Podcasts about umsatz

Was, wenn ich dir sage, dass ich ganz bewusst auf Umsatz verzichtet habe? Eine Aussage, die in der Business-Welt vermutlich für Kopfschütteln sorgt. Schließlich heißt es überall: mehr Umsatz, mehr Wachstum, mehr Erfolg. Genau das habe ich jahrelang geglaubt, bis ich gemerkt habe, dass ich zwar ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut hatte, mir dabei aber etwas viel Wertvolleres verloren gegangen ist. In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen einer Entscheidung, die für viele unverständlich ist. Ich spreche darüber, warum Umsatz für mich heute längst nicht mehr die wichtigste Kennzahl ist, welche Frage ich mir stattdessen heute stelle und weshalb ein einziger Perspektivwechsel erst mein Denken und anschließend mein Unternehmen komplett verändert hat. Außerdem erzähle ich, warum wir Unternehmer oft darauf konditioniert werden, immer nur in eine Richtung zu denken: mehr Kunden, mehr Mitarbeiter, mehr Angebote, mehr Umsatz. Aber was passiert eigentlich, wenn wir nie hinterfragen, wofür wir dieses "Mehr" überhaupt aufbauen? Ich teile mit dir die Erkenntnisse, die für mich alles verändert haben, warum ich bewusst Entscheidungen getroffen habe, die von außen zunächst verrückt wirken, und weshalb Erfolg für mich heute etwas völlig anderes bedeutet als noch vor ein paar Jahren. Wenn Erfolg sich nach außen gut anfühlt, sich innerlich aber irgendwie leer anfühlt, dann solltest du diese Folge hören. Denn die größte Veränderung beginnt oft nicht mit einer neuen Strategie, sondern mit einer ehrlichen Frage an dich selbst. ⚡ Jetzt der Community beitreten: https://andreas-klar.com/community Wenn du jemanden kennst, dem es helfen könnte, teile es.

Die meisten Unternehmer kennen ihren Umsatz.   Nur wenige kennen ihren Firmenwert.   Und fast niemand weiß, warum der so niedrig ist.   Der Wert eines Betriebs hängt nicht am Umsatz.   Er hängt daran, wie gut er ohne Dich läuft.   Wer das nicht weiß, baut jahrelang Umsatz auf. Aber kein Vermögen…   Genau das ändern wir heute. Bleib dran. Am Ende dieser Folge weißt Du, wo Dein Betrieb Wert verliert — und was Du dagegen tust. 2.  OPENER + WERKZEUG-ANKÜNDIGUNG      Das ist Folge 1336.   Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART das Kurzformat. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater.   Wir starten sofort mit dem Training.   Das Werkzeug heute:  Der Käufer-Check   Was Du heute lernst: Du siehst Deinen Betrieb mit den Augen eines Käufers. Du erkennst, wo Wert verloren geht. Und Du weißt, was Du konkret tust.   Das Thema: Dein Betrieb ist weniger wert als Du denkst.   Die Folge teilst Du mit dem Link: raykhahne.de/1336 Empfehlung für Dich. Diesmal in eigener Sache. Wie lange hörst Du eigentlich schon den Podcast? Ich will ganz ehrlich zu Dir sein. Die meisten Unternehmer setzen einfach nicht um. Das liegt nicht daran, dass sie es nicht wollen, sondern eher daran, das es bei anderen immer so einfach aussieht. Oft fehlt die Struktur, das klare Vorgehen. Auch bei uns hat es viele Jahre gedauert ein so belastbares System aufzubauen. Genau deswegen können wir Dir zeigen, wie Du es schaffst mehr Zeit für Familie, Freizeit und Fitness zu haben. Da Du schon lange den Podcast hörst möchte ich Dir ein Angebot machen. Lass uns einmal für 15 Minuten locker über Deine aktuelle Situation sprechen und dann schauen wir wo Du aktuell die größten Hebel hast. Wie klingt das für Dich? Das ganze ist natürlich kostenfrei. Wenn Du endlich einen Schritt weiter in die Umsetzung kommen willst, dann lass uns sprechen. Geh dazu auf raykhahne.de/austausch und buche Dir einen Termin. Da die Termine oft schnell vergriffen sind, empfehle ich Dir, jetzt direkt Deine Chance zu nutzen. raykhahne.de/austausch Buche Dein Termin und dann unterhalten wir uns. Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Ex-Profisportler und Unternehmensberater. Wir starten sofort mit dem Training. Rayk Hahne ist Ex-Profisportler, Unternehmensberater, Autor und Podcaster. Er ist als Vordenker in der Unternehmensberatung und unternehmerischen Weiterentwicklung bekannt und ermutigt Unternehmer aller Entwicklungsstufen, sich aus dem operativen Tagesgeschäft ihres Unternehmens zurückzuziehen, um mehr Zeit andere Lebensbereiche zu gewinnen. Seine sportliche Disziplin und seine Erfahrung aus 10+ Jahren Unternehmertum nutzt er, um so vielen Unternehmern wie möglich dabei zu helfen, ihren „perfekten Unternehmertag" auf Basis individueller Ressourcen und Ziele für sich umzusetzen. Die kompletten Shownotes findest du unter raykhahne.de/1336

50 bis 60 Stunden pro Woche im Büro – und trotzdem fehlte die Erfüllung. Jenny entschied sich für den Wechsel in die Fitnessbranche und baut sich neben ihrer Tätigkeit als Studioleiterin erfolgreich ein Personal-Training-Business auf. Bereits ihre erste Werbekampagne bringt 9.000 € Umsatz. Besonders bewegend: Eine Kundin Mitte 70 benötigt nach wenigen Trainingseinheiten ihren Rollator nicht mehr. In dieser Folge erzählt Jenny ihren kompletten Weg – von der ersten Unsicherheit bis zu ihren ersten großen Erfolgen.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

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KraussMaffei: Jahrzehntelang Weltmarktführer für Kunststoffspritzguss. Umsatz 2024: fast 10 Milliarden Renminbi. Umsatz 2025: 1,58 Milliarden. Das ist ein Einbruch von 84 Prozent in einem einzigen Jahr. Zur selben Zeit erzielte der chinesische Wettbewerber Haitian plus 23 Prozent Umsatz im selben Markt. Was steckt dahinter — und was können deutsche Unternehmen tun, um nicht dasselbe Schicksal zu erleiden? In dieser kompakten Solo-Episode zeigt Xiaolong Hu, wo China heute in KI, humanoider Robotik, Drohnen und Medizintechnik steht — mit konkreten Zahlen, echten Beispielen und einer ehrlichen Einschätzung der Risiken. Und er nennt zwei Wege, die für den deutschen Mittelstand heute noch offen sind. Noch.

