Podcast appearances and mentions of raul candeloro

Como transformar o jeito de vender da sua empresa em um padrão para toda a equipe? ⭐Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem por que tantas empresas investem em treinamento, CRM, IA e processos, mas ainda enfrentam dificuldades para transformar estratégia em execução.Você vai entender como construir um playbook que conecta liderança, vendedores, indicadores e objetivos de negócio, criando uma equipe mais preparada, consistente e eficiente.

Como sair do turbilhão de urgências e focar no que gera resultado?

A IA está mudando a forma de vender, treinar e liderar. Em meio a tantas transformações, o que continuará sendo exclusivamente humano?

No episódio #169 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram como líderes podem criar uma cultura de adoção prática, transformar IA em vantagem competitiva para o vendedor e evitar o erro clássico de tratar mudança como “mais uma obrigação corporativa”. Tudo isso com aplicações práticas e insights sobre liderança, gestão de mudança e comportamento comercial.Se sua equipe ainda usa IA de forma superficial e cada vendedor faz de um jeito, esse episódio vai te ajudar a enxergar o problema de uma forma completamente diferente.

Como criar uma estratégia de pricing que fortaleça vendas sem perder competitividade?

Como evitar que os clientes sumam?

Como aumentar a frequência de compra dos clientes?

Como alinhar cultura empresarial com estratégia de crescimento e direcionar o comportamento do time?

Como construir uma equipe de vendas premium, aumentar a conversão e transformar seu time em uma vantagem competitiva?

Se você começa uma venda complexa falando sobre produto/serviço… já começou perdendo!

O maior erro sobre leads é achar que eles servem só para vender!

Aumentar preço não é o problema. Comunicar mal é.

O problema não é o mar. É continuar navegando sem ajustar a direção!

Se tudo precisa passar por você, o problema não é o time. É a sua liderança! ⚠️Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que critério, seletividade, firmeza e alinhamento aumentam a influência de um líder muito mais do que controle excessivo.Ao longo da conversa, eles explicam como o líder perde força quando participa de tudo, hesita para decidir ou cria estruturas que o mantêm preso na operação. E como ganha poder de verdade quando define critérios claros, filtra melhor onde coloca energia e sustenta decisões com coerência!

Maestro não faz solo, faz a orquestra funcionar! ⚡️Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem a série “As Leis do Poder” para mostrar, na prática, como os líderes constroem influência de verdade.A conversa passa por cinco pontos que mudam o jogo na liderança e nas vendas:1️⃣ Tentar ser o mais inteligente da sala enfraquece a autoridade.2️⃣ Foco é poder.3️⃣ Delegar é estratégia.4️⃣ Inteligência emocional é liderança.5️⃣ Coerência gera confiança.Se você quer liderar com mais presença (mesmo quando não está na sala) e parar de perder energia com microgestão, vale a pena conferir este conteúdo!

O seu time copia o que você tolera! ⚠️Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o custo de adiar uma demissão.Você vai entender o que observar (comportamento e atitude), como conduzir um processo justo de acompanhamento para a demissão não virar surpresa e por que “segurar” quem não muda trava o time inteiro e afasta quem entrega.Você é líder e precisa tomar decisões difíceis sem peso desnecessário? Então este episódio vai te ajudar!

Diretamente dos Estados Unidos, eu entrevistei Raul Candeloro, uma das maiores autoridades em Vendas do país, respondendo: As empresas erram em equilibrar o Desejo (Marketing), a Promessa (Vendas), e a Experiência (CRM)Ele é da VendaMais (@grupo.vendamais) e compartilha seu expertise conosco. E tivemos participação especial de @elizabeth.andreoli.1@raulcandeloro@hevertonsaAssista a integra desta minha entrevista em nosso canal do youtube.. Esta e outras centenas de debates riquíssimos.https://youtube.com/live/6n4fBZg9Jq0#atendimentoaocliente #experienciadocliente #inovação #customerexperience #callcenter #crm #ciênciadedados #satisfaçãodocliente #jornadadocliente #consumidor #ouvidoria #marketing #empreendedorismo #vendas #sucessodoocliente #rh #peopleanalytics

Assertividade é transformar intenção em entendimento comum.

