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Schauspieler Markus Majowski wurde einer breiten Öffentlichkeit vor allem als Werbegesicht eines großen Telekommunikationsunternehmens bekannt. Später folgten Rollen in Formaten wie „Die dreisten Drei“ oder der Serie „Der letzte Zeuge“. Heute arbeitet Majowski vielseitig – vor und hinter der Kamera. Zudem veröffentlichte er den Roman „Maria und Yasemin – Die Feuer von Teheran“, der Spionageelemente mit einer Liebesgeschichte verbindet. Auch persönlich hat Markus Majowski einen besonderen Weg hinter sich. Es gab wilde Jahre, geprägt von Alkohol und Drogen. Gerade noch rechtzeitig zog er damals die Reißleine. Seitdem teilt er seine Erfahrungen offen, um anderen zu helfen. Eine sehr offene, ehrliche und zugleich humorvolle Begegnung. Podcasttipp: „Fast Food – Long Story“ https://www.ardaudiothek.de/sendung/fast-food-long-story/urn:ard:show:f76b45a6d7e93f4d/

https://verhandlungs-bootcamp.com/Verhandlungsoffensive 2026: So bleibst du preisstark – wenn alle sparenNeues Jahr, neues Momentum. 2026 wird ein Jahr, in dem Budgetkürzungen und Kostendruck zunehmen. Gerade deshalb wird es entscheidend, wie du verhandelst, wie du deinen Wert zeigst und wie du dich positionierst. In dieser Folge bekommst du drei Prinzipien, die dich preisstark machen – auch dann, wenn alle sparen.Preislogik – Warum „zu teuer“ nicht existiertPreislogik bedeutet, dass du zuerst den Wert sichtbar machst und erst danach den Preis. Kunden kaufen Sicherheit, Expertise und Geschwindigkeit – nie Stunden. Wer eine klare Preislogik kommuniziert, verschiebt den Fokus vom Kostenfaktor zur Problemlösung. Nutzenargumentation – Der Kunde kauft, was sich für ihn verändertKunden kaufen keine Leistung, sondern Transformation. Die Frage „Was bringt es mir?“ entscheidet 2026 über Abschlüsse. Wer Nutzen statt Prozesse verkauft, wird nicht gestrichen, wenn Budgets sinken. Firmen sparen zuerst bei Marketing, Weiterbildung, externen Beratern, Innovationsbudgets und Recruiting. Wenn du zeigen kannst, dass deine Arbeit Umsatz steigert, Risiken senkt oder Ressourcen spart, fällst du nicht unter diese Sparmassnahmen.Wert-Anker – Positioniere dich höher als die NachfrageDer erste Preis, den du nennst, prägt die gesamte Verhandlung. Studien zeigen klar, dass hohe Anker zu höheren akzeptierten Endpreisen führen. Wenn du tief einsteigst, bleibst du tief. Wenn du hoch ansetzt, schaffst du Spielraum.

Ich begrüße Dich herzlich im neuen Jahr und lade Dich mit dieser ersten Podcastfolge 2026 auf einen intuitiven Neujahrsspaziergang ein. In vielen Kulturen wird das Gehen als Übergangsritual betrachtet. Wir bringen dabei nicht nur unseren Körper, sondern auch unsere Gedanken, unsere Wahrnehmung und kreative Prozesse in Bewegung. Gerade zum Jahresbeginn sind wir meist noch ganz weich und offen für alles, was kommen mag. Das neue Jahr liegt vor uns wie ein leeres Blatt und lädt uns ein, unsere Geschichte neu zu schreiben. Beim intuitiven Neujahrsspaziergang nutzen wir diese Energie, um die Botschaften des neuen Jahres in achtsamer Präsenz und mit allen Sinnen wahrzunehmen. Dabei folgen wir keinem bestimmten Plan oder einer festgelegten Route, sondern unserer inneren Führung. Wir vertrauen uns dem Weg an und begeben uns in einen Zustand des Empfangens. Dein Neujahrsspaziergang als bewusste Begegnung mit dem neuen Jahr Ich möchte Dich einladen, den Verstand ruhen zu lassen, und Dich beim Neujahrsspaziergang von Deiner Intuition leiten zu lassen. Du kannst Dich frei und losgelöst von Erwartungen auf den Weg machen und alles in Dir aufnehmen, was Dir begegnet. Oder Du gehst mit einer konkreten Frage los, für die Du Dir auf Deinem Spaziergang eine Antwort oder Inspiration wünschst. Welche Qualitäten möchtest Du dieses Jahr einladen, welche Widerstände loslassen? Welchen neuen Fähigkeiten, Perspektiven oder inneren Anteile dürfen mehr Raum einnehmen? Öffne Dich für alles, was Dir auf Deinem Neujahrsspaziergang begegnet. Nicht nur im Außen, sondern auch im Innen. Welche Impulse, Gedanken oder Emotionen zeigen sich? Was weckt Deine Aufmerksamkeit oder erzeugt Resonanz in Dir? Verbinde Dich mit dem neuen Jahr und lasse Dich von den Zeichen finden, die etwas in Dir zum Schwingen bringen. Alles Liebe, Deine Nina In dieser Episode erfährst Du: Wie Du bewusst ins neue Jahr eintreten kannst Inspirationen für Deinen intuitiven Neujahrsspaziergang Wie Du die Energie des Neubeginns nutzen kannst Wie Du Deine Neujahrsbotschaften empfangen kannst Shownotes: Newsletter-Anmeldung Inner Balance Coaching Ausbildung (Start Februar 2026) Mehr über mich Instagram

Schicksal oder Entscheidung? In der neuen Gedankentogo-Folge von Brandschutz To Go von Stephan Wenzel geht es um das selbstgewählte Schicksal und darum, wie viel Einfluss wir wirklich auf unseren Weg haben. Schicksal fühlt sich oft nach Ohnmacht an. Diese Folge zeigt eine andere Sichtweise: Verantwortung übernehmen, bewusst entscheiden und den eigenen Weg aktiv gestalten – beruflich wie persönlich. Gerade zu Beginn des neuen Jahres ein starker Impuls für alle, die nicht stehen bleiben wollen. Jetzt reinhören in die neue Folge von Brandschutz To Go von Stephan Wenzel. Welche Entscheidung willst du 2026 bewusst treffen? Schreib es in die Kommentare

2025 war kein einfaches Jahr. Dennoch – oder gerade deshalb – dürfen wir uns Pessimismus für die kommenden zwölf Monate nicht leisten