Die letzte Folge der Bullshit-Reihe. „Erfolg darf leicht sein” klingt nach Erlaubnis und Befreiung. Aber dieser Satz hat vielen Frauen beigebracht, bei der ersten Schwierigkeit aufzugeben, und Schwere als Beweis für falsche Richtung zu interpretieren. Ich sag‘ dir, was Leichtigkeit wirklich bedeutet, warum Schwere kein verlässliches Signal ist, und was du stattdessen brauchst, um zu unterscheiden, ob etwas nicht zu dir passt oder ob du gerade einfach im schwierigen Teil von etwas Richtigem bist.Was du in dieser Folge mitnimmst:* Wo dieser Satz herkommt und warum er sich so befreiend anfühlt. * Was Leichtigkeit wirklich bedeutet, und was nicht. * Warum Leichtigkeit als Maßstab dich immer wieder neu anfangen lässt. * Und was stabiler ist als ein Gefühl.

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Rieter bleibt in den roten Zahlen, Umsatz und Auftragseingang wachsen nur dank der Übernahme von Barmag. Ein Grund dafür ist die Verschiebung der Absatzmärkte. Konzernchef Thomas Oetterli sieht im höheren Absatz von Verbrauchsmaterial einen Frühindikator für eine bessere Marktentwicklung. SMI: +0.5%

Die Wall Street startet mit deutlichen Verlusten, kann sich aber von den Tiefs erholen. Im Mittelpunkt steht nicht der Konflikt mit Iran, sondern der abrupte Stimmungsumschwung im KI-Sektor. Nach den enttäuschenden Kursreaktionen auf die Zahlen von Taiwan Semiconductor und ASML setzt sich der Ausverkauf bei Halbleiter und KI-Aktien weltweit fort. Zusätzlichen Druck erzeugt Moonshot AI: Das chinesische Start-up hat ein Open Source Modell vorgestellt, das laut Unternehmen mit den führenden KI-Systemen konkurrieren kann. Gleichzeitig wächst die Sorge, dass die milliardenschweren Investitionen in Rechenzentren ihren Höhepunkt erreichen könnten. Meta prüft offenbar, Rechenkapazitäten an Dritte zu vermieten, Apple arbeitet daran, KI-Modelle direkt auf iPhones lauffähig zu machen, und die Diskussion über mögliche Überkapazitäten gewinnt an Dynamik. Netflix enttäuscht nachbörslich mit einem verhaltenen Ausblick für das dritte Quartal und einer nur moderaten Entwicklung der Nutzungsdauer, obwohl Umsatz und Gewinn im Rahmen der Erwartungen liegen. Dagegen überzeugen UnitedHealth, State Street und Regions Financial mit starken Quartalszahlen und angehobenen Jahresprognosen. Geopolitisch bleibt die Lage angespannt. Die Kämpfe zwischen den USA und Iran dauern an, doch Signale aus Washington sprechen weiterhin gegen eine größere militärische Eskalation. Anleger richten den Blick heute zudem auf die US-Industrieproduktion, das Verbrauchervertrauen der Universität Michigan und die Einzelhandelsumsätze, bevor in der kommenden Woche mit Tesla, Alphabet und IBM die Berichtssaison der großen Technologiekonzerne richtig Fahrt aufnimmt. Abonniere den Podcast, um keine Folge zu verpassen! ____ Folge uns, um auf dem Laufenden zu bleiben: • X: http://fal.cn/SQtwitter • LinkedIn: http://fal.cn/SQlinkedin • Instagram: http://fal.cn/SQInstagram

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Welcher einzelne Google-Klick hat dir letzten Monat dein lukrativstes Mandat gebracht? Und was hat er dich gekostet? Wenn du das nicht beantworten kannst – willkommen im Club. 9 von 10 Kanzleien wissen es nicht. In dieser Folge zeigen wir dir, warum dein Google Ads Algorithmus aktuell komplett im Blindflug optimiert – und dich dabei bares Geld kostet, ohne dass du es merkst. Das lernst du in dieser Folge: - Warum "wir tracken doch schon" der größte Denkfehler im Kanzlei-Marketing ist - Die 5 Stufen, wie blindes Marketing deine Kanzlei langsam ausbremst - Warum ein 15.000-Euro-Mandat für Google exakt gleich viel wert ist wie eine kostenlose Erstberatung – und was das für dich bedeutet - Wie Offline Conversion Tracking 2.0 als kleines SaaS-Tool genau dieses Problem löst - Wie deine Leads, Mandate und dein Umsatz automatisch zurück in ein Dashboard und in deinen Google Ads Account fließen Wenn dir diese Folge weitergeholfen hat, freuen wir uns riesig über eine 5-Sterne-Bewertung. Und wenn du wissen willst, wie das bei dir konkret aussehen könnte: Trag dich unter corominas-consulting.de für ein kostenloses Erstgespräch ein.

Kri-Kri Milk Industry gehört zu den unbekanntesten Erfolgsgeschichten am europäischen Aktienmarkt. Der griechische Joghurt- und Eisproduzent erzielte über zehn Jahre rund 34% Rendite pro Jahr und ließ damit nicht nur den heimischen Aktienmarkt, sondern auch etablierte Lebensmittelkonzerne wie Danone, Unilever oder Emmi deutlich hinter sich.Hinter dem Wachstum steht jedoch weniger die eigene Marke als ein Geschäftsmodell, das viele Anleger bislang kaum kennen: Kri-Kri produziert griechischen Joghurt für die Eigenmarken großer Handelsketten. Private Label, steigende Exporte und die wachsende Nachfrage nach proteinreichen Lebensmitteln haben Umsatz und Gewinn in den vergangenen Jahren stark angetrieben. Gleichzeitig bleibt der Konzern familiengeführt, verfügt über eine solide Bilanz und expandiert zunehmend außerhalb Griechenlands.Doch nach der außergewöhnlichen Kursentwicklung stellt sich die entscheidende Frage: Ist die Kri-Kri Aktie 2026 noch attraktiv oder hat der Markt bereits zu viel Wachstum vorweggenommen? Die Analyse beleuchtet Geschäftsmodell, Wettbewerbsvorteile, Risiken, Dividende, Bilanz, Bewertung und Charttechnik. Im Mittelpunkt steht dabei auch die Frage, ob ein Unternehmen ohne klaren Burggraben eine Bewertung rechtfertigen kann, die deutlich über dem historischen Durchschnitt liegt.

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Daily Snippet vom 16.07.2026 ASML hat gestern zweistellig geschlagen, bei Umsatz und bei Gewinn. In einer normalen Phase wäre die Aktie 20 bis 25 Prozent gestiegen und hätte den ganzen Sektor mitgerissen. Stattdessen schloss sie nur knapp im Plus. Warum genau das zum Warnsignal für Chips, KI und Memory wurde, ordne ich im heutigen Snippet ein.

