Burning cast

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Autify CEOの近澤 (@chikathreesix) がお届けする、Burning castです。スタートアップ、技術トレンド、エンジニアのキャリアなどについてお話しします。ご感想やご要望は #burningcast までお寄せください。

Ryo Chikazawa


    • May 7, 2023 LATEST EPISODE
    • infrequent NEW EPISODES
    • 28m AVG DURATION
    • 36 EPISODES


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    36. グローバルマーケットとPLG (Product-Led Growth)

    Play Episode Listen Later May 7, 2023 16:25


    日本国外のマーケットに進出する上で重要になってくる、PLG (Product-Led Growth) について話しました。こちらからニュースレター (Burning letter)も是非ご購読ください。

    35. Case study: 数々のPivotを経て、Retreatの領域でBurning needsを掴む (w/@svfreerider)

    Play Episode Listen Later Oct 4, 2022 46:06


    シリコンバレーで起業し、Telesiteという事業を行っている山田さん(@svfreerider)をお招きして、数々のPivotを経てBurning needsを掴み今の事業に辿り着いた話をお聞きしました。山田さんは僕のブログを読み込み、僕らがAutifyに辿り着いたときに使ったAirtableのシートや手法を完コピして、Burning needsに辿り着きました。「先入観を捨てろ」、「競合は気にするな」など重要なメッセージを沢山お聞きしました。

    34. 開発者向けサービスでどのようにビジネスをするのか w/@tsuneshirota

    Play Episode Listen Later May 9, 2022 51:23


    AutifyのSeries AのLead investorであるWiLの代田さん(@tsuneshirota)をお招きして、開発者向けサービスをどのようにビジネスにしていくかお話しました。既存の著名サービスがどのようにやっているか、オープンソースをどのようにマネタイズしていくかや、フリーミアムのあり方など、開発者向けサービスがどのようにビジネスを成り立たせているのか幅広くカバーしました。

    33. 2022のAutify

    Play Episode Listen Later Feb 13, 2022 16:36


    Autifyが2022年どういうテーマで取り組んでいくか話しました。

    32. Autifyで実践されているCustomer Supportとは (w/@yukasaito_sayu)

    Play Episode Listen Later Dec 25, 2021 36:43


    2020年2月に10人目のメンバーとしてAutifyに入社した、Customer Support Engineerのサユさん(@yukasaito_sayu)と一緒に、AutifyのCustomer Supportの業務内容やその魅力について語りました。

    31. Autify $10M Series A調達の背景と後日談

    Play Episode Listen Later Nov 19, 2021 25:59


    2021年10月に発表したAutifyの$10M Series A調達の背景と、一ヶ月経ってその後どうなったかについて話しました。 資金調達のニュース: https://autify.com/ja/news/series-a グローバル進出にかける想い: https://chikathreesix.com/aiming-for-no1-in-the-global-market

    30. Stailerの非連続なチャレンジと採用 w/@yamotty3

    Play Episode Listen Later Oct 15, 2021 20:50


    10X矢本さん(@yamotty3)をゲストにお招きして、前回のSeries Bラウンドの背景と今後どのような非連続なチャレンジをされるのか、またどのように急速なチーム拡大を可能にする採用を実現しているのかなどお聞きしました。 僕がZero Topicにもお招き頂いたこちらのエピソードの後半になります。

    29. 自律したエンジニア組織が爆速開発を実現する w/@mosa_siru

    Play Episode Listen Later Sep 9, 2021 38:27


    LayerXにてLayerX Invoiceを率いる榎本さん(@mosa_siru)とエンジニア組織について話をしました。エンジニアが自ら仕様を決め、自律して爆速開発を実現するには、そしてそれをスケールさせるにはどうしていくべきか議論しました。

    28. ソフトウェアテスト市場の現在地

    Play Episode Listen Later Aug 11, 2021 17:02


    ソフトテストテクノロジー市場がこれまでどのように発展してきて、現在どういう立ち位置にいるのか、また各プレーヤーの規模や海外投資家の視点、これからの発展などについて話しました。

