SalesComm KasvuPodcast

Tällä kertaa keskustelun keskiössä on CRM-järjestelmien hankinta ja käyttökokemukset, kun Janin vieraana on Trivon Oy:n Markus Salonen. Markus jakaa kokemuksensa CRM-järjestelmän valinnasta ja käytöstä, tarjoten syvällistä tietoa ja henkilökohtaisia näkemyksiä niin suunnittelusta, prosesseista kuin käyttötapauksista. Kuulemme, miten integraatiot onnistuvat eri järjestelmiin, kuinka saavutetaan yhtenäinen data ja mitä hyötyä asiakastiedosta on CRM:n käytössä. Markus antaa meille myös rehellisen katsauksen siihen, mitä yrityksen kannattaa ottaa huomioon CRM-järjestelmää valittaessa ja kuinka optimoida sen käyttöä. Liity mukaan keskusteluun ja anna Markuksen ja Janin opastaa sinua CRM:n moninaiseen maailmaan. Tämä podcast antaa sinulle arvokkaita oivalluksia, ideoita ja työkaluja, joilla voit tehostaa omaa CRM-prosessiasi ja parantaa asiakassuhteiden hallintaa. Ota kuppi kahvia, asetu mukavasti ja kuuntele tämä kiinnostava keskustelu - se saattaa olla juuri se, mitä yrityksesi tarvitsee siirtyäkseen seuraavalle tasolle CRM:n käytössä!

Oletko joskus miettinyt, mitä tietokannat oikeastaan ovat ja miten ne voivat hyödyttää yritystäsi? Tämä podcast-jakso tarjoaa vastaukset kysymyksiisi.Tässä jaksossa pureudumme tietokantojen merkitykseen yrityksille sekä siihen, miksi juuri johdon tulisi ymmärtää niitä. Opit, mitä tietokanta tarkalleen ottaen on ja miten se toimii. Lisäksi käymme läpi käyttötapauksia, joissa tietokannoista on todellista liiketoiminnallista hyötyä. Kuulet, miten tietokantoja hyödynnetään asiakashallinnassa, tuotehallinnassa, tilausten hallinnassa ja monissa muissa tärkeissä prosesseissa. Mikä parasta, käymme läpi myös CRM-järjestelmän (asiakassuhteiden hallinta) roolia tietokantana ja sen merkitystä liiketoiminnan näkökulmasta. Jos olet koskaan pohtinut, miten CRM voi auttaa parantamaan asiakaspalvelua ja kasvattamaan myyntiä, tämä jakso on juuri sinulle! Jakson aikana saat myös vinkkejä siitä, kuinka suunnitella toimiva CRM-tietokanta ja miten varmistaa sen oikeellisuus ja tietoturva. Tervetuloa kuuntelemaan "Tietokannoista yksinkertaisesti johdolle" -podcast, jossa teemme tietokannoista helposti lähestyttäviä ja näytämme, miten ne voivat tuoda huomattavaa lisäarvoa yrityksesi toimintaan. Ota askeleesi tietokantamaailmaan ja saat avaimet menestykseen liiketoiminnassasi!

Keskustelimme Hailer.comin Nico Larsenin kanssa yhteistyöstä ja siitä mitä yhteistyö ja yhdessä tekeminen yrityksissä oikein tarkoittaa. Miten siiloutuminen näkyy työssä ja kuinka sisäistä yhteistyötä voi parantaa. Käymme läpi kuinka tieto siiloutuu ja miten kaiken tiedon voi yhdistää ja tehdä yhdessä tekemistä helpoksi. Maailmassa on liikaa SaaS-palveluita ja yrityksillä on paljon erilaista softaa. Mikä auttaa yhdistämään datan ja osastojen välisen yhteistyön?

Tässä jaksossa Jani ottaa käsittelyyn CRM:n käyttöönoton ja käy läpi 14 tärkeää faktaa jotka liittyvät CRM:n käyttöönottoon. Käsittelyssä mm. - myyjien ajankäyttö - myynnin ennustaminen - CRM ja tulosten parantaminen - myynnin kasvu ja mobiili-CRM - datan laatu - CRM käyttöönottojen onnistuminen ja epäonnistuminen - CRM:n käyttöaste yrityksissä - CRM:n käyttöönotto - syyt CRM-järjestelmän vaihtoon - halutuimmat ominaisuudet - CRM:n suurin haaste - asiakastyytyväisyys ja asiakasuskollisuus - myynnin kasvu - CRM:n käyttö Linkki lähteeseen: https://www.salescommunications.fi/blog/14-faktaa-crmn-kayttoonotosta-2022 Kasvupodcastin yhteistyökumppani: www.salescommunications.fi

