1號課堂

摘要 一， 7月27日，歐盟執委會與川普達成貿易協議，這項協議包括了出口到美國的商品將面臨15%的關稅，低於之前的30%，但卻是川普重返白宮前的十倍，除此之外，歐盟承諾取消對美國工業品進口關稅，並為部分農產品提供便利准入，歐盟還將從美國購買更多能源，並加碼投資數千億美元，對那些相信貿易是零和博弈的人來說，歐盟就是被坑了。 也就是說，從8月1日起，美國對來自歐盟進口的汽車關稅稅率將從原先的2.5%大幅提升至15%，雖然比最初威脅的30%有所下降，但仍遠超過業界原本期待的豁免水準。歐系豪華品牌首當其衝，已紛紛調整美國市場的售價及財務目標。 當然，歐盟各方的批評如排山倒海而來。包括法國與德國總理都大加撻伐這是歐洲黑暗的一天，連匈牙利的民粹領導人都直言川普把馮德萊恩當早餐吃了。我們應當怎麼看待歐美這個協議結果？ 二， 7月15日，中國國家統計局公佈二季度GDP同比增長5.2%，增速較一季度放慢了0.2個百分點。上半年累計GDP同比增長5.3%，高於2025年3月「兩會」制定的全年增長5%左右的目標。 但不少經濟學家警告，中國國內需求疲軟和全球貿易風險上升將加大北京推出更多刺激措施的壓力。 同時間，中國6月份生產者物價指數（PPI）同比下降3.6%，創下2023年7月以來最大跌幅，顯示中國國内通縮壓力加劇。生產者價格的持續下滑，加劇企業盈利壓力與價格競爭，形成惡性循環，中共當局仍持續面臨如何加大刺激，提振消費的壓力。 另外，上半年，固定資產投資增速同比下滑至2.8%，較5月年初至今的3.7%有所下降。這標誌著自2020年疫情影響以來的最低增長率。這一放緩也明顯比市場預期的輕微下降更為嚴重。 現在的中國經濟到底應該怎麼解讀？真正的問題又出在哪裡？該怎麼解決？ Powered by Firstory Hosting

哥倆好 兩個好。7月22日，美國和日本率先達成協議，日本將被徵收15％的對等關稅，比7月上旬公布的稅率，減少了10個百分點。 一， 川普又變了，7月23日，隨著美國政府的關稅寬限期將於8月1日到期，川普再次改口表示，對等關稅稅率不會低於15%，顯示加徵稅率的最低門檻正在提高。川普在對等關稅稅率將從15%起跳的言論，不僅是他對幾乎所有美國貿易夥伴祭出關稅措施的最新變化球。 事實上，美國6月消費者物價指數（CPI）較去年同期已經增長2.7%，高於5月的年增幅2.4%；食品、住房和二手車的價格漲幅甚至更高。這是通膨可能正在攀升的第一個跡象。越來越多經濟學家預測，若關稅政策不變，年底前，企業終將因承受不住財務壓力被迫調整售價；通膨高峰將不會出現在 2025 年、而是 2026 年，屆時關稅影響將逐步擴散至整個經濟體系。 一切都亂了，關稅引發的進口成本上漲非常可能波及消費者價格，甚至加劇聯儲會的擔憂。彭博行業研究預測，聯準會決策者將抵制川普的降息壓力，直至第四季度形勢最終允許其實施一次25個基點的降息。 我們怎麼看待紛紛擾擾的川普關稅和經濟發展，或是說後續效應的影響變化？ 二， 7月20日，日本參議院選舉結果如同一場政治地震，不僅動搖了首相石破茂的 執政根基，還為日本央行的貨幣政策路徑蒙上了一層厚重的迷霧。選舉帶來的不確定性、膨脹的財政支出前景，以及全球貿易戰陰雲的籠罩，正在讓日本央行在通脹壓力與經濟刺激之間左右為難。 不過，由於日本央行可能不想進一步對動盪的市場構成壓力，日本脆弱的政治局勢可能限制日本央行短期內收緊貨幣政策的空間。 另一方面，上述選舉結果亦可能影響日本財政政策走向。在野黨主張減低消費稅以支持當地家庭，而執政自民黨與公明黨聯盟則傾向維持財政紀律，並推行一次性現金援助。 政黨意見分歧突顯不確定性增加，若在野黨影響力持續擴大，財政政策立場可能轉向更具擴張性。 現在，值得注意的是，通脹壓力會不會再現，隨著日本央行政策前景的不確定性增加，寬鬆財政政策雖然利好日本股市，卻可能引發對財政可持續性的憂慮，推高長期利率，甚至帶動日圓走強。我們要怎麼解讀日本經濟的下一步可能發展？ Powered by Firstory Hosting

這集《天下文化 Podcast》中，主持人郝旭烈（郝哥）深入介紹了珍妮佛．托斯蒂—卡拉斯 （Jennifer Tosti-Kharas）所著的《你的工作值得嗎？》一書。 他以真摯語氣帶領聽眾反思一個看似簡單卻極具深度的問題：我們每天辛苦工作的背後，究竟是為了什麼？而這個問題，在AI時代更顯重要，當工作的型態、意義與價值正快速變動時，我們該如何重新理解工作與人生的關係？ 節目一開始，郝哥用911事件引出對「工作是否值得」的靈魂拷問。一位資料中心經理，當年在世貿中心上班，在911事件中罹難。他的妻子在悲痛之餘，不禁質疑：丈夫為了職涯犧牲與家庭相處的時間，這樣的投入是否值得？ 工作本身並非理所當然的「該做之事」，而是一個需要重新定義的選擇。書中提醒我們：「你每天為工作所犧牲的，是你真正想要的東西嗎？」 接著郝哥介紹本書的三大主軸：工作是什麼、什麼是價值、有價值的工作該如何整合。 「工作是什麼」郝哥強調，工作並非僅限於職場或收入來源，它其實是一種「有目的、需要付出努力的行動」，甚至包含在家打掃、照顧家庭等非有償的付出。 他引用一句話說：「時間可以越花越少，但金錢卻能越賺越多」，提醒大家不要無止盡地將自己壓榨在職場，而忽略了其他生活的面向。 「為什麼要工作」。郝哥引用餐飲業經理史蒂芬·雅當斯的故事，他從興趣出發，成為一位調酒師與侍酒師，工作不再是苦差事，而是讓自己開心且對他人有價值的事。 他藉此強調，內在動機（如熱情、興趣）與外在報酬（如金錢）在職涯中都不可或缺。心理學研究亦指出，一旦超過某個收入門檻（如年薪7萬美金），「自我實現」反而成為人們對工作的最大驅動力。 郝哥分享關於職涯的三種取向：薪資取向（為了賺錢）、事業取向（為了地位）、使命取向（為了意義）。 根據研究，第三種使命型工作者的滿意度最高。他也提醒，工作時數的多寡不等於工作品質；長工時容易造成職業倦怠，尤其在醫師這類高壓職種中更常見。 他提到「Work smart」的重要性，不只是「Work hard」，透過更聰明的方法減少無效努力，才能真正提升人生效益。 在談「價值」時，郝哥分享了「為錢工作」與「為興趣工作」的差異。他認為，真正的價值是來自「利己又利人」的工作自己喜歡又擅長、能獲得報酬，同時也為社會創造正向貢獻。這樣的工作，才不會讓人在某一天突然回首時感到懊悔，覺得一切毫無意義。 他以賈伯斯在史丹佛演講中的話作結：「繼續找，不要將就」，提醒聽眾如果還沒找到熱愛的工作，不要急著妥協，總有一天當你找到時，你會知道那就是你真正想做的事。 節目最後，郝哥整理出四個自我提問，幫助每個人找到自己值得投入的工作方向： 你喜歡做什麼？ 市場願意為什麼付錢？ 你擅長做什麼？ 世界需要你做什麼？ 他認為，當這四項重疊時，工作就不再只是「為生活而忍受的事」，而是你樂在其中、能發揮天賦與熱情，同時改善他人生活的行動。這樣的工作，才是真正「值得」的。 Powered by Firstory Hosting

在這一集《天下文化Podcast 書房憲場》主持人謝文憲（憲哥）邀請好朋友英文老師林郁婷來分享他閱讀《超速進步》後的實務經驗與看法。 整集節目的主軸環繞書中的三個核心概念：觀察（See）、實踐（Do）、回饋（Feedback） 憲哥一開始分享自己五十歲後學了四種新技能（重訓、鋼琴、日文、騎馬），發現有沒有依循《超速進步》的原則，學習成效有很大差異。書中強調學習不是靠天分，而是有脈絡、有方法的。對此，他邀請郁婷以自身在教小學生英文的經驗，來對照這本書的理論。 郁婷首先談到「觀察」的重要性，指出語言學習的第一步其實就是模仿，包括模仿發音、嘴型等細節，尤其如英文的 th 音，如果看不到嘴型，幾乎無法準確模仿。她強調口罩對學習發音的阻礙，並指出發音是語言學習的根本。她自己在教國小學生時，會特別重視趣味性，用遊戲、PK賽、唱歌演戲、英語演講等方式讓孩子參與其中，不知不覺中完成了觀察與實踐的結合。 在實際教學層面，她強調觀察學生的學習狀況至關重要。尤其在一班約28人的國小班級中，學生程度落差極大，她透過觀察發現哪些孩子需要挑戰、哪些孩子需要引導與陪伴，再用不同的方式（遊戲、加分、合作）讓每個人都能參與與進步，特別會挑一些平常被忽略的學生給予任務與鼓勵，讓他們在英文這一科「站起來」。 談到「實踐」，書中提到「難度的甜蜜點」讓她特別有感。她分享了一個簡單實用的判斷方式：翻開一本書的任意一頁，如果超過五個單字看不懂，那本書就太難了。她提到 Lexile（藍思）系統可以更精確地量化學生的閱讀能力，並以自己孩子為例，說明如何從圖畫書一路提升到破千分的閱讀等級。過程中，她強調「共讀」、「陪伴」與「引導」的重要性，而非急於讓孩子跳級，甚至分享用 cliffhanger（懸念）讓孩子主動想看下集的巧妙方式。 對於「重複與多樣性」的結合，她提出語句應該放進不同情境反覆練習，而不是只靠機械式地抄寫。例如一個單字 mission，她會搭配使用 mission impossible、 a mission 等片語，用實際應用帶出意義與記憶點。 在「回饋」部分，郁婷分享她如何即時給學生回饋，例如學生回答錯誤，她會引導學生完整走一遍正確流程，而非只是糾正一個發音。透過反覆的對話模擬，讓孩子真正學會這個語句的應用。她也強調，會有意識地給那些學習上較弱的學生機會與舞台，透過稱讚與任務，培養他們的信心與歸屬感，讓他們對英文產生正向的情感與主動性。 這本書特別適合想要「從1到精進」的人，不論是學習者本身，還是老師、教練、講師等教育工作者，都能從書中找到對教學與成長的具體指引。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 開除鮑爾？提高關稅？管你川普胡搞瞎搞，市場似乎就是不以為意，甚至越來越多人開始押注「TACO」(川普總是臨陣退縮) 交易會週而復始出現，然後市場就會一而再再而三續創新高。美麗新世界，夫復何求？真的這樣嗎？ 7月16日，一名白宮官員向共和黨議員透露，川普可能很快就會開除聯準會主席鮑爾，消息一出，果然，市場劇烈動盪，但TACO 再現江湖，川普趕忙當了縮頭烏龜，出面澄清「極不可能」開除鮑爾，股市 嘿嘿 由黑翻紅，三大指數終場全面上揚。 同時間，川普關稅明明措施不斷，上個星期陸續致函各國 8月1日起將課徵的新關稅。欸，這次不一樣了，和川普4月宣布對等關稅引發的美股重挫真的不一樣了，華爾街股市完全無畏關稅威脅持續上漲，管他什麼貿易政策充滿不確定性，市場繼續上揚就是王道。 這是事實，TACO出竅，百無禁忌，市場必漲無疑。誰能料到當初「金融時報」（Financial Times）一名專欄作家無意間創造的「TACO」（Trump Always Chickens Out），會成為了今天股市、外匯市場與交易員的一個指引，川普這個放羊的孩子成為了市場最棒的多頭總司令。 我們到底應該怎麼解讀現在這個關稅和市場的相悖論？真的完全沒有風險了嗎？ 二， 如果說兩年前ChatGPT的橫空出世，掀起了全球AI浪潮，加上2025年初DeepSeek 的發佈與爆紅，越來越多人相信人工智慧就是這個星球上最亮最美的一顆星。更多人對人工智慧的未來愛不釋手。 上個星期，大家只看见美國大而美”法案被簽署成法，但其中一個變化更值得關注。那就是美國參議院以99票贊成、1票反對的壓倒性優勢，將在未來十年禁止各州對AI實施監管的條款從大而美法案中移除。這表示雖然美國迄今尚無針對人工智慧監管的聯邦法律，但已有部分州政府出台或即將通過人工智慧監管的專門法規。 7月10日，有報導指出，歐盟也發布通用型 人工智慧自願行為準則最終版本，旨在協助企業遵守即將於 8 月 2 日生效的 AI 法案。据说違反法規的企業將面臨最高全球年營收 7% 的罰款，OpenAI 和 Google 表示正在評估是否簽署。歐盟執委會表示，該準則現在需要執委會和 27 個成員國審查並決定是否背書。企業隨後可選擇簽署這項準則，有助於遵守歐盟廣泛的 AI 法規。 認真說起來，目前亟需監管關注的AI風險主要集中在三個領域：深度偽造技術的濫用、個人隱私保護，以及公共基礎設施安全防護。各國各地區雖已意識到AI潛在危害，並相繼推出不同程度的監管措施，但這些探索 说实话 仍處於初級階段。 而且这些監管面臨著兩大關鍵難題：一是如何拿捏監管尺度，使創新與風險之間達到微妙平衡？二是在去全球化背景下，如何實現國際協調，以達成全球範圍內對AI的有效監管？我們又應該怎麼解讀這個議題？ Powered by Firstory Hosting

在這集節目中，李聖珉教授帶我們踏上人類的歷史旅程，從西方文明的源起談起，深入批判性思考的起點與實踐。他以批判性思考專家之眼，解構人類選擇與制度演化的脈絡，並反思當代管理思維與文化衝突，為領導者在複雜環境中提出清晰判準的思維依據。

