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No ep. #133 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Jorge Iglesias, CEO da Topaz, uma das maiores plataformas de soluções financeiras digitais da América Latina.Se você é empresário ou líder de vendas e sente que está tentando fazer demais, com pouca conversão essa conversa vai te mostrar como focar na dor certa, ajustar a oferta com inteligência e escalar com disciplina.

A mina de ouro da sua empresa pode estar nos clientes que você já conquistou!

Você já pensou que o jeito que você remunera hoje pode estar premiando quem dá prejuízo (e afastando seus melhores vendedores)?

Alguns livros atravessam décadas e continuam mudando vidas. Os Quatro Compromissos, de Don Miguel Ruiz, é um deles.Mas… e se a gente trouxesse essa sabedoria milenar para dentro das empresas, para a vida de um líder e para o dia a dia das vendas?

No episódio #128 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem o jogo sobre um tema delicado: e quando as metas não são batidas?O que fazer quando o cenário está difícil, os resultados não aparecem e o time começa a perder o ritmo?

Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro recebe Zahra Jivá, Diretora de Estratégia de Vendas Globais da Pipedrive, para uma conversa que conecta dados, empatia e tecnologia de forma surpreendente.Zahra lidera times de vendas em diferentes regiões do mundo e compartilha aprendizados práticos sobre o uso de IA e CRMs para tornar o processo comercial mais eficiente, sem abrir mão do toque humano que realmente cria conexão com o cliente. Confira neste episódio:✔ Como a IA pode ajudar na personalização (sem virar só mais um robô de vendas);✔ O papel dos líderes na adoção dos CRMs e ferramentas comerciais;✔ Por que a personalização deixou de ser diferencial e virou pré-requisito;✔ Como adaptar a comunicação ao contexto de cada cliente e mercado;✔ E como criar experiências comerciais mais relevantes mesmo em larga escala.Dá o play e vem com a gente!

Neste episódio provocador do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano convidam você a encarar o “dragão” que está mudando silenciosamente o mercado: a concorrência global, a pressão por eficiência e a urgência por inovação. Confira:✔ Como líderes podem antecipar movimentos e fugir da armadilha da reação tardia;✔ O papel do branding, da diferenciação e da coragem estratégica;✔ E o perigo de ficar parado enquanto o mundo inteiro se movimenta.“Se você não decide sair da casinha, o dragão vai entrar nela.” – Raul CandeloroSe você é líder, gestor ou empreendedor, este episódio é um convite para repensar sua postura, sua velocidade e — principalmente — sua estratégia.Confira agora.

Hoje, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem o coração para falar sobre um tema que todo líder sente: a ansiedade que vem do caos permanente e do excesso de informação.Neste episódio eles compartilham histórias pessoais, reflexões práticas e ferramentas que podem te ajudar a reencontrar o foco e a liderança com calma, clareza e propósito.Você vai conferir:✔ Como o excesso de estímulos sequestra seu foco (e sua energia);✔ A importância de redescobrir o que é realmente essencial;✔ O papel dos valores, do planejamento e da presença no meio do caos;✔ E o impacto de uma liderança emocionalmente equilibrada em tempos de mudanças constantes.

O preço da irrelevância é a falta de coragem.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam o dedo em uma ferida que muita gente evita olhar de frente: a falta de posicionamento claro, corajoso e alinhado entre discurso e prática.Eles falam sobre:✔ O risco da “empresa morna” — aquela que ninguém ama, mas também ninguém odeia.✔ A diferença entre ter produtos e ter uma proposta de valor única.✔ Como líderes se escondem atrás do time de vendas quando falta estratégia no topo.✔ O papel da coragem nas decisões comerciais que realmente mudam o jogo.✔ E o que acontece quando você começa a acumular tudo e termina irrelevante.“A irrelevância não chega de uma vez. Ela vem devagar, disfarçada de inércia.” – Raul CandeloroDê o play e descubra o que pode (e precisa) mudar agora!

Você ainda está tentando encaixar seus clientes num funil tradicional de vendas?Neste episódio provocador, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham de cabeça na complexidade da jornada de compra moderna — um processo cada vez mais não linear, cheio de idas e vindas, múltiplos pontos de contato e decisões imprevisíveis.

