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Negocia con pasión, claridad, atención y ambición Cómo manejar las expectativas de negociadores? Todos los negociadores entran en conversaciones con las expectativas sobre la calidad del acuerdo que es probable que logren.

Instituto de Negociación


    • Apr 28, 2017 LATEST EPISODE
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    Maximizar las relaciones personales con nuestra contraparte

    Play Episode Listen Later Apr 28, 2017 12:00


    nuestra maximizar relaciones personales
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    Play Episode Listen Later Apr 28, 2017 12:00


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    Lo Mejor es enemigo de la Bueno

    Play Episode Listen Later Apr 27, 2017 22:47


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    Cuidado con la negatividad Mundial

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    Cómo interpretamos la información

    Play Episode Listen Later Apr 25, 2017 10:35


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    Preguntas sobre Negociación con Pablo El Miedo

    Play Episode Listen Later Apr 25, 2017 7:54


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    Preparación 10 preguntas claves para Descubrir Tus Intereses y Objetivos

    Play Episode Listen Later Apr 20, 2017 17:46


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    Si no vas a la mesa de negociación_ serás el menú

    Play Episode Listen Later Apr 18, 2017 13:08


    Supere el NO Segunda Parte por William Ury

    Play Episode Listen Later Apr 17, 2017 20:36


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    Tipos de preguntas para hacer con gente difícil

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    Principio # 5 Prepararnos Mejor para Negociar

    Play Episode Listen Later Apr 13, 2017 10:19


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    Principio # 4 Prepararnos Mejor para Negociar

    Play Episode Listen Later Apr 12, 2017 9:49


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    Principio # 3 Prepararnos Mejor para Negociar

    Play Episode Listen Later Apr 11, 2017 9:45


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    Prepararnos Mejor para Negociar Principio # 2

    Play Episode Listen Later Apr 8, 2017 16:43


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    Principio # 1 Prepararnos Mejor para Negociar 1

    Play Episode Listen Later Apr 7, 2017 7:30


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    Preguntas de Negociación con Pablo

    Play Episode Listen Later Apr 6, 2017 20:05


    Nunca pienses en una negociación como un juego de suma cero (aquel en el cual cuanto tú más consigas, menos consigue el otro), sino más bien en un juego GANAR-GANAR lo que significa que ambos pueden salir de la negociación mejor de lo que esperaban.

    Preguntas de Negociación con Pablo

    Play Episode Listen Later Apr 6, 2017 20:05


    Nunca pienses en una negociación como un juego de suma cero (aquel en el cual cuanto tú más consigas, menos consigue el otro), sino más bien en un juego GANAR-GANAR lo que significa que ambos pueden salir de la negociación mejor de lo que esperaban.

    Confianza & Negociación

    Play Episode Listen Later Apr 5, 2017 4:29


    En un mundo interdependiente, el progreso requiere confianza. Si usted no puede confiar en otros, no podrá trabajar hacia metas compartidas.

    Confianza & Negociación

    Play Episode Listen Later Apr 5, 2017 4:29


    En un mundo interdependiente, el progreso requiere confianza. Si usted no puede confiar en otros, no podrá trabajar hacia metas compartidas.

    Negociación & Tipos de Problemas

    Play Episode Listen Later Apr 5, 2017 14:00


    No se negocia solamente con la razón. También intervienen las emociones y el instinto.#negociar #persuadir negociar #negociación #persuasión #influencia #poder #linzoain #institutodenegociación

    Negociación & Tipos de Problemas

    Play Episode Listen Later Apr 4, 2017 14:00


    No se negocia solamente con la razón. También intervienen las emociones y el instinto.#negociar #persuadir negociar #negociación #persuasión #influencia #poder #linzoain #institutodenegociación

    Crear Valor & BATNA en Negociación

    Play Episode Listen Later Apr 4, 2017 21:42


    En la vida no se obtiene lo que se merecT. Usted consigue lo que usted negocia. Estás negociando en todo lo que haces, así que debemos hacerlo bien.

