WeSportainment. Marketing deportivo, sportainment,

Estamos muy acostumbrados cada cuatro años a ver en la televisión como los deportistas participan en las Olimpiadas y como muy pocos de ellos consiguen ganar una medalla olímpica. "Pirri" fue uno de estos deportistas y en este podcast hablamos de como llegó a ser deportista profesional y que significó para él. Cómo su aprendizaje vital le ha servido para trasladar sus experiencias a través de conferencias y ayudar a otras personas, trasladando su experiencia para conseguir una medalla olímpica, para conseguir el éxito profesional. De qué hablamos en este podcast: El papel del entrenador en el deporte de formación. Cómo te cambia la vida una medalla olímpica Emprender en el mundo del deporte. Valores adquiridos en el deporte profesional y su aplicación a la vida real. Qué paso después de la medalla, la reinvención profesional del deportista. Los proyectos de Pirri. Qué buscan las marcas al acercarse al deporte. Experiencias. Donde encontrar a Pirri: Instagram: @pirriesgrima Twitter: @pirriesgrima Web: www.pirriesgrima.es www.wesportainment.com

No todos los deportes tienen la mismas posibilidades de exposición mediática, los deportistas que realizan actividades deportivas más minoritarias, incluidos los deportistas paralímpicos deben realizar una comunicación más orientada a asociarse a valores, retos personales, superación. Muchas marcas están dispuestas a asociarse a estos valores y contenidos más allá de la mera exposición mediática, pero lo clave está como realizar esa comunicación de forma estratégica.

En este podcast hablaremos con Jerónimo del Sur, es un Sport Marketer chileno que tiene un sueño, impactar en la sociedad trabajando en la FIFA. El día 13 de septiembre de 2016, después de 25 días y 1.215 kilómetros llegó a la meta. Un camino en bicicleta desde Toulousse a Zurich para entrategar en mano a la FIFA la carta de motivación. 1.215 KMS EN EL CAMINO A LA FIFA Trataremos los siguientes temas: La inspiración y motivación para conseguir los sueños. El papel del deporte en la sociedad. El papel de las marcas en espacios sin tanta exposición mediática, pero con más repercusión social. www.wesportainment.com Sitio Web www.jeronimodelsur.com Twitter & Instagram jerodelsur Canal de Youtube Jeronimo Del Sur Reportaje As España http://chile.as.com/chile/2016/10/04/futbol/1475602407_116303.html

En este episodio hablaremos del fenómeno fan en el deporte, el neuromarketing y la importancia para las marcas de apostar por el deporte para llegar a sus públicos y conectar con su audiencia. Hablaremos con Fran Torreblanca y Paco Lorente, de Sinaia Marketing, para que nos cuente su experiencia sobre este fenómeno. neuromarketing y el fenomeno fan en el deporte En este episodio responderemos a las siguientes cuestiones: ¿Qué rol juega una marca en el ámbito deportivo? En la actualidad, ¿Debe interactuar la marca con los fans o debe permanecer en un rol estático como imagen? ¿Son más importantes las emociones en el deporte que en otro ámbito? ¿En qué se diferencia un fan de un cliente/consumidor? ¿Qué es una lovemark? ¿Es importante este concepto en el ámbito del ¿Cuál es el reto de los patrocinios deportivos hoy en día? ¿Qué aporta el desarrollo de una marca personal para un deportista individual o de grupo? Enlaces del programa: www.franciscotorreblanca.es www.pacolorente.es

En este podcast te hablo sobre estos temas: ¿Qué es un patrocinio? ¿Cómo hay que vender un patrocinio? ¿Cómo venderle a una marca un patrocinio? ¿Cuándo y cuánto tiempo cuesta cerrar un patrocinio? ¿Qué es una activación de un patrocinio y como enfocarla? ¿Por qué es más interesante para una marca un patrocinio que la publicidad? ¿Cómo agrupan las activaciones de patrocinio para poder presentarlas a las marcas de forma coherente? Si me dejas una reseña en itunes, la comentaré en el próximo podcast y tendrás premio. Reseñas que puedes escuchar en el podcast: Blinkfire: Aplicación que mide los impactos, y el valor estimado publicitario de la presencia de logotipos de las marcas en los contenidos gráficos de las redes sociales, generados por la sportproperty o por los fans. Tienes diferentes opciones para no perderte ningún podcast. Suscríbete al blog y al podcast a través de itunes, no olvides dejarme tu reseña en itunes. Si te la curras la leeré al principio del próximo podcast y además te llevarás un premio.

