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Der gute Stoff: https://matthiasniggehoff.de/ressourcen In dieser Folge zeige ich dir, warum viele Leadmagneten deinem Geschäft mehr schaden als nutzen – und wie du mit einer psychologisch cleveren Strategie echte Top-Kunden gewinnst. Ich erkläre, woran die meisten bei der Gestaltung ihrer Leadmagneten scheitern und weshalb ein zu generöses Freebie oft deine Conversion ausbremst. Du erfährst, was das trojanische Pferd-Prinzip bedeutet und wie du Leadmagneten entwickelst, die dein Angebot perfekt ergänzen statt es zu verschenken. Aus meinen Erfahrungen im Marketing und der Verkaufspsychologie gebe ich dir Impulse, mit denen du dich klar vom Wettbewerb abhebst. Höre jetzt rein und finde heraus, wie du mit smarten Leadmagneten nachhaltiges Wachstum und mehr Umsatz erzielst!

Komm ins Live-Webinar: “Die KI-Revolution 2026” Du lernst: ✅ Welche 5 Instagram-Trends 2026 wirklich Umsatz bringen ✅ Wie du mit KI & Automation 90 % deiner Content-Arbeit abgibst ✅ Mit welchen Tools smarte Accounts +50k Umsatz monatlich machen

5 eiserne Vertriebs-Gesetze für erfolgreiche Neu-Kundengewinnung – mit Marco Keenisch Wenn dein Vertrieb sich schwer anfühlt, Neu-Kundengewinnung nicht richtig ins Laufen kommt oder du dir immer wieder sagst „Das funktioniert bei uns nicht" – dann zahlst du jeden Tag dafür. In dieser Episode spreche ich mit Sales-Experte Marco Keenisch darüber, warum Vertrieb viel einfacher sein kann, als viele glauben – und warum gerade kleine Unternehmen und Selbstständige enormes Potenzial verschenken, wenn sie die Grundlagen ignorieren. Klarheit als Basis der Neu-Kundengewinnung: Deine Botschaft muss sitzen Viele Selbstständige und kleine Unternehmen kämpfen, weil sie keinen klaren Nutzen kommunizieren. Sie sprechen darüber, was sie tun – aber nicht darüber, welches Ergebnis sie liefern. Marco und ich sind uns einig: Menschen kaufen kein Training oder Coaching. Sie kaufen bessere Kunden, mehr Umsatz und weniger Probleme. Wenn du klar formulieren kannst, welches Problem du löst, entsteht Relevanz – und damit die wichtigste Frage für Neu-Kundengewinnung: „Wie soll das gehen?" Neu-Kundengewinnung durch Aktivität: Mehr Menschen ansprechen Der größte Vertriebsfehler ist: zu wenig Menschen auf dein Angebot aufmerksam zu machen. Wie Marco sagt: „Erzähl mehr Leuten davon, was du tust – und frag sie, ob sie das Problem haben, das du löst." Statt zehn Anrufe zu machen und zu sagen, dass Akquise nicht funktioniert, brauchst du tägliche Vertriebsrituale. Neu-Kundengewinnung bedeutet: kontinuierlich neue Chancen schaffen. Persönliche Neu-Kundengewinnung: Vertrauen schlägt jede Methode Ob offline oder online – persönliche Gespräche schlagen fast jede digitale Maßnahme. Sobald dein Gegenüber spürt, dass du für dein Thema brennst, entsteht Vertrauen. Das macht Neu-Kundengewinnung deutlich leichter. Zielkunden-Definition: Der Turbo für Neu-Kundengewinnung im B2B Viele sprechen mit den falschen Menschen – und wundern sich, warum Vertrieb schwer wirkt. Ein klares Ideal Customer Profile (ICP) ist einer der stärksten Growth-Hebel. Es bestimmt deine Sprache, deine Kanäle und deine Strategie. Wenn du klar weißt, für wen dein Angebot wirklich gemacht ist, wird Neu-Kundengewinnung gezielt statt zufällig. Nachhaltige Neu-Kundengewinnung: Erst organisch, dann skalieren Die teuersten Fehler im Vertrieb: Ads schalten, bevor organisch etwas funktioniert – oder Akquise outsourcen, bevor du selbst weißt, wie sie wirklich funktioniert. Nur wer selbst versteht, wie Neu-Kundengewinnung funktioniert, kann später sinnvoll automatisieren, delegieren und skalieren.

Mit der Zeit kommen in der Selbstständigkeit oft viele verschiedene Angebote zusammen. Doch mehr Angebote sind nicht unbedingt besser, geschweige denn gilt "Mehr Angebote = mehr Umsatz". Woran du erkennst, dass du vielleicht zu viele Angebote hast und dein Portfolio entrümpeln solltest, zeige ich dir hier anhand der 12 dringendsten Anzeichen (manche davon entstehen schneller, als man "Angebotsportfolio" sagen kann, wenn man nicht aufpasst. Hör gerne rein und bring (wieder) Klarheit in deine Angebotspalette. Ergänzende Hör-Empfehlung: In der nächsten Folge teile ich mit dir meine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie ich mein Angebot entrümple und reduziere, wenn es zu viele Angebote geworden sind. Zu dieser Folge gibt es einen begleitenden Blogartikel, den du ⁠hier findest.⁠Tipp: Dir fehlt noch eine klare Kernaussage, dein eigener Elevator Pitch? Hier bekommst du meine Umsetzungs-Hilfe für deine Elevator Pitch und kannst das Thema gleich abhaken. Mehr über mich und meine Arbeit findest du auf meiner Website ⁠⁠⁠⁠www.sonjamahr.de⁠⁠⁠⁠⭐⭐⭐⭐⭐ Gefällt dir der Podcast? Dann danke ich dir sehr für deine Unterstützung in Form einer positiven Bewertung, die mir hilft, weitere für dich kostenfreie Folgen zu produzieren und den Ansatz eines ruhigeren Marketings bekannter zu machen. Auch weitersagen ist immer sehr willkommen!

Akquise, Preisverhandlung, Abschluss: Das sind die drei ewigen Baustellen im Vertrieb. Egal ob du Saatgut, Landtechnik oder Futtermittel verkaufst, diese Themen begegnen dir immer wieder. In dieser Episode geht Walter Peters diesen Herausforderungen auf den Grund. Du erfährst:warum Akquise kein Sprint ist und was du wirklich brauchst, um dauerhaft erfolgreich neue Kunden zu gewinnenwie du Preisgespräche führst, ohne deine Marge zu verschenkenwarum der Abschluss oft scheitert, obwohl alles „gut lief“ und wie du das änderstOb erfahrener Verkäufer oder frischer Quereinsteiger: Wenn du diese Folge gehört hast, wirst du mit einem anderen Blick in deine nächsten Gespräche gehen.Du erkennst dich wieder in einem (oder allen) dieser Knackpunkte? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, deine Vertriebsarbeit strategisch neu aufzustellen. Buche dein kostenloses Beratungsgespräch mit Walter Peters unter: walter-peters.de/terminund hol dir deinen Schritt-für-Schritt-Plan für mehr Umsatz, bessere Kundenbeziehungen und spürbar mehr Abschlüsse.Links zur Folge:Mehr Episoden: walter-peters.de/podcastBuch zur Folge: "Kaufen lassen statt verkaufen" von Walter PetersJetzt Termin sichern: walter-peters.de/termin

