Reputation Lab

Le 22 décembre 2017, Yann Piette postait sa première vidéo sur Youtube intitulée « J'ai menti ». La voix de Yann était très familière pour tout ceux qui se sont un jour intéressés à la séduction, au développement personnel et au webmarketing en général. Yann Piette en quelques mots Dans une autre vie, Yann Piette s’appelait Nicolas Dolteau. Il était le roi incontestable du coaching en séduction. Au delà même du sujet de la séduction, Yann Piette est un précurseur de l’entrepreneuriat web en France. Il a démarré sur le web au début des années 2010 et en peu de temps, il s'est imposé comme la référence de ce marché, celui vis-à-vis duquel tous les coachs séducteurs ont eu à se positionner. Il y avait les inconditionnels qui recyclaient par milliers sa phrase d’accroche favorite : « Je voulais juste te dire que je te trouvais adorable » et il y avait les anti, ceux qui recherchaient un autre angle d’approche pour se différencier. Mais cette vie est aujourd'hui finie et depuis le début de cette année, un nouvel homme est né au public avec un autre positionnement et l’envie d’aider les hommes à se sentir bien dans leur vie et dans leur travail. Yann Piette continue à parler de séduction, mais en privilégiant des relations riches et apaisées avec les femmes. Alors qu’est ce qui a motivé ce redémarrage et qui est vraiment Yann Piette ? Dans cette interview, vous découvrirez : La façon dont Yann voyait du métier de la séduction lorsqu’il a commencé en tant que Nicolas Dolteau et la vision qu’il en a aujourd’hui Comment Yann a changé avec les années et comment ce changement est allé de pair avec les changements de son public Comment Yann procède pour différencier ses contenus de ceux des autres coachs en développement personnel Ses canaux d’acquisition et la stratégie multi-plateforme qu’il a mis en place et qui est à l’opposé de celle de Stan Leloup qui privilégie le fait de se concentrer sur un seul canal Pourquoi il vaut mieux miser sur le temps pour trouver un bon positionnement plutôt que sur la chance L’importance pour Yann des grands auteurs de la et pourquoi la littérature classique remplace avantageusement la littérature de l’efficacité et de l’entrepreneuriat Et bien d’autres choses Les liens des différents plateformes de Yann Le site de yannpiette.com consacré au développement personnel La chaîne Youtube de Yann Le bicheur club L'homme expliqué destiné à un public féminin Bonne écoute Pour vous abonner via iTunes : cliquez ici pour voir le podcast sur iTunes et cliquez sur « Afficher sur iTunes » puis « S’abonner » pour recevoir automatiquement les prochains épisodes.

Cette semaine, j’invite Stan Leloup, une personnalité de l’internet et de Youtube. Cet invité a réussi le tour de force de disposer d’une notoriété grand public sur un sujet qui n’est pas censé mobiliser les foules, le webmarketing. Le webmarketing selon Stan Leloup Le webmarketing, c’est un peu la plomberie de l’internet. La plupart des créateurs du web s’y intéressent parce qu’ils n’ont pas vraiment le choix, mais ce n’est pas ce qu’ils préfèrent faire. D'ailleurs, beaucoup d'entrepreneurs sous-traitent le sujet. Pas de quoi leur en vouloir. Parler d’amélioration de taux de conversion, d’optimisation SEO ou d’entonnoir de vente est un bon moyen d’endormir les non spécialistes. Stan Leloup, lui, s’est démarqué par une approche créative du webmarketing qui le différencie de la plupart des gens du métiers. En nous invitant à repérer les ressorts du marketing au cinéma, dans les médias et dans notre quotidien, Stan a fait de ce thème un sujet grand public. Un style personnel sur Youtube J’ai découvert Stan Leloup plutôt récemment. Dans une vidéo, mi-2017 et d’une vidéo où il décryptait le marketing d’un provocateur du web, le Youtubeur Jake Paul. Mais pour Stan, le succès était venu plus tôt, le 10 octobre 2016. A cette date, il publiait une vidéo de 4 minutes sur sa chaîne Marketing Mania, analysant une scène du film de Martin Scorcese, Le loup de Wall Street. Durant les 4 minutes que dure la vidéo, Le Loup de Bangkok, Stan, décryptait la technique de vente favorite du Loup de Wall Street, celle de la vente d’un stylo. Il pointait cette évidence que nous oublions tous au moment de proposer nos services ou un produit : pour bien vendre un entrepreneur ou un marketeur doivent se focaliser su que le client peut obtenir d’un produit et non pas sur les caractéristiques du ce dernier. La vidéo a aujourd’hui  dépassé le million de vues et beaucoup d’entre nous ont découvert Stan Leloup, sa voix et son style à cette occasion. Un processus créatif mis en place sur des années Mais Stan n’est pas du genre à exploiter indéfiniment un filon et sur le web, les pistes qui mènent à lui sont nombreuses, variées, instructives et originales. On trouve pèle même un guide de la publicité Facebook, un guide du site web persuasif, un podcast dans lequel il parle de biais cognitifs, de psychologie de l’influence et interview des entrepreneurs, des marketeurs, et des spécialistes du web et des réseaux sociaux. Alors pour ce troisième épisode de Reputation Lab je reçois Stan Leloup qui va nous raconter son parcours et nous parler son processus créatif. Ce que Stan nous apprend Pourquoi les marketeurs et les entrepreneurs devraient penser à apporter de la valeur en s'appuyant sur une connaissance fine de leur clients et de leur marché (psychologie, langage) plutôt que d'essayer de présenter et utiliser des techniques de court terme Pourquoi le fait de mettre en place une chaîne Youtube demande du temps et le discours sur la vente automatique est une illusion Les compétences acquises au fil des années pour construire Marketing Mania Comment Stan a fixé son style sur Youtube Comment il s'est passionné pour le thème du copywriting et l'effort qu'il a réalisé pour acquérir cette compétence Sa méthode pour tester et corriger progressivement son positionnement sur le web Les autres possibilités de monétiser son activité de créateur de contenu autrement que par la pub ou le coaching ETC. Les références abordées par Stan Leloup durant l'interview Les chaînes Youtube anglophones citées par Stan ContraPoints de Natalie Wynn Parrott hbombergyuy de Harry Brewis Jordan B Peterson qui filme ses cours Drew Gooden Les chaînes Youtube francophones Le rire jaune de Kevin et Henry Tran Fabien Olicard  Les autres liens Patreon, le site de financement participatif et son équivalent français Tipee L'interview podcast de Neville Medhora par Noah Kagan : Behind the Scenes of a 6-Figure Online Business