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最貼近大眾的軍事節目《國防在線急》上線囉

摘要 一， 7月6日，为期两天的金砖国家领导人第十七次会晤在巴西里约热内卢正式开幕。 值得注意的是，僅六個國家元首到場，出席率創歷史新低。習近平罕見缺席該峰會，中共總理李強的發言也轉向謹慎，另外，在「去美元化」、巴勒斯坦局勢、伊朗問題等敏感議題上未達成共識，其中印度和南非明顯開始靠攏美國，進一步暴露出金磚陣營內部裂痕加深。 川普也沒有閑著。7月8日，川普在白宮與內閣官員開會期間表示，金磚國家「很快」將被徵收10%的關稅。7月9日，川普公布了對八個國家的新關稅，其中巴西的稅率最高，達50%。明顯針對的是巴西和中國的越走越近。 我們怎麼看待這次的金磚領導人峰會狀況？在美中對峙中又透露了哪些訊息？ 二， 7月9日，港交所迎來年內最擁擠的一天，藍思科技、極智嘉-W、峰岹科技、大眾口腔、訊眾通信共5家公司一起在港股上市，另外還有一家ETF上市，現場6面銅鑼同時排開、同時敲響，金融大會堂內更是摩肩接踵。 事實上，今年以來，港股勢頭持續向好，新股市場活躍，上半年共完成42宗首次公開招股發行，合共集資額逾1070億港元，較去年全年增加約22%，暫列 全球第一。 此外，大陸資金的湧入也大大提高了香港市場的流動性和交易量，為IPO活動和二級市場創造了強大驅動力，有部分內地A股公司尋求在香港二次上市，以此在保持內地業務的同時獲得國際資本。 如今，2019年曾經的昔日美好似乎又回來了。7月6日，香港財政司司長陳茂波表示，港股2025年勢頭持續向好，2025年上半年，恆生指數累計上升20%，升幅位列全球前三位，以點數計，是港股市場歷來最大的上半年升幅。 香港的金融中心地位真的回來了嗎？曾經的那些挑戰消失無蹤了嗎？我們怎麼解讀？ Powered by Firstory Hosting

在這集《天下文化Podcast》中，主持人郝旭烈（郝哥）熱情介紹了一本對所有希望提升學習效率與專業能力的人極具幫助的書籍：《超速進步：從新手到專家，十二條精通各領域的學習法則》（Get Better at Anything），作者是史考特·洋（Scott H. Young）。這本書不只是單純談論學習技巧，它深入解析了學習背後的原理與實踐策略，同時結合了許多生動的故事與案例，讓抽象的理論轉化為可操作的步驟。 郝哥首先介紹了作者本身的多元背景，這位作者不僅是研究數學的學者，還是爵士樂手、西洋棋高手、科幻小說作家以及高爾夫球選手，這樣多才多藝的人，對學習的研究自然具備極高的說服力。他用自身實踐的經驗與研究，提煉出十二條能夠應用於任何學習領域的法則，並歸納成三大核心階段：觀察、實踐與回饋。 節目一開始，用俄羅斯方塊的演變為例，說明了「學習原理」是如何在現代社會中產生巨大轉變。這款三十多年前的遊戲因為YouTube的流行而重新爆紅，不是因為遊戲變了，而是因為高手們將自己的破關過程影片化，讓全世界的玩家都能觀察高手的動作並學習。這就突顯了學習的第一個核心：「觀察」向他人學習的力量。 郝哥深入說明觀察的重要性，並舉出數學家懷爾斯如何解開費馬大定理的歷程。懷爾斯形容這個學習過程就像在黑暗中摸索，一步步前進，最終摸到燈的開關而點亮整個空間，代表了學習並非一蹴可幾，而是需要持續探索，哪怕是在看不見希望的狀態下。觀察並不總是依賴視覺，有時是透過「感知」與「直覺」摸索前進。 接著郝哥強調「模仿」的價值。他指出，模仿不是與創造對立，而是創造的種子。以文藝復興時代為例，許多藝術大師都是從長年的模仿與學徒制中紮實累積出技藝。例如達文西所在的年代，畫家需歷經多年的學徒訓練，從基礎練起，才能開啟創作的自由。郝哥也引用了他學國標舞的經驗，說明只有打好基本功，未來的變化與創意才有根基。 觀察的第三個面向是「及早成功經驗」，郝哥用海倫凱勒的故事做說明。她在啟蒙階段透過摸水與感知「Water」這個字，產生了第一次成功學習的連結，這種小小的成功經驗激發了她後續驚人的學習動力。作者強調：「不是失敗為成功之母，而是成功才是成功之母」，只有正向回饋與成功經驗，才能真正強化學習的慾望與動力。 此外還提到了一個非常關鍵的觀察觀念：經驗有時會「隱形」專家的知識。很多高手未必能清楚表達自己的學習過程，因為太習慣「這樣就行了」。因此，真正的學習者應該具備拆解的能力，能將專家的行為一步步還原，形成自己能理解與練習的具體步驟。郝哥分享自己學拉二胡、游泳與SOP訓練的經歷，說明拆解的必要性，因為只有當知識被轉化為具體可行的動作，才是真正能「用得上」的學習。 在談完觀察後，郝哥進入第二階段：實踐。 實踐的本質就是「做」。郝哥強調，想太多都是問題，去做才會得到答案。而實踐的第一條原則是「難度的甜蜜點」練習的內容要在挑戰與可行之間取得平衡。太難會讓人挫敗，太簡單則不進步，最好的方式是選擇80%能掌握、20%具有挑戰性的內容，這樣才是拓展「舒適圈」的最佳方式，而非一味強迫自己跳脫它。 學習是一種態度、一種過程。觀察、實踐與回饋這三個階段，是現代人能在任何領域「從新手變專家」的關鍵。而其中最重要的是，你必須願意開始，願意多試一次，願意觀察與模仿，也願意用成功的小火苗，燃起長期堅持的動力。 Powered by Firstory Hosting

在這一集《天下文化Podcast 書房憲場》主持人謝文憲（憲哥）邀請作家李崇義，分享他的新書《你的問題不是問題》 憲哥開場就分享李崇義老師，在書裡的一段故事，他們初到北京生活，太太因餐廳的衛生、食物的溫度等問題感到不悅，崇義卻認為「有得吃就不錯了」，於是雙方因價值觀的差異產生了爭執。 這個情境看似是餐點不符合期待，其實背後隱藏的是太太對於環境的不安與期待落空，而崇義則感受到自己的努力未被認同而產生委屈。 崇義藉由這個故事點出：「你以為的問題，其實可能不是問題」，真正的關鍵在於我們如何面對與理解自己內心的情緒和關係裡的期待。 崇義進一步延伸說明，許多所謂的「問題」其實來自我們內在的感受未被看見。例如他與父親之間的故事，雖然自己在外工作，回家也會請家人吃飯，自認為一點都不小氣，卻仍被父親誤解甚至責備。 這使他意識到，衝突的根源不在於是否「買牛肉」，而是雙方內在的情緒未能被充分表達與理解。他強調：當我們只想解決外在的問題時，往往忽略了真正需要處理的，是我們內心的失落與渴望。 這也是整本書的主旨之一：以表面問題為入口，實際上是帶領讀者進入自我覺察的深層歷程。用日常生活中真實又常見的故事，引導讀者認識到，許多糾紛與痛苦，其實來自我們忽略了自己或他人真正的需求與情緒。 節目也談到李崇義書中的核心模型——“OMIYA” 方法，這五個英文字母分別代表五種重要的內在歷程與應對策略。憲哥特別提到，他很喜歡書中一張圖一個冰山的示意圖，從巨大難以掌控的冰山，慢慢縮小到可以處理的範圍，象徵著當我們理解自己內在真正的渴望與情緒時，問題也會變得清晰、可解。 在節目後段，兩人聊到另一個觸動人心的案例——電影《Gran Turismo》中的真實改編故事：一位年輕賽車手從虛擬世界走入真實賽場，卻在第一場比賽中發生撞死人事故而陷入自我否定。 他的教練帶他回到事故現場，告訴他：「這場事故不能定義你是誰，但你如何回應它，將決定你成為什麼樣的人。」這個例子再次呼應書中的主軸：事件本身並不定義我們，反應才是關鍵。 節目尾聲，兩人也談到五種愛的語言與「精心時刻」的重要性，並呼籲大家在關係中要多些覺察與連結。李崇義提醒，當我們感到委屈時，不妨先對自己說：「這是我的情緒，不是對方的錯」，唯有先理解自己，才能真正理解與靠近對方。 Powered by Firstory Hosting

隨著大美法案過關，川普的所向披靡越演越明顯，事實上，隨著川普越來越強勢，美國確實重新拿回了國際主導權，這種權力天平的轉向，短期內為美國帶來強勢自主的表象；但從長遠來看，已經讓過去以規則為基礎的國際秩序進入了一個不穩定期。 今天的主題我想放在稅負變化可能引起的各種新壓力。分別聚焦 國與國的企業稅負；還有各國越來越濃的仇富心態對富豪的影響？ 一， 6月28日，G7 國家發表聲明表示，各成員國已與美國達成關鍵協議，將建立「並行制度」（side-by-side system），讓美國企業免於遵守全球企業最低稅負制的部分條款，藉此來避免一場全面的稅收戰。 非營利組織Tax Analysts稅務律師戈德說，「這是美國的一大勝利」。但非營利組織「租稅正義聯盟」則把G7方案稱為「草率的讓步」，這將導致「全球最低稅負制」協議的「失效」。這就像象徵全球的船身出現了一個像美國那麼大的破洞，這艘船怎麼可能再次浮得起來。」 看來國與國的關稅博弈即將進入第二回合，我們要怎麼解讀這個議題？ 二， 7月1日，西班牙和巴西聯合發起一項全球倡議，呼籲對超級富豪徵收更高稅 率，確保最富裕人群承擔應有的稅收責任，以應對日益加劇的社會不平等。 這個倡議呼應了去年G20國家在巴西里約熱內盧會議上達成的一項共識，即制定首個針對“高淨值個人”的全球聯合稅收議程。 首先，6月23日，據說瑞士將公投決定是否提高富人的遺產稅和贈與稅率至50%，此舉已引發超級富豪的焦慮，當地的律師與銀行家警告，恐掀起出走潮。此外，在西方富豪的聚居地英國倫敦，執政的工黨以「富人加稅」爭取選票，新的稅收政策變動已經讓更多高淨值人士（HNWI）重新評估自己的居住和投資選擇，甚至選擇離開英國。就連亞洲富豪最青睞的新加坡也出手了，剛剛選舉勝利的人民行動黨正試圖透過對富人加稅來縮小貧富差距，這已經獲得了勞動階層的支持。 我們要怎麼看待最近這波全球針對富豪的徵稅行為？各國政府又會怎麼處理這個問題？ Powered by Firstory Hosting

在這一集《天下文化Podcast 書房憲場》主持人謝文憲（憲哥）邀請作家蕭捷健醫師，他帶著新書《碳水循環》登場分享「減重迷思與碳水循環」的正確觀念分享，該如何透過正確的營養與運動策略達成健康減脂、有效增肌的目標。 蕭捷健醫師表示，他之所以寫書，是希望幫助更多人跳脫錯誤減重迷思，例如「不吃早餐就能瘦」或「吃得越少體重就會越輕」等觀念。他強調，當人長期攝取太少熱量、甚至不吃碳水化合物，身體會啟動保護機制，進入「饑荒模式」，反而降低新陳代謝，並提高脂肪儲存率。 這是演化過程中遺留下來的生存策略，讓身體能在食物匱乏時撐得更久。這也就是為什麼「吃很少但瘦不下來」的狀況經常出現。 談到運動與減重的關係，蕭醫師特別指出，許多人誤以為「運動越多越能瘦」，結果反而事與願違。他舉例一位劉小姐的案例，她每天運動半小時、飲食極為清淡，體重卻沒有明顯變化。 原因是身體感受到壓力與能量缺乏，反而開啟防禦系統，減低燃燒效率。他建議運動頻率降至每週三次，一次一小時，並且在運動日大量補充碳水，讓身體解除危機警報，轉而正常運作、啟動代謝。 「碳水循環」這個核心概念，簡單來說，就是安排飲食中碳水化合物的攝取量依照週期做調整。 例如在運動日進行「高碳日」，補充白飯、義大利麵、貝果等精緻碳水；非運動日則安排「低碳日」，限制碳水攝取，選擇以非澱粉類蔬菜為主，如竹筍、紅蘿蔔等；其餘日子則為「中碳日」，以糙米、地瓜、燕麥等為主食來源。 這樣的循環可以有效「騙過」身體，避免進入適應性停滯期，進而持續燃燒脂肪。 蕭醫師從運動生理的角度談到「中速運動（Zone 2）」的概念。他指出，當我們從輕鬆走路、聊天（Zone 1）進入中強度運動，如超慢跑、心率在120～130之間的運動時，身體會同時燃燒脂肪與糖原。 如果這時身體內沒有足夠的碳水來源作為能量，身體就會拆解肌肉轉為葡萄糖燃燒，反而損失寶貴的肌肉量。因此，即便是早晨運動，也建議吃點碳水化合物，如香蕉或麥片，避免進一步消耗肌肉。 《碳水循環》不僅打破大眾對減肥的迷思，更透過醫學與科學實證的角度，教導大家如何聰明吃、有效動。 蕭醫師提出的碳水循環策略，是一種兼顧科學邏輯與實際生活的飲食方式，尤其適合那些「已經很努力但還是瘦不下來」的朋友聆聽、參考與實踐。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 6月13日，以色列和伊朗最新一輪衝突揭開序幕，雙方都發出強硬言論，而美國總統川普也沒有閑著，一直在考慮要不要加入以色列行動，打擊伊朗的核設施。 這場衝突在以色列對伊朗的核設施與軍事目標發動攻擊後開始，伊朗隨後以瞄准以色列的空襲報復。據伊朗衛生部稱，截至目前已有超過220人在以色列空襲中喪生；以色列方面則稱，伊朗的攻擊已造成24人死亡。 如今，隨著伊朗與以色列之間的軍事對抗加劇，攻擊目標範圍不斷擴大，然而，S&P 500指數卻接近了歷史高點，就算市場盛傳美國可能加入以色列對伊朗的戰爭，這個星期的股票指數仍保持堅挺。布蘭特原油價格一度上漲，但最後也只來到每桶77美元的水準。難道投資人已經成功脫離現實？全球地緣政治真的和金融市場表現可以各行其是，變成兩條平行線？ 二， 4月24日，北約峰會首次在荷蘭海牙登場，包含美國總統川普（Donald Trump）、法國總統馬克宏（Emmanuel Macron）、烏克蘭總統澤倫斯基（Volodymyr Zelenskyy）共45位國家領導人與政要都將出席。 身為前荷蘭總理、同時是北約秘書長的呂特，則出面擔任潤滑劑，將在當地時間25日下午，與日本、韓國、澳洲、紐西蘭的代表同台致詞，強調印太四國在北約全球布局中的價值。 呂特在被問及如何向歐洲公民解釋提高國防開支時，說道：把蛋糕分成兩半：GDP的3.5%用於核心防御需求，1.5%用於安全相關的投資，比如擴建道路橋梁，以便於重武器運輸，以及網絡安全，防範多樣性進攻，保護平民以及對烏克蘭援助。但關鍵是目前為止，川普仍不願承諾將履行共同防禦的條款。 面對朝令夕改的川普，北約成員國這次真的是使盡了吃奶力氣去討好，但全球更關注的是川普在北約的這場處女秀最後到底會怎麼演繹？我們又該怎麼解讀？ Powered by Firstory Hosting