HubSpot on CRM-järjestelmä joka on suunniteltu kasvavien yritysten tarpeisiin, mutta mistä HubSpotissa on oikein kysymys? Jani käy podcastissa läpi HubSpotin filosofian ja sen miten HubSpot toimii ja kuinka HubSpotin avulla voidaan ottaa koko asiakkuusdata haltuun ja rakentaa liiketoimintaa hyödyttävä kokonaisuus jossa asiakas ja asiakasdata on keskiössä. Muutama iso trendi johon HubSpot tuo ratkaisuja: 1. asiakaspolut ja asiakkaan matka on monimutkainen kokonaisuus jota on vaikea hallita kun data on hajallaan 2. kun data ja erilaiset applikaatiot on erillaan data siiloituu ja sen hallittavuus on heikkoa ja tästä syntyy kitkaa ja heikkoja asiakaskokemuksia 3. kun yritysten käytössä on useita applikaatioita se tarkoittaa myös erilaisia käyttöliittymiä ja vaikeita ja haastavia käyttökokemuksia 4. työntekijät karsastavat vaikeita ja monimutkaisia käyttökokemuksia ja niimpä useat eri järjestelmät ovatkin vajaalla käytöllä koska esim. myynti ei koe CRMää omakseen HubSpot on rakennettu eri tavalla. Sen sijaan, että joutuisit integroimaan useita eri järjestelmiä toisiinsa niin voit helposti käyttää kaikkea yhdestä paikasta niin että, 1. henkilökunta sitoutuu paremmin 2. CRM:n käyttöönotto ja käyttö on helppoa 3. kaikki data on saatavilla yhdestä paikasta yhden käyttöliittymän kautta Kuuntele HubSpot Demo. Demo on tallennettu syyskuussa 2022. Kun haluat nähdä HubSpot demon livenä niin ilmoittaudu täältä: https://www.salescommunications.fi/hubspot-demo Tutustu HubSpot käyttöönottoon https://www.salescommunications.fi/hubspot-kayttoonotto Nykyisille HubSpot asiakkaille HubSpot Restart: https://www.salescommunications.fi/fi/hubspot-uudelleenkaynnistys

Jotta voidaan ymmärtää myyntiä niin on tärkeää puhua ostamisesta. Jani käy läpi ostamisen prosessin ja mitä komponentteja ostamisen prosessit sisältävät. Miten ostaminen toimii ennen kuin asiakas aloittaa ostamisen, mitä tapahtuu ostamisen aikana ja mitä taas ostamisen jälkeen. Kun pohdit omaa myyntiprosessia ja sen kehittämistä niin samalla kun olet kartoittanut asiakkaasi ostoprosessin on mahdollista rakentaa myyntiprosessi joka tarttuu asiakkaan ostoprosessiin ja luo hyvän asiakaskokemuksen jolla erotut. Kuuntele Kasvupodcastin jakso ostamisen prosessi ja ymmärrä enemmän ostamisesta.

Tässä jaksossa Jani pureutuu teknologian ja yrityksen strategian yhteispeliin. Kun hankitaan CRM, HubSpot tai markkinoinnin- / asiakaspalvelun automaatio ja investoidaan teknologiaan niin usein iso kuva jää vajaaksi. Teknologian ja liiketoiminnan yhteyttä ei ymmärretä ja tulokset jäävät vajaaksi, koska liiketoiminta on poissa kuvioista ja CRM-hanke on teknologiaprojekti joka on irrallaan arjesta-. Jani käy läpi ison kuvan ja siihen liittyvän tiekartan - road mapin. Kuuntele niin teknologia onkin liiketoiminnan mahdollistaja!

Podcastissa Janin vieraana Suomalaisen lattiavalmistajan Nordic Floorssin toimitusjohtaja Jukka-Pekka Kallio. Käymme läpi kuinka Nordic Floors paransi asiakaskokemusta ja selkeytti myyntiprosessiaan HubSpotin avulla. Käymme läpi kokemukset ja myynnin tulokset HubSpotin käyttöönotosta. Nordic Floors valittiin Kauppalehden kasvuyritysten listalle 250% kasvullaan. HubSpot käyttöönoton yhteydessä: - HubSpotissa olevien kontaktien määrä on lisääntyi 40 %:lla - uusien diilien määrä kasvoi 30 % - tehtyjen kauppojen määrä kasvoi yli 20 %:lla. Lisäksi podcastissä katsomme mikä on Iso Kuva Road Map. Kun myynnin, markkinoinnin tai asiakaspalvelun teknologiasta puhutaan keskustelu kiinnittyy teknologian ominaisuuksiin selkeän liiketoimingtahyödyn asemesta. Pitäisi kysyä mitä liiketoiminnassa pitää saada aikaiseksi ja miksi. Tämän jälkeen määriteltävä mitä pitää tehdä ja kuinka se toteutetaan. Tämän viitekehyksen myötä selkeytyy teknologian varsinainen tarve. Jani käy läpi uudet Sales Communicationssin palvelut uusille ja nykyisille HubSpot-asiakkaille sekä HubSpotin käyttöönottoa suunnitteleville. Lopuksi HubSpot demo: Myynnin automaatiot ja myyntitapaamisten buukkaaminen HubSpot Sales Hub -työkalulla.

Podissa annetaan vinkkejä, miten myydä tehokkaammin käyttäen teknologiaa. Käymme läpi myös ns. Frictionless Sales- konseptin, jonka avulla uudistat myyntiprosessin niin, että saat enemmän parempia tuloksia nopeammassa ajassa. Lisäksi parannat asiakkaasi ostokokemusta merkittävästi. Käymme läpi HubSpot CRM:n ja Sales Hub-työkalut ja annamme vinkkejä siihen, miten myyntityötä voidaan arjessa tehostaa merkittävästi. Lisäksi katsomme raportointia ja sitä miten voit valmentaa myyntiäsi parempiin tuloksiin datan avulla ja kuinka data toimii myynnin johtamisen keskiössä. Podcast on suunnattu yrityksen kasvusta vastaaville johtajille sekä kasvua rakentaville myyjille. Kouluttajana Jani Aaltonen, Sales Communications

