Podcasts about rollen

Manchmal fühlt sich das Leben schwer an – voller Frust, Müdigkeit oder Trostlosigkeit. In dieser Folge zeige ich dir, warum diese Schwere kein Feind ist, sondern eine Einladung des Lebens, dich selbst wiederzufinden. 

In den 1950er-Jahren beginnt die Geologin Marie Tharp, Karten und Tiefenprofile des Atlantiks zu erstellen. Dabei macht sie eine Entdeckung, die die Sicht auf die Erde für immer verändert hat. Denn sie findet nicht nur den Mittelozeanischen Rücken, das größte Gebirge der Welt, vielmehr erkennt sie, dass es sich um einen Grabenbruch handelt, aus dem neues Material aus dem Erdinneren nach oben kommt. Marie Tharps Karten ebneten den Weg für die Akzeptanz der Kontinentaldrift-Theorie, die bis dahin mehrheitlich abgelehnt wurde und inzwischen ein Eckpfeiler im modernen Verständnis der Geologie ist. Ein Paradigmenwechsel, den Tharp ins Rollen bringt ... // Erwähnte Folgen - GAG175: C.W. Field und das erste Kabel durch den Atlantik – https://gadg.fm/175 - GAG386: Der Wettlauf zum Nordpol – https://gadg.fm/386 // Literatur - Laura Trethewey, The Deepest Map: The High-Stakes Race to Chart the World's Oceans, 2023. - Hali Felt, Soundings: The Story of the Remarkable Woman Who Mapped the Ocean Floor, 2012. - Jess Keating: Ocean Speaks: How Marie Tharp Revealed the Ocean's Biggest Secret, 2020. //Aus unserer Werbung Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/GeschichtenausderGeschichte //Geschichten aus der Geschichte jetzt auch als Brettspiel! Werkelt mit uns am Flickerlteppich! Gibt es dort, wo es auch Becher, T-Shirts oder Hoodies zu kaufen gibt: https://geschichte.shop // Außerdem gibt es das Brettspiel auch auf Amazon: https://www.amazon.de/gp/product/B0G3X2FNNW // Wir sind jetzt auch bei CampfireFM! Wer direkt in Folgen kommentieren will, Zusatzmaterial und Blicke hinter die Kulissen sehen will: einfach die App installieren und unserer Community beitreten: https://www.joincampfire.fm/podcasts/22 //Wir haben auch ein Buch geschrieben: Wer es erwerben will, es ist überall im Handel, aber auch direkt über den Verlag zu erwerben: https://www.piper.de/buecher/geschichten-aus-der-geschichte-isbn-978-3-492-06363-0 Wer unsere Folgen lieber ohne Werbung anhören will, kann das über eine kleine Unterstützung auf Steady oder ein Abo des GeschichteFM-Plus Kanals auf Apple Podcasts tun. Wir freuen uns, wenn ihr den Podcast bei Apple Podcasts oder wo auch immer dies möglich ist rezensiert oder bewertet. Wir freuen uns auch immer, wenn ihr euren Freundinnen und Freunden, Kolleginnen und Kollegen oder sogar Nachbarinnen und Nachbarn von uns erzählt! Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

Unsere heutigen Gäste sind Unternehmer mit jahrzehntelanger operativer Führungserfahrung – geprägt durch Werkhallen, Bilanzverantwortung und industrielle Strukturen. Beide bringen über 35 Jahre Industrieerfahrung mit. In über 50 Projekten haben sie gemeinsam rund 1,9 Milliarden Euro unternehmerischen Wert verantwortet. Der eine ist promovierter Ökonom, Unternehmer, strategischer Architekt von Plattformmodellen. Er hat Industrieunternehmen durch Eigentümerwechsel, Transformationen und Skalierung geführt. Der andere war CEO global aufgestellter Hidden Champions. Er verantwortete Werke, Wertschöpfungsketten und Wachstum in Europa, Asien und Nordamerika. Heute führen sie gemeinsam die Industrieholding ARQET Industriebeteiligungen, ein Modell für langfristigen industriellen Aufbau. Ziel ist es, innerhalb von 36 Monaten kapitalmarktfähig zu werden, mit Perspektive auf 1 Mrd. € Umsatz und einem Unternehmenswert zwischen 3 und 5 Mrd. €. Was ARQET auszeichnet: disziplinierter Aufbau, strategische Entwicklung und ein Netzwerk, das Industrie versteht. Seit über acht Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt. In über 500 Episoden mit fast 700 Persönlichkeiten haben wir gefragt: Was bedeutet für euch Arbeit, die Menschen stärkt? Wie übernimmst ihr Verantwortung, in euren Rollen, für andere, im System? Welche Zukunft hat ein Wirtschaftsmodell, das eure Werte, Arbeitsplätze und Substanz trägt? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei On the Way to New Work – heute mit Dr. Peter Artenberg und Peter Muhr. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern

Erfüllung schlägt Erfolg: 2026 wird zum Prüfstein für alle, die Business jenseits von Buzzwords und perfekten Plänen denken. Zehn führende Frauen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Unternehmertum teilen ihre Predictions für 2026 und warum Nähe, Verantwortung und Mut zu echten Entscheidungen zählen, während KI, Deep Tech und Agenten unseren Alltag umkrempeln. Du erfährst... …wie Karin Kuschik die Bedeutung von Erfüllung und Berufung im Business 2026 sieht. …warum Verena Pausder 2026 als das Jahr des Deep Tech-Durchbruchs betrachtet. …welche Rolle echte Begegnungen und psychologische Infrastruktur laut Vanessa Laszlo spielen. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Ein frohe Neues Jahr wünsche ich Dir! Heute stelle ich mich mit einer Tasse Kaffee zu Dir in den Türrahmen und wir sprechen über den Stress, die Liebe, die Ruhe und die Rollen, die die Fotografie für Dich sein sollte - und welche nicht! Wenn Du Dich damit auseinandersetzt, kann es sein, dass "Ihr" eine ganz neue Verbindung zueinander findet!

Schauspieler Markus Majowski wurde einer breiten Öffentlichkeit vor allem als Werbegesicht eines großen Telekommunikationsunternehmens bekannt. Später folgten Rollen in Formaten wie „Die dreisten Drei“ oder der Serie „Der letzte Zeuge“. Heute arbeitet Majowski vielseitig – vor und hinter der Kamera. Zudem veröffentlichte er den Roman „Maria und Yasemin – Die Feuer von Teheran“, der Spionageelemente mit einer Liebesgeschichte verbindet. Auch persönlich hat Markus Majowski einen besonderen Weg hinter sich. Es gab wilde Jahre, geprägt von Alkohol und Drogen. Gerade noch rechtzeitig zog er damals die Reißleine. Seitdem teilt er seine Erfahrungen offen, um anderen zu helfen. Eine sehr offene, ehrliche und zugleich humorvolle Begegnung. Podcasttipp: „Fast Food – Long Story“ https://www.ardaudiothek.de/sendung/fast-food-long-story/urn:ard:show:f76b45a6d7e93f4d/

In dieser sehr persönlichen Podcast-Folge nehme ich dich mit auf meinen eigenen Weg. Vom unsicheren, frustrierten Mann, der bei Frauen immer gescheitert ist, sich selbst klein gemacht hat und keinerlei Anziehung erzeugen konnte – hin zu einem Mann, der sein Dating-Leben, sein Mindset und letztlich sein gesamtes Leben bewusst neu aufgebaut hat. Ich spreche offen darüber, wie ich früher gedacht habe, warum ich jahrelang keinen Erfolg bei Frauen hatte und weshalb ich immer wieder in denselben Mustern festhing. Zu nett, zu angepasst, zu verkopft, ohne Richtung. Ich erkläre, wie genau diese Denkweisen entstehen und warum so viele Männer heute an denselben Punkten scheitern. In dieser Folge geht es nicht um schnelle Dating-Tipps oder oberflächliche Tricks. Es geht um die tiefere Ebene. Um Männlichkeit, innere Ausrichtung, Verantwortung und darum, wie du als Mann wieder in deine Kraft kommst. Ich teile, wie ich gelernt habe, dankbar zu sein, klar zu visualisieren und mein Leben aktiv zu gestalten – statt auf äußere Umstände oder Bestätigung zu warten. Du erfährst, warum persönliche Krisen oft der Wendepunkt sind, den Männer brauchen, um wirklich zu wachsen. Warum Schmerzen, Zurückweisungen und gescheiterte Beziehungen keine Niederlagen sind, sondern Einladungen, dein Leben neu auszurichten. Und warum echte Anziehung nicht im Außen entsteht, sondern immer im Inneren beginnt. Diese Podcast-Folge ist für dich, wenn du: – im Dating immer wieder scheiterst und nicht verstehst, warum – dich selbst als „zu nett“ oder zu angepasst erlebst – Frauen besser verstehen willst, ohne dich zu verstellen – mehr Männlichkeit, Klarheit und innere Stärke entwickeln willst – nicht nur eine Frau finden möchtest, sondern dein gesamtes Leben auf ein neues Level bringen willst Ich spreche über Mindset, Persönlichkeitsentwicklung, Dating-Psychologie, Mann-Frau-Dynamiken und darüber, wie du Schritt für Schritt vom Reagieren ins Gestalten kommst. Ohne Pickup-Spielchen. Ohne Masken. Sondern auf eine authentische, ehrliche Art. Wenn du als Mann spürst, dass da mehr für dich möglich ist – in Beziehungen, im Dating und im Leben – dann ist diese Folge ein wichtiger Impuls für dich. Über den Host Ich bin Hendrik Mati, Dating Coach für Männer in Deutschland, der Schweiz und Österreich. Ich unterstütze Männer dabei, Frauen wirklich zu verstehen, innere Blockaden aufzulösen und eine erfüllte Partnerschaft zu finden – ohne sich zu verbiegen oder Rollen zu spielen.

