Podcast appearances and mentions of raul candeloro

Diretamente dos Estados Unidos, eu entrevistei Raul Candeloro, uma das maiores autoridades em Vendas do país, respondendo: As empresas erram em equilibrar o Desejo (Marketing), a Promessa (Vendas), e a Experiência (CRM)Ele é da VendaMais (@grupo.vendamais) e compartilha seu expertise conosco. E tivemos participação especial de @elizabeth.andreoli.1@raulcandeloro@hevertonsaAssista a integra desta minha entrevista em nosso canal do youtube.. Esta e outras centenas de debates riquíssimos.https://youtube.com/live/6n4fBZg9Jq0#atendimentoaocliente #experienciadocliente #inovação #customerexperience #callcenter #crm #ciênciadedados #satisfaçãodocliente #jornadadocliente #consumidor #ouvidoria #marketing #empreendedorismo #vendas #sucessodoocliente #rh #peopleanalytics

Assertividade é transformar intenção em entendimento comum.

Mais lançamentos significam mais vendas? Nem sempre!

No episódio #153 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre um problema que destrói o resultado: liderança lenta ⚠️Quando a decisão demora, o fluxo trava, a equipe perde energia e a inovação esfria.Nesta conversa, Raul e Caetano mostram como acelerar com eficiência, sem cair no perfeccionismo que adia a execução, e como criar uma cultura de testar, ajustar e evoluir em cadência.

Neste episódio, mergulhamos no lado "sério" da gestão: Processos. Muitas vezes vistos como algo áspero ou burocrático, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram que, na verdade, os processos são catalisadores de crescimento e garantidores da confiança do cliente.Aprenda a identificar se sua empresa sofre da "cultura dos super-heróis" e como alinhar as intersecções entre vendas, financeiro e logística para reduzir erros e aumentar a velocidade de entrega. Se você quer escalar seu negócio em 2026 com consistência e menos estresse, este episódio é para você. E fale com nossos especialistas para te ajudar a vender mais e melhor!» Email: atendimento@vendamais.com.br» Telefone: (41) 99239-0796» Site: http://vendamais.com.br

Como transformar a pressão por resultados em um processo estruturado de crescimento? Na conclusão do segundo capítulo do tema: Como ter um ano excepcional, Raul Candeloro e Marcelo Caetano discutem ferramentas práticas baseadas em neurociência e gestão. Falamos sobre a "Regra dos 85%" (e por que acertar tudo é ruim), como usar a "Fricção" a seu favor, a importância de ter uma "Lista de Coisas para Parar de Fazer" e como micro-sabáticos podem salvar seu dia.Um episódio essencial para quem quer liderar com excelência e viver com propósito. Dê o play!Descubra exatamento onde sua empresa está perdendo dinheiro. Fale com um consultor: » Email: atendimento@vendamais.com.br » Telefone: (41) 99239-0796 » Site: http://vendamais.com.br

No primeiro episódio do ano do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem a temporada com uma conversa profunda e prática sobre mercados exponenciais, inovação estratégica e os caminhos que empresas estão encontrando para crescer mesmo quando o cenário econômico parece desafiador.

2025 foi um ano intenso e cheio de lições.No último episódio do ano do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham aprendizados reais sobre liderança, decisões difíceis, posicionamento, ritmo de trabalho, energia pessoal e qualidade de vida.Uma conversa profunda, honesta e prática para você fechar o ano refletindo e começar 2026 com mais clareza.

Planejamento comercial não precisa ser pesado, engessado ou cansativo.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano apresentam o conceito de Calendário Estratégico de Vendas, uma forma prática de transformar metas anuais em ciclos quinzenais claros, temáticos e altamente engajadores.Ao longo da conversa, você vai entender como:trabalhar o ano em sprints de 15 diasalinhar Vendas, Marketing e Logísticasair da postura reativa e gerar demandacriar uma rotina comercial mais produtivaA execução desta estratégia requer alinhamento e treino constante. A VendaMais atua ao seu lado para estruturar os ciclos comerciais, rever indicadores e capacitar a liderança e os vendedores. Fale com a gente: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br

No novo episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que suas ações agora vão definir o seu sucesso em 2026. Você vai entender o perigo invisível da inércia que trava vendedores, aprender a priorizar com estratégia (e não por desespero) e descobrir como a pergunta "O que você está planejando para 2026?" pode transformar você em um parceiro premium e garantir um pipeline robusto para o próximo ano. Não perca, o futuro começa pelas decisões que você e sua equipe tomam hoje!

