Podcast appearances and mentions of Mika D Rubanovitsch

Miten myyntimiehet ja -naiset saadaan kiinnostumaan kestävyydestä ja miten vastuullisuudesta rakennetaan myynnin työkalu? Vieraina Kestävä myynti & johtaminen -kirjan kirjoittajat Tomi Hilvo ja Mika D. Rubanovitsch.

Mika D. Rubanovitsch saapuu toisen kerran #neuvottelija -studiolle, nyt 12. kirjastaan Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään. 00:00 Mika D. Rubanovitsch, David Copperfieldin lentokoneen kadottamistemppu ja uusin kirja Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään 01:13 Edellinen #neuvottelija 13 keskustelu neuvottelun dialogisuunnitelmasta. Myyntiprosessit eivät ole enää kilpailuvaltteja 03:23 Robert Cialdinin 6 vaikutusvipua: vastavuoroisuus, pitäminen, niukkuus, auktoriteetti, jatkuvuus, sosiaalinen hyväksyntä 04:06 Keskustelun analyysi, psykologian rooli myynnissä vs. prosessit kuten AIDAS – Attention, Interest, Desire, Action, Satisfaction 06:04 Suurin löydös: uskoutuminen kohtaamisen alussa. Miten se kannattaa toteuttaa rehellisesti. 10:05 Humiliaatio ja uskoutumisesimerkki Rubanovitschin kokemuksista. Pyyteetön neuvonanto 14:00 Huippumyyjän olemus, haluavat olla 1) olla alansa johtavia vaikuttajapersoonia. 2) myydä ajatuksiaan sekä 3) ratkaista asiakkaan ongelmia omilla palveluillaan ja tuotteillaan (Colin Coggins ja Garrett Brown) 18:10 Katalysoiva kysymys myyntineuvottelun loppupuolella, yes-ladder, 21:20 Katalysoiva kysymys vs. hypnoottisen puheen hämmentävä ja myöntyvyyttä tukeva muoto 23:20 Miten myyjän ajankäyttöä voi tehostaa, kyselytyyppisen prosessin ongelmat 26:40 Kirjan paras kohta – kassan kautta kotiin 27:17 Referenssit ovat supertärkeitä, logopilvi ei toimi 29:35 Videoreferenssit 30:48 Miten ostajan psykologinen näkökulma eroaa myyjän näkökulmasta – niukkuus, päätöksentekijöiden osallistuttaminen 35:48 Jos myynti on psykologiaa, mikä merkitys on keskustelukanavalla? 37:00 Salesforcen Einstein ja muut tekoälykoulutetut CRM:t 38:45 Sananvalintabisnes – ”ajatukseni on” vai ”mielestäni” 42:08 Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään 42:47 #neuvottelija Easter Egg – TBC! #neuvottelijat #neuvottelija #myynti #rubanovitsch #myyntineuvottelu #cialdini Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija https://www.linkedin.com/in/miettinen

Tässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Ruban kanssa: ✔️ Kuinka myyntityö tulee muuttumaan tulevaisuudessa? ✔️ Kuinka korona on vaikuttanut myyntityöhön? ✔️ Kuinka digitaalisuus tulee muuttamaan myyntiä?

Vieraana Mika D. Rubanovitsch, Johtajatiimin omistaja ja mm. Älä ole pomo, STOP-myynti ja Myyntikapina -kirjojen kirjoittaja. Lead&Trust-podcastistä tuttu parivaljakko keskustelee digitaalisesta etämyynnistä ja miten kehittyä siinä erinomaiseksi. Koronan myötä mm. B2B-myyjät joutuivat etätöihin ja koko myynnin pelikirja muuttui pakon edessä. Paluuta vanhaan tapaan ei ole. Enää ei tavata kasvokkain, eikä käytetä aikaa paikasta toiseen liikkumiseen. Näin aikaa jää useammille kontakteille ja ehditään tekemään enemmän aktiviteetteja kuten alustamaan miitit etukäteen toimitettavalla aineistolla. Työn muutoksen lisäksi mitattavuus muuttuu ja kertyy monipuolisempaa dataa, jota analysoida. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Jukka saa vieraakseen Yksi hyvinvointi -podcaststudioon myynnin ja johtamisen vaikuttajan Mika D. Rubanovitschin. Mika on tietokirjailija, yritysvalmentaja ja liikkeenjohdon konsultti. Hän on valmentanut tuhansia yritysjohtajia, ja julkaisi juuri kymmenennen kirjansa Älä ole pomo. Keskustelussa pääsemme kuulemaan tuoreen kirjan parhaista opeista moderniin johtamiseen sekä tutustumaan Mikan filosofiaan jatkuvasta kehittymisestä.

