commettere.Se hai una start up e vuoi lanciarla a livello commerciale, visita il nostro sito www.commercialidigitali.comOppure vai sul mio profilo LinkedIn e contattamihttps://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

    Tecniche di vendita:Esempio di script per chiamata a freddo efficace.

    Play Episode Listen Later Dec 27, 2019 16:20


    In questo video mostrerò un esempio di script per effettuare una chiamata a freddo efficace.

    Tecniche di vendita:Differenza tra call center e chiamate a freddo efficaci.

    Play Episode Listen Later Dec 24, 2019 8:32


    In questo podcast parleremo della differenza tra un call center e una chiamata a freddo efficace.

    Tecniche di vendita: Vendita I Fondamenti Della Vendita Efficace.

    Play Episode Listen Later Nov 24, 2019 21:01


    In questo episodio, parliamo di quali sono i fondamentali per una vendita efficace. Scoprirai come grazie a questi 5 elementi riuscirai ad effettuare delle vendite efficaci e butterai via tutte quelle situazioni perditempo.

    Tecniche di vendita: Vendita Caratteristiche Distintive Di Un Venditore Di Successo.

    Play Episode Listen Later Oct 15, 2019 10:08


    In questo podcast scoprirai le sette caratteristiche distintive di un venditore di successo.

    Tecniche di vendita:Tecniche Di Chiusura Nella Vendita.

    Play Episode Listen Later Oct 11, 2019 17:51


    Molte volte il tuo cliente è interessato alla tuo prodotto ma non sempre ha la capacità di decidere. essere consapevoli delle tempistiche di chiusura è avere a disposizione qualche tecnica a volte può fare la differenza. In questo podcast parleremo dell'atteggiamento vincente per chiudere una vendita.

    Tecniche di vendita: Come Agganciare Nuovi Clienti Tramite Il Contenuto Di Valore

    Play Episode Listen Later Oct 9, 2019 7:14


    Tecniche di vendita:4 Strategie Per Generare Clienti Interessati Al Tuo Servizio/Prodotto

    Play Episode Listen Later Oct 1, 2019 19:41


    Ogni azienda ha l'obiettivo di generare più clienti. In questo podcast scoprirai 4 strategie efficaci per generare lead interessate al tuo servizio o prodotto.

    Tecniche di vendita: Come Vendere Porta A Porta (Anche Se Ti Hanno Detto Che Non Funziona)

    Play Episode Listen Later Sep 19, 2019 19:26


    Ogni servizio ha una strategia più efficace per essere venduto. Tra le strategie vincenti anche il porta a porta è una tecnica e modalità che ha tantissimi vantaggi. Ti permette di arrivare direttamente faccia a faccia con il decisore e di raggiungere il tuo target di riferimento con facilità. Come per ogni strategia, la qualità con la quale farai questa attività sarà determinante ai fini del risultato.

    Tecniche di vendita:Come Concludere Una Vendita Tramite Un Insieme Di Piccole Vendite.

    Play Episode Listen Later Sep 11, 2019 20:49


    La conclusione di una trattativa è l'insieme di tante piccole vendite. Essere consapevoli di cosa vendere in ogni step di una trattativa può dare una grande mano per suddividere il processo in tanti piccoli step. Sapere cosa vendi in ogni step ti può far vivere la trattativa come un gioco con tanti piccoli livelli che devi superare per arrivare alla fine.

    Tecniche di vendita:4 Step Per Fissare Appuntamenti Con Le Chiamate A Freddo.

    Play Episode Listen Later Sep 5, 2019 22:24


    Le chiamate a freddo funzionano? In questo podcast condivido un flusso molto pratico su come fissare appuntamenti con le chiamate a freddo.

    Tecniche di vendita: Come Gestire Le Obiezioni Con La Tecnica Judo

    Play Episode Listen Later Sep 3, 2019 14:37


    Uno degli elementi per il successo nel mondo della vendita , è la capacità di saper gestire le obiezioni. Molti venditori sono terrorizzati dà alcune obiezioni ma non sanno che in realtà l'espressione di un'obiezione Molte volte corrisponde ad un interesse da parte del nostro potenziale cliente. In questo podcast parlo della tecnica judo per la gestione delle obiezioni.

    Tecniche di vendita: Come Motivare Un Team Di Venditori

    Play Episode Listen Later May 17, 2019 12:19


    Uno degli elementi che fa la differenza nella vendita , è la motivazione dei venditori. In questo podcast scoprirai alcuni strumenti pratici per motivare il tuo team

    Episodio 10 - Vendita

    Play Episode Listen Later Mar 21, 2019 15:13


    Utilizzare il digitale per generare interesse, ma poi sfruttare l'ultimo miglio tramite un commerciale per chiudere la vendita. In questo episodio scoprirai come unire il digitale al commerciale.