ABB erzielt im zweiten Quartal eine höhere Marge, mehr Umsatz und Gewinn. Ein Grund dafür ist der Bau neuer Rechenzentren, bei denen ABB eine wichtige Rolle spielt. Laut ABB-Konzernchef Morten Wierod ist die Nachfrage deutlich grösser als das Angebot. Investitionen sollen die Kapazitäten erhöhen. SMI: -0.3%

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Margin-Call-Schock erschüttert den südkoreanischen Aktienmarkt: Hunderttausende gehebelte Privatanleger werden zwangsliquidiert und reißen Tech-Werte wie SK Hynix mit nach unten. Gleichzeitig liefert TSMC erneut Rekordzahlen und übertrifft die Erwartungen bei Umsatz und Gewinn – dennoch gerät die Aktie unter Druck. Außerdem im Fokus: Warum Hochtief mit dem Boom bei KI-Rechenzentren, Energie-Infrastruktur und Defence zu den spannendsten Infrastrukturwerten im DAX zählen könnte.

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Luxus boomt: Das zeigen die glänzenden Quartalszahlen von Richemont. Der Uhren- und Schmuckkonzern steigert den Umsatz um 17 Prozent. Vor allem dank der starken Schmucksparte mit der Marke Cartier. Laut ZKB-Analyst Gian Marco Werro habe besonders Markenschmuck noch grosses Marktpotenzial. SMI: +0.5%

Unsere freien Stellen: https://join.com/companies/broes-media In dieser Folge des Onlineshop Geflüster Podcasts geht es um einen Satz, den ich ständig höre: Ich bin Produktmensch, kein Zahlenmensch. Genau das ist oft der Grund, warum ein Shop irgendwann nicht mehr weiterwächst. Viele Brands starten als kreative Idee oder als Hobby, von Quereinsteigern mit Leidenschaft fürs Produkt und ohne BWL-Hintergrund. Das Bauchgefühl und ein gutes Produkt tragen dich erstaunlich weit, meistens bis irgendwo zwischen 20.000 und 100.000 Euro Monatsumsatz. Ich kenne das gut, ich habe Mathe im Abi gehasst und in meinem eigenen Shop lange nicht verstanden, dass manche Bestellungen unterm Strich sogar Geld gekostet haben. Ab einem gewissen Punkt reicht der Riecher allein aber nicht mehr, um auf 200.000, 500.000 oder eine Million im Monat zu kommen, dafür läuft E-Commerce zu datenbasiert. Die gute Nachricht: Du musst dafür kein Controller werden. Im Kern geht es um drei Zahlen. Erstens, wie viel du für einen Neukunden ausgeben kannst und ab wann er profitabel ist. Zweitens, wie viel Umsatz deine Bestandskunden bringen müssen, um die Fixkosten zu decken. Und drittens, wie viel du pro Tag innerhalb dieser Kennzahlen ausgeben darfst, um deine Ziele zu erreichen. Diese drei Zahlen steuern schon einen Großteil deines Unternehmens. Dein Geschmack und dein Bauchgefühl bleiben deine Stärke, aber sie müssen mit den Zahlen Hand in Hand gehen. Wenn du gerade stagnierst und nicht planbar sagen kannst, woher der nächste Wachstumsschritt kommt, fehlt dir genau diese Struktur. Viel Spaß beim Anhören! Dein Berend. __________ Mache den ersten Schritt und buche dir eine kostenlose SHOPANALYSE: https://www.berend-heins.de/termin __________

Stell dir vor, du lässt deine Blutwerte untersuchen. Ein Wert ist hervorragend, alles im grünen Bereich. Würdest du daraus schließen, dass dein ganzer Körper kerngesund ist? Vermutlich nicht. Bei deinem Marketing ist es genauso. Der Klickpreis kann gut sein, die Klickrate steigen, die Kampagne viele Conversions melden – und dein Unternehmen gewinnt trotzdem kaum neue Kunden. Jörg erzählt in dieser Folge, wie ihn ein Blick auf die Waage dazu gebracht hat, seine eigenen Werte zur Chefsache zu machen. Und warum daraus die klarste Diagnose für Werbekonten wurde, die er kennt. ---- Das eigentliche Problem: gemessen wird, was leicht ist • In vielen Google-Ads- und Meta-Konten wird das erfasst, was technisch einfach zu messen ist – nicht das, was wirtschaftlich zählt. • Formular ausgefüllt, Termin gebucht, auf die E-Mail-Adresse geklickt: Für Google und Meta sehen diese Handlungen zunächst alle wertvoll aus. • Was danach passiert, wissen die Systeme nicht automatisch. War die Anfrage ernst gemeint? Passte der Interessent zur Zielgruppe? War Budget da? Ist ein Auftrag entstanden? • Wenn du den falschen Erfolg meldest, wird Google sehr effizient mehr davon erzeugen: mehr Formulare, mehr Anrufe, mehr Termine – nicht zwingend mehr Umsatz. ---- Zwei Kampagnen, zwei Wahrheiten • Kampagne A: 100 Leads zu je 50 Euro. Sieht auf den ersten Blick klar besser aus. • Kampagne B: 20 Leads zu je 100 Euro. Doppelter Leadpreis, ein Fünftel der Anfragen. • Eine Ebene tiefer: Aus A kaufen 3 Personen, aus B kaufen 8. Die teurere Kampagne liefert mehr als doppelt so viele Kunden. • Google kann das nur erkennen, wenn du diese Information zurückspielst. Ohne Rückmeldung sieht Google nur günstige Leads – und produziert noch mehr davon. • Dasselbe Muster zeigt sich beim Vergleich von Meta Instant Forms mit Landingpages und bei Performance Max: immer mehr unpassende Anfragen. ---- Die 5 Ebenen eines Messsystems • Ebene 1 – Aufmerksamkeit: Einblendungen, Klicks, Klickrate. Zeigt nur, ob Menschen deine Anzeige sehen und anklicken. • Ebene 2 – Verhalten: Bleiben Besucher auf der Seite, verstehen sie das Angebot, handeln sie? • Ebene 3 – Anfragen: Formulare, Anrufe, Bestellungen, Terminbuchungen. • Ebene 4 – Qualität: Wie viele Anfragen passen wirklich? Wer hat Bedarf, Budget und Entscheidungskraft? • Ebene 5 – Geschäftsergebnis: Wie viele Kunden entstehen, wie hoch ist Umsatz und Deckungsbeitrag – und was darf ein neuer Kunde deshalb kosten? Ebene 4 und 5 fehlen in den meisten Konten vollständig. Auch bei vielen Dienstleistern. ---- Warum ein einzelner Messzeitpunkt täuscht • Ein Wert kann heute gut aussehen und sich seit Monaten verschlechtern. • Ein Konto kann in einem Monat schlechter wirken, weil der Klickpreis gestiegen ist – und wirtschaftlich trotzdem besser laufen, weil hochwertigere Kunden dazugekommen sind. • Ohne den Zusammenhang zwischen Werbung und Vertrieb pausierst du im Zweifel die Kampagne, die deine besten Kunden geliefert hat. • Du brauchst Entwicklungen: Wie verändern sich Anfragequalität, Abschlussquote und Umsatz pro Kunde? Welche Suchbegriffe bringen Leads, aber nie Aufträge? ---- Der Gesundheitscheck für dein Marketing • Ist klar definiert, was bei euch ein gutes Ergebnis ist – Lead, qualifizierter Termin, Auftrag oder Umsatz? • Könnt ihr nachvollziehen, über welche Kampagne und welche Suchanfrage ein Kunde entstanden ist? • Kann Google oder Meta zwischen einer schlechten und einer guten Anfrage unterscheiden? • Schaut ihr nur auf Werbekennzahlen oder auch auf Vertriebs- und Umsatzzahlen? • Entscheidet ihr anhand einzelner Werte oder anhand des gesamten Systems? Wenn du diese Fragen klar beantworten kannst, hast du eine gute Grundlage. Wenn nicht, hast du viele Zahlen, aber noch kein Messsystem. ----