Da geht noch mehr – nicht nur im Business, sondern auch in deiner Lebensqualität. In dieser Episode von beschwingt nehme ich dich mit hinter die Kulissen meiner letzten Wochen: von unserer Florida-Workation über einen Game-Changer-Buchtipp bis hin zu einem persönlichen Wettkampf-Highlight – und wie all das meine Strategie für 2026 geprägt hat. Du erfährst, wie 100 % Work und 100 % Play sich nicht ausschließen, sondern gegenseitig befeuern, wenn du dein Business konsequent um dein Leben herum kreierst. Kernthemen dieser Episode: - Florida-Workation und ein Buchimpuls, der meine Perspektive erweitert hat – schreibe mir gerne, wenn du den Buchtitel möchtest! :) - Mein Jahresvergleich: Wie ich als Unternehmerin, Coach und als Mensch in den letzten 12 Monaten nochmals gewachsen bin – und warum schon bereits gute Dinge noch exzellent(er) werden dürfen - 100 % Work, 100 % Play: Welche Strukturen, Grenzen und Focus-Slots es möglich machen, ein intensives Hobby zu leben und gleichzeitig unternehmerisch durchzustarten - Persönlicher Meilenstein: 1. Platz im West Coast Swing, 20 Punkte abgesahnt und Aufstieg in die nächsthöhere Startkategorie – und weshalb das für mich auch ein Business-Erfolg ist - 2026 in meinem Business: überarbeitete Produktpalette, angepasste Wochenstruktur, klare Prioritäten, neue Preisstruktur und eine weitere einjährige Ausbildung, die auf meiner Life-Coach-Ausbildung weiter aufbaut - Exzellenz ohne Hustle: Wie eine smarte Planung Raum für eine positive Aufwärtsspirale aus Umsatz, Impact und echter Lebensqualität schafft - Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, dein 2026 proaktiv um dein Leben herum zu gestalten! :) Diese Episode ist für dich, wenn du beides willst – Businesserfolg und Lebensqualität – und du bereit bist, dein nächstes Exzellenzlevel mit klaren Strukturen, Grenzen und einem ehrlichen Blick auf deine Prioritäten zu erreichen . Arbeite mit mir: Du möchtest dein Business konsequent um dein Leben herum kreieren? Buche dein 1:1 Strategiegespräch und wir entwickeln deine individuelle Roadmap: https://calendly.com/chiara-bachmann/1-1-strategie-call-mit-chiara-bachmann Abonniere gerne den beschwingt Podcast auf deiner Lieblingsplattform oder auf YouTube und verpasse keine Folge mehr. Wenn dir die Episode gefallen hat, freue ich mich über deine Bewertung – und teile den Podcast gerne mit Unternehmer:innen, denen beides wichtig ist: Businesserfolg und Lebensqualität. Instagram: @chiaraivanabachmann Mehr über mich und meine Arbeit: https://chiarabachmann.com

Aufrüstung, Aufrüstung und nochmal Aufrüstung: Das bedeutet Umsatz und Gewinn – für die Rüstungsindustrie. Gerade hat das Friedensforschungsinstitut SIPRI Zahlen veröffentlicht, die tief blicken lassen. Demnach erreichten die 100 größten Waffenproduzenten 2024 einen Umsatz, der so groß ist wie noch nie zuvor. Rund 600 Milliarden Euro. Die veröffentlichten Zahlen können auch als Indikator fürWeiterlesen

Mon, 01 Dec 2025 04:45:00 +0000 https://jungeanleger.podigee.io/2796-borsepeople-im-podcast-s22-07-peter-neubauer cdd6ea412dcd1e7b6ec17e1556fa881f Peter Neubauer ist Gründer Forum F und der Austrian Payment Academy. Und er ist wohl der Mr. Payment in Österreich, hat unfassbares Wissen und noch mehr Anekdoten zu diesem Thema. Und ich war nervös, denn Peter musste 2x kommen, beim ersten Mal hat die SD-Karte wohl zu viel Respekt vor dem Bankkarten-Pionier gehabt und w.o. gegeben. Schade, denn ich hatte die Folge in bester Erinnerung. Zwei Effekte hatte die Aufnahme 2: Unmöglich kann man 2x das Gleiche abspulen, dazu sind wir zu spontan. Aber auch diese Folge ist ein grosser Tipp. Wir sprechen über CA und Erste Group, Europay, Paylife mit CEO-Job, aber parallel auch über die Geburtsstunde des Payments, die gute alte Filialkassa, den Bankomaten, den Euro, dann die kontaktlose Zahlung uvm. Und natürlich über seine aktuellen selbstständigen Themen wie den ForumF Innovation Day oder das breite Angebot der Austrian Payment Academy. Achtung: In dieser Folge wimmelt es nur so an Fachwissen. https://forumf.at https://paymentacademy.at https://www.qubo.technology Hans(wo)men Group Fresh Global Disruptive Einspieler: hello again Zufriedene Kundschaft ist gut. Treue Kundschaft ist besser. Mit deiner Loyalty-App von hello again belohnst du Treue, stärkst die Kundenbindung und steigerst deinen Umsatz. Über 1.000 Unternehmen setzen bereits erfolgreich auf hello again. Bau dir jetzt kostenlos deine eigene Demo-App – auf www.helloagain.com. About: Die Serie Börsepeople des Podcasters Christian Drastil, der im Q4/24 in Frankfurt als "Finfluencer & Finanznetworker #1 Austria" ausgezeichnet wurde, findet im Rahmen von http://www.audio-cd.at und dem Podcast "Audio-CD.at Indie Podcasts" statt. Es handelt sich dabei um typische Personality- und Werdegang-Gespräche. Die Season 22 umfasst unter dem Motto „25 Börsepeople“ 25 Talks. Presenter der Season 22 ist die Hans(wo)men Group https://www.hanswomengroup.com. Welcher der meistgehörte Börsepeople Podcast ist, sieht man unter http://www.audio-cd.at/people. Der Zwischenstand des laufenden Rankings ist tagesaktuell um 12 Uhr aktualisiert. Bewertungen bei Apple (oder auch Spotify) machen mir Freude: http://www.audio-cd.at/spotify , http://www.audio-cd.at/apple . Du möchtest deine Werbung in diesem und vielen anderen Podcasts schalten? Kein Problem!Für deinen Zugang zu zielgerichteter Podcast-Werbung, klicke hier.Audiomarktplatz.de - Geschichten, die bleiben - überall und jederzeit! 2796 full no Christian Drastil Comm. (Agentur für Investor Relations und Podcasts) 2222

Mini Produkte können ein absoluter Gamechanger in deinem Online Business sein. Kleine Preise, neue Kundinnen, mehr Umsatz im Hintergrund. Trotzdem erlebe ich immer wieder das Gleiche: Mini Produkte, in die viel Zeit und Liebe geflossen ist, verkaufen sich kaum. Die Inhalte sind gut, das Design ist schön, aber es passiert einfach nicht viel. In dieser Podcastfolge sprechen wir darüber, woran das wirklich liegt. Wir schauen uns das eine zentrale Problem an, das fast alle schwachen Mini Produkte gemeinsam haben, und wie du es konkret löst.

Du hast ein Angebot, arbeitest mit ganz viel Liebe und wünschst dir mehr Buchungen – aber trotzdem bleibt der Durchbruch aus? In dieser Folge schauen wir ehrlich hin: Woran liegt es wirklich, dass du noch nicht von deiner Selbstständigkeit leben kannst? Es geht um Finanzen, Strukturen, Produkte, Sichtbarkeit und darum, wie du 2026 endlich mit Klarheit und Strategie starten kannst.