A Black Friday está rolando! Ainda dá tempo de aplicar boas estratégias, rever processos e garantir resultados melhores neste momento decisivo. Neste episódio, Ueliton Silva é o convidado especial junto com Raul Candeloro e Marcelo Caetano. Eles trazem orientações diretas para você vender mais, agora mesmo!Se esse conteúdo pode ajudar alguém do seu time ou da sua empresa, compartilhe! Ótimo feriado (e ótimas vendas)!

No Podcast VendaMais #141, Raul Candeloro e Marcelo Caetano revelam como a resiliência pode ser o diferencial para o sucesso do seu time de vendas. Ouça dicas práticas, exemplos e entenda como rituais de conexão podem fortalecer sua equipe diante dos desafios do mercado.Aperte o play para transformar dificuldades em oportunidades!

No episódio #140 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham reflexões e experiências sobre um dos principais dilemas do universo comercial: melhor estruturar seu time com representantes ou equipe própria? Saiba como tomar a decisão estratégica que irá maximizar seus resultados!

Descubra como a presença do líder nas redes sociais pode transformar equipes e resultados! Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano trazem reflexões e dicas práticas para líderes que desejam ir além do tradicional, construir autoridade digital e engajar de verdade, dentro e fora da empresa. Você está pronto para inspirar pelo exemplo?

Uma boa convenção de vendas é um momento poderoso de alinhamento, cultura, conexão, troca, e um motor estratégico para os próximos 12 meses. Mas só se for bem pensada.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem os bastidores do que faz uma convenção funcionar de verdade, com bons temas, estrutura equilibrada, envolvimento da equipe, participação dos clientes e, principalmente, sustentação pós-evento.

Se sua equipe só corre atrás de novos clientes no sufoco do fim do mês, o problema não é só a falta de leads, é falta de cadência comercial.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre os bastidores da prospecção, os erros que sabotam o crescimento previsível e as atitudes que transformam prospecção em hábito de verdade.

No episódio #136 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano conversam sobre um dos maiores desafios das empresas hoje:

Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram que comunicar não é só falar, é criar realidade.Juntos, eles apresentam a comunicação como ferramenta diária de construção de cultura, alinhamento e desempenho.Neste episódio você vai refletir sobre:✔ Por que todo líder está comunicando o tempo todo (inclusive quando está em silêncio);✔ Como comportamentos, rituais e microações moldam a cultura da equipe;✔ O impacto da comunicação não verbal no clima e na performance;✔ Como criar intencionalidade na forma como você lidera e se comunica.

No ep. #133 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Jorge Iglesias, CEO da Topaz, uma das maiores plataformas de soluções financeiras digitais da América Latina.Se você é empresário ou líder de vendas e sente que está tentando fazer demais, com pouca conversão essa conversa vai te mostrar como focar na dor certa, ajustar a oferta com inteligência e escalar com disciplina.

A mina de ouro da sua empresa pode estar nos clientes que você já conquistou!

Você já pensou que o jeito que você remunera hoje pode estar premiando quem dá prejuízo (e afastando seus melhores vendedores)?

Alguns livros atravessam décadas e continuam mudando vidas. Os Quatro Compromissos, de Don Miguel Ruiz, é um deles.Mas… e se a gente trouxesse essa sabedoria milenar para dentro das empresas, para a vida de um líder e para o dia a dia das vendas?