Du bist Nachfolger im Familienunternehmen – und keiner zeigt dir, wie du wirklich das Unternehmen führen sollst?Dann ist das hier für dich Pflicht!Denn falsche Kommunikation, alte Strukturen und unausgesprochene Erwartungen bremsen dich aus, bevor du überhaupt durchstartest.Dein kostenloser Nachfolger-Report wartet auf dich:

Was formt uns mehr: Familie oder Staat? Zum Jahresende dreht Franko-viel die Rollen um: Der Host nimmt Stellung zu einer neuen Podcast-Serie über Mentalität, Macht und Prägung. Von Kindergärten über Protestkultur bis Adenauer und de Gaulle – eine Tiefenbohrung in den Maschinenraum der deutsch-französischen Beziehungen.

Warum können uns unsere Eltern selbst als Erwachsene noch so stark aus der Fassung bringen? Ein einziger Satz, ein Blick oder ein scheinbar harmloser Kommentar und plötzlich fühlen wir uns wieder klein, wütend, verletzt oder ziehen uns zurück. Viele kennen dieses Gefühl, obwohl sie längst ein eigenständiges Leben führen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum gerade unsere Eltern alte emotionale Knöpfe so zuverlässig drücken, welche Rolle unser inneres Kind dabei spielt und warum unser Nervensystem oft schneller reagiert als unser Verstand. Wir erklären, wie frühkindliche Prägungen und familiäre Rollen bis ins Heute wirken, woran ihr erkennt, ob eine starke Emotion aus der Gegenwart stammt oder ein alter Trigger ist, und wie ihr euch innerlich abgrenzen könnt, ohne den Kontakt zu euren Eltern abbrechen zu müssen. Außerdem geht es um Schuldgefühle, alltagstaugliche Strategien, mit denen Nähe heute neue Regeln bekommen darf. Unsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien finden Sie unter https://art19.com/privacy. Die Datenschutzrichtlinien für Kalifornien sind unter https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info abrufbar.

In der heutigen Podcast-Episode spricht Gudrun Schönhofer über ein Bild, das zum Nachdenken anregt – die Manege als Metapher für moderne Führung. Ob in Unternehmen, Schulen oder Familien: Viele Menschen stehen unter Druck, alles im Griff haben zu müssen. Die Abläufe sind perfekt choreografiert, die Rollen klar verteilt – doch innen sieht es oft ganz anders aus. Was passiert, wenn Führung nur noch auf Leistung und Kontrolle beruht? Warum geraten wir in alte Muster, obwohl wir eigentlich anders führen wollen? Und wie kann systemische Arbeit helfen, sich aus dieser „inneren Manege“ zu befreien? Gudrun lädt dich ein, hinter die Kulissen zu blicken – auf die unsichtbaren Dressurseile unserer Prägungen, Glaubenssätze und Rollenbilder. Sie zeigt Wege, wie wir aus dem Dauer-Performance-Modus aussteigen und eine neue Form von Führung entwickeln können: Klar. Präsenzbasiert. Menschlich. In dieser Folge erfährst du: - Warum viele Führungskräfte sich fühlen wie Zirkusdirektoren in einer nie endenden Show - Was unsere transgenerationale Geschichte mit unserem Führungsverhalten zu tun hat - Wie systemische Reflexion helfen kann, innere Ordnung zu schaffen - Welche „Labus“ (limitierende Glaubenssätze) uns unbewusst steuern - Warum die Herde ein kraftvolleres Führungsmodell bietet als die Manege Wenn du dich nach mehr Klarheit, innerer Stabilität und authentischer Führung sehnst, findest du in dieser Episode tiefgründige Impulse und systemische Perspektiven – jenseits von Tools und Checklisten.

Weihnachten bei der Familie, alte Rollen, vertraute Rituale – und dieses ganz eigene Gefühl der Tage, an denen die Zeit stillzustehen scheint. Basti und anredo berichten von besinnlichen Eskalationen und dem Moment, in dem man merkt, warum der Jahreswechsel genau richtig kommt. Zwischen den Jahren verschlägt es Basti und anredo zurück ins Heimatdorf. Alte Routinen treffen auf neue Überzeugungen, Familienlogik auf urbane Eigenheiten und die große Frage: Wie lange ist „nur kurz zu Hause“ eigentlich gesund? Ex-Internetstar anredo ist zurück im alten Kinderzimmer, irgendwo zwischen Heimatgefühl und Schickimicki-Stadtgesöff mit Zimtstange. Während unten der legendäre Datteldip im sogenannten Monsi angerührt wird, eskaliert Weihnachten langsam aber sicher. Derweil zelebriert BastiMasti Weihnachten auf seine ganz eigene Art: mit großer Geste, viel Gefühl, überraschenden Ideen und einem Abend, der völlig anders eskaliert als geplant. Es wird verschenkt, gestaunt, gelacht – und irgendwann fragt man sich, wie aus einem harmlosen Treffen plötzlich eine mündliche Prüfung samt PowerPoint-Präsentation wurde. Eine Folge über Heimkehr, Rollenbilder, Feiertagsdynamiken und den ganz besonderen Vibe, wenn alte Welten und neue Haltungen frontal aufeinandertreffen. Am Ende bleibt die große Frage: Wie lange ist zu lange? Familie ist schön, Heimat tut gut, aber irgendwann reicht's auch wieder. Denn jetzt ist erst mal Schluss mit Besinnlichkeit, schließlich steht Silvester vor der Tür. Die beiden Jetsetter sind mal wieder unterwegs, tauschen Heimat gegen Tapetenwechsel und starten das neue Jahr mit ein bisschen Abstand, Bewegung und einer neuen Weltreise. Diesmal ohne Sommerpause. Diese und alle anderen Episoden #rundfunk17 findet ihr unter anderem bei Apple Podcasts, Spotify, Deezer und als RSS-Feed.

In dieser besonderen Episode spreche ich mit Svenja Ostwald über ihr brandneues Buch "Truly Feel Your Best" – euren Daily Guide für Hormonbalance in der Perimenopause. Das perfekte Weihnachtsgeschenk für dich selbst oder deine beste Freundin!*WERBUNG:Sponsor der heutigen Episode ist everydays.demein discount code: youroptimumhttps://www.everydays.de/youroptimum*Werbung: Sponsor der heutigen Episode ist BLACKROLL: Kissen, Rollen, Resistance Bänder - all dies findest du bei Blackroll in hoher Qualitätmit Code youroptimum-10 sparst duhttps://blackroll.com/de/?aff=375Warum Perimenopause ab Mitte 30 beginnt, fundamentale Ernährungs-Tipps und praktische Schritte, deine Hormone wieder in Balance zu bringen."Truly Feel Your Best" ist weit mehr als ein Rezeptbuch! Svenja und ihre Ko-Autorin Dr. Sybilla Krane kombinieren:Wissenschaftlich fundiertes Wissen über (Peri-)MenopauseFast 80 unkomplizierte, nährstoffreiche RezeptePraktische Tools für nachhaltiges Abnehmen ab 40Visuelle Darstellungen der "Daily Crew" (deine Hormone!)26.-28. Dezember auf Instagram: Wir verlosen 3x "Truly Feel Your Best" von Svenja PLUS 1x meinen Kurs "Kraft & Balance"!

Die Herdmann-Kinder sind die schlimmsten Kinder aller Zeiten. Sie lügen, klauen, rauchen Zigarren und bringen alle ihre Nachbarn zur Verzweiflung. Jetzt planen sie offenbar eine neue Gemeinheit, die alles Bisherige in den Schatten stellt: Vollzählig tauchen die Geschwister zur Vorbesprechung des weihnachtlichen Krippenspiels auf und reißen sich sämtliche Rollen unter den Nagel. Von Barbara Robinson NDR/WDR 2012 www.wdrmaus.de Von Barbara Robinson.

