GO ABROAD! Vai all’estero…ma con metodo!

Per le Piccole e Medie Imprese i distributori sono di gran lunga il canale principale per far arrivare i propri prodotti agli utilizzatori finali. Per questo è necessario avere una rete di distributori forti, fedeli e che trasmettano correttamente agli utilizzatori finali il valore che l’azienda ha sviluppato per loro. Questo avviene attraverso un processo strutturato di analisi, qualificazione e sviluppo dei distributori, che consente di andare oltre una semplice relazione fornitore- cliente per instaurare con loro un vero rapporto di partnership.

“Noi vogliamo solo vendere, a cosa ci serve una strategia?”. Nella puntata 23 del podcast “GOABROAD©, vai all’estero ma con metodo!” rispondo a questa domanda e fornisco alcuni suggerimenti per formulare una strategia commerciale efficace.

Nella puntata 22 del podcast “GOABROAD©, vai all’estero ma con metodo!”, partendo dal caso Dolce&Gabbana, vediamo quali sono i tre errori principali che fanno le nostre PMI quando approcciano il mercato cinese.

Perchè anche per le nostre PMI B2B è imprescindibile sviluppare una strategia digitale per entrare ed espandersi nei mercati esteri? Quali sono i canali digitali da utilizzare e come vanno usati?

Nella puntata numero 20 del podcast “GOABROAD©, vai all’estero ma con metodo!” non parlo del metodo GOABROAD© ma di come è nato e ho portato a compimento il libro che lo spiega, e do qualche piccolo consiglio che deriva dalla mia esperienza personale a chi vuole scrivere un libro professionale.

Come definiamo obiettivi di marketing concreti per la nostra strategia di internazionalizzazione, e come si legano agli altri obiettivi aziendali?

L’analisi SWOT serve a identificare gli argomenti e le ipotesi da trasformare in obiettivi e strategie nel piano di marketing per l'internazionalizzazione dell'azienda. In questa puntata del podcast vediamo come si fa nella pratica.

L'analisi competitiva porta a definire un posizionamento preciso in ogni mercato, e ad individuare su quali elementi è necessario agire per modificarlo.

Il Business Model descrive la vostra formula imprenditoriale dell'azienda, cioè in che modo crea valore per i clienti, diffonde questo valore e ne raccoglie i frutti. Come può evolvere il business model per l'entrata in un nuovo mercato?

Nella 15^ puntata del podcast “GOABROAD©, vai all’estero ma con metodo!” parliamo della struttura e del contenuto del Piano di Marketing, la parte più importante del Business Plan per l’internazionalizzazione.

E’ fondamentale mettere per iscritto in un Business Plan la strategia di internazionalizzazione, che definisca gli obiettivi e gli investimenti nel medio termine e li traduca in azioni e responsabilità operative.

La tredicesima puntata del podcast “GOABROAD©, vai all’estero ma con metodo!” parla di una metodologia utile per scegliere le modalità di entrata e di sviluppo in nuovi mercati.

Quali sono le possibili modalità di entrata in un nuovo mercato?

L’analisi PESTEL è uno strumento utilissimo per individuare le minacce e le opportunità in un nuovo mercato. Ma che cos’è, e soprattutto come si fa in pratica un’analisi PESTEL?

Costruisci la tua strategia di internazionalizzazione sui dati e non sulle opinioni! Il software GOABROAD© ti fornisce una ricca banca dati su tutti i paesi del mondo, e ti guida a valutare e scegliere i mercati internazionali più attrattivi per il tuo business ed a definire una corretta strategia di entrata.

Una puntata speciale del podcast “GO ABROAD! vai all’estero...ma con metodo!” dedicata a chi, come me, sta iniziando un progetto o un’esperienza professionale in una nuova azienda.

L’analisi strategica dei mercati sta alla base della strategia di internazionalizzazione. Ma la raccolta e l’elaborazione dei dati su più di 200 paesi del mondo può essere un’impresa improba…se non hai un metodo per farlo!

Per capire quali informazioni ci servono sui mercati esteri è utile prima costruire la mappa dei mercati. Ma cos’è e come si fa una mappa di mercato?

Per internazionalizzare la tua azienda non bastano le teorie, ma serve un metodo concreto che delinei in modo chiaro le attività da fare e fornisca gli strumenti operativi per trovare e sviluppare nuovi mercati.