No episódio #128 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem o jogo sobre um tema delicado: e quando as metas não são batidas?O que fazer quando o cenário está difícil, os resultados não aparecem e o time começa a perder o ritmo?

Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro recebe Zahra Jivá, Diretora de Estratégia de Vendas Globais da Pipedrive, para uma conversa que conecta dados, empatia e tecnologia de forma surpreendente.Zahra lidera times de vendas em diferentes regiões do mundo e compartilha aprendizados práticos sobre o uso de IA e CRMs para tornar o processo comercial mais eficiente, sem abrir mão do toque humano que realmente cria conexão com o cliente. Confira neste episódio:✔ Como a IA pode ajudar na personalização (sem virar só mais um robô de vendas);✔ O papel dos líderes na adoção dos CRMs e ferramentas comerciais;✔ Por que a personalização deixou de ser diferencial e virou pré-requisito;✔ Como adaptar a comunicação ao contexto de cada cliente e mercado;✔ E como criar experiências comerciais mais relevantes mesmo em larga escala.Dá o play e vem com a gente!

Neste episódio provocador do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano convidam você a encarar o “dragão” que está mudando silenciosamente o mercado: a concorrência global, a pressão por eficiência e a urgência por inovação. Confira:✔ Como líderes podem antecipar movimentos e fugir da armadilha da reação tardia;✔ O papel do branding, da diferenciação e da coragem estratégica;✔ E o perigo de ficar parado enquanto o mundo inteiro se movimenta.“Se você não decide sair da casinha, o dragão vai entrar nela.” – Raul CandeloroSe você é líder, gestor ou empreendedor, este episódio é um convite para repensar sua postura, sua velocidade e — principalmente — sua estratégia.Confira agora.

Hoje, Raul Candeloro e Marcelo Caetano abrem o coração para falar sobre um tema que todo líder sente: a ansiedade que vem do caos permanente e do excesso de informação.Neste episódio eles compartilham histórias pessoais, reflexões práticas e ferramentas que podem te ajudar a reencontrar o foco e a liderança com calma, clareza e propósito.Você vai conferir:✔ Como o excesso de estímulos sequestra seu foco (e sua energia);✔ A importância de redescobrir o que é realmente essencial;✔ O papel dos valores, do planejamento e da presença no meio do caos;✔ E o impacto de uma liderança emocionalmente equilibrada em tempos de mudanças constantes.

O preço da irrelevância é a falta de coragem.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam o dedo em uma ferida que muita gente evita olhar de frente: a falta de posicionamento claro, corajoso e alinhado entre discurso e prática.Eles falam sobre:✔ O risco da “empresa morna” — aquela que ninguém ama, mas também ninguém odeia.✔ A diferença entre ter produtos e ter uma proposta de valor única.✔ Como líderes se escondem atrás do time de vendas quando falta estratégia no topo.✔ O papel da coragem nas decisões comerciais que realmente mudam o jogo.✔ E o que acontece quando você começa a acumular tudo e termina irrelevante.“A irrelevância não chega de uma vez. Ela vem devagar, disfarçada de inércia.” – Raul CandeloroDê o play e descubra o que pode (e precisa) mudar agora!

Você ainda está tentando encaixar seus clientes num funil tradicional de vendas?Neste episódio provocador, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham de cabeça na complexidade da jornada de compra moderna — um processo cada vez mais não linear, cheio de idas e vindas, múltiplos pontos de contato e decisões imprevisíveis.

Neste episódio especial do Podcast VendaMais, Karen Jardzwski volta do ATD 2025 — o maior evento de Treinamento e Desenvolvimento do mundo — trazendo novidades sobre o futuro da capacitação em vendas.Raul Candeloro e Marcelo Caetano conduzem essa conversa poderosa sobre o que realmente funciona (e o que está ultrapassado) quando o assunto é desenvolver times de comerciais com inteligência, propósito e impacto de verdade.

