Nikt nas nie uczy jak sprzedawać

Co jest nie tak- naszym zdaniem- z czterogodzinnym tygodniem pracy i jak poznanie samego siebie pomaga Ci być bardziej produktywnym.

Ludzie pracują z różnych powodów, ale niewątpliwie jednym z pierwszych z nich jest potrzeba utrzymania się. Z drugiej strony praca nie może zaspakajać tylko najprostszych potrzeb, bo Cię zniszczy od wewnątrz.

Jaki wpływ mają sprzedawcy na to. Ile zarabiają? Naszym zdaniem za mały! Posłuchaj, jak możesz to zmienić!

Dzisiejszy odcinek traktuje o niefizycznym głodzie. O apetycie na więcej, mimo to, że może trudniej będzie Ci to osiągnąć w rzeczywistości popandemicznej. Sprawdź, czy wiesz o czym dzisiaj mówimy!

Jakie są dobre i złe strony przeniesienia części procesów sprzedażowych do świata online - na co powinniśmy uważać?

Ostatnio twarz, nazwisko i reputacja handlowa zyskują na wartości. Po której stronie dylematów etycznych jesteś?

Od dzisiaj, przez kilka tygodni, będziemy publikować rozmowy, które z Marcinem przeprowadził specjalista od marketingu internetowego - Jan Szopa. Janek jest twórcą kampanii marketingowych na Facebooku, które regularnie przynoszą autorom produktów szkoleniowych dodatkowe, wysokie zyski. W dzisiejszym odcinku rozmowa będzie dotyczyć: Jak poradzić sobie z głębokimi przekonaniami klienta na przykładzie wietnamskiego specjalisty od pijawek usuwających żylaki 

Od dzisiaj, przez kilka tygodni, będziemy publikować rozmowy, które z Marcinem przeprowadził specjalista od marketingu internetowego - Jan Szopa. Janek jest twórcą kampanii marketingowych na Facebooku, które regularnie przynoszą autorom produktów szkoleniowych dodatkowe, wysokie zyski. W dzisiejszym odcinku rozmowa będzie dotyczyć: Czy w rozmowie telefonicznej przedstawiać się więcej niż jeden raz? 

Od dzisiaj, przez kilka tygodni, będziemy publikować rozmowy, które z Marcinem przeprowadził specjalista od marketingu internetowego - Jan Szopa. Janek jest twórcą kampanii marketingowych na Facebooku, które regularnie przynoszą autorom produktów szkoleniowych dodatkowe, wysokie zyski. W dzisiejszym odcinku rozmowa będzie dotyczyć: Dlaczego skrypty sprzedażowe są metaforą futbolu amerykańskiego i dlaczego to jest najlepsza rzecz, jaka się mogła przydarzyć sprzedawcom 

Od dzisiaj, przez kilka tygodni, będziemy publikować rozmowy, które z Marcinem przeprowadził specjalista od marketingu internetowego - Jan Szopa. Janek jest twórcą kampanii marketingowych na Facebooku, które regularnie przynoszą autorom produktów szkoleniowych dodatkowe, wysokie zyski. W dzisiejszym odcinku rozmowa będzie dotyczyć: Sprzedawcy za dużo mówią, a za mało słuchają? Kiedy lepsze są pytania otwarte, a kiedy zamknięte w rozmowie z klientem?

Co to za zjawisko i jak nam może doskonalić się w kontakcie z klientem?

Filmy wielkiego ekranu a sprzedaż – jakie są podobieństwa i różnice w grze na emocjach oraz logicznych związkach przyczynowo-skutkowych?

Jeśli uznasz, słuchaczu, że w dzisiejszym odcinku schodzimy, na chwilę, na manowce, to możesz mieć dużo racji. Robimy to czasowo, bo chyba jednak podobnie czujemy się na tym poboczu sprzedażowej drogi.

Dzisiaj rozmawiamy o pierwszej książce Marcina, która poświęcona jest serdecznemu nastawieniu w sprzedaży. Można ją kupić na zapytajhartmana.pl/ksiazka.

Zasadniczo zgadzamy się z autorem, Szymonem Lachem, dodajemy też jeszcze coś od siebie, aby ułatwić Wam wdrożenie tego, co proponuje.

Rozmawiamy na temat trzech przymiotników na „p”, które mogą opisywać handlowca. Dwa pierwsze macie w tytule odcinka, aby jednak przekonać się jaki jest trzeci – trzeba przesłuchać dzisiejszy! Warto, bo nie przepadamy ostatecznie ani za pysznymi, ani pokornymi sprzedawcami!

