Podcasts about salgstrning

Sælg mere når du leger. I denne episode har jeg inviteret Jimmy Holm Olsen fra Copenhagen Game Lab til en interessant snak om hvordan sælgere (og andre gode mennesker) kan blive dygtigere til deres fag - via spil. Det lyder måske underligt, men der er efterhånden forskning der viser, at et godt supplement til almindelig salgstræning er at simulere relevante situationer. CPH Game Lab er eksperter i netop at overføre hverdagssituationer til spilformat - og det skal du høre om her. Hør bla. om: I. Hvad er et virksomhedsspil? II. Hvordan lærer vi ved hjælp af spil? III. Hvad kan sælgeren gøre for at træne effektivt - uden at udvikle et virksomhedsspil? IV. Sådan virker spillet - og dette kan du selv gøre. V. Gode tips til din egen salgstræning Du kender sikkert situationen med at vi som sælgere skal udføre nogle enkle og vigtige opgaver - men at der komme andet i vejen. Jimmy kommer med et par konkrete tips til, hvordan du selv kan "gamificere" din salgstræning i virksomheden - så de indlysende, men ikke-udførte opgaver bliver sat i gang. Rigtig god fornøjelse!

Key Performance Indicator... ...eller KPI i daglig tale kan lyde meget teknisk eller klogt. For klogt, måske. Men i virkeligheden er KPI'er bare en smart måde at gøre alt dit salgsarbejde gennemsigtigt på. Den gennemsigtighed skal ikke bruges til at slå medarbejderne oven i hovedet med. Den skal naturligvis bruges til at skabe overblik over tre ting: MulighederFx. hvor mange møder haft vi haft denne måned? Indsatser Fx. på hvor mange af disse møder har vi forsøgt et mersalg? Resultater Fx. hvad har vi solgt på de mersalgsforsøg? KPI'er kan naturligvis også bruges o produktionen, kundeservice og på alle andre funktioner der kan måles. Som Rasmus Brushøj fra Databoard siger: KPI' er et instrumentbræt som giver et overblik over virksomheden. I podcasten taler vi bla. om: Hvad er KPI'er? Hvorfor skal jeg kende mine KPI'er? Hvad skal jeg måle? Hvordan bruger jeg bedst den viden jeg får frem? Vi taler også om, hvorfor du ikke skal printe og hænge op. Vi taler om, hvorfor du skal bruge real-time data til at vise organisationens nøgletal på en skærm. Du kan også høre om, at du faktisk kan spare manpower ved at måle digitalt fx via Google Spreadsheets - og ikke kun via en tung Officepakke. Hvordan gør vi det selv?Rasmus Brushøj giver konkrete input om, hvordan han selv arbejder med KPI'er i sin virksomhed - og giver dig ideer til hvad du kan gøre i dit firma. Endelig taler vi om, hvad du kan gøre for at komme i gang med at bruge dine KPI'er til at skabe mere værdi i firmaet. God fornøjelse. Læs mere om at måle i denne populære artikel