Mais lançamentos significam mais vendas? Nem sempre!

No episódio #153 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre um problema que destrói o resultado: liderança lenta ⚠️Quando a decisão demora, o fluxo trava, a equipe perde energia e a inovação esfria.Nesta conversa, Raul e Caetano mostram como acelerar com eficiência, sem cair no perfeccionismo que adia a execução, e como criar uma cultura de testar, ajustar e evoluir em cadência.

Neste episódio, mergulhamos no lado "sério" da gestão: Processos. Muitas vezes vistos como algo áspero ou burocrático, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram que, na verdade, os processos são catalisadores de crescimento e garantidores da confiança do cliente.Aprenda a identificar se sua empresa sofre da "cultura dos super-heróis" e como alinhar as intersecções entre vendas, financeiro e logística para reduzir erros e aumentar a velocidade de entrega. Se você quer escalar seu negócio em 2026 com consistência e menos estresse, este episódio é para você. E fale com nossos especialistas para te ajudar a vender mais e melhor!» Email: atendimento@vendamais.com.br» Telefone: (41) 99239-0796» Site: http://vendamais.com.br

Como transformar a pressão por resultados em um processo estruturado de crescimento? Na conclusão do segundo capítulo do tema: Como ter um ano excepcional, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem ferramentas práticas baseadas em neurociência e gestão. Falamos sobre a "Regra dos 85%" (e por que acertar tudo é ruim), como usar a "Fricção" a seu favor, a importância de ter uma "Lista de Coisas para Parar de Fazer" e como micro-sabáticos podem salvar seu dia.Um episódio essencial para quem quer liderar com excelência e viver com propósito. Dê o play!Descubra exatamento onde sua empresa está perdendo dinheiro. Fale com um consultor: » Email: atendimento@vendamais.com.br » Telefone: (41) 99239-0796 » Site: http://vendamais.com.br

No primeiro episódio do ano do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem a temporada com uma conversa profunda e prática sobre mercados exponenciais, inovação estratégica e os caminhos que empresas estão encontrando para crescer mesmo quando o cenário econômico parece desafiador.

2025 foi um ano intenso e cheio de lições.No último episódio do ano do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham aprendizados reais sobre liderança, decisões difíceis, posicionamento, ritmo de trabalho, energia pessoal e qualidade de vida.Uma conversa profunda, honesta e prática para você fechar o ano refletindo e começar 2026 com mais clareza.

Planejamento comercial não precisa ser pesado, engessado ou cansativo.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano apresentam o conceito de Calendário Estratégico de Vendas, uma forma prática de transformar metas anuais em ciclos quinzenais claros, temáticos e altamente engajadores.Ao longo da conversa, você vai entender como:trabalhar o ano em sprints de 15 diasalinhar Vendas, Marketing e Logísticasair da postura reativa e gerar demandacriar uma rotina comercial mais produtivaA execução desta estratégia requer alinhamento e treino constante. A VendaMais atua ao seu lado para estruturar os ciclos comerciais, rever indicadores e capacitar a liderança e os vendedores. Fale com a gente: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br

No novo episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que suas ações agora vão definir o seu sucesso em 2026. Você vai entender o perigo invisível da inércia que trava vendedores, aprender a priorizar com estratégia (e não por desespero) e descobrir como a pergunta "O que você está planejando para 2026?" pode transformar você em um parceiro premium e garantir um pipeline robusto para o próximo ano. Não perca, o futuro começa pelas decisões que você e sua equipe tomam hoje!

A Black Friday está rolando! Ainda dá tempo de aplicar boas estratégias, rever processos e garantir resultados melhores neste momento decisivo. Neste episódio, Ueliton Silva é o convidado especial junto com Raul Candeloro e Marcelo Caetano. Eles trazem orientações diretas para você vender mais, agora mesmo!Se esse conteúdo pode ajudar alguém do seu time ou da sua empresa, compartilhe! Ótimo feriado (e ótimas vendas)!