Der Ukraine-Krieg und andere Konflikte als Wirtschafts-Booster: Die 100 größten Rüstungskonzerne der Welt haben im vergangenen Jahr knapp sechs Prozent mehr Umsatz gemacht- das hat das Stockholmer Friedensforschungsinstituts SIPRI ausgerechnet. Nach Angaben der Forscher war die Gesamtsumme von rund 585 Milliarden Euro der höchste Wert, den sie jemals ermittelt haben. Dazu im SWR-Aktuell-Interview bei Florian Rudolph die Einschätzung des Greenpeace-Rüstungsexperten Alexander Lurz.

Hol dir den kostenfreien Priority-Zugang zu unserem Pricing System (nur 100 Plätze). Jetzt holen: https://powerbase-consulting.de/pps-priority-zugang/ In diesem Video zeige ich dir, warum viele Gastgeber 30–70% ihres möglichen Umsatzes verlieren und wie du das sofort abstellst. Wir haben über 20 Inserate analysiert und fünf Pricing-Fehler gefunden, die fast jeder macht. Dazu bekommst du eine echte Fallstudie: Thomas aus Recklinghausen hat nach unserer Optimierung +30% Umsatz in der Nebensaison erzielt – und im Jahresvergleich sogar +570%. Du lernst: • welche Pricing-Fehler dir aktuell Geld verbrennen • wie du Zukunftspreise, Wochenenden und Mindestaufenthalte richtig setzt • wie du Preissignale zwischen Airbnb & Booking sauber steuerst • wie eine klare Preisstrategie deinen Output komplett verändert Wenn du willst, dass wir dein Inserat genauso analysieren oder du deine Preisstrategie endlich selbst im Griff haben willst: ➡️ Hol dir den kostenfreien Priority-Zugang zu unserem Pricing System (nur 100 Plätze). Jetzt holen: https://powerbase-consulting.de/pps-priority-zugang/

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Die eine Frage, die fast kein B2B-Geschäftsführer beantworten kann – die aber über die Zukunft seines Unternehmens entscheidet: Wie viel ist ein einzelner Kunde wirklich wert? In dieser Folge lüften wir ein Geheimnis, das in erstaunlich vielen B2B-Unternehmen unbekannt ist – obwohl es darüber entscheidet, ob Marketingbudgets verbrennen, Vertriebsteams ins Leere laufen oder Firmen explosionsartig wachsen. Was passiert, wenn du exakt weißt, wie viel Rohgewinn dir ein typischer Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung bringt? Du erhältst eine Kennzahl, die gnadenlos ehrlich zeigt, ob sich deine Akquise lohnt oder dich still und heimlich ruiniert: den Lifetime-Gewinn pro Kunde. Und hier wird es spannend: Sobald du diesen Wert mit den Kosten deiner Kundengewinnung verknüpfst, erkennst du nicht nur die wahre Profitabilität deines Geschäfts – du kannst vorhersagen, wie groß dein Unternehmen in Zukunft werden wird. Warum kennen so wenige diese Zahl? Und was passiert, wenn du sie endlich berechnest? Finde es jetzt heraus – und du wirst dein B2B-Business nie wieder mit den gleichen Augen sehen.   Wollt Ihr eine Überblick über die wichtigsten Kennzahlen in Eurem Unternehmen visualisieren? Dafür haben wir Growlytics. Es ist kostenlos und hilft Euch, wichtige Kennzahlen zu Umsatz, Vertrieb und LTV/CAC im Blick zu behalten. Für CFOs, Unternehmer und strategische Marketer, die Wert auf Datenschutz legen. Growlytics™ öffnen Keine Registrierung erforderlich. Exportiere jederzeit die eigenen Daten. Von jedem Gerät anonym nutzbar Mehr: https://jostm.com/de/  

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi 30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreativen "Wunschlisten-Mails" tote Deals wiederbelebst. Zudem erfährst du, wie du Bestandskunden als Goldmine nutzt und warum brutaler Fokus auf closbare Deals jetzt deine wichtigste Währung ist. Software Sales Formula: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Timestamps: (00:00) Das Sales-Finale im Dezember  (01:53) Warum Budgets jetzt verfallen  (04:19) Pipeline aufbauen für Januar  (06:51) Fokus auf gewinnbare Deals  (08:47) Zeitmanagement und Deal-Visualisierung  (12:40) Stakeholder und Urlaubsplanung tracken  (16:07) Einwandbehandlung bei Januar-Verschiebern  (17:33) Kreative Follow-up E-Mails  (19:42) Umsatz mit Bestandskunden  (21:21 ) Direkt nach Abschluss fragen Infos: jiri@softwaresalesformula.com https://www.softwaresalesformula.com 

Sprouts Farmers Market gehört zu den interessantesten Spezialisten im amerikanischen Lebensmitteleinzelhandel. Das Unternehmen hat sich mit einem klaren Fokus auf frische, natürliche und biologische Produkte etabliert und profitiert von einem Markt, der seit Jahren deutlich stärker wächst als der klassische Supermarktsektor. Gleichzeitig bleibt Sprouts mit einem Marktanteil von rund 0,5 Prozent weiterhin ein kleiner, aber dynamischer Player in einer stark fragmentierten Branche. Nach einem außergewöhnlich starken Kursanstieg im Jahr 2024 folgte eine Phase deutlicher Ernüchterung. Der Aktienkurs halbierte sich innerhalb weniger Monate, belastet durch eine anspruchsvolle Vergleichsbasis, schwächere Same-Store-Sales und einen vorsichtigeren Ausblick des Managements. Die jüngsten Quartalszahlen zeigten jedoch erneut stabile Gewinne und eine solide Margenentwicklung. Die zentrale Frage lautet nun: Spiegelt die aktuelle Bewertung bereits das reduzierte Wachstum wider, oder eröffnet der Rücksetzer neue Chancen? Im Podcast werden die wichtigsten Aspekte der Analyse eingeordnet: die langfristige Umsatz- und Gewinnentwicklung, die Strategie hinter dem Bio-Segment, die Expansion in neue Regionen, die Rolle des eigenen Markensortiments sowie die Bewertung im Vergleich zu Wettbewerbern wie Walmart, Costco, Kroger und Ahold Delhaize. Auch die charttechnische Situation wird betrachtet, inklusive des parabolischen Anstiegs, des anschließenden Trendbruchs und der Frage, bei welchen Kursniveaus sich ein erneuter Einstieg langfristig lohnen könnte. Inhaltsverzeichnis00:00 Intro00:50 Langfristiger Chart: Sprouts Farmers Market01:35 Sprouts vs. S&P 500 vs. Basiskonsumgüter-ETF (XLP)02:05 Sprouts vs. Costco vs. Walmart vs. Kroger vs. Ahold-Delhaize vs. Albertsons02:38 Historie von Sprouts Farmers Market03:55 Konzept von Sprouts Farmers Market05:09 Eigenmarken06:17 Geschäftsverteilung in den USA06:56 Marktanteil08:04 Stores & Wachstum der bestehenden Geschäfte09:22 Weltweiter Markt für Lebensmittel- & Lebensmittel-Einzelhandel10:04 Burggraben10:38 Inhaberschaft im Detail11:41 Umsatz- & Margen12:09 Umsatz nach Segmenten & Regionen12:39 Gewinn, CashFlows & Dividenden13:11 Bilanzüberblick & Aktienrückkäufe13:52 Kennzahlen (KGV) vs. Wettbewerber15:07 Bewertung: Sprouts Farmers Market15:37 Chartanalyse: Sprouts Farmers Market16:07 Ist die Sprouts Aktie derzeit ein Kauf?17:26 Börsen-Kompass Einblick17:58 Disclaimer & Danke fürs Einschalten!