Dein motivierender PowerTalk für Neuanfang, Fokus und Vertrauen in dich selbst Du stehst an einer inneren Weggabelung und spürst, dass etwas Neues beginnen möchte, du dich aber noch unsicher fühlst? Wenn der Wunsch nach Veränderung da ist, gleichzeitig aber auch die Sehnsucht nach Halt, Orientierung und innerer Sicherheit. Wenn du merkst, dass es dich müde macht, immer wieder im Außen nach Antworten zu suchen und du beginnst zu ahnen, dass die eigentliche Stabilität nur in dir selbst entstehen kann. Und wenn du bereit bist, mutig nach vorne zu gehen, mit Klarheit, Fokus und Vertrauen in dich selbst. In dieser Podcast Folge erwartet dich ein zutiefst berührender PowerTalk für das neue Jahr. Kein oberflächlicher Motivationstalk und kein schneller Push, sondern eine ehrliche, tiefgehende Einladung, dir selbst wieder näherzukommen. Es geht um Motivation, persönliche Entwicklung, innere Klarheit und emotionale Stärke. Du wirst daran erinnert, dass Wachstum nicht trotz Krisen entsteht, sondern durch sie. Dass Klarheit nicht aus Perfektion wächst, sondern aus innerer Entscheidung. Und dass du nicht warten musst, bis alles sicher ist, um loszugehen. Dieser PowerTalk schenkt dir Mut für deinen Neuanfang und unterstützt dich dabei, innere Sicherheit in dir selbst zu finden, statt sie weiter im Außen zu suchen. Er hilft dir, den Fokus zu halten, dich nicht zu verzetteln und deinen nächsten Schritt bewusst zu wählen. Gerade zum Jahresanfang fühlen sich viele Menschen hin und her gerissen zwischen Aufbruch und Angst. Diese Podcast Folge gibt dir Orientierung, stärkt dein Selbstvertrauen und erinnert dich daran, dass du bereits alles in dir trägst, was du brauchst. Du darfst aufhören zu warten. Diese Folge ist ideal für dich, wenn du nach Motivation für das neue Jahr suchst, wenn du dich mit Persönlichkeitsentwicklung beschäftigst, wenn du dich in einer Übergangsphase befindest oder wenn du dir mehr innere Klarheit, emotionale Stabilität und Vertrauen in dich selbst wünschst. Motivation, innere Arbeit, Achtsamkeit und persönliche Weiterentwicklung auf eine Weise, die nicht nur inspiriert, sondern nachhaltig stärkt. Höre dir diesen PowerTalk am besten in Ruhe an. Vielleicht mit geschlossenen Augen. Vielleicht mit einer Hand auf deinem Herzen. Lass die Worte wirken und nimm das Gefühl mit in dein Jahr. Mut. Klarheit. Innere Sicherheit. Und die Gewissheit, dass du deinen Weg gehen kannst, auch wenn noch nicht alles sichtbar ist. Wenn du spürst, dass du tiefer eintauchen möchtest, dich nach Verkörperung, Sinnlichkeit und echter Verbindung zu dir selbst sehnst, lade ich dich herzlich zu meinem Sinnlichkeits- & Weiblichkeits Retreat für Frauen vom 19.–25.08.26 im Shanti Space in Portugal ein. Eine Woche voller Tiefe, Körperbewusstsein, innerer Klarheit und gelebter Weiblichkeit an einem kraftvollen Ort der Ruhe und Ausrichtung. Wenn du dich beruflich oder persönlich weiterentwickeln möchtest und eine fundierte Ausbildung suchst, erwartet dich meine Breathwork & Yin Yoga Ausbildung mit 150 Stunden. Die Live Phase findet vom 02.–09.11.26 statt, gefolgt von der Online Fortführung vom 17.–22.11.26 und dem Online Abschluss vom 03.–06.12.26. Diese Ausbildung verbindet Atemarbeit, Nervensystemregulation, Yin Yoga und innere Transformation auf einer tiefgehenden, praxisnahen Ebene. Alle Informationen zu meinen Veranstaltungen und zur Anmeldung findest du hier: LINK Wenn du dir eine individuelle, intensive Begleitung wünschst und bereit bist, Klarheit, Fokus und innere Sicherheit nachhaltig in dein Leben zu bringen, findest du hier mein Mentoring Programm, in dem ich dich persönlich auf deinem Weg begleite: LINK

Draußen ist es eisig - drinnen will man es sich gemütlich machen. Gerade zwischen den Jahren soll die Wohnung kuschelig warm sein, damit wir es schön haben. Doch Millionen Mieter:innen in Deutschland geht es anders. Sie leben in zugigen, schlecht gedämmten Wohnungen. Die Mieten steigen trotzdem jedes Jahr. Und dort, wo Vermieter:innen sanieren, legen sie die Kosten auf ihre Mieter:innen um. Damit bezahlen die Mieter:innen die Wertsteigerung der Immobilien, die ihnen gar nicht gehören. Sozial- und Klimapolitik können dadurch gegeneinander ausgespielt werden. Dabei müssten sich die Interessen von Mieter:innen und Klimaschützer:innen gar nicht widersprechen. Wie es anders geht, zeigt das Bündnis "Soziale Wärmewende". Sie fordern eine energetische Modernisierungspflicht für Vermieter:innen und wollen gleichzeitig die Umlage der Modernisierungskosten auf die Mieter:innen verbieten. Lisa Vollmer - Aktivistin der ersten Stunde bei der Sozialen Wärmewende erklärt im Gespräch bei "Was tun?", wie der Brückenschlag zwischen Klima- und Mieter:innenbewegung gelingt und welche Rolle Organizing dabei spielt. Jetzt reinhören.

Für das neue Jahr 2026 wünschen wir allen Nutzern und Freunden von www.bibelteaching.de Gottes bewahrende Gnade, reichen Segen von oben und viel Freude im Herrn Jesus Christus. Dieses Video macht deutlich, wie hilfreich es ist, gute Routinen zu entwickeln. Christlicher Glaube ist kein Leben „aus Gewohnheit“ – das wäre weder echt noch funktioniert das auf Dauer. Und doch kann es eine große Erleichterung sein, nicht jedes Mal neu entscheiden zu müssen, ob und wann wir in der Bibel lesen, sondern es einfach zu tun. Gerade solche guten, bewusst eingeübten Automatismen helfen uns, im Alltag glücklich zu leben und geistlich wach zu bleiben. Sie tragen – nicht nur am Anfang eines neuen Jahres, sondern jeden Tag aufs Neue.  Bis der Herr Jesus kommt zur Entrückung.

Neujahr für Einsatzkräfte Der Jahreswechsel ist oft laut, schnell und voll. Gerade für Einsatzkräfte lohnt es sich, kurz innezuhalten und genau das wollen wir mit unseren kleinen Reflektionsfragen erreichen. Drei Fragen, die wirklich etwas bewegen können, wenn man sie sich ehrlich beantwortet: Stelle dir folgende Fragen: • Welche Situation in diesem Jahr hat mich wirklich geprägt, vielleicht stärker, als ich es mir eingestehen möchte? • Wo warst ich stark, nicht im Sinne von funktionieren, sondern im Sinne von "menschlich" bleiben? • Was darf im alten Jahr bleiben, damit ich leichter und klarer in das neue starten kann? • und die Abschlussfrage (+1): Woran möchte ich Ende des nächsten Jahres erkennen, dass dieses Jahr gut für mich war? Wir vom gesamten Einsatzleben-Podcast- und Brand Punkt Team wünschen dir und euch einen grandiosen, >reflektierten< Jahreswechsel und bleibt gesund!!! Eure Carina, euer Hermann & Team :-) Prost Neujahr!

Die Aufgabe, die bleibt (Alles neu 23)Anweisungen für die Pilgerschaft „SIEHE, ICH MACHE ALLES NEU“, LEBEN IN ERWARTUNG - MONATSTHEMA DEZEMBER 2025Ich muss gestehen, es gab Momente im vergangenen Jahr, in denen ich nach einem Blick auf die Schlagzeilen gebetet habe: „Maranatha, komme bald, Herr Jesus! Wie lange noch?“ Gerade wenn man denkt, es kann mit der Gottlosigkeit, Grausamkeit, eiskalter Ungerechtigkeit dieser Welt nicht schlimmer werden, wird es noch schlimmer …Wir wollen diesen Monat, Eigenschaften der neuen Stadt anschauen … Sobald das neue Jahr losgeht, werden wir einen Bibelvers auf vielen Kalendern sehen, als Thema vieler Andachten und Predigten hören, auf Postkarten und Spruchkärtchen lesen, vor allem wenn wir uns in landeskirchlichen Kreisen und Gemeinschaften aufhalten. Es ist nämlich die Jahreslosung für das Jahr 2026. Eine fantastische Wahl für die Zeit, in der wir leben! Und weil diese Losung auch perfekt zu Advent und Weihnachten passt, schauen wir sie uns als Monatsthema Dezember an, hinführend zu Weihnachten. „Alles neu? Wann endlich?“, fragen die Kranken und Leidenden. „Muss irgendetwas neu sein?“, fragen die, die sich auf der Sonnenseite des Lebens aufhalten. Für beide Kategorien hat die Bibel mutmachende, herausfordernde Antworten! Jetzt abonnieren und keine Neuigkeit verpassen: Newsletter

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 Fast jede Strategie, die langfristig Investoren überzeugen konnte, hat ihre Schwächephasen – so auch die Strategie, über die ich heute sprechen möchte: Dogs of the Dow. In der Vergangenheit war genau das ein Weg, um eine Outperformance zu erzielen, zuletzt hat das jedoch nicht mehr so gut funktioniert. Gerade deshalb lohnt sich jetzt ein genauerer Blick, denn im Kern geht es hier um Value-Aktien: Die ausgewählten Titel zeichnen sich allesamt durch eine attraktive Dividendenrendite aus, und das sind nun einmal häufig Value-Werte. Diese haben über einen langen Zeitraum underperformt und die Indizes bei der Performance nicht geschlagen – umso plausibler ist es, die Strategie aktuell wieder stärker in den Fokus zu nehmen. Ich stelle daher heute die zehn Aktien vor, die man kaufen müsste, um die Dogs-of-the-Dow-Strategie im Jahr 2026 umzusetzen.
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 Viel Freude beim Anhören. Über eine Bewertung und einen Kommentar freue ich mich sehr. Jede Bewertung ist wichtig. Denn sie hilft dabei, den Podcast bekannter zu machen. Damit noch mehr Menschen verstehen, wie sie ihr Geld mit Rendite anlegen können.
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Ein wichtiger abschließender Hinweis: Aus rechtlichen Gründen darf ich keine individuelle Einzelberatung geben. Meine geäußerte Meinung stellt keinerlei Aufforderung zum Handeln dar. Sie ist keine Aufforderung zum Kauf oder Verkauf von Wertpapieren.
 Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Beitrags war der Autor, Lars Erichsen, in folgenden der besprochenen Finanzinstrumente selbst investiert: CocaCola. Geplante Änderungen: Keine. Weitere Informationen entnehmen Sie bitte unserem Transparenzhinweis zum Umgang mit Interessenskonflikten: https://www.lars-erichsen.de/transparenz-und-rechtshinweis

Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist. Dieser Gedanke steht im Mittelpunkt der neuen Gedankentogo-Folge von Brandschutz To Go von Stephan Wenzel. Gerade rund um Silvester ist das ein guter Moment, um über neue Ideen, neue Skills und persönliche Entwicklung nachzudenken. In der Folge geht es nicht nur um Business oder Brandschutz, sondern um Wachstum allgemein – beruflich wie persönlich. Neue Wege gehen, Entscheidungen treffen, die Komfortzone verlassen und bewusst dazulernen. Auch im Brandschutz zeigt sich genau das: Weiterentwicklung, Qualifikation und Verantwortung sind kein Selbstzweck, sondern echte Chancen. Jetzt reinhören in die neue Folge von Brandschutz To Go von Stephan Wenzel. Welche neuen Fähigkeiten willst du im neuen Jahr angehen? Schreib es in die Kommentare

Die neue Welt mitten im Alltag (Alles neu 22)„Er neigte das Haupt“ (Joh 19,30)„SIEHE, ICH MACHE ALLES NEU“, LEBEN IN ERWARTUNG - MONATSTHEMA DEZEMBER 2025Ich muss gestehen, es gab Momente im vergangenen Jahr, in denen ich nach einem Blick auf die Schlagzeilen gebetet habe: „Maranatha, komme bald, Herr Jesus! Wie lange noch?“ Gerade wenn man denkt, es kann mit der Gottlosigkeit, Grausamkeit, eiskalter Ungerechtigkeit dieser Welt nicht schlimmer werden, wird es noch schlimmer …Wir wollen diesen Monat, Eigenschaften der neuen Stadt anschauen … Sobald das neue Jahr losgeht, werden wir einen Bibelvers auf vielen Kalendern sehen, als Thema vieler Andachten und Predigten hören, auf Postkarten und Spruchkärtchen lesen, vor allem wenn wir uns in landeskirchlichen Kreisen und Gemeinschaften aufhalten. Es ist nämlich die Jahreslosung für das Jahr 2026. Eine fantastische Wahl für die Zeit, in der wir leben! Und weil diese Losung auch perfekt zu Advent und Weihnachten passt, schauen wir sie uns als Monatsthema Dezember an, hinführend zu Weihnachten. „Alles neu? Wann endlich?“, fragen die Kranken und Leidenden. „Muss irgendetwas neu sein?“, fragen die, die sich auf der Sonnenseite des Lebens aufhalten. Für beide Kategorien hat die Bibel mutmachende, herausfordernde Antworten! Jetzt abonnieren und keine Neuigkeit verpassen: Newsletter

Gerade zu Weihnachten blüht dieser ganze Seelenpartner Content. Egal ob es sie gibt oder nicht, es gibt keinen Grund Menschen hinterher zu laufen.Quelle: https://vm.tiktok.com/ZGdmj1Q5H/Mein neues Buch "Darum funktioniert dein Gehirn wie TikTok"https://amzn.to/45tye7cLesung neues Buch in Wien, Köln & Hamburg sowie Bootcamp in Wien & Hamburg: https://www.liebeschip.de/store?tag=9.%20veranstaltungenLiebeschip KI Bot: https://www.liebeschip.de/store/opCfF4GXLizenz-Kurse: https://www.liebeschip.de/store?tag=7.%20lizenz-kurse%20für%20berater%20und%20therapeutenMeine Dating Kurse: https://www.liebeschip.de/store/K8Csuxf6Vlog / Podcast von Dipl.-Psych. Christian Hemschemeier, Institut für Integrative Paartherapie in Hamburg / Berlin. (Wichtige Hinweise findest Du unten im Text.)(Online) Kurse: https://www.liebeschip.deKurse zu toxischen Beziehungen, Umprogrammierung deines Beuteschemas, Bindungsangst, Verlustangst, Dating, Selbstliebe, Eifersucht, Glück, Dating und ganz vieles mehr! Schau einfach mal vorbei!Wichtige Informationen zu unseren AngebotenIn diesem Online-Angebot werden keine psychotherapeutischen Leistungen angeboten. Die Videos wurden mit größtmöglicher Sorgfalt und durch einen erfahrenen Paartherapeuten erstellt. Sie enthalten jedoch keine Diagnosen, Ratschläge oder Empfehlungen hinsichtlichErkrankungen und darauf bezogener Therapien. Die Videos ersetzen somit keine psychotherapeutische Behandlung. Weitere wichtige Informationen zu unseren Angeboten finden Sie hier: https://www.liebeschip.de/infoImpressum: https://www.liebeschip.de/pages/impressum Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In Stephan Schäfers neuem Roman macht sich der Ich-Erzähler auf die Suche nach den schönen Dingen und Augenblicken, die das Leben bereichern. Von Pia Patt.

In dieser Folge ist Dominique allein am Mikrofon und denkt laut über ein Thema nach, das im Produktalltag oft übersehen wird. Es geht um die Pause und um ihre Wirkung auf Entscheidungen, Zusammenarbeit und Produktentwicklung. Ausgangspunkt ist ein sehr persönlicher Zustand von Erschöpfung und Müdigkeit, der schnell deutlich macht, wie stark fehlende Erholung die eigene Denkfähigkeit beeinflusst. Genau daraus entsteht die Überzeugung, dass die Pause ein unterschätztes Werkzeug in der Produktarbeit ist. Pause bedeutet hier keinen Stillstand. Sie steht für Verarbeitung. Während der Körper scheinbar nichts tut, sortiert das Gehirn Eindrücke, verknüpft Gedanken und schafft Ordnung. Gerade Produktentwicklung ist geprägt von Komplexität, Unsicherheit und einer hohen Dichte an Entscheidungen. Ohne Pause entsteht dann schnell Entscheidungsmüdigkeit und Priorisierungen werden unsauber, strategische Fragen werden aufgeschoben und operative Themen übernehmen die Kontrolle. Die Pause schafft Raum, um innezuhalten und bewusst wahrzunehmen, warum eine Entscheidung so oder anders ausfällt. Und gerade im persönlichen Arbeitsalltag zeigt sich das besonders deutlich. Product Owner:innen und Produktverantwortliche sind häufig ein Engpass, weil viele Entscheidungen an ihnen hängen. Fehlt die Pause, fehlt die Energie für genau diese Entscheidungen. Dabei können kurze Unterbrechungen vor wichtigen Weichenstellungen helfen, den Kopf zu entlasten und die Qualität der Entscheidung zu verbessern. Das können sogar nur wenige Sekunden sein, ein tiefer Atemzug oder ein kurzer Blick aus dem Fenster. Auch bewusst kürzere Meetings oder kleine Lücken zwischen Terminen wirken wie eine Pause, in der Gedanken sacken dürfen. Die Pause wirkt jedoch nicht nur individuell, sondern auch im Team. Produktarbeit lebt von Abstimmung und gemeinsamen Entscheidungen. Pausen im Team helfen dabei, Spannung abzubauen, Konflikte zu entschärfen und sich neu auszurichten. Retrospektiven, No-Meeting-Zeiten oder bewusste "Denkpausen" sind Ausdruck davon. Sie unterbrechen das Dauerfeuer aus Meetings und To Dos und schaffen Raum für Reflexion. Gerade vor Commitments oder nach intensiven Diskussionen hilft eine kurze Pause dabei, bessere gemeinsame Entscheidungen zu treffen. Auch das Produkt selbst profitiert von der Pause. Produktentwicklung besteht aus einem ständigen Wechsel aus Bauen, Lernen und Entscheiden. Lernen braucht Zeit. Feature Pausen, bewusste Phasen ohne neue Umsetzungen oder Zeiten der Konsolidierung helfen dabei, Erkenntnisse zu verarbeiten und den nächsten Schritt klarer zu sehen. Weniger Aktivität kann hier zu mehr Wirkung führen. Auch Nutzerinnen und Nutzer profitieren davon, wenn Produkte nicht permanent verändert werden und Zeit bleibt, Neues zu verstehen und anzunehmen. Am Ende steht die Einladung, Pause bewusster einzusetzen. Als Entscheidungswerkzeug, als Lernfenster und als Mittel gegen Überlastung. Die Frage bleibt offen und richtet sich direkt an den eigenen Alltag. Wo fehlt gerade die Pause im Produktteam, im Produkt oder bei einem selbst und was würde passieren, wenn man ihr mehr Raum gibt. Die Pause wirkt als Hebel gegen Aktivitätswahn. Produktarbeit wird schnell mit Beschäftigung verwechselt. Viele Features, viele Storypoints und volle Kalender fühlen sich produktiv an, führen aber nicht automatisch zu mehr Wert. Die Pause hilft, den Fokus wieder auf Wirkung zu richten und bessere Entscheidungen zu treffen. Sie schützt langfristig den Outcome, auch wenn sie kurzfristig Output kostet. Lasst uns auch die Pause wertschätzen. :)