No Podcast VendaMais #141, Raul Candeloro e Marcelo Caetano revelam como a resiliência pode ser o diferencial para o sucesso do seu time de vendas. Ouça dicas práticas, exemplos e entenda como rituais de conexão podem fortalecer sua equipe diante dos desafios do mercado.Aperte o play para transformar dificuldades em oportunidades!

No episódio #140 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham reflexões e experiências sobre um dos principais dilemas do universo comercial: melhor estruturar seu time com representantes ou equipe própria? Saiba como tomar a decisão estratégica que irá maximizar seus resultados!

Descubra como a presença do líder nas redes sociais pode transformar equipes e resultados! Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano trazem reflexões e dicas práticas para líderes que desejam ir além do tradicional, construir autoridade digital e engajar de verdade, dentro e fora da empresa. Você está pronto para inspirar pelo exemplo?

Uma boa convenção de vendas é um momento poderoso de alinhamento, cultura, conexão, troca, e um motor estratégico para os próximos 12 meses. Mas só se for bem pensada.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem os bastidores do que faz uma convenção funcionar de verdade, com bons temas, estrutura equilibrada, envolvimento da equipe, participação dos clientes e, principalmente, sustentação pós-evento.

Se sua equipe só corre atrás de novos clientes no sufoco do fim do mês, o problema não é só a falta de leads, é falta de cadência comercial.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre os bastidores da prospecção, os erros que sabotam o crescimento previsível e as atitudes que transformam prospecção em hábito de verdade.

No episódio #136 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano conversam sobre um dos maiores desafios das empresas hoje:

Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram que comunicar não é só falar, é criar realidade.Juntos, eles apresentam a comunicação como ferramenta diária de construção de cultura, alinhamento e desempenho.Neste episódio você vai refletir sobre:✔ Por que todo líder está comunicando o tempo todo (inclusive quando está em silêncio);✔ Como comportamentos, rituais e microações moldam a cultura da equipe;✔ O impacto da comunicação não verbal no clima e na performance;✔ Como criar intencionalidade na forma como você lidera e se comunica.

No ep. #133 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Jorge Iglesias, CEO da Topaz, uma das maiores plataformas de soluções financeiras digitais da América Latina.Se você é empresário ou líder de vendas e sente que está tentando fazer demais, com pouca conversão essa conversa vai te mostrar como focar na dor certa, ajustar a oferta com inteligência e escalar com disciplina.

A mina de ouro da sua empresa pode estar nos clientes que você já conquistou!

Você já pensou que o jeito que você remunera hoje pode estar premiando quem dá prejuízo (e afastando seus melhores vendedores)?

Alguns livros atravessam décadas e continuam mudando vidas. Os Quatro Compromissos, de Don Miguel Ruiz, é um deles.Mas… e se a gente trouxesse essa sabedoria milenar para dentro das empresas, para a vida de um líder e para o dia a dia das vendas?

No episódio #128 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem o jogo sobre um tema delicado: e quando as metas não são batidas?O que fazer quando o cenário está difícil, os resultados não aparecem e o time começa a perder o ritmo?

Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro recebe Zahra Jivá, Diretora de Estratégia de Vendas Globais da Pipedrive, para uma conversa que conecta dados, empatia e tecnologia de forma surpreendente.Zahra lidera times de vendas em diferentes regiões do mundo e compartilha aprendizados práticos sobre o uso de IA e CRMs para tornar o processo comercial mais eficiente, sem abrir mão do toque humano que realmente cria conexão com o cliente. Confira neste episódio:✔ Como a IA pode ajudar na personalização (sem virar só mais um robô de vendas);✔ O papel dos líderes na adoção dos CRMs e ferramentas comerciais;✔ Por que a personalização deixou de ser diferencial e virou pré-requisito;✔ Como adaptar a comunicação ao contexto de cada cliente e mercado;✔ E como criar experiências comerciais mais relevantes mesmo em larga escala.Dá o play e vem com a gente!