Die Wall Street uneinheitlich in den Tag, mit dem Dow Jones belastet durch den Kurseinbruch bei den Aktien von IBM. Der Konzern warnt überraschend vor einem schwächeren Quartal und verweist darauf, dass viele Unternehmenskunden ihre Investitionen kurzfristig von Software in Server, Speicher und Rechenzentrumsinfrastruktur umgeschichtet haben, um sich vor erwarteten Preissteigerungen einzudecken. Das belastet den gesamten Softwaresektor und schürt zugleich Sorgen, dass KI-Infrastruktur derzeit mehrfach bestellt wird und die tatsächliche Nachfrage überschätzt werden könnte. Die Aktien der Chip- und Memory-Werte profitieren und halten den Nasdaq im grünen Bereich. Die Zahlen der Großbanken fallen alle durchweg stark aus. JPMorgan, Goldman Sachs, Bank of America, Citigroup und Wells Fargo übertreffen die Erwartungen bei Umsatz und Gewinn deutlich und profitieren vom boomenden Aktienhandel, Investment Banking und einer robusten Kreditnachfrage. Bis auf Goldman Sachs, reagieren diese Aktien dennoch leicht negativ. Was die Juni-Inflation betrifft, gab es Entwarnung. Sowohl die Gesamt- als auch die Kernrate unterschreiten die Prognosen der Wall Street klar und nehmen den Renditen sowie dem US-Dollar etwas Druck. Gleichzeitig bleibt der Ölpreis wegen der anhaltenden Kämpfe zwischen den USA und Iran hoch. Abonniere den Podcast, um keine Folge zu verpassen! ____ Folge uns, um auf dem Laufenden zu bleiben: • X: http://fal.cn/SQtwitter • LinkedIn: http://fal.cn/SQlinkedin • Instagram: http://fal.cn/SQInstagram

Wie oft sitzt du spätabends noch am Schreibtisch, während der Kopf raucht, und fragst dich heimlich, wie andere Frauen scheinbar mühelos ein Millionenbusiness drehen und trotzdem pünktlich beim Familien-Mittagessen sitzen? Hier ist die unbequeme Wahrheit: Die Frau, die halb so viel arbeitet wie du, ist nicht klüger als du. Sie ist nicht besser ausgebildet und sie hat auch nicht mehr Stunden am Tag zur Verfügung. Sie hat nur eine einzige, radikale Entscheidung anders getroffen. In dieser heißen Folge breche ich das gefährlichste Tabu der Selbstständigkeit: Die zerstörerische „Zeit gegen Geld“-Falle. Ich nehme dich mit zurück ins Jahr 2018, als mein eigenes Selbstbewusstsein nach der Mutterschaft kleiner als eine Erbse war und ich todesmutig anfing, für 13 Euro die Stunde zu schuften. Ich zeige dir ungeschminkt den Weg, wie ich mich aus diesem Hamsterrad befreit habe und warum deine ewige Suche nach der nächsten Ausbildung oder dem nächsten Mini-Produkt in Wahrheit reine Selbstsabotage deines Unterbewusstseins ist. Wenn du es satt hast, von der Hand in den Mund zu leben, dich beim Skalieren innerlich komplett auszubrennen und deine Liebsten zu vernachlässigen, dann ist diese Folge dein persönlicher Weckruf. In der heutigen Folge erfährst du: - Die eine andere Entscheidung: Warum die Frau, die halb so viel arbeitet wie du, nicht klüger ist als du – und welches Fundament du ab heute verändern musst, um sofort deine Stunden zu reduzieren. - Das missverstandene Paradoxon: Den Unterschied zwischen "mehr Zeit reinstecken" und "mehr Ergebnis rausholen" – und warum fast niemand da draußen diesen Hebel wirklich versteht, sondern stattdessen immer noch härter schuftet. - Dein biologisches Umsatz-Limit: Das eine, subtile Signal in deinem Nervensystem (dein Geldthermostat), das im Hintergrund entscheidet, ob dein Umsatz für immer an deine Stunden gekoppelt bleibt – oder sich endlich radikal davon löst. - Strukturen statt Hustle: Die exakten 3 Schritte, mit denen du aus der Dienstleister-Falle austrittst, um endlich ein echtes Unternehmen nach deinen eigenen Regeln zu führen. Hör auf, deine wertvolle Lebenszeit gegen bedrucktes Papier zu tauschen. Schalte die Bullshit-Geschichten deines Gehirns stumm, reguliere dein Nervensystem auf wahren Luxus und hole dir die zeitliche Freiheit zurück, für die du damals eigentlich losgegangen bist!