這一集天下文化Podcast節目由王力行發行人主持，邀請到國際佛光會秘書長覺培法師，談論她甫出版的新書《浩浩師恩：星雲大師的慈悲與願行》，帶領聽眾進入星雲大師親近弟子覺培法師之間深厚的師徒情誼，以及人間佛教的實踐與傳承。 覺培法師曾在阿根廷學建築，後來選擇出家，投入佛教弘法事業。她的修行轉折點是在法國與星雲大師的相遇。當大師開口問她「你心中有什麼疑問，就儘管問吧」的那一刻，她流下感動的眼淚。從未有一位出家人這麼直接地邀請她袒露心中困惑，這也成為她決定跟隨大師、並回到台灣求學、出家的重要契機。她加入南華大學宗教研究所後，第二年正式出家，踏入佛光山體系。 覺培法師提到，選擇投身人間佛教，是因為認知到自己需要面對恐懼與脆弱，挑戰自我成長。她提到，與其逃避人群與社會的變動，不如正視這些挑戰，並透過佛法找到穩定與安頓人心的方法。她說，若她的出家有一點點意義，那就是走進現實、面向眾生、傳遞佛法的智慧。 《浩浩師恩》內容可分為兩部分：一是個人經歷與故事，記錄她與大師同行的點滴與感動；另一則是對當代佛教發展的深入探討，尤其關注在變動不安的社會中，佛教如何保持核心精神，同時因應世代挑戰。 她點出，台灣佛教正面臨傳承斷層的問題，許多寺廟找不到接班人，因此教育與人才培育至關重要。這也是她在書中花大篇幅論述的主題。 訪談中也觸及覺培法師在佛學院的嚴格修行經歷，以及後來接下佛光會、讀書會等組織重任的種種挑戰。她坦言自己曾邊做邊哭，但這些考驗反而成為磨練僧格的歷程。特別是在經歷南亞海嘯、汶川地震、八八風災等救援行動時，她才體會到「苦行」不只是形式，而是在繁重現實中持續維繫慈悲與堅定信念的實踐。 她也分享了幾段令人動容的師徒互動細節。例如星雲大師每次見她總會說「你太累了，去睡覺吧」，這樣的溫柔與體貼，讓她感受到一位師父深沉無聲的關懷。即使在晚餐後，大師也會藉故說自己肚子餓，只為讓弟子能安心吃點東西。 今天這集節目讓我們理解一位修行者的內在轉變，也讓我們看見人間佛教如何從個人修持走向社會關懷。透過覺培法師的生命經驗與深刻反思，我們得以理解星雲大師的人格魅力與弘法智慧，也能從中感受到佛教在當代社會中，仍然具有活潑而深遠的力量。 《浩浩師恩：星雲大師的慈悲與願行》 天下文化 https://bookzone.cwgv.com.tw/book/BGB597 博客來 https://www.books.com.tw/products/0011024443?sloc=main 誠品線上 https://www.eslite.com/product/10012030542682930599007 Powered by Firstory Hosting

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈，郝哥介紹了《松下幸之助的實踐經營哲學》這本書集結了被譽為「日本經營之神」的松下幸之助長達六十年的經營智慧。 一開始，郝哥點出松下幸之助與另一位日本經營大師稻盛和夫之間深厚的影響關係。事實上，稻盛和夫在其書中也提及，松下幸之助是他心目中極為重要的導師之一。兩人理念相通，例如松下幸之助提出的「水庫式經營」理論，也深深影響了稻盛和夫對企業永續的看法。 這本書共分二十篇章，內容雖環繞經營哲學，卻絕非冷冰冰的商業操作手冊，而是將經營放入人生與人性的宏觀脈絡之中來思考。 郝哥細細讀完後，歸納出四個核心價值：敬天、愛人、彈性、自主。這四個詞彙不僅貫穿了書中各篇章，也呼應了郝哥曾經分享過的《稻盛和夫思考之道》中的核心理念。 第一個「敬天」，是順應天地與自然法則的意思，講的是企業經營必須與大自然、社會環境、人性法則和諧共存。松下認為企業存在的首要條件，不是為了賺錢，而是為了解決社會問題、提供有價值的產品與服務。 郝哥強調，這與黃金圈理論所說的「先問Why」不謀而合。進一步來說，敬天也是對「永續發展」的最好詮釋——不能殺雞取卵，要讓所有資源可以生生不息。松下提倡「沒有祕訣，只有順應自然法則」，舉例來說，一個產品的成本如果是一百元，那售價就必須高於一百，這不是貪婪，而是基本的可持續經營原則。當企業破壞市場規律或自然環境，其實是害人害己。 第二個「愛人」，郝哥用八個字概括：利人利己，利他共好。松下深刻洞察人性，認為經營者要用慈愛與公正的態度看待員工與消費者。他反對「對事不對人」的說法，強調做事之前先學會做人。 企業要考慮每一個決策是否會對公眾生活產生正面影響，而不是只從自身的利益出發。這一點呼應了稻盛和夫在面對員工罷工時修改企業宗旨、強調照顧員工物質與精神生活的決定。 此外，松下相信企業最重要的產出不是產品，而是人才。人才的成長才能帶動產品與企業的整體發展。他也主張集眾人智慧，避免孤立思考，認為像神經元一樣的基層員工其實扮演著極其重要的感知與反應角色。 第三個核心價值是「彈性」。松下指出，一間企業若要歷久彌新，必須與時俱進，否則會被過去的成功經驗綁架。他強調企業獲利並非目的，而是為社會做出貢獻的報酬。這裡提出「水庫式經營」的概念，也就是企業在資金、人力、技術、庫存等方面都要預留餘裕，才具備抗風險的能力。這不僅是經營策略，更是生存之道。 松下認為經營本身就是一門藝術，變動中求平衡，才能真正「活下來」。 第四的部分「自主」，這雖然篇幅稍短，但意義不容小覷。自主不是盲從，也不是倔強，而是要主動積極、堅守價值，擁有選擇的能力。 這和前述的彈性形成對比與補充，代表經營者既要能隨環境調整腳步，又不能失去方向與初心。郝哥指出，企業若沒有自主性，就很容易隨波逐流，最終失去定位。唯有內外兼顧，才能讓企業在巨變的環境中持續發光發熱。 不論你是否是企業主，這集內容都能提供豐富的啟發，讓人重新思考什麼是「好好經營人生」的關鍵。 Powered by Firstory Hosting

在這一集《天下文化Podcast 書房憲場》主持人謝文憲（憲哥）邀請作家丘美珍對談她的新書《工作媽媽學會的事》深入探討現代女性、特別是工作媽媽，在家庭與職場間的取捨與自我價值認同。 開場時，憲哥分享了他與太太結婚 30 年的歷程，並談到太太自 2010 年離開職場、全心投入照顧家庭與孩子的決定。他坦言，自己曾問太太是否後悔，是否覺得這樣的人生安排有損失。閱讀美珍的書後，他對太太所做的犧牲與付出有了更多的理解與反思，也啟發了夫妻兩人之間更深層的對話。 美珍回應說，家庭其實是一個團隊，每個人都是重要的隊員。對於所謂「犧牲」，重點不在是否放棄工作，而在於伴侶是否以尊重的態度對待這段選擇。她強調，只要另一半給予充分的尊重與信任，那麼即使選擇留在家庭，也不一定會被感覺成犧牲。 在家用的分配與金錢的自主性。憲哥提到自己固定轉帳、不干涉太太用錢，美珍也分享她的丈夫是「給錢不過問」的類型，這種信任的氛圍讓她感到自在。美珍也用「雞腿與雞湯」的比喻說明，家庭支出不僅是成本，也包含隱形的價值。 節目前提到書中一個特別讓人反思的故事：美珍懷第三胎時仍堅守職場崗位，甚至在出刊的壓力下熬夜到最後一天才衝回家，卻遭到照顧孩子的家人責罵，自己一邊吃米粉湯一邊落淚的畫面。職場女性在家庭與工作之間的複雜問題。 美珍也分享，她自 12 歲起便立志成為一個「有故事的人」，並一直朝這個方向努力，不論是作為記者、編劇還是母親。她也曾為了補足人生經驗，從總編輯職位辭職下來，親自去當業務，體驗第一線的磨練，鍛鍊自己的人格與人際同理心。 憲哥對此深有共鳴，認為自己在講課、寫作或廣播時，故事便是最具說服力與差異化的資產。兩人談到，無論故事來自順遂或挫敗，能夠誠實地記錄並分享，就是一種人生深度的表現。 最後，他們討論到「幸福」這件事。對美珍來說，幸福是「活成自己期待的樣子」，能善用資源、為自己的選擇負責、肯定自我價值。她也指出，父母與孩子的關係雖然是終身的，但教養的任務只到孩子成年為止，之後應該尊重彼此的界線，不再以控制或過度干預的方式介入。 這集節目不只分享一位母親的犧牲與掙扎，更試圖從兩性、家庭、職涯與個人理想等多角度，去理解現代人如何平衡各種角色、活出自己想要的樣子。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 6月13日，以色列和伊朗最新一輪衝突揭開序幕，雙方都發出強硬言論，而美國總統川普也沒有閑著，一直在考慮要不要加入以色列行動，打擊伊朗的核設施。 這場衝突在以色列對伊朗的核設施與軍事目標發動攻擊後開始，伊朗隨後以瞄准以色列的空襲報復。據伊朗衛生部稱，截至目前已有超過220人在以色列空襲中喪生；以色列方面則稱，伊朗的攻擊已造成24人死亡。 如今，隨著伊朗與以色列之間的軍事對抗加劇，攻擊目標範圍不斷擴大，許多人開始質疑——以色列真正的終極目標是什麼？這真的只是為了“終結伊斯蘭政權的核武器與彈道導彈威脅”？最後又會如何結束？ 二， 6月20日，評級機構惠譽預測，儘管2025年上半年製造業出口表現強勁，但由於外部壓力增加，越南經濟增長將從2024年的7.1%放緩至2025年的5.6%和2026年的5.3%。 事實上，越南面臨潛在美國貿易行動的重大風險，因為其嚴重依賴商品出口，2024年商品出口佔GDP的83%。美國佔越南總出口的30%，且供應鏈中含有大量中國投入。 彭博也引述消息人士稱，作為供應鏈重組的一部分，美國要求越南減少對中國高科技的依賴，從而降低美國對中國零部件的依靠，最終目標是加快美國與中國高科技的脫鈎，以及提高越南的工業能力。 看來，越南也到了一個不得不轉型的階段，我們要怎麼看待這個議題？ Powered by Firstory Hosting

這一集 podcast 訪談了《工作媽媽學會的事》的作者丘美珍，她以過來人的身份，分享了從職場總編輯到全職媽媽，再回到內容創作的心路歷程。 節目一開始，主持人彭菊仙引出一個關鍵問題：「為什麼丘美珍會在人人稱羨的總編輯位置上，選擇回歸家庭？」 美珍她坦承，這是出自一種母性的直覺。在工作場域，她曾擁有許多外在的掌聲與肯定，但在家裡，洗衣煮飯沒有人會為你鼓掌。這份「沒有掌聲的日常」一度讓她失落，也曾懷疑自己是否會因此成為一個「沒有新故事的人」。 但在他長達 12 年的全職媽媽生涯中，她慢慢意識到一個轉變的力量：不再依賴外在肯定，也能安然愛人與照顧家庭，那是一種如神力女超人般的成長。她說，當自己變成一個「有能力去愛別人」的人時，內在產生了一種穩定的力量，也因此，她看路上的每一個小孩，都會感受到想守護的柔軟心情。 當孩子逐漸長大，她也開始重新尋找「自己的故事」。她坦白地分享，當孩子告訴她「媽媽這你講過了」，她心中有段難以言喻的失落感，因為她過去是記者、總編輯，是一位創造故事的人，如今卻彷彿成了故事的終點。 為了回應這份失落，她重拾文字，開始寫專欄、成立社團，用新的關係連結與觀點，重新賦予自己「故事製造者」的身份。 談及親職歷程，她也勇敢回顧過往的盲點，年輕時曾認為陪伴孩子不需要花太多時間，只要孩子自己長大就好，甚至曾勸其他媽媽別為了小孩放棄工作。 如今，她深刻體悟到，陪伴的價值遠比她想像的深遠，因為「在你人生的某些階段，誰陪你，就決定了你生活的品質。」 這種陪伴，不見得是全天候的投入，而是「有品質的在場」。她建議，全職爸媽若一天能有 4 小時完整陪伴就很好，工作父母即使只有 2 小時，只要有意識地經營，也能產生深刻影響。 像是睡前 20 分鐘的「有儀式感的對話」從正面問題開始、正面情緒結尾，中間則讓孩子自由講述生活經歷，父母只需陪伴、聆聽、共感，而非說教。 她也分享了她對「不做什麼」的教養哲學：不恐懼、不憂慮、不被他人世界觀困住、不忘初衷。特別是「不被他人價值觀綁架」這點，她舉了熱門的教育討論為例：「自律的孩子讀公立、不自律的送私立」，她認為這樣的說法太粗糙。 她強調，真正值得深究的是：什麼是自律？如何培養？是否只有一種樣貌？從奧運選手的訓練風格中，她指出：即使都是自律，但表現方式可以截然不同，有人按表操課，有人則是聚焦於大事完成。這提醒父母應該尊重差異，而不是追求單一標準。 工作媽媽其實擁有許多職場累積的資產，像是流程管理、人際溝通、領導能力，這些都能成為家庭經營的助力。她說，這些能力已經內化成為我們性格的一部分，不需要刻意表現，卻能在教養中自然而然地發揮出來，為家庭帶來更穩定與柔韌的能量。 在節目的尾聲，她分享了自己非常重要的一個觀念：「經驗是大腦的工程師」。她相信，父母的責任不是排除所有的負面經驗，而是幫助孩子把那些經歷「收得好」，轉化成可用的人格資產。她稱之為「五個正向小我」，是人生中每個時期都能從經驗中提煉出的內在特質，這些小我可以是堅毅、同理、自律、好奇或幽默，只要是能幫助孩子更有韌性去面對生活的，都是值得珍藏的內在寶藏。 丘美珍的故事，不只是媽媽們的參考，也值得每一個身在多重角色間拉扯的大人細細聆聽與反思。《工作媽媽學會的事》 Powered by Firstory Hosting

「我不是老師，我只是很喜歡看到別人變好。」 他，曾是台積電財務主管，如今是擁有眾多 podcast 聽眾的影響力實踐者，用聲音與故事陪伴無數人走過職涯選擇與人生轉折。 但郝旭烈不談頭銜、不靠威權，他相信——真正的影響力，不是讓人聽你說，而是他們願意靠近你。 這集《對話領導力》，我們邀請郝哥分享他從企業職涯到內容分享平台的轉折經驗，揭開他「讓人變好」的影響力祕訣：你要先樂在其中，別人才會想跟你走。

