Podcast appearances and mentions of helena lehmus

Idag möter vi Helena Lehmus, grundaren till Stockholm Sales Institute, som under de senaste åren djupdykt i studier bakom beslutsfattande och köpbeteenden. Vad kan vi säljare lära oss av hur terapeuter agerar i möten med långtidsnarkomaner för att hjälpa dem ur sitt missbruk? Och vad händer rent psykologiskt i kundens hjärna efter ca 20 minuter av ett möte som säljare behöver ha koll på?Följ med i spännande diskussioner mellan Leonardo och Helena där åsikter både delas och går isär om hur säljare bör agera i en given säljsituation. Trevlig lyssning! See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Vi har fått många frågor från våra lyssnare kring ämnet försäljning- och förhandlingsteknik. I detta avsnitt har vi med ägaren av Stockholm Sales Institute, Helena Lehmus och diskuterar just detta. Hur gör du för att få kunden att mentalt bli redo för att samarbeta och hur viktig är egentligen behovsanalysen? Varför tappar du affärer och hur ska du avsluta dina möten? Allt detta och lite till får du svar på i detta avsnitt! Ett avsnitt som kan förbättra din förbättra din försäljning och få dig att bli en vassare affärspartner!

En säljares vanligaste misstag - Helena Lehmus

Därför skall du läsa på om din bransch - Helena Lehmus

Vikten av följdfrågor - Helena Lehmus

Tips på frågor att grotta ner sig i - Helena Lehmus

Så särskiljer du dig - Helena Lehmus

Tre praktiska övningar för att utvecklas - Helena Lehmus

Föreställa dig metoden - Helena Lehmus

Då vet du att priset är accepterat - Helena Lehmus

Så mycket skall du tjäna som säljare - Helena Lehmus

Att välja rätt säljutbildning - Helena Lehmus

Helena vill förändra sättet vi ser på försäljning och hon är en stor förebild för framför allt kvinnor inom sälj. Det är av värde för alla egna företagare att lära sig olika tekniker av kommunikation och hur vi når fram med våra tjänster, produkter eller budskap som är viktigt för oss, därför ser jag sälj som något gynnsamt för de flesta av oss. Jag fastnade för Helena när jag lyssnade på henne i en annan podcast, hennes ödmjuka framtoning trots självsäkra attityd och brinnande passion vill jag dela med mig av till er som lyssnat. Helena har ett härligt engagemang för sälj och idag delar hon med sig lite kring vad hon och hennes anställda går igenom på säljutbildningarna. I dagens avsnitt får ni veta lite mer om Helena och hennes drivkraft bakom sitt företag Stockholm Sales Institute. Själv arbetar ständigt med sig själv för att ifrågasätta och utmana fler rädslor samt öka sin förståelse för psykologin som driver människor till sina olika beteenden. Ni har säkert redan förstått att avsnittet bjuder på sambandet som vi båda ser mellan personlig utveckling och sälj. För mig blir även självkänslans roll tydlig när jag lyssnar på Helena. Om du ska sälja något och du samtidigt utstrålar allt annat än trygghet och förtroende, kan de flesta räkna ut att det nog inte blir en så lyckad affär. Jag tycker tryggheten inom sig som blir allt avgörande för alla yrken. Vad tycker ni? Kom gärna med feedback efter ni lyssnat på avsnittet, det uppskattar vi. Vi pratar idag också om psykisk ohälsa och vikten av att ens avställda mår bra för fler lyckade affärer. Vad vill Helena förändra inom sin egen bransch och varför vore det bra om fler kvinnor vågar sig in i branschen som till synes kan verka mansdominerad? Vad skulle hända om du vågar ifrågasätta din egen bild av dig själv som säljare? Vad skulle i bästa fall kunna hända då? Häng med på ett inspirerat avsnitt!

Därför skall du gå en säljutbildning - Helena Lehmus

Hur man höjer avslutsprocenten - Helena Lehmus

Vad som är en rimlig avslutsprocent - Helena Lehmus

Hur lång kan en säljprocess vara? - Helena Lehmus

Avslutstekniker - Helena Lehmus

The law of scarcity - Helena Lehmus

Har relationssäljet gått för långt? - Helena Lehmus

Säljteknik i jobbsökandet - Helena Lehmus

Säljchefen och glada säljare - Helena Lehmus

Rätt mindset - Helena Lehmus

Rätt känsla i säljet, du vs kunden - Helena Lehmus

Den här mäktiga kvinnan är VD på Stockholm Sales Institute. Helena har tidigare jobbat på BMW med försäljning, marknadsföring, telemarketing och senast som försäljningschef på det exklusiva magasinet Connoisseur. Hon driver bolaget som heter Stockholm Sales Institute. Där utbildas säljare, företagare och icke-säljare i ett annorlunda sätt att tänka om försäljning, som tilltalar fler grupper av människor. Hon vill gärna bli en förebild för andra kvinnor som vill bli säljare, och se fler kvinnor som säljare. Vi pratar bland annat om hur man säljer in sina tankar och idéer hur du toppar en arbetsintervju förhandlingsmetoden – lär dig förhandla med framgång svart-vitt tänkande tips för en lyckad dejt

