TedTalk說書｜英文聽力技巧拆解

范大ShiFu《頂尖銷售思維免費體驗課》：https://shifuclass.com/WT1N6他寫程式寫了半年，一行都寫不出來。後來他賣的產品，客戶一年要繳 8,000 萬：而且每年都繳。他是范永銀，范大。 參數科技、CA、HP、西門子、科睿唯安、SAP：25 年待過六家外商、五種商業模式，從第一線業務一路做到台灣區總經理，再用不到三個月升上大中華區總經理。去年 10 月自 SAP 中南部業務總經理的位置退休，現在是講師、作家、顧問，同時身兼七八個工作。但很少人知道：他曾負債最高 1 億、窮得只剩房子，同時打五份工還債，甚至為了 4 萬 5 的底薪，去當了半年的保險業務員。這集我們聊到：・為什麼他說「銷售是全世界最簡單的工作」：因為老闆早就把考題告訴你了？・千萬不要問老闆「你們公司有什麼問題」：一字之差，訂單直接飛走 ・15 個安全氣囊的賓士話術：怎麼讓客戶跑去比價，最後還是回來找你？・「Don't prove yourself, improve yourself」：晚上 10 點半的一通電話，讓他兩週後 fire 掉整個團隊・負債 1 億怎麼翻身？超級業務最不該犯的理財錯誤 ・AI 會先淘汰哪三種業務？Sales Talk 為什麼要變成 Sales Walk？如果你是業務、想進外商、或正在帶團隊的主管：這集等於把范大 25 年、六家外商練出來的銷售作業系統，一次打包給你。范大ShiFu《頂尖銷售思維免費體驗課》：https://shifuclass.com/WT1N6

今天邀請到的來賓，年薪千萬，卻說「我不會用金錢來訂目標」。大學聯考國文只考 44 分，連低標都沒過——後來卻寫出 12 本書。他，就是台灣的千萬業務、千萬講師，謝文憲憲哥。35 年工作資歷、創業 20 年，橫跨電子、科技、房仲、金融四個產業，信義房屋拿過金仲獎，安捷倫拿過總裁獎飛去夏威夷領獎。轉戰職業講師後寫過商周、蘋果、遠見專欄，做廣播 13 年、入圍金鐘獎。2019 年他確診癌症，隔了七年回頭看，只留下一句話：「只要我沒有死，那些都是擦傷。」這集我們聊到：・年薪千萬，為什麼他反而說「我不會用金錢來訂目標」？・國文考 44 分連低標都沒過，怎麼寫出 12 本書？・確診癌症七年後，他為什麼說「那些都是擦傷」？・個人品牌的底層邏輯：說得動、寫得動，最後就會賣得動・《魔球》的啟示——你早就打出全壘打，只是自己還不知道・影響力不能「追求」，那它到底怎麼來？如果你工作十年以上，想把手上的專業變成真正的影響力，憲哥把三十幾年的進程濃縮進了這門課。它不是對著鏡頭念稿——是找了 60 個現場觀眾、一鏡到底拍下來的真實演講，全長六個多小時。謝文憲（憲哥）的線上課《從平凡到非凡》：　https://supr.link/JIB0J謝文憲（憲哥）的新書《後來才懂的人生小事》：https://supr.link/xcOY5—本集精彩段落00:00 預告00:39 正片開始：35 年資歷、創業 20 年、12 本書【沒有夢想的人，怎麼走到這裡】01:44 你想過會變成這樣嗎？我是個沒夢想的人02:31 我的人生都是「先射箭再畫靶」02:54 唯一的夢想是當廣播主持人，卻因國文考差填不了新聞系03:21 花三年證明自己不適合辦公室【千萬業務是怎麼練成的】04:12 信義房屋：全國第一家店，六年拿下金仲獎04:43 選對賽道，一種人一種命05:36 轉戰外商安捷倫，英文不好卻被錄取06:27 老外為什麼用我：他要的是超級業務，不是英文老師06:55 安捷倫總裁獎，代表台灣飛去夏威夷【那些你以為的挫折】07:22 12 年業務，挫折其實很多07:55 天花板到了——但那是 trigger，不是挫折08:24 被降級、跑去應徵職棒播報員卻沒上09:29 你以為的彎路，不一定是彎路【從業務到職業講師】09:58 創業前，我在水底下蟄伏了一兩年10:26 只要拿到麥克風，我完全不緊張11:25 廣播做 13 年沒拿錢，純粹因為喜歡11:58 口才是天生還是後天？三成天賦，其餘靠練13:28 給新手的第一個 tips：從「觀察」開始13:56 故事、例子、親身經驗，最能打動人心【癌症教會我的事】14:49 2000 場達標想退休，卻確診癌症16:14 老天爺好像給了我一個禮物16:45 電影拿到一千萬輔導金，最後卻沒拍17:41 我得到了跨界經驗，也失去了一個朋友18:30 如果人生重來一遍，我沒有遺憾19:38 座右銘八個字：全力以赴、堅持到底20:46 不用金錢訂目標，但要有一個追尋的方向21:55 我不管理時間，我只管理能量【後來才懂了人生小事】22:47 以前你以為重要的，現在看起來還好23:08 什麼是人生小事：跟爸媽上一天班、低潮去急診室走走【國文 44 分，卻出了 12 本書】23:55 國文考 44 分，連低標都沒過24:45 大一跟國文老師起衝突，被當25:42 文筆只有 5% 天賦，95% 全靠練26:36 我對圖像記憶特別強（那台電風扇的故事）【個人品牌與變現】28:10 一天工作幾小時？我到底在生活還是工作35:06 出書的變現模式：關鍵是搭配課程35:56 500 人演講背後，其實是個人品牌的操作37:21 個人品牌怎麼經營：說得動、寫得動、賣得動38:16 想做個人品牌，要先放棄「追求」兩個字【影響力到底是什麼】39:11 《魔球》：你打了全壘打，自己卻不知道40:35 冪次法則：竹子與煮開水的祕密41:56 影響力不能追求，金錢也不用追求42:19 你的第一桶金，應該是「專業」【廣播金鐘獎】44:07 想放棄廣播，臺長叫我別在乎數字44:41 找劉宥彤搭檔，第二年就入圍45:54 見好就收【運動公益：我最喜歡的身分】47:07 六年運動好事協會理事長48:33 帶團看比賽，12 強金牌戰我在現場49:49 人生就像一場棒球賽50:15 「單局是驚悚劇，九局才是喜劇」【線上課《從平凡到非凡》】50:38 影響力五階段：創造、思考、說出、放大、成為51:28 我人生最重要的九個抉擇52:18 這門課適合誰上53:46 為什麼隔了七年，我才願意再做一堂線上課【結尾】58:23 準時是大事還是小事？累積小事，終有一天成就大事—