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈，郝哥介紹了《快思慢想理財法》，作者為馬克思・菲爾普斯。 這本書受到康納曼《快思慢想》的啟發，核心在於把「行為經濟學」中的系統一（直覺思考）與系統二（理性思考）套用到個人財務管理上，教導我們如何擺脫直覺式的亂花錢模式，改用更有計劃的方式累積財富。 郝哥在節目一開始就強調，理財行為往往不是理性的，很多人以為自己有好好控制花費，實際上卻因為直覺導向的消費習慣，把錢不知不覺地花光了。 他分享書中的一個例子：一對夫妻原本以為每月只花兩千多美元，但打開信用卡帳單一看，實際上高達四千多美元。這凸顯了人對金錢使用的認知錯差，也顯示了信用卡「降低消費摩擦」的問題——它讓我們感受不到花錢的痛感，進而導致超支。 為了對抗這種心理誤區，書中提出一個八字核心觀念：「少花一點，多存一點」，搭配三大實踐策略：駕馭思維、改造金流結構與重視行動。 第一步「駕馭思維」指的是要讓自己從無意識的消費慣性中覺醒過來，比如作者母親用兩個錢包來分類開支，一個帶在身邊、一個放在家裡，並將不同類別的花費貼上標籤，用實體分配的方式讓金錢用途更有邊界。這種方式讓每一筆錢的流向都有其「意圖」，從而減少浪費。 另外談到「花錢的幸福感」，郝哥引用《快樂的金錢》一書的觀點，指出金錢應該服務於「幸福」，而不是無目的的花費。 真正能帶來幸福的支出方式包括五個方向：投資於體驗（如旅行、散步）、讓物品變得稀有珍貴（偶爾享受）、將繁瑣家務外包以換取時間、為具體目標存錢（例如旅行基金）、以及為他人花錢（例如送禮）。這些方式不是為了減少支出，而是讓支出更具意義與價值。 郝哥介紹行為經濟學家理查・賽勒對「亂花錢」的三個心理陷阱：框架效應（收入變多時花費不自覺上升）、財富效應（錢得來容易就容易亂花）和資金來源效應（對獎金或意外之財不夠珍惜）。 這些效應提醒我們，真正的理財關鍵在於如何認知與處理「看不見」的心理偏誤，而不只是財務數字的計算。 最後，郝哥強調理財三步驟：設定目標、盤點進度與遵守預算。若沒有一個明確的「為什麼」作為存錢的動力，比如一次全家旅行、一個想實現的夢想，我們就會容易陷入「及時行樂」的思維。 這集Podcast郝哥用親切的語氣與生活化的例子，讓我們對「理財不是理性選擇，而是心理戰」有更深刻的理解。他也鼓勵大家從思維改變開始，打造一套屬於自己的理財行為系統，讓錢為人生服務，而不是為錢所困。 Powered by Firstory Hosting

如果大家對於「銷售」這個技能有興趣的，可以參加極限銷售實戰班 7/26台北場　集思台大會議中心 8/2台中場　笛卡兒習空間 8/23高雄場　高雄商務會議中心 https://bookevent.cwgv.com.tw/event/2025/lewis2025/index.html － 在這一集《天下文化Podcast 書房憲場》中，他邀請了長年合作的好夥伴劉宥彤來對談。 她認為，銷售的本質就是連結與信任，憲哥的現場活動與讀者之間的深刻連結正是一種最具說服力的銷售表現。 她舉例提到現場的一位「賣車女王」，一年銷售七百多輛車的實績，其關鍵不僅在於商品，而是她經營「人」這件事，讓客戶信任她，進而不斷地建立商業關係鏈。 劉宥彤強調，無論在什麼時代，真正的銷售力來自於理解對方、創造信任，而這恰恰是社群媒體時代中人們最容易忽略卻也最渴望的核心價值。 憲哥進一步詢問劉宥彤，身為現在並非業務職位的她，為什麼仍處處展現銷售思維。 她提到，自己從早期在奧美集團、基金會，到現在主責台灣新創品牌計畫，其實本質工作從未脫離銷售。即使在協助新創公司發展，她的角色也是在銷售創業者的想法給投資人、銷售商業模式給市場。她認為，無論是牙醫診所、醫美、或科技新創，每一個項目都需要銷售能力，這包括了將抽象的創意轉化為可被接受與採納的具體提案。 她引用一句話：「不要跟你的產品談戀愛」，點出台灣創業者常陷入的盲點。他們往往專注於技術與產品本身的功能，卻沒有先理解市場要什麼。 銷售的核心思維就是以對方為出發點，而不是一味推銷自以為好的產品。 她舉例說明，如果試圖向剛結婚的小家庭推銷三百坪豪宅，即使豪宅再好，也會因為錯誤的目標對象而無法成交。這點對創業者而言至關重要：你得先找出需求的缺口，再用你的產品或服務去填補它。 憲哥提到本次與天下文化共同推動的實戰課程，也找來吳嘉德與范永銀共同合作，重點就是分享如何快速取得信任感。 劉宥彤認為，信任是一道艱難卻關鍵的門檻，人們天生對新事物保持警戒，這是自我保護機制。但一旦建立起信任，對方就會全然接受你的推薦，甚至在沒有細看內容時就願意支持你。 她坦言，自己對憲哥的信任高到「看到訊息就說好」，這就是深層連結的成果。 最後劉宥彤分享她過去在奧美集團與B端客戶溝通的經驗。她提出一個銷售關鍵技巧：在面對專業或企業客戶時，不應急於強調自己有多好，而是先理解對方可能會質疑什麼，並主動提出這些問題的解答。 這種預判式的銷售策略，也就是簡報中常提到的「反方立場」，能讓對方感受到專業與誠意。她強調，無論是銷售商品、服務、還是創業構想，核心思維都是「站在對方的立場思考」，而不是一味地強調自己能提供什麼。 「銷售」不再只是業務員的工具，而是一種人人都該具備的核心能力。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 5月中旬，川普開啓了他的中東之行， 在此次為期3天的訪問中，川普訪問了沙烏地阿拉伯、卡達和阿拉伯聯合大公國，重點是與這三個位於世界上最富有國家之列的國家達成經濟協議。 事實上，今年2月，阿拉伯聯合大公國最大銀行阿布扎比第一銀行發佈了2025年全球投資展望報告《塑造投資未來：人工智慧與利率環境》。該報告就提到得益於戰略投資、經濟多元化以及非石油產業的穩健擴張，預計2025年海灣地區國家經濟增速將超過全球平均水平，GDP增速將從2024年的2.1%提升至4.2%。其中人工智慧和再生能源等行業正給海灣國家創造巨大的增長機遇。 PwC的最新報告也顯示，到2030年，AI產業在阿拉伯聯合大公國GDP的佔比預計將達到13.6%，沙烏地阿拉伯則為12.4%。巴林、科威特、阿曼和卡達四國的AI產業到2030年預計將為其GDP貢獻459億美元，佔四國GDP總和的8.2%。 海灣地區確實積極，但有沒有挑戰？我們應該怎麼解讀？ 二， 5月26日，我們看見波蘭與其他歐洲8國呼籲改革「歐洲人權公約」，指控現行制度限制各國遏止非法移民的能力、威脅國家安全與公共秩序。歐洲理事會秘書長布里奇（Marija PejčinovićBurić）警告，不要削弱這份公約，並讓公約成 為政治化操弄，一下子不知道這個事情所為何來？ 到了6月3日，我們看見波蘭總統選舉，右翼民粹主義候選人以50.89%的微弱優勢擊敗了自由派候選人，又一個歐洲國家淪入民粹主義者手中。事實上，最近這段時間里，右翼與極右翼政黨接連在歐洲的選舉政治中取得勝利。5月，僅成立6年的葡萄牙極右翼政黨在議會選舉中獲得了第二多的席位。2月；德國選擇黨（AfD）在德國聯邦選舉中獲得第二名；去年9月，奧地利右翼民粹主義政黨自由黨也在議會選舉中獲得約29%的選票。這些選舉越來越像是西方民主制度中建制派和類似MAGA運動的攪局者之間的對決。 更重要的是，6月7日，洛杉磯因試圖逮捕非法移民而引發暴力抗議。川普決定派遣國民警衛隊（由美國海軍陸戰隊支持）進駐該市，以支援移民官員，造就了洛杉磯的暴亂，大家終於明白，所謂的人權保障確實遭遇了威脅。我們應該怎麼看待所謂的「歐洲人權公約」改革？ Powered by Firstory Hosting

這一集《天下文化Podcast》導讀人郝旭烈，郝哥介紹丹尼爾·克羅斯比撰寫的《財富的靈魂》希望透過50則關於金錢與意義的反思，引導人們重新定義「富有」的真正含義。 節目一開始，郝哥便指出我們對金錢的關注常常過於片面，往往只專注在「數字」上，而忽略了背後的意義與價值。 作者克羅斯比在書的前言中就提出一個觀念：「財富與數字無關」。 他舉了亞歷山大大帝的故事作為開場：儘管這位征服者擁有無與倫比的權力與財富，但在摯友戰死後，他卻深陷悲傷，財富無法彌補他的失落。這個故事象徵著金錢雖能換來資源，卻無法帶來內在的滿足或解決生命的根本問題。 郝哥引用哈佛進行近百年的研究，指出影響人們幸福感最深的，其實是「關係」也就是與他人間的連結。 這點也呼應了2012年一項針對臨終者的研究，整理出人類最常見的五大遺憾，包括「工作太努力」、「活得不像自己」、「缺乏情感表達」、「與朋友失聯」以及「沒有讓自己更幸福」。這些遺憾正反映出，我們常為短期可見的數據拚搏，卻在長遠中失去了意義感。 為了讓人更理解並實踐有意義的生活，作者援引正向心理學之父馬丁·塞利格曼所提出的「PERMA幸福模型」Positive Emotion（正向情緒）、Engagement（全心投入）、Relationship（良好關係）、Meaning（生命意義）、Accomplishment（成就感）。 郝哥逐一解釋這五大元素，並用貼近日常的語言補充詮釋，像是正向情緒來自在乎該在乎的、忽略該忽略的，或者用投資為例——專注可控範圍如定期儲蓄、分散風險、投資自己，而非讓自己被市場波動牽著走。 節目的最後，郝哥點出人們常說「我們不怕窮，怕的是比別人窮」，這句話形象地說明社會比較的心理壓力。 因此，他建議我們要「專注自己的價值與目標」，並學會表達感恩、限制社交媒體的使用，因為這些工具往往強化了比較心理。 《財富的靈魂》這本書傳達一個重要的概念：真正的富有，不在於金錢的多寡，而在於是否活出你想要的人生，是否擁有良好的關係、積極的情緒、意義感與持續行動的習慣。這樣的財富，才是有靈魂的。 Powered by Firstory Hosting

這一集《天下文化Podcast 書房憲場》的節目，主持人謝文憲（憲哥）帶來一本與溝通和認知有關的日本書籍，藉由一個近期在日本羽田機場發生的飛航意外事件作為引子，深入探討人與人之間溝通時的誤解與迷思。這場事件的背景是海上保安廳的飛機與航管之間的溝通出現了關鍵詞的誤解，導致悲劇的發生，也成為這本書討論「語言理解與認知落差」的重要案例。 本集的來賓是護理長吳淋禎，她以豐富的臨床經驗補充許多醫療現場的實例，說明即使每天在醫療場域中進行大量的溝通，誤會仍然層出不窮。 在醫院裡，專業人員之間雖然有高度的學識與訓練，但專家往往也可能陷入“專業偏悟”的陷阱。她以膽囊發炎為例，內科與外科醫師會根據各自專業提供完全不同的建議，內科主張保守觀察，外科則傾向直接切除，兩者皆無對錯，卻可能讓病人無所適從。 這也反映出書中提到的另一項迷思：「越是專業的人，越可能忽略全局」。 討論中，憲哥與吳淋禎也談到記憶與理解之間的關聯。書中指出，人類的記憶力極其有限，我們往往高估了自己的記憶力與理解能力，導致錯誤發生。即使是資深醫療人員，若過度依賴經驗或語言習慣，也容易在緊要關頭出錯。 因此吳淋禎分享醫院會導入各種「防呆機制」，像是三讀五對、雙人核對（Double check）以及條碼掃描，以減少用藥錯誤和溝通失誤。 這一集Podcast，透過一樁樁真實的臨床故事，讓書中理論變得生動，也提醒我們：溝通的失敗，往往並非惡意，而是每個人認知不同的必然結果。 唯有謙虛地理解彼此的差異、重視流程與確認機制，才能在生活與職場中，降低錯誤與衝突的發生。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 6月5日，市場傳聞耶魯大學第一次在二級市場出售大規模的私募股權組合，這所常春藤盟校的捐贈基金正就代號為“蓋茨比計劃”的投資組合出售進行深入談判。這批股權資產價值高達25億美元，預計整體折價將低於10%。 除此之外，加拿大第二大養老基金魁北克儲蓄投資集團也跟著宣佈，為減少風險敞口，將削減目前約佔其投資組合40%的美國資產，同時增加對英國、法國、德國等歐洲市場的配置。 總部位於美國的橡樹資本聯席創始人及聯席董事長霍華德·馬克斯認為，投資者開始質疑美國“例外主義”的可持續性，並逐步調整全球的資產佈局，尤其是私募股權基金。 但同時間，也有人逆向思考，微軟部份曾帶領股權投資和并购团队的高管透露了準備募集对收购医疗保健公司以及网络安全等软體企业的新基金。贝恩资本前合伙人Sarah Hinkfuss也表達了募集新基金的想法。 看來，全球市場的轉折開始在初級市場湧現，我們要怎麼看待私募基金再過來的發展變化？ 二， 6月6日，《富比世》指出，川普從加密貨幣市場獲得的財富，已成為其第二任 期政治與商業交織最具代表性的象徵。川普目前透過NFT、迷因幣（memecoin）、加密貨幣以及穩定幣等多項數位資產，累積超過12億美元的加密相關資產，其中稅後估計淨值約為9.35億美元。 猶有甚者，6月3日，川普的社群平台Truth Social距離向散戶投資人推出比特幣ETF又更近了一步。他對紐約證券交易所（NYSE Arca）提交了19b-4表格，申請上市一檔與Truth Social相關的比特幣基金，這是川普進軍加密貨幣領域的最新跡象。 紐約證交所旗下負責處理ETF交易的全電子化平台加密投資公司Arca首席投資長多曼（Jeff Dorman）表示，川普的操作團隊「其實相當精明」，懂得為產品持續加入價值，讓其成為市場上具吸引力的商品。 確實，加密業界人士對川普加密幣的實用性與「獨特價值」多持觀望態度，但越來越多人承認，他的操作已讓迷因幣進一步朝具金融功能的商品邁進。分析師班恩（Dylan Bane）表示「這前所未有。」他認為川普正試圖打造「第一個具有實質內容的迷因幣」，透過舉辦晚宴、提供特殊權益來賦予幣種「炫酷」以外的投資價值。 我們又應該怎麼看待川普幣，或是說川普正在帶起來的加密貨幣浪潮？ Powered by Firstory Hosting