Yrityksen verkkosivusto on tärkeä osa myyntiä ja asiakaspalvelua. Verkkosivut ovat käyttöliittymä yrityksesi ja asiakkaan välillä. Se on kohtaamispaikka, jonka avulla luot helppoja ja nopeita asiakaskokemuksia ja palvelet heitä juuri sellaisella tavalla ja ajankohtana kuin he haluavat tulla palveluiksi. Tässä podcastissa käymme läpi: 1. Miksi on tärkeää, että CMS ja CRM ovat yhteydessä keskenään? 2. Miten HubSpot CMS auttaa yritystäsi myynnissä, asiakaspalvelussa ja markkinoinnissa? 3. Mitkä ovat liiketoiminnalliset perustelut verkkosivujen siirtämiseksi HubSpotin päälle? 4. Kuinka myynti voi hyödyntää verkkosivustoa omassa myyntityössään? 5. Miten personoit verkkosivujen sisällön asiakkaalle sopivaksi perustuen CRM-dataan? 6. Kuinka hallitset useita eri domaineja HubSpot-alustalla? Podcastin jälkeen ymmärrät, miten verkkosivut toimivat osana kasvavan organisaation myynnin prosessia. Markkinoijat saavat selkeämmin tuloksia omasta työstään, ja kasvusta vastaavat pystyvät rakentamaan kilpailuetua brändin asiakaskokemuksen kautta. Juontaja: Jani Aaltonen, Sales Communications

The Flywheel Concept - a new way to think about sales and marketing alignment. By HubSpot, the definition of the Flywheel is a method for growing an organization by building lasting relationships with people and helping them reach their goals. Because when your customers succeed, you succeed. Jani is the CEO of Finnish HubSpot partner Sales Communications. In this podcast episode, Jani talks about the Flywheel as a concept. This podcast answers this question: "How do we attract our customers, engage them to be customers and delight them on their customer journey?" When you want to change how you sell and adopt new technology to remove friction from your customers, this podcast is for you. It helps.

Vuoden viimeinen Janin monologipodcast keskittyy joulutarinan kautta digitaaliseen kasvuun. Olen tässä tarinassa koittanut tuoda esiin jotain meidän maailmamme muutoksesta ja siitä miten myyminen on muuttunut tänä erikoisena aikana jossa elämme. Kiitos vuodesta 2020. Jani www.salescommunications.fi

Tatu Laine KihoTV:stä kävi haastattelemassa Jani Aaltosta aihella digitaalinen myynti ja luovuus. Keskustelimme aiheista: - Miten luovuutta voi myynnissä edistää - Mitä on digitaalinen muutos - Miten johtaminen on muuttunut - Mihin myynti on menossa KihoTV:n jakson voi katsoa täältä: https://youtu.be/XDfHohi0PUg Kasvupodcastin mahdollistaa Sales Communications Suomen Johtava HubSpot-konsultointitalo ja digitaalisen kasvun kumppani. www.salescommunications.fi Sivujen kautta saat yhteyden meihin. Buukkaa aika etusivulta. Jutellaan digitaalisen kasvun mahdollisuuksista ja prosessista sinun organisaatiossasi.

Serena Kukkonen ja Samu Paajanen Advianlita käyvät Sales Communicationssin Jani Aaltosen kanssa läpi millaisia kokemuksia Advian on saanut HubSpotista sekä millaisia kokemuksia heillä on Sales Communicationssin kanssa tehdystä Kasvumarkkinoinnista. Käymme läpi miksi Advian lähti tekemään digitaalista markkinointia. Millaisia tavoitteita, haasteita, ajatuksia ja oppeja digitaalisesta markkinoinnista Advian on saanut. Kokemuksia siitä miten HubSpot tukee myynnin ja markkinoinnin prosesseja. Kuuntele mitä oikeassa elämässä B2B-palvelujen markkinoinnissa tapahtuu. Käy kuuntelemassa miten nopeasti kasvava B2B-palveluita tuottava yritys näkee digitaalisen myynnin tulevaisuuden. Advian tuottaa palveluita tiedolla johtamiseen. Käy tutustumassa www.advian.fi Jakson tuottaa www.salescommunications.fi Suomen johtava HubSpot-konsultoititalo ja digitaalisen kasvun kumppani.

Jani Aaltosen vieraana Sani Leino ja aiheena #Myyntikirja. Sani kirjoitti Kert Kennerin kanssa kirjan uuden ajan B2B-myynnistä. Podcastissa Jani ja Sani keskustelevat siitä mitä on uusi aika nyt. Meidän kaikkien maailma on muuttunut ja 2020-luvun asiakkaat ajattelevat eri tavalla myyjistä ja myynnistä kuin 1900-luvun lopulla tai aivan 2000-luvun alussa. Käymme yhdessä podcastissa läpi millainen on uusi #myyntikonsepti. Miten prospektointi ja asiakkaideen kontaktointi on muuttunut sekä millainen on arvoa tuottava myyntimetodi. 379 sivuinen uusi myynnin perusteos käydään juurtajaksain läpi ja osansa saavat social selling, CRM ja erilaisten asiakastyyppien kanssa työskentely. Podcastissa myös #myynninjohtaminen otetaan käsittelyyn ja puhutaan strategiasta, mittareista, myynnin matematiikasta, myyjien palkitsemisesta sekä siitä miten myyntiä johdetaan ja myyjiä rekrytoidaan. Lopuksi paneudutaan millainen on #myyjäyksilönä. Synnytäänkö huippumyyjäksi ja mikä erottaa huippumyyjän perusmyyjästä ja luodaan katsaus siihen millaiset ovat myyjän taidot tulevaisuudessa. Kuuntele Kasvupodcast jakso #170 #myyntikirja SalesComm Kasvupodcast on osa Sales Communications Finland Oy:n tuotantoa. www.salescommunications.fi