In diesem Interview spreche ich mit Immo Tommy – Europas größtem Immobilien-Influencer – über alles, worüber normalerweise niemand öffentlich spricht.

Passend zur aktuellen Black Week werfen Alex und Karo einen kritischen Blick auf große Rabattaktionen wie den Black Friday. Sie diskutieren, warum diese Events häufig nicht mehr den gewünschten Umsatz bringen, sondern vor allem Margen unter Druck setzen und hohe Akquisitionskosten verursachen. Könnten Trade-In-Kampagnen 2026 zum Umsatztreiber der Black Week werden? Außerdem geht es um die Veränderungen im E-Commerce durch chinesische Plattformen wie Shein, SheGlam, Temu und TikTok Shop. Karo und Alex besprechen die abflachende Wachstumsprognose für 2026, die Verschiebung von Konsumtrends und Live-Shopping-Formate. Abschließend werfen sie einen Blick auf die neue Sourcing-Plattform Accio, die über ChatGPT-Anbindung an Alibaba.com schnelle Produktrecherche und Lieferantenkontakte ermöglicht. Das Gespräch im Überblick: (2:36) Ein kritischer Blick auf die Black Week (12:07) Konsumverhalten im Wandel (15:33) Chinas Einfluss auf den Markt (28:32) Die Zukunft der Handelsmodelle (30:29) Shein, Temu & TikTok Shop: Die Entwicklung chinesischer Plattformen (47:38) Accio als neue Sourcing-Plattform Podcast-Host – Karo Junker de Neui: https://www.linkedin.com/in/karojunker https://etribes.de/ Newsletter: https://www.kassenzone.de/newsletter/ Community: https://kassenzone.de/discord Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone

In dieser Episode geht es um die fünf Schritte, die jeder Zahnärztin helfen, ihre anspruchsvolle Doppelrolle zu meistern: engagierte Mutter und erfolgreiche Praxisinhaberin. Ich zeige, warum viele sich im Alltag aufreiben – und welche Veränderungen sofort spürbare Entlastung bringen. Diese Folge gibt Orientierung, stärkt das Bewusstsein für den eigenen Wert und zeigt, wie Sie Ihre Praxis so strukturieren können, dass Sie mehr Freiheit gewinnen, ohne dass Umsatz oder Qualität darunter leiden. Wenn Sie diese Ergebnisse für sich selbst erreichen möchten, können Sie sich jederzeit ein kostenloses Erstgespräch sichern unter: www.svenwalla.de Tickets für den Zahnarzt-Strategietag: www.svenwalla.de/zahnarzt-strategietag

Folge 231: In dieser Folge gehe ich darauf ein, was du als Personalberater tun musst, wenn die Liquidität knapp wird und du dringend Umsatz brauchst. Zuerst appelliere ich aber an dich, ruhig zu bleiben, da Hektik oder Resignation beides nicht zum Ziel führen. Dann zeige ich dir, wie du dir einen klaren Plan erstellst, indem du zuerst deine warmen Kontakte durchgehst und dann deine Akquise-Aktivität drastisch erhöhst. Der wichtigste Schritt ist, dein geschäftliches Fundament kritisch zu prüfen, da in Stresssituationen schnell falsche strategische Entscheidungen getroffen werden können. Ich teile 6 strategischen Punkte, die du durchgehen darfst (Angebot, Markt, Kanal, Aktivität, Qualität, Mindset), um sicherzustellen, dass du noch auf die richtigen Dinge setzt.

Ich analysiere den Onlineshop der TV-Kult-Familie "die Geissens". Unter der Marke Roberto Geissini bieten die Reality-TV-Stars Mode und allerlei Fanartikel an: Vom hochpreisigen Adventskalender bis hin zum Eierkocher mit Carmens Sprachausgabe. Ich zeige, wie Roberto Geissini von der TV-Show "Die Geissens" profitiert und berechne anhand der Besucherzahlen den möglichen Umsatz des Onlineshops. Hast Du schonmal bei Roberto Geissini bestellt? Schreib es in die Kommentare!

Ein Gespräch über Millionenbeträge im Amazon-Kosmos, verlorene Ware, unsichtbare Abrechnungsfehler – und die Frage: Wie viel Geld verschenken Vendoren jährlich, ohne es zu merken? Henrik Rein von Threecolts (ehemals DimeTyd) erklärt, warum 2–4 % Umsatzdifferenz für Marken zum Gamechanger werden können und wie es ein Tool schafft, mitten im Dickicht aus Shortages, Overbillings und Amazon-Prozessen klare Beweise zu liefern. Im Gespräch mit Host Florian Vette gibt Henrik Einblicke in … - seinen Weg von der Berlin Brands Group über Millionen-Fundings und 40 Markenzukäufe bis hin zur heutigen Rolle bei DimeTyd/Threecolts und was man lernt, wenn man in zwei Jahren Dutzende Gründer:innen trifft - die Frage, warum große Vendoren jedes Jahr Geld verlieren und welche Mechanismen hinter Shortages, verlorenen Einheiten und fehlerhaften Gebühren stecken - die Rolle von Automatisierung: Wie funktioniert ein Audit, das vier Jahre rückwirkend die Profitabilität aufräumt? - typische Abrechnungsfehler bei Overbillings: von falsch berechneten Koops über Subscribe-&-Save-Anomalien bis hin zu Rundungsfehlern im Backend - die Dynamik zwischen Vendor und Amazon: Warum Proof-of-Delivery kaum hilft und wie Verhandlungen trotzdem erfolgreich verlaufen - die Unterschiede zu anderen Tools am Markt und die Frage, warum sich Tool-Stacking für Vendoren lohnen kann - den Blick auf Seller: Welche Fehler passieren im FBA-Kosmos, warum sind Lookback-Fenster entscheidend und weshalb kürzt Amazon sie immer weiter? Eine Episode voller Aha-Momente, ehrlicher Branchen-Insights und wertvoller Learnings für alle Vendoren und Seller, die wissen wollen: Wo liegen eigentlich meine versteckten Gewinne? Links zur Folge: Kontaktiere Henrik Rein auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/henrik-rein-96383612a/ Besuche threecolts.com für weitere Informationen

331/2: Manche Learnings versteht man erst nach vielen Jahren – und genau diese bringen dich heute weiter als jede neue Strategie. Im zweiten Teil der Jubiläumsserie teile ich die Erkenntnisse, die ein Experten-Business wirklich tragen: Klarheit, Reduktion, Haltung und Mut zum eigenen Weg.  Du bekommst Impulse, die nicht nur inspirieren, sondern deine Entscheidungen schärfen – besonders dann, wenn du schon viel erreicht hast und den nächsten Schritt bewusst gestalten willst.  Dich erwarten unter anderem:  warum eigene Regeln manchmal neu gedacht werden müssen  wie „Kill your Darlings" Qualität freilegt  weshalb Einfachheit der stärkste Wachstumstreiber ist  warum Profil jede Nische ersetzt  und welche Haltung dich auch durch herausfordernde Phasen trägt  Eine Episode, die dich stärkt, sortiert und nach vorn führt. 