    27. Autifyの取り組む採用マーケティング w/@yuta_maruyama

    Play Episode Listen Later Jul 17, 2021 40:47


    6月に入社した @yuta_maruyama に、Autifyに入社した理由、マーケティングとして採用に力も入れていく背景について話を聞きました。入社してみて驚いた事、これからAutifyのどんな魅力を社外に発信していきたいか話してもらいました。 Hatty Hourのお申し込みはこちらから。

    yuta maruyama
    26. BtoB SaaSにフリートライアル/フリーミアムは必要か

    Play Episode Listen Later Jun 4, 2021 22:44


    BtoB SaaSにおいて、フリートライアルやフリーミアムをやるべき判断軸について自分の考えを話しました。

    25. Burning needsを深掘る、AutifyのCustomer Successとは w/@macoril

    Play Episode Listen Later May 22, 2021 46:24


    Autify CS Leadの佐藤舞姫子(@macoril) をゲストに迎え、Burning needsを深掘るAutifyのCustomer SuccessとCustomer Supportについて語ってもらいました。 なぜAutifyに入社したのか、Burning needsの深掘り術、AutifyにおけるCustomer SupportとCustomer Success、CSチームの採用などについて聞きました。

    24. 急成長を続けるノーコードアプリサービスAppifyの事業モデル & スタートアップの採用と報酬設計 w/@yuzushioh

    Play Episode Listen Later May 6, 2021 53:19


    Appifyの@yuzushiohさんをゲストに迎え、Appifyの事業、スタートアップにおける採用や従業員の報酬設計などについて話しました。

    appify
    23. 初期スタートアップにおける技術選定

    Play Episode Listen Later Mar 25, 2021 22:42


    初期スタートアップでの技術選定において何が重要か、我々がなぜRuby on Railsを選択しているのか話しました。弊社CTOが銀座Railsで行った登壇の資料はこちらです。https://speakerdeck.com/autifyhq/why-we-chose-ruby-on-rails-as-a-startup

    22. 非帰国子女の英語勉強法

    Play Episode Listen Later Mar 9, 2021 25:36


    日本生まれ日本育ちの僕が、英語ネイティブと対等に議論できるようになるまで、どのように英語を学んできたのかお話ししました。エピソードの中で話した文法の本はこちらです。(僕が使ってたのはもっと古い版ですが)https://amzn.to/3t2sDyu

    21. 及川卓也さんに聞く、プロダクトマネジメントのすべて

    Play Episode Listen Later Feb 28, 2021 47:13


    Tably CEO及川卓也さん(@takoratta)をゲストにお招きしてお話しました。大企業のアジャイル化、新しい本「プロダクトマネジメントのすべて」、プロダクトマネージャーの役割、などについて話しました。

    20. 良いプレゼンを作るためのルール

    Play Episode Listen Later Feb 22, 2021 22:37


    僕がプレゼンを作るときに気をつけていることについて話しました。紹介した画像サイトはこちらです。https://unsplash.com/

    19. スタートアップのMoatとは何なのか

    Play Episode Listen Later Feb 9, 2021 13:50


    スタートアップでよく言われるMoat(参入障壁)について話をしました。Moatは結果的に築かれるものであり、競合優位性や差別化の本質ではないと考えています。

    18. 10X Effect (with 10X CEO @yamotty3)

    Play Episode Listen Later Feb 2, 2021 24:12


    10XのCEO 矢本さんと下記について話しました。矢本さんのZero Topicとの連動企画です。 - Stailerの事業展開 - 10XにおけるBizDev人材の採用と育成

    17. ソフトウェアテスト市場の巨大なポテンシャルとAutifyの展望

    Play Episode Listen Later Jan 31, 2021 24:18


    グローバルで約130兆円とも言われるソフトウェアテストの市場のポテンシャルと、Autifyの今後の展望について話しました。先日発表した、モバイルアプリ対応版の裏話も語りました。

    16. Autifyのセールス・マーケティングを1人で引っ張ってきたギョリさんに迫る

    Play Episode Listen Later Jan 29, 2021 47:13


    Autifyの正式ローンチから一人でセールスとマーケティングを引っ張ってきたギョリさんに、これまでのキャリアやAutifyの魅力などを聞きました。

    15. 日本からグローバルで勝つために必要なこと

    Play Episode Listen Later Jan 18, 2021 23:37


    先日FastGrow Conferenceというオンラインのイベントにて、「起業家よ、この国を出よ」というタイトルでパネルディスカッションに参加させてもらいました。その中で日本からどうやってグローバルを取るかという話が出てきたので、自論を詳しく話しました。

    14. 目標を立てることの重要性について

    Play Episode Listen Later Jan 5, 2021 21:20


    2021年新年一発目として、目標を立てることの重要性についてお話しました。個人として、会社としてどのように目標を立てているのか、解説しました。

    13. Product-Market Fitとは何なのか

    Play Episode Listen Later Dec 25, 2020 19:45


    PMF(Product-Market Fit)を達成した状態とはどういうことなのか、ピボット地獄だった初期と今のAutifyの経験を踏まえて話しました。 また今回ご紹介した僕のpmconfでのセッションはこちらです。是非ご覧ください。 https://www.youtube.com/watch?v=YDezR5VTKhw&feature=youtu.be