Muitas vendas não são perdidas para a concorrência… São perdidas dentro da própria carteira — travam, empacam, e simplesmente não andam.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mostram por que isso acontece.Inspirado no livro JOLT Effect, escrito por Matthew Dixon e Ted McKenna, esse episódio é um verdadeiro guia para lidar com clientes indecisos, excesso de informação, medo de errar e comitês que não decidem nunca.

Você já parou para pensar que muitos clientes compram mal — e que isso é (também) responsabilidade da sua empresa?Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham um dos pontos mais negligenciados em estratégias comerciais: a forma como os clientes decidem suas compras — e como isso pode estar sabotando suas vendas.

"Você já parou pra pensar quantas decisões da sua equipe (e suas) estão sendo guiadas por medos disfarçados de realidade?No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano colocam os pingos nos is sobre um tema que poucos líderes enfrentam de verdade: as crenças limitantes em relação ao mercado — aquelas que silenciosamente sabotam resultados, minam o planejamento e drenam a energia dos times comerciais.Neste episódio, você vai descobrir:- Por que a atitude vem antes da técnica — e o que fazer quando ela está “contaminada”;Os 9 mitos mais comuns que paralisam times de vendas;- Como a forma de pensar influencia diretamente nos resultados;- O papel do líder como catalisador de visão positiva e expansão.Confira agora e comece a alimentar o lado certo da sua mentalidade!

“Você descobre que a sua estratégia se esgotou quando precisa de mais esforço para atingir o mesmo resultado.” – Marcelo CaetanoSe você sente que está colocando energia demais e colhendo de menos, talvez não seja hora de acelerar – mas de parar para revisar.No episódio #115 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no tema da revisão de resultados, trazendo reflexões poderosas, histórias pessoais e provocações que vão te ajudar a parar, refletir e agir com mais clareza.

No episódio #112 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham como criar experiências verdadeiras e memoráveis para seus clientes.Não importa se você vende software, colchões ou parafusos – o jeito como seu cliente se sente ao comprar de você pode ser o que te diferencia ou o que te torna igual a todo mundo.

Você faz uma revisão trimestral dos resultados? O fechamento de trimestre é uma super uma oportunidade para fortalecer sua estratégia comercial!No episódio #111 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro, Marcelo Caetano e Fabiano Silva, Diretor Comercial da VendaMais falam sobre a importância das reuniões de fechamento de trimestre – um momento essencial para analisar o que está funcionando, identificar gargalos e definir as ações do próximo trimestre com mais clareza e direção.

No episódio #110 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano exploram a segunda vertical da Matriz do Crescimento: a expansão da base de clientes.Você vai descobrir como parar de perder clientes, reativar inativos, impulsionar sua prospecção com inteligência e aprender como integrar canais, conteúdo e equipe comercial na captação de novos clientes.

Muitas empresas se preocupam em buscar novos clientes, mas acabam deixando dinheiro na mesa quando não exploram todo o potencial da sua base atual.No episódio #109 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham uma das verticais da Matriz do Crescimento: o aprofundamento da carteira de clientes.

O que realmente se espera de um líder?Uma pesquisa global do Instituto Gallup destaca as quatro principais necessidades que as pessoas buscam em seus líderes: esperança, confiança, compaixão e estabilidade. Entre essas, a esperança se destaca como a mais importante, sendo mencionada por 56% dos participantes.

No episódio #106 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro recebe Edney Souza, Conselheiro de Inovação e Tecnologia, para uma conversa super importante sobre o impacto dos dados e da IA nos negócios.Neste episódio, você vai aprender:- Como transformar informações soltas em decisões estratégicas que aumentam suas vendas;- O maior erro das empresas ao tentar usar IA e dados – e como evitar;- A diferença entre correlação e causalidade (e por que isso pode salvar seu planejamento comercial);- Como se manter relevante na era da inteligência artificial e não ser substituído por ela.Edney menciona o Doctor Lucas aos 46 minutos https://www.instagram.com/doctor.lucas/

"Se tudo parece estar sob controle, então você não está indo rápido o suficiente." — Mario Andretti.Se sua empresa está crescendo rápido, mas ao mesmo tempo parece um grande caos, isso pode ser um ótimo sinal. Para crescer, é preciso bagunçar um pouco as coisas.No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre o caos do crescimento.Crescer sem um mínimo de estrutura pode ser um risco. Mas esperar que tudo esteja perfeito antes de dar o próximo passo pode ser um erro ainda maior.