Neste episódio especial do Podcast VendaMais, Karen Jardzwski volta do ATD 2025 — o maior evento de Treinamento e Desenvolvimento do mundo — trazendo novidades sobre o futuro da capacitação em vendas.Raul Candeloro e Marcelo Caetano conduzem essa conversa poderosa sobre o que realmente funciona (e o que está ultrapassado) quando o assunto é desenvolver times de comerciais com inteligência, propósito e impacto de verdade.

Muitas vendas não são perdidas para a concorrência… São perdidas dentro da própria carteira — travam, empacam, e simplesmente não andam.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que isso acontece.Inspirado no livro JOLT Effect, escrito por Matthew Dixon e Ted McKenna, esse episódio é um verdadeiro guia para lidar com clientes indecisos, excesso de informação, medo de errar e comitês que não decidem nunca.

Você já parou para pensar que muitos clientes compram mal — e que isso é (também) responsabilidade da sua empresa?Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham um dos pontos mais negligenciados em estratégias comerciais: a forma como os clientes decidem suas compras — e como isso pode estar sabotando suas vendas.

"Você já parou pra pensar quantas decisões da sua equipe (e suas) estão sendo guiadas por medos disfarçados de realidade?No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam os pingos nos is sobre um tema que poucos líderes enfrentam de verdade: as crenças limitantes em relação ao mercado — aquelas que silenciosamente sabotam resultados, minam o planejamento e drenam a energia dos times comerciais.Neste episódio, você vai descobrir:- Por que a atitude vem antes da técnica — e o que fazer quando ela está “contaminada”;Os 9 mitos mais comuns que paralisam times de vendas;- Como a forma de pensar influencia diretamente nos resultados;- O papel do líder como catalisador de visão positiva e expansão.Confira agora e comece a alimentar o lado certo da sua mentalidade!

“Você descobre que a sua estratégia se esgotou quando precisa de mais esforço para atingir o mesmo resultado.” – Marcelo CaetanoSe você sente que está colocando energia demais e colhendo de menos, talvez não seja hora de acelerar – mas de parar para revisar.No episódio #115 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no tema da revisão de resultados, trazendo reflexões poderosas, histórias pessoais e provocações que vão te ajudar a parar, refletir e agir com mais clareza.

No episódio #112 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham como criar experiências verdadeiras e memoráveis para seus clientes.Não importa se você vende software, colchões ou parafusos – o jeito como seu cliente se sente ao comprar de você pode ser o que te diferencia ou o que te torna igual a todo mundo.

Você faz uma revisão trimestral dos resultados? O fechamento de trimestre é uma super uma oportunidade para fortalecer sua estratégia comercial!No episódio #111 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Fabiano Silva, Diretor Comercial da VendaMais falam sobre a importância das reuniões de fechamento de trimestre – um momento essencial para analisar o que está funcionando, identificar gargalos e definir as ações do próximo trimestre com mais clareza e direção.

No episódio #110 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano exploram a segunda vertical da Matriz do Crescimento: a expansão da base de clientes.Você vai descobrir como parar de perder clientes, reativar inativos, impulsionar sua prospecção com inteligência e aprender como integrar canais, conteúdo e equipe comercial na captação de novos clientes.

Muitas empresas se preocupam em buscar novos clientes, mas acabam deixando dinheiro na mesa quando não exploram todo o potencial da sua base atual.No episódio #109 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham uma das verticais da Matriz do Crescimento: o aprofundamento da carteira de clientes.

O que realmente se espera de um líder?Uma pesquisa global do Instituto Gallup destaca as quatro principais necessidades que as pessoas buscam em seus líderes: esperança, confiança, compaixão e estabilidade. Entre essas, a esperança se destaca como a mais importante, sendo mencionada por 56% dos participantes.