    12. 機能開発の優先順位にもBurning needsを意識するという話

    Play Episode Listen Later Dec 9, 2020 14:24


    Autifyでは機能開発の優先順位でもBurning needsを意識しており、Burning needsはグロースフェーズでも大変重要であるという話をしました。

    11. 元Flash DeveloperのProduct Leadが語るAutifyでのキャリアパス

    Play Episode Listen Later Nov 26, 2020 55:14


    AutifyのProduct Leadを務める守屋くんにこれまでのキャリアについて聞きました。Autifyに来る前は5年ほどフリーランスのフロントエンドエンジニアをしていた守屋くんですが、Autify入社後デザイナー兼フルスタックエンジニアになり、今ではProduct Leadとして活躍しており、かなり面白い経歴の持ち主です。途中でFlash話が盛り上がりましたが、ユーザーとプロダクトに向き合ってきた彼のキャリアについて語ってもらいました。

    10. Product-Led Growthの難しさ

    Play Episode Listen Later Nov 15, 2020 20:26


    先日NotionのFounderの話を聞いて、改めて考え方がまるっきり違うと感じ、Product-Led Growthに対する僕の考え方を話しました。あくまで一つの意見として聞いていただければ幸いです。

    9. Burning needsを見つける為に必要な、カスタマーアドバイザリーボードとは

    Play Episode Listen Later Oct 19, 2020 19:44


    Alchemist Acceleratorで実践した、Customer Advisory Board(CAB)について詳しく話しました。BtoBスタートアップの初期においてBurning needsを見つけるために非常に効果的な方法です。日本でこの通りに実践するのは難しいかもしれませんが、是非参考にしてみてください。

    8. 高い目標を実現するために大切な意識:Aim high, stay grounded

    Play Episode Listen Later Sep 26, 2020 28:27


    高い目標を掲げて着実に実現していく僕のキャリア感についてお話しました。弊社Autifyの2つ目のValue "Aim high, stay grounded" がまさしくそれを体現しているので、これについても詳しくご紹介しています。また、先日公開したブログ「なぜ今ソフトウェアテスト自動化に賭けるのか」のちょっとした続編でもあります。

    7. プログラマ35歳定年説からエンジニアのキャリアについて考える

    Play Episode Listen Later Sep 6, 2020 27:48


    ちょうど35歳になったので、エンジニアとしてプログラマ35歳定年説を再考してみました。その上でエンジニアの4つのキャリアの方向性(エキスパート、マネジメント、プロダクト、ビジネス)について話しました。

    6. Autifyで実践しているセールスオートメーション

    Play Episode Listen Later Aug 28, 2020 29:29


    弊社Autifyでは数多くのツールを活用して内部オペレーションの自動化に取り組んでいます。今回は特にセールス周りのオペレーションをツールを用いてどのように自動化を行っているのか話しました。自動化ツールを提供している会社の、社内自動化の取り組みについて是非お聞きください。

    5. ノーコードとは何なのか

    Play Episode Listen Later Aug 15, 2020 23:51


    最近世界的にノーコードの製品が増えてきており、盛り上がりを見せてきていると感じます。弊社Autifyもノーコードでソフトウェアテストが自動化できる製品であり、ノーコードの未来に賭けているスタートアップの一つです。今回はノーコードの利点、欠点、さらにその先の未来などについて話しました。

    4. リモートワークを成功させるためには

    Play Episode Listen Later Aug 4, 2020 26:37


    弊社Autifyではコロナの感染拡大を受け2020年2月からフルリモート体制に移行し6月末にはオフィスを完全撤去しました。フルリモート開始から半年ほど運営を行っていく中で対面した課題とそれらをどう解決してきたかについて話しました。

    3. Burning needsの発火タイミングとその市場の大きさ

    Play Episode Listen Later Jun 21, 2020 18:14


    多くのBurning needsは既に解決策があることがほとんどです。市場の変化を捉えて既存の解決策より何倍も良い方法を提示することが重要であるということ、さらに狙う市場の大きさが非常に重要であることについて話しました。

    2. 製品がない状態で契約を獲得する

    Play Episode Listen Later May 31, 2020 10:21


    Burning needsを特定して、適切な解決策を提示した次のステップは、製品を作る前に契約を獲得する事です。これを実現するために必要な、信頼を獲得することの重要性について話をしました。

    1. Burning needsの発火原因を特定する

    Play Episode Listen Later May 22, 2020 13:53


    Burning needsを特定するために非常に重要な、「発火原因を特定する」ことについて話しました。

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