    Tecniche di vendita: Le 9 Caratteristiche Distintive Di Un Venditore Di Successo.

    Play Episode Listen Later Mar 18, 2019 18:40


    In questo podcast scoprirai le caratteristiche vincenti e le attitudini mentali che deve avere un commerciale per affrontare la vendita del nuovo millennio. Anche se le metodologie sono cambiate e si utilizza molto di più il mondo digitale, l'atteggiamento fa comunque una grande differenza perché senza l'atteggiamento giusto difficilmente ci si approccia e si gestisce in maniera vincente il cambiamento.

    Tecniche di vendita:Come Gestire Le Principali Obiezioni Della Vendita

    Play Episode Listen Later Feb 18, 2019 37:57


    In questo episodio troverai le principali tecniche per gestire le più comuni obiezioni che vengono presentate durante una trattativa commerciale. Ad esempio non mi interessa, siamo a posto così, ne devo parlare con, il vostro prodotto è troppo caro, etc etc .

    Tecniche di vendita: Come Vendere A Freddo

    Play Episode Listen Later Feb 4, 2019 30:55


    La sfida di ogni Commerciale è trovare nuovi clienti. In questo podcast scoprirai delle strategie su come vendere a Freddo.

    Episodio 6 - Come Utilizzare Le E-MAIL Per Vendere Di Più

    Play Episode Listen Later Jan 8, 2019 35:00


    Le mail funzionano ancora? C'è chi dice sì e chi dice no. Dal mio punto di vista, le mail sono uno strumento importantissimo se inserito all'interno di una strategia e soprattutto se abbinato ad un software che permette di automatizzare i processi. All'interno di questo poadcast troverai anche dei titoli persuasivi per aumentare l'efficacia delle tue mail.

    Episodio 5 - Come Vendere Su Linkedin

    Play Episode Listen Later Jan 5, 2019 38:52


    Linkedin ad oggi è diventata la piattaforma professionale più importante per vendere. Comprenderne le dinamiche e capire gli errori da non fare diventa importante per superare la concorrenza e creare sempre nuove opportunità di business. All'interno troverai anche delle informazioni per costruire un profilo efficace e come creare dei contenuti che convertono e che aumentano la visibilità del tuo profilo.

    Episodio 4 - Le 4 Fasi Di Un Processo Di Vendita

    Play Episode Listen Later Jan 3, 2019 38:51


    La vendita è il frutto di un processo suddivisibile in 4 step: Generazione Lead Trattativa Gestione Follow-up Chiusura/Adesione In questo POADCAST vedremo in maniera molto semplice le strategie per padroneggiare e gestire nel migliore dei modi i 4 step della vendita.

    Come Diventare Un Punto Di riferimento In Un Settore Specifico.

    Play Episode Listen Later Jan 2, 2019 35:01


    Siamo nell'era della digitalizzazione dove la risorsa più scarsa è diventata l'attenzione. Essere generalista significa cadere nella guerra dei prezzi e fare fatica a comunicare con il giusto target. Inoltre essere un punto di riferimento permette di impostare la trattativa di vendita sul valore e scegliere i clienti con la quale lavorare.

    Tecniche di vendita: Come Effettuare Una Telefonata A Freddo

    Play Episode Listen Later Dec 29, 2018 14:09


    Parliamoci chiaro, in giro è pieno di guru o pseudo tali che dicono che le visite porta a porta e le chiamate a freddo non funzionano più. La penso anche io così, del resto sono il founder di una società che si chiama Commerciali Digitali e solo dal naming dovrebbe far capire che utilizziamo solo strumenti innovativi per generare lead e concludere vendite. In realtà non sono del tutto d'accordo che gli strumenti e le metodologie sopraelencate non funzionino più, in quanto nella pratica del mondo della vendita sono ancora delle strategie e delle best practise che vengono utilizzate dalla maggior parte dei commerciali. In questo poadcast scoprirai come effettuare una chiamata a freddo di successo.

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    Tecniche di vendita: Come Fare Una Chiamata A Freddo Efficace

    Play Episode Listen Later Dec 29, 2018 13:40


    La maggior parte dei guru e paraguru del marketing dicono che le chiamate a freddo ormai sono morte. In realtà con le giuste premesse e qualche piccola tecnica, fare marketing telefonico associandolo a delle strategie Digital può dare ancora oggi degli ottimi risultati in chiave vendita. Se vuoi scoprire come utilizzare il Digital per vendere di più vai su www.commercialidigitali.com

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