Die Wall Street uneinheitlich in den Tag, mit dem Dow Jones belastet durch den Kurseinbruch bei den Aktien von IBM. Der Konzern warnt überraschend vor einem schwächeren Quartal und verweist darauf, dass viele Unternehmenskunden ihre Investitionen kurzfristig von Software in Server, Speicher und Rechenzentrumsinfrastruktur umgeschichtet haben, um sich vor erwarteten Preissteigerungen einzudecken. Das belastet den gesamten Softwaresektor und schürt zugleich Sorgen, dass KI-Infrastruktur derzeit mehrfach bestellt wird und die tatsächliche Nachfrage überschätzt werden könnte. Die Aktien der Chip- und Memory-Werte profitieren und halten den Nasdaq im grünen Bereich. Die Zahlen der Großbanken fallen alle durchweg stark aus. JPMorgan, Goldman Sachs, Bank of America, Citigroup und Wells Fargo übertreffen die Erwartungen bei Umsatz und Gewinn deutlich und profitieren vom boomenden Aktienhandel, Investment Banking und einer robusten Kreditnachfrage. Bis auf Goldman Sachs, reagieren diese Aktien dennoch leicht negativ. Was die Juni-Inflation betrifft, gab es Entwarnung. Sowohl die Gesamt- als auch die Kernrate unterschreiten die Prognosen der Wall Street klar und nehmen den Renditen sowie dem US-Dollar etwas Druck. Gleichzeitig bleibt der Ölpreis wegen der anhaltenden Kämpfe zwischen den USA und Iran hoch. Ein Podcast - featured by Handelsblatt. ► Entdecke den exklusiven NordVPN Deal! Jetzt risikofrei testen mit einer 30-Tage-Geld-zurück-Garantie: https://nordvpn.com/wallstreet * ► Erhalte einen exklusiven 15% Rabatt auf Saily eSIM Datentarife! Lade die Saily-App herunter und benutze den Code wallstreet beim Bezahlen: https://saily.com/wallstreet * ► Direkt an der Börse handeln mit tradegate.direct: https://bit.ly/WallStreet_Juni * +++ Alle Rabattcodes und Infos zu unseren Werbepartnern findet ihr hier: https://linktr.ee/wallstreet_podcast +++ ► Mehr Einblicke: https://bit.ly/360wallstreetpc * Impressum: https://www.360wallstreet.de/impressum *Werbung

Viele Coaches investieren unzählige Stunden in Marketing – und gewinnen trotzdem keine planbaren Kund:innen. In dieser Folge erfährst du, warum Sichtbarkeit allein nicht ausreicht und welche entscheidenden Bausteine zusammenspielen müssen, damit aus Interessierten tatsächlich zahlende Kund:innen werden. Hannah zeigt, weshalb viele unbewusst „Hoffnungsmarketing" betreiben und wie ein strukturierter Kundengewinnungsprozess dein Business nachhaltig verändern kann. Wenn du endlich verstehen möchtest, wie planbarer Umsatz wirklich entsteht, solltest du diese Episode nicht verpassen. Erfahre im kostenlosen Live-Workshop im Detail, wie dein Kundengewinnungs-Prozess im Online Business für planbaren Umsatz aussieht. Melde dich jetzt an: www.hannahnoethig.com/workshop

Du rackerst dich in der Selbstständigkeit ab, bist im Dauerstress und funktionierst nur noch? In dieser Podcastfolge zeige ich dir die 3 entscheidenden Elemente, wie du deinen Arbeitsalltag stressfrei gestalten kannst – ohne dass der Umsatz oder deine Leistungsfähigkeit einbricht.Buche dir dein unverbindliches Erstgespräch unter www.mymindstudio.de Folge mir gerne auch auf Instagram für tägliche Inspiration:@sinaknoell

2,5% Zinsen p.a. auf ein unbegrenztes Guthaben mit bis zu fünfmal der gesetzlichen Einlagensicherung*. Auch für Kinder. Das gibt's bei Scalable Capital. Mehr Infos hier. SK Hynix hat größten Auslands-IPO der US-Geschichte. Meta steigt 20% in 10 Tagen. Apple verklagt OpenAI. BMW & VW schrumpfen. Apollo kauft easyJet & Minderheit an Bayer-Sparte. Vodafone mit Milliardär. Iran & USA kriegen keinen Deal. CCC kriegt Investor. Capcom (WKN: 886135) lebt von Resident Evil, Monster Hunter und Street Fighter. 80% vom Umsatz kommen aus dem Backkatalog. Saudi-Arabien stockt auf über 10% auf. Wolters Kluwer (WKN: A0J2R1) hat sich halbiert. KI-Startups wie Harvey greifen Rechtsdatenbanken und Steuersoftware an. Aber geprüfte Fachinhalte könnten in der KI-Ära wertvoller werden. KGV von 11 statt 25, Dividende bei 4%. Diesen Podcast vom 13.07.2026, 3:00 Uhr stellt dir die Podstars GmbH (Noah Leidinger) zur Verfügung. *Veränderlicher Zins auf unbegrenztes Guthaben. Konditionen sowie Guthabenverteilung auf scalable.capital/tagesgeld. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

„Eine Marke entsteht nicht durch Werbung allein. Sie entsteht, wenn ein Versprechen über Jahrzehnte hinweg immer wieder eingehalten wird.“ In dieser Folge von Behind the C unterhält sich Franz Kubbillum mit Martin Winkler, dem CEO von FALKE. Das traditionsreiche Familienunternehmen behauptet sich seit über 130 Jahren am Markt und erwirtschaftet heute mit rund 3.000 Mitarbeitenden einen globalen Umsatz von über 290 Millionen Euro. Martin räumt im Gespräch mit dem Vorurteil auf, FALKE produziere lediglich einfache Socken: Vielmehr versteht sich das Unternehmen als internationaler Accessoire- und High-Performance-Spezialist mit außergewöhnlicher Wertschöpfungstiefe und eigenen Produktionsstätten. Mehr als 90 Prozent seiner Strumpfprodukte stellt FALKE selbst her, um höchste Qualitätsmaßstäbe dauerhaft zu sichern. Martin blickt auf eine beeindruckende und facettenreiche Karriere im Sales- und Marketingbereich zurück, die ihn ohne starren Masterplan von der Farben- und Mobilfunkindustrie über globale Führungsrollen bei Sony Ericsson in London bis an die Deutschlandspitze von LG Electronics führte. Er beschreibt praxisnah, warum ihn vor allem eine pragmatische Haltung geprägt hat: andere Menschen und das Business erfolgreich zu machen. Auch persönlich gibt der CEO Einblicke in seinen Führungsalltag: Er erzählt, warum sein Tag morgens um sechs Uhr konsequent mit dem Blick auf die weltweiten Vertriebszahlen beginnt, wie er den rasanten Wandel durch Geopolitik und KI navigiert und weshalb er sich langfristig vorstellen kann, seine Freizeit auf Mallorca mit Segeln, Golfen oder der Ausbildung zum Sommelier zu verbringen. Drei Fragen, die in dieser Folge besprochen werden: - Wie steuert man ein traditionsreiches Konsumgüterunternehmen durch den rasanten Wandel des Fachhandels und geopolitische Marktveränderungen? - Warum ist das bewusste Eingehen von Risiken und das Verlassen der eigenen Komfortzone – wie ein internationaler Wechsel nach London – der beste Katalysator für die persönliche Karriere? - Auf welche Weise lässt sich eine langfristige Markenstrategie mit der täglichen Agilität vereinbaren, die moderne E-Commerce- und KI-Entwicklungen erfordern? Themen: - Konsumgüter - Wertschöpfungskette - Leadership ----- Über Atreus – A Heidrick & Struggles Company Atreus garantiert die perfekte Interim-Ressource (m/w/d) für Missionen, die nur eine einzige Option erlauben: nachhaltigen Erfolg! Unser globales Netzwerk aus erfahrenen Managern auf Zeit zählt weltweit zu den besten. In engem Schulterschluss mit den Atreus Direktoren setzen unsere Interim Manager vor Ort Kräfte frei, die Ihr Unternehmen zukunftssicher auf das nächste Level katapultieren. ▶️ Besuchen Sie unsere Website: https://www.atreus.de/ ▶️ Interim Management: https://www.atreus.de/kompetenzen/service/interim-management/ ▶️ Für Interim Manager: https://www.atreus.de/interim-manager/ ▶️ LinkedIn-Profil von Martin Winkler: https://www.linkedin.com/in/martin-winkler-5423007/ ▶️ Profil von Franz Kubbillum: https://www.atreus.de/team/franz-kubbillum/