Neste episódio provocador do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano convidam você a encarar o “dragão” que está mudando silenciosamente o mercado: a concorrência global, a pressão por eficiência e a urgência por inovação. Confira:✔ Como líderes podem antecipar movimentos e fugir da armadilha da reação tardia;✔ O papel do branding, da diferenciação e da coragem estratégica;✔ E o perigo de ficar parado enquanto o mundo inteiro se movimenta.“Se você não decide sair da casinha, o dragão vai entrar nela.” – Raul CandeloroSe você é líder, gestor ou empreendedor, este episódio é um convite para repensar sua postura, sua velocidade e — principalmente — sua estratégia.Confira agora.

Hoje, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem o coração para falar sobre um tema que todo líder sente: a ansiedade que vem do caos permanente e do excesso de informação.Neste episódio eles compartilham histórias pessoais, reflexões práticas e ferramentas que podem te ajudar a reencontrar o foco e a liderança com calma, clareza e propósito.Você vai conferir:✔ Como o excesso de estímulos sequestra seu foco (e sua energia);✔ A importância de redescobrir o que é realmente essencial;✔ O papel dos valores, do planejamento e da presença no meio do caos;✔ E o impacto de uma liderança emocionalmente equilibrada em tempos de mudanças constantes.

O preço da irrelevância é a falta de coragem.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam o dedo em uma ferida que muita gente evita olhar de frente: a falta de posicionamento claro, corajoso e alinhado entre discurso e prática.Eles falam sobre:✔ O risco da “empresa morna” — aquela que ninguém ama, mas também ninguém odeia.✔ A diferença entre ter produtos e ter uma proposta de valor única.✔ Como líderes se escondem atrás do time de vendas quando falta estratégia no topo.✔ O papel da coragem nas decisões comerciais que realmente mudam o jogo.✔ E o que acontece quando você começa a acumular tudo e termina irrelevante.“A irrelevância não chega de uma vez. Ela vem devagar, disfarçada de inércia.” – Raul CandeloroDê o play e descubra o que pode (e precisa) mudar agora!

Você ainda está tentando encaixar seus clientes num funil tradicional de vendas?Neste episódio provocador, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham de cabeça na complexidade da jornada de compra moderna — um processo cada vez mais não linear, cheio de idas e vindas, múltiplos pontos de contato e decisões imprevisíveis.

Neste episódio especial do Podcast VendaMais, Karen Jardzwski volta do ATD 2025 — o maior evento de Treinamento e Desenvolvimento do mundo — trazendo novidades sobre o futuro da capacitação em vendas.Raul Candeloro e Marcelo Caetano conduzem essa conversa poderosa sobre o que realmente funciona (e o que está ultrapassado) quando o assunto é desenvolver times de comerciais com inteligência, propósito e impacto de verdade.

Muitas vendas não são perdidas para a concorrência… São perdidas dentro da própria carteira — travam, empacam, e simplesmente não andam.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que isso acontece.Inspirado no livro JOLT Effect, escrito por Matthew Dixon e Ted McKenna, esse episódio é um verdadeiro guia para lidar com clientes indecisos, excesso de informação, medo de errar e comitês que não decidem nunca.

Você já parou para pensar que muitos clientes compram mal — e que isso é (também) responsabilidade da sua empresa?Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham um dos pontos mais negligenciados em estratégias comerciais: a forma como os clientes decidem suas compras — e como isso pode estar sabotando suas vendas.

"Você já parou pra pensar quantas decisões da sua equipe (e suas) estão sendo guiadas por medos disfarçados de realidade?No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam os pingos nos is sobre um tema que poucos líderes enfrentam de verdade: as crenças limitantes em relação ao mercado — aquelas que silenciosamente sabotam resultados, minam o planejamento e drenam a energia dos times comerciais.Neste episódio, você vai descobrir:- Por que a atitude vem antes da técnica — e o que fazer quando ela está “contaminada”;Os 9 mitos mais comuns que paralisam times de vendas;- Como a forma de pensar influencia diretamente nos resultados;- O papel do líder como catalisador de visão positiva e expansão.Confira agora e comece a alimentar o lado certo da sua mentalidade!