Vendita

In questo audio, ti guiderò passo per passo nel processo di generazione di appuntamenti a freddo, rivelandoti le tecniche fondamentali per superare i filtri più comuni: il filtro della segretaria e il filtro del decisore.

In questo episodio, Giuseppe Astone, fondatore di Commerciali Digitali, condivide l'esperienza e la strategia vincente della sua azienda per trovare e convertire clienti nel mondo del B2B. Commerciali Digitali è un'azienda specializzata nella ricerca e gestione di lead qualificati, con oltre 300 casi studio e 70 commerciali attivi. Scopri come il loro metodo collaudato può portare alla conversione di lead freddi in clienti di valore senza affidarsi ai metodi tradizionali come la pubblicità sui social. Se sei un imprenditore in cerca di una crescita sostenibile attraverso tecniche di acquisizione clienti innovative, questo video ti offre preziosi consigli pratici basati su anni di esperienza sul campo.

Come triplicare i risultati di vendita, grazie a 4 suggerimenti da applicare subito.

Inviare del contenuto prima di incontrare il cliente può fare una grande differenza sull'esito della trattativa. In questo video ti dò dei suggerimenti su quali e quanti contenuti inviare prima della trattativa.Se sei un'azienda in cerca di nuovi clienti, puoi fare una richiesta sul nostro sito https://www.commercialidigitali.com/

In questo video scoprirai 3 PRIORITA' sulla quale dovresti focalizzarti per far crescere la tua azienda nel 2022Se sei un'azienda e stai cercando nuovi clienti in ambito B2B, richiedi una prova gratuita del nostro servizio su https://www.commercialidigitali.com/prova-gratuitaSe invece hai bisogno di una consulenza o consigli utili puoi contattarmi su https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

In questo video scoprirai come trasformare un contatto a freddo in cliente grazie al metodo della suddivisione della vendita.Se sei un'azienda e stai cercando nuovi clienti in ambito B2B, richiedi una prova gratuita del nostro servizio su https://www.commercialidigitali.com/prova-gratuitaSe invece hai bisogno di una consulenza o consigli utili puoi contattarmi su https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

In questo video scoprirai 3 consigli pratici che puoi applicare immediatamente su Linkedin per ricercare nuovi clienti.Se sei un'azienda e stai cercando nuovi clienti in ambito B2B, richiedi una prova gratuita del nostro servizio su https://www.commercialidigitali.com/prova-gratuitaSe invece hai bisogno di una consulenza o consigli utili puoi contattarmi su https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

Quante volte ti hanno detto "Ci devo pensare", in questo video avrai le risposte a queste 2 domande: Perchè il cliente non acquista e come capire la motivazione più importante.Se sei un'azienda e stai cercando nuovi clienti in ambito B2B, richiedi una prova gratuita del nostro servizio su https://www.commercialidigitali.com/prova-gratuitaSe invece hai bisogno di una consulenza o consigli utili puoi contattarmi su https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

Uno degli ostacoli più fastidiosi da superare, è la segretaria in una chiamata a freddo.In questo video ti presenterò alcune tecniche e spunti utili per superare facilmente il tuo ostacolo e arrivare all'obiettivo.Se sei un'azienda e stai cercando nuovi clienti in ambito B2B, richiedi una prova gratuita del nostro servizio su https://www.commercialidigitali.com/prova-gratuita.Se invece hai bisogno di una consulenza o consigli utili puoi contattarmi su https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

In questo video spiego come convertire la maggior parte di lead in clienti grazie al concetto della scala dei valori.Tante aziende propongono i loro servizi in maniera errata e non azzeccano il momento in cui il cliente è predisposto ad acquistare.Se sei alla ricerca di clienti b2b per la tua azienda, puoi visitare il nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/

Acquisire clienti a freddo è una delle abilità che un commerciale e in generale un'azienda deve padroneggiare.In questo video parlo di 3 strategie per ottimizzare l'attività a freddo e convertire più contatti possibili.Se hai bisogno di nuovi clienti b2b per la tua azienda, visita il nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/ Oppure rimaniamo in contatto su Linkedin: www.linkedin.com/in/giuseppeastone

Una delle obiezioni più fastidiose per i venditori è l'obiezione "Non mi interessa".In questo video scoprirai una "Frase Magica" che ti permetterà una volta per tutte di gestire efficacemente questa obiezione.Se sei alla ricerca di nuovi clienti, visita il nostro sito: https://www.commercialidigitali.com/

La modalità "Otbound" prevede che sia tu o la tua azienda a proporre a freddo i tuoi servizi ad altre aziende.Questo presuppone che dall'altra parta, visto che non ti conoscono, debba essere tu a conquistare l'interesse e l'attenzione del tuo futuro cliente.In questo video scoprirai una tecnica molto interessante su come essere efficace in modalità outbound.Se sei alla ricerca di nuovi clienti, puoi fare una richiesta sul nostro sito https://www.commercialidigitali.com/ oppure contattarmi su Linkedin a www.linkedin.com/in/giuseppeastone