Vertrauen ist Basis für ein gutes Geschäft. Wie baust Du es auf? Bist du vertrauenswürdig? Was kannst du dazu tun? Wie ist es mit Deinem Vertrauen zu Anderen, z.B. zu Deinen eigenen Dienstleistern? Mehr zu diesem Thema gibts in dieser Episode von Ins Gespräch kommen, im Austausch zwischen Christian Holzhausen und unserer Telefonexpertin Renate Witt-Frey. Dieser Podcast gibt dabei nicht nur wertvolle Tipps für Vertrauensaufbau und für einen erfolgreichen Verkaufsprozess am Telefon, sondern auch im Videocall und fürs persönliche Gespräch. Renates Kunden erzielen z. T. 4-5 stelligen Umsatz nach den ersten 30 Minuten Training. Info: Was sagen die Kunden von Connextions? Am Ende ist vor allem das individuelle Üben und Ausprobieren im 1-2-1 Training mit Renate Witt-Frey der Erfolgsfaktor Nummer Eins für Leichtigkeit und Erfolg des Gesprächs. Es geht also im Training mit Renate und im Podcast immer um Optimierung der Verkaufskommunikation, nicht nur bei Akquise und Kundenbindung, sondern auch beim Nachfassen von Angeboten, um sie zu Aufträgen zu machen. Beim Üben im Training erlebst Du dann die Wirkung dessen, was Du sagst, vor allem, wenn Renate Witt-Frey mit Dir die Rollen tauscht. Du übernimmst dann die Rolle des Angerufenen. Beispiele und "Trockenübungen" dazu hörst Du übrigens auch in einigen vorherigen Episoden dieses Podcasts. Du wünscht Dir jetzt gleich erste Schritte in Richtung Sicherheit und Leichtigkeit? Dann buche doch jetzt direkt. das Paket zum Start, das EPS, das Erfolgspaket Powercall Soforthilfe Du möchtest alles jederzeit nachlesen und vertiefen, dazu schneller, deutlich erfolgreicher werden? Dann ist der 3-teilige Online-Kurs für Dich richtig. Was ist wichtig vor dm Gespräch, währenddessen und danach? In ausführlichen Schritten erklärt, immer wieder nachzulesen und durch eigene Markierungen zu verdeutlichen. (Mehr Infos und Bestellung hier: https://erfolgreich-telefonieren.produkt-empfehlungen.eu/online-kurs/ "‌"). Dein kostenloses E-Book mit 3 Basistips und mehr infos gibt es hier: Erfolgreich Telefonieren - Mehr Leichtigkeit & Erfolg bei der Telefonakquise: Der Schlüsssel zum Erfolg Das Gute an einem Nein Dranbleiben Das kostenlose Webinar gibt es am 1. Montag des Monats um 16:00 Uhr bis 16:30 Uhr LIVE mit drei ganz konkreten Tipps und die Möglichkeit, Fragen zu stellen. Am Ende gibt es ein persönliches Geschenk. https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZYlcO6gqjIjGtS5OcPrhTlS0uQTSUWXMR78 Starte Deine Telefonate mit Leichtigkeit! Generiere schnell erste Erfolge. Erreiche sofort mehr. Mehr Erfolg. Mehr Spaß, mehr Leichtigkeit. Schreib uns, ruf uns an: Was hast Du ausprobiert? Was hat gut funktioniert? Welches Thema fehlt Dir im Podcast noch? Nur wenn wir wissen, was Du brauchst, können wir den Podcast maßschneidern. Am Ende ist es immer das persönliche Üben mit Renate Witt-Frey im 1-2-1 Training. Feedback, Fragen, Themenwünsche und weitere Infos gern per email an podcast@connextions.de _____________________________________________ Weitere Informationen zu Renate Witt-Frey von Connextions findest Du unter Startseite. Erscheint Dir Dein Telefon auch immer wieder gefährlich und schwer und die Verkaufsgespräche per Video oder persönlich sind Dir ein Greuel? Dabei wünscht Du Dir so sehr mit Spaß, Leichtigkeit und Erfolg zu telefonieren und zu verkaufen, so dass Interessenten schnell Vertrauen fassen und zu Kunden werden? Dann mach jetzt den ersten Schritt, nimm den Hörer in die Hand! Wir zeigen Dir wie Du beginnst. In einem ersten Infogespräch gibt es einen ersten Tipp für Deine größte Herausforderung: Online-Terminbuchung von connextions Der Podcast entsteht in Zusammenarbeit mit Corporate Podcast, einer Marke der NEW IMAGINE Werbung GmbH. Mehr Informationen zu diesem Service finden Sie unter Erfolgreiche Corporate Podcasts produzieren

Manuel Weber ist Nachfolger- und Führungsexperte, Unternehmercoach und Gründer der Unternehmensberatung Die Führungskräfte Veredler. Gemeinsam mit seinem Team begleitet er Nachfolger und junge Geschäftsführer im Mittelstand dabei, klarer zu führen, Verantwortung im Team aufzubauen und Unternehmen strukturiert weiterzuentwickeln.Ganz nach dem Motto: Vom Nachfolger zum Unternehmer - Raus aus dem Hamsterrad!Mehr über Manuel Weber und die Unternehmensberatung findest du hier:

