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Strategie e processi di vendita delle migliori aziende italiane, raccontati dalla voce dei protagonisti. Gaspare Civiero intervista i direttori commerciali di alcune delle più prestigiose aziende italiane per approfondire le strategie, i processi e le metodologie di vendita.

DELIVERA


    • Apr 15, 2025 LATEST EPISODE
    • monthly NEW EPISODES
    • 51m AVG DURATION
    • 30 EPISODES


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    Latest episodes from Sales Excellence Podcast

    S3 Ep.9 Paola Caiozzo

    Play Episode Listen Later Apr 15, 2025 67:39


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Paola Caiozzo, Co fondatrice e coordinatrice del Commercial Excellence Lab SDA Bocconi in SDA Bocconi, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S3 Ep.8 Olympus, Vittorio Martinelli

    Play Episode Listen Later Mar 18, 2025 54:23


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Vittorio Martinelli, Managing Director & MSD Division Manager presso Olympus Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S3 Ep.7 Italmatch Chemicals, Adriano Costantini

    Play Episode Listen Later Feb 18, 2025 66:18


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Adriano Costantini, Chief Commercial Officer presso Italmatch Chemicals Spa, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S3 Ep. 6 Hilti, Martino Incarbone

    Play Episode Listen Later Jan 21, 2025 51:59


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Martino Incarbone, Sales director Energia/Industria presso Hilti Italia SpA, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S3 Ep.5 Mercuri International Italia, Alessandro Lorenzano

    Play Episode Listen Later Nov 25, 2024 56:31


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Alessandro Lorenzano, Head of Sales – Local Partner Sales Excellence Center presso Mercuri International Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S3 Ep.4 Lorenzo Comaschi

    Play Episode Listen Later Oct 28, 2024 56:45


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Lorenzo Comaschi, Strategic Sales Consultant, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S3 Ep.3 Unifarco, Alessandro Fiorani

    Play Episode Listen Later Sep 30, 2024 57:28


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Alessandro Fiorani, Business Unit Director Unifarco Biomedical presso Unifarco, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S3 Ep.2 Aon, Giuseppe Faragò

    Play Episode Listen Later Sep 2, 2024 40:07


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Giuseppe Faragò, Vice Direttore Generale & Chief Commercial Officer (CCO) presso Aon, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S3 Ep. 1 ELITE (Gruppo Euronext)

    Play Episode Listen Later Jul 29, 2024 44:21


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Mauro Iacobuzio, Head of Sales & Relationship Management Italy presso ELITE (Gruppo Euronext), con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S2 Ep.10 IBM, Nico Losito

    Play Episode Listen Later Apr 18, 2024 47:08


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Nico Losito, Vice President Sales IBM Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S2 Ep.9 SAP, Matteo Cremaschi

    Play Episode Listen Later Mar 12, 2024 51:39


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Matteo Cremaschi, Head of Sales SAP Customer Experience di SAP, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S2 Ep.8 Paolo Guenzi

    Play Episode Listen Later Jan 16, 2024 67:48


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Paolo Guenzi, Professore Associato presso l'Università Bocconi e Direttore del Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi School of Management, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S2 Ep.7 LinkedIn, Nicola D'Alba

    Play Episode Listen Later Dec 5, 2023 59:49


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Nicola D'Alba, Head of customer business - Sales Solutions, South-West Europe di LinkedIn, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S2 Ep.6 Sebastiano Zanolli

    Play Episode Listen Later Nov 13, 2023 58:23


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Sebastiano Zanolli, manager, autore, divulgatore e speaker, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    ceo sebastiano zanolli
    S2 Ep.5 Gi Group, Domiziano Pontone

    Play Episode Listen Later Oct 5, 2023 54:19


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Domiziano Pontone, Chief Corporate Sales Officer di Gi Goup, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    ceo pontone
    S2 Ep.4 BTT Italia, LEM Industries, Omar Cescut

    Play Episode Listen Later Sep 4, 2023 41:02


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Omar Cescut, Direttore Commerciale e Marketing di LEM INDUSTRIES e BTT Italia, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S2 Ep. 3 Openjobmetis, Laura Piccolo

    Play Episode Listen Later Aug 8, 2023 56:57


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Laura Piccolo, Direttore Commerciale Openjobmetis SpA, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S2 Ep. 2 Italiaonline, Maria Grazia Bizzarri

    Play Episode Listen Later Jul 21, 2023 60:34


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Maria Grazie Bizzarri, Chief Human Resources di Italiaonline, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S2 Ep. 1 TeamSystem, Cristiano Zanetti

    Play Episode Listen Later May 3, 2023 53:00


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Cristiano Zanetti, General Manager Market Specific Solutions di TeamSystem, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S1 Ep. 10 Orange1 Holding, Massimo Maran

    Play Episode Listen Later Jan 23, 2023 61:17


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Massimo Maran, Sales & Marketing Director di Orange1 Holding, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S1 Ep. 9 Comau, Luca Fameli

    Play Episode Listen Later Jan 9, 2023 47:53


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Luca Fameli, Head of International Sales Operation di Comau, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S1 Ep. 8 Safilo, Lukasz Karpinski

    Play Episode Listen Later Dec 19, 2022 43:33


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Lukasz Karpinski, Country Director Italy di Safilo, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S1 Ep. 7 Fastweb, Federico Biraghi

    Play Episode Listen Later Dec 2, 2022 59:50


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Federico Biraghi, Head of Sales Finance di Fastweb, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S1 Ep. 6 Carter & Benson, William Griffini

    Play Episode Listen Later Nov 28, 2022 48:42


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista William Griffini, CEO & Partner di Carter & Benson, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S1 Ep. 5 Forgital Group, Dario Dalla Costa

    Play Episode Listen Later Oct 28, 2022 32:15


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Dario Dalla Costa, Chief Commercial Officer and Board Member di Forgital Group, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S1 Ep. 4 EBARA Pumps Europe, Corrado Braconi

    Play Episode Listen Later Oct 18, 2022 38:41


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Corrado Braconi, Sales General Manager di EBARA Pumps Europe, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S1 Ep. 3 CAREL Industries Spa, Roberto Sandano & Alessandro Greggio

    Play Episode Listen Later Sep 28, 2022 52:44


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Roberto Sandano e Alessandro Greggio, i Chief Sales and Marketing Officer di Carel Industries Spa, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S1 Ep. 2 Mevis SpA, Giacomo Bertossi

    Play Episode Listen Later Sep 7, 2022 66:16


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Giacomo Bertossi, Head of Sales and Marketing di Mevis SpA, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    S1 Ep. 1 Cerved Marketing Intelligence, Giorgio Spina

    Play Episode Listen Later Jul 27, 2022 40:07


    Gaspare Civiero, CEO di Delivera, intervista Giorgio Spina, Senior Sales Director di Cerved Marketing Intelligence, con l'obiettivo di analizzare le strategie, i processi e le metodologie di vendita dell'azienda.

    Trailer - Sales Excellence Podcast stagione 1

    Play Episode Listen Later Jul 20, 2022 0:13


    Strategie e processi di vendita delle migliori aziende italiane, raccontati dalla voce dei protagonisti.Gaspare Civiero intervista i direttori commerciali di alcune delle più prestigiose aziende italiane per approfondire le strategie, i processi e le metodologie di vendita.

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