Tak for din support! Denne podcastepisode er en hyldest til dig der lytter med. Jeg er glad for og stolt over at der på kun lidt over 1,5 år har været mere end 100.000 downloads af denne podcast. Det skal fejres - og derfor har jeg spurgt lytterne: "Hvad vil I gerne høre om?" Resultatet kan du høre i denne 100.000 Special med en lang række emner om salg. I denne episode kan du høre om følgende emner: Video som salgsbooster Trusted Advisor Hvordan podcasts påvirker salget Sådan sælger du mere uden at annoncere dig fattig Sådan arbejder den moderne sælger med canvas Intelligent canvas når du sælger komplekse produkter Hvordan gør du en utilfreds kunde tilfreds igen? Relationsopbyggende salg Tak til alle jer der sendte forslag ind! Der er kommet input fra bla.: Thomas MartinsenDer gerne vil høre om "Video som salgsbooster" I dette afsnit kan du bla. høre om hvorfor du skal bruge video når du sælger. Hvorfor Youtube nok er bedre end Vimeo - og om Googles power i den forbindelse. Du kan høre om hvorfor videoen er med til at gøre dig mere autentisk - og om forskellen på at sende live og lave redigerede optagelser. Du får også min egen korte guide til at komme i gang med de "nemme" videoer - og information om hvordan jeg selv bruger video til at øge salget. Hvis du vil have helt konkret viden om video, så har Thomas faktisk en super god side selv - den linker jeg til her Bilal...vil gerne høre om The Trusted Advisor Trusted Advisor er en måde at være sælger på, hvor du har fokus på kundens bundlinje - ikke kun din egen. Du kan læse lidt mere om emnet i denne artikel. Jeg kobler begrebet Trusted Advisor til rollen som sælger - og du kan høre om, hvordan salgstræning og det at udvikle sig som sælger, bør indeholde masser af Trusted Advisor. Vil du læse mere? Så klik her og læs om begrebet på den officielle webside Michael Sjøberg...skriver: "Kan du ikke tale om hvordan podcasts påvirker salget?" Det har jeg gjort - og pointen i denne del af podcasten er bla. at du kan bruge podcasts til at fremstå som ekspert - og til at hære inde i hovedet på dine kommende kunder i timevis. Du kan også høre om, hvorfor alle kan podcasts - og om hvorfor det ikke er nødvendigt at have et produkt, som der er bred interesse for - tværtimod. Philip Lucas Roager og Mogens BertelsenDisse to herrer har bedt mig om at tale om, hvordan du sælger uden at annoncere dig fattig - især når man er en mindre virksomhed. I denne del af podcasten taler jeg bla. om hvorfor annoncer virker dårligere og dårligere - og om hvorfor det kan være en fordel for den lille virksomhed. Du kan også høre om kundens købsproces der har ændret sig - og om hvad du kan gøre, for at imødekomme den situation - uden at spendere formuer. Leif Carlsen...har bedt mig om at fortælle om, hvordan den moderne sælger arbejder med canvas. Kort fortalt omhandler det afsnit, at man ikke med succes kan sætte sig til telefonen og ringe som en gal. Det virkede nogenlunde før år 2000 - men nu er der billigere, sjovere og mere effektive veje til succes med mødebooking... Kig forbi Leifs supergode side om social selling - det kunne være, der var et hint eller to om samme emne :-) Søren Brinch...er interesseret i samme tema - og han beder mig fortælle om, hvordan man booker møder med direktører - når der er tale om komplekse produkter. Her kan du høre mere om Trusted Advisor som mødebooker - og det at undersøge og involvere, snarere end at pådutte. Endelig taler jeg om, at du måske skal ringe - ikke for at booke et møde, men for at starte en relation. Du kan fx høre om, hvorfor det ikke haster med at booke møder, når salget er komplekst og dermed en lang proces. Michael Bjørn Olsen...vil gerne vide: Hvordan gør du en sur kunde tilfreds igen? Det er der faktisk en opskrift på - opskriften på at booste loyaliteten, når den har været på en prøve, får du i afsnittet. Jeg vil også anbefale dig at læse denne værktøjsartikel om samme emne. Vil du gerne have konkrete input til at løse konflikter med kunder? Så læs denne tre-trins artikel som også indeholder et gratis værktøj der er lige til at printe Henrik Ingemand...får æren af at afrunde, med sit ønske om at høre om begrebet "relationsopbyggende salg" Her vender jeg igen tilbage til Trusted Advisor - og til tankegangen om ikke at være en irriterende oversælger. Hør bla. om hvordan du gør dig interessant på lang sigt - fx via seminarer, webinarer og abonnementer på fx nyhedsbreve og podcasts. Hør også om "Know - Like - Trust - Buy" og om hvordan du kan arbejde med "like" for at opnå værdifulde relationer. 

Der er mange virksomheder som er i tvivl om hvordan salget skal foregå......og det er der ikke noget at sige til. Hvor der i gamle dage skulle canvasses - både på telefon og via fysiske besøg - skal der i dag mere til. Nogle siger at canvas er død. Andre at den er i topform - og absolut i live. Nogle sælger kan næste ikke booke møder mere - altså via telefonen, hvor andre har kæmpesucces med det. Hvis du også er i tvivl, kan du glæde dig til en time og tre kvarters relevante input til, hvordan den moderne sælger skal arbejde. Vi guider dig via eksempler til at gøre op med "enten eller" når det kommer til opsøgende salg anno 2017. Du kan bla. høre om hvordan Leif og jeg arbejder med salg - og hvilke erfaringer vi har med det. Og du kan høre eksempler på hvordan vores kunder oplever transformationen fra klassisk canvas-salg til moderne opsøgende salg. Vi går igennem alle salgets faser, altså før, under og efter salget - og vi belyser alle tre faser ud fra en klassisk salgsvinkel og en social selling vinkel. Vores konklusion er, at vi nok skal stoppe med at tale om canvas eller social... Vi kalder den rigtige måde at sælge på, for "Det Moderne Salg". Vi kalder den optimale sælger for "Den Moderne Sælger". Rigtig god fornøjelse :-)  