Es gibt viele Probleme in der deutschen Wirtschaft, es gibt aber auch immer noch viele global führende Hidden Champions. Mit einem davon haben wir heute gesprochen: Nämlich mit Stefan Fuchs - dem Großaktionär und seit 2004 CEO des Schmierölkonzerns Fuchs SE. Seitdem hat er den Umsatz vervierfacht, die Firma hat 24 Mal in Folge die Dividende angehoben und die Aktie in den letzten 20 Jahren fast 1.000% zugelegt. Mehr Infos zu unserem neuen Partner DJE und seinem Zins & Dividende Fonds: Aktien hören ist gut. Aktien kaufen ist besser. Bei unserem Partner Scalable Capital geht's unbegrenzt per Trading-Flatrate und auf der hauseigenen European Investor Exchange, die genau auf Privatanleger zugeschnitten ist. Alle weiteren Infos gibt's hier: Diesen Podcast vom 11.07.2026, 3:00 Uhr stellt dir die Podstars GmbH (Noah Leidinger) zur Verfügung. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Warum sind manche Unternehmer vollkommen tiefenentspannt im Flow, während andere als Getriebene ihrer eigenen Muster und Kunden von einer Krise in die nächste schlittern? In dieser Folge des Business Impulstalks brechen Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy eine Lanze für ein Thema, das auf den ersten Blick so gar nicht nach harten Zahlen klingt, aber die absolute Erfolgsbasis für dein Business ist: Mystik und Philosophie im Business. Ob Goethe, Nietzsche oder uralte mystische Quellen – die erfolgreichsten Marketingkampagnen und Vertriebsstrategien basieren nicht auf starren Skripten, sondern auf tiefem Menschenverständnis und charakterlicher Seelenruhe. Viele Verkäufer und Agenturen agieren rein kognitiv nach Schablone. Sie überfahren im Kundengespräch am laufenden Band psychologische rote Ampeln, weil sie null im Moment sind. Wer jedoch wahre Awareness kultiviert und lernt, strikt zwischen der eigenen Person und der Sache zu trennen, nimmt Ablehnung im Vertrieb nicht mehr persönlich. Er praktiziert das radikal befreiende „Let Them“-Prinzip: Menschen in ihrer Realität zu akzeptieren, statt sie verkrampft kontrollieren oder verändern zu wollen. Das nimmst du aus dieser Folge mit: Gegen die Sabotage: Warum wir uns oft unbewusst selbst schädigen und wie du dich im Business-Alltag endlich selbst auf die Schliche kommst. Das „Let Them“-Prinzip in der Praxis: Wie du mit Psychospielen, ghostenden Kunden und ewigen Korrekturschleifen gelassen umgehst, ohne in die Laissez-faire-Kuschelspiritualität abzurutschen. Realitäten-Kellnern & Pacing: Wie du die Perspektive deines Gegenübers im Vertrieb wertschätzt und geschickt andere Optionen servierst, statt Gegendruck durch zu viel Verkaufsdruck zu erzeugen. Gefühle annehmen statt fixieren: Warum dich ein negatives Gefühl erst dann loslässt, wenn du aufhörst, es krampfhaft kontrollieren zu wollen. Driven vs. Oriented: Wie du den Zustand von blinder Getriebenheit ablegst und dein Business stattdessen mit einem unerschütterlichen Urvertrauen strategisch orientiert nach vorne peitschst. Hör auf, wie ein ferngesteuerter Automat durch dein Business zu rennen. Schalte die Awareness an – denn Umsetzen schafft Umsatz! Du hast genug von den immer gleichen Ratschlägen der typischen Gurus und willst dein Business mit echtem Psychologiefokus auf das nächste Level heben? Bei uns sprichst du nicht mit Setter-Cedrics oder Closer-Kevins, sondern direkt mit den Profis. Trag dich jetzt auf matthiasniggehoff.de für dein persönliches Gespräch ein!