她，從業務做起，近日正式榮升為【公信電子董事長兼總經理】。 在瞬息萬變的科技業，她不靠高調策略、不玩話術操弄，而是用一種更具「穿透力」的領導方式，帶出信任、共鳴與行動力。 本集《對話領導力》，邀請到企業實戰領導人——吳惠瑜，分享她的管理轉型路，如何從技術視角切入人心溝通，翻轉老派組織文化，創造願景共識！

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈，郝哥介紹了由約翰·麥斯威爾所寫的《領導的黃金法則》。雖然這本書一開始看似專為企業、組織領導者所寫，但郝哥在閱讀之後認為其實這是一本每個人都該讀的「人生指南」。 書中提出了26條黃金法則，郝哥將其濃縮成三個核心重點：讓自己變好、讓別人變好，以及讓大家變好。 這是一個從個人修煉開始，逐步擴展至影響他人與群體成長的過程。 在談「讓自己變好」這一段時，郝哥提到作者認為人生中最難領導的人其實是自己。 他引述書中一句經典的回答：「領導，我自己」，說明人最容易對別人嚴格、對自己寬鬆，經常替他人打分數卻忽略自我檢視。 他分享了一個輕鬆有趣的故事, 一位推銷員出發前往義大利前，被理髮師一連串負面的評論擊潰，但回來之後卻成功完成生意，甚至還見到了教宗。教宗反問他：「你在哪剪的這麼爛的頭？」這句話巧妙地諷刺了那位愛批評人的理髮師，反映出我們常見的盲點：看不清自己。 接著在提到「讓別人變好」，郝哥指出這需要「聆聽」的能力。 許多人自以為是好駕駛、幽默又善於傾聽，但事實未必如此。他分享了作者提到的故事：一位女性指出同事在交談時心不在焉，提醒我們真正的聆聽不只是「聽見」，更要「聽進去」。 最後，郝哥談到領導的最高境界，不只是讓自己變好、讓他人變好，而是「讓大家一起變好」，進入一種共好、共進的團體狀態。 郝哥強調，真正高效的領導不只是單方面的管理或指揮，而是要營造出一種讓整個團體都能夠進步、提升的氛圍。這種領導力是建立在信任、願景與合作之上的，而非控制與權威。 作者約翰·麥斯威爾指出：領導的本質不在於你擁有多少人追隨你，而是你能夠幫助多少人實現他們自己的潛力。 這不只是一本講管理、講公司制度的書，更是一本講人際關係、講人生成長的書。從領導他人到與人共好，其實是一條關於成熟與自我超越的路。 Powered by Firstory Hosting

本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，一樣是憲哥的好朋友唯賀餐飲集團的 吳家德 節目開場由憲哥回顧上一集內容，談到自己從事業務工作以來的觀點與經歷，也分享了對於下一代選擇工作的看法。他認為年輕人尤其在二十多歲時，應該勇於嘗試業務相關的工作，因為這是一段能夠快速學習人際溝通與抗壓能力的黃金時期。即便自己的孩子目前並未投入這一行，但他相信不論從事什麼職業，核心都是「學做人」，而這正是業務工作的關鍵能力。 吳家德作為節目的主要來賓，帶來兩個精彩的親身故事，來詮釋業務工作的真諦與挑戰。 第一個故事以幽默但深具啟發的方式講述了他如何在銀行業工作時，因為一位客戶母親的一句話，而輸給了「一位20年沒聯絡的表哥」。這段經歷讓他體認到「關鍵決策者（Keyman）」的重要性，以及家人關係在人情社會中的強大影響力。即使他努力三次見面建立信任，最終仍不敵「表哥」的血緣關係。這不僅是一段業務挫敗經歷，也是一個關於信任、忠誠度與關係網絡本質的故事。 第二個故事則轉而強調業務與「資源整合」的能力。他提到曾有一位企業大戶王董臨時詢問他是否能介紹鋼琴老師給小孩。雖然這與銀行本業毫無關聯，但吳家德憑藉他平時廣結善緣的精神，立刻提出三位鋼琴老師供對方選擇，成功滿足王董的需求，也因此建立更深的人脈連結。更令人驚訝的是，半年後王董主動將一筆30萬美金的資金交由他處理作為回報，這筆千萬台幣的業績正是「多認識一位鋼琴老師」背後的商機延伸。 兩個故事串起的主題是：業務並不只是銷售產品，更是經營關係、提供價值、建立信任與創造連結。吳嘉德強調他對「人」始終保有興趣，並認為廣泛接觸不同領域的人才，是成為一位優秀業務的必要條件。他的LINE早早就加滿5000人，臉書也廣交朋友，展現出「主動積極」與「廣結善緣」的人格特質。 憲哥最後也提問關於個人品牌與公司品牌的平衡問題。吳嘉德直言，作為企業總經理當然要以公司為核心，但他同時經營「吳家德」這三個字的個人品牌，是希望讓自己的專業與價值長久延續，即使有一天退休，也仍能影響社會、發揮影響力。他強調品牌經營並非互斥，而是可以「合眾聯合」，雙向拉升，彼此成就。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 5月28日，美國政治媒體《Politico》報導，川普政府研擬擴大全面的社交媒體審查制度，要求所有申請赴美留學的外國學生接受更嚴格的背景審查，該政策已導致美國駐外使領館暫停安排新的學生簽證（F、M、J類）面試。 對此，中國外交部發言人毛寧昨日表示，敦促美方切實保障包括中國留學生在內的各國留學生的合法正當權益。 日本文部科學大臣阿部俊子(Toshiko Abe)則表示，文部科學省已要求日本大學竭盡所能來協助那些受影響者。東京大學也跟著宣布願意接受哈佛大學的學生就讀。 川普甚至公開表示，哈佛大學應將其外國學生的入學人數上限設為 15%，並補充道：「我想確保外國學生是熱愛我們國家的人。」唉，這個世界真的亂了，連學生都開始受到了影響，我們又該怎麼解讀？ 二， 台北國際電腦展（Computex）讓全球AI領頭羊輝達創辦人黃仁勳再度來台，除了掀起「仁來瘋」熱潮，主題演講擘劃的未來AI藍圖更引起科技界熱議，但爭議也開始出現，有媒體認為這是兩面刃！因為輝達在台灣搶人才、爭取補貼預算，加上建構AI超級電腦所使用的電力，都對台灣產生排擠效應。 5月28日，黃仁勳接受彭博電視專訪時提出警告，美國產品和中國替代品之間的差距正在縮小。華為最新的 AI 晶片效能就類似輝達的 H200，後者在幾個月前新品尚未上市時仍是最先進的產品。 事實上，現在的人工智慧非常弔詭，一方面，5月份以來，黃仁勳陸續前進沙烏地阿拉伯，宣布台灣總部落地北市科並參加台北國際電腦展後，更飛往瑞典參與瑞典規模最大的企業AI超級電腦計畫。但有關人工智慧應用怎麼落地的質疑聲卻越來越大，很多企業開始懷疑導入人工智慧的實際效應？我們怎麼解讀？ Powered by Firstory Hosting

這一集《天下文化 Podcast》主持人吳佩穎總編輯，與兩位專業來賓　輔仁大學營養科學系特聘教授許瑞芬、台大醫院營養師葉宜玲，深入探討精準營養在肺癌防治與治療中的應用與意義。 節目一開始，吳佩穎介紹這是國內第一本結合「營養」與「肺癌治療」的書籍《精準營養與肺癌治療》，開創了一個新視野。她請教許教授，什麼是「精準營養」？許教授指出，精準營養的核心是「從飲食中攝取有用的物質，轉化成為身體所需的能量與養分」，支持細胞功能、內臟運作與排毒機制，最終達到健康促進與疾病預防的目的。這不只是一般的飲食調整，而是根據每個人的體質、病況、治療階段來量身訂做的營養策略。 許教授也強調，精準營養不是抽象的概念，它需要進行完整的營養評估，包括個人的飲食習慣、攝取量、代謝狀況等，再由營養師與醫師團隊共同規劃出個人化的飲食模式，來搭配治療達到最佳效果。她指出，癌症患者的營養狀況往往被忽略，但其實在治療過程中，是否能夠吃得夠、吃得對，對於免疫力、修復力乃至治療反應都有非常關鍵的影響。 接著，葉宜玲營養師也分享了她在臨床實務中的觀察。她指出過去的營養建議多為「均衡飲食」，但這對癌症病人而言往往不夠具體，因為每位患者的病程與治療方式都不一樣。 舉例來說，一位正在接受化療的肺癌患者，與一位剛完成手術的患者，他們所需的熱量、蛋白質與微量營養素是完全不同的。如果仍然套用標準飲食建議，可能有人營養攝取過剩，有人則嚴重不足。因此，精準營養的價值就在於它是一種個別化、動態調整的方式，能協助病人在治療過程中維持體力、提升免疫力，甚至減少副作用。 主持人接著也點出一個大家常見的疑問：許多人會在得癌症後轉向「低碳飲食」，甚至極端地避免糖分，認為糖會「餵養癌細胞」。對此，許教授指出這是社會上普遍的迷思之一。她說糖（碳水化合物）確實是人體產能的主要來源之一，尤其是細胞製造ATP的關鍵，完全避免碳水化合物其實會對身體產生負面影響。 重點不在於「糖是不是壞的」，而是「如何攝取適量且良好的碳水化合物來源」。她進一步說明，防癌的飲食與抗癌時期的飲食策略應有所區分，並非一體適用，更不應該用「極端限制」作為手段，反而可能導致身體免疫力下降，無法應對治療挑戰。 這集Podcast的內容不僅釐清了許多民眾對於「營養與癌症」之間的誤解，也展示出營養不再只是「輔助角色」，而是可以成為癌症治療與預後管理中的關鍵一環。 透過這本書與兩位專家的分享，讓大眾更理解精準營養背後的科學邏輯與實際應用，為未來的健康管理與癌症治療提供了更具前瞻性與操作性的視角。 Powered by Firstory Hosting

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈，郝哥介紹謝文憲（憲哥）所著的《極限銷售：「四招贏得信任，不要想著賣東西，就能創造無限商機》。這本書不只是教你怎麼賣東西，更是一本關於做人與建立關係的行銷心法。 郝哥一開場就提到書中最打動他的觀點：「不要想著賣東西」，這句話簡單卻蘊含哲理，提醒銷售的本質其實是連結人與人之間的渴望與信任。 封面上寫著：「銷售不是一次性的交易，而是一輩子的成交」，郝哥甚至在旁邊寫下「交情」兩字，說明真正的銷售如同朋友之間來來往往的互動，久了便有了情分與信任。 書中提出「極限銷售」的四大關鍵：做人、專業、溫暖與影響力。這四個面向緊密相連，也都由實際故事串起，形成完整且動人的銷售哲學。 第一個關鍵是「做人」，銷售的底層邏輯就是「以人為本」。不只是站在自己的立場推銷產品，而是學會換位思考。郝哥特別提到一個安捷倫的故事。當年憲哥在安捷倫擔任維修主管，某位客戶工廠發生火災，影響到Nokia與Motorola的訂單履行。這是一場危機，但也考驗人性與判斷力。客戶急需設備恢復生產，而保險公司、競爭對手、公證公司都環伺其中，各有利益考量。 憲哥選擇的是「共好」的方式處理問題：一部分設備維修、一部分汰換、還給予合理折扣，讓所有利害關係人都感到公平。這不是單純的業績思維，而是深刻的做人態度，理解所有人的難處，找出共贏的解法。這不只穩住了客戶，更讓憲哥當年度業績成為公司第一。 接著是「專業」這一項，它被形容為一種「看不見的說服力」。有專業，就不需要硬推；有價值，就不怕價格被質疑。 第三項是「溫暖」，也就是信任感的來源。信任來自真誠與願意承認自己的不完美。其中一段感人的故事是憲哥與同事一起服務一位視障客戶曹先生。他們從沒帶過盲人看房子，憲哥沒有假裝專業，而是誠實承認自己的經驗有限，請求對方諒解。也正是這樣的謙遜與誠意，建立了最深的信任。 後來曹先生與他太太買下房子，甚至連提款與簽約的過程都由憲哥陪同，成為信義房屋內部非常典範的案例。這種「展現人性」的做法，不只完成了一筆交易，更成就一段關係與彼此的成長。 最後一項是「影響力」。這是從銷售進階到個人品牌的過程，不只是完成交易，而是讓人因你而受到啟發。影響力的核心不在於價格，而在於價值的分享。 銷售不只是技巧，更是一種信念與態度。從做人、展現專業、傳遞溫暖，到建立影響力，這些原則其實適用於任何關係中，不論是職場、家庭，或日常的每一個人際互動。 這集節目不只是為了幫助你賣東西，而是幫你學會如何「成為一個值得信任的人」。而當你成為這樣的人，自然就有源源不絕的機會與回報。 Powered by Firstory Hosting