Onko myynti nykyään tuotemyyntiä, ratkaisukeskeistä, arvoa tuottavaa myyntiä vai asiakkuuden johtamista? Miten moderni myynti ja myynnin johtaminen on muuttunut 2020-luvulle tultaessa? Onko perinteinen myyntimies kuollut? Fonectan sisältöpäällikön Minna Tuumin kanssa aiheesta keskustelevat myynnin valmentaja Mika D. Rubanovitsch ja Fonectan myyntijohtaja Antti Tukia.

Onko LinkedIn kaikille relevantti kanava? Haastattelimme LinkedIn-podcastissa Myynnin valmentajaa ja LinkedIn-vaikuttajaa Mika D. Rubanovitschia. Miksi LinkedIn olisi tehokas kanava yritykselle? Miksi siellä ylipäänsä pitäisi olla? Sisältöpäällikkö Minna Tuum haastaa Rubaa joka vastaa hyvin haasteisiin eikä anna periksi vaan esittää tiukkoja väitteitä, mutta myös konkreettisia hyviä vinkkejä siihen, miten LinkedInissä kannattaa toimia.

Jani Aaltosen haastattelussa: suomen luotetuin johtamisen erikoisasiantuntija Mika D. Rubanovitsch kirjoitti 10. teoksen Modernin johtajan käsikirja: ÄLÄ OLE POMO. Kirjoitin kymmenennen kirjan kunniaksi kymmenen merkittävää kohtaa kirjasta. Aivan liian moni johtaja johtaa alaisiaan, kun heidän pitäisi johtaa asiakkaiden kautta.

Mika D. Rubanovitsch on suomalainen tietokirjailija, yritysvalmentaja ja liikkeenjohdon konsultti. Hän on valmentanut tuhansia yritysjohtajia ja kirjoittanut bisnesbestsellereitä.

Tervetuloa Kiinnostus podcastiin, jossa minä - Antti Sipilä - kysyn minua kiinnostavilta ihmisiltä, miten heidän kiinnostuksensa kohteet ovat ohjanneet heitä heidän urallaan ja elämässään. Vieraana tänään Mika Rubanovitsch joka on ehkä Suomen tunnetuin myyntivalmentaja, sekä johtajatiimin vetäjä. Hänen asenteensa ja henkensä jatkuvaan energiseen tekemiseen on aina ihmetyttänyt ja kiinnostanut minua.

Miten poistetaan kaikki kitka myynnistä ja ostamisesta? Ennen oli suppilo, nyt on vauhtipyörä jossa asiakas on keskiössä. Kilpailuetusi myynnissä ei ole enää tuotteesi ja palvelusi erinomaisuus. Kuuntele Janin ja Ruban webinaari ja opi miten rakennat tulevaisuudessa kilpailuedun myynnissä, hyödyntäen STOP myynnin neljä osa-aluetta: Suhteet, Työkalut, Osaaminen ja Parantaminen. Mika D. Rubanovitsch julkaisi uuden kirjan STOP Myynti. Podcastissa parhaat palat kirjasta. Webinaarin materiaali on ladattavissa täältä: https://hubs.ly/H0hB6Sq0

Digital Sales Day on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin kolmatta kertaa 19.4.2018. Päivän toisessa sessiossa Mika D. Rubanovitsch kertoo miten ja miksi myyntiorganisaatioiden pitää reagoida ostajien ylivaltaan. https://www.digitalsalesday.fi/

Myyjien työ muuttuu pitäisikö myyjien palkitsemista muuttaa? Suomessa ei ole vahvaa provisiokulttuuria. Mistä se johtuu? Mikä motivoi huippumyyjiä? Cooldown ruotsiksi: #efterbastu