Unser Partner Scalable Capital ist der einzige Broker, den deine Familie zum Traden braucht. Bei Scalable Capital gibt's nämlich auch Kinderdepots. Alle weiteren Infos gibt's hier: Trump erklärt Iran-Waffenruhe für beendet. Öl steigt 10%, DAX verliert 2%. UniCredit kommt auf 47,5% an der Commerzbank. Alibaba legt 10% zu dank schrumpfender Verluste. Apple gibt 30 Mrd. $ für Broadcom-Chips aus. Blue Origin holt erstmals externes Kapital. Krypto-Gewinne sollen ab 2027 wie Aktien besteuert werden. Die Jahresfrist fällt weg. Was passiert mit Altbeständen? Und lohnt sich das für den Staat überhaupt? Österreich hatte sich verkalkuliert. Birkenstock (WKN: A3EXD1) steht wieder beim IPO-Kurs. Dabei ist der Umsatz seitdem 50% gestiegen. Zölle, Margendruck und langsameres US-Wachstum belasten. Aber Asien boomt und es gibt Aktienrückkäufe. Diesen Podcast vom 09.07.2026, 3:00 Uhr stellt dir die Podstars GmbH (Noah Leidinger) zur Verfügung. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Erfahre hier mehr über unseren Partner Scalable Capital - dem Broker mit einem der besten YouTube-Kanäle zu Aktien & Investments. Samsung verdoppelt Umsatz, enttäuscht trotzdem. Chip-Aktien fallen. Rivian verkauft Aktien. Vertex kauft Diversifikation. DeepSeek baut eigenen KI-Chip. Proxima Fusion holt 400 Mio. € von Alex Gerko. Nato bestellt bei SAAB. Lockheed & Avio mit Deals. Indien war lang Börsen-Liebling. Jetzt: zu teuer, KI-Problem, Ölabhängigkeit. Christian Röhl erklärt die Lage und wie man Indien im Portfolio spielen kann (z.B. MSCI India, FTSE India, WisdomTree True Emerging Markets (WKN: A41U4P), Suzuki Motors (WKN: 857310)). Diesen Podcast vom 08.07.2026, 3:00 Uhr stellt dir die Podstars GmbH (Noah Leidinger) zur Verfügung. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Stell dir vor, du übernimmst also eine Business Unit. Die Pipeline ist ein Friedhof. Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen nämlich lieber das, was sie kennen – Hardware, Stahl, etwas zum Anfassen. Aber dein Wachstum soll aus Software kommen. Und du hast kein Team, das direkt an dich berichtet. Sondern Vertriebssatelliten in 170 Ländern, dotted lines, regionale Strukturen. Willkommen im echten B2B Lösungsverkauf. Genau das hat Dietmar Schneider vor zweieinhalb Jahren erlebt. Er kam als Sales Director zu ADB Safegate, einem Weltmarktführer für Flughafen-Sicherheitssysteme. Sein Auftrag nämlich: eine Business Line aus der Krise holen. Das Produkt war nämlich noch in der Entwicklung. Die Pipeline? Voller Luftnummern. Das Team? Über fünf Kontinente verstreut – und natürlich ohne direkte Berichtslinie. Was Dietmar daraus gemacht hat, ist ein Lehrstück in Vertriebssteuerung. Seine Unit wurde übrigens zur am schnellsten wachsenden Business Line des gesamten Konzerns. Und das zudem in einem Markt, der nur 3–5 % pro Jahr wächst. Wie er das geschafft hat? Hier sind seine Methoden. Warum Vertriebssteuerung der entscheidende Hebel ist „Vertrieb ist der Umsatzmotor", sagt Dietmar. „Und ein Motor, der nicht regelmäßig effizient abliefert, bringt das ganze Unternehmen ins Stocken." Genau darum geht es bei Sales Leadership. Nämlich: Nicht nur verkaufen können. Sondern ein System bauen, das zuverlässig Resultate produziert. In komplexen Branchen – Flughafentechnik, Anlagenbau, IT-Lösungen – dauert ein Sales Cycle ein bis zwei Jahre. Ausschreibungen haben 800 Anforderungen. Und natürlich hast du ein Buying Center mit fünf, sechs Entscheidern. Ohne klare Steuerung verlierst du dich im Nebel. Dietmars erster Move: radikale Transparenz. Nach zwei Wochen hat er die komplette Pipeline „watt gemacht". Sprich: Jede Opportunity, die länger als sechs Monate stillstand, wurde hinterfragt. Sein Grundsatz: Die Pipeline ist die Bibel des Vertriebsleiters. Die Pipeline als Steuerungszentrale Was viele Vertriebsleiter unterschätzen: Eine Pipeline lebt nicht von schierer Masse. „Mehr ist nicht immer mehr", warnt Dietmar. Schließlich kennt er den Reflex: „Schlagzahl, Schlagzahl, Schlagzahl!" Aber im komplexen B2B-Geschäft entscheidet Schlagkraft – die Qualität jedes einzelnen Deals. Seine Methode der Vertriebssteuerung setzt an drei Punkten an: Kenntnis der Top-10-Deals. Du musst wissen, wo die größten Opportunities hängen und wo es klemmt. Slippage erkennen. In welcher Phase bleiben Deals stecken? Wer braucht Unterstützung? Lebenszyklus-Denken. Pipeline nicht nur auf den ersten Abschluss ausrichten, sondern auf drei Stufen: Projektumsatz → Service Level Agreement → Change Requests. Dieser Dreiklang hat Dietmars Pipeline von heute bis ins Jahr 2032 ausgedehnt. Plötzlich sieht nämlich jeder Vertriebler nicht nur den einen Deal. Sondern das gesamte Potenzial eines Kunden. Vertriebsmitarbeiter führen heißt: ihnen beibringen, in Lebenszyklen zu denken, nicht in Abschlüssen. Führung ohne Weisungsbefugnis – so geht's Das ist die härteste Disziplin im Sales Leadership. Du bist verantwortlich für Umsatz. Aber die Vertriebler in den Regionen berichten nicht an dich. Sie haben eigene Chefs, eigene Ziele, eigene Gewohnheiten. Wie steuerst du trotzdem? Dietmars Ansatz ist Führung ohne Weisungsbefugnis durch drei Hebel: Wert liefern. Wenn du dem Regionalvertriebler das Leben leichter machst, öffnet er dir die Tür. Von allein. Sei es durch besseres Pre-Sales, bessere Tools oder eine überzeugende Vertriebsgeschichte. Präsenz zeigen. Dietmar besuchte jede regionale Sales-Konferenz persönlich. Er arbeitete mit den Teams vor Ort, verstand ihre Märkte. Und baute dadurch Vertrauen auf. Diplomatie statt Befehl. „Ich kann niemandem sagen: Du machst das jetzt." Stattdessen: gemeinsame Sales-Konferenzen, gemeinsame Pipeline-Reviews. Und natürlich gemeinsame Erfolge feiern. Gerade im Dotted Line Management ist die Kunst: Du musst so viel Mehrwert schaffen. So viel, dass die Leute wollen, dass du dabei bist. Nicht, weil sie müssen. Vom Hardware-Verkäufer zum Lösungsanbieter Eine der größten Hürden im B2B Lösungsverkauf: Du hast eine Install-Base für Hardware. Lampen, Docking-Systeme, Befeuerung. Und jetzt willst du denselben Kunden Software verkaufen. Aber die Vertriebler? Die kommen aus der Welt von „Stahl und Eisen". Etwas zum Anfassen. Dietmars Lösung: keine Zwangsbeglückung, sondern Win-Win-Storytelling. Wenn ein Hardware-Vertriebler versteht: „Mit der Software-Geschichte sichere ich mein Lampengeschäft ab", dann verkauft er sie freiwillig mit. Ganz einfach. Denn er bindet seinen Kunden enger an sich. Sein Team entwickelte dazu ein One-Stop-Shop-Narrativ: „Wir vernetzen euch den kompletten Flughafen." Licht, Docking, Tower-Software, digitale Wartung. Alles aus einer Hand. Das eliminiert Einzelwettbewerber. Und macht den Kundenkleber stärker. Wann du Nein sagen musst Ein oft übersehener Teil der Vertriebssteuerung: die Fähigkeit, Nein zu sagen. Übrigens: Zu Kunden, die nur „mal ein Angebot" wollen. Zu Ausschreibungen, bei denen der Wettbewerber schon gesetzt ist. Zu Opportunities ohne echten Pain. Dietmar ist da glasklar: „Ein Angebot für ein großes Verfahren kostet uns 50.000 bis 100.000 Euro." Wer jeden Request bedient, verbrennt Ressourcen. Deshalb nutzt er MEDPIC – ein Qualifizierungs-Framework, das jeden Deal auf Herz und Nieren prüft. Erst dann fließen Ressourcen. Sein Tipp für die Pipeline-Qualifizierung: „Wenn der Kunde nur zurückschreibt ‚schick mir mal das Angebot', ohne Rückfragen, ohne Interesse – dann will er in 90 % der Fälle einfach seine drei Vergleichsangebote." Lauf. So einfach ist das. Vertriebsmitarbeiter führen heißt in diesem Fall: ihnen den Rücken stärken. Auch mal einen Deal sterben zu lassen. Denn jede Stunde im falschen Deal fehlt im richtigen. Der Turnaround-Bauplan Was Dietmar Schneider in zweieinhalb Jahren geschafft hat, lässt sich auf fast jeden B2B Lösungsverkauf übertragen. Sein Bauplan – konkret in fünf Schritten: Pipeline radikal bereinigen. Alles raus, was älter als sechs Monate ist und sich nicht bewegt. Ehrlichkeit vor Hoffnung. Lebenszyklus-Pipeline aufbauen. Jeder Kunde bekommt drei Blöcke: Projekt → SLA → Change Request. Das macht die Planung auf Jahre belastbar. Seller Education. Trainiere deine Vertriebler im Cross-Selling. Nicht per Memo, sondern in Workshops, Sales-Konferenzen, direkt beim Kunden. Executive Summary auf jedes Angebot. Keine „Zahlenwurst", sondern eine emotionale Zusammenfassung: Warum das Ganze, was der Kunde davon hat. Playbook bauen. Was passiert beim Kundenbesuch? Wie qualifizieren wir? Wie läuft ein Bid-No-Bid? Runtergeschrieben, nachlesbar, trainierbar. Das Ergebnis? Schnellstes Wachstum im gesamten Konzern. Ein Award auf der globalen Sales-Konferenz. Und vor allem: eine Pipeline, die bis 2032 reicht.