本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，邀請從金融業轉戰餐飲產業、現任唯賀餐飲集團總經理的好朋友 吳家德。 兩人因為相似的背景而產生深厚的共鳴，曾在金融業任職、擔任過定期定額的保險或金融銷售員、現在都從事幫助他人為主的工作。他們藉此切入討論：一個人的銷售歷程如何轉化為人生養分，特別是當進入人生下半場之後。 節目中，家德分享了自己在唯賀集團如何結合業務思維進行品牌經營的具體案例。特別引人注意的是他邀請韓國啦啦隊女神「李多惠」出席公司春酒活動的行銷策略。雖然這樣的花費不小，他卻認為這是一種有效的投資：不只激勵了400多位員工，也讓供應商與利益關係人感受到公司文化與價值觀的轉變。透過這場活動，他更進一步地將品牌形象與大眾心中的「李多惠等級」做連結，進而創造出超乎預期的口碑與影響力。他也巧妙運用KOL的力量，在社群中自然散播品牌聲量，為企業定錨品牌價值。 他們進一步探討「業務精神」的本質，強調業務不只是賣產品，更是人與人之間的連結。吳家德提到，他過去會根據客戶喜好送出「量身訂做」的禮物——例如對蔣勳老師欣賞的客戶，他就特別去請蔣勳簽名書送出。這些舉動展現的並非金錢價值，而是「用心」與「互惠」——也就是他們談到的行為經濟學核心價值之一。 在品牌與內部管理方面，家德也透露唯賀集團能讓多數店年營收破千萬的核心秘訣：就是將業務KPI導入門市管理系統。他以具體數字說明：若一家店月賺50萬，公司會提撥高達40%作為獎金，而其中40%再分給店長，創造出極具誘因的激勵制度。這種做法讓第一線的店長也擁有創業般的積極心態，為企業創造源源不絕的動能。 面對人生、職涯與年輕人的未來規劃，吳家德以自身經驗鼓勵年輕人要「早一點做業務」。因為業務工作最能讓人快速面對挫折、學會被拒絕、接觸不同的人，這些經歷會成為寶貴的資產。他強調：「走出去，是大數據；關起門，是大悲劇」，這句話幾乎可作為這集的金句總結。 最後，在被問到自己的成功關鍵時，吳家德坦言，是那些無數次被拒絕後仍不放棄的堅持，是那一種即使經歷30次、50次失敗，也還願意嘗試的韌性。他也特別提到自己在年輕時期就養成了閱讀習慣，這讓他的業務對話不流於表面，而是可以深刻地用書中的知識、觀點與故事與人連結，建立更真誠與有價值的互動關係。 這一集節目無論是對想創業的聽眾、在公司打拼的工作者，或是剛起步的年輕人，都能從中找到共鳴與啟發。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 5月20日，川普親身前往國會山莊，跟共和黨議員舉行閉門會議，催促共和黨人團結合力通過他所推動、稱為《大美法案》的預算開支法案，但在會後，共和黨內部仍然意見分歧。 不過，第二天，美國眾議院議長Mike Johnson表示，共和黨已就提高州與地方稅 (SALT) 扣除額上限達成協議，預計將目前的 1 萬美元上限提高至 4 萬美元，為川普第二任期稅改方案掃除一項主要障礙。 消息曝光，道瓊工業指數開盤下挫360點或0.84%，標準普爾500指數下跌0.5%，那斯達克綜合指數下跌0.34%。30年期公債殖利率交易價格約為5.09%，觸及2023年10月以來的最高水準，指標10年期公債殖利率交易價格為4.59%。事實上，這項法案文本堂堂1,000多頁，核心內容是延長川普第一任在2017年通過的減稅案，另外添加新的減稅措施，亦即他2024年競選總統的政見。 但眾議院規則委員會民主黨領袖Jim McGovern公開批評共和黨人選擇在凌晨1點召開小組會議，就是偷雞摸狗見不得人。 二， 最近幾年，在台灣投資詐騙日益猖獗，越來越多名人成為了詐騙廣告的最大受害者，全球最大的社群媒體平台臉書（Facebook）更是充斥著各種似是而非的虛假貼文，讓人防不勝防。 今年年初，趨勢科技發佈一個《節慶期間網路詐騙調查》指出，台灣有近八成受訪者看過節慶相關的網路詐騙，有62%曾上網搜尋以確認是否為詐騙，但整體受訪者卻仍有四分之一曾落入節慶相關的網路詐騙陷阱，比率遠高於美國、澳洲、新加坡地區，全民的戒備防守仍須再強化。 過去一年全球跨國執法行動有不少斬獲，像是歐洲刑警組織（Europol）與全球15國執法單位通力合作，一口氣關閉27個DDoS租用平台，或是國際刑警組織（Interpol）與40個國家及地區的執法單位聯手，逮捕超過5,500名從事金融犯罪的嫌犯並沒收不法所得。而對於專門提供作案工具買賣的網站，最近也有進展。 我們應該怎麼看待這個禁也禁不了的現象，最近西方世界的法律動作也越來越大，怎麼解讀？ Powered by Firstory Hosting

為什麼投入再多廣告預算，成效卻依然不如預期？ 汪志謙老師用最直白的方式，解析品牌失速的五大癥狀，從「紅轉黑」、「不熵不錨」、「不值不推」的顧客行為模式，到企業如何誤判「快速」與「成長」的本質差異。

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈（郝哥）深情介紹了吳若權老師的新書《捨得自己：〈金剛經〉的日常實踐》。 這整集內容不只是介紹書本，更多的是郝哥對書中智慧的深刻感悟和自身經驗的呼應。他形容這本書是與金剛經智慧同行的現代生命筆記，也是幫助我們「從此岸到彼岸」的重要引導。所謂的「此岸」是困於執著與妄念的生活狀態，而「彼岸」則是自在與清明的境界，整本書旨在讓我們學習放下種種束縛，找回真正的自己。 郝哥首先分享了自己與吳若權的多年交情與交流，指出這本書建構於金剛經的四大要義之上，並以現代語境講述佛法如何落實於生活細節中。他提到閱讀過程中情緒常被觸動，書中的故事與體悟讓他在思維上有許多翻轉，也讓他思考當前自己生命的目標，已經不再是追求外在成就，而是追求「因為自在，所以安在」的生命狀態。 書中的第一章〈斷捨煩惱〉，郝哥引用了黃仁勳的例子，說明真正的成功是能夠激勵與成就他人，而非只滿足於個人光環。黃仁勳在夜市真誠推薦一位賣水果的婦人，就是一種無我的表現。他的成功已不是自我炫耀，而是一種助人為樂的實踐。郝哥進一步說明，「從有我到無我」是斷捨煩惱的精髓。人若總是以「我」為中心，容易陷入主觀判斷與煩惱，當能放下我執，才能看到事物全貌，也才有真正的自由。 接著他引介四大要義的第一項——〈無我度生〉。這部分的重點在於認識自己、覺察念頭、處理人際關係。他分享吳若權從對母親電話的不耐煩，到轉念體察母親的關心，這過程中體悟到「不要相信每一個念頭，它不一定是真的」。這樣的轉念幫助他釋懷與放下情緒。 接續談到「沒有人能夠欺負你，除非你應允」，強調外界的批評或誤會若無法進入你的內心，就不會傷害你。他引用自己與吳若權國中時被誤解作鬼臉的事件，來說明換位思考的重要性。再談到「每一次如願都是別人成全」，提醒我們不應自我膨脹，而應懷抱感恩，因為所有的成功與幸福，幾乎都來自於他人的配合與讓步。 第二項要義〈無相布施〉則進一步延伸到付出的智慧。郝哥特別強調真正的付出，不是自以為的好，而是貼近對方需求的幫助。他舉例說明吳若權送錢給媽媽卻被婉拒的事件，從溝通到轉化，讓付出變成一種尊重與成全，進而激發媽媽想捐款與請家人吃飯的善行。他點出布施不僅限於金錢，也包含智慧（法布施）與精神支持（無畏布施），真正高明的付出，是讓對方毫無壓力，也不覺得被施捨。 郝哥也提出一種身教的概念：最成功的影響，是讓對方根本不覺得你在教他，而是從你身上自然地學習。他認為這種「留一個給人看得到的好樣子」的生活方式，比言教更有力量。 金剛經的智慧其實並不玄遠，而是透過生活中的種種選擇與態度體現出來——不執著、能轉念、懂成全、會布施，這些都是修行。 Powered by Firstory Hosting

天下文化暢銷書書展開始摟，5/7到6/22在博客來網站，天下文化書籍享最低66折優惠。 快上博客來網站選好書！ https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000119692 這一集的《天下文化 Podcast》「相信閱讀書房 憲場單元」，延續上一集與國泰人壽桃竹區協理梁家銘的訪談，主持人謝憲憲（憲哥）將主軸從個人特質轉向實際銷售技巧與思維的探討，並且連結到他的新書《極限銷售》中的內容。 節目一開始，憲哥就提到一個核心觀念：優秀的銷售技巧是可以「轉移」到其他產業的，無論是保險、房地產還是汽車，只要掌握了銷售背後的邏輯與心理學，轉換跑道時仍然可以游刃有餘。 梁家銘協理接著以生動的實例說明「選擇哲學」的實務應用。他分享了自己從實務經驗中學會的重要原則：「選擇不要超過三個」，這來自於行為經濟學中「選擇過載」與「極端性迴避」的概念。 舉例來說，向客戶提供三份建議書（例如價位上的低、中、高），反而更容易促成交易，而中間方案通常是最常被選擇的。他甚至觀察自己太太逛街買鞋的經驗，印證這個三選一策略的普遍有效性。 銷售過程中的人際互動與關係經營。梁協理強調「忘記成交才能成交」的理念，認為業務人員不應一開始就強調推銷，而應該從觀察客戶的生活細節開始，例如是否喜歡品酒、咖啡、跑步等等，進而建立真誠且自然的關係。 這一集也延伸到他如何在組織內推動多元學習，不僅在假日自費進修、參與講座，也會邀請外部講師針對軟實力主題（如親子溝通、健康管理、人生規劃等）對內部員工與保戶舉辦講座。他認為這樣的學習模式讓同仁能跳脫只談保險的狹隘，提升整體的人文素養與人際溝通能力，也讓客戶更願意參與公司的活動。 憲哥也帶出「個人品牌」的議題。他提問，在一個大型企業裡，主管如何看待員工經營個人社群帳號（如 IG、YouTube）？ 梁協理分享他開放態度，他強調，只要不違反金融業規範與公司法規，他不但支持員工發展個人品牌，還會提供協助。因為這能讓員工更有熱情投入工作，也讓保險這個產業更有人味與信任感。他觀察到，有些年輕業務在 IG 上透過分享觀念（而非硬性銷售）來吸引陌生客群，甚至達到「破圈」的效果，建立起全新的客戶來源。 這些都印證了《極限銷售》書中「專業」、「溫暖」、「個人品牌」等核心理念，是所有從事銷售與人際工作的聽眾都能學以致用的寶貴經驗。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 5月12日，中美日內瓦經貿會談後，雙方宣佈將增加的關稅從峰值145%降至10%，引發了市場一片樂觀情緒——股市大漲、訂單紛至、運費飆升。 出乎預期的起伏變化，點燃了大面積樂觀情緒。這讓大家只看見中美關稅從「145%驟降至10%」的印象，卻忘記了實際關稅仍然非常高。 事實上，5月16日，CNN就分析，美國總統的權力到底有多大，將決定川普在國內與全球引發的對抗程度，上任以後的川普把行政權力玩轉到了極致，甚至利用憲法賦予的自由來決定所有的外交政策，但回頭來看，他其實沒有辦法完全控制每一件事，更多國家領導人已經學會教訓：當美國開始因川普感受到痛苦時，這個狂人就會退縮。 無論如何，美中兩大經濟體之間的關係解凍確實提振了自己國內以及其他國家的家庭、企業和金融市場。不過，所有的樂觀情緒也可能存在假象，很多答案仍然必須等待九十天後才知道，現在的狂喜也許就是樂觀過了頭，我們又應該怎麼解讀？ 二， 5月4日，川普再度揮舞關稅大刀，這回揮向了外國製作的電影。川普在社群平台Truth Social貼文表示：「我正授權商務部與美國貿易代表署，展開程序對任何與所有進入我們國家、在外國製作的電影制定100%關稅。」 這個事情立刻激起了千層雪，法新社報導，此舉可能加劇歐洲與美國電影產業之間的緊張關係，也成為將於13日登場的法國坎城影展（Cannes Film Festival）熱門話題。 事實上，美國電影協會（Motion Picture Association，MPA）和美國導演工會（Directors Guild of America，DGA）等美國產業團體也已開始遊說川普政府，以抗議歐盟的保護規範。 我們要怎麼看待這個事情，對全球電影產業又會有什麼樣的影響？ Powered by Firstory Hosting

天下文化暢銷書書展開始摟，5/7到6/22在博客來網站，天下文化書籍享最低66折優惠。 快上博客來網站選好書！ https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000119692 本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，一邀請好朋友　國泰人壽桃竹區協理梁家銘。分享梁家銘如何從台大生化所的高材生，走上保險業務的非典型職涯之路，以及他成功背後的心態、轉折、挫敗與價值觀。 節目一開始，憲哥以一個社會普遍觀點切入：若子女唸完大學或研究所後說要從事業務類工作（如房仲、汽車銷售、保險），大多數父母可能難以接受，因為社會仍偏好「穩定」工作的框架。 今天來賓梁家銘的故事就是這樣案例，一位台大碩士，竟選擇進入保險業。 梁家銘提到，他原本在藥廠擔任研發相關職務，研究病毒基因甚至經手過 SARS 病毒，但日復一日與無生命體打交道，讓他感到生活缺乏熱情與未來感。一本關於創業與老闆思維的書促使他思考：為什麼那麼多成功的老闆都是從業務做起？於是他開始動念轉行。 他分享，當時父母特別是母親極度反對，甚至說「要做保險，幹嘛讀到台大、唸到碩士」。提醒親友不能向他買保險，連基本的人脈都封鎖。不過，這反而激起他的叛逆與不服輸的性格。他堅持走自己想走的路，覺得即使失敗，還是能靠生化專業找回原來的工作，願意承擔風險與挑戰。 梁家銘目前擔任協理，領導約 1,400 位同仁，在國泰人壽深耕 19 年。他坦言，剛進保險業時壓力很大，第三個月就曾萌生離職念頭，因為業績不佳、懷疑自己。然而，他撐過低潮，漸漸找到做業務的節奏與價值。 對於銷售技巧與心法的理解，他表示，憲哥的課程跟這本新書《極限銷售》讓他受益良多。他特別欣賞憲哥強調的「用理論解釋現象，而不是用現象解釋現象」，並學會了所謂「第一性原理」與「底層邏輯」。過去他做業務可能偏向話術與拚命拜訪，如今則更重視理論與心理學，幫助他理解銷售行為，進而教導自己的團隊。 在實務操作中，他分享了幾個他常用的「溫暖銷售」技巧，例如「峰終定律」（建立好印象）。他提到自己常帶棒棒糖拜訪客戶家的小孩，或在夏天為客戶送青草茶。這些小動作建立了人情溫度，也讓客戶主動推薦他，被戲稱為「青草茶王子」。 他認為，成功的業務必須結合「專業」與「溫暖」兩個面向：不能只有熱情、做人好，卻搞不懂產品；也不能只有專業，卻像機器人般冷冰冰，無法產生連結感。他強調「先忘記成交才能成交」——意思是與其急著推銷，不如先建立信任。 憲哥則補充，梁家銘對人溫暖並非表面功夫，因為他不只對主管、同事、客戶好，就連對司機也體貼入微。他提到梁為了體恤年長司機的舟車勞頓，自己選擇搭高鐵再由司機接送，減少對方來回開車的壓力。這種設身處地的思維，也是他一路以來成功的原因之一。 梁家銘認為這些價值觀來自家庭教育，從小父母就教他「能幫人就幫人」。他相信人與人之間的善意會形成正向循環：你對別人好，總有一天別人也會對你好。 節目的結尾，憲哥總結：「學銷售，其實就是學做人」。而梁家銘用自己的經歷證明了這句話的真實與深刻。他不僅是高績效業務，更是一位讓人感受到誠意與溫暖的領導者。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 5月7日，在印控喀什米爾發生致命襲擊事件兩週後，印度對巴基斯坦及巴控克什米爾的多個目標發動了空襲。印度國防部表示，這次名為「辛多爾行動」的打擊行動，就是為了追究4月22日襲擊事件的責任。該事件造成25名印度人及一名尼泊爾人死亡。 巴基斯坦則是否認與該次襲擊有任何關聯，並譴責印度的行動是「無故挑釁」。巴基斯坦總理謝里夫表示，這種「令人髮指的侵略行為」不會不受懲罰。 印度總理莫迪（Narendra Modi）甚至放話表示，當局將「追捕嫌犯至天涯海角」，並稱策劃及實施襲擊者「將受到難以想像的懲罰」。 事實上，相較2019年印巴兩國間的武裝衝突，這次印度對巴方軍事打擊力度和規模都更大，雙方衝突進一步升級的風險更高。兩國也開始互相採取報復措施，包括驅逐外交人員、暫停簽證及關閉邊境口岸。我們要怎麼解讀？ 二， 五年前，英國脫歐，許多人聚集在英國議會附近 : 他們高舉著英國國旗歡呼，而另一些人則舉著歐盟的藍星旗哭泣。 對於脫歐支持者來說，英國自這一刻起成為了一個重新掌握自己命運的主權國家。對於反對者來說，離開歐盟，宣告著孤立和衰落。後續全球疫情爆發，經 濟衰退；烏俄戰爭爆發後與後續一系列嚴重的通膨問題，全球格局已經發生天翻地覆的變化，現在的問題是英國和歐盟能再次成為朋友嗎？美聯社表示，英國公眾對英國脫歐的看法已經改變，大多數英國人現在認為這是一個錯誤。法新社一項民意調查表示只有不到三成的英國人認為脫歐是一件好事，其中大多数人希望自己的国家重返欧盟。 因此最近的英國和歐盟互動就特別的重要。 事實上，3月2日在英國主辦的倫敦會議上，包括烏克蘭總統澤連斯基在內的18個歐洲國家參加了會議。這次會議上，大家強調了對烏克蘭的持續支持，歐洲也承諾提供新的軍事和經濟援助。但特別的是這次會議沒有美國代表參加，這本身就表明了歐洲與川普領導下的新白宮政策之間的深刻分歧。而即將於5月19日舉行的倫敦峰會，當然引起了全球矚目。 果不其然，5月6日，白宮貿易顧問納瓦羅率先向英國和歐盟隔空喊話：不要因為中國給一些好處就加深對中貿易關係，這樣做可能會使美國與英國及歐盟之間的關稅談判複雜化。我們要怎麼解讀？ Powered by Firstory Hosting