Die wilden Herdmann-Kinder übernehmen alle Rollen im Krippenspiel. Von Mario Göpfert nach einer Erzählung von Barbara Robinson

Josef Brunner, Gründer von NutriUnited, spricht über die Transformation vom Gründer zum CEO. Er teilt, warum Ownership der entscheidende Faktor ist, wie man Verantwortung richtig abgibt und warum klare Rollendefinitionen den Unterschied machen. Was du lernst: Die heilige Dreifaltigkeit: Accountability, Ownership, Responsibility Wie du Rollen richtig definierst Warum klare Verantwortlichkeiten wichtig sind Den richtigen Mix aus Kontrolle und Delegation ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://stan.store/fabiantausch   Mehr zu Josef: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josef-brunner-85203915/  NutriUnited: https://nutriunited.de  Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ 

Familienbesuche sind für viele gerade um Weihnachten eine Herausforderung. Denn so werden nicht nur alte Rollen von uns getriggert, sondern auch unser Bedürfnis nach Abgrenzung und Freiheit. Für viele bedeutet das: Wie viel Nähe tut mir gut? Und wo muss ich mich abgrenzen? Gerade in familiären Kontexten fällt es uns schwer, für uns selbst einzustehen. Nicht, weil wir schwach sind. Sondern weil wir gelernt haben, dass Verbindung wichtiger ist als Wahrheit. Harmonie über Klarheit. Anpassung über Selbstkontakt. In dieser Folge erfährst du: Warum dein Nein genauso wertvoll ist wie dein Ja Und wie du ein Nein liebevoll ausdrückst, ohne hart zu werden Mit konkreten Formulierungen & einer kleinen Übung für dein Nervensystem Diese Folge ist deine Einladung, präsent zu bleiben, ohne dich aufzugeben. Wenn du spürst: Ich will meine Bedürfnisse nicht länger unterordnen, sondern für mich einstehen, dann begleite ich dich ab dem 1. Januar in meinem 7-Tage-Programm "Was wirklich zählt". ✨ Ein Programm für feinfühlige, reflektierte Menschen, die mehr wollen als gute Vorsätze: 7 Tage mit psychologisch fundierten Impulsen sanfte Körperarbeit & traumasensible Reflexion Klarheit, Orientierung & innere Neuausrichtung Optional: 1:1-Begleitung mit mir für noch mehr Tiefe Frühbucherpreis bis 31. Dezember

► Mein Jahr. Mein Leben. Meine Wahrheit: https://lp.homodea.com/meinjahr► Herzlich willkommen zu einer neuen Episode meines Podcasts Human Future Movement.Heute lade ich dich zu einem radikalen und gleichzeitig zutiefst liebevollen Reality-Check ein. Diese Folge ist eine sehr persönliche Einladung, dir selbst wieder näherzukommen – jenseits aller Rollen, Erwartungen und Ausflüchte.► Was wäre, wenn du tief in dir längst wüsstest, was für dich wahr ist?► Was wäre, wenn die größte Kraft deines Lebens darin liegt, dich nicht länger selbst zu belügen?► Und was, wenn du dich heute – genau jetzt – auf den Weg machst, dieser Wahrheit Raum zu geben?In dieser Episode spreche ich über eine Wunde, die wir alle kennen: Die Selbstlüge. Oft unbewusst, gut versteckt hinter Rationalisierung, Ablenkung oder spirituellem Bypassing. Doch jedes Mal, wenn wir an unserer Wahrheit vorbeileben, zahlen wir einen Preis – mit unserer Energie, unserer Gesundheit, unserer Würde.Ich lade dich ein…innezuhalten und ehrlich hinzuschauen: Wo in deinem Leben hast du das Gefühl, nicht im Einklang mit dir selbst zu sein?dich mit der Kunst der Anerkennung zu verbinden – der Fähigkeit, zu sehen, was ist, ohne sofort verändern zu müssen.dein langfristiges Glück über kurzfristige Bequemlichkeit zu stellen.die Stimme deiner Seele wieder zu hören – jenseits aller Angst, Zweifel oder Erwartungen von außen. Du erfährst in dieser Folge…warum Selbstlügen ein Schutzmechanismus sind – aber dich langfristig schwächen.welche mentalen Strategien wir unbewusst einsetzen, um der Wahrheit aus dem Weg zu gehen.wie dein Gehirn zwischen kurzfristiger Erleichterung und langfristiger Erfüllung unterscheidet.wie du durch kleine tägliche Schritte deinen Mut trainierst und deinem wahren Weg wieder näher kommst.Und wenn du spürst, dass 2026 für dich das Jahr deiner Wahrheit werden darf, dann lade ich dich von Herzen zu einem besonderen Weg ein: Ein Jahr der radikalen Ehrlichkeit und liebevollen Klarheit. Alle Infos dazu folgen in Kürze.In Verbundenheit,Veit► Alles zu Veit Lindau: https://go.veitlindau.com/bold-impact► Instagram: https://www.instagram.com/veit.lindau/► Facebook: https://www.facebook.com/veitlindau► Hier geht's zu homodea: http://go.homodea.com/hd191► Instagram: https://www.instagram.com/homodea/► Facebook: https://www.facebook.com/homodea► Schon abonniert? Hier geht's zum Human Future Movement Campus https://kurse.hd5.homodea.com/human-future-movement► Du kannst dir den Podcast überall auf Apple Podcasts, Spotify, meinem Blog, YouTube, SoundCloud und allen Podcastapps kostenlos anhören.► Wir freuen uns sehr, wenn dich die Folge inspiriert. Schreibe uns sehr gern unter podcast@veitlindau.com deine Wünsche für Gäst:innen.► Du möchtest etwas Gutes für die Welt beitragen? Die ichliebedich-Stiftung fördert weltweit integrale Projekte der Potenzialentfaltungund der Kultur des Mitgefühls, besonders für Kinder und Jugendliche.https://ichliebedich-stiftung.de/ich liebe dich-Stiftunghttps://www.paypal.com/paypalme/ichliebedichoderIBAN: DE37 6625 0030 0030 0711 46BIC: SOLADES1BAD#Wahrheit #Selbstreflexion #Authentizität #MutZurVeränderung #HumanFutureMovement

Rätsel-des-Unbewussten-Abo als Geschenk: https://www.patreon.com/raetseldesubw/gift Beschreibung der Level-Inhalte: https://www.patreon.com/c/raetseldesubw/membership Wenn ihr alle bisher erschienenen handgebundenen Hefte bekommen wollt (12 Hefte) => Jahresabo auf dem Level "Liebhaber" Am festlich gedeckten Weihnachtstisch reicht ein scheinbar harmloser Sitzplatzwechsel, und plötzlich bricht alles auf: alte Rollen, unausgesprochene Kränkungen und Geschwisterrivalität, die längst nicht mehr nur „um den Stuhl“ kreist. In dieser Folge tauchen wir psychoanalytisch und systemisch in die Familiendynamik ein – wer trägt das Symptom, wer puffert, wer verschwindet, und warum halten manche Konflikte die Familie paradoxerweise zusammen? - Vertiefungsfolge: Weitere Geschichten zu Familienkonflikte & Geschwisterrivalität: https://www.patreon.com/posts/146152230 - Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/146154866 - Folge zu C.G. Jung und das Spirituelle in der Psychologie: https://www.patreon.com/posts/c-g-jung-und-das-141665921 Literaturempfehlung zur Folge: Stierlin, H. (1976). Das Tun des Einen ist das Tun des Anderen: Eine Dynamik menschlicher Beziehungen. Suhrkamp Verlag - Vertiefungsfolge "Beendigung von Therapien" auf Patreon: https://www.patreon.com/posts/127931630 - Folge zu Glenn Gabbard und den "liebeskranken" Analytiker: https://www.patreon.com/posts/121877727?collection=148939 Skript zu dieser Folge: https://www.patreon.com/posts/145065724 Kontakt: lives@psy-cast.org Erziehungskonzepte psychoanalytisch betrachtet (5 Teile): https://www.patreon.com/collection/148943 Digitaler Lesekreis zum Thema "Wie die Digitalisierung unsere psychische Struktur verändert" (1. Folge ist frei zugänglich): https://www.patreon.com/posts/lesekreis-werner-94838102 - Bestellung unseres Buches über genialokal: https://www.genialokal.de/Produkt/Cecile-Loetz-Jakob-Mueller/Mein-groesstes-Raetsel-bin-ich-selbst_lid_50275662.html und überall, wo es Bücher gibt. Auch als Hörbuch! - Link zu unserer Website: www.psy-cast.de - **Wir freuen uns auch über eine Förderung unseres Projekts via Paypal**: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=VLYYKR3UXK4VE&source=url - Anmeldung zum Newsletter: https://dashboard.mailerlite.com/forms/394929/87999492964484369/share Auf www.patreon.com/raetseldesubw finden sich noch viele weitere, spannende Themen (etwa eine Gesprächsreihe über berühmte Psychoanalytikerinnen und Psychoanalytiker, über die Tiefenpsychologie und Kulturgeschichte von Farben, Erziehung von damals bis heute...). Zudem gibt es hier die Skripte zu allen unseren Folgen. Familienkonflikte an Weihnachten sind ein Klassiker: Streit in der Familie, Geschwisterrivalität, alte Rollen in der Familie und unausgesprochene Erwartungen führen am Weihnachtstisch schnell zur Eskalation. In dieser Podcast-Folge zu Konflikten in der Familie verbinden wir Systemische Familientherapie und Psychoanalyse: Wir sprechen über Parentifizierung, den Symptomträger in der Familie, Rückzug, Beschwichtigung, Schuldgefühle und den typischen Teufelskreis, warum sich Familienmuster und Streit an Feiertagen wiederholen. Wenn du Weihnachtsstress in der Familie besser verstehen, Grenzen setzen und echte Konfliktlösung für die Feiertage finden willst, bekommst du hier Orientierung und konkrete Perspektiven. Musik: Evergreen, Kintsugi (licenced via premiumbeat.com)