Sales Communications järjestää yhdessä TalentGaten kanssa koulutusohjelman, jossa kasvatetaan tulevaisuuden HubSpot-osaajia. Tässä podcastissä Jani keskustelee Talengaten Antti Ilmon sekä Academy if Brainin Toni Toivasen kanssa siitä mikä on HubSpot Talent Ohjelma ja mitä hyötyä yrityksille ja työntekijöile ohjelmasta. Käyme läpi: 1. Miksi HubSpot Talent-koulutusohjalme järjestetään? 2. Miksi Academy of Brain lähti mukaan ohjelmaan? 3. Kenelle HubSpot Talent-ohjelma on suunnattu? 4. Miten yritykset ovat kokeneet HubSpot Talent-ohjelman? 5. Onko ohjelmaan vaikea saada hakijoita ja yrityksiä mukaan? 6. Miten prosessi etenee? 7. Miten ajankäyttö koulutuksen ja työntekemisen osalta toimii käytännössä? 8. Mitä konkreettisia hyötyjä Academy of Brain ja muut yritykset ovat ohjelmaan osallistumisesta saanut? 9. Miten HubSpot-osaminen jakaantuu organisaatioiden sisällä? 10. Mitä kannattaa ottaa huomioon kun hakee mukaan ohjelmaan? Lue aiheesta blogi. ja ilmoittaudu mukaan----->>>> https://www.salescommunications.fi/blog/hubspot-talent-koulutusohjelma-kasvattaa-hubspot-osaajia

Jani kävi puhumassa Rovaniemellä LapinAMK:ssa kasvumarkkinoinnista, myyntiteknologiasta ja siitä miten yritykset voivat hyötyä digitaalisesta kasvukoneesta - internetistä. Jaksossa mukana mm. - Kasvumarkkinoinnin perusteet - Kasvumarkkinoinnin tulokset - Myynti ja tekoälyn hyödyntäminen B2B-ratkaisumyynnissä - Asiakaskokemuksella erilaistaminen - Osaamistarpeiden muuttuminen - Runsaasti esimerkkejä ja käytännön vinkkejä - Lopussa yleisö sai esittää kysymyksiä Livetallenne löytyy täältä: https://www.youtube.com/watch?v=-ApJSX2pKyA Sponsored by --->>>>> www.salescommunications.fi Digitaalisen kasvun kumppanisi - Rakennamme kasvua HubSpot-alustalla

Tässä jaksossa Jani sparraa Haaga-Helian opiskelijoita Kasvumarkkinoinnista, myynnin automaatiosta sekä tuo uusia näkemyksiä yrityksen kasvun vivuttamiseen digitaalisten kanavien kautta. Puhutaan siitä miten huomio on kuin pörssikurssi ja kuinka mitata kasvustrategian onnistumista. Podcastissa Jani näyttää miten myynnin kasvua mitataan B2B-yrityksissä ja kuinka rakennetaan digitaalisen kasvun moottori jolla yritys voi skaalata omaa kasvuaan myös kansainvälisesti. Lisäksi Jani käy läpi myynnin automatiikkaa ja kertoo miten B2B-myyntiä digitalisoidaan ja miksi sinun tulee ajatella ostamista ja asiakaskokemuksella erilaistamista osana yrityksesi myynnin strategiaa. Valtaosa B2B-yrityksistä elää edelleen analogisessa myynnin maailmassa jota on todella vaikeaa skaalata. Uudet työkalut ja uudenlainen ajattelu helpottaa myynnin kasvuun keskittymistä ja mahdollistaa uudenlaisen tehokkaamman myyntimallin. Lopussa opiskelijoilla on mahdollisuus esittää kysymyksiä Janille. Kuuntele Sales Communications Kasvupodcast. www.salescommunications.fi

Haluatko parantaa kanssakäymistäsi ihmisten kanssa työelämässä, parisuhteessa, vanhempana ja ystävänä? Hyvistä keskustelutaidoista on hyötyä kaikissa tilanteissa. ​Jani Aaltosen haastattelussa psykologi ja tietokirjailija Ilona Rauhala ja kirja Keskustelun voima. Keskustelemme elämässä paljon, kohtaamme ihmisiä ja vaikutamme ja tulemme vaikutetuiksi keskusteluissa. Millainen on hyvä keskustelutaito ja kuinka keskustella taitavasti? Podcastissa puhutaan johtamisesta, kohtaamisista ja keskusteluista. Ilona kertoo kirjastaan sekä kirjassa olevasta onnistuneen keskustelun mallista OK5:stä. Käymme läpi miten virittäytyä, kuulla, tutkia, jäsentää ja sulkea keskustelu. Opettele taitavaksi keskustelijaksi. Kuuntele tämä podcast. Ohessa linkki Ilonan kirjaan Keskustelun Voima: https://otava.fi/kirjat/keskustelun-voima/