Ci sono 3 aspetti da considerare:Il prodotto o servizio che vendi, il target che contatti, il tuo atteggiamento e le tue capacità.Le prime 2 sono uguali per tutti i tuoi colleghi venditori, quindi quello che può fare la differenza sei tu.Se sei un imprenditore alla ricerca di clienti, visita il nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/

Avere una proposta commerciale chiara e semplice, può cambiare le sorti delle tue vendite.Cerca di far "assaggiare" il tuo prodotto e di mettere nelle condizioni il tuo potenziale cliente di risolvere a monte tutte le sue obiezioni.Se sei alla ricerca di nuovi clienti visita il nostro sito https://www.commercialidigitali.com/

Trovare nuovi clienti è una delle più importanti priorità di ogni azienda e professionista.In questo video spiego 7 strategie utili e pratiche per trovare clienti.Se sei alla ricerca di nuovi clienti puoi visitare il nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/

Come generare il bisogno di un cliente in una trattativa commerciale.I clienti comprano soluzioni a dei problemi.Bisogna prima tirare fuori il problema e poi vendere la soluzione.Visita il nostro sito https://www.commercialidigitali.com/ per avere dei clienti per la tua attività

Avere degli obiettivi ben pianificati è uno degli aspetti più importanti per raggiungere dei risultati nella vendita.In questo video spiegherò come pianificare gli obiettivi del tuo team di venditori.Siamo specializzati nella generazione di contatti in target nel settore b2b, puoi fare una richiesta nel nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/Se hai bisogno di formazione per la tua rete vendita, contattami su LinkedIn al mio profilo:https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

Gestire una trattativa commerciale in maniera vincente è fondamentale.In questo video mostro dei semplici step per essere efficaci.Se hai bisogno di nuovi clienti puoi scrivere al nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/Se hai bisogno di formazione per la tua rete vendita, contattami su LinkedIn al mio profilo:https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

Vendere a dei clienti che non ti conoscono è la più grande soddisfazione ma anche sfida per un venditore.In questo video di mostrerò 3 semplici step ti può adottare nel tuo processo per la ricerca di clienti che non ti conoscono.Se hai bisogno di nuovi clienti puoi scrivere al nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/Se hai bisogno di formazione per la tua rete vendita, contattami su LinkedIn al mio profilo:https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

Nella vendita La motivazione è fondamentale, quindi avere degli strumenti per capire come motivare il team di venditori può fare la differenza.In questo video spiegherò 4 segreti per motivare un team di venditori.Se hai bisogno di trovare clienti contattaci al nostro sito:https://www.commercialidigitali.com/Se hai bisogno di formazione puoi contattarmi su LinkedIn a questo link:https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

In questo video mostro 3 sistemi per gestire un cliente che chiede uno sconto.Se sei un'azienda che ha bisogno di generare clienti puoi contattarci al sito:https://www.commercialidigitali.com/Se sei alla ricerca di formazione pratica sulla vendita B2B puoi contattarmi al mio profilo LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/giuseppea...

Una delle obiezioni più fastidiose è l'obiezione non mi interessa!In questo video mostrerò alcuni step semplici per imparare a gestire questa semplice obiezione.Se sei un'azienda alla ricerca di clienti puoi visitare il nostro sito: https://www.commercialidigitali.com/Oppure contattami su LinkedIn per delle consulenze strategiche o formazione:https://www.linkedin.com/in/giuseppea...

LinkedIn è la piattaforma professionale numero uno al mondo.In questo video ti spiegherò una veloce strategia per generare dei contatti interessati al tuo prodotto/servizio.Se sei un'azienda e sei interessata a generare più clienti puoi chiederci una consulenza al nostro sito:www.commercialidigitali.comOppure contattami su LinkedIn per avere una consulenza/formazione sulla vendita.https://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

Solitamente quando un cliente decida di acquistare un prodotto o un servizio, lo fa per queste due motivazioni principali:VIA DA, ovvero via da una situazione o da un problema.MEGLIO DI, ovvero migliorare una situazione esistente.Di solito la prima è quella che converte di più.Se sei un'azienda e vuoi trovare più clienti visita il nostro sito www.commercialidigitali.comSe hai bisogno di formazione puoi contattarmi su LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

In questo video parlerò di startup e di quali sono le strategie migliori per fare un lancio lean.Parlerò nel dettaglio di tre strategie e dei tre errori da non commettere.Se hai una start up e vuoi lanciarla a livello commerciale, visita il nostro sito www.commercialidigitali.comOppure vai sul mio profilo LinkedIn e contattamihttps://www.linkedin.com/in/giuseppeastone

In questo video mostrerò un esempio di script per effettuare una chiamata a freddo efficace.

In questo podcast parleremo della differenza tra un call center e una chiamata a freddo efficace.

In questo episodio, parliamo di quali sono i fondamentali per una vendita efficace. Scoprirai come grazie a questi 5 elementi riuscirai ad effettuare delle vendite efficaci e butterai via tutte quelle situazioni perditempo.

In questo podcast scoprirai le sette caratteristiche distintive di un venditore di successo.