MCT Öl gilt als schneller Energielieferant. Ein Esslöffel im Kaffee soll genügen, um den Stoffwechsel effizienter arbeiten zu lassen, die Konzentration zu steigern und Fett direkt in Energie umzuwandeln. Kaum ein anderes Fett wird derzeit mit so klaren Leistungsversprechen beworben. Doch hinter diesem Trend steckt weniger Magie als ein besonderer biologischer Mechanismus. MCT steht für Medium Chain Triglycerides, also mittelkettige Fettsäuren. Entscheidend ist ihre Kettenlänge. Im Fokus stehen vor allem C8 und C10 Fettsäuren, Kaprylsäure und Kaprinsäure. Sie kommen natürlicherweise unter anderem in Kokosfett und in Muttermilch vor, dort jedoch eingebettet in ein komplexes Nahrungsgefüge. Als isoliertes Öl werden sie heute gezielt eingesetzt, um einen bestimmten Stoffwechselweg zu nutzen. In diesem HEALTH NERDS Deep Dive ordnen Podcast Host Felix Moese und Gesundheitswissenschaftler Matthias Baum die biochemischen Besonderheiten von MCT Öl ein. Der zentrale Unterschied liegt im Verdauungsweg. Während langkettige Fettsäuren Galle, Enzyme und den Transport über das Lymphsystem benötigen, werden mittelkettige Fettsäuren deutlich schneller aufgenommen. Sie gelangen direkt über die Pfortader zur Leber und werden dort rasch oxidiert. Dieser Weg erklärt, warum MCT Öl schneller Energie bereitstellen und die Ketonkörperproduktion erhöhen kann. Damit unterscheidet sich MCT Öl klar von klassischen Nahrungsfetten. Die schnelle Verfügbarkeit bedeutet jedoch nicht automatisch Fettabbau. Der Einfluss auf Körpergewicht und Fettmasse ist gering und immer an die Gesamtenergiebilanz gekoppelt. Auch MCT liefert neun Kilokalorien pro Gramm. Die beworbene Fettverbrennung ist daher kein eigenständiger Effekt, sondern eher eine Folge veränderter Energieverwertung im Rahmen bestimmter Ernährungsformen. Ein weiterer Aspekt ist die Verträglichkeit. Gerade weil MCT Fettsäuren den klassischen Verdauungsweg umgehen, reagieren viele Menschen empfindlich auf höhere Mengen. Übelkeit, Bauchkrämpfe oder Durchfall sind keine Seltenheit, wenn der Einstieg zu schnell erfolgt. Evolutionär betrachtet war der menschliche Stoffwechsel zwar immer mit mittelkettigen Fettsäuren konfrontiert, jedoch nie in isolierter, hochkonzentrierter Form. Genau diese fehlende Einbettung erklärt, warum Geschwindigkeit für den Stoffwechsel sowohl Vorteil als auch Belastung sein kann. Wann kann MCT Öl sinnvoll sein? Etwa bei eingeschränkter Fettverdauung, bei bestimmten ketogenen Ansätzen oder als gezielte Energiequelle für das zentrale Nervensystem. Gleichzeitig ist es kein universeller Leistungsbooster und kein Stoffwechsel Hack ohne Nebenwirkungen. Entscheidend sind Menge, Kontext und individuelle Verträglichkeit. Was kann MCT Öl tatsächlich leisten? Wo endet der biologische Vorteil und wo beginnt die Überforderung? Und für wen ist diese Form der schnellen Energie wirklich geeignet? HEALTH NERDS. Mensch, einfach erklärt. Spare 15 % auf deine erste Bestellung auf artgerecht.com mit dem Code HEALTHNERDS15 im Warenkorb. Ein ALL EARS ON YOU Original Podcast.

„Siehe, ich mache alles neu!“ (Alles neu 21)Jubel. Trubel. Heiterkeit„SIEHE, ICH MACHE ALLES NEU“, LEBEN IN ERWARTUNG - MONATSTHEMA DEZEMBER 2025Ich muss gestehen, es gab Momente im vergangenen Jahr, in denen ich nach einem Blick auf die Schlagzeilen gebetet habe: „Maranatha, komme bald, Herr Jesus! Wie lange noch?“ Gerade wenn man denkt, es kann mit der Gottlosigkeit, Grausamkeit, eiskalter Ungerechtigkeit dieser Welt nicht schlimmer werden, wird es noch schlimmer …Wir wollen diesen Monat, Eigenschaften der neuen Stadt anschauen … Sobald das neue Jahr losgeht, werden wir einen Bibelvers auf vielen Kalendern sehen, als Thema vieler Andachten und Predigten hören, auf Postkarten und Spruchkärtchen lesen, vor allem wenn wir uns in landeskirchlichen Kreisen und Gemeinschaften aufhalten. Es ist nämlich die Jahreslosung für das Jahr 2026. Eine fantastische Wahl für die Zeit, in der wir leben! Und weil diese Losung auch perfekt zu Advent und Weihnachten passt, schauen wir sie uns als Monatsthema Dezember an, hinführend zu Weihnachten. „Alles neu? Wann endlich?“, fragen die Kranken und Leidenden. „Muss irgendetwas neu sein?“, fragen die, die sich auf der Sonnenseite des Lebens aufhalten. Für beide Kategorien hat die Bibel mutmachende, herausfordernde Antworten! Jetzt abonnieren und keine Neuigkeit verpassen: Newsletter

Sage deinem Kind immer wieder, dass es geliebt, wertvoll, schön und tüchtig ist! Es könnte sich sonst selbst nach seinen schlechtesten statt nach seinen besten Seiten beurteilen. Viele der erfolgreichsten Menschen leiden unter dem so genannten „Hochstapler-Syndrom“. Sie äußern oft Selbstzweifel und sagen, dass sie sich ihrer Erfolge oder ihres Ansehens als unwürdig erachten. Oft beginnt es zuhause, in der Kindheit! Das Selbstbild entwickelt sich häufig vor der Pubertät, wenn ein Kind noch kein klares Ich-Bewusstsein hat und sich womöglich unattraktiv, dumm oder wertlos fühlt. Gerade dann sollten Eltern sagen: „Das ist nur eine Phase, wie ein Tunnel, durch den du hindurchgehst. Am Ende wirst du wieder ans Licht kommen.“ Die bevorstehende sexuelle Entwicklung leitet das Ende der Kindheit ein. Sprich mit deinem Kind darüber und erkläre ihm, wie es damit verantwortungsvoll umgehen kann. Überlasse dein Kind nicht sich selbst, denn es steht vor Fragen, auf die es noch keine Antworten hat. Es ist angewiesen auf Unterweisung und Korrektur. Hat es das Gefühl, dass du gegen es bist, kann es sein Selbstvertrauen verlieren. Das braucht es aber, um ein gesundes Selbstbild zu entwickeln. Haben deine Eltern das nicht für dich getan, dann sei umso aufmerksamer und stelle sicher, dass du es für deine Kinder tust. David betet: „Unsere Söhne sollen in ihrer Jugend heranwachsen wie kräftige Pflanzen. Unsere Töchter sollen schön sein wie kunstvoll gemeißelte Säulen, wie man sie in Palästen findet (Ps 144,12 NGÜ).

Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch mit Judith unter https://judithhoffmann.info/ Gerade in der Selbstständigkeit gibt es diesen Mythos vom „leichten Weg“. Von schnellen Erfolgen. Von Strategien, die angeblich für alle funktionieren. Doch die Wahrheit ist: Unternehmerische Entwicklung ist selten leicht – aber oft einfacher, als wir sie uns machen. Judith & Ben Hoffmann nehmen dich mit in die Herausforderungen, die jede:r Selbstständige kennt: Zweifel, Überforderung, zu hohe Erwartungen, Vergleiche und der Druck, „funktionieren“ zu müssen. Und Sie zeigen dir, wie du trotz dieser Hürden deinen Weg klar, kraftvoll und realistisch gehen kannst. Lets Rock Deine Judith, Dein Ben *** - Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch: https://www.judithhoffmann.info - kostenloser Live & Onlineworkshop: https://www.rockyourbusinessworkshop.de - Onlinekurs "Mut zur Sichtbarkeit": https://www.judithhoffmann.info/sichtbarkeitskurs - Hier lernen wir uns auf Instagram besser kennen: https://www.instagram.com/judithhoffmann_official/

Du hattest gute Ideen – aber nicht alle umgesetzt? Genau darum geht es in der neuen Gedankentogo-Folge von Brandschutz To Go von Stephan Wenzel. Zwischen Weihnachten und Silvester ist diese besondere Zeit im Jahr, um kurz innezuhalten, zurückzublicken und nach vorne zu schauen. Stephan teilt offen seine eigene Podcast-Reise: Motivation, Umwege, Ausreden – und den einen Moment, der zur echten Umsetzung geführt hat. Die klare Erkenntnis dabei: Was wir anfangen und nicht zu Ende bringen, fühlt sich rückblickend oft so an, als wäre es nie passiert. Diese Folge macht keinen Druck. Sie motiviert, Dinge anzupacken – nicht perfekt, sondern jetzt. Gerade mit Blick auf das neue Jahr eine der wertvollsten Folgen. Jetzt reinhören in die neue Folge von Brandschutz To Go von Stephan Wenzel! Was willst du im nächsten Jahr wirklich umsetzen? Schreib es in die Kommentare.

Die Beziehungen zwischen den Vereinigten Staaten von Amerika und Deutschland und Europa waren schon immer von einer innigen Freundschaft geprägt. Mit der ungewöhnlichen Art der Politik von Donald Trump ist es aber schwieriger geworden, diese grenzüberschreitende Freundschaft am Leben zu erhalten. Und das funktioniere in politisch schwierigen Zeiten vor allem über persönliche Freundschaften, sagt Katharina Luther, Direktorin des Deutsch-Amerikanischen Instituts Tübingen. Es sei wichtig, dass wir vor allem respektvoll im gemeinsamen Dialog bleiben und das gegenseitige Interesse aufrechterhalten. Nur so könne ein Verständnis füreinander entstehen. Dieses Verständnis zu fördern, sieht Luther als zentrale Aufgabe des Deutsch-Amerikanischen Instituts Tübingen. Wie gut das funktioniert, erzählt sie in dieser Mutmachgeschichte im Gespräch mit SWR Aktuell-Moderator Andreas Böhnisch.

Im aktuellen Podcast spreche ich mit Philipp Raasch, dem Kopf hinter Der Autopreneur. Philipp beschreibt sich selbst als Analyst für den Wandel der Automobilindustrie. Seit seinem Schritt aus dem Konzern – er war zuvor bei Mercedes tätig – arbeitet er selbstständig und veröffentlicht jede Woche drei Newsletter, einen Podcast, ein YouTube-Video und täglich Beiträge auf LinkedIn. Sein Fokus liegt klar auf B2B: Fach- und Führungskräfte in der Automobilbranche. Er sagt dazu: „Ich mache ausschließlich Business Dynamics – keine Consumer News.“ Genau dieses Profil macht ihn für viele Entscheider zur relevanten Stimme im Markt. Im Gespräch wurde schnell klar, wie sehr sich die Branche verändert und welche Themen seine Community beschäftigen. Philipp sortiert Entwicklungen im größeren Zusammenhang: „Ich beschäftige mich eigentlich mit dem, was mich selber interessiert – und meistens trifft das den Zeitgeist.“ Die großen Linien fasst er mit seinem Modell der „3 plus 1 Transformationen“ zusammen: Elektrifizierung, Software, autonomes bzw. KI-gesteuertes Fahren – und als vierte Ebene der kulturelle Wandel in den Unternehmen. Gerade dieser kulturelle Shift sei aktuell entscheidend, weil die Technologie allein nicht die größte Hürde darstellt. Wir tauschen uns darüber aus, wie stark sich europäische Hersteller schwer tun, ihre Position im globalen Wettbewerb zu halten. Philipp ordnet ein, dass die aktuelle Krise vor allem in China ausgelöst wurde. Dort haben lokale Marken inzwischen knapp 70 Prozent Marktanteil gewonnen – auf Kosten internationaler Hersteller. „Das ist der Grund, warum wir hier über Werkschließungen und Stellenabbau sprechen. Der Ground Zero ist China.“ Nach seiner Einschätzung sind die verlorenen Marktanteile in China kaum zurückzuholen. Stattdessen gehe es dort nun darum, eine Nische zu finden und über Partnerschaften – insbesondere im Bereich Software, ADAS und Elektromobilität – technologisch wieder anzuschließen. In Europa sieht Philipp die Lage ebenfalls angespannt. Die zentrale Frage: Wie reagiert man auf den zunehmenden Wettbewerb aus Asien? Er hält protektionistische Maßnahmen für wahrscheinlich, auch wenn diese schmerzhaft wären. Denn offene Märkte führten zwangsläufig zu ähnlichen Verschiebungen wie in China. Der europäische Wettbewerb müsse sich darauf einstellen, dass chinesische Hersteller „gute Technologie zu einem unschlagbaren Preis“ anbieten. Wir sprechen außerdem über die Frage, ob es sinnvoll ist, weiter auf zwei technologische Plattformen – Verbrenner und Elektromobilität – zu setzen. Philipp beschreibt die Situation als echtes Management-Dilemma. Beide Wege sind riskant, beide kosten Geld. Unternehmen müssten gleichzeitig globale Märkte bedienen, die sich unterschiedlich schnell entwickeln. In seinen Worten: „Es gibt keine gute Entscheidung. Alles ist eine Wette auf die Zukunft.“ Eine wichtige Rolle schreibt Philipp der Politik zu. Er widerspricht klar der oft geforderten Technologieoffenheit: „Wenn du mich fragst, ist das kompletter Bullshit.“ Länder wie China oder die USA agieren mit einer klaren industriepolitischen Agenda – und Europa fehle genau diese strategische Perspektive. Statt langfristiger Ziele sehe er in Deutschland vor allem kurzfristige Maßnahmen. Notwendig sei jedoch eine europäische Lösung, kein nationaler Alleingang: „Nur im Verbund können wir global überhaupt auf Augenhöhe auftreten.“ Nun aber genug der Vorrede – lass uns direkt ins Gespräch einsteigen.

In dieser Podcastfolge spreche ich über drei Qualitäten, die nicht „nice to have“ sind, sondern ab jetzt – und ganz besonders mit Blick auf 2026 – unverzichtbar werden:Innere HaltungSouveränitätSelbstführungWir leben in einer Zeit, die laut, schnell und reizüberflutet.Geprägt von Angst-, Mangel- und Vergleichsnarrativen.Persönlichkeitsentwicklung, Bewusstsein und innere Arbeit reichen nicht aus, wenn du dich im nächsten Moment wieder von äußeren Meinungen, Energien oder Erwartungen verunsichern lässt.Wir sprechen darüber,warum die äußere Welt immer lauter wird – und innere Klarheit deshalb entscheidend ist,weshalb sich die Kluft zwischen Menschen, die ihr Leben bewusst gestalten und jenen, die in Opferhaltungen verharren, weiter vergrößert,und warum künstliche Intelligenz diese „Gap“ noch verstärken wird!Im Zentrum dieser Episode stehen die drei essenziellen Qualitäten, die dich durch diese Zeit tragen:Innere HaltungEine klare innere Haltung bedeutet,dass du dich nicht von der negativen Energie anderer von deinem Weg abbringen lässt.Dass du erkennst, dass Medien, Meinungen und Trends oft aus Angst und Mangel gespeist sind.Und dass du lernst, deiner eigenen Wahrheit, deinem Ziel und deiner inneren Ausrichtung treu zu bleiben – auch dann, wenn es im Außen laut wird.SouveränitätSouveränität heißt, dich nicht in fremde Emotionen, Bewertungen oder Verurteilungen hineinziehen zu lassen,nicht mitzuschwingen bei Neid, Missgunst oder Abwertung,SelbstführungSelbstführung ist die Fähigkeit, dich immer wieder bewusst mit deinem inneren Kompass zu verbinden.Selbstführung bedeutet auch,„Halt“ zu sagen – zu fremden Interpretationen, ungefragten Ratschlägen und Meinungen, die nicht mit deinem Weg in Resonanz gehen.Gerade jetzt, am Übergang in das Jahr 2026, geht es darum, deinen inneren Standpunkt zu etablieren und deinen Weg mit Vertrauen, Mut und Klarheit weiterzugehen.Dafür habe ich unter anderem SHIFT YOUR LIFE entwickelt!SHIFT YOUR LIFE 2026 – Raum für innere Haltung, Souveränität & Selbstführung!SHIFT YOUR LIFE ist ein Raum für Menschen, die nicht nur reflektieren oder verstehen wollen, sondern bereit sind, wirklich Verantwortung für ihr Leben zu übernehmen.Das Seminar hat 2025 mit großem Erfolg viermal stattgefunden und geht 2026 in eine weitere Tiefe.Termine 2026