Sales Communicationssin kasvupodcastissa oli Jani Aaltosen vieraana 16 opiskelijan joukko, jotka olivat kiinnostuneita yrittämisestä, myynnistä ja digitaalisesta kasvusta. Podcastissa mm: * Ohjeita alkaville yrityksille ja opastusta nuorille yrittäjyyteen? * Mitä on kasvumarkkinointi ja Growth Hacking? * Millä tavalla digimyynti on kannattavampaa kuin kivijalka? * Poistuuko kivijalka tulevaisuudessa? * Mitä yrittäjän kannattaa tehdä jotta selviää muuttuvassa ympäristössä? * Miten yrittäjän kannattaa oma aikansa käyttää? * Mitä Janin isä opetti yrittäjyydestä? * Mikä on yrityksen perustehtävä? * Miten Jani näkee kannattavan kasvun strategian? * Mihin kannattaa resursseja käyttää? * Mistä ideoita maailman muutokseen ja mistä tietää mitä kannattaa tehdä? * Uraneuvoja ja ohjeita nuorille tulevaisuuteen

Tervetuloa some-kuplaan! Kasvupodcastin jaksossa keskustelemme sosiaalisen median valmentaja Jarkko Sjömannin kanssa siitä mitä on sosiaalinen media tänään ja huomenna sekä missä mennään somessa ammattikäytössä. Aiheina mm. - Mihin B2B-asiantuntijan tulee kiinnittää huomiota sosiaalisen median käytössä - Miksi Twitter toimii B2B:ssä - Vinkkejä jokaiselle joka haluaa saada somesta enemmän irti myynnissä, markkinoinnissa ja asiakaspalvelussa - MItä tarkoittaa somen käyttö osana arjen työtä - Miksi vain harva menestyy somessa?

Vieraana Janne Huovinen, Platform Manager, Power Finland Oy Janne kertoo miten Covid-19 on vaikuttanut Power.fi -verkkokauppaan ja sen kehittämiseen, jotta pystytään vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin muuttuvassa markkinassa. Tarjolla vinkkejä mm. verkkokaupan perustamiseen, pyörittämiseen, chatin hyödyntämiseen, personointiin, ostoprosessiin, asiakassuhteen ylläpitämiseen ja luottamuksen luomiseen. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Vieraana Tea Latvala, Teatiamo. Asiaa verkkokaupasta, yrittäjyydestä ja uniikista tuotteesta. Miten myydä dildoja tänä aikana? DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Poimi panelistien vinkit ja suositukset miten etämyynnin saa tänä aikana parhaiten onnistumaan. Panelisteina: Marko Eskola, Arctic Team Tatu Laine, Kiho Rasmus Aravirta, Bookers.fi Elisa Puolakka, Mercuri Urval Sami Saarenpää, KTI Laskutus DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Tällä hetkellä verkon käyttö yleistyy, mutta samanaikaisesti myynnin teho laskee. Asiakkaat eivät enää pidä outboundia relevanttina tapana. Miksi siis tehdä nyt inbound-myyntiä outboundin sijaan, miten inboudia tehdään, mitä hyötyä siitä on ja miten CRM liittyy tähän kaikkeen? DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Vieraana Joni Laukkonen, CEO / Weesas Oy ja Kirsi Naumanen, Account Executive / Sales Communications Miten hyödynnät SMS-viestintää osana markkinoinnin automaatiota ja HubSpot-työnkulkuja? Kirsi tenttaa Jonia kenelle SMS-palvelu on suunnattu, mihin sitä voi käyttää, mitä palvelulla voi tehdä ja miksi valita HubSpot SMS-palvelu. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Vieraana Joni Laukkonen, CEO / Weesas Oy HubSpot julkaisi Huhtikuussa 2020 uuden CMS Hubin. Uudistuksen myötä verkkosivujen ylläpito helpottui entisestään. Jani ja Joni käyvät läpi miten HubSpotin CMS Hub eroaa muista julkaisualustoista ja mitä ominaisuuksia se sisältää sekä mitä hyötyä siitä on. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Junnaako myynti, haluatko kehittää myyntiäsi, kaipaatko uusia ideoita? Jani tarjoilee vinkkejä B2B-myynnin vauhdittamiseen. Jaossa kokemuksia ja työkaluja, mikä toimii tällä hetkellä. Tallenne sisältää mm. vinkkejä mistä saada liidejä, miten kerätä dataa ja hyödyntää sitä sekä miten tuottaa arvoa potentiaalisille asiakkaille. miten hyötyä retargetoinnista, miksi tehdä sisältöä, jolla on arvoa sun kohderyhmällesi. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Vieraana Suvi Saranki, Project Director and Inbound Strategist, Sales Communication 23 vinkkiä ja työkalua myyntiin, markkinointiin ja asiakaspalveluun muuttuvassa markkinassa -webinaaritallenteessa Suvi käy läpi työkaluja, jotka helpottavat markkinointia, myyntiä ja asiakaspalvelua työskentelemään yhdessä etänä. Kuinka tehostaa myyntiä, miten markkinointiin saadaan nopeasti tuloksia ja kuinka sujuvoittaa asiakaspalvelua tällaisessa tilanteessa, kun tuloksia kovasti kaivataan. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Covid-19 tuli ja muutti myynnin. Miten organisoida myynti tämän muutoksen myötä, kun vanha myyntitapa ei enää toimi? On aika muuttaa myyntiorganisaatiota ja sen toimintatapoja, niin että myydään yrityksestä sisältä päin, kun emme enää pääse tapaamaan asiakkaita kasvokkain. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Minkälaista sisältöä täytyy tarjota potentiaaliselle kohderyhmälle ja missä vaiheessa? Miten saada liikennettä sivuille, sitä kautta liidejä ja heistä lopulta asiakkaita? Mitä mittareita tarvitaan? Miten mitata tavoitteita? Tässä webinaaritallenteessa vastauksia mm. näihin kysymyksiin. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Vieraana Mikko Honkanen, CEO & Co-founder, Vainu. Mikä on Vainu? Mikko kertoo miten hyödyntää Vainua myyntityössä, lisäksi asiaa Vainu ja HubSpot integraatiosta, käyttötapauksia mikä on mahdollista ja mitä kannattaa tehdä sekä saat käytännön vinkkejä miten B2B-myyntiä tehdään etänä. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Vieraana Mari Luukkainen, Startup Growth Evangelist. Haluatko kasvattaa liiketoimintaasi nopeasti ja kustannustehokkaasti? Suomen kovin kasvuhakkeroinnin osaaja Mari Luukkainen kertoo mitä Growth Hacking on, mitä sillä voi tehdä ja mitä se vaatii sekä miten tuoda se osaksi koko yrityksen toimintaa. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Vieraana Mika D. Rubanovitsch, Johtajatiimin omistaja ja mm. Älä ole pomo, STOP-myynti ja Myyntikapina -kirjojen kirjoittaja. Lead&Trust-podcastistä tuttu parivaljakko keskustelee digitaalisesta etämyynnistä ja miten kehittyä siinä erinomaiseksi. Koronan myötä mm. B2B-myyjät joutuivat etätöihin ja koko myynnin pelikirja muuttui pakon edessä. Paluuta vanhaan tapaan ei ole. Enää ei tavata kasvokkain, eikä käytetä aikaa paikasta toiseen liikkumiseen. Näin aikaa jää useammille kontakteille ja ehditään tekemään enemmän aktiviteetteja kuten alustamaan miitit etukäteen toimitettavalla aineistolla. Työn muutoksen lisäksi mitattavuus muuttuu ja kertyy monipuolisempaa dataa, jota analysoida. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Vieraana Tomas Riis Jensen, HubSpot. Olemme siirtyneet uuteen maailmaan Covid-19 myötä. Tomas kertoo miten tällaisena aikana myydään, miten kohtaat asiakkaat heidän ehdoillaan ja annat arvoa asiakkaille sekä miten HubSpot sisäisesti tänä aikana toimii. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Jani avaa miltä modernin myyjän etätyöpäivä näyttää, sekä antaa vinkkejä mitä työkaluja voi käyttää ja mitä täytyy huomioida, jotta etänä tehtävä myynti sujuu hyvällä fokuksella. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Etätyö on rankkaa ruumiille ja mielelle. Mitä tehdä, jotta kroppa ja pää kestää Koronaviruksesta johtuvan etätyön. Uni, treenaaminen, ruokavalio ja työ. Tästä neliöstä muodostuu Optimal Performance Centerin Joni Jaakkolan fokusalueet mihin kannattaa kiinnittää huomiota. Podcastissa käydään läpi ruokavaliota, palautumista ja mitä tehdä, jotta työ ei kuormita liikaa ja saat enemmän aikaiseksi. Jonin ja hänen vaimonsa Kaisan yritys Optimal Performance Center on kuntosali ja valmennuskeskus Helsingin pasilassa. www.optimalcenter.fi https://www.optimalperformance.fi/ sivustolta löydät verkkovalmennuksen hintaan 19,90€/kk Treeni kotiin ja salille + jooga + ravinto + palautuminen. Käy tutustumassa.