No episódio #106 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro recebe Edney Souza, Conselheiro de Inovação e Tecnologia, para uma conversa super importante sobre o impacto dos dados e da IA nos negócios.Neste episódio, você vai aprender:- Como transformar informações soltas em decisões estratégicas que aumentam suas vendas;- O maior erro das empresas ao tentar usar IA e dados – e como evitar;- A diferença entre correlação e causalidade (e por que isso pode salvar seu planejamento comercial);- Como se manter relevante na era da inteligência artificial e não ser substituído por ela.Edney menciona o Doctor Lucas aos 46 minutos https://www.instagram.com/doctor.lucas/

"Se tudo parece estar sob controle, então você não está indo rápido o suficiente." — Mario Andretti.Se sua empresa está crescendo rápido, mas ao mesmo tempo parece um grande caos, isso pode ser um ótimo sinal. Para crescer, é preciso bagunçar um pouco as coisas.No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o caos do crescimento.Crescer sem um mínimo de estrutura pode ser um risco. Mas esperar que tudo esteja perfeito antes de dar o próximo passo pode ser um erro ainda maior.

No episódio #104 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Karen Jardzwski, Diretora de Treinamentos da VendaMais, para uma conversa super importante sobre Sales Enablement e como potencializar a performance do time de vendas.Treinamento, tecnologia, estratégia e integração entre áreas – tudo isso faz parte do Sales Enablement. Mas afinal, como as empresas podem estruturar um modelo eficiente para capacitar seus vendedores e melhorar seus resultados comerciais? É o que você vai aprender no episódio desta semana:✅ O que é Sales Enablement e por que ele é fundamental para a estratégia comercial;✅ Como alinhar treinamento, tecnologia e processos para melhorar o desempenho da equipe;✅ Como estruturar um modelo contínuo de capacitação que realmente gera resultados;✅ Os principais desafios das empresas na capacitação de vendedores e como superá-los;✅ Números e dicas práticas sobre o impacto do Sales Enablement nas vendas.Se você quer que seu time venda mais e melhor, este episódio vai te mostrar como criar um modelo de desenvolvimento contínuo que gera resultados melhores e mais consistentes. Confira agora!Confira o conteúdo do Raul sobre Alquimia das Vendas: Transformando Gestores em Mestres da Alquimia do Sales Enablement:https://vendamais.com.br/alquimia-das-vendas-transformando-gestores-em-mestres-da-alquimia-do-sales-enablement/

A Inteligência Artificial já é uma realidade – e quem ainda não começou a usá-la está ficando para trás. Mas por que tantas empresas ainda resistem à adoção dessas ferramentas? Como superar os desafios e transformar a IA em uma aliada estratégica para aumentar conversão, reduzir custos operacionais e otimizar o tempo do seu time comercial? Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham as pesquisas mais recentes sobre o impacto da IA nas vendas e compartilham estratégias práticas para que gestores e vendedores implementem essas tecnologias de forma eficiente e sem complicação.

Transformar flores em um dos maiores cases de sucesso do Brasil? Parece impossível, mas é exatamente isso que Clóvis Souza, fundador e CEO da Giuliana Flores, fez. Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham a história inspiradora de Clóvis, que começou com uma pequena floricultura e revolucionou o mercado de flores e presentes no Brasil, criando um ecossistema completo de experiências e encantamento para clientes. Neste episódio inspirador, você vai aprender: - Como transformar desafios em oportunidades e criar negócios inovadores. - Estratégias criativas para gerar recorrência e fidelizar clientes. - A importância de parcerias estratégicas e como posicionar sua marca ao lado de grandes players. - A visão do empreendedor que enxerga oportunidades onde ninguém vê. Clóvis, Raul e Caetano compartilham suas ideias e também ensinam como a paixão pelo que faz e a busca constante por inovação podem mudar o rumo de um negócio e da vida de seus clientes. Este episódio está imperdível, confira agora!

No episódio #101 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre um dos desafios da gestão comercial: ajustar canais e atendimento ao perfil de cada cliente. Com exemplos práticos, Raul e Caetano mostram como segmentar sua base de clientes, definir prioridades claras e integrar diferentes canais para maximizar resultados e fortalecer o relacionamento com os clientes.

Bem-vindos ao centésimo episódio do Podcast VendaMais!