No episódio #104 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano recebem Karen Jardzwski, Diretora de Treinamentos da VendaMais, para uma conversa super importante sobre Sales Enablement e como potencializar a performance do time de vendas.Treinamento, tecnologia, estratégia e integração entre áreas – tudo isso faz parte do Sales Enablement. Mas afinal, como as empresas podem estruturar um modelo eficiente para capacitar seus vendedores e melhorar seus resultados comerciais? É o que você vai aprender no episódio desta semana:✅ O que é Sales Enablement e por que ele é fundamental para a estratégia comercial;✅ Como alinhar treinamento, tecnologia e processos para melhorar o desempenho da equipe;✅ Como estruturar um modelo contínuo de capacitação que realmente gera resultados;✅ Os principais desafios das empresas na capacitação de vendedores e como superá-los;✅ Números e dicas práticas sobre o impacto do Sales Enablement nas vendas.Se você quer que seu time venda mais e melhor, este episódio vai te mostrar como criar um modelo de desenvolvimento contínuo que gera resultados melhores e mais consistentes. Confira agora!Confira o conteúdo do Raul sobre Alquimia das Vendas: Transformando Gestores em Mestres da Alquimia do Sales Enablement:https://vendamais.com.br/alquimia-das-vendas-transformando-gestores-em-mestres-da-alquimia-do-sales-enablement/

A Inteligência Artificial já é uma realidade – e quem ainda não começou a usá-la está ficando para trás. Mas por que tantas empresas ainda resistem à adoção dessas ferramentas? Como superar os desafios e transformar a IA em uma aliada estratégica para aumentar conversão, reduzir custos operacionais e otimizar o tempo do seu time comercial? Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano destrincham as pesquisas mais recentes sobre o impacto da IA nas vendas e compartilham estratégias práticas para que gestores e vendedores implementem essas tecnologias de forma eficiente e sem complicação.

Transformar flores em um dos maiores cases de sucesso do Brasil? Parece impossível, mas é exatamente isso que Clóvis Souza, fundador e CEO da Giuliana Flores, fez. Neste episódio, Raul Candeloro e Marcelo Caetano compartilham a história inspiradora de Clóvis, que começou com uma pequena floricultura e revolucionou o mercado de flores e presentes no Brasil, criando um ecossistema completo de experiências e encantamento para clientes. Neste episódio inspirador, você vai aprender: - Como transformar desafios em oportunidades e criar negócios inovadores. - Estratégias criativas para gerar recorrência e fidelizar clientes. - A importância de parcerias estratégicas e como posicionar sua marca ao lado de grandes players. - A visão do empreendedor que enxerga oportunidades onde ninguém vê. Clóvis, Raul e Caetano compartilham suas ideias e também ensinam como a paixão pelo que faz e a busca constante por inovação podem mudar o rumo de um negócio e da vida de seus clientes. Este episódio está imperdível, confira agora!

No episódio #101 do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano falam sobre um dos desafios da gestão comercial: ajustar canais e atendimento ao perfil de cada cliente. Com exemplos práticos, Raul e Caetano mostram como segmentar sua base de clientes, definir prioridades claras e integrar diferentes canais para maximizar resultados e fortalecer o relacionamento com os clientes.

Bem-vindos ao centésimo episódio do Podcast VendaMais!

Um bom networking tem o poder de construir conexões que mudam o jogo – para você e para quem está ao seu lado. No episódio desta semana do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano desconstroem os clichês do networking e mostram como você pode criar relacionamentos poderosos e estratégicos, que realmente fazem a diferença na sua vida. É hora de sair da bolha, explorar novos territórios e transformar os encontros em oportunidades reais de crescimento.