年薪三百萬、在台積電當了十年主管，為什麼還是走了？離職前的瓦基，是個眼裡只有工作、差點弄丟另一半的「時間管理渣男」。是閱讀把他拉回來的：先是挽回了感情，後來做成 10 萬訂閱、27 萬粉絲的說書頻道。而真正按下離職鍵的那一刻，跟一場太魯閣號意外有關。這一集，他完整聊了這段。

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這個頻道主要更新《軟工聊溝通》， 同時也會不定期放上《一對一好棒棒》的精選集數。 《軟工聊溝通｜軟實力工程 x 一對一好棒棒》 Apple Podcast 職涯類第 1 名｜2023/8/7 在 AI 崛起的時代，專業技能不再是唯一競爭力。 讓人聽懂你、信任你、願意與你合作，才是成為不可取代的關鍵。 我是賴威翰，一位從軟體工程師轉型為創業者與內容製作者的人。 在這裡，我陪你拆解「軟實力工程」：把溝通、影響力、職涯成長與商業思維，做成有框架、可執行、能驗收的行動方案。 ▍本節目聊什麼？ 1.工程師與職場人的職涯轉型與成長策略 2.AI 時代下的商業趨勢與工作挑戰 3.跨部門溝通、說服與領導的實戰方法 ▍兩大系列 《軟工聊溝通｜軟實力工程》：職涯選擇、溝通挑戰與跨領域成長 《一對一好棒棒》：創業人走過的真實轉折與關鍵突破 ▍曾邀請來賓包含： Yahoo / 丁菱娟 / Nic / TonyQ / 電獺少女 / 矽谷阿雅 / 六角學院 / AppWorks School / CYBERBIZ / Super8 / 華碩台智雲 / Yourator / 小樹屋 / 塔圖科技 / 程人頻道 / 陳顯立 / 孫治華 / 路老闆 ……等業界重量級人物！ ▍合作邀約歡迎來信