2025 ist durch. Vorbei. Bah! So alt und verbraucht! Zeit, dass wir uns ein schönes, neues Jahr suchen, dass wir uns an den Arm hängen können! Da kommt 2026 jetzt natürlich wie gerufen. Aber Vorsicht! Augen auf, beim Neujahrskauf! Gerade um die Zeit der Jahreswende kommen viele hübsche neue Jahre angelaufen und wollen sich euch aufdrängen! Ist 2026 überhaupt so schick und glitzernd neu, wie es tut? Wir haben das für euch unter die Lupe genommen: Zustand der Zähne? Schnarcht es? Will es nur euer Geld? Verspricht es endlich Frieden und Wohlstand? Finden wir es gemeinsam raus! Timecodes: 00:00:00 - Einleitung 00:09:41 - Trailerschau 00:14:52 - Divinity 00:19:57 - Gang of Dragon 00:24:08 - Gate Guard Simulator 00:29:37 - Order of the Sinking Star 00:36:28 - Ace Combat 8 00:41:46 - Vorfreude: Saros 00:46:32 - The Fortress 00:54:08 - Psychotic Bathtub 00:58:15 - Mandrake 01:01:51 - Slay the Spire 2 01:06:18 - Bradley the Badger 01:11:39 - Capcom 01:19:00 - Die Skepsis-Runde 01:41:13 - Hoffnungen und Wunschspiele 2026 01:55:18 - Prognosen

Zwischen Abschied und Aufbruch, Schmerz und Hoffnung liegen oft die wertvollsten Momente unseres Lebens. Gerade „zwischen den Jahren“ spürt Autorin Eva Reuter, wie Gott diese Zwischenzeiten mitträgt und neue Perspektiven wachsen lässt.

In dieser neuen Folge von Aurora's Mistress Talk spreche ich mit einer besonderen jungen Domina: Mistress Rachel aus Thüringen, meiner Azubine aus der DOMINA MASTERCLASS. Sie ist heute 21 Jahre alt, hat mit 19 ihre Domina-Ausbildung begonnen und ihren BDSM-Weg privat gemeinsam mit ihrem Partner erkundet. Viele junge Männer, oft Anfänger, schenken ihr als Domina ihr Vertrauen. Gerade ihre Natürlichkeit, ihr zartes Erscheinungsbild und ihre leise, klare Power machen sie als Domina aus. Rachel steht in ihren Sessions auf Latex, integriert ihre große Leidenschaft Bondage in jede Begegnung und bietet auch Nacktsessions an – obwohl sie eine unberührbare Domina ist. Wir sprechen über ihre Liebe zu Fußverehrung, Flagellation, Sissification und darüber, wie sie sanfte Führung mit extremeren Elementen verbindet. Sie teilt offen ihre Erfahrungen mit Outdoor-Sessions, Online-Sessions und Online-Aufgaben und erzählt, wie sie durch ihre Arbeit gelernt hat, sich selbst so zu lieben, wie sie ist. Außerdem kündigen wir unser gemeinsames Projekt mit der MISTRESS ACADEMY an: HOW TO BE A GOOD SLAVE – ein Weiterbildungs- und Einstiegsprogramm für devote Männer und Sklaven, die sich entwickeln oder ihre ersten Erfahrungen sammeln möchten.ShownotesKontakt Mistress Rachel: Anzeige: https://www.galeriedesade.com/Meiningen/Mistress-Rachel-a21701.htmlTelefon: +49 176 36733166Workbook: Amazon > Workbook "How to be a good Slave"MISTRESS ACADEMY: www.mistressacademy.deDOMINA MASTERCLASS: https://www.domina-ausbildung.net/Kurs "Perfect Slave - der Sklaven-Guide": https://www.mistressacademy.de/perfect-slave/ Kurs "How to be a FemDom": https://www.mistressacademy.de/how-to-be-a-femdom/Kurs "Let´s talk dirty": https://www.mistressacademy.de/dirty-talk/ Die Coachings meiner MISTRESS ACADEMY: https://www.mistressacademy.de/coaching/Die Online-Kurse meiner MISTRESS ACADEMY: https://www.mistressacademy.de/online-kurs/ Meine Workshops:FemDom-Workshop: https://www.mistressacademy.de/femdom-workshop/Dom-Sub-Workshop: https://www.mistressacademy.de/dom-sub-paar-workshop/Alles zu meinem MISTRESS EMPIRE:Private Mietung: https://www.mistressempire.de/booking/privateWebsite: https://www.mistressempire.de/Telefon: 040 41125057Mail: info@mistressempire.deAuroras kostenloser Telegram-Kanal: https://t.me/auroranianoxxchannelAurora auf BestFans: https://www.bestfans.com/auroranianoxxMein Buch "Abends heiße ich Aurora": https://amzn.to/2UmZr6dKontakt Aurora: aurora@mistressacademy.deInstagram: @auroranianoxxofficialKultkieztouren: https://www.kult-kieztouren.de/

Gerade an Weihnachten, wenn wir das Kind in der Krippe betrachten, stellt sich für Autorin Sabine Kropf-Brandau diese Frage neu: Was bedeutet es, ein Kind Gottes zu sein? Ist das eine religiöse Bevormundung - oder vielleicht doch ein Geschenk? Mehr dazu, erfahren sie hier.

Das Geschenk, das wir nie hätten erwerben können (Alles neu 20)Weihnachten im Herzen„SIEHE, ICH MACHE ALLES NEU“, LEBEN IN ERWARTUNG - MONATSTHEMA DEZEMBER 2025Ich muss gestehen, es gab Momente im vergangenen Jahr, in denen ich nach einem Blick auf die Schlagzeilen gebetet habe: „Maranatha, komme bald, Herr Jesus! Wie lange noch?“ Gerade wenn man denkt, es kann mit der Gottlosigkeit, Grausamkeit, eiskalter Ungerechtigkeit dieser Welt nicht schlimmer werden, wird es noch schlimmer …Wir wollen diesen Monat, Eigenschaften der neuen Stadt anschauen … Sobald das neue Jahr losgeht, werden wir einen Bibelvers auf vielen Kalendern sehen, als Thema vieler Andachten und Predigten hören, auf Postkarten und Spruchkärtchen lesen, vor allem wenn wir uns in landeskirchlichen Kreisen und Gemeinschaften aufhalten. Es ist nämlich die Jahreslosung für das Jahr 2026. Eine fantastische Wahl für die Zeit, in der wir leben! Und weil diese Losung auch perfekt zu Advent und Weihnachten passt, schauen wir sie uns als Monatsthema Dezember an, hinführend zu Weihnachten. „Alles neu? Wann endlich?“, fragen die Kranken und Leidenden. „Muss irgendetwas neu sein?“, fragen die, die sich auf der Sonnenseite des Lebens aufhalten. Für beide Kategorien hat die Bibel mutmachende, herausfordernde Antworten! Jetzt abonnieren und keine Neuigkeit verpassen: Newsletter