13 verletzte Kinder aus Gaza auf dem Weg in die Schweiz, gewaltige Regenfälle überschwemmen Teile Südostasiens, Spuren nach der Berner Palästina-Demo führen zu gewaltbereitem Netzwerk, Super League erwirtschaftet Umsatz von 1.3 Milliarden Franken

Vom Auftragsannehmer zum echten Challenger Sales – die einzige Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. In dieser VertriebsFunk-Folge spreche ich mit Markus Härlin darüber, warum klassische Auftragsannehmer, Problemlöser und Sachbearbeiter im Vertrieb ausgedient haben. Außerdem erfährst du, wie du dich und dein Team Schritt für Schritt in Richtung Challenger entwickelst. Fakt ist: Ein großer Teil der Tätigkeiten im Vertrieb lässt sich heute schon automatisieren. Administrative Aufgaben, Standardangebote und einfache Follow-ups – all das kann KI sehr gut übernehmen. Übrig bleibt deshalb genau der Teil, den KI (noch) nicht kann: echte Insight-Verkäufer, die Kunden herausfordern, neue Perspektiven aufzeigen und mit klaren Thesen Orientierung geben. Genau hier kommt Challenger Sales ins Spiel und macht den Unterschied. Warum Challenger Sales die Zukunft im B2B-Vertrieb ist Deine Kunden sind heute besser informiert als je zuvor. In vielen Fällen ist ein Großteil der Kaufentscheidung bereits gefallen, bevor ein Kunde mit dir spricht. Das liegt unter anderem an KI, Vergleichsportalen und einer Flut an Content. Wenn du dann nur nett berätst und Fragen abhakst, bist du austauschbar. Deshalb setzt Challenger Sales genau hier an. Als Challenger zeigst du deinen Kunden, dass die Welt nicht so ist, wie sie denken. Stattdessen stellst du Denkmuster bewusst in Frage und schaffst neue Sichtweisen. Du machst Risiken sichtbar, die der Kunde unterschätzt, und zeigst Chancen, die er liegen lässt. Zusätzlich bringst du konkrete Beispiele aus anderen Unternehmen oder Branchen mit in das Gespräch. So wirst du Schritt für Schritt vom Bittsteller zum strategischen Sparringspartner. Vom Auftragsannehmer zum Challenger: So gelingt der Shift In vielen Vertriebsorganisationen gibt es noch zu viele „Auftragsbearbeiter". Diese reagieren vor allem auf Anfragen, statt proaktiv zu agieren. Sie warten auf Leads, Angebote und Rückmeldungen. Dadurch bleibt viel Potenzial liegen. Challenger Sales funktioniert dagegen grundlegend anders, weil Challenger mit einer eigenen Agenda in den Termin gehen und starke Thesen mitbringen. Markus und ich sprechen darüber, warum du nicht jeden automatisch zum Challenger machen kannst. Du kannst aber viele in diese Richtung entwickeln, wenn du die richtigen Rahmenbedingungen schaffst. Dafür brauchst du klare Rollen im Vertriebsteam. Einige wenige starke Challenger Sales stehen an der Front und sprechen mit Geschäftsführung, Buying Center und Key Accounts auf Augenhöhe. Dahinter steht ein Team, das Angebote, Prozesse, Dokumentation und Delivery sauber abbildet. So nutzt du einerseits die Stärken deiner Leute und vermeidest andererseits, alle in dieselbe Schablone zu pressen. Wichtig ist außerdem: Challenger Sales ist kein „freches Draufhauen". Stattdessen steckt dahinter echte Substanz. Du brauchst ein tiefes Verständnis für Markt, Branche und Geschäftsmodell deiner Kunden. Deshalb arbeitest du mit klaren Hypothesen: Wie entwickelt sich der Markt? Was machen Wettbewerber anders? Welche Lösungen sind in anderen Branchen bereits erfolgreich? Wenn du mit drei bis fünf präzisen Thesen ins Gespräch gehst, wirst du automatisch als Experte wahrgenommen. Challenger Sales in Zeiten von KI und komplexen Buying Centern Heute entscheiden oft größere Buying Center über einen Deal. Sechs, acht oder sogar mehr Beteiligte sind dabei keine Seltenheit. Jeder hat eigene Ziele, Interessen und Risiken. Challenger Sales bedeutet in diesem Umfeld: Du hilfst deinem internen Champion, diesen Prozess aktiv zu steuern. Du gibst ihm Argumente, Storys und Unterlagen an die Hand, damit er intern für dich verkaufen kann. Dadurch entsteht echte Bewegung im Entscheidungsprozess, statt dass ein Angebot nur „herumliegt". Gleichzeitig sorgt KI dafür, dass viele Standardprozesse im Hintergrund schlanker werden. Das ist jedoch keine Bedrohung, sondern eine große Chance. Du kannst deutlich mehr Zeit in echte Challenger-Aktivitäten investieren: Vorbereitung, Recherche, Cases, Content und Storytelling. Wenn du diese Zeit nicht nutzt, bist du einer der Ersten, die KI ersetzt. Wenn du sie dagegen bewusst nutzt, wirst du zu dem Verkäufer, den der Kunde wirklich braucht. Was du aus dieser Folge mitnehmen solltest In dieser Episode zeige ich gemeinsam mit Markus Härlin, wie du dein Mindset vom Auftragsannehmer hin zum Challenger Sales drehst. Außerdem erfährst du, welche Rollen du im Team neu definieren solltest und welche Skills für die Zukunft im Vertrieb entscheidend sind. Wenn du als Verkäufer, Vertriebsleiter oder Geschäftsführer in einem KI-dominierten Umfeld relevant bleiben willst, solltest du unbedingt reinhören. Fang an, deine Kunden bewusst herauszufordern – und hör auf, sie nur zu bedienen.  

„Black Friday ist kein strategisches Wachstum, sondern kurzfristiger Lärm.“ Die Black Week ist gestartet – mit Rabattschlachten, Deals und Sonderangeboten. Doch was, wenn du diesen Weg bewusst nicht mitgehst? In dieser Folge spreche ich offen darüber, warum ich mich entschieden habe, keine Black Friday Angebote zu machen (und warum du das vielleicht auch nicht tun solltest). Ich nehme dich mit in meine Gedanken und zeige dir, wie du stattdessen strategisch und werteorientiert verkaufen kannst, ohne deine Marke zu verwässern.

In dieser Podcastfolge spricht Tim mit dem Pricing-Experten Sebastian Voigt vom Axel-Springer Beratungsunternehmen hy. Zusammen mit seinem Team hat Sebastian das Pricing-Modell von über 4.000 B2B SaaS Unternehmen analysiert und dabei die größten Fehler identifiziert. Laut seinen Daten macht es zum Beispiel einen großen Revenue-Unterschied, in welcher Reihenfolge Software-Pakete dargestellt sind. Du erfährst, wie du durch das richtige Pricing mehr Umsatz generieren kannst und in Preisverhandlungen einen besseren Deal rausschlägst. Jetzt reinhören!

In diesem Podcast zeige ich dir die 8 Verkaufsprinzipien, die immer funktionieren – völlig egal, wie viel KI, CRM-Software oder Automatisierung du einsetzt. Technologie kann vieles schneller machen – aber sie ersetzt keine Prinzipien, keine Persönlichkeit und kein Vertrauen. Wenn du im Vertrieb wirklich erfolgreich sein willst, musst du genau diese 8 Grundgesetze beherrschen: ✅ Warum Verkaufen immer Problemlösen bedeutet ✅ Wie du durch Zuhören und gute Fragen mehr Verkäufe machst als durch Reden ✅ Warum Vertrauen der wichtigste Verkaufsfaktor überhaupt ist ✅ Wieso du niemals etwas verkaufen darfst, das der Kunde nicht braucht ✅ Weshalb Lügen dich IMMER Umsatz kostet ✅ Wie Schlagzahl × Schlagkraft deinen Erfolg bestimmt ✅ Warum Resilienz DIE Kernkompetenz im Vertrieb ist ✅ Und wieso Anpassungsfähigkeit im Jahr 2026 über Leben oder Untergang entscheidet KI ist ein Werkzeug. Doch Verkauf ist und bleibt ein Mensch-zu-Mensch-Business. Und genau deshalb funktionieren diese Prinzipien seit Jahrzehnten – und werden es auch in Zukunft tun.