Um bom networking tem o poder de construir conexões que mudam o jogo – para você e para quem está ao seu lado. No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano desconstroem os clichês do networking e mostram como você pode criar relacionamentos poderosos e estratégicos, que realmente fazem a diferença na sua vida. É hora de sair da bolha, explorar novos territórios e transformar os encontros em oportunidades reais de crescimento.

Se você pudesse prever os resultados dos próximos meses, o que mudaria hoje? No primeiro episódio do Podcast VendaMais em 2025, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre gestão por indicadores, mostrando como usá-los para tomar decisões mais inteligentes e alcançar metas de forma mais eficiente. Neste episódio, você vai aprender: ✅ Quais são os principais indicadores que todo gestor comercial deve acompanhar. ✅ Como interpretar dados de forma estratégica para otimizar resultados. ✅ Dicas práticas para criar uma cultura de análise e acompanhamento de métricas na sua equipe.

Você já sentiu que poderia fazer mais, ser mais e impactar mais, mas não sabe por onde começar? Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro recebe Fernando Moulin, professor e especialista em negócios, transformação digital e experiência do cliente, para uma conversa inspiradora sobre proatividade, inovação e liderança. Raul e Fernando compartilham como a iniciativa pode ser uma força transformadora e como aplicá-la em áreas como planejamento, experiência do cliente e uso estratégico da tecnologia. Além disso, você também vai aprender: ✅ Como transformar a proatividade em uma aliada para inovação e crescimento. ✅ Insights práticos sobre experiência do cliente e centralidade no cliente. ✅ O papel da liderança na criação de uma cultura de inovação e melhoria contínua. ✅ Estratégias para usar dados e tecnologia como ferramentas de decisão e diferencial competitivo.

O fim do ano está chegando, e com ele a oportunidade de acelerar suas vendas! No episódio #94 “Como Vender Mais Neste Final de Ano - Parte II”, Raul Candeloro, Marcelo Caetano, Airton Peccini e Fabiano Silva compartilham dicas importantes para você manter o foco, agir estrategicamente e identificar as ações certas para garantir ótimos resultados até o último dia de 2024.

Liderar é um compromisso com o propósito, o autoconhecimento e a transformação. Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Carolina Augusta, especialista em performance de negócios e CEO BOOMIT Empreendedorismo, para uma conversa inspiradora sobre como a liderança começa de dentro para fora. Neste ep. você vai descobrir: ✅ O impacto do autoconhecimento na tomada de decisões e na gestão de equipes. ✅ Como equilibrar controle e confiança para delegar de forma eficiente. ✅ A importância de alinhar pessoas, processos e tecnologia para criar uma cultura de alta performance. ✅ Reflexões sobre a solidão empresarial e como transformá-la em força. Carol também compartilha insights práticos sobre como as empresas podem se preparar para as mudanças trazidas pela inteligência artificial e as novas gerações no mercado de trabalho.

Você já imaginou como a inteligência artificial pode transformar sua rotina em vendas e liderança?

O final de ano está chegando, e com ele a chance de impulsionar suas vendas! Quer saber como manter o ritmo e continuar entregando resultados, mesmo com festas, férias e a correria do fim de ano batendo à porta? Então vem conferir o Podcast VendaMais desta semana! No episódio #91 “Como Vender Mais Neste Final de Ano - Parte I", Raul Candeloro, Karen Jardzwski e Leandro Biscola trazem dicas importantes sobre como manter o foco, agir de forma estratégica e identificar o que você precisa fazer AGORA para garantir bons resultados até o último dia do ano!

Liderar é ensinar e inspirar! O novo livro do Marcelo Caetano, "O Rito de Passagem do Líder", traz uma reflexão poderosa: formar um novo líder pode ser a missão mais importante de todas. Esse também é o tema deste episódio do Podcast VendaMais, onde Raul Candeloro e Marcelo Caetano conversam sobre o livro e seu tema principal: a liderança. Nas páginas de “O Rito de Passagem do Líder", acompanhamos a jornada de Michel, um colaborador exemplar que, ao receber um desafio inesperado de seu líder experiente e enigmático, descobre que a liderança verdadeira vai muito além do cargo. Trata-se de impactar vidas, inspirar mudanças e enfrentar dilemas que moldam nosso caráter e nosso legado. O livro é um convite à transformação para qualquer líder. ✨ Confira o episódio completo e aproveite para garantir seu exemplar de O Rito de Passagem do Líder escrito por Marcelo Caetano. E não esqueça: se você quer aprimorar ainda mais as suas habilidades de liderança e inspirar sua equipe de forma excepcional, a VendaMais está aqui para guiar você nesse caminho. Fale com a gente  Curta, comente e compartilhe com alguém que gostaria de ver este conteúdo.