Der Schatz, der uns in den Schoß gelegt wurde (Alles neu 19)Gedanken Luthers zu Weihnachten„SIEHE, ICH MACHE ALLES NEU“, LEBEN IN ERWARTUNG - MONATSTHEMA DEZEMBER 2025Ich muss gestehen, es gab Momente im vergangenen Jahr, in denen ich nach einem Blick auf die Schlagzeilen gebetet habe: „Maranatha, komme bald, Herr Jesus! Wie lange noch?“ Gerade wenn man denkt, es kann mit der Gottlosigkeit, Grausamkeit, eiskalter Ungerechtigkeit dieser Welt nicht schlimmer werden, wird es noch schlimmer …Wir wollen diesen Monat, Eigenschaften der neuen Stadt anschauen … Sobald das neue Jahr losgeht, werden wir einen Bibelvers auf vielen Kalendern sehen, als Thema vieler Andachten und Predigten hören, auf Postkarten und Spruchkärtchen lesen, vor allem wenn wir uns in landeskirchlichen Kreisen und Gemeinschaften aufhalten. Es ist nämlich die Jahreslosung für das Jahr 2026. Eine fantastische Wahl für die Zeit, in der wir leben! Und weil diese Losung auch perfekt zu Advent und Weihnachten passt, schauen wir sie uns als Monatsthema Dezember an, hinführend zu Weihnachten. „Alles neu? Wann endlich?“, fragen die Kranken und Leidenden. „Muss irgendetwas neu sein?“, fragen die, die sich auf der Sonnenseite des Lebens aufhalten. Für beide Kategorien hat die Bibel mutmachende, herausfordernde Antworten! Jetzt abonnieren und keine Neuigkeit verpassen: Newsletter

Wenn zwei Sprachbots einen Podcast machen würden, wäre das Resultat vermutlich fehlerfrei, formvollendet – und vollkommen uninteressant. Denn echte Kommunikation lebt von etwas, das jenseits der Rechenleistung liegt: dem Überraschenden, dem Unplanbaren, dem menschlichen Impuls, der nicht nur wiederholt, was schon gesagt wurde. Wolfgang Lüdenbürger-Reidenbach bringt diesen Gedanken mit einer entwaffnenden Klarheit auf den Punkt: Künstliche Intelligenz kann helfen, sortieren, neu kombinieren – aber nicht das echte Neue hervorbringen.Gerade deshalb ist der kreative Spielraum heute größer denn je. Weil generative Modelle Routinearbeit übernehmen, bleibt mehr Raum für Strategien, Ideen, für präzise Visualisierungen und für inklusives Arbeiten – etwa, wenn Menschen mit ADHS durch KI erstmals zusammenhängend schreiben können. 2026, sagt Wolfgang, werde das Jahr der Ideen sein. Ein Jahr, in dem Kommunikation nicht verschwindet, sondern sich neu erfindet.Aber all das ist nicht technikgetrieben, sondern haltungsgeladen. Denn wer Inhalte personalisiert, gestaltet auch Wahrnehmung – und muss sich fragen, wessen Realität er eigentlich reproduziert. Dass KI männliche Gesichter besser generiert als weibliche, ist kein Zufall, sondern ein Bias. Und der ruft nach Aufklärung, nach Transparenz, nach Verantwortung.Was also tun? Sich frisch an die Arbeit machen. Nicht als naiver Optimist, sondern mit einem klaren Blick auf die Unvollkommenheit – und der Überzeugung, dass das Bessere möglich ist.Zu Gast: Wolfgang Lünenburger-Reidenbach, Kommunikations- und Digitalexperte, Managing Director Germany bei DEPTCreate your podcast today! #madeonzencastr

In der zweiten Folge ihres KI-Doppels sprechen Inga Bergen und Sven Jungmann sehr konkret darüber, was Künstliche Intelligenz heute bereits für Patient:innen bedeutet – und wie stark sie Erwartungen, Rollenbilder und das Arzt-Patienten-Verhältnis verändert. Das Gespräch bleibt dabei nicht abstrakt, sondern lebt von Studien, Anekdoten aus der Praxis und ehrlichen Widersprüchen. Genau das macht diese Episode so hörenswert. Von „Dr. Google“ zu ChatGPT: informierte Patient:innen als neue Realität Zu Beginn zeichnen Inga und Sven nach, wie sich der Umgang mit Information verschoben hat. Während Ärzt:innen früher vor allem „Dr. Google“ kritisch gegenüberstanden, stehen sie heute einer ganz anderen Qualität von Vorbereitung gegenüber. KI-Systeme wie ChatGPT ermöglichen es Patient:innen, ihre Symptome, Befunde und Krankengeschichten strukturiert auszuwerten – oft deutlich tiefergehend, als es in einem 15-minütigen Arztgespräch möglich wäre. Dadurch verändert sich nicht nur das Informationsniveau, sondern auch die Erwartungshaltung an medizinisches Personal. Was Ärzt:innen oft nicht sehen – und warum KI das sichtbar macht Inga macht früh deutlich, dass viele Ärzt:innen gar nicht wissen, wie intensiv sich Patient:innen bereits heute vorbereiten. Ob Nahrungsergänzungsmittel, alternative Therapien oder eigene Recherchen: Ein Großteil davon wird nicht offen angesprochen. KI könnte hier paradoxerweise für mehr Transparenz sorgen, weil Patient:innen mit konkreten Fragen, Hypothesen und sogar Therapieoptionen in die Praxis kommen. Ein eindrückliches Beispiel ist der Fall eines Patienten, der seine komplette Krankenakte in ChatGPT analysieren ließ – und damit einen klaren Paradigmenwechsel auslöste. Zahlen, die aufrütteln: Vertrauen, Nutzung und Widersprüche Studien und Umfragen unterstreichen diese Dynamik. Ein erheblicher Teil der Bevölkerung nutzt KI bereits für Gesundheitsfragen, viele bewerten ihren Einsatz in der Medizin grundsätzlich positiv. Gleichzeitig zeigt sich ein Widerspruch: Patient:innen vertrauen Ärzt:innen statistisch weniger, wenn diese offen angeben, KI einzusetzen. Die Diskussion macht klar, dass hier weniger Technikfeindlichkeit als vielmehr Unsicherheit mitschwingt – etwa die Sorge, Ärzt:innen könnten sich zu stark auf Systeme verlassen oder diese nicht kompetent genug bedienen. Wenn KI besser diagnostiziert als Mensch und Maschine zusammen Besonders nachdenklich stimmt die Diskussion um Studien, in denen KI bei komplexen Fällen bessere Ergebnisse erzielt als Ärzt:innen – und sogar besser als Ärzt:innen mit KI-Unterstützung. Das stellt die klassische Arbeitsteilung infrage. Sven und Inga diskutieren offen, ob Ärzt:innen derzeit eher „Bremser“ als Verstärker der KI sind, weil sie deren Potenzial noch nicht richtig in ihre Entscheidungsprozesse integrieren können. Schatten-KI im Klinikalltag: zwischen Risiko und Notwendigkeit Ein TikTok-Beispiel aus der Notaufnahme verdeutlicht, wie Realität und Regulierung auseinanderklaffen. Ärzt:innen nutzen KI informell, oft aus purer Notwendigkeit heraus, etwa bei Überlastung oder fehlender Supervision. Dieses Phänomen der „Schatten-KI“ zeigt, dass KI längst Teil des Alltags ist – unabhängig davon, ob Organisationen darauf vorbereitet sind oder nicht. Wenn Patient:innen genauer hinschauen als Ärzt:innen Anhand mehrerer Praxisbeispiele wird deutlich, wie sich Macht- und Vertrauensverhältnisse verschieben. Patient:innen prüfen Laborwerte selbst nach, hinterfragen Aussagen und erwarten Erklärungen auf Augenhöhe. Fehler oder Nachlässigkeiten fallen dadurch schneller auf. Die Folge: Wer als Ärzt:in keine KI nutzt, könnte künftig eher als unsorgfältig wahrgenommen werden – nicht umgekehrt. KI als Chance bei seltenen und komplexen Erkrankungen Besonders eindrucksvoll sind die Beispiele aus der Neurologie und Onkologie. KI-Systeme helfen, Differenzialdiagnosen zu identifizieren, auf die erfahrene Fachärzt:innen nicht gekommen wären. Gerade bei seltenen Erkrankungen oder ungewöhnlichen Symptombildern zeigt sich, dass menschliche Expertise und KI sich sinnvoll ergänzen können – wenn man sie richtig einsetzt. Die eigentliche Aufwertung: Kommunikation, Beobachtung, Beziehung Ein zentraler Gedanke der Folge ist, dass medizinisches Wissen durch KI „billiger“ wird – und damit andere Fähigkeiten an Wert gewinnen. Kommunikation, Empathie, Beobachtungsgabe und das Erfassen des Ungesagten rücken stärker in den Fokus. Inga und Sven machen klar: Die Ärzt:innen der Zukunft werden weniger über reines Faktenwissen definiert, sondern über ihre Fähigkeit, Menschen zu verstehen, einzuordnen und durch ein komplexes System zu begleiten. Navigation durch das Gesundheitssystem als neue Kernaufgabe Über das einzelne Gespräch hinaus wird auch der Weg durch das Gesundheitssystem thematisiert. Termine, Facharztüberweisungen, Therapien, Krankenkassen – all das überfordert viele Patient:innen. KI kann hier unterstützen, doch gleichzeitig wächst der Bedarf an menschlicher Begleitung. Medizinische Arbeit wird dadurch breiter, nicht kleiner. Effizienzgewinne und neue Erwartungen KI kann Ärzt:innen massiv entlasten – etwa bei Dokumentation, Verwaltung und Kommunikation. Diese gewonnene Zeit schafft Spielraum für bessere Versorgung. Gleichzeitig steigen jedoch auch die Erwartungen der Patient:innen: Sie wollen gesehen, verstanden und ernst genommen werden. Effizienz allein reicht nicht mehr. Fazit: KI wird Teil der Aufklärungspflicht Am Ende wird deutlich: KI ist kein optionales Extra mehr, sondern Teil des medizinischen Werkzeugkastens – und damit auch Teil der ärztlichen Verantwortung. Ärzt:innen müssen künftig nicht nur über Medikamente und Eingriffe aufklären, sondern auch über den sinnvollen und kritischen Einsatz von KI. Wer sich darauf einlässt, kann die Arzt-Patienten-Beziehung stärken. Wer es ignoriert, riskiert Vertrauen. Diese Folge lohnt sich für alle, die verstehen wollen, warum KI nicht das Ende der Medizin bedeutet, sondern ihren Kern neu definiert. Sie zeigt ehrlich, wo Unsicherheiten liegen, und macht gleichzeitig Mut, die eigene Rolle aktiv weiterzuentwickeln. Wer wissen will, wie Medizin im KI-Zeitalter wirklich aussieht, sollte unbedingt reinhören. Der Beitrag KI in der Medizin – Wie sich Medizin gerade grundlegend verändert erschien zuerst auf Visionäre der Gesundheit.