Pour vous abonner via iTunes : cliquez ici pour voir le podcast sur iTunes et cliquez sur « Afficher sur iTunes » puis « S’abonner » pour recevoir automatiquement les prochains épisodes) Les ressources évoquées par Jérôme lors de l'entretien : Le livre La 25ème heureLe blog de Neville Medhora sur le copywriting et l'importance des mots dans la venteLe site du festival OPALLe site de Frédéric Laloux et son livre Reinventing Organisations

En moins d’un an, Danilo Duchesnes, s’est solidement installé dans le paysage du web marketing. Si cette trajectoire est aussi brillante, c’est à la fois dû à une détermination rare, mais aussi au fait qu’il étudie les ressorts de cette notoriété sur le plus célèbre des réseaux sociaux : Facebook. Qu’il écrive un post sur les erreurs à ne pas commettre dans la publicité Facebook ou un autre où il fait le bilan d’une année de blogging, Danilo tente de rendre la visbilité et la notoriété accessible à un entrepreneur ou une marque. Bloguez sur des sujets que vous aimez ET que vous connaissez, Si vous me lisez régulièrement, vous savez que j’écris souvent à propos de Facebook (et Instagram dans une moindre mesure). C’est parce que je suis VRAIMENT intéressé par le sujet. [...] A Ubeeqo, j’ai créé et géré des campagnes de publicité Facebook pendant 6 mois. En plus, j’ai passé des heures à me former en autodidacte. Danilo Duchesnes Cet extrait provient d'un article dans lequel Danilo décrit sa trajectoire exemplaire qui lui a permis de devenir l'un des blogs de référence du marketing Facebook et Instagram. Danilo était déjà formé dans le marketing Facebook à la sortie de son stage de fin d'études en septembre 2016. Peu de gens étaient positionnés sur ce sujet alors qu'il s'agissait de son coeur d'expertise. Ce qui explique pourquoi il a rapidement été en situation de se différencier. Néanmoins, comme il l'explique dans l'article il y avait toutefois quelques acteurs mieux positionnés que lui lors de son démarrage. Pourtant, au bout d'un an, il est le marketeur de référence sur ce sujet.  En écoutant l' interview de Danilo, vous découvrirez : Comment parvenir de 0 à 30 000 visiteurs par mois sur son blog : Danilo nous explique comment il s’est appuyé sur la publicité Facebook pour mettre en avant ses contenus avant de se lancer dans le SEO Comment se démarquer dans un secteur aussi encombré que le webmarketing Pourquoi la régularité reste la meilleure d'obtenir des résultats rapidement Pourquoi il ne faut pas avoir peur de se mettre à son compte dès la fin de ses études : Danilo a terminé ses études durant l’été 2017. En octobre de cette même année, il gagnait ses premiers clients La raison pour laquelle faire son branding personnel est un outil essentiel du marketing de nos jours. Ce travail demande de l’effort et une réflexion sur son message Pourquoi il est préférable de mettre en avant ses contenus avec la publicité Facebook plutôt que de chercher à tout prix à vendre ses produits Alors, c’est parti pour plus d'une heure d’interview avec Danilo Duchesnes Bonne écoute   Pour vous abonner via iTunes : cliquez ici pour voir le podcast sur iTunes et cliquez sur « Afficher sur iTunes » puis « S’abonner » pour recevoir automatiquement les prochains épisodes)