這一集《天下文化 Podcast》主持人吳佩穎總編輯，邀請肺癌治療領域的權威陳晉興醫師來分享他的新書《精準營養與肺癌治療》 陳醫師指出，儘管他過去已出版多本與肺癌相關的書籍，從病情、環境因子到治療技術都有詳述，但臨床上仍然經常被病人問及「我可以吃什麼？」這類營養問題。這些問題雖然日常，卻關乎病患的實際生活品質與治療配合，但醫學教育過程中對營養的訓練不足，使得醫師在這方面常有知識落差。 為了解決這個困境，陳醫師與輔仁大學的許瑞芬教授合作，並邀請營養師葉宜玲共同撰寫此書，結合臨床實務與營養專業。書中針對素食者、喜愛甜食者、想知道咖啡、糖分對癌細胞影響的病人提供清楚的解答，讓病人在治療之餘也能掌握可行的飲食策略，減少迷思與焦慮。 談到肺癌治療的趨勢，陳醫師指出，現代醫學已進入「精準治療」時代。肺癌不再是一種單一疾病，而是多種不同突變所導致的結果，病人必須透過基因檢測找出最適合的藥物，可能是標靶、免疫或化療。這樣的精準用藥策略，讓病人的存活期可以大幅延長，有些人甚至能穩定地服藥超過十年。 訪談中也提及一個重要的趨勢：女性肺癌患者逐年增加，尤其是不吸菸的女性，這與過去肺癌主要發生在吸菸男性的印象截然不同。女性肺腺癌病例上升的原因尚未完全明朗，但可能涉及基因、空氣污染及室內環境因素。中研院楊漢池院士的研究指出，有家族病史的不吸菸女性，其罹患肺癌的機率高於一般人，因此國健署已經將此族群納入免費篩檢對象。 對於肺癌篩檢的重要性，陳醫師反覆強調低劑量電腦斷層的價值。他指出，肺癌早期（尤其是第一期）幾乎沒有症狀，若等到有症狀才發現，多半已是第四期，治療選擇受限、治癒機會大減。他建議，即便不吸菸、無家族史，一般人過了40歲也應該考慮做一次LDCT，這是發現早期肺癌的唯一有效方法。 他強調，肺癌的治療結果是「兩極化」的：第一期的存活率可以高達九成以上，但第四期則終身需接受治療，包括標靶、化療與免疫療法，有些治療要吃一輩子。這樣的病人雖然不無希望，但也充滿挑戰，因此能夠早期發現、早期治療，才能真正掌握生命的主動權。 節目最後，陳醫師以他自身的習慣作為提醒：他也固定每兩年自費做一次LDCT，因為即使自己是醫師、沒有抽菸，也不會掉以輕心。他希望透過這本書與推廣精準營養與早期篩檢的觀念，幫助更多人用正確的知識與態度面對肺癌，提升存活率，也提升生活品質。 Powered by Firstory Hosting

天下文化暢銷書書展開始摟，5/7到6/22在博客來網站，天下文化書籍享最低66折優惠。 快上博客來網站選好書！ https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000119692 這一集的天下文化Podcast中，郝旭烈（郝哥）介紹了一本由克里斯・貝利所寫的書《愈平靜愈有生產力》。 這本書的核心理念在於顛覆傳統對生產力的理解：當我們一味追求效率與成果時，反而會因焦慮、壓力與過勞而降低整體生產力。因此，書中強調唯有保持內心平靜，才能真正有效率、專注並持續工作下去。 節目一開始，郝哥便指出這本書的重要性，尤其對於在高壓環境中工作的現代人來說，「賣肝」的狀態只會讓我們逐漸耗損健康與熱情。作者認為，現代人若要真正地提升生產力，應先學會在生活與工作中建立「平靜」，並與「焦慮」和平共處。 焦慮的兩大來源──「貪多心態」與「超正常刺激」──是這本書的重點剖析對象。 郝哥詳細解釋了「貪多心態」如何讓人陷入永無止境的追求之中，並分享書中提出的調查──幾乎所有人都認為，只要比現在的收入多50%，自己就會更快樂，但這只顯示了人性中無止境的慾望，而非真正的需求。對此，作者提出解方是「好好品味生活」，在當下感受已有的美好，而不是無限追逐尚未獲得的東西。 而「超正常刺激」則指的是我們生活中無所不在的誘惑，例如社群媒體、短影音與演算法推薦，它們透過刺激多巴胺來吸引注意力，使我們難以專注於真正重要的事情。克里斯・貝利建議關閉個人化推薦、減少對手機與數位內容的依賴，藉此保護專注力與心理健康。 此外，書中提出了兩個具體實踐方法：第一是「建立生產力的時間」，意思是為工作與專注設定固定時間區段，在這段時間內全力以赴，其餘時間則留白，讓自己得以放鬆與充電；第二是「建立壓力的庫存」，也就是有意識地列出每天造成壓力的來源，檢視哪些該去除、哪些能保留，透過這樣的篩選，減少無謂的負擔。 郝哥進一步分享了自己的實踐經驗，包括如何安排時間閱讀、運動或與朋友聚會，並強調「我不是有時間才看書，是我把時間留下來用來看書」這句話的意義。他也談到「過勞方程式」：當一個人身體疲憊、對工作充滿負面情緒、又感受不到成就感時，就會陷入嚴重的過勞狀態，這是需要正視的警訊。 最後，他以一個發人深省的假設問題作結：如果有人提供你年薪75萬美元的工作，但保證未來幾年你會非常不快樂，你會接受嗎？這個問題引導聽眾思考自己對「想要」與「需要」的定義，並回到本書的主旨──唯有內心真正平靜時，才能產生長久、穩定而有意義的生產力。 Powered by Firstory Hosting

天下文化暢銷書書展開始摟，5/7到6/22在博客來網站，天下文化書籍享最低66折優惠。 快上博客來網站選好書！ https://activity.books.com.tw/crosscat/show/A00000119692 本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，一樣請到邀請好朋友，全球知名企業總經理　范永銀　范大來分享專業銷售的關鍵。 節目開始范大就先用自己學高爾夫球的經歷作為延伸說明。他說當年經濟拮据，無法請教練，只能自己買書、在練習場偷聽別人的指導，再偷偷地、晚一點練習，避免被認為是在偷學。他長年勤奮練習，甚至把高爾夫雜誌剪下來、去廣告、分類整理成冊，建立了一套自己的知識庫。這段分享不只是談努力，更強調了「專業是需要長期累積和經營」的。 從打球談回銷售，范大提到專業銷售的幾個關鍵。銷售人員必須具備引導客戶、協助購買的顧問角色，不能只靠熱情，專業是必須的。他舉例，買房子、買車子、甚至買電動車，80%以上的客戶問題其實都是重複的，Sales如果連這些基本問題都無法應對，就顯示不夠專業。好的銷售人員應該對客戶常問的問題有完整的Q&A資料，並且能用「人話」清楚地說明技術性的內容。 進一步，范大介紹了他過去銷售底層邏輯——MEDDIC。這是從全球百大銷售高手身上提煉出來的方法論，至今已經有超過三十年歷史，仍然被奉為B2B銷售的聖經。MEDDIC的重點是建立一套「共通語言」，讓銷售團隊與其他部門在討論案件進度時有明確標準，節省大量溝通時間，提升效率。 范大也分享了六個核心問題，這六問有些是自問自答的，用來釐清自己對案件的掌握度，例如：「客戶為什麼要買？為什麼要現在買？為什麼要跟你買？」同時也包括從客戶那邊得到反饋，如「為什麼輸單？為什麼案件延後？」等。這樣的問答不只是了解客戶需求，也是建立信任感的過程。 他強調，自問自答的準備過程極為重要，因為透過預先設想客戶會問什麼、擔心什麼，銷售人員就能在對話中佔有主導權，甚至超前客戶一兩步，讓客戶感覺到銷售人員非常專業、細心且值得信任。 范大也舉了生動例子，說自己過去銷售論文資料庫、專利資料庫與醫藥資料庫時，如何把艱深的產品轉換成「金山、銀山、靠山」這樣的淺白說法，讓連完全不了解的人都能立刻明白。他強調，Sales的本質就是「轉譯」專業知識，講得讓客戶聽得懂、聽得進、產生信任。 最後談到B2B銷售中，問對問題的重要性。范大指出，在企業決策過程中涉及多個部門和層級，每個人關注的點不同，所以不能只聽單一窗口的意見，要多角度蒐集資訊。拜訪時即便老闆不在場，也要讓老闆知道自己來過，尊重每個蓋章、參與審核的人，因為未來還有可能需要他們的支持。 他分享了一個自己受教的經驗：拿到一張訂單後，要向所有參與過的人致謝，而不是只感謝最後簽字的人。 這一整集Podcast內容環環相扣，從高爾夫練習的用心講到銷售的專業態度，從問對問題講到底層邏輯的重要，最後收束於銷售是一場持續的「人性管理」與「信任經營」，而一切的起點，都是從問對問題開始。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一、 4月22日，IMF發布預測，今年全球經濟增長率將為2.8%，低於此前預測的3.3%，IMF表示，由於政策不確定性增加、貿易緊張局勢和消費者支出低於預期，美國增長預測也被下調，另外，IMF表示，今年美國經濟衰退的概率為40%，高於去年10月估計的25%。 事實上，4月16日，世界銀行行長Banga表示，不確定性正在導致全球範圍內更加謹慎的商業和經濟環境，將導致全球經濟增長低於幾個月前的預期。 確實，當投資人努力猜著川普變幻莫測的政策之際，華爾街銀行在第一季度創下了歷史交易紀錄。但當展望未來時，他們並沒有太好的答案，對前景也鮮有樂觀情緒，反而像不確定性、未知數和動蕩等名詞反復出現，JPMorgan Chase & Co.掌門人Jamie Dimon甚至警告全球經濟可能面臨風暴之海，並導致聯準會不得不出手干預。 如果經濟預測這麼悲觀，偏偏也沒有人知道怎麼應對川普，全球政策制定者應該怎麼辦？或是說有沒有什麼可以預先安排的？ 二， 4月28日中午過後不久，西班牙和葡萄牙突然陷入大規模停電，兩國因此宣布進入緊急狀態。歐洲電力公司指出，西班牙電網與歐洲電網斷聯，在停電多個小時之後，原因被歸咎於西班牙極端氣溫變化引起「罕見大氣現象」導致高壓線路出現「異常振盪」。 一開始，手機還有訊號，民眾靠著新聞媒體推播得知發生了什麼事。但沒過多久，手機訊號也沒了，更別說接收新聞訊息了，兩國彷彿陷入了無聲無息的危機之中，籠罩在無盡的不安。 Powered by Firstory Hosting

這一集《科學人文在線上》節目主題是所有人類生活的基礎—道路。主持人雅茜以幽默與驚嘆開場，從俗語「條條大路通羅馬」延伸到今日地球上超過六千四百萬公里的道路總長度，這個數字足以環繞地球赤道一千六百圈，甚至多次往返地球與月球之間，甚至超越地球與火星的平均距離。如此龐大的交通網絡，對人類而言，是文明進步的象徵，但對野生動物而言，卻是一種災難性的存在。 節目邀請到行政院農業部生物多樣 性研究所的林德恩老師，他同時是「路殺社」這個公民科學平台的創始人，深入探討「道路生態學」這門新興學科。林老師指出，道路生態學研究的是交通建設對生態環境造成的多方面影響，包含動物車禍死亡（即「路殺」）、棲地破碎化、噪音與空氣污染、水源破壞，以及動物因畏懼交通環境而不敢接近道路所產生的迴避效應等。而「道路」的定義也不僅限於車行道，還包括高壓電線、地下管線、風力發電機等人為基礎建設，只要會影響生物活動的人工構造物，皆屬於廣義的道路。 節目中舉出《與路共生》一書的案例，特別提到美國的叉角羚，它們並沒有被車撞死，卻因為不敢跨越道路而喪失遷徙的自由，當寒流來襲時被迫困在氣候惡劣的區域，最後凍死。這種「看不見的死亡」顯示出交通設施雖未直接造成動物傷亡，卻仍深刻影響其生存權。林老師進一步指出，「沒有資料不代表沒有發生」，我們不能只相信肉眼所見，很多動物早已自動遠離人類道路，只是我們沒有注意到罷了。 回到台灣的現況，林老師說台灣直到2003年才有第一篇路殺研究，與歐美早在1925年就有發表相比，起步相當晚。台灣的道路生態問題雖不常被看到，但其實路殺密度極高，且以兩棲爬蟲類為最大宗，與歐美以鳥類為主的情形不同。大家熟知的石虎因媒體報導較多而受到關注，實際上年均被路殺數量在30至40隻之間，過去十年累計已逾280隻，對這種族群數量本就稀少的物種來說，衝擊極大，若無積極保育，極可能因此滅絕。 林老師也提到台灣在道路生態保育上的進展，包括守護紫斑蝶的國道讓蝶道行動，以及從路殺個體中發現狂犬病再次出現的案例。他指出這項發現源於對鼬獾異常死亡數據的關注，進一步解剖檢驗後，意外發現狂犬病病毒，才知道台灣並非真正的狂犬病絕跡區，而是病毒潛伏於野生動物體內多年未被察覺。這一發現讓人震驚，也顯示公民科學與生物調查的重要性。 作為「路殺社」的創辦人，林老師分享了成立的契機。由於他負責爬蟲類的研究，在野外調查時發現比起在野外主動搜尋，反而在馬路上更容易看到死掉的蛇。他意識到蛇是外溫動物，喜歡在溫暖的柏油路面上取暖，卻因此更容易遭車輛輾斃。再加上人們對蛇的恐懼與誤解，導致蛇被刻意輾過的情況屢見不鮮。他希望透過系統化的紀錄與公民參與，讓大眾了解這些被忽視的生物如何在我們日常生活的基礎設施中默默死去，同時也藉由這些死亡訊號，反過來提醒我們環境出了問題。 這集節目不僅探討道路與生態間的張力，也呈現出人類對基礎建設的依賴與野生動物生存空間的衝突，藉由專家的解說與書中實例，引發聽眾對「看不見的死亡」與「潛在的環境危機」的關注與省思。 Powered by Firstory Hosting