Förhandla priser - Helena Lehmus

Ta sig igenom en säljtorka - Helena Lehmus

Invändningshantering -Helena Lehmus

Efter en tids frånvaro så är jag tillbaka med Helena Lehmus där vi verkligen har ett ärligt och djupt samtal. Hon är en kvinnlig företagare i en mansdominerad bransch vilket är försäljningsbranschen. Helena har inspirerat kvinnor från sin resa att bli mer aktiva inom försäljning. Hon vill att säljbranschen förändras för att få in mer kvinnor och hon har gjort det till sitt kall för att leda denna förändring. Helena inspirerar kvinnor att göra större affärer, ta sig an förhandlingar, även att våga göra förändringar i sitt liv som att starta företag, att hantera en utmaningsdepression, att man kan kämpa sig till att vara sin bästa version med diagnosen emotionellt förhöjd förmåga som Helena kallar det, tidigare kallades det borderline. Helena har tidigare jobbat som försäljningschef på miljonärmagasinet och mediabolaget Connoisseur. Hon och teamet ökade omsättningen med 25 % under hennes tid där. Nu idag driver hon Stockholm sales insitute som utbildar företagspersonal, ledningsgrupper och egenföretagare i försäljnings och förhandlingsteknik. Vi pratar om allt det här jag har nämnt och lite till och såklart hur man blir sin bästa version. Utan vidare introduktion här är Helena Lehmus. Ni kan läsa mer om Helena och Stokholm Sales Institute här https://www.stockholmsalesinstitute.se/

Ställa rätt frågor under behovsanalysen - Helena Lehmus

Boka möte eller sälja direkt på telefon - Helena Lehmus

Säljande e-post - Helena Lehmus

Tänk alltid större - Helena Lehmus

När det går fel i säljprocessen - Helena Lehmus

Kunder som jag inte vill ha - Helena Lehmus

Att leva som säljare - Helena Lehmus

Relationsförsäljare - Helena Lehmus

Fasförsäljning - Helena Lehmus

Avslut - Helena Lehmus

Köpsignaler - Helena Lehmus

Invändningshantering - Helena Lehmus

92 Prisfrågan - Helena Lehmus

87 Presentationsteknik - Helena Lehmus

Helena Lehmus berättar om sin resa från Mariefred till egna företaget Stockholm Sales Institute. Vi pratar om drivkrafter, att göra obehagliga saker och varför sälj är så kul. Helena vill ta bort machostämpeln på sälj och det ofta förlegade synsättet som finns på kvinnliga säljare. 

Behovsanalysen - Helena Lehmus

Inledningen - Helena Lehmus

Förberedelser - Helena Lehmus

Helena Lehmus, grundare och VD på Stockholm Sales Institute har en minst sagt en kometkarriär som supersäljare i bagaget. Med en bakgrund inom marknadsföring/försäljning på BMW Sverige och senast, och som försäljningschef på exklusiva magasinet Connoisseur, där hon år efter år lyckades dubblera sin årliga försäljningsbudget. Men den extremt ambitiösa Helena klarade till slut inte av att fortsätta. Hon gick från att vara ”den bästa säljaren på 20 år” till att inte orka gå upp ut sängen på över tolv månader. Efter ”väggen” känner Helena att hon idag är en bättre person – både privat och affärsmässigt. En 2.0-version av Helena Lehmus, som fortfarande är en otroligt duktig förhandlare (kanske till och med bättre), men som sätter sina egna gränser och som har en ännu större förståelse för andra människor. Detta hjälper henne i rollen som bolagsägare, förhandlare och i rollen som arbetsgivare. I det här avsnittet delar Helena med sig av sina erfarenheter och ger dig även några tips för att bli en bättre säljare!

Helena Lehmus tröttnade på att behöva se, höra och prata med adrenalinstinna machosäljare som bara jagade nästa byte. Hon bestämde sig därför att starta en egen säljutbildning, för att visa och lära ut, att det finns andra mer tilltalande sätt att sälja på. Sätt som utvecklats hos henne under de anställningar hon haft. Utbildningen blev till ett bolag som heter Stockholm Sales Institute. Där utbildas säljare, företagare och icke-säljare i ett annorlunda sätt att tänka om försäljning, som tilltalar fler grupper av människor.Helena Lehmus vet vad hon talar om. Hon har en bakgrund som försäljningschef på tidningen Connoisseur och har jobbat med de lyxigaste varumärkena som finns. Det var också där hon utvecklades i lärdomen, hur skickligt affärsskapande utförs och hur kunder behandlas med respekt.Efter Connoisseur insåg hon dock att andra företag jobbar annorlunda och säljer på ett allt för machobetonat sätt. Att lyssna till ett gäng grabbar som står och skriker testo! testo! (kort för testosteron) när det handlar om försäljning, känns inte helt fräscht och företag med denna säljstil har mycket att vinna på, att ta till sig andra metoder för försäljning.Helena såg möjligheten att sprida sin kunskap – startade Stockholm Sales Institute och började utbilda inom försäljning. Med ett annorlunda sätt att se på säljsamtalet, där deltagarna får lära sig att se mötet mer som en förhandling, än en presentation.Vi pratar också om hur vi kan jobba för att få in mer kvinnor till säljbranschen. Vad kan arbetsgivare tänka på för att skapa en bra säljkultur? Vad krävs för att vi ska förändra vårt sätt att se på säljare?Vill du gå en säljutbildning på Stockholm Sales Institute?Klicka in dig och läs mer på www.stockholmsalesinstitute.se/MattiasP.S. Glöm inte att prenumerera på Säljpodden i iTunes eller på Spotify och gå gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. D.S See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.