Få nye kunder med Facebook, Linkedin, Twitter, Podcast og andre, digitale medier... Hvis du er sælger i et stort firma eller selvstændig så skal du kende til de muligheder som Social Selling giver dig. Du skal ikke glemme canvas og hoppe i med begge ben - men du skal overveje om mødebooking på telefonen er den eneste vej til at få nye kunder. I denne podcast gennemgår vi "alle" sociale medier - og vi giver konkrete råd til hvordan du skal arbejde med SoMe strategier. Vi hjælper dig til at planlægge din taktik og vi guider dig til at eksekvere. Hele formålet er at hjælpe dig med at få flere kunder - helt uden telefoncanvas, annoncering og PR-arbejde. Umuligt? Ikke hvis du lytter med her. Podcasten indeholderKort intro - og tak til lytterne Social Selling strategi - hvad skal du overveje? Sådan vælger du den rette taktik når du skal i gang med Social Selling Eksekvering - en guide til de enkelte sociale medier Linkedin Facebook Twitter Google+ Youtube Instagram Pinterest Podcast Newsletter Blog Hvilke medier skal jeg vælge? Hvordan gør jeg? Jeg har ikke tid... Konklusion: Sådan får du nye kunder via de sociale medier Så læn dig frem. Spids pennen. Flap ørerne ud og nyd tre en halv times konkrete råd fra to konsulenter der aldrig canvasser nye kunder...

I denne første podcast fra Succes kan du høre om hvordan vi ser på bilbranchens muligheder for at få endnu mere succes. Vi er et konsulentfirma som udelukkende arbejder med at booste dit salg, din omsætning og din bundlinie - og vi vil gerne inspirere og provokere bilbranchen til at gøre det bedre. Udfordringerne er mange: Biler er meget dyre her i Danmark, kunderne køber minibiler som du ikke har meget indtjening på og så er der det med leasing... Vi ved, at det ikke nytter at ærgre sig over ydre påvirkninger - derfor koncentrerer vi os om at give dig salgsværktøjer, der hjælper dig til at sælge mere end dine konkurrent. I dette første afsnit taler vi bla. om det at holde fast på kunden - om gensalg og så lidt om hvorfor vi dog kunne finde på at kalde os for Succes... Velkommen til :-)

Velkommen til endnu en fed podcast med Social Selling Co. og Leon Birdi Hver måned - og nogle gange hyppigere - podcaster vi om spændende emner i kategorien "salg" og "social selling".   Denne gang taler vi bla. om: Sådan strukturerer du ugen så du bliver en mere effektiv sælger Drop de interne møder og sælg mere! Hvornår er det bedst at ringe canvas? Hvordan behandler - og forebygger - du indvendinger? Når der kun er et par minutter til at lukke salget... Hvad gør du så? Sådan generere du leads via de sociale medier ...og meget mere. Alle disse relevante emner har vi fået takket været vores ihærdige og trofaste følgere på Facebook og via Linkedin Vil du hellere se vores podcast som video? Det fixer vi. Kig her: God fornøjelse - og tak fordi du lytter med!

Mange sælgere hader et "nej". Og endnu flere sælgere hader mange "nej'er". Det forstår jeg godt - og det er heller ikke sjov med afvisninger. Måske du kan gøre noget ved det... Måske et "nej" ikke er et "nej" - måske du bare tolker det forkert? Måske de kunder der ikke vil tale nu, faktisk er værd at gemme på alligevel? Måske du selv kan gøre meget for at holde fanen højt? Lyt med og få inspiration til at øge dit salgsdrive. Mere inspiration? Læs min blog på birdi.dk/blog

Episode 8: Sådan konverterer du tilbud til ordrer med konkrete tips og tricks til, hvad du kan gøre for at arbejde med tilbudsgivning, herunder om du rent faktisk kan prøve på at lukke handlen under selve mødet.