GO ABROAD! Vai all’estero…ma con metodo!

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GOABROAD© è un metodo di lavoro che guida passo per passo la tua azienda nel processo di internazionalizzazione, e fornisce a te a ai tuoi venditori una logica e degli strumenti concreti che diventeranno il vostro patrimonio aziendale e il vostro modo di operare sui mercati esteri

Pierantonio Gallu


    • Dec 31, 2018 LATEST EPISODE
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    24 Lavorare meglio con i distributori

    Play Episode Listen Later Dec 31, 2018 12:35


    Per le Piccole e Medie Imprese i distributori sono di gran lunga il canale principale per far arrivare i propri prodotti agli utilizzatori finali. Per questo è necessario avere una rete di distributori forti, fedeli e che trasmettano correttamente agli utilizzatori finali il valore che l’azienda ha sviluppato per loro. Questo avviene attraverso un processo strutturato di analisi, qualificazione e sviluppo dei distributori, che consente di andare oltre una semplice relazione fornitore- cliente per instaurare con loro un vero rapporto di partnership.

    23 A cosa serve la strategia?

    Play Episode Listen Later Dec 17, 2018 14:59


    “Noi vogliamo solo vendere, a cosa ci serve una strategia?”. Nella puntata 23 del podcast “GOABROAD©, vai all’estero ma con metodo!” rispondo a questa domanda e fornisco alcuni suggerimenti per formulare una strategia commerciale efficace.

    22 La Cina non perdona

    Play Episode Listen Later Nov 24, 2018 14:31


    Nella puntata 22 del podcast “GOABROAD©, vai all’estero ma con metodo!”, partendo dal caso Dolce&Gabbana, vediamo quali sono i tre errori principali che fanno le nostre PMI quando approcciano il mercato cinese.

    21 Strategia digitale per i mercati internazionali

    Play Episode Listen Later Nov 12, 2018 15:01


    Perchè anche per le nostre PMI B2B è imprescindibile sviluppare una strategia digitale per entrare ed espandersi nei mercati esteri? Quali sono i canali digitali da utilizzare e come vanno usati?

    20 Scrivere un libro...che fatica!

    Play Episode Listen Later Oct 12, 2018 12:35


    Nella puntata numero 20 del podcast “GOABROAD©, vai all’estero ma con metodo!” non parlo del metodo GOABROAD© ma di come è nato e ho portato a compimento il libro che lo spiega, e do qualche piccolo consiglio che deriva dalla mia esperienza personale a chi vuole scrivere un libro professionale.

    19 gli obiettivi di marketing

    Play Episode Listen Later Oct 5, 2018 9:49


    Come definiamo obiettivi di marketing concreti per la nostra strategia di internazionalizzazione, e come si legano agli altri obiettivi aziendali?

    18 l'analisi SWOT

    Play Episode Listen Later Sep 28, 2018 8:03


    L’analisi SWOT serve a identificare gli argomenti e le ipotesi da trasformare in obiettivi e strategie nel piano di marketing per l'internazionalizzazione dell'azienda. In questa puntata del podcast vediamo come si fa nella pratica.

    17 l'analisi competitiva

    Play Episode Listen Later Sep 21, 2018 10:28


    L'analisi competitiva porta a definire un posizionamento preciso in ogni mercato, e ad individuare su quali elementi è necessario agire per modificarlo.

    16 il business model per il nuovo mercato

    Play Episode Listen Later Sep 14, 2018 11:46


    Il Business Model descrive la vostra formula imprenditoriale dell'azienda, cioè in che modo crea valore per i clienti, diffonde questo valore e ne raccoglie i frutti. Come può evolvere il business model per l'entrata in un nuovo mercato?

    15 Il piano di marketing

    Play Episode Listen Later Sep 7, 2018 11:37


    Nella 15^ puntata del podcast “GOABROAD©, vai all’estero ma con metodo!” parliamo della struttura e del contenuto del Piano di Marketing, la parte più importante del Business Plan per l’internazionalizzazione.

    14 il business plan per l'internazionalizzazione

    Play Episode Listen Later Aug 30, 2018 12:09


    E’ fondamentale mettere per iscritto in un Business Plan la strategia di internazionalizzazione, che definisca gli obiettivi e gli investimenti nel medio termine e li traduca in azioni e responsabilità operative.

    13 La scelta della modalità di entrata

    Play Episode Listen Later Aug 24, 2018 10:36


    La tredicesima puntata del podcast “GOABROAD©, vai all’estero ma con metodo!” parla di una metodologia utile per scegliere le modalità di entrata e di sviluppo in nuovi mercati.

    12 Le modalità di ingresso in un nuovo mercato

    Play Episode Listen Later Aug 16, 2018 10:05


    Quali sono le possibili modalità di entrata in un nuovo mercato?

    11 L'analisi PESTEL: cos'è, a cosa serve, come si fa

    Play Episode Listen Later Jul 22, 2018 6:34


    L’analisi PESTEL è uno strumento utilissimo per individuare le minacce e le opportunità in un nuovo mercato. Ma che cos’è, e soprattutto come si fa in pratica un’analisi PESTEL?

    10 Il software GO ABROAD

    Play Episode Listen Later Jul 8, 2018 6:37


    Costruisci la tua strategia di internazionalizzazione sui dati e non sulle opinioni! Il software GOABROAD© ti fornisce una ricca banca dati su tutti i paesi del mondo, e ti guida a valutare e scegliere i mercati internazionali più attrattivi per il tuo business ed a definire una corretta strategia di entrata.

    9 Tre consigli per chi inizia un nuovo lavoro

    Play Episode Listen Later Jan 8, 2018 8:23


    Una puntata speciale del podcast “GO ABROAD! vai all’estero...ma con metodo!” dedicata a chi, come me, sta iniziando un progetto o un’esperienza professionale in una nuova azienda.

    8 L'analisi strategica dei mercati

    Play Episode Listen Later Nov 19, 2017 5:47


    L’analisi strategica dei mercati sta alla base della strategia di internazionalizzazione. Ma la raccolta e l’elaborazione dei dati su più di 200 paesi del mondo può essere un’impresa improba…se non hai un metodo per farlo!

    7 La mappa del mercato

    Play Episode Listen Later Oct 30, 2017 6:50


    Per capire quali informazioni ci servono sui mercati esteri è utile prima costruire la mappa dei mercati. Ma cos’è e come si fa una mappa di mercato?

    GOABROAD: i sei passi di una strategia di internazionalizzazione efficace

    Play Episode Listen Later Sep 29, 2017 7:13


    Per internazionalizzare la tua azienda non bastano le teorie, ma serve un metodo concreto che delinei in modo chiaro le attività da fare e fornisca gli strumenti operativi per trovare e sviluppare nuovi mercati.

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