Você sabia que a tecnologia e a informação podem ser utilizadas de forma ineficiente? Muitas vezes, ferramentas incríveis são subutilizadas ou até desconhecidas. É por isso que é essencial aprender a usar a inteligência artificial a seu favor, para conquistar resultados e implementar soluções que realmente fazem a diferença. No episódio desta semana, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Rafael Gouvêa, Fundador e CEO da Neppo, para falar sobre como a tecnologia pode ser uma aliada poderosa na transformação da experiência do cliente. A eficiência integrada é a chave para explorar as oportunidades do mercado. A tecnologia é um meio, não um fim! E, claro, nunca devemos esquecer do lado humano: a comunicação eficiente é fundamental para criar conexões reais com os clientes.

Você tem dificuldades em dar feedback? No episódio #88 do Podcast VendaMais: Erros comuns ao dar feedback (e como melhorar), Raul Candeloro e Marcelo Caetano ensinam a arte de dar feedbacks eficientes. É normal sentir dificuldade nessa tarefa! Muitas vezes, acabamos cometendo erros que podem impactar negativamente nossa equipe. Entre os desafios mais comuns estão em:

A liderança é uma missão! Um bom líder guia, inspira e educa sua equipe, alinhando o propósito individual de cada liderado com os objetivos da empresa. Mas, como escolher e desenvolver os líderes certos para essa missão? Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Jorge Brucinski, Gerente de Projetos de Educação Corporativa na VendaMais, para um bate-papo muito legal sobre como desenvolver lideranças fortes e criar uma cultura orientada para alta performance. Assumir um cargo de liderança exige estratégia, visão e a capacidade de superar desafios. Agora, aqui vai uma pergunta para você: A sua empresa está cultivando uma cultura de formação de líderes ou está deixando isso de lado?

Seu time está preso em tarefas burocráticas e perdendo o foco nas vendas? No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem como você pode eliminar as barreiras que estão impedindo sua equipe de se concentrar no que realmente importa: vender!

Política Comercial não é tabela de preços e descontos! No episódio do Podcast VendaMais dessa semana, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Airton Peccini, Consultor Sênior da VendaMais para falar sobre como a Política Comercial serve como um guia para os vendedores e gestores, garantindo consistência nas práticas comerciais, transparência nas interações com clientes e alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa. Uma boa Política Comercial tem como base 4 pilares:

É hora de refletir sobre como otimizar cada aspecto da sua operação! Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano explicam as razões pelas quais o lucro não acompanha automaticamente o crescimento das vendas. Entenda como elementos fundamentais como precificação, novos produtos e serviços, e até automatização de processos podem impactar seus resultados.

No episódio #83 do podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Bianca Juliano, Especialista em vendas e criadora do método comercial O Mínimo Esforço para falar sobre justamente sobre este tema. Bianca compartilha importantes insights para encontrar o equilíbrio certo entre esforço e resultados. Neste episódio, você vai entender como:

No episódio #81 do podcast VendaMais, apresentado por Raul Candeloro e Marcelo Caetano, apresentamos uma história real com Mari Suzana Cassaninga e Leandro Biscola. Suzana, diretora da Dokassa, revela como a VendaMais está ajudando a transformar o Inside Sales da sua grande distribuidora em SC. Prepare-se para aprender sobre: Gestão eficaz da carteira de clientes; Implantação de uma cultura de negócios vencedora; Liderança comercial estratégica; Como vender mais com a estrutura atual e muito mais! Não perca essas dicas e história que podem te ajudar a impulsionar o desempenho do seu Inside Sales!