Moni sanoo, että inbound-markkinoinnin tuloksia pitää odottaa ja markkinointiteknologiasta saa hyötyä vasta kun sitä on käyttänyt kauan. Tämä ei pidä paikkaansa. Tässä podcastissa näytämme miten saat nopeita tuloksia heti. Pokkeukselliset ajat vaativat nopeita tekoja ja nopeat teot vaativat nopeita tuloksia. Kuuntele Kasvupodcast siitä miten HubSpotilla saat tuloksia heti. DigitalSalesDay - Digitaalista myyntiä. Verkossa. Koko kuukauden. Ilmaiseksi. Ilmoittaudu mukaan www.digitalsalesday.fi ja lataa digitaalisen myynnin työkalupakki.

Etätyö, etämyynti ja etämarkkinointi nämä ovat uusia tapoja tehdä työtä. Jani Aaltonen ja Matias Metsänen tarttuvat tärkään aiheeseen. Miten saamme mainonnalla tuloksia tässä ajassa jossa meidät on pakotettu olemaan tapaamatta toisiamme. Facebookia käyttää ympäri maailman noin 2.4 miljardia käyttäjää. Facebook-ekosysteemi tavoittaa yli 60% maailman internetin käyttäjistä. 49% ihmisistä kertoo klikkaavansa hakukoneiden tekstimainoksia ja Instagramilla on yli 500 miljoonaa päivittäistä käyttäjää sekä LinkedInissä on yli 660 miljoonaa käyttäjää ympäri maailman sekä muita syitä kuten: - Ylivoimaiset mahdollisuudet kohdentaa mainontaa eri sosiaalisen median kanavissa - Hyvin optimoituna kohtuullisen alhaiset liidinhankintakustannukset - Näytä mainoksiasi juuri silloin kun potentiaalinen asiakas etsii palveluasi/tuotettasi - Nopeat tulokset vs orgaaninen tekeminen - Tavoita täysin uusia kohderyhmiä Lisäksi esitellään muutama käyttötapaus joilla mainontaa voi kohdentaa tekoälyn avulla.