Nasdaq bleibt trotz starker Nvidia-Zahlen volatil. Google bringt Gemini 3 Pro als neues Spitzenmodell auf eigenen TPUs und führt mehrere Benchmarks an. Anthropic verdoppelt seine Bewertung binnen drei Monaten; Microsoft und Nvidia investieren Milliarden. Perplexity startet ein kostenloses Shopping-Tool, bleibt aber ohne klares Geschäftsmodell. Nvidia meldet erneut starkes Wachstum und optimistische Guidance. Baidu kämpft trotz KI-Trend mit rückläufigem Umsatz. Klarnas erste Zahlen seit dem IPO enttäuschen. PDD warnt vor Abschwächung, Temu unter Druck durch neue Importregeln. Larry Summers verlässt das OpenAI-Board. Bei Deel taucht ein Bestechungsskandal auf. Grok lobt Elon Musk überschwänglich. Lutnicks Familie profitiert von KI-Deals. Android Quick Share wird mit iOS AirDrop kompatibel. Unterstütze unseren Podcast und entdecke die Angebote unserer Werbepartner auf ⁠⁠⁠⁠⁠doppelgaenger.io/werbung⁠⁠⁠⁠⁠. Vielen Dank!  Philipp Glöckler und Philipp Klöckner sprechen heute über: (00:00:00) Intro & Nasdaq Volatilität nach Nvidia Earnings (00:03:19) Google Gemini 3 Pro Launch ohne Nvidia-Chips (00:06:32) Anthropic $350B Deal (00:20:34) Perplexity (00:30:08) Nvidia Earnings (00:38:30) Baidu Earnings (00:40:06) Klarna Earnings (00:47:20) PDD Earnings (00:53:53) Larry Summers tritt nach Epstein-Files zurück (00:57:35) Deel Bestechungsskandal gegen Rippling (01:01:34) Grok (01:06:19) Familie Lutnick (01:09:10) Android Quick Share mit iOS AirDrop kompatibel Shownotes US-Tech-Aktien fallen bei Volatilitätsschub an der Wall Street – ft.com Google bringt Gemini 3 heraus, sein bisher 'intelligentestes' KI-Modell – theverge.com Anthropic kooperiert mit NVIDIA und Microsoft, expandiert auf Azure – linkedin.com Anthropic auf $350 Milliarden geschätzt nach Investition von Microsoft, Nvidia – cnbc.com Perplexity kündigt kostenloses Produkt zur Vereinfachung des Online-Shoppings an – cnbc.com Nvidia-Aktien steigen aufgrund unerwartet starker Umsätze und Prognose – cnbc.com Baidu verzeichnet trotz KI-Boom den größten Umsatzrückgang – bloomberg.com Anmelden bei Similarweb Plattform – pro.similarweb.com Klarna übertrifft Umsatzschätzungen im ersten Quartalsbericht seit IPO – cnbc.com Temu-Eigentümer PDD warnt vor Abschwächung in Chinas Konsumsektor – bloomberg.com Musk's xAI baut 500 Megawatt Rechenzentrum in Saudi-Arabien – bloomberg.com Larry Summers tritt aus OpenAI-Vorstand zurück – axios.com Charles Rollet über X: Deel verbuchte angebliches $6k Bestechungsgeld als Geschäftsausgabe – x.com Groks Verehrung von Elon Musk wird seltsam – theverge.com Familienangelegenheit: Söhne des Handelsministers profitieren vom KI-Boom – nytimes.com Android Quick Share jetzt kompatibel mit iOS AirDrop – blog.google

Raoul Roßmann über Expansion und Verantwortung Raoul Roßmann, Sprecher der Geschäftsführung der Dirk Rossmann GmbH, erläutert die Wachstumsstrategie des Drogeriekonzerns. Er berichtet von solidem Wachstum in Deutschland, sieht die größeren dynamischen Chancen jedoch in ausländischen Märkten. Dazu betont er: „Wir sehen, dass wir mit unserem Konzept und mit unserer Stärke auch im Ausland reüssieren können“. Im Gespräch mit Alexander Wiedmann analysiert er den historischen Rückstand zum Wettbewerber dm und fordert klare Reformen für den Standort Deutschland. Warum setzt sich Rossmann so stark für eine Regulierung von Smartphones an Schulen?[00:38]Tina Müller über den Turnaround bei Weleda Tina Müller, CEO der Weleda AG, skizziert ihren Kurs für den erfolgreichen Turnaround des Naturkosmetik-Herstellers. Durch den Einstieg in den Premium-Parfümeriemarkt erschließt sie neue Zielgruppen für die Schweizer Traditionsmarke. Müller prognostiziert auch für dieses Jahr, dass Weleda stärker als der Markt wachsen wird. Mit Alex Hofmann diskutiert sie, ob Nachhaltigkeit allein noch als Kaufargument zieht und welche Rolle Plattformen wie TikTok für den Umsatz spielen. Wie lassen sich moderne Technologien mit den anthroposophischen Wurzeln der Firma verknüpft.[14:41]Hier geht es zur Anmeldung für den Space.TableTable Briefings - For better informed decisions.Sie entscheiden besser, weil Sie besser informiert sind – das ist das Ziel von Table.Briefings. Wir verschaffen Ihnen mit jedem Professional Briefing, mit jeder Analyse und mit jedem Hintergrundstück einen Informationsvorsprung, am besten sogar einen Wettbewerbsvorteil. Table.Briefings bietet „Deep Journalism“, wir verbinden den Qualitätsanspruch von Leitmedien mit der Tiefenschärfe von Fachinformationen. Professional Briefings kostenlos kennenlernen: table.media/testenHier geht es zu unseren WerbepartnernImpressum: https://table.media/impressumDatenschutz: https://table.media/datenschutzerklaerungBei Interesse an Audio-Werbung in diesem Podcast melden Sie sich gerne bei Laurence Donath: laurence.donath@table.media Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Der amerikanische Chip-Konzern Nvidia meldet einen Milliardengewinn nach dem anderen. Hatten auch professionelle Anleger zunehmen gedacht, das Unternehmen werde nicht wie bislang weiter wachsen und Geld verdienen, belehrte sie Nvidia-Konzernchef Jensen Huang abermals eines besseren vor wenigen Tagen: Die Zahlen stimmen, der Umsatz wächst schneller als gedacht, der Gewinn ebenfalls, die Marge ist beeindruckend hoch. Waren und sind die Warnungen vor einer KI-Blase doch übertrieben? Klar ist: Die Nervosität der Anleger ist hoch. Die Euphorie nach den neuen Geschäftsergebnissen dauerte nicht lange an. Und dann wachsen die Zweifel, ob die vielen Deals zwischen den Tech-Unternehmen wirklich so wertsteigernd sind, wie sie daherkommen. Etwa wenn es um das KI-Unternehmen OpenAI geht, das viel Geld von Nvidia bekommt und dafür eben Nvidia-Chips in nicht unbeträchtlichem Umfang erwirbt. Huang hob wiederum das Geschäft mit Nvidias jüngster Chipgeneration Blackwell hervor und sagte, dessen Umsätze gingen „durch die Decke“. Schwierig bleibt indessen der chinesische Markt, wo Nvidia sich Exportbeschränkungen gegenübersieht. Schon unter dem früheren US-Präsidenten Joe Biden wurden Restriktionen beschlossen, die dem Unternehmen den Verkauf seiner fortschrittlichsten Chips in China untersagten. Darauf reagierte Nvidia mit der Entwicklung der weniger leistungsstarken Chipreihe H20 speziell für China. Im April dieses Jahres hat der jetzige Präsident Donald Trump auch für diese Chips Exportbeschränkungen verhängt. Im Sommer hat er sie wieder aufgehoben, dabei allerdings ausgehandelt, dass Nvidia künftig 15 Prozent seiner Umsätze in China an die US-Regierung abführen muss. In der Zwischenzeit kam auch aus China selbst Gegenwind, und die dortige Regierung hat Unternehmen aufgefordert, keine Nvidia-Chips zu kaufen. Unter dem Strich bedeutet all das, dass Nvidias Geschäft in China einen Kollaps erlebt hat. Die Umsätze mit der H20-Reihe waren nach Darstellung des Unternehmens im vergangenen Quartal „unerheblich“. Finanzchefin Colette Kress sagte in einer Telefonkonferenz, Nvidia sei „enttäuscht“ über diese Entwicklung, bleibe aber weiter in Gesprächen mit den Regierungen in China und den USA. Im Quartalsbericht wies das Unternehmen derweil auch darauf hin, dass die Abmachung mit der US-Regierung über den Exportzoll von 15 Prozent noch immer nicht festgezurrt sei. Im vergangenen Geschäftsjahr hat Nvidia in China noch einen Umsatz von 17 Milliarden Dollar erzielt. Wie geht es nun weiter? Wie schlagen sich eigentlich die übrigen Tech-Unternehmen? Und kommt KI inzwischen in der Breite so an, wie sich das die Tech-Manager im Silicon Valley erhoffen? Über all das sprechen wir in dieser Episode.