In dieser Folge geht es darum, wie Menschen, die Weihnachten und die Zeit drum herum als belastend empfinden, diese Zeit möglichst gut gestalten können.  In dieser Folge erfährst du: warum die Weihnachtszeit alte Verletzungen und Ohnmacht besonders stark aktivieren kann weshalb es entlastet, zwischen früherer Ohnmacht und heutiger Selbstwirksamkeit zu unterscheiden wie Schutz, Grenzen und kleine Entscheidungen innere Sicherheit stärken können wann alte Rollen und Loyalitäten Selbstfürsorge blockieren – und Bewusstsein neue Freiheit schafft wieso Ressourcen, Mut und innere Visionen Begegnungen spürbar leichter machen können. Shownotes: Frühes Trauma und Weihnachten - Inspirationen für die Feiertage // Podcast #330 Die Herausforderung Weihnachten // Podcast #174 Wie erleuchtet Du bist, merkst Du, wenn Du Deine Familie triffst // Podcast #69 Ressourcen auf dem Integrationsweg erkennen und nutzen // Podcast #365 Suchst du nach einem liebevollen Weihnachtsgeschenk? Dann ist vielleicht mein Postkartenkalender mit handsignierter Karte interessant für dich! Ein traumasensibler Begleiter durch das Jahr - Mit sanften Übungen, Reflexionsfragen, Platz für Gedanken und Postkarten zum Versenden: https://shop.autorenwelt.de/products/verbunden-mit-dir-von-verena-konig-mit-signierter-karte  Interessierst du dich für mein Buch „Trauma und Beziehungen"? Hier findest du mehr Informationen dazu: www.verenakoenig.de/buecher/trauma-und-beziehungen/  3 traumasensible Meditationen – Komme im Hier und Jetzt an und finde Sicherheit in deiner Präsenz. Trage dich hier ein und wir schicken dir den Link zu den Meditationen zu: https://www.verenakoenig.de/geschenke/3-traumasensible-meditationen/  Kennst du schon mein wunderschönes Kartendeck? Ob in akuten Stresssituationen, als tägliches Ritual oder spontane Inspiration – 56 Impulse helfen dir zu mehr Selbstregulation und Sicherheit im Hier und Jetzt: https://www.verenakoenig.de/buecher/kartendeck-verbinde-dich-mit-dir-selbst/  Wünschst du dir mehr Nervensystem-Regulation und Selbstbestimmung? Dann trage dich in unsere unverbindliche Interessentenliste für den Kurs „Nervensystemkompass" ein: https://www.verenakoenig.de/online-kurse/nervensystemkompass/   Interessierst du dich auch für meine Ausbildung NI Neurosystemische Integration®? Trage dich jetzt in die Warteliste ein, um keine Neuigkeiten zu verpassen! https://www.verenakoenig.de/akademie/ni-ausbildung/  Wenn du teilen möchtest, was dich in dieser Folge bewegt hat oder wenn du gerne etwas anmerken möchtest, dann folge mir auf Instagram oder Facebook. Dort findest du jede Menge weiterführende Inspiration.  Verena auf Instagram: https://www.instagram.com/verenakoenig.official/   Verena auf Facebook: https://www.facebook.com/verenakoenig.de   Verpasse keine Neuigkeiten mehr! Erhalte jeden Freitag eine Mail mit dem aktuellen Podcast und interessanter Inspiration: https://verenakoenig.de/tinlanmeldung 

Mal sind sie Böswichter, mal Superhelden, mal Prinzessinnen – und jeden Tag was anderes! Schauspielerinnen und Schauspieler schlüpfen in verschiedene Rollen, sie spielen im Theater, auf der Kino-Leinwand oder auch in Deiner Lieblingsserie. Aber wie wird man das – Schauspielerin oder Schauspieler?

Du fragst dich, warum du immer wieder ausgerechnet unreife Männer anziehst... Männer, die nicht wissen, was sie wollen, die Probleme haben, die dich verunsichern und dich emotional auslaugen? Vielleicht hast du dich sogar schon gefragt: „Liegt das vielleicht an mir?“ In dieser Folge erkläre ich dir: Nein, du bist nicht verflucht, du hast kein schlechtes Karma, sondern dahinter stecken klare psychologische und neurobiologische Gründe. Ich zeige dir Schritt für Schritt, warum du diese Männer in dein Leben lässt, wo der Ursprung dieses Musters liegen kann und wie du erkennst, ob deine Anziehung zu solchen Männern wirklich aus deinem Herzen kommt oder aus alten Wunden. In dieser Folge lernst du:

Black Week, Cyber Monday, Weihnachtsgeschäft – funktionieren Rabatte noch oder zerstören sie langfristig die Profitabilität? In dieser Folge des Marketing Transformation Podcast spricht Erik Siekmann mit Tim Nedden (Co-Founder Front Row) über die wichtigsten Learnings aus der Shopping Season 2025. Gemeinsam analysieren sie, warum der E-Commerce in Deutschland stagniert – sogar auf den großen Plattformen –, weshalb der Mythos vom discountfreien Wachstum nicht haltbar ist und warum Customer Lifetime Value heute die entscheidende Steuerungsgröße ist. Außerdem geht es um die Frage, welche Produkte in der Peak Season wirklich rabattiert werden sollten, wie sich das Kaufverhalten zeitlich nach vorne verschiebt und welche Rolle datengetriebene Steuerungssysteme wie die Amazon Marketing Cloud dabei spielen. Über Tim Nedden Tim Nedden ist Managing Director im Bereich Ecommerce Management bei FRONT ROW, der internationalen E-Commerce- und Digitalagentur, die aus der früheren Finc3 Marketing Group hervorgegangen ist, die er 2014 gemeinsam mit Jan Bechler und Björn Sjut aufgebaut hat. Er hat die Agentur von Anfang an mitgestaltet und vor allem das E-Commerce- und Marktplatz-Geschäft geprägt, insbesondere mit Fokus auf Amazon und Retail Media. Vor seiner Zeit als Unternehmer war Nedden in leitenden Rollen im digitalen Marketing tätig, unter anderem als Senior Manager bei Gruner + Jahr, wo er den Aufbau digitaler Einheiten und Online-Strategien verantwortete. Der Marketing Transformation Podcast wird produziert von TLDR Studios.

https://verhandlungs-bootcamp.com/Rückblick 2025: Behind the Scenes – meine Projekte, meine Learnings2025 war ein wilder Ritt. Wachstum, neue Projekte, neue Kunden, neue Chancen – und auch neue Fehler. In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen: Was ist wirklich passiert? Was hat funktioniert? Und welche Entscheidungen haben mein Jahr geprägt?Marketing – Video + KI = Wachstum2025 war das Jahr der Sichtbarkeit. Video wurde zum Gamechanger auf LinkedIn, Instagram und im Podcast. Mit KI wurde Content skalierbar: mehr Output, bessere Qualität, konstantere Präsenz. Das Learning: Zeig dich. Beweg dich vor die Kamera. Und lass KI im Hintergrund arbeiten.Sales – Bestandskunden sind GoldDer grösste Umsatzhebel 2025 war nicht die Neukundengewinnung, sondern die Pflege bestehender Kunden. Follow-ups, ehrliche Check-ins und persönliche Nachrichten wirkten stärker als jede Kampagne. Direktansprache bleibt König. Das Learning: Mach mehr von dem, was funktioniert, bevor du neue Taktiken suchst.Teamaufbau – Der entscheidende HebelOhne Team keine Skalierung. 2025 wurden Rollen klarer, Prozesse professioneller und Verantwortung greifbarer. Starke Entscheidungen entstehen durch starke Menschen, nicht Tools. Das Learning: Bau zuerst Menschen auf, dann Systeme, dann Umsatz.Projekte – OpinStar und KarriereformelOpinStar: Bewertungen und Social Proof wurden zum neuen Umsatzkanal. Die Karriereformel zeigte, wie stark der Bedarf an Orientierung, Mut und Struktur bei Fach- und Führungskräften ist. Das Learning: Die besten Projekte lösen echte Probleme – nicht hypothetische.