On aika ajatella myynnin prosessit ja myyntityö B2B-ympäristössä uudelleen. Perinteinen myyntityö, jossa myyjät tekevät kylmäsoittoja on kauan sitten jo tullut tiensä päähän ja myynti on tänä päivänä digitaalinen ammatti. Perinteisessä myyntitavassa keskitytään tuotelähtöisesti lähestymään asiakasta usein paikoissa, joissa asiakkaat eivät odota luontaisesti saavansa yhteydenottoa, mainontaa tai yrityksen viestintää. Inboundissa ollaan läsnä merkityksellisellä sisällöllä, oikeassa kanavassa silloin kun asiakas etsii tietoa omaan tarpeeseensa. Myynti muuttuu ja siksi myynnin johtamisessa on otettava käyttöön uusia mittareita ja johtamisen käytäntöjä. Menestymisen nopein keino on kaivautua sinne mistä kaikki lähtee; asiakkaasta ja asiakkaan tarpeista. Podcastissa mm. vastauksia kysymyksiin: - Kuinka saat enemmän aikaa myyntiin ja kasvun johtamiseen - Miten myynti tulee organisoida vastaamaan asiakkaan tapaan ostaa - Miten johtaa ja kehittää myyntiä - Miten poistaa kaikki kitka myynnistä - Modernin myynnin raportointi ja tulosten mittaaminen Podcastin materiaalit ja lähteet löydät täältä: https://www.salescommunications.fi/webinaari-modernin-myynnin-johtaminen Katso video ja lataa itsellesi kalvot.

Jani Aaltosen haastattelussa: suomen luotetuin johtamisen erikoisasiantuntija Mika D. Rubanovitsch kirjoitti 10. teoksen Modernin johtajan käsikirja: ÄLÄ OLE POMO. Kirjoitin kymmenennen kirjan kunniaksi kymmenen merkittävää kohtaa kirjasta. Aivan liian moni johtaja johtaa alaisiaan, kun heidän pitäisi johtaa asiakkaiden kautta.

Markkinoinnin automaatio on varmasti tuttu termi monelle, mutta mitä sen käyttöönotto vaatii, kenelle se on tarkoitettu ja milloin sen käyttöönotosta tulee kannattavaa, kiinnostaa monia yhä enemmän. Automaatioiden avulla tuet asiakasta ostoprosessin jokaisessa vaiheessa. Saadun tiedon perusteella pystytään tarjoamaan oikeanlaista sisältöä oikea-aikaisesti – ja mikä tärkeintä – sen avulla on mahdollista kuljettaa prospekti liidistä asiakkaaksi saakka. Kuuntele Kasvupocastin jakso markkinoinnin automaatioista ja opi, miten rakennat tehokkaan liidikoneiston, mistä markkinointiautomaatio oikein koostuu sekä kenelle se on tarkoitettu. Podcastissa käymme läpi mm. - Mitä tarkoittaa markkinoinnin automaatio? - Miksi automatisoida markkinointi? - Mitä ominaisuuksia HubSpotissa on automatisointiin? - Kuinka tehdä liidinurturointi oikein? - Miten tuottaa myynnille lisää sitoutuneita liidejä?

SalesCommin Kasvumarkkinointi -podcastissä kuulet esimerkkejä kasvumarkkinoinnin ja Growth Hackingin tehokkuudesta ja miksi sen tekeminen kannattaa aloittaa nyt! Kasvumarkkinointi tähtää siihen, että saadaan vähemmillä investoinneilla suuremmat tulokset. Kuuntele podcast ja tiedä mistä kasvumarkkinoinnissa on kysymys. Webinaarissa käymme läpi mm. - Mitä kasvumarkkinointi on? - Miksi yrityksesi tulisi lähteä tekemään kasvumarkkinointia? - Millaisia tuloksia kasvumarkkinoinnilla voi saavuttaa? - Kasvumarkkinointi esimerkkejä - näin kasvatat myynnin ja markkinoinnin tuloksia nopeasti? Tässä podcastissa lasketaan markkinointi-investoinnin tuottoa ja kerrotaan miten yrityksesi voi saada aikaan enemmmän. Tutustu kasvumarkkinoinnin palveluihimme tarkemmin: https://www.salescommunications.fi/palvelut-kasvumarkkinointi

Jani Annika Salmen haastattelussa aiheella markkinointi ja tekoäly. Podcastissä käsitellään mm. - Markkinoinnin ja tekoälyn maailma - Miten markkinoinnin automaatio eroaa tekoälystä ja mitä tekoäly tuo markkinoinnin automaatioon? - Onko tekoäly tärkeää markkinoinnissa? - Konkreettisia esimerkkejä hyvistä tekoälyn projekteista markkinoinnissa jotka ovat onnistuneet ja epäonnistuneet? - Voiko pienempi yritys hyödyntää markkinoinnin automaatiota ja tekoälyä? Miten? - Markkinoinnin tulevaisuuden rooli ja onko tekoälyllä siinä millainen osa?