Toinen Digital Sales Day pidettiin syksyllä 5.9.2017. Verkon yli pidetyssä tapahtumassa oli mukana 16 eri myynnin ja markkinoinnin huippuasiantuntijaa vetämässä online-sessioita sekä yli 1 000 myynnin kehittämisesta kiinnostunutta osallistujaa mukana kuuntelemassa ja keskustelemassa. Puheenvuoroista saat rautaista faktaa myynnistä sekä kasoittain konkreettisia työkaluja myynnin kasvattamiseen verkon avulla. Tämän session aihe: Myyntikanava – Tekoäly myynnissä https://www.facebook.com/myyntikanava/ https://www.youtube.com/channel/UCjI6mJFd91aoBMNWmgvXS_A Mika D. Rubanovitsch Concept Owner and Sales Coach, Suomen Johtajatiimi Johtamisen ja myynnin intohimoinen kehittäjä. Toiminut myynnin ja markkinoinnin johtotehtävissä ja valmentanut Suomen suurimpia yrityksiä. https://twitter.com/Rubanovitsch http://www.rubanmyyntikoulu.fi/ Jani Aaltonen CEO, Sales Communications Inbound-myynnin ammattilainen, jolla on pitkä yrittäjäura takana ja edessä. Kokemusta yli 2 000 yrityksen myynnin ja markkinoinnin tukemisesta. Jani tunnetaan myös #Aaltonen-videosarjasta. https://twitter.com/JaniAaltonen www.salescommunications.fi Ilmoittaudu seuraavaan Digital Sales Day -tapahtumaan tästä: http://www.digitalsalesday.fi/

Duunitori Podcastin ensimmäisessä lähetyksessä keskustelemme henkilöbrändäyksestä myyntivalmentaja-kirjailija Mika D. Rubanovitschin (http://www.johtajatiimi.com) ja juristien somekuningattareksi tituleeratun yrittäjän, Elina Koivumäen (http://www.elinakoivumaki.com), kanssa. Lähetys on äänitetty Helsingin Musiikkitalolla 24.4.2017. --- Musiikki/Music: "Hep Cats" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 creativecommons.org/licenses/by/3.0/

Mika D. Rubanovitsch, den finske Säljcoachen berättar om hur du engagerar kunden innan själva mötet för att presentera ett inspirationsförslag redan efter 7 minuter. Och vad advokater och säljare har gemensamt. Musik: Joakim Karud - Spring Light Music by: @joakimkarud

Jani Aaltosen vieraana Mika D. Rubanovitsch. Podcastissä asiaa myynnin ja markkinoinnin paluusta juurilleen. Käymme läpi rennolla tavalla uuden aikuisten lasten kirjan Papu ja Kaija Myyräkoulussa tarinan. Kuuntele miksi myynti on H2H ei B2B tai B2C. Markkinoinnin automaatio saa myös ravistusta osakseen kun Ruba palauttaa myyjät, johdon ja markkinoijat hypettäjät takaisin ruotuun. Kuuntele ja lue mistä on kysymys: https://www.salescommunications.fi/blog-myynti/papun-ja-kaijan-opit-myynti-ja-markkinointi-on-h2h www.papujakaija.fi

Sales Communicationsin Jani Aaltosen vieraana Mika D. Rubanovitsch. Asiaa kirjasta OSTOVALLANKUMOUS - Miten moderni myyjä vastaa asiakkaan muuttuvaan ostoprosessiin. Näin lukee kirjan takakannessa: Markkinat ovat siirtyneet ostajien valtakauteen. Loppukuluttajien ja ammattiostajien ostotavat kehittyvät nopeammin kuin yrityksien myyntiprosessit. Myynnin ja markkinoinnin mittaaminen ja asiakaskokemuksen johtaminen menevät uusiksi. Kuuntele mitä myynnissä ja markkinoinnissa tapahtuu juuri nyt ymmärrät enemmän!

Keskustelu myynnistä, johtamisesta ja mittaamisesta. Isossa roolissa myynnin murros, digitalisaatio ja myynnin ja markkinoinnin liimaaminen yhteen. Mika D Rubanovitsch on Suomen yksi kokeneimpia myynnin valmentajia. Kuuntele mitä Mika on mieltä myynnin murroksesta, johtamisesta ja mittaamisesta. Miten digitalisaatio vaikuttaa yritysten myyntiin ja mitä nyt pitää tehdä.