Estimated reading time: 11 Minuten Im B2B-Vertrieb verkaufst du nicht "Features". Du verkaufst Klarheit, und du verkaufst Entscheidungssicherheit. Genau darum geht es hier: Bedarfsermittlung im B2B – nicht irgendwann, sondern planbar, sauber und wiederholbar. Statt nur zu hören, was der Kunde sagt, willst du verstehen, was wirklich dahintersteckt, damit du nicht am Symptom hängen bleibst. Gleichzeitig brauchst du den Blick fürs Buying Center, weil sonst der echte Entscheider unsichtbar bleibt. Und damit sind wir beim Kern: Entscheider identifizieren ist nicht „nice to have", sondern Pflicht, wenn du nicht in Endlosschleifen verkaufen willst. In meinem Gespräch mit Stephan Heinrich haben wir das auseinandergebaut und wieder zusammengesetzt. Du bekommst daraus einen Praxis-Guide, den du direkt in Discovery Calls, Qualifizierung und Angebot übernehmen kannst, sodass du weniger "Wir melden uns" hörst und mehr echte Entscheidungen auslöst. Und ja: Wir zeigen dir, wie du den Entscheider identifizieren-Job systematisch erledigst – weil gute Bedarfsermittlung genau dort gewinnt. Kundenergründung 3.0: Was sich im B2B für die Bedarfsermittlung geändert hat Viele Verkäufer machen heute denselben Fehler wie vor 15 Jahren – nur mit besserer Kamera: Sie springen zu früh in die Lösung, und oft sogar in Minute 3. Sobald PowerPoint läuft, verlierst du aber leicht die Gesprächsführung, weil der Kunde dann bewertet, während du lieferst. Genau deshalb musst du zuerst Problem und Prozess klären, und du musst frühzeitig den Entscheider identifizieren, bevor du in die Demo rutschst. Kundenergründung 3.0 akzeptiert drei harte Realitäten, und genau deshalb funktioniert sie so gut: Mehr Stakeholder: Du verkaufst selten an eine Person, sondern ans Buying Center. Mehr Risiko: Der Kunde entscheidet nicht nur für, sondern auch gegen den Status quo, und das fühlt sich intern riskant an. Mehr "No Decision": Viele Deals sterben nicht am Wettbewerb, sondern an Aufschieberitis, Unsicherheit oder fehlender Priorität. Die PowerPoint-Falle: Warum "früh präsentieren" deine Bedarfsermittlung zerstört Sobald du präsentierst, passiert Folgendes: Der Kunde lehnt sich zurück, du arbeitest, und er bewertet. Am Ende kommt dann oft der Satz: "Schicken Sie mal ein Angebot." Das klingt wie ein Kaufsignal, ist aber häufig nur ein höfliches "Ich will jetzt aus dem Call raus." Die Alternative ist simpel, aber nicht leicht: Du bleibst im Dialog, und du gräbst tiefer, damit am Ende wirklich Klarheit entsteht. Außerdem erkennst du dadurch viel früher, ob der Deal echt ist oder nur "mal schauen". Und du kannst nebenbei direkt den Entscheider identifizieren, statt später hinterherzulaufen. Bedarfsermittlung heißt heute: Entscheidung ermöglichen Der moderne Verkäufer ist nicht nur Problemlöser, sondern auch Entscheidungs-Architekt. Du hilfst dem Kunden, intern zu erklären, warum eine Veränderung nötig ist, und warum sie jetzt passieren muss. Gleichzeitig sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen beteiligt sind, weil du sonst zwar diskutierst, aber nie abschließt – daher: Entscheider identifizieren. Warum wir etwas ändern müssen Warum wir es jetzt ändern müssen Warum wir es mit dieser Lösung ändern können Und wer dazu "Ja" sagen muss Das ist Kundenergründung 3.0. Und das ist Bedarfsermittlung, die wirklich Umsatz macht. Das wahre Problem finden: Vom Symptom zur Diagnose (Basis jeder Bedarfsermittlung) Ich nutze dafür gern ein Bild: Arzt vs. Apotheke. Der Kunde kommt rein und sagt: "Ich hab Kopfschmerzen." Wenn du jetzt direkt "Aspirin" verkaufst, bist du Apotheke, aber nicht Berater. Fragst du dagegen "Seit wann? Wo genau? Was war vorher, und was haben Sie schon probiert?", dann wirst du zum Arzt – und erst eine saubere Diagnose macht deine Bedarfsermittlung wertvoll. Für eine stabile Bedarfsermittlung brauchst du drei Ebenen, und jede Ebene baut auf der vorherigen auf: Ebene 1: Das Symptom (was der Kunde sagt) "Unsere Leads sind schlecht." "Unser Forecast wackelt." "Wir brauchen ein neues Tool." Ebene 2: Die Ursache (warum es passiert) Fehlt eine saubere Qualifizierung, oder fehlt ein gemeinsames Verständnis? Ist der Entscheidungsprozess unklar, und deshalb bleibt alles hängen? Gibt es keinen Champion, obwohl das Thema wichtig wäre? Ebene 3: Der Impact (was es kostet) Jetzt wird's spannend: Sobald du den Impact sauber machst, verändert sich das Gespräch, weil aus "nice to have" ein "müssen wir lösen" wird. Damit wird deine Bedarfsermittlung automatisch schärfer, und du hast außerdem einen klaren Aufhänger, um den Entscheider identifizieren-Part sauber anzustoßen. Fragen, die dich sofort tiefer bringen "Was passiert, wenn Sie das nicht lösen?" "Woran merken Sie das konkret – in Zahlen, Zeit oder Risiko?" "Was haben Sie bisher probiert, und warum hat's nicht gereicht?" "Wer merkt den Schaden am stärksten?" (Denn dort sitzt oft der Sponsor – und manchmal auch der echte Entscheider.) Merksatz: Bedarfsermittlung entsteht nicht durch "mehr reden", sondern durch Zusammenhänge, die der Kunde intern weitergeben kann. Schmerz in Euro: So wird Bedarfsermittlung messbar und wirksam Viele Verkäufer sind nett, und das ist grundsätzlich gut. Ohne Dringlichkeit gewinnt jedoch immer der Status quo, weshalb du in Richtung Entscheidung einen harten Schritt brauchst: Quantifizierung. Du machst keinen Druck, sondern du schaffst Klarheit, und dadurch wird auch deutlich, wer intern wirklich entscheiden muss – also: Entscheider identifizieren. Die Kosten der Nicht-Entscheidung Hilf dem Kunden nicht nur beim "Warum kaufen?", sondern auch beim "Warum NICHT warten?". Das gelingt, wenn du den Schaden greifbar machst und gleichzeitig die Logik sauber hältst: "Was kostet Sie das Problem pro Monat?" "Wie viele Stunden gehen dabei verloren, und wo genau?" "Welches Risiko tragen Sie, wenn das so bleibt?" Das Ziel ist nicht, den Kunden zu grillen, sondern ihm eine Rechnung zu geben, die er intern verwenden kann. Gute Bedarfsermittlung fühlt sich für den Kunden an wie: "Endlich versteht mich jemand." Critical Event: Warum jetzt? Wenn du Deals beschleunigen willst, brauchst du ein Ereignis, ein Datum oder einen Auslöser. Ohne dieses "Warum jetzt?" wird alles vertagt, obwohl das Problem real ist. Und wenn vertagt wird, verschwimmt fast immer auch, wer zuständig ist – deshalb: Entscheider identifizieren und Verantwortlichkeiten festzurren. "Was muss bis wann stehen – und warum genau dann?" "Was passiert, wenn Sie das Datum reißen?" "Welche internen Meilensteine hängen daran, und wer verantwortet sie?" Klärst du das nicht, bekommst du "Wir melden uns", und dann meldet sich: niemand. Preis ohne Drama: Obergrenze & Preis-Fragmentierung Viele Verkäufer trauen sich nicht über Geld zu reden, und dadurch entstehen falsche Erwartungen. Zwei saubere Wege, die Entscheidung zu erleichtern, sind: Obergrenze: Du nennst eine klare Decke (mit Pause), sodass der Kunde sofort einordnet. Beispiel: "Wenn Sie befürchtet haben, dass Sie 35.000 Euro investieren müssen: da liegen wir auf jeden Fall drunter." Fragmentierung: Du brichst den Preis auf eine verdauliche Einheit runter (pro Verkäufer/Monat oder pro Standort/Woche), damit es entscheidbar wird. Das ist keine Manipulation, sondern es reduziert Unsicherheit, und Unsicherheit ist der natürliche Feind jeder guten Bedarfsermittlung. Den echten Entscheider finden: Buying Center, Economic Buyer & Bedarfsermittlung Jetzt wird's politisch, aber im besten Sinne: Unternehmensrealität. In komplexen Deals gibt es selten "den Entscheider", sondern mehrere Rollen, und du musst sie trennen, damit deine Bedarfsermittlung nicht zur Blackbox wird. Kurz gesagt: Entscheider identifizieren ist dein Sicherheitsgurt im komplexen Vertrieb. Der Mythos "Mein Chef macht, was ich sage" Ich höre ständig: "Ich bin nah dran am Chef." Das ist gut, aber Nähe ist kein Unterschriftrecht. Wenn du nur mit Beeinflussern sprichst, bekommst du schöne Gespräche, jedoch keine Entscheidung. So fragst du den Entscheidungsprozess ab (ohne peinlich zu wirken) Diese Formulierung funktioniert fast immer, weil sie den Kunden schützt und dich gleichzeitig führt: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Danach gehst du strukturiert weiter, und zwar mit einer Decision Map, die intern tragfähig ist. Ziel: Nicht raten, sondern sauber Entscheider identifizieren: Decision Criteria: "Woran machen Sie die Auswahl fest, und was ist 'must have'?" Decision Process: "Welche Schritte kommen nach diesem Gespräch, und wann?" People: "Wer muss am Ende zustimmen – fachlich, finanziell und operativ?" Risiko: "Wer trägt den Ärger, falls es schiefgeht?" Der Entscheider-Test: Der Konditionalabschluss Jetzt kommt ein Hebel, der vielen Bauchschmerzen macht, aber brutal effektiv ist: der Konditionalabschluss. Das ist eine geschlossene Frage, weil du Klarheit willst und nicht Hoffnungen sammelst. "Wenn ich Ihnen das so zuschicke: sind wir dann auf dem Weg zur Entscheidung?" Warum ist das so stark? Weil du echte Informationen bekommst. Entweder es gibt ein Ja (mit Bedingungen), oder es gibt ein Nein (mit Gründen), und beides bringt dich weiter. Und vor allem zeigt es dir, ob du wirklich den Entscheider identifizieren-Schritt schon erledigt hast. Das Angebot als Entscheidungsdokument: "Heiratsantrag" statt PDF-Friedhof Ein Angebot ist kein Preisblatt, und es ist auch kein Roman. Es ist ein Entscheidungsdokument, das intern weitergeleitet werden kann, ohne dass du daneben sitzt. Damit das klappt, musst du vorher Problem, Impact und Rollen geklärt haben – inklusive "Entscheider identifizieren". Was in ein gutes B2B-Angebot gehört (und was nicht) Ich mag Angebote, die klar, kurz und intern verwertbar sind. Drei Bausteine reichen, wenn sie sauber sind: Ausgangslage: Was ist heute? (Symptom + Ursache, wie ihr es verstanden habt) Zielbild: Was soll danach besser sein? (Kennzahlen, Outcome, Nutzen) Hindernisse: Warum ging's bisher nicht? (Risiken, interne Blocker, fehlende Ressourcen) Erst dann kommen Lösung, Vorgehen, Investment und nächste Schritte. So wird aus Interesse eher eine Entscheidung, statt ein "Wir prüfen mal". Und ja: Eine saubere Bedarfsermittlung macht genau diesen Unterschied. Die stärkste Angebotsfrage überhaupt Wenn du nur eine Frage vor dem Angebot stellst, dann diese, weil sie alles fokussiert: "Was muss im Angebot stehen, damit Sie entscheiden können?" Damit baust du nicht dein Lieblingsangebot, sondern das Angebot, das intern durchkommt. KI-Boost: So machst du Bedarfsermittlung schneller und sauberer Fast alle Calls sind online, und das ist eine Chance, wenn du sie sauber nutzt. Mit Einwilligung kannst du Transkripte verwenden, sodass du besser zuhörst und trotzdem alles sauber dokumentierst. Gerade bei Stakeholdern hilft das, weil du Aussagen besser zuordnen kannst und schneller Entscheider identifizieren kannst. Transkript aktiv einschalten (und dadurch besser zuhören) "Ich würde gern das Transkript einschalten, damit ich Ihnen noch besser zuhören kann. Ist das für Sie okay?" Wichtig: Hol dir immer eine klare Zustimmung und beachte eure Regeln, weil Vertrauen die Basis ist. Wenn der Kunde nein sagt, ist das okay, und dann schreibst du klassisch mit. Vom Gespräch direkt ins Angebot (ohne Copy-Paste-Hölle) Mit einem sauberen Protokoll baust du in Minuten: Zusammenfassung in 7 Zeilen (Problem, Ursache, Impact, Ziel, Timeline) Decision Map (wer, wann, wie, womit) Risiken & Einwände (und wie du sie im Angebot vorweg nimmst) Das spart Zeit, und es reduziert Missverständnisse, sodass deine Bedarfsermittlung nicht nur schneller wird, sondern auch stabiler. Sales-Training als "Flugsimulator": schneller besser werden Ich liebe das Bild: Im Flugsimulator darfst du Fehler machen, während du im echten Flugzeug besser keine machst. Genau so ist Vertrieb, weshalb du Discovery und Decision Map trainieren solltest, bevor du Einwände übst. Und im Training kannst du gezielt üben, wie du den Entscheider identifizieren-Teil sauber, ruhig und ohne Druck formulierst. Quick Takeaways: Die wichtigsten Punkte zur Bedarfsermittlung Bedarfsermittlung gewinnt, wenn Problem, Impact und Entscheidungsweg glasklar sind. Geh vom Symptom zur Ursache, und mach danach den Impact in Euro, Zeit oder Risiko sichtbar. Kläre ein Critical Event, sonst gewinnt der Status quo, obwohl alle nicken. Baue eine Decision Map: Kriterien, Prozess, Rollen und Risiko-Träger. Entscheider identifizieren ist kein "später", sondern Teil der Bedarfsermittlung. Nutze den Konditionalabschluss, damit du Klarheit bekommst und nicht rätst. Mach dein Angebot zum Entscheidungsdokument, damit es intern funktioniert. Anleitung: Bedarfsermittlung im B2B in 9 Schritten (Discovery-Checkliste) So führst du Gespräche, die Problem, Impact und Entscheider sauber klären, damit eine Entscheidung möglich wird – und zwar ohne Präsentations-Falle und ohne endlose Follow-ups. Das ist Bedarfsermittlung, die im Alltag funktioniert. Eröffnung mit Erwartungsmanagement Sag kurz, wie ihr vorgeht: erst Kontext und Ziele, dann Entscheidungsweg und nächste Schritte – Demo später (wenn nötig). Symptom verstehen Lass den Kunden erzählen, und frag nach Beispielen, bevor du Lösungen ansprichst. Ursache finden Frag nach dem "Warum", und klär gleichzeitig, was bisher versucht wurde. Impact quantifizieren Euro, Zeit oder Risiko, damit Dringlichkeit entsteht und Entscheidungen logisch werden. Decision Map aufbauen Kriterien, Prozess und Rollen klären, damit du nicht rätst, sondern den Entscheider identifizieren kannst. Critical Event klären Bis wann muss was stehen, und was passiert, wenn nicht? Echten Entscheider identifizieren Frag nach Budget- und Freigaberechten, und klär, wer final "Ja" sagt. Ziel: Entscheider identifizieren statt hoffen. Entscheider-Test setzen Nutze eine klare Frage, damit du weißt, ob ihr wirklich vorankommt. Nächste Schritte verbindlich machen Termine, Verantwortliche und Deliverables festlegen, damit es nicht im Sande verläuft. FAQ: Häufige Fragen zur Bedarfsermittlung im B2B Was bedeutet Bedarfsermittlung im B2B? Bedarfsermittlung bedeutet, dass du Symptom, Ursache und Impact klärst und zusätzlich Entscheidungsweg und Rollen im Buying Center sichtbar machst, damit der Kunde intern entscheiden kann. Warum ist "Entscheider identifizieren" so wichtig? Weil viele Deals nicht am Produkt scheitern, sondern daran, dass niemand final verantwortlich ist. Wenn du den Entscheider identifizieren kannst, werden nächste Schritte klarer, und Entscheidungen fallen schneller. Wie frage ich den Entscheidungsprozess ab, ohne unangenehm zu wirken? Nutze eine Schutz-Formulierung wie: "Damit ich Ihnen nichts Falsches baue: Wie wird so eine Entscheidung bei Ihnen typischerweise getroffen?" Das wirkt professionell, weil es Klarheit schafft. Welche Fragen machen die Bedarfsermittlung besser? Fragen zu Impact und Dringlichkeit ("Was kostet das pro Monat?", "Warum jetzt?") und Fragen zur Decision Map ("Wer muss zustimmen?", "Woran wird entschieden?"). Wie nutze ich KI, ohne dass es komisch wirkt? Hol dir eine klare Zustimmung für Transkript/Mitschrift, erkläre den Nutzen ("damit ich besser zuhören kann"), und halte dich an eure Datenschutzregeln. Dann wird es normal und hilfreich.