Cuando vamos a plantear una estrategia de captación de socios y abonados en una sport property hay que tener muy en cuenta que no todas las personas se comportan igual, no todas deciden de forma individual cual va a ser su opción de entrenimiento, y en este caso el deporte es una opción mas -sportainment- por lo que hay que variables, como qué persona tiene el peso en la toma de decisión. No es lo mismo que seas un joven, que seas un padre de familia. Influye mucho el factor psicográfico, pero también los factores personales que le rodean. Y como nos ha pasado a todos, por el entorno social que nos influye a la hora de tomar decisiones. Debido a estos factores, los hábitos para consumir deporte han cambiado muchísimo, hay muchos productos de entrenimiento sustitutivos y personas que nos influencian en la toma de decisiones. El abonado para toda la vida, para toda la temporada, para todos los partidos, puede estar muy focalizado en un target, en el que todavía no tienen gran influencia otras personas que le rodean y que también forman parte de esa decisión de forma directa o indirecta. En la infografía que tienes en este artículo te resumo los estados a los que se ve sometida una persona a lo largo de su vida y que debemos de tener en cuenta a la hora de realizar estrategias de captación y fidelización de abonados para una sport property. CUADRO ENVEJECIMIENTO DEL AFICIONADO Primero deberíamos de identificar cual es el público que más te interesa y crear un producto a medida. Si fuese el caso de las familias, te recomendaría que tu producto de entrenimiento deportivo -sportainment- tuviese una gran dosis de interés para los niños, ya que los padres siempre van a valorar como un factor decisivo, que sus hijos encuentren el entretenimiento adecuado en la sport property, si te fijas en el cuadro INFLUENCIA, es donde expongo las personas que realmente influyen en la opción de ocio a escoger. En los otros casos del proceso de envejecimiento, hay que preparar productos interesantes para los agentes que entran en juego en cada etapa. Hay que satisfacerlos a todos si queremos que nuestra sport property sea sostenible económicamente. Te animo a que escuches el podcast donde explico el cuadro, y a que dejes tus comentarios al final del post, los comentaré en el siguiente podcast. No olvides dejarme una reseña en itunes.