    Crear Valor & BATNA en Negociación

    Play Episode Listen Later Apr 3, 2017 21:42


    En la vida no se obtiene lo que se merecT. Usted consigue lo que usted negocia. Estás negociando en todo lo que haces, así que debemos hacerlo bien.

    Confianza & Negociación

    Play Episode Listen Later Apr 3, 2017 4:29


    En un mundo interdependiente, el progreso requiere confianza. Si usted no puede confiar en otros, no podrá trabajar hacia metas compartidas.

    Confianza & Negociación

    Play Episode Listen Later Apr 2, 2017 4:29


    En un mundo interdependiente, el progreso requiere confianza. Si usted no puede confiar en otros, no podrá trabajar hacia metas compartidas.

    La Tensión Nos Hace Perder la Negociación

    Play Episode Listen Later Apr 2, 2017 9:23


    Las negociaciones existen en todo momento. Las personas negocian con sí mismas, sus seres queridos y sus colegas. Cada intercambio está guiado por unos pocos principios reguladores.

    La Tensión Nos Hace Perder la Negociación

    Play Episode Listen Later Apr 1, 2017 9:23


    Las negociaciones existen en todo momento. Las personas negocian con sí mismas, sus seres queridos y sus colegas. Cada intercambio está guiado por unos pocos principios reguladores.

    6 Estrategias Defensivas Para Ser Mejor Negociador

    Play Episode Listen Later Mar 31, 2017 7:29


    Tómalo o déjalo ...Las ofertas nunca son NO-negociables. Trate de ignorar la demanda y concéntrese en el contenido de la oferta, no se asustes por la rudeza del oponente.#negociar #negociación #persuasión #influencia #poder #linzoain #institutodenegociación

    Estrategias Defensivas Para Ser Mejor Negociador # 5

    Play Episode Listen Later Mar 30, 2017 13:46


    Tómalo o déjalo ...Las ofertas nunca son NO-negociables. Trate de ignorar la demanda y concéntrese en el contenido de la oferta, no se asustes por la rudeza del oponente.#negociar #negociación #persuasión #influencia #poder #linzoain #institutodenegociación

    Estrategias Defensivas Para Ser Mejor Negociador # 4

    Play Episode Listen Later Mar 30, 2017 9:10


    La vida y el trabajo son un constante proceso de convencer a las personas de hacer lo que usted quiere. Las personas exitosas en la persuasión saben cómo influir sobre las personas incluso sin dejar que los objetivos se den cuenta de que están siendo cortejados.#negociar #negociación #persuasión #influencia #poder #linzoain #institutodenegociación

    Estrategias Defensivas Para Ser Mejor Negociador # 3

    Play Episode Listen Later Mar 30, 2017 7:41


    Estrategias Defensivas Para Ser Mejor Negociador # 3En la vida no se obtiene lo que se merece. Usted consigue lo que usted negocia#negociar #negociación #persuasión #influencia #poder #linzoain #institutodenegociación

    Estrategias Defensivas Para Ser Mejor Negociador # 5

    Play Episode Listen Later Mar 30, 2017 13:46


    Tómalo o déjalo ...Las ofertas nunca son NO-negociables. Trate de ignorar la demanda y concéntrese en el contenido de la oferta, no se asustes por la rudeza del oponente.#negociar #negociación #persuasión #influencia #poder #linzoain #institutodenegociación

    Estrategias Defensivas Para Ser Mejor Negociador # 4

    Play Episode Listen Later Mar 30, 2017 9:10


    La vida y el trabajo son un constante proceso de convencer a las personas de hacer lo que usted quiere. Las personas exitosas en la persuasión saben cómo influir sobre las personas incluso sin dejar que los objetivos se den cuenta de que están siendo cortejados.#negociar #negociación #persuasión #influencia #poder #linzoain #institutodenegociación

    Estrategias Defensivas Para Ser Mejor Negociador # 3

    Play Episode Listen Later Mar 30, 2017 7:41


    Estrategias Defensivas Para Ser Mejor Negociador # 3En la vida no se obtiene lo que se merece. Usted consigue lo que usted negocia#negociar #negociación #persuasión #influencia #poder #linzoain #institutodenegociación

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