Abschied von den Großen: Die Musikwelt musste sich 2025 von prägenden Musikern, Sängerinnen und Dirigenten verabschieden. Unter ihnen etwa Alfred Brendel, Peter Seiffert und Sofia Gubaidulina. Eine Erinnerung an ihre Werke und Rollen.

Weihnachten bringt uns oft nicht nur mit unserer Familie zusammen – sondern auch mit alten Rollen, die wir längst hinter uns lassen wollten. So werden wir getriggert, auch wenn wir längst erwachsen sind und es doch eigentlich "besser wissen sollten". In dieser Folge erfährst du: Warum du dich in familiären Kontexten plötzlich „wie früher" fühlst Welche typischen Rollen du unbewusst einnimmst – und warum sie einst notwendig waren Wie du aus dem Reagieren ins bewusste Handeln kommst – mit einfachen Ankern für dein Nervensystem Diese Folge schenkt dir Orientierung, Verständnis und einen neuen Umgang mit dir selbst. Und ich zeige dir, wie du wieder mit dir in Kontakt kommst, ohne einfach nur zu funktionieren. Wenn du spürst: Ich will nicht wieder zurück in alte Muster, sondern klar und geerdet ins neue Jahr starten, dann begleite ich dich ab dem 1. Januar in meinem 7-Tage-Programm "Was wirklich zählt". 7 Tage – mit psychologisch fundierten Impulsen sanfte Körperarbeit & traumasensible Reflexion Klarheit, Orientierung & innere Neuausrichtung Optional: 1:1-Begleitung mit mir für noch mehr Tiefe ✨ Für feinfühlige, reflektierte Menschen, die in 2026 nicht einfach „reinrutschen", sondern es bewusst gestalten wollen. Frühbucherpreis bis 31. Dezember

Verbindest du Weihnachten nicht nur mit positiven Gefühlen, sondern spürst sogar Angst davor – weil du weißt: Zuhause läuft dein Essverhalten gut, du triffst bewusste Entscheidungen und fühlst dich stabil, aber sobald du wieder bei deiner Familie bist, fällst du in alte Rollen und in dein früheres Essverhalten und fühlst dich plötzlich wie das kleine Mädchen von damals? In dieser Folge erfährst du: ✅ warum alte Rollen und Familiendynamiken Essdruck auslösen und zu emotionalem Essen führen können, ✅ wieso dein inneres Kind an Weihnachten lauter ist als sonst, ✅ welche vier Impulse dir helfen, in solchen Momenten anders zu reagieren (statt zum Essen zu greifen), ✅ wie du dich stärkst, wenn du dich wieder klein fühlst, ✅ wie du in deinem erwachsenen Ich bleibst – auch im Kreis deiner Familie. Diese Folge ist für dich, wenn du Weihnachten nicht länger fürchten möchtest, sondern erleben willst, dass du auch an den Feiertagen bei dir bleiben und alte Rollen und Muster durchbrechen kannst. Ich wünsche dir wie immer viel Spaß und viele neue Erkenntnisse beim Zuhören. PS: In diesem Mini-Format beantworte ich echte Fragen aus der „Fragen an Julia“-Telegram-Gruppe meines 10-wöchigen Online-Coaching-Programms LIFESTYLE SCHLANK. Bitte beachte: Es sind originale Sprachnachrichten aus dem Coaching-Alltag – die Audioqualität ist daher nicht immer wie gewohnt, der Inhalt dafür umso authentischer. Links zu mir: ➡️ kostenfreier Wunder-Workshop: https://shinecoaching.de/nur-fuer-dich/wunder-workshop/ ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/julia_shinecoaching/ ➡️ LIFESTYLE SCHLANK Online Programm: https://shinecoaching.de/online-programm-lifestyle-schlank/

