Este é o primeiro de uma série. Fique atento aí! Neste podcast trago um pouco do conhecimento sobre a influência dos neurotransmissores na forma de lhe apoiar a vender mais.
Estes podcasts tratam de responder perguntas do cotidiano em uma academia de vendas. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Neste podcast eu falo sobre o poder do cérebro Reptiliano e como ele impacta na tomada de decisão de compra. Mais ainda, como você pode utilizar este conhecimento sobre neurociência ao seu favor em vendas. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Respostas para as Perguntas --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Nesta nova série você será impactado por um conteúdo exclusivo sobre neurociência aplicada as vendas. Nesta aqui, você será apresentado a uma série de ativações neurais incríveis. Principais experiências que o cérbero procura sempre: Noradrenalina Dopamina Acetilcolina Endorfina Serotonina --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
A vitória não acontece por acaso: pessoas bem-sucedidas contam com indivíduos que os encorajam a continuar quando estão prontos para desistir. Talento + Esforço = Habilidade. Habilidade + Esforço = Conquista --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
É mais difícil descobrir o que está certo do que saber o que está errado. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
São sete recursos essenciais para que você atinja qualquer meta e faça a gestão no processo de mudança durante e pós crise. Ouça qui. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Mudança é a nova forma de fazer. Transformação é o novo estado de ser. Evolução só acontece quando indivíduos e organizações abraçam um estado contínuo de transformação e mudança. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Para obter uma mudança fisiológica benéfica é preciso ter atitude otimista e afirmação psicológica positiva. CZ • Você precisa da resiliência pessoal, a sua “armadura psicológica”, para superar as adversidades. • Os cinco componentes da resiliência. • O fracasso é uma grande ajuda de aprendizagem para que você se torne mais resistente. • Quanto mais sucessos você obter, maior a sua confiança de que você vai ser bem-sucedido no futuro. • Qualquer pessoa, de qualquer idade, pode desenvolver a resiliência. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Não se esqueça de visitar o clube de vendas e negócios. https://clubedevendasenegociosdozanutim.alumy.com/ --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
• A verdadeira felicidade não depende dos eventos ou circunstâncias da vida. Encontra-se no interior de cada um. • Lamentar o passado e se preocupar com o futuro pode impedir o indivíduo de viver o presente. • Pesquisas indicam que dar proporciona mais felicidade do que receber. • Aqueles que praticam regularmente a gratidão são mais felizes, mais sociáveis e mais capazes de lidar com o estresse. • Às vezes, a felicidade pode estar fora do alcance, mas você pode sempre optar pelo contentamento. • “Contentamento” significa decidir viver o momento e aceitar a sua situação. • O cérebro humano é programado para a rotina, mas é estimulado pela mudança. • Muitas vezes as pessoas se apegam a velhos padrões de pensamento e comportamentos que não funcionam mais. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Você sabia que atitude, garra, antifragilidade, coragem e motivação, são alguns comportamentos que dependem de você? Toda Mudança causa desconforto, mas nada muda se você não mudar! Eu sou Claudio Zanutim e nesta nova série eu quero provocar você a produzirmos muitas reflexões para que possamos nos transformar. Pois a transformação é o passo que nos leva a evolução. • Pesquisas revelam que os bem-sucedidos tem êxito pelo que fazem, não pelo que são. • Ser específico ajuda seu cérebro a visualizar melhor os alvos. • O método “se-então” ajuda seu cérebro a se lembrar de momentos cruciais. • Busque monitorar seu progresso, isso gera motivação. • Seja otimista, porém realista, pense nos problemas antes que eles apareçam. • Querer aprender sempre nos ajuda a manter a motivação. • Tenha garra e acredite que suas habilidades podem melhorar. • Sua força de vontade é como um músculo que precisa ser exercitado. • Fuja do pensamento de negação quando estiver enfrentando algum tipo de tentação. • Quando quiser se livrar de um comportamento nocivo, substitua-o por um benéfico. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Do Mindset ao Mindflow: Como ser o seu melhor em um mundo de transformações --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Você sabia que atitude, garra, antifragilidade, coragem e motivação, são alguns comportamentos que dependem de você? Toda Mudança causa desconforto, mas nada muda se você não mudar! Eu sou Claudio Zanutim e nesta nova série eu quero provocar você a produzirmos muitas reflexões para que possamos nos transformar. Pois a transformação é o passo que nos leva a evolução. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Antes de começar seu plano de marketing você precisa do planejamento estratégico, uma definição da visão, análise do seu negócio, analise da concorrência, proposta única de valor, estratégia de posicionamento. Depois de fazer esses passos você e sua empresa estarão prontos para começar seu plano de marketing, são 9 etapas do plano --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Cada dia mais, tenho acreditado menos naqueles jargões de dicas poderosas, mesmo tendo falado muito sobre isto durante algum tempo e dado tantas dicas em vídeos, palestras, livros e treinamentos pelo Mundo. Mas como disse o poeta certa vez: eu prefiro ser uma metamorfose ambulante do que ter aquela velha opinião sobre tudo, quero ser ensinável. Aprender a desaprender e aprender a reaprender com constância e disciplina. Eu sou Claudio Zanutim e quero lhe convidar e ouvir este podcast incrível sobre como os líderes podem superar o caos em tempos incertos. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Esta série de podcasts voltada e orientada ao mercado B2B tem como objetivo, produzir conhecimento e compartilhar técnicas através de podcasts em um período de três meses para apoiar as vendas de forma mais efetiva e melhor. Eu sou Claudio Zanutim e tenho certeza que este conteúdo vai lhe ajudar de alguma forma. Então, ouça até o final. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Olha só, se você busca especializar-se na arte de vender, esta temporada de podcasts sobre B2B foi feita para você. Ser um vendedor nos dias atuais, principalmente um vendedor de Alto Impacto, é necessário ter competências específicas, conhecimentos avançados, informações de primeira mão. Por isso, é importante aprender a lidar com clientes de diferentes perfis e seus respectivos mercados, quer seja B2B ou B2C, e até no B2B2C, adequando-se a eles e tendo uma melhor performance. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Você sabia que dentro do mercado B2B, nem sempre os clientes querem interagir com vendedores? A revista venda mais, do meu colega Raul Candeloro em sua edição de maio de 2018 mostrou que 76% dos clientes afirmam que o contato com o vendedor é importante apenas na primeira aquisição. Fica ligado e ligada por aqui que tem muita coisa legal. Podcast do Zanuta no ar... --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Olá , muito bem vinda , muito bem vindo! Agora vou começar uma nova série de podcasts e espero que você goste, está ligado aos modelos de vendas B2B principalmente. A intenção aqui é poder compartilhar conteúdos e histórias que possam maximizar a sua performance. Então curta muito aproveite este tempo e mão a obra! Compartilhe! --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Neste podcast quero falar sobre como compreender a estrutura do sistema nervoso e divisões do cérebro. A neurofisiologia é um ramo da fisiologia que tem como objeto de estudo o funcionamento do sistema nervoso em diversas áreas como da comunicação, comportamento e pensamento. Vamos desbravar como se dá o funcionamento do sistema nervoso em momentos de vendas e negociações, por isso, antes de tudo, vamos dar um giro no conceito, para que você entenda melhor o tema. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Sempre foi interesse da ciência – estudar/compreender a mente humana e seus estímulos. Na arte de encantar os clientes, técnicas da neurociência foram somadas ao marketing e o comportamento do cliente passou a ser mais estudado pelo chamado neuromarketing. Fica ligado e ligada aqui que preparei muita coisa legal para você. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Tenho recebido muitos comentários positivos, e isso tem me motivado a continuar criando conteúdos incríveis para você aperfeiçoar ainda mais as suas vendas e se tornar um vendedor de alto impacto. Numa Era completamente volátil, incerta, ambígua e complexa, conhecido como VUCA, como vendedores, nós precisamos garantir o nosso lugar no mercado de trabalho, bater as metas e ainda sair na frente da concorrência. E como fazermos isso? Por meio de conhecimentos inovadores, visionários e pioneiros. Simples assim! --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Neste Podcast você terá acesso a um resumo super bem estruturado do livro , feito pela GetAbstract --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Neste podcast você terá acesso a um resumo super bem estruturado do livro, produzido pela Get Abstract. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Você sabia que os movimentos dos olhos de seus clientes podem dar pistas sobre a tomada de decisão e memória dele? Os olhos são os espelhos da alma e revelam emoções e pensamentos mais profundos. Fique ligado , fique ligada aqui e ouça este podcast para saber mais. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Como vendedor, nos diversos treinamentos em que você já participou, alguma vez, você já aprendeu sobre o tema Neuróbica? Se sua resposta for não, ouça este podcast até o final e aprenda como exercitar o seu cérebro, assim como nos treinamos os músculos na academia. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Estamos no nono episódio sobre “O Estudo Do Cérebro Humano” aplicado a vendas , sou Claudio Zanutim e até aqui falei sobre diversos assuntos, mas será que verdadeiramente você conhece a potencia do órgão mais importante do sistema nervoso, que controla todo o corpo, funções e decisões? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Compreender o perfil predominante dos colaboradores a fim de direcioná-los aos seus respectivos cargos, guiando-os com assertividade às suas funções compatíveis e conhecendo os pontos fortes e funcionamento de cada profissional passou a ser prioridade na busca do crescimento organizacional. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Neste podcast eu abordo os 6 motivadores de compra , baseado nas necessidades de compra. São eles: Moda (tendência) -Interesse- Comodidade- Afeto-Segurança- Orgulho (status). Aproveite e aplique no seu dia a dia com perguntas poderosas. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
A disciplina Neurovendas é o estudo que faz uso de técnicas e tecnologias aplicadas que auxiliam a desvendar os pensamentos, sentimentos desejos subconscientes dos clientes. Além disso, ajudam também a melhorar os nossos resultados em vendas, uma vez que estimulamos o cérebro dos clientes na decisão de compra. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Conseguir fechar vendas com efetividade no mercado atual é um desafio e tanto, não é mesmo? Ás vezes por ausência de capacitação interna e processos bem definidos, a grande concorrência quase nos esmaga. Por isso, conhecer e aplicar estratégias de Neurociência em suas vendas pode ser um diferencial gigante para sua marca/produtos/serviços, fazendo você sair na frente da concorrência e ainda garantir o seu lugar no mercado. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Você sabia que existem diversos circuitos no cérebro humano que são especialmente atentos e prontos para resistirem á palavras ou situações que representam ameaça, desconforto, chateação ou desinteresse? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
O que você acha de conhecer mais sobre como os pensamentos e emoções de seus clientes reagem em momentos em que você se apresenta pela primeira vez? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Neste episódio eu abordo um pouco de introdução à neurociência e dou algumas dicas de como aplicá -la nas vendas. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
Neste episódio eu trabalho com o conceito de dois neurotransmissores que irão te apoiar na hora do atendimento ou da venda para você não desistir. Este é o primeiro de uma série que preparei com muito carinho para você. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/claudio-zanutim/message
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