Molte volte il tuo cliente è interessato alla tuo prodotto ma non sempre ha la capacità di decidere. essere consapevoli delle tempistiche di chiusura è avere a disposizione qualche tecnica a volte può fare la differenza. In questo podcast parleremo dell'atteggiamento vincente per chiudere una vendita.

Ogni azienda ha l'obiettivo di generare più clienti. In questo podcast scoprirai 4 strategie efficaci per generare lead interessate al tuo servizio o prodotto.

Ogni servizio ha una strategia più efficace per essere venduto. Tra le strategie vincenti anche il porta a porta è una tecnica e modalità che ha tantissimi vantaggi. Ti permette di arrivare direttamente faccia a faccia con il decisore e di raggiungere il tuo target di riferimento con facilità. Come per ogni strategia, la qualità con la quale farai questa attività sarà determinante ai fini del risultato.

La conclusione di una trattativa è l'insieme di tante piccole vendite. Essere consapevoli di cosa vendere in ogni step di una trattativa può dare una grande mano per suddividere il processo in tanti piccoli step. Sapere cosa vendi in ogni step ti può far vivere la trattativa come un gioco con tanti piccoli livelli che devi superare per arrivare alla fine.

Le chiamate a freddo funzionano? In questo podcast condivido un flusso molto pratico su come fissare appuntamenti con le chiamate a freddo.

Uno degli elementi per il successo nel mondo della vendita , è la capacità di saper gestire le obiezioni. Molti venditori sono terrorizzati dà alcune obiezioni ma non sanno che in realtà l'espressione di un'obiezione Molte volte corrisponde ad un interesse da parte del nostro potenziale cliente. In questo podcast parlo della tecnica judo per la gestione delle obiezioni.

Uno degli elementi che fa la differenza nella vendita , è la motivazione dei venditori. In questo podcast scoprirai alcuni strumenti pratici per motivare il tuo team

Utilizzare il digitale per generare interesse, ma poi sfruttare l'ultimo miglio tramite un commerciale per chiudere la vendita. In questo episodio scoprirai come unire il digitale al commerciale.

In questo podcast scoprirai le caratteristiche vincenti e le attitudini mentali che deve avere un commerciale per affrontare la vendita del nuovo millennio. Anche se le metodologie sono cambiate e si utilizza molto di più il mondo digitale, l'atteggiamento fa comunque una grande differenza perché senza l'atteggiamento giusto difficilmente ci si approccia e si gestisce in maniera vincente il cambiamento.

In questo episodio troverai le principali tecniche per gestire le più comuni obiezioni che vengono presentate durante una trattativa commerciale. Ad esempio non mi interessa, siamo a posto così, ne devo parlare con, il vostro prodotto è troppo caro, etc etc .

La sfida di ogni Commerciale è trovare nuovi clienti. In questo podcast scoprirai delle strategie su come vendere a Freddo.

Le mail funzionano ancora? C'è chi dice sì e chi dice no. Dal mio punto di vista, le mail sono uno strumento importantissimo se inserito all'interno di una strategia e soprattutto se abbinato ad un software che permette di automatizzare i processi. All'interno di questo poadcast troverai anche dei titoli persuasivi per aumentare l'efficacia delle tue mail.

Linkedin ad oggi è diventata la piattaforma professionale più importante per vendere. Comprenderne le dinamiche e capire gli errori da non fare diventa importante per superare la concorrenza e creare sempre nuove opportunità di business. All'interno troverai anche delle informazioni per costruire un profilo efficace e come creare dei contenuti che convertono e che aumentano la visibilità del tuo profilo.

La vendita è il frutto di un processo suddivisibile in 4 step: Generazione Lead Trattativa Gestione Follow-up Chiusura/Adesione In questo POADCAST vedremo in maniera molto semplice le strategie per padroneggiare e gestire nel migliore dei modi i 4 step della vendita.

Siamo nell'era della digitalizzazione dove la risorsa più scarsa è diventata l'attenzione. Essere generalista significa cadere nella guerra dei prezzi e fare fatica a comunicare con il giusto target. Inoltre essere un punto di riferimento permette di impostare la trattativa di vendita sul valore e scegliere i clienti con la quale lavorare.

Parliamoci chiaro, in giro è pieno di guru o pseudo tali che dicono che le visite porta a porta e le chiamate a freddo non funzionano più. La penso anche io così, del resto sono il founder di una società che si chiama Commerciali Digitali e solo dal naming dovrebbe far capire che utilizziamo solo strumenti innovativi per generare lead e concludere vendite. In realtà non sono del tutto d'accordo che gli strumenti e le metodologie sopraelencate non funzionino più, in quanto nella pratica del mondo della vendita sono ancora delle strategie e delle best practise che vengono utilizzate dalla maggior parte dei commerciali. In questo poadcast scoprirai come effettuare una chiamata a freddo di successo.

La maggior parte dei guru e paraguru del marketing dicono che le chiamate a freddo ormai sono morte. In realtà con le giuste premesse e qualche piccola tecnica, fare marketing telefonico associandolo a delle strategie Digital può dare ancora oggi degli ottimi risultati in chiave vendita. Se vuoi scoprire come utilizzare il Digital per vendere di più vai su www.commercialidigitali.com