Podcastissa käydään läpi markkinointiteknologian uudet tuulet 2020. Mitkä trendaa ja mihin kannattaa kiinnittää huomiota. Seuraavat asiat nousivat esille Inbound19- tapahtumassa Syyskuussa. - Asiakaskokemuksella erilaistaminen ja uudet liiketoimintamallit - Frictionless Sales - miten vähennät kitkaa asiakkaiden ostoprosessista ja tuet myyntitiimiäsi myymään paremmin - CRM Driven Marketing - miten kytket markkinoinnin jokaiseen asiakasmatkan eri vaiheeseen - All on one platform ja integraatio-uutuudet - HubSpot Marketing Hub -uutuudet - HubSpot Sales Hub -uutuudet - HubSpot Service Hub -uutuudet Inbound-tapahtuman sivut: www.inbound.com Blogi: INBOUND19 - ASIAKASKOKEMUKSELLA ERILAISTAMINEN https://www.salescommunications.fi/blog/inbound19-asiakaskokemuksella-erilaistaminen Sales Communications löytyy: www.salescommunications.fi Janin oma blogi: www.janiaaltonen.net

Jakso jossa kassavirta ottaa markkinoinnin haltuun Riku Lehtinen Strategic Accounting Finlandista tuo mukanaan pitkän osaamisen ja yhdessä markkinointiliiton tehdyn tutkimuksen tulokset, jossa käy hyvin ilmi, että kun yritys tuo markkinoinnin strategian keskiöön ja alkaa johtamaan markkinointia kassavirran kautta yrityksen kasvu suhteessa verrokki yrityksiin on merkittävästi parempi. Selvityksen mukaan pitkäjänteinen ja johdonmukainen markkinointi nostaa yrityksen kassavirtatuloksen noin 40 % korkeammalle, mitä se muuten olisi. Yhdistämme markkinoinnin ja myynnin automaatiot yrityksen kassavirtaan. Podcastissa käymme läpimillaiset ovat markkinoinnin kassavirtavaikutukset, miten yritys voi markkinointiaan johtaa ja millaisia tuloksia on odotettavissa, kun markkinointi otetaan mukaan strategiseen suunnitteluun. http://www.strategicaccounting.fi/ Riku Lehtinen https://www.linkedin.com/in/riku-lehtinen-01b075110/ Helsingin Sanomat Riku Lehtisestä: “Yhden sortin kassavirtauskovainen” http://www.strategicaccounting.fi/portfolio/helsingin-sanomat-riku-lehtisesta-yhden-sortin-kassavirtauskovainen Ari Holm https://www.linkedin.com/in/ari-holm-740a7011/ Jani Aaltonen https://www.linkedin.com/in/janiaaltonen/ Sales Communications - The Leading HubSpot Consultancy in Finland https://www.salescommunications.fi/

Jonas Meling Jani Aaltosen vieraana puhumassa miten rakennusyhtiö käyttää markkinointiteknologiaa kasvun tulemiseen. Podcastissa puhumme HubSpotista, integraatioista, erilaisten teknologioiden käytöstä, myynnin ja markkinoinnin yhteistyöstä, mobiillista markkinoinnista, B2B:stä ja B2C:stä, yrityksen kansainvälistymisestä, Googlen ja Sosiaalisen median roolista, mainonnasta ja oppimisesta. Sales Communications www.salescommunications.fi Fira www.fira.fi HubSpot ystäväryhmä Facebookissa - Liity mukaan! https://www.facebook.com/groups/hubspot.ystavaryhma/

Janin vieraana Siili Solutions Oyj:n markkinointijohtaja Antti Kiukas. Podcastin aiheena on mm. osaaminen IT-alalla, HubSpot ja markkinointiteknologiat sekä yrityskulttuuri ja johtaminen. Siili Solutions www.siili.com Sales Communications www.salescommunications.fi

Jani Aaltosen vieraana Marketing Technology Specialist Matti Salakka Firstbeatilta. Podcastissa keskustelemme HubSpotin käytöstä, Käyttöönotosta sekä markkinointiteknologioiden tulevaisuudesta. Käymme läpi miten Firstbeat hyödyntää markkinointiteknologiaa ja millainen kulttuuri modernilla markkinointiteknologiaa käyttävällä yrityksellä on. Matti kertoo kuinka Firtbeatilla HubSpot toimii ja millaisia mahdollisuuksia yrityksillä on hyödyntää modernia teknologiaa osana yrityksen asiakkuuksien johtamista. Firstbeat https://www.firstbeat.com/fi/ Sales Communications on Suomen johtava HubSpot konsultointiyritys www.salescommunications.fi

Lauren Futter from HubSpot visited the Helsinki HUG (HubSpot user group) and gave a presentation for HubSpot users about HubSpot CRM, SalesHub and HubSpot integrations. In this episode, Jani Aaltonen and Lauren Futter talk about HubSpot CRM and Sales tools for growth acceleration. Some interesting nuggets from the podcast: - 50% of the sales peoples time is going to unproductive prospecting. - Where you start when getting your sales process standardized - What are the differences between HubSpot workflows and sequences? - LinkedIn Sales Navigator use cases and riching the data in HubSpot - How to use video in sales prospecting - Gong app analyzes the sales calls and helps salespeople to be better with the customers - HubSpot integration which you can start to use today Listen

Myynnin ja markkinoinnin tärkeimmät kyvykkyydet ja tarve osaamiselle on muuttunut. Myynnistä ja markkinoinnista on tullut digitaalinen ammatti. Data, automaatiot ja asiakaskokemus näyttelee tärkeää roolia. Liidien generoiminen myynnille ei ole enää tärkein asia, lisäksi myynnin luotettavuus on kriisissä ja kitkattomasta asiakaskokemuksesta on tullut tärkein kilpailuetu alalla kuin alalla. www.salescommunications.fi