ESPABILA con Javier Somoza

¿Te imaginas vivir sin casa?¿O vivir sin saber dónde dormirás esta noche?¿O incluso hacerlo en lugares que no desearías a tu peor enemigo?Suena a historia de Callejeros, pero es la vida de alguien con un negocio que da mucho dinero.Silvia Romero tiene una agencia de viajes y mil historias interesantes bajo el brazo.Como ésa en la que casi la diña en un rincón perdido del mundo.O cuando casi se queda coja de por vida por un error.

Charly se dedica a los sistemas de venta online. He estado hablando con él de sistemas de venta online.De cómo es posible vender cualquier cosa a cualquier persona si lo diseñas de tal forma que avance por el camino hasta el datáfono.Y cuando digo cualquier cosa, es cualquiera.Sí, también sesiones de fotos de perros o de bodas.O de bodas de perros. Aqií vas a ver cómo aplicar eso a tu negocio fotográfico con los consejos de quien ha vendido millones con este método.

Cuando se trata de tener un negocio fotográfico, llega un momento en el que tienes que elegir entre ganar mucho y ser artista.Puedes tener una o puedes tener otra. Pero sólo consigue las dos quien entiende cómo funciona esto.Tae Kim es uno de ésos, y hemos hablado sobre cómo afrontarlo para que no te supere.

“Hazte rico, vende humo”.“No acabes en política. aprende inglés”.“Busca a alguien que te acepte como tú aceptas las cookies de cualquier página random”.“Muchos millonarios empezaron en un garaje. O sea, ya tenían una casa con garaje”.Si te suena algo de esto, hay muchas posibilidades de que este episodio te dé ideas para aplicar el humor en tu negocio como elemento de venta.Y ya te digo por experiencia propia, que funciona como no te imaginas.

Si tienes la costumbre de comer, sea donde sea, es posible que hayas visto fotos de Marta, aunque no lo sepas.Ha trabajado con muchas de las marcas y comercios que usas a diario y se ha construido un nombre en el sector de la gastronomía de nuestro país.Pero no siempre fue así. En este episodio hemos hablado sobre historias de inicios y de por qué ha podido triunfar en lo que hace, más allá de lo buenas que son sus fotos.Una pista; va de mentalidad.

Mi madre, además de madre, era vendedora. Tal vez lo aprecié tarde, pero haber vivido con una persona que era capaz de vender cualquier cosa me ha traído donde estoy hoy.En este episodio te cuento cuatro enseñanzas que me dio y que te van a permitir tener un negocio mucho más rentable.

Hay gente que sueña con hacer grandes trabajos y hay gente que lo hace.Alejandro es uno de los segundos. Ha pasado de poner la mano por la voluntad a apretar a grandes marcas y cobrar lo que él quiere por sus trabajos de fotografía y vídeo.He conocido poca gente con la mentalidad apropiada para conseguir lo que quiere de sa forma. En este episodio cuenta cómo enfocarlo.

Podría decirte que la mejor manera de ganar más con tu negocio es hacer publi, subir muchos posts a Instagram porque es donde está tu cliente y cosas así, pero la solución es escribir.Hace un año decidí hacerlo cada día, sin fallar.Ahora tengo números en la mano para explicarte qué ha pasado desde que empecé y cómo puedes aprovecharlo tú en el tuyo.

Si te dijese que hay alguien que hace ganar mucho dinero a los médicos, tal vez te diese igual.Si te dijese que les hace ganar un millón en un año, podría interesarte, por puro morbo.Y si te dijese que la técnica que usa es una que puedes usar en tu negoci ofotográfico y empezar a ganar más con él, deberías dejar lo que estés haciendo y escuchar esto.No te digo que vayas a ganar un millón, pero Javier de Vicente es copywriter y sabe lo que tienes que hacer para ganar más con lo que sea que hagas.Da igual, mientras no trabajes con perros.Lo entenderás dentro.