Cliquez ici pour écouter le podcast sur votre appareil. Consultez également la chaîne iTunes du podcast. Sorti en 2011, le livre The lean Startup d'Eric Ries a révolutionné la façon dont sont préparés et lancés les startups et les  produits innovants. La méthode qu'il préconise est utilisée pour mener à bien tout type de projet, bien au delà du champ de l'innovation à laquelle elle était dédiée au départ. Des mots comme MVP, early adopters ou pivot sont aujourd'hui rentrés dans la novlangue de l'entreprise et du management et de moins en moins de gens éprouvent le besoin de les expliquer. Mais que vaut aujourd'hui ce livre, 7 ans après sa sortie ? Le livre The lean startup, adoptez l'innovation continue Le points clés du livre Eric Ries se base sur sa propre expérience de créateur de Startup (IMVU) et sur son expérience de consultant en innovation auprès de nombreuses sociétés (Intuit, HP, Kodak, etc.) Il dénonce le rôle démesuré du Business Plan dans la préparation et l'organisation de lancements de produits innovants et de nouvelles entreprises de manière générale. A ses yeux, il est impossible d'anticiper sur des marchés et des clients de technologies qui n'existent pas encore. Au démarrage, une startup est basée sur une simple hypothèse. Elle doit mettre au point un produit minimum viable (MVP) pour confirmer que cette hypothèse est bonne. Ce produit devra être vendu au plus tôt, même s'il est imparfait. Cette démarche expérimentale qui permettra de récolter les bonnes informations et de construire progressivement un business model adapté. La phase de vente fait donc intégralement partie de l'expérimentation Le créateur de startup doit identifier très vite les clients auxquels il souhaite s'adresser et en particulier les early adopters qui sont des utilisateurs enthousiastes à l'idée de contribuer à la création d'un produit innovant. Les early adopters sont également des prescripteurs. S'ils sont convaincus, ils permettront une adoption plus large du nouveau produit. Les décisions doivent être prises à partir d'indicateurs actionnables. Les ventes en nombre et en montant, par exemple, sont des indicateurs qui ne permettent pas de se faire une idée précise. Les taux de conversion et le tunnel de vente, par contre, sont indispensables à tout projet innovant. Le tunnel de vente doit pouvoir être segmenté, notamment dans le cadre de split tests. Le résumé complet du Lean Startup La lecture du Lean Startup a servi de point de départ à ce blog. Les premiers articles parus en septembre et octobre 2017 résumaient le contenu du livre. Pour ceux qui veulent aller plus loin, je vous propose de reprendre la lecture du livre en accédant aux posts à partir de la table des matières table. Ces articles ne remplacent pas la lecture du livre, mais presque :). Introduction La boucle de feedback L'apprentissage validé, l'exemple d'IMVU L'usine à innovation Première partie : Bâtir une vision Chapitre 1 : Démarrer Chapitre 2 et 3 : Définir / Apprendre Chapitre 4 : Expérimenter Deuxième partie : Piloter Chapitre 5 et 6 : Faire le grand saut (leap) / Tester Chapitre 7 : Mesurer Chapitre 8 : Pivoter (ou persévérer) Troisième partie : Accélérer Chapitre 9 : Batcher Chapitre 10 et 11 : Croître / S'adapter Chapitre 12 et 13 : Innover /  Epiloge Les sources d'Eric Ries et du Lean Startup L'article ne serait pas complet sans les conseils de lecture et les sources d'Eric Ries. Ces livres lui ont permis d'avancer dans sa réflexion. La plupart sont en anglais. J'en ai résumé certains en français, il vous suffit de cliquer sur le lien pour accéder au résumé du livre en question. The innovator's dilemma de Clayton Christensen Clayton Christensen est un économiste, professeur à Harvard. Dans son livre paru en 1997, il analyse les raisons qui amènent les grandes entreprises à renoncer à l'innovation pour se concentrer sur leur cœur de métier. Ce choix (ou non-choix),

Retrouvez la chaîne iTunes.   Découvrir Dans The social Network, David Fincher établit un lien de cause à effet entre une rupture amoureuse que subit Mark Zuckerberg et la naissance de Facebook. Une innovation peut-elle trouver son origine dans un seul évènement? En partant du cas de Facebook, nous verrons qu'un innovation dépend plutôt de situations dans lesquels deux profils d'innovateurs se manifestent avec des qualités différentes.   Sondage [yop_poll id="3"]