Gerade an den Feiertagen gingen besonders viele Anrufe ein, sagt Claudia Orthlauf-Blooß von der Telefonseelsorge Mainz. Denn: „Man kann sich auch mitten in der Familie einsam fühlen.“

Freunde, das war's von uns für 2025. Viereinhalb Jahre 50+2, die wir sehr genossen haben und auch immer noch sehr genießen. Das Intro ist gleich geblieben, wir haben uns hoffentlich zum Positiven entwickelt. Das ist zumindest nach wie vor unser Anspruch. Vielen Danke an alle, die von Anfang dabei sind oder später dazugekommen. Gerade die Veteranen müssen hin und wieder aushalten, dass die ein oder andere Kassette von uns nicht zum ersten Mal abgespult wird. Danke für eure Treue, schöne Feiertage und einen guten Rutsch ins neue Jahr. Wir melden uns am Donnerstag, 8. Januar mit der ersten Folge für 2026 zurück.

Familienbesuche sind für viele gerade um Weihnachten eine Herausforderung. Denn so werden nicht nur alte Rollen von uns getriggert, sondern auch unser Bedürfnis nach Abgrenzung und Freiheit. Für viele bedeutet das: Wie viel Nähe tut mir gut? Und wo muss ich mich abgrenzen? Gerade in familiären Kontexten fällt es uns schwer, für uns selbst einzustehen. Nicht, weil wir schwach sind. Sondern weil wir gelernt haben, dass Verbindung wichtiger ist als Wahrheit. Harmonie über Klarheit. Anpassung über Selbstkontakt. In dieser Folge erfährst du: Warum dein Nein genauso wertvoll ist wie dein Ja Und wie du ein Nein liebevoll ausdrückst, ohne hart zu werden Mit konkreten Formulierungen & einer kleinen Übung für dein Nervensystem Diese Folge ist deine Einladung, präsent zu bleiben, ohne dich aufzugeben. Wenn du spürst: Ich will meine Bedürfnisse nicht länger unterordnen, sondern für mich einstehen, dann begleite ich dich ab dem 1. Januar in meinem 7-Tage-Programm "Was wirklich zählt". ✨ Ein Programm für feinfühlige, reflektierte Menschen, die mehr wollen als gute Vorsätze: 7 Tage mit psychologisch fundierten Impulsen sanfte Körperarbeit & traumasensible Reflexion Klarheit, Orientierung & innere Neuausrichtung Optional: 1:1-Begleitung mit mir für noch mehr Tiefe Frühbucherpreis bis 31. Dezember

Der globale Ausstoß an Kohlendioxid erreicht im Jahr 2025 einen neuen Rekordwert. Gerade deshalb aber führen individuelle Heldentaten und die richtige Haltung nicht weiter. Frauke Rostalski plädiert für einen Klima-Club.

Weihnachten mit der Familie – und plötzlich überschreiten Kommentare deine Grenzen?Gerade zu Weihnachten überschreiten Kommentare zu Beziehung, Körper oder Lebensentscheidungen schnell persönliche Grenzen.In dieser Mini-Episode #423 des Female Leadership Podcasts teilt Vera Strauch ein Highlight aus dem Gespräch mit der Psychotherapeutin und Mediatorin Alexandra Bellecker. Gemeinsam schauen sie darauf, was hinter grenzüberschreitenden Kommentaren in Familien wirklich steckt – und wie du klar, ruhig und beziehungswahrend Grenzen setzen kannst, ohne dich erklären oder rechtfertigen zu müssen.Du erfährst:warum viele Grenzüberschreitungen nicht böse gemeint, aber trotzdem verletzend sindwie du Kommentare zu Single-Sein, Kinderwunsch, Körper oder Karriere besser einordnen kannstwie dir das Kommunikationsmodell von Friedemann Schulz von Thun hilft, souverän zu reagierenkonkrete Formulierungen, mit denen du dich schützt – ohne die Stimmung eskalieren zu lassenwie du erkennst, wo genau deine Grenze liegt und sie klar benennstDiese Folge ist für dich, wenn du:dich an Feiertagen innerlich anspannst, weil „bestimmte Fragen“ garantiert kommenlernen möchtest, Grenzen zu setzen, ohne SchuldgefühleVerbindung halten willst, ohne dich selbst zu verlierendir mehr innere Klarheit und Ruhe im Umgang mit Familie wünschst

Bei BörsenXperts schauen wir in dieser Folge darauf, warum die Börse der zentrale Motor für die Wirtschaft und kein Zockerplatz ist. Henning Hünerbein erklärt euch alle Details. Mehr Infos, Videos und den Podcast findet ihr auch auf der Webseite: https://boersenplatz.berlin, YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@BörsenXperts/ Übrigens: Aus „Börse Berlin 4U" wird in kleinen Schritten jetzt „BörsenXperts". Unser neues Logo seht ihr schon am Anfang des Videos. Gerade ist auch die neue Internetseite an den Start gegangen. Was sich nicht ändert: Unsere Inhalte, die euch die Themen Börse und Wertpapiere auf verständliche Weise näherbringen. Themenvorschläge sind jederzeit willkommen.

Das Leben des Demokraten Carl Schurz scheint auf den ersten Blick gut erzählt: seine Jugend im Rheinland – in Liblar, Köln und Bonn –, sein Engagement in der Revolution von 1848/49 und schließlich seine politische Karriere in den USA ab 1852 bis hin zum Amt des US-Innenministers. Doch ein entscheidendes Kapitel bleibt bislang weitgehend unbeachtet: Schurz' Exiljahre von 1849 bis 1852. Nach der Niederlage der Revolution wird Schurz in Köln steckbrieflich gesucht, während gegen andere Demokraten vor den Kölner Gerichten Prozesse geführt werden. Die Stadt wird zu einem der Ausgangspunkte von Verfolgung und Flucht. Schurz selbst entzieht sich der preußischen Polizei und gelangt nach Paris – als politischer Flüchtling, ständig bedroht von Ausweisung. Gerade hier aber, fern von Köln und doch eng mit ihr verbunden, stellen sich die Weichen für sein weiteres Leben. Paris und London werden um 1850 zu Knotenpunkten eines europäischen Netzwerks der Opposition. Heinrich Heine, Karl Marx, Gottfried Kinkel und viele andere Exilanten stehen in Verbindung zueinander – und zu den Ereignissen im Rheinland.

Matthias Maurer war 177 Tage auf der Weltraumstation ISS. Er hat dort Weihnachten gefeiert, Besuch von Weltraumtouristen bekommen und wäre beinahe mit einem Haufen Satelliten-Schrott zusammengestoßen. Gerade bereitet er sich auf seinen Flug zum Mond vor und hat dabei kürzlich sogar Zähneziehen gelernt. 

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.