Warum schenken wir – und warum kann es dabei so kompliziert werden? Geschenke sind niemals neutral. Sie können Verbindung schaffen oder Distanz erzeugen. Sie sind Zeichen von Aufmerksamkeit, aber auch Spiegel von Erwartungen, Rollen und unausgesprochenen Konflikten. In dieser Episode geht es um die feine Balance zwischen Geben und Überfordern – und darum, wie Schenken wieder leicht werden kann. Wir sprechen darüber: - warum Geschenke manchmal beschämen statt verbinden, - was wir aus der japanischen Kultur der Zurückhaltung lernen können, - wie Kinder, Großeltern und Freunde wirklich beschenkt werden wollen, - und warum das größte Geschenk oft Freiheit ist – Freiheit von Druck, Vergleichen und Erwartungen. Ein Gespräch über Achtsamkeit, Beziehungen und die Kunst, mit kleinen Gesten Großes auszudrücken. Vielleicht wird dieses Weihnachten kein Fest der Dinge, sondern ein Fest der Zugewandtheit.

Wenn Teams wirklich Leistung bringen sollen, reicht Motivation nicht, sie brauchen Klarheit, Haltung und ein echtes Wir. Mit Martin Strobel spreche ich über den Transfer vom Spitzensport ins Business: über Egos, Rollen, Führungsverhalten, konsequentes Zusammenspiel und die Frage, warum viele Unternehmen „zusammenarbeiten“, aber nicht zusammenspielen.

Die Finanzrechts-Anwältin Lea Hungerbühler ist nicht nur Expertin für die Abschreibung der AT1-Anleihen der Credit Suisse, sondern auch Präsidentin der Asylrechts-Organisation «AsyLex». Im Geldcast Update sagt sie, wie sie die ökonomischen Anreize im Asylprozess verändern würde. | Als selbstständige Finanzrechts-Anwältin, Richterin beim Kantonsgericht Basel-Landschaft und Präsidentin der Asylrechts-NGO «AsyLex» hat die erst 36-jährige Lea Hungerbühler verschiedene Rollen inne. Was bringt eine Wirtschaftsanwältin dazu, sich nebenberuflich um für Rechte von Asylsuchenden zu engagieren? Wie geht Lea Hungerbühler mit besonders schwierigen Fällen um? Und wie würde sie die ökonomischen Anreize im Asylsystem verändern? Das und mehr erzählt sie im neuen Geldcast Update. www.fabiocanetg.ch Der Schweizer Wirtschaftspodcast mit den hochkarätigsten Gästen! Von Börsen und Bitcoin bis Kaufkraft und Zinsen: Fabio Canetg, Geldökonom und Journalist, diskutiert im Geldcast mit seinen Gästen aus Wirtschaft, Politik und Wissenschaft über deren Werdegang, über die aktuellsten Themen aus der Finanzwelt, über die Geldpolitik der Schweizerischen Nationalbank und über die Wirtschaftspolitik von Bundesrat und Parlament. Ein Podcast über Zentralbanken, Inflation, Schulden und Geld – verständlich und unterhaltsam für alle, die auf dem Laufenden bleiben wollen.

Was passiert, wenn Partnerschaft nicht nur privat, sondern auch beruflich trägt? In dieser Team-Behind-the-Scenes-Folge des LEITWOLF® Podcasts spricht Stefan mit seiner Frau und Business-Partnerin Tanja Homeister darüber, wie aus ihrer Beziehung ein starkes Leadership-Tandem geworden ist. Tanja ist im Hintergrund das „Heart of Operations“ – verantwortlich für Office, Kommunikation, Struktur und reibungslose Abläufe. Stefan bringt Vision, Energie und neue Ideen, Tanja sorgt dafür, dass sie ankommen und wirken. Gemeinsam sprechen die beiden darüber, wie sie Rollen klären, Konflikte ohne Drama lösen, Grenzen zwischen Arbeit und Privatleben ziehen und wie unsichtbare Arbeit sichtbar und wertgeschätzt wird. Eine persönliche und ehrliche Folge darüber, wie zwei unterschiedliche Perspektiven gemeinsam mehr Führungskraft entfalten können. ––– Nimm gerne an dieser anonymen Umfrage teil, damit wir diesen Podcast für Dich optimieren können: https://forms.gle/WTqCeutVXV2PsjBH9 Gefällt Dir dieser LEITWOLF® Leadership Podcast? Dann abonniere den Podcast und beurteile ihn bitte mit einer Sternebewertung und Rezension bei iTunes und/oder Spotify. Das hilft uns, diesen LEITWOLF® Podcast weiter zu verbessern und sichtbarer zu machen. ––– Buche Dir JETZT Deinen Zugang zur LEITWOLF® Academy: https://stefan-homeister-leadership.com/link/leitwolf-academy Möchtest Du konkrete Tipps oder Unterstützung, wie gutes Führen in Deinem Unternehmen definiert und umgesetzt werden kann, dann schreibe Stefan eine Mail an: homeister@stefan-homeister-leadership.com ODER Vereinbare hier direkt ein kostenloses Beratungsgespräch mit Stefan: https://stefan-homeister-leadership.com/link/calendly // LINKEDIN: https://stefan-homeister-leadership.com/link/linkedin // WEBSITE: https://stefan-homeister-leadership.com ® 2017 STEFAN HOMEISTER LEITWOLF® ALL RIGHTS RESERVED ____ LEITWOLF Podcast, Leadership, Führung, Management, Stefan Homeister, Podcast, Business Leadership, Erfolgreich führen, Unternehmensführung, Führungskompetenz, Leadership Development, Teammanagement, Leadership Skills, Selbstführung, Leadership Coaching, Leadership Training, Karriereentwicklung, Führungspersönlichkeit, Erfolgsstrategien, Unternehmenskultur, Motivation und Leadership, Leadership-Tipps, Leadership Insights, Change Management, Visionäre Führung, Leadership Interviews, Erfolgreiche Manager, Unternehmer-Tipps, Leadership-Best Practices, Leadership-Perspektiven, Business-Coaching

New camera footage shows at close range how remora fish travel with whales — and how much this annoys the marine mammals. The fish cling stubbornly while whales try everything they can to get rid of the annoying passengers with rolls on the ocean floor or spectacular jumps. The pictures reveal a surprisingly conflictive relationship between two unequal sea creatures. - Neue Kameraaufnahmen zeigen erstmals aus nächster Nähe, wie Schiffshalter auf Walen mitreisen – und wie sehr das die Meeressäuger nervt. Die Fische klammern sich hartnäckig fest, während Wale mit Rollen am Boden, heftigen Körperbewegungen oder spektakulären Sprüngen alles versuchen, um die lästigen Mitfahrer loszuwerden. Die Bilder offenbaren eine überraschend konfliktreiche Beziehung zwischen zwei ungleichen Meeresbewohnern.

Unser heutiger Gast hat ein duales Studium bei Unilever und der Wirtschaftsakademie Hamburg absolviert und später an der FernUniversität in Hagen den Abschluss als Diplom-Kauffrau gemacht. Außerdem hat sie an der Leuphana Universität Lüneburg promoviert. In ihrer Dissertation befasste sie sich mit einem hochaktuellen Thema: der beruflichen Integration von Geflüchteten. Nach über zehn Jahren in verschiedenen Rollen bei Unilever, unter anderem im Vertrieb, im Trade Marketing und bei der Markteinführung von Ben & Jerry's in Deutschland, hat sie 2017 die Geschäftsführung der Hacker School übernommen. Ihr Ziel: Kinder und Jugendliche für das Programmieren begeistern, insbesondere Mädchen sowie sozioökonomisch benachteiligte junge Menschen. Sie ist eine leidenschaftliche Netzwerkerin, Initiatorin, Möglichmacherin, und sie ist jemand, die Digitalisierung nicht als Schlagwort versteht, sondern als Chance für Teilhabe und Zukunftsfähigkeit. Seit über acht Jahren beschäftigen wir uns in diesem Podcast mit der Frage, wie Arbeit den Menschen stärkt statt ihn zu schwächen. In über 500 Episoden haben wir mit fast 700 Gästen darüber gesprochen, was sich bereits für sie verändert hat und was sich weiter verändern muss. Wie gelingt es, junge Menschen für digitale Kompetenzen wie Programmieren zu begeistern, gerade, wenn ihnen zu Hause keine digitalen Chancen eröffnet werden? Was sind die größten Herausforderungen, wenn man als Social Entrepreneur ein Thema wie digitale Bildung groß machen will: mit begrenzten Ressourcen, aber großer gesellschaftlicher Relevanz? Und was braucht es konkret, damit solche Initiativen nicht nur überleben – sondern wirklich skalieren können? Von Unternehmen, Politik und Gesellschaft? Fest steht: Für die Lösung unserer aktuellen Herausforderungen brauchen wir neue Impulse. Daher suchen wir weiter nach Methoden, Vorbildern, Erfahrungen, Tools und Ideen, die uns dem Kern von New Work näherbringen. Darüber hinaus beschäftigt uns von Anfang an die Frage, ob wirklich alle Menschen das finden und leben können, was sie im Innersten wirklich, wirklich wollen. Ihr seid bei „On the Way to New Work“ – heute mit Dr. Julia Freudenberg. [Hier](https://linktr.ee/onthewaytonewwork) findet ihr alle Links zum Podcast und unseren aktuellen Werbepartnern

