Seller Szene by Tobias Fischer

Warum scheitern 90% Aller Amazon FBA Anfänger? Aus meiner Beobachtung von angehenden Amazon FBA Sellern die nicht erfolgreich werden, fällt mir immer EINE Gemeinsamkeit auf. Und nein! Es liegt nicht an Kleinigkeiten wie schlechten PPC Kampagnen oder Produktfotos! Es liegt an dem ewigen Überdenken und Perfektionismus der dazu führt, dass viele angehende Seller auch nach 12 Monaten noch kein einziges Produkt verkauft haben! Daher unterteile ich den Weg zum Erfolg auf Amazon in zwei große Hälften: 1. Von 0 bis zum ersten Sale, 2. Alles was danach kommt! Wenn du nicht zu den 90% gehören willst, dann solltest du dir nur ein Ziel vor Augen halten: Das erste Produkt verkaufen! Auch wenn dieses Produkt kein großer Erfolg wird, so wird derjenige der in 6 Monaten mehrmals gescheitert ist viel weiter sein, als jemand der nach 6 Monaten noch immer nicht "das perfekte Produkt" gefunden hat!

"Welche Zertifikate benötige ich noch für mein Produkt?" "Reicht der alte Prüfbericht meines Herstellers ?" Diese Fragen erhalte ich regelmäßig. Leider gibt es keine Pauschalantwort! Lediglich die Risikoabwägung gibt Aufschluss darüber, welche Investitionen Sinn machen. Ein Beispiel mit Erklärung zur Risikoabwägung und deren Faktoren findest du in diesem Beitrag: https://seller-szene.de/zertifikate-kosten-minimieren-amazon-fba/

Outsourcing und Virtuelle Assistenz sind in aller Munde. Ständig höre ich, man soll doch möglichst viel "outsourcen". Nach eigener Erfahrung kann ich jedoch behaupten dass man Aufgaben nur dann outsourcen sollte, wenn man sich sicher ist dass die Investition in die "abgegebene" Arbeit eine positive Investition (ROI) darstellt. Bei durchschnittlichen Margen von 10-30% im Private Label Bereich ist dies jedoch schwieriger als gedacht! Schon 3€ mehr Logistik-Kosten pro Produkt können die Marge so reduzieren, dass der Verkauf unter'm strich kaum mehr lukrativ ist. Auch sollten Aufgaben nur dann outgesourced werden, wenn man zumindest die Qualität und das Preis-Leistungs Verhältnis der Arbeit beurteilen kann. Dies ist jedoch meist nur dann der Fall, wenn man diese Arbeit zumindest eine Zeit lang selber durchgeführt hat.

In dieser Episode möchte ich meine Gedanken zum Thema "coole" Produkte loswerden. Gerade im Amazon FBA und Dropshipping Bereich wählen angehende Unternehmer oft ein Produkt das sie persönlich "cool" finden. Meistens landen sie dabei aber genau in den am stärksten überfüllten Nischen. Doch warum ist das so? Und warum sollte man "uncoolen Produkten" eine Chance geben um langfristig den Umsatz ins Rollen zu kriegen? Das erfährst du in dieser Episode!

In der ersten Episode möchte ich mich kurz vorstellen und meine "Story" erzählen. Mit 14 Jahren habe ich zum ersten mal Produkte online verkauft (sozusagen mein erster "E-Commerce" Kontakt). Im gleichen Jahr habe ich auch zum ersten mal aus China importiert. Da ich zu dieser Zeit noch keine großen Ambitionen hatte, habe ich den Verkauf nicht weiter verfolg und nutzte ihn lediglich um mir nebenbei das Taschengeld zu verbessern und meine Hobbies (Modellflug und Drohnen) zu finanzieren. 5 Jahre später - während meines Jurastudiums kam das Thema dann wieder auf. Diesmal jedoch professioneller - somit konnte ich bereits im 3. Monat meine ersten 5-stelligen Umsätze erzielen.... Kurz darauf platzte Mein Traum von der Selbstständigkeit jedoch....