這一集天下文化Podcast中，郝旭烈　郝哥介紹大衛·羅斯馬林博士所著的《凝視焦慮：化焦慮為力量的九大覺察法則》。這本書不只是教人「擺脫」焦慮，而是引導人們理解焦慮、接受焦慮，甚至將其轉化為個人成長的助力。 節目一開始就點出一個重要觀念：焦慮不是我們需要消滅的敵人，而是一種我們可以學會與之共存，甚至利用它來強化內在力量的情緒體驗。 羅斯馬林博士主張，當我們承認自身的局限，接受人生中不可掌控的變數時，反而能建立起更堅韌的心理狀態，從而在追尋目標與自我實現的過程中，將焦慮當作成長的指標。 書中的「九大覺察法則」被細分為三個主要面向：強化與自己的連結、與他人的連結，以及與生命的連結。而這三個面向又各自對應三個階段：「認識」、「接受」與「超越」。 在強化自我連結的部分，首先要區分「壓力」與「焦慮」的不同。郝旭烈分享了一個實際案例，一位母親將生活中的壓力誤認為是焦慮，羅斯馬林指出壓力是當需求大於資源時產生，而焦慮則是當恐懼超過實際威脅時的一種心理反應。 對壓力的處理可以透過調整需求或增加資源，例如改善睡眠、減少無謂的耗時行為如過度使用手機，或是學會說「不」，從而釋放出更多精力。 在認識焦慮的同時，節目中也談到「恐慌症」，並打破了人們對其的偏見。透過一則關於恐慌症患者開車的研究，指出這些人在發作時反而會提高警覺與反應能力，不但未造成事故，甚至駕駛表現比一般人更好。這提醒我們，許多我們視為「弱點」的狀態，其實可能隱含著潛在的力量。 接著談到接受自我，主持人引用了ACT（接受與承諾療法）的核心理念：接納當下的情緒狀態，而非與之對抗。透過例子說明，例如一位在Costco會焦躁的朋友，如何透過內在對話來平靜情緒，學會疼惜自己，避免掉入自我批判的負面漩渦。 「超越自我」則強調改變行為來影響思維。舉例來說，一位因童年經歷而懼怕蜘蛛的女性，在一天內透過「曝露療法」逐步接觸與面對蜘蛛，最終克服了恐懼。這種方式看似殘酷，卻是對患者能力的信任與尊重，同時也印證了「行為轉變先於觀念轉變」的心理學觀點。 當我們選擇行動，如簡單的抬頭望天、微笑等身體語言，都能對情緒產生正面影響。 這集節目帶我們從認識到接受、從壓力到焦慮、從自身到他人，層層遞進地告訴我們：焦慮不是人生的絆腳石，而是一股推動我們前進的力量。透過有意識的練習與覺察，我們能與焦慮同行，並從中找到成長與療癒的契機。 Powered by Firstory Hosting

本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，謝文憲（憲哥）邀請老朋友范永銀深入討論了銷售的本質與實戰經驗 憲哥回顧自己過去在房地產與金融業的To C經驗，指出這類型的銷售通常面對的是最終消費者，交易週期可能比較短，但仍有例外，特別是在企業服務中，決策流程冗長、訂單金額高，常常一張單要談三個月甚至一年。 而這一集的重點，是讓聽眾更認識To B銷售，於是他邀請了老朋友、全球知名企業總經理范永銀來對談。 范永銀分享他如何從第一線業務員一路做到外商總經理，並談到他前一本書《MEDDIC世界一流的銷售技術》，是將自己25年外商經驗濃縮成的一本專業銷售手冊。他強調，很多在本土業務人員學不到的系統化訓練與知識，他都試圖透過這本書傳承下來。 他的一句名言也頗具啟發性：「不要讓你的鈍務變成別人的基本功。」 當話題回到To B銷售時，范大提出「三多」的概念：會議多、業務多、錢多。他強調企業銷售因涉及多人決策，通常流程更複雜，而且參與角色眾多，從使用者、技術評估者到決策者，甚至還有旁觀但有影響力的「coach」或政治人物。他舉出實際案例，比如某些案子最終沒談成，竟是因為風水師說「今天不宜簽約」，這種「三師」干擾（風水師、會計師、律師）在大型交易中非常常見，讓人哭笑不得。 他也提到，To B銷售中建立信任極為關鍵，但不能依賴傳統的吃喝玩樂，而是要了解每位關鍵角色的「Personal Win」，也就是他們個人從這個專案中能獲得的利益。例如某些工程師支持新系統，因為這能提升他們的市場競爭力，未來找工作更容易；有些剛升官的人可能希望藉由導入新系統來展現績效。 銷售人員需要洞察這些細節，才能在錯綜複雜的組織內部中找出支持者、化解紅旗人物的反對。 范永銀也分享他初入行時每天跑四個Demo、自己搬著17吋CRT螢幕、推車、工作站到處拜訪客戶的艱辛歷程。他提到自己因為一次案子被競爭對手搶走，對方是陪客戶打高爾夫而得分，讓他決心學打球，雖然後來打了25年高爾夫，卻沒靠它拿過一單生意，但交了很多好朋友，也因此體會到人生興趣的真正價值。 范大強調：「銷售的本質是創造價值」，若你能讓客戶相信他花500萬買你的東西，能創造5000萬價值，這不只是交易，而是投資。從這個角度切入，銷售不再只是推銷產品，而是幫助客戶成功。 這集Podcast不只是新書導讀，更像是兩位實戰老手的誠實對談，從產業觀察到職涯歷程，再到做人的哲學，讓人聽完不僅對To B銷售有了更深的理解，也對「學做人」這門深奧卻實用的功課有了新的思考。 Powered by Firstory Hosting

摘要 一， 4月17日，川普在社交平台Truth Social明確暗示希望聯準會（Fed）主席鮑爾应该下台，短短4天後，川普再次發文猛烈抨擊鮑爾，稱其為「太遲先生（Mr. Too Late）」、「一個大失敗者（a major loser）」，並要求他立即降息以避免經濟衰退。 但4月22日，川普在白宮記者會上又改口表示，他無意開除聯準會主席鮑爾，讓憂心Fed決策獨立性的投資人鬆一口氣，帶動美國股匯債23日盤中同步走揚。 前財政部長桑默斯（Lawrence Summers）認為總統公然抨擊聯準會非常愚蠢。曾在歐巴馬政府擔任首席經濟顧問的佛曼（Jason Furman）指出，川普挑選的下任Fed主席立場愈極端，就愈難以在FOMC扮演領導角色。 在美國，過去半個世紀，從來沒有美國領導人試圖強迫聯準會降息。上一個這麼做的人叫尼克森 (Richard Nixon)，他在 1972 年大選前夕敦促當時的聯準會主席伯恩斯 (Arthur Burns) 保持寬鬆的貨幣政策。政治施力當時看起來奏效了，但之後的通膨造成了災難性的後果。 我們又要怎麼解讀現在的白宮和聯準會的緊張關係？以及後續可能的發展？ 二 4月17日，意大利總理梅洛尼出訪華盛頓，美國總統川普與對方談及美國與歐洲之間達成貿易協議的機會。梅洛尼是自特朗普對歐盟進口商品徵收20%關稅（後來暫停）以來，第一位訪問華盛頓的歐洲領導人。 梅洛尼希望在歐盟與美國之間的緊張關係以及對川普關稅全球影響的擔憂日益加劇之際，將自己定位為兩者之間的橋梁。 同時間，川普的關稅意味著整個歐盟乃至全球的企業正面臨失去進入世界最大消費市場的風險。他們自然要開始尋找下一個重要市場。從統計角度來看，那意味著中國，事實上，歐洲一方面正在迅速回應川普的貿易戰，歐盟也試圖通過談判取消關稅，但其實，歐盟和中國之間的緊張情勢確實和緩了，歐盟也在開始接觸其他的可能合作市場。 在美中貿易針鋒相對的今天。歐洲何去何從？又應該在這個夾縫中怎麼找到自己下一步的發展空間？ Powered by Firstory Hosting

本集天下文化 Podcast書房憲現場特別篇的來賓，一樣請到邀請好朋友、言果學習執行長鄭均祥（小美）跟大家分享《極限銷售》的核心概念與應用。 憲哥坦承，在過去十幾年寫書與實戰的過程中，他不斷試圖用有系統、有脈絡的方法，把那些「看不見」但真正關鍵的銷售元素，具體地寫出來，讓更多人理解、學會、內化。 在節目裡，小美與憲哥討論的第一個重點就是「客戶分類」的邏輯。小美點出，分類的關鍵不在於客戶公司的大小，而是要判斷「他買不買」與「買什麼」。這不只是交易層面的考量，更關係到銷售者如何有效配置資源。他舉例說，有些大企業的窗口問很多問題，但從不下單；而一些看似不起眼的小客戶，反而能快速成交、多次回購。 所以，對他而言，真正該服務的對象是「有需求且願意買」的人。 這部分也呼應了憲哥在書中設計的「客戶舉證模型」，用「利潤」與「忠誠度」兩大維度來分類客戶。他用一段妙喻解釋：有些客戶就像「腳踏多條船」的戀人，不值得你死心塌地地對待；而那些能專心跟著你走、願意長期合作的，才是真正值得深耕的對象。 兩人也進一步談到利潤與時間成本的取捨。小美分享了一段自身經驗：在業績高峰期，他一度因為太專注執行手頭上的課程案，而忽略了開發新客戶，結果到了下個月幾乎要掛零。這讓他深刻體會到：業務不能只追大單，也要穩定培養小案子，保持「收益與風險」的平衡。憲哥則補充，這不只是商業技巧，更是一種做人哲學。他用房仲經驗比喻，有些看起來不起眼的客戶，其實才是真正的潛力股。 另外一個重要的主題，是「共好」。兩位來賓都強調，銷售不是一場零和遊戲，而是一段與客戶互相成長、互相成就的過程。 小美提到，他經常以「課程醫生」的心態看待工作，謹慎開出真正對客戶有幫助的「藥方」，即使這意味著他可能放棄一些短期利益，也要確保長期信任與合作關係的穩固。他指出，他許多合作超過十年以上的客戶，不但跟隨他換公司，甚至還介紹新客戶給他，這種關係的本質不在「經營」而在「真心」。 最後，憲哥分享書中一個專為B2B銷售設計的技巧：「選三哲學」。他建議，不要讓客戶面對太多選項，而是精準地提供三種不同等級、價值與預算的方案，讓對方在理性思考下作出最適合自己的決定。 小美認同這種方式，他指出，提供三個選項不只是為了成交，更是尊重客戶、讓他有選擇權的體現。他甚至分享一個真實案例：某次他們極力提醒客戶「憲哥的課很貴」，結果老闆親自現身說「沒問題，我們要憲哥」，顯示出真誠與透明反而能建立信任。 整集節目聊出了《極限銷售》的核心概念，更展現出一種「銷售就是修行」的態度。這不是教你話術、不是追求快速成交，而是在談一種關係、一種責任、一種能夠共好與共成長的長期視角。 Powered by Firstory Hosting

這一集天下文化Podcast中，郝哥介紹的書是《魅力學》，作者是 奧麗薇亞。 節目一開始，郝哥點出「魅力」這兩個字本身就讓人充滿想像，而這本書的副標題是《無往不利的自我經營術》，暗示著魅力並非天生，而是可以被訓練與打造的。 他引用書中作者奧麗薇亞的話強調，不論是想讓人喜歡你、信任你、願意和你合作、或是希望提高自己的影響力，魅力都是關鍵的工具，是「影響我們一生的關鍵能力」。 為了讓聽眾更具體地感受魅力的力量，郝哥講了一個19世紀的真實故事：英國首相候選人格萊斯頓和迪斯雷利各自與一位年輕女士共進晚餐。飯後這位女士接受採訪時說，與格萊斯頓吃完飯後，她覺得他是全英最聰明的男人，但與迪斯雷利共餐後，她竟覺得「自己」是全英最聰明的人。 這個故事充分說明了魅力的真正魔力：不在於讓人看到你有多優秀，而是讓對方「感覺自己」被重視、有價值、有魅力。 郝哥分享了書中提出的魅力三大核心元素：臨在感、影響力、親和力。 靈在感就是專注於當下，尤其是在與人互動時，把注意力全然放在對方身上。他舉例現代人經常分心、開會滑手機、只想著要說什麼而忽略傾聽對方，這些都會削弱彼此的連結。而要練習靈在感，作者建議透過一個觀想訓練法：找個安靜的地方閉上眼睛一分鐘，專注於三件事──周遭的聲音、自己的呼吸、與腳趾頭的感覺。這個看似簡單的練習，其實能夠幫助我們回到當下、進入身心整合的狀態。 影響力則是讓自己成為能影響周遭環境的人，成為一個榜樣。郝哥引述《與成功有約》中的「影響圈」概念，強調應該聚焦於自己可以控制的事情上，讓自己變得更穩定、更正面，自然地發揮影響力。 親和力是展現對他人的關懷與善意。這不是表面的友善，而是發自內心的理解與同理。 接著，郝哥介紹了書中提出的三個實用步驟，幫助我們轉化這些「生理或心理的不是」為增強魅力的契機： １去污名化自己的負面情緒和狀態，承認這些感受是正常的，讓自己有空間處理 ２綜合負面情緒，用正向的觀點平衡內心的焦慮與不安 ３改寫事實，試著從對方的角度理解事情，用親和力重建連結 真正有魅力的人，不是完美無缺，而是能真誠地活在當下，理解自己，也願意理解他人。 Powered by Firstory Hosting