Worum geht's? Anfang der 1990er versuchte Commodore, den nächsten großen Schritt nach dem Amiga zu gehen: Mit dem CDTV (1991) und später dem CD32 (1993) sollten Multimedia-Systeme und CD-basierte Spiele den Massenmarkt erobern. Was als visionäre Weiterentwicklung der Amiga-Technik begann, blieb jedoch hinter den Erwartungen zurück – aufgrund unklarer Positionierung, schwacher Vermarktung und einem Unternehmen, das bereits am Abgrund stand. Trotzdem markierten beide Systeme wichtige Etappen: beim Übergang von Disketten zu optischen Medien, beim frühen Versuch einer „Wohnzimmer-Multimedia-Konsole“ und als Vorboten der CD-Ära im Gaming. Henner und Chris sprechen über die Entstehung, die Technik und die Rollen von CDTV und CD32 innerhalb der Amiga-Historie – und warum die Geräte trotz ihres kommerziellen Scheiterns bis heute faszinieren. Achtung: Dies ist Folge 2 von 2! Produktions-Credits: Sprecher, Redaktion: Henner Thomsen, Christian Schmidt Audioproduktion: Fabian Langer, Christian Schmidt Titelgrafik: Johannes DuBois Mit Dank an unsere Gesprächspartner: Michael Kunert, Beth Richard, Andrew Braybrook

Eltern sollten ihre Kinder umsorgen. Bei Franziska Hohmann waren die Rollen vertauscht: Schon als Kindergartenkind kochte sie für ihre schwer depressive Mutter. Die Folgen spürt sie bis ins Erwachsenenalter und hat darüber ein Buch geschrieben. Korneli, Caro www.deutschlandfunkkultur.de, Plus Eins

Hier wird Marketing mit KI-Agenten einmal komplett durchdekliniert: Joel spricht mit Dominik von Pröck (Leaders of AI) darüber, wie ein schlankes Team mit Dutzenden spezialisierter Agents Content, Newsletter, Podcast, Video und Performance-Marketing skaliert. Vom LinkedIn-Autor „Hansi“ (Hooks, Posting, Bildgenerierung) über Leser-Personas wie „Nora & Sven“ als Quality-Gate bis zum „Teamleiter“ Jürgen, der die KI-Crew führt: Du bekommst konkrete Abläufe, Tools und Guardrails. Dazu: personalisierte Newsletter statt Massenmail, Podcast-Produktion in Dominiks Stimme, generative Videos (Sora/Veo/11Labs), Silicon Sampling für Marktforschung, und was GAIO für SEO bedeutet. Ideal für CMOs, Content-Teams und Performance-Menschen, die Output, Qualität und Effizienz gleichzeitig hochfahren wollen. Du erfährst... ...wie Dominik Pröck mit KI-Agenten LinkedIn-Posts revolutioniert. ...welche Rolle KI in der personalisierten Marktforschung spielt. ...wie Unternehmen KI für kreatives und Performance-Marketing nutzen. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

Frozen shoulder trotz Krafttraining und gesunder Ernährung? In dieser persönlichen Episode spreche ich darüber, warum die Symptome der Wechseljahre NICHT deine Schuld sind – und warum die Wechseljahre trotzdem (oder gerade deshalb) deine größte Chance für gesunde Langlebigkeit sind. Zeit, die Schuldgefühle abzulegen und dich selbst zu priorisieren.KOSTENFREIE MASTERCLASS im Dezember: Dein goldenes Zeitfenster: Warum die Wechseljahre deine größte Chance sind. https://courses.optimum-you.com/masterclass-wechseljahre-als-chanceNeu ab Januar: DEINE VITAL FORMEL - deine 12 Wochen Transformation: https://courses.optimum-you.com/deine-vital-formel—----BLACKFRIDAY DEALS bei EVERYDAYS und BLACKROLL:*Werbung: Sponsor der heutigen Episode ist everydays.de - vielen Dank!mein discount code: youroptimumhttps://www.everydays.de/youroptimumBLACKROLL: Kissen, Rollen, Resistance Bänder zum Training - all dies findest du bei Blackroll in hoher Qualität und mit Code youroptimum-10 sparst du (*Werbung)https://blackroll.com/de/?aff=375Optimum You by Barbara Birke:Barbara findest du hier: www.optimum-you.deIG: https://www.instagram.com/youroptimum/ABBONIERE DEN OPTIMUM YOU NEWSLETTER: https://courses.optimum-you.com/newsletter-opt-in-deutsch#Wechseljahre #Perimenopause #Menopause #Krafttraining #FrozenShoulder #Selbstfürsorge #HealthyAging #Healthspan #Frauengesundheit #Ü40 #SelbstmitgefühlPrävention

Schweizer Wirtschaftsführer überbringen Donald Trump im Oval Office Geschenke, der Bundesrat verhandelt eine Absichtserklärung. Welche Rolle spielt dabei der bedeutendste Wirtschaftsdachverband Economiesuisse? Christoph Mäder ist Präsident von Economiesuisse. Alles, was unter 39 Prozent US-Zöllen liegt, ist besser, 15 Prozent schon fast gut. Die Welt habe sich grundsätzlich verändert, findet Economiesuisse-Präsident, so, dass solche Zölle positiv bewertet werden. Auch den Preis, den die Schweiz für diese Zollreduktionen zahlt, macht Economiesuisse keine Sorgen: Chlorhühner müssten deklariert werden, US-Sanktionen würden bereits heute auch übernommen. Economiesuisse hat den Besuch der Wirtschaftsführer im Oval Office wie auch den politischen Prozess eng belgeitet. Ist es gelungen, dass weder die Wirtschaft noch die Politik ihre Rollen verlassen haben? Mäder kennt die Liste mit den Firmen, welche in den USA insgesamt 200 Milliarden investieren wollen. Was bedeuten diese Investitionen für die Schweizer Wirtschaft? Haben Geschenke die Verhandlungen beeinflusst? Christoph Mäder ist zu Gast im Tagesgespräch bei Karoline Arn.

Jobst Knigge hat den Dokfilm "Der wunderbare Udo Kier" produziert und erinnert sich: "Er war unglaublich lebendig, und er liebte die Kunst!" Große Rollen habe Kier in Deutschland nicht bekommen, weil er dort nur als schöner Mann angesehen worden sei. Luerweg, Susanne www.deutschlandfunk.de, Corso

Anfang der 1990er versuchte Commodore, den nächsten großen Schritt nach dem Amiga zu gehen: Mit dem CDTV (1991) und später dem CD32 (1993) sollten Multimedia-Systeme und CD-basierte Spiele den Massenmarkt erobern. Was als visionäre Weiterentwicklung der Amiga-Technik begann, blieb jedoch hinter den Erwartungen zurück – aufgrund unklarer Positionierung, schwacher Vermarktung und einem Unternehmen, das bereits am Abgrund stand. Trotzdem markierten beide Systeme wichtige Etappen: beim Übergang von Disketten zu optischen Medien, beim frühen Versuch einer „Wohnzimmer-Multimedia-Konsole“ und als Vorboten der CD-Ära im Gaming. Henner und Chris sprechen über die Entstehung, die Technik und die Rollen von CDTV und CD32 innerhalb der Amiga-Historie – und warum die Geräte trotz ihres kommerziellen Scheiterns bis heute faszinieren. Dies ist Folge 1 von 2, Teil 2 erscheint in Kürze.

10 Jahre ist es her, als der Stein bei Jungeuropa ins Rollen kam. Wir blicken zurück.

Comedy trifft Krise: In der neuen Serie "Frier und Fünfzig" thematisiert Annette Frier mit Humor und Tiefgang die Herausforderungen der Wechseljahre und bricht mit Tabus rund ums Älterwerden. Müller, Paulus www.deutschlandfunk.de, Corso

Sonja Wehsely ist Executive Vice President bei Siemens Healthineers. Sie leitet von Wien aus das Geschäft des Medizintechnikkonzerns für über 30 Länder. In der neuen Folge des STANDARD-Podcasts "CEO" mit Petra Stuiber erklärt sie, was KI und Technologie im Kampf gegen Volkskrankheiten und Krebs bewirken können und, wo die Grenzen liegen. "Je früher die Diagnose da ist, desto besser kann behandelt werden. Und da ist auch ein wesentlicher Einsatzbereich von Artificial Intelligence", sagt Wehsely. "Um Krebs im Frühstadium zu erkennen, wo er sonst noch gar nicht erkannt worden wäre." Sie sagt, wieso sich Österreichs Gesundheitssystem an anderen Vorbildern in Europa und nicht an den USA orientieren sollte. Und die ehemalige SPÖ-Abgeordnete erzählt, wie ihr der Wechsel von der Politik zu einem Weltkonzern gelungen ist. "Ich kann alles anwenden, was ich in meinen 25 Jahren in unterschiedlichen Rollen in der Politik gelernt habe. Weil am Ende des Tages geht es um Menschen." **Jetzt abonnieren:** [Der CEO-Podcast vom STANDARD](https://open.spotify.com/show/2fnQ2QctSRCOV2OWl70vmE?si=02f804c00f8549ad)