Der Chiphersteller Nvidia hat im vergangenen Quartal den Umsatz um 62 Prozent gesteigert. Die Angst, dass die KI-Blase platzt, sei damit aber nicht verflogen, so SRF-Börsenkorrespondent Jens Korte. Entscheidend sei, ob auch die Käufer von Nvidia-Chips profitabel wirtschaften. SMI +0.1%

►►► Hier zu unserem kostenlosen Beratungsgespräch eintragen: https://www.beauty-business-consulting.de/podcast In Folge dreihundertneunundzwanzig von “Die Beauty Experten” sprechen Anna Franziska Müller-Hoffmann & Maria Strehl darüber ob in Ost-Deutschland wirklich nur billige Kosmetikbehandlungen funktionieren & ob wirklich in dieser Gegend Potenzial besteht um Premium Kunden zu gewinnen. ►https://www.youtube.com/@BeautyBusinessConsulting ►https://www.instagram.com/diebeautyexperten_podcast ► https://www.instagram.com/beautybusinessconsulting/ ► https://www.instagram.com/beauty_franzimh ► https://www.instagram.com/maria_strehl ► https://www.tiktok.com/@beautybusinessconsulting ►https://www.threads.net/@beautybusinessconsulting Viele Berater, Coaches und Agenturen decken mit ihrem Know-How bestenfalls nur Teilbereiche ab oder geben Halbwissen an ihre Kunden weiter, dass in der Praxis schwer umzusetzen ist. Die Kunden haben so nie eine ganzheitliche Sicht auf ihr Unternehmen und blicken in den meisten Fällen durch ein Schlüsselloch. Sie erreichen nie ihr volles Potenzial und vertrauen auf ein Durcheinander aus Tipps, die sie aber persönlich nicht weiterbringen. Maria Strehl und Anna Franziska Müller-Hoffmann von Strehl Müller-Hoffmann Beauty Business Consulting zeigen dir, wie du endlich dein Business auf ein neues Level hebst. Die Kunden mit Social Media Strategien gewinnst, die du wirklich haben möchtest. Als Kosmetikstudio, Beautyinstitut oder Schönheitspraxis kannst du so hochpreisige Leistungen anbieten und deinen Produktverkauf effizienter gestalten. Wie du nicht mehr lange Tage arbeitest um dann nachher festzustellen, dass es sich kaum vom Umsatz lohnt. Als Beautyexperte bekommst du endlich das Image das du dir verdient hast und wirst zu der Person, die du immer sein wolltest. Dir gefällt unser Podcast? Hinterlasse uns doch einfach eine Bewertung und ein kurzes Feedback als Rezension.

Der Online-Parfümeriehändler Flaconi dümpelte lange vor sich hin. Unter dem 2022 angetretenen Chef Bastian Siebers wurde dann das Sortiment um die Hälfte bereinigt, die Belegschaft umgebaut und die Strukturen verschlankt. Seitdem wächst der Umsatz des Berliner Unternehmen zweistellig – mehr als 30 Prozent allein im Jahr 2024. „Wir haben gesagt, dass wir uns fokussieren müssen auf die Bereiche, in denen wir richtig gut sind“, sagt Siebers im Capital Wirtschaftspodcast. „Dementsprechend haben wir alles weggetan, was in den Drugstore-Bereich fiel.“ Flaconi setzt darauf, Markenprodukte zu vergleichsweise günstigen Preisen anzubieten, man verkauft „Selbstvertrauen in Flaschen“, wie Siebers das nennt. Mit seiner Strategie setzt der Onlinehändler den stationären Platzhirschen Douglas unter Druck. „Bei allen Dingen wie Logistik, Pricing, Sortiment und anderem sind wir sehr erfolgreich, während Douglas derzeit das Wachstum nicht hat“, sagt Siebers. Immer wieder gilt Flaconi auch als Verkaufsobjekt, da der Mehrheitseigner ProsiebenSat1 darüber nachdenkt, den Ableger zu Geld zu machen. Siebers spricht über die Verkaufspläne, die Frage, warum auch sein Unternehmen Filialen braucht und die Rolle des Weihnachtsgeschäfts.Eine Produktion von RTL+ Podcast.Host: Nils Kreimeier.Redaktion: Lucile Gagnière.Produktion: Andolin Sonnen. +++Weitere Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier: https://linktr.ee/diestundenull +++60 Tage lang kostenlos Capital+ lesen - Zugriff auf alle digitalen Artikel, Inhalte aus dem Heft und das ePaper. Unter Capital.de/plus-gratis +++Unsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien finden Sie unter https://datenschutz.ad-alliance.de/podcast.html +++ Wir verarbeiten im Zusammenhang mit dem Angebot unserer Podcasts Daten. Wenn Sie der automatischen Übermittlung der Daten widersprechen wollen, klicken Sie hier: https://datenschutz.ad-alliance.de/podcast.html +++Unsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien finden Sie unter https://art19.com/privacy. Die Datenschutzrichtlinien für Kalifornien sind unter https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info abrufbar.