Voy a intentar ser lo más didáctico posible en este blog, así que iré de lo más genérico a lo más concreto, para que no te pierdas absolutamente nada. Vamos a partir de la base de que el área de marketing de una entidad deportiva o también llamada sport property, es la responsable de conseguir los recursos económicos para el sostenimiento de dicha entidad, “..a través de la explotación y desarrollo de los principales activos -marca, estadio, instalaciones, campeonatos y deportistas”. Tal y como lo define en su libro “Show me the money” Esteve Calzada. La persona responsable de este área es el Sport Marketer. Así que este área es el que debe de manejar todas las variables que afectan al sostenimiento de la sport property en su área económica. Fuentes de recursos En términos generales las fuentes de recursos económicos de una sport property pueden agruparse en estas cinco: La propiedad: Las aportaciones económicas que realice el propietario de la entidad para cubrir el presupuesto y hacer frente a las inversiones necesarias y gastos derivados de la actividad propia de la sport property. Entidades privadas (patrocinios): Son las aportaciones económicas que recibe la sport property, a cambio de patrocinios y activaciones que le puedan interesar a la entidad privada, para conseguir sus objetivos empresariales. En otra entrada de este blog te haré un análisis detallado de este recurso. Entidades públicas (convenios): Normalmente son diputaciones, ayuntamientos y comunidades autónomas que realizan una aportación económica. Esta aportación puede estar supeditada a actividades de promoción de ese deporte en la comunidad, realización de eventos, promoción deportiva en determinadas zonas, participación en actividades organizadas por la entidad pública o incluso a cambio de la promoción de la zona geográfica a la que representa la Entidad Pública (Ayuntamiento, Comunidad Autónoma, etc…). Este recurso se ha disminuido considerablemente en los últimos años debido a la crisis, en el mejor de los casos podemos conseguir un intercambio para la sport property pueda utilizar recursos públicos (casi siempre instalaciones) y así reducir parte de ese gasto. Masa social/Simpatizantes (ticketing y abonos): Esta es una partida que depende de muchos factores, sociológicos, geográficos, económicos y también deportivos. Hay que trabajar sobre el terreno, conociendo de primera mano las motivaciones de los fans, el histórico del club en este aspecto o cuales son los productos sustitutivos relacionados con el ocio y la sensibilidad al precio. Ingresos atípicos: Son los ingresos que vienen derivados de la venta de merchandising, de la venta o traspaso de jugadores a otros equipos y de la organización y gestión de eventos y actividades complementarias a la actividad propia de la sport property. Áreas de trabajo de un sport marketer Si antes hemos definido de forma genérica las fuentes de recursos de una sport property, ahora daremos un repaso a todas las áreas de trabajo que pueden recaer sobre un sport marketer. En algunos casos no todas las áreas están bajo el control del sport marketer, pero de alguna forma debe participar en el diseño y la toma de decisiones, ya que cualquiera de ellas tienen una influencia directa en la estrategia de marketing. Área corporativa Diseño y control de la imagen de marca de la sport property en todos sus ámbitos y soportes. Desde la papelería, web, redes sociales, multimedia, vestuario, uniformes del personal deportivo. En definitiva el diseño y supervisión de la imagen externa de la sport property. Área de ticketing Planteamiento y diseño de la estrategia de venta de entradas y abonos, diseño de paquetes, promociones y ofertas. El crecimiento de este área deberá de tener en cuenta un proceso de conversión del aficionado a través del descubrimiento de la oferta del espectáculo deportivo. Teniendo en cuenta aspectos fundamentales como la situación psicográfica, valorar adecuadamente el producto, la protección al abonado y al comprador fiel. Área de patrocinio, relaciones públicas y comercial Diseño y supervisión de la estrategia comercial de la sport property. Diseño del CRM con sus prospecciones comerciales (desarrollo de un fondo de comercio), búsqueda de patrocinadores a través de estrategias de comercialización directa e indirecta y estrategias de relaciones públicas (acuerdos y convenios estratégicos). Más orientado a la parcela de patrocinio, el sport marketer es el responsable del diseño de la estrategia de patrocinadores (niveles y estructura de patrocinio) y sus activaciones. Realización de un dossier de patrocinio y búsqueda de recursos a través de la incorporación de patrocinadores. Preparación de propuestas a medida para marcas según sus objetivos empresariales. Área de merchandising Diseño y gestión de los elementos marcados con nuestra imagen corporativa, ropa y elementos de decoración que tengan la imagen del club presente. Acuerdos y licencias de distribución de productos, etc. Área de comunidad y responsabilidad social El desarrollo de la comunidad social donde tiene influencia una sport property es un factor clave para generar conocimiento en el entorno social y aprovechar la influencia del deporte profesional para mejorar el entorno en el que se desarrolla la actividad de la entidad deportiva. El desarrollo de toda la comunidad en cuestiones medio ambientales, de voluntariado, culturales y de salud. El sport marketer debe de potenciar este área como estrategia de medio y largo plazo para consolidar la masa social de la Entidad Deportiva. Área de marketing online y social media El sport marketer es el responsable también del diseño e implantación de la estrategia digital de la sport property. Estrategia web (usabilidad y conversión), estrategia de email marketing y del desarrollo de las plataformas de venta online. En próximos artículos de este blog y podcast desarrollaré, con detalle, algunas de las áreas y su funcionamiento, también tendremos invitados que desarrollan esta tareas en otras organizaciones deportivas para que nos den su opinión, secretos y trucos de como realizan su trabajo en sus Entidades Deportivas. http://www.wesportainment.com http://www.twitter.com/wesportainment Musica: Burlesque

Un podcast de Paco Viudes. Empezamos un nuevo proyecto wesportainment. Sobre marketing deportivo, sportmarketing, sportbusiness. Todo los asuntos relacionados con el marketing deportivo. Entrevistas a personas relacionadas con la gestión deportiva, entidades, podras aprender de cada una de ellas, como se organizan, su estrategia. Te espero cada semana. Miércoles a las 22:30h. Suscríbete al podcast.