Dzisiaj dzielę się (Szymon) dramatyczną opowieścią o tym, jak moje zdrowie stanęło mu na przeszkodzie w dalszym rozwoju sprzedażowym. Prowadzi nas to do rozmowy o tym, czy i gdzie leżą granice efektywności sprzedażowej.

Marcin i jego trzy polecane pozycje książkowe idą dzisiaj na pierwszy ogień. Linki do miejsc, gdzie można kupić te książki znajdziecie w notatkach pod tym odcinkiem podcastu.Linki do notatek:„Obsesja albo przeciętność” Grant Cardonehttps://learnocto.com/pl/gc-product/boba-mb/„Przebij się” („Crushing it”) Gary Vaynerchukhttps://www.osmpower.pl/przebijsie„Viral” Piotr Buckihttps://www.empik.com/vial-jak-zarazac-ideami-i-tworzyc-wirusowe-tresci-bucki-piotr,p1223057471,ksiazka-p?gclid=Cj0KCQiAgKzwBRCjARIsABBbFujsnUOmRPS1ZAT5T-g8rGzZJ0NQb0dVx5vRpngQhTSkdcujGqD13d4aAgtsEALw_wcB&gclsrc=aw.ds

Jeszcze przed końcem roku 2019 Marcin uruchomił serwis smsowy o nazwie zapytajhartmana.pl Dzisiaj rozmawiamy o pierwszych ciekawych przypadkach pytań klientów na temat sprzedaży, które zadawali wiadomością tekstową korzystając z numeru specjalnie do tego przeznaczonego.

Pod nieobecność zdobywającego nowe rynki Szymona, Marcin założył  nowy serwis - odpowiedzi na pytania na temat sprzedaży, zadane w  formie smsa. Zapytaj Hartmana i sprawdź jak to działa!

Media społecznościowe wciągają nas w poruszanie tematów, o których często nie chcemy mówić. Dzisiaj rozmawiamy o tym, dlaczego „niewiedza (a nie ignorancja) jest siłą”.

Nie wszyscy klienci są dla nas jeśli chcemy zachować zgodność ze sobą i swoimi wewnętrznymi wartościami. Dzisiaj rozmawiamy o tym, czy i gdzie leży granica w ocenie kupujących przez sprzedających i odwrotnie.

Mierzymy się dzisiaj z własnymi reakcjami emocjonalnymi na temat samych siebie – przecież każdemu z nas zdarza się zrobić coś, co nie spotyka się z entuzjazmem naszych odbiorców.

Szymon, zachęcony i wzmocniony sukcesami sprzedażowymi, zdobywa kolejne szczyty: tym razem w zakresie dietetyki!

W tym odcinku przyglądamy się nieszczęsnemu przypadkowi Szymona z pewną klientką i jest to pretekstem do dyskusji o wtopach zawodowych.

Dzisiaj o nowym projekcie Marcina, który rozwija w ramach miejskiej elektromobilności pod skrzydłami człowieka roku 2019: Pawła Szydłowskiego.

Balet klasyczny i sprzedaż to może dość nietypowe połączenie, ale zapewniam Was, że obie strony mogą się od siebie czegoś rozwojowego nauczyć. O tym właśnie będziemy rozmawiać w tym odcinku!

Od czasu kiedy zaczęliśmy kręcić nasz podcast przeszedłem długą i dobrą sprzedażową drogę, więc czas dzisiaj podzielić się moimi najnowszymi sukcesami!

Kilka absolutnie niepotrzebnych fraz, które regularnie pojawiają się w rozmowach z klientami. Zastępujemy je czymś zdecydowanie lepszym – naszym zdaniem, naturalnie.

Bierzemy dzisiaj na ruszt badania naukowe na… napiwkach kelnerów – i jak zwykle wyciągamy z tego daleko idące wnioski. Czy słuszne? Przekonajcie się sami.

Przechodzę na kolejny level – od teraz będę bardziej świadomie stosował w rozmowach handlowych metody „push” i „pull”. To moja kolejna historia sukcesu.

Dzisiaj o zagrożeniach pracy sprzedażowej w parach z punktu widzenia prawdopodobnego rozmycia odpowiedzialności. Czy skórka jest warta wyprawki dla handlowców i ich przełożonych?

Zgłosili się do mnie pewni młodzi ludzie z ciekawą propozycją. Marcin uznał, że musi mnie chronić przez zgubnymi konsekwencjami rozstrzelonych oczekiwań.