In diesem Video sprechen wir über ein Thema, das aktuell Tausende Trainer, Coaches und Dienstleister betrifft: Absagen, leere Seminare, Liquiditätsprobleme – und der fatale Opfermodus, in den viele rutschen, ohne es zu merken. Eine Trainerin postet öffentlich auf LinkedIn, dass ihr Seminare kurzfristig abgesagt wurden. Vier volle Arbeitstage weg. Kein Honorar. Kein Ausfallgeld. Und was macht sie? Sie jammert öffentlich. Und genau DAS ist der größte Fehler. Kunden buchen keine Opfer. Kunden buchen Sieger. In diesem Video zeige ich dir:

Kim-Eva Wempe hat aus dem Familienunternehmen die größte Juwelier-Kette Deutschlands gemacht. Unter ihrer Führung vervierfachte sich der Umsatz und man wurde vom reinen Händler zum Hersteller. Nun ist mit Chiara Wempe auch die fünfte Generation ins Unternehmen eingestiegen. Im OMR Podcast sprechen Mutter und Tochter über die Vorbereitung dieses Schritts, ihre Filialen von Sylt bis zum Frankfurter Flughafen und die Bereiche, in denen sie komplett anderer Meinung sind. Sie verraten außerdem, warum es keine Wempe-Filiale in Dubai gibt, wie sie reagiert haben, als ein Cyberangriff das Unternehmen lahmgelegt hat – und warum einem Mitglied der Band "Red Hot Chili Peppers" mal der Einlass verwehrt wurde.

Wir sehen nach vier schwachen Handelstagen zum Opening einen leichten Erholungsversuch. Natürlich wartet die Wall Street auf Ergebnisse von NVIDIA. Viele haben das mulmige Gefühl, dass es nach selbst guten Zahlen zu einer Fortsetzung des Verkaufsdrucks führt. Nach den letzten fünf Quartalszahlen ging es in drei Fällen nach selbst guten Zahlen bergab. Ansonsten sehen wir bei den Einzelhändlern nur bei Target Abgabedruck. Der Ertrag schlägt, aber mit einem verfehlten Umsatz und reduzierten Aussichten. Lowe's und TJX tendieren nach den Zahlen freundlich. Nach den gestrigen Zahlen von Home Depot, sehen wir heute an der Wall Street auf breiter Front sinkende Kursziele, wobei die Bank of America, Goldman Sachs und Morgan Stanley bei Kaufempfehlungen bleiben. Abonniere den Podcast, um keine Folge zu verpassen! ____ Folge uns, um auf dem Laufenden zu bleiben: • X: http://fal.cn/SQtwitter • LinkedIn: http://fal.cn/SQlinkedin • Instagram: http://fal.cn/SQInstagram

Fokus statt Füllstand – warum eine scheinbar volle Pipeline dir trotzdem den Umsatz kaputt macht und wie du deinen Vertrieb fokussieren und das Schrotflintensyndrom im Vertrieb ein für alle Mal loswirst. Vielleicht kennst du das: Die Pipeline ist voll, überall „heiße" Opportunities, jede Menge Angebote im System, Pre-Sales und Technik sind permanent am Limit – und trotzdem bricht dir am Monats- oder Quartalsende der Forecast zusammen. Angebote werden x-mal geschoben, Deals sterben leise oder verwandeln sich in Zombie-Chancen, die seit Monaten niemand mehr ernsthaft nachfasst. Nach außen sieht alles busy aus – aber unterm Strich kommt viel zu wenig Business raus. Genau hier zeigt sich, wie wichtig es ist, den Vertrieb zu fokussieren statt nur Aktivitäten zu zählen. Genau das ist das Schrotflintensyndrom: Es wird auf jede Anfrage geschossen, Hauptsache Pipeline-Füllstand. Jeder, der irgendetwas anfragt, bekommt ein Angebot – egal, ob er zu deinem idealen Kundenprofil passt oder nicht. Verkäufer werden zu Anfragen-Verwaltern statt zu Umsatz-Machern. Das Problem: Während ihr brav Angebote schreibt, gehen die wirklich potenzialstarken Kunden und Deals an euch vorbei. Die eigentlichen Kosten sind nicht die geschriebenen Angebote – es sind die Lost-Opportunity-Costs. Ein fokussierter Vertrieb arbeitet genau andersherum: weniger Anfragen, aber deutlich bessere Trefferquote. Wie kommst du da raus und kannst deinen Vertrieb fokussieren? Der erste Schritt ist radikale Klarheit: Wer ist dein Ideal Customer Profile (ICP)? Mit welchen Kunden verdienst du richtig Geld, wo laufen die Projekte sauber, wo sind Reklamationen gering und Lifetime Value hoch? Wenn dein Vertrieb nicht ganz genau weiß, für wen ihr wirklich unterwegs seid, sagst du automatisch zu vielen falschen Anfragen „Ja" – und blockierst damit Zeit, Kapazität und Fokus. Der zweite Schritt ist systematische Qualifizierung. Statt „Kunde fragt, wir schicken Angebot" brauchst du einen klaren Quali-Prozess: Passt der Kunde zum ICP? Gibt es Budget, echten Schmerz, einen Entscheider mit Power und eine klare Timeline? Methoden wie BANT, MEDDIC oder SPICED helfen dir, genau diese Fragen strukturiert zu stellen und Deals sauber einzuordnen. Wenn du deinen Vertrieb fokussieren willst, musst du die Hürden für ein Angebot erhöhen: Je höher dein Aufwand für Angebot, Demo oder Prototyp, desto höher müssen auch die Anforderungen an Informationstiefe und Abschlusswahrscheinlichkeit sein. Das verändert auch die Rolle des Verkäufers: Weg vom Auftragsannehmer, hin zum Prozessführer. Ein guter Vertriebler führt den Kunden durch seinen Entscheidungsdschungel – inklusive Unsicherheiten, Prioritätskonflikten und interner Politik. Wenn der Kunde den Nutzen deiner Lösung in Euro versteht, übernimmst du die Führung: Du definierst gemeinsam den Entscheidungsfahrplan, vereinbarst klare nächste Schritte und sorgst dafür, dass aus Chancen Aufträge werden. So kannst du deinen Vertrieb fokussieren auf Deals mit echter Abschlusswahrscheinlichkeit, statt jedem „Vielleicht" hinterherzulaufen. Besonders gefährlich ist, wenn du nur auf Checklisten setzt, ohne Verhalten zu verändern. Ein einmaliges Training oder eine neue Regel „ab morgen qualifizieren wir besser" reicht nicht. Du brauchst Verständnis im Team, Einsicht, warum Fokus wichtiger ist als Füllstand, eine gemeinsame Sprache im Vertrieb – und dann Konsequenz in der Umsetzung. Das ist ein Change-Prozess, kein PDF im Intranet, wenn du wirklich dauerhaft deinen Vertrieb fokussieren willst. Mein Tipp: Geh deine Pipeline einmal radikal durch. Welche Opportunities würden mit sauberem ICP und echter Qualifizierung sofort rausfliegen? In vielen Projekten schrumpfen wir die Angebotsliste um die Hälfte bis zu zwei Drittel – und erst dann wird sichtbar, wie es um den Vertrieb wirklich steht. Ab da kannst du aktiv planen: Welche Zielkunden willst du bewusst gewinnen, welche Aktivitäten brauchst du dafür und wie baust du Schritt für Schritt einen potenzialorientierten, aktiven Vertrieb auf? Wenn du deinen Vertrieb fokussieren, raus aus dem Schrotflintensyndrom und mit weniger, aber besseren Angeboten deutlich mehr Umsatz und Marge holen möchtest, dann ist diese Folge für dich. Ich zeige dir, wie du mit ICP, Qualifizierungsmethoden und einem klaren System deine Pipeline entschlackst und aus „super busy" endlich „super business" machst.