To prawdopodobnie jedyny odcinek podcastu, w którym ujawniamy swoje podejście do tego typu tematów. I może tym razem posypią się na nas gromy. Wreszcie!

Istnieje całe spektrum teorii i praktyk na ten temat. Jak widzimy sprawę my z Marcinem? Zjawisko jest bardzo delikatne, ale na swoją obronę mamy to, że nie boimy się śmiać się z samych siebie.

Jeśli potrzebujesz czasami inspiracji z zewnątrz, to dzisiaj możesz je z łatwością znaleźć w internecie – FuckUp Nights, kanały youtube, kursy na platformie Udemy – dzisiaj rozmawiamy o tym, jak znaleźć coś dla siebie.

Niedawno byłem na swoim pierwszym spotkaniu grupy BNI, więc dzisiaj rozmawiamy z Marcinem na temat tego jakie są plusy i minusy rozwoju biznesu w takich społecznościach ludzi przedsiębiorczych.

Okazuje się, że obaj chętnie motywujemy „strachem” samych siebie, ale wystrzegamy się motywowania innych w ten sposób. Posłuchajcie dlaczego.

Jaki był dla nas 2018? Jak podsumowujemy rok pod kątem sprzedaży? Co się udało, a co padło na twarz? Być może nasze podsumowanie zainspiruje Was do tego, aby też zmierzyć się ze swoimi liczbami w życiu zawodowym.

Jaki był dla nas 2018? Jak podsumowujemy rok pod kątem sprzedaży? Co się udało, a co padło na twarz? Być może nasze podsumowanie zainspiruje Was do tego, aby też zmierzyć się ze swoimi liczbami w życiu zawodowym.

Odcinek wstępny na temat budowania zespołów sprzedażowych oraz życzenia noworoczne. Budowanie zespołów sprzedażowych to temat rzeka, ale mimo niesprzyjającej pory postanowiliśmy do tej rzeki wejść. Na razie tylko zanurzamy palce u nóg, ale już wiemy, że wrócimy do tematu w kolejnych odcinkach.

Opowiadam o tym, co się u mnie w tym roku wydarzyło w sprzedaży i bardzo szybko dochodzimy z Marcinem na przekonania, że sprzedawanie to pomaganie i najważniejsze by mieć większy cel niż same pieniądze. To jeden z najbardziej osobistych odcinków do tej pory.

Czasami klient z zaskoczenia dołącza do grupy uczestników spotkania kogoś nowego, o którego wpływie na decyzję zakupową niekoniecznie musimy wiedzieć. Jak się wtedy zachować?

A co by było, gdybyśmy o cenie naszego produktu lub usługi informowali klienta w pierwszej części prezentacji? Dzisiaj o tym, jak starać się przełamywać schematy.

Sprzedaż będzie prosta jeśli będziemy mówili prawdę. Dla wielu ludzi to zdanie stanowi niestety zaprzeczenie tego, z czym się spotykają u sprzedawców. I do tego jeszcze – w atrakcyjny sposób. Dzisiaj o sprzedażowym storytellingu.

To nie był łatwy odcinek, szczególnie w momencie, kiedy w słuchawkach pojawił się zarzut o to, że mam biblioteczkę dzieł nazistowskim w domu (a nie mam!).

Przed nami odcinek filozoficzno-matematyczny, a wszystko zaczyna się od tego, kiedy dzielę się ze słuchaczami ryzykownym równaniem matematycznym pewnego żydowskiego rabina.

Odcinek dla tych, którzy chcą trafniej, szybciej i sprawniej szukać nowych klientów, który mniej więcej w połowie zamienia się w rozmowę o skalowaniu biznesu i tym, co robić, aby nie być wąskim gardłem.

Załóżmy, że mamy do przeszkolenia niewielki dział handlowy, chcemy zracjonalizować koszty i wytworzyć w handlowcach dobre nawyki. Jednym z rozwiązań jest udział w rocznej akademii sprzedaży Cardone University. Jeśli chcesz otrzymać więcej informacji na ten temat dla swojego zespołu sprzedażowego, napisz maila na szymon@genezis.pl

Przymierzam się do zatrudnienia pierwszych handlowców, więc nic dziwnego, że dzisiaj rozmawiamy o tym, czy ma sens zacząć od jednego człowieka od sprzedaży, czy może warto od razu zainwestować w kilku.

Handlowcy również podlegają najróżniejszym modom i organizują swój czas i dietę w taki sposób, aby zawsze być na wysokich obrotach. Które z trzech wymienionych w tytule wspomagaczy stosuję ja, a które Marcin – okaże się w tym odcinku!