En la época en la que todo el mundo grita por todos lados cómo quieren que lo vean, que se esfuerza por dejar claro lo que es y que quiere impresionar así, Carmen pinta cuadros y los pasea. Sin más. La gente lo entiende y la valora por ello.En este episodio hablamos de arte, pero también de artistas, de cómo vivirlo sin que te importe lo que piensen los demás, de su parte mental y también del negocio.

Cuando le preguntan desde cuándo escribe, Eli responde que “desde antes de saber escribir”.Tiene dos novelas publicadas, da clases de escritura y me ha enseñado a saber qué palabras son las mejores para mis textos. Le he pedido que cuente el proceso que la llevó a dejar de ser una nefróloga, que soñaba con poner palabras a sus ideas, para convertirse en una escritora que convive con ambas.

Mikel empezó siendo un currelas, de la fotografía, que iba por restaurantes ofreciendo sus servicios baratos.Pero tuvo una epifanía y decidió cambiar ese rollo.El caso es que pasó de eso a arreglárselas para tener más de 100k personas atentas a lo que dice y que le dan su dinero. Aparte, le han salido cada vez más clientes y los está exprimiendo al máximo.El motivo está dentro explicado.

Es posible que hayas tenido momentos de frustración, de ésos que no te sale nada, que te castigas porque te dedicas a un sector creativo y las ideas no salen, o no sabes cómo expresarlas.Que piensas que no tienes la creatividad suficiente para conseguir lo que quieres.No es por nada de eso. Sentirse así es normal y a todas las grandes mentes les ha pasado.Este episodio va de cómo funciona la creatividad y cómo tienes que hacer para sacarle todo el partido y practicar la creatividad salvaje.Para leer los correos diarios: https://www.javiersomoza.com/

Mantener el foco y la motivación cuando la vida parece que te lo pone todo en contra es la filosofía de Álex DoMarco. Porque resulta que Álex no es profesional de la fotografía, no va a hablar de su negocio, ha tenido un record Guinness y trabaja como cardiólogo infantil, pero en realidad es fotógrafo.Por el camino ha vivido algunos de esos momentos en los que otros habrían abandonado, y hoy me ha contado cómo los afrontó todo para levantarse después.Literalmente.

Vender; el último concepto en el que piensa alguien que se cree demasiado artista para tener que airear lo que hace y que la gente le dé su dinero.Vender; lo primero en lo que piensa alguien que se cree demasiado artista cuando nadie le da su dinero.Puede que tengas miedo a vender lo que haces. En este episodio te explico los dos motivos por los que te está pasando y cómo superarlos para empezar a ganar dinero del bueno. Incluso si no eres artista.

¿Te imaginas que alguien que vende un producto visual no enseñe el portfolio? Que ni siquiera enseña una sola imagen... Hay quien diría que esa persona está loca y no va a vender nada.Juan lo hace y vende mucho. Tiene un estudio de diseño web y sabe cómo enfocarlas para que hagan una sola cosa: vender.En el episodio de esta semana explica cómo lo hace y qué debe tener una web para conseguirlo.

"Cuando haces cosas, pasan cosas", ésa es la filosofía de Álvaro Sánchez y vende como un cabrón, así que mala no tiene que ser. Cuando sabes cómo funcionan las ventas, la cabeza humana y lo aplicas a lo que haces, tu negocio cambia y tu vida va detrás.En este episodio, he tirado de la lengua a Álvaro y ha contado cosas que sirven para cualquier negocio fotográfico. Es muy posible que te interese tomar notas.

¿Has enviado alguna vez un presupuesto y todo lo que has recibido como respuesta ha sido silencio? Puedes pensar que es un mal cliente, que es egoísta y seguir igual o puedes entender que el problema está en tu lado y cambiarlo para que esto no siga pasando. Este episodio va de lo segundo.

La primera vez que vi a Aníbal fue en Islandia, durante una alerta roja por viento y con nuestras campers casi tumbadas. Desde entonces, hemos compartido aventuras por el mundo haciendo fotos y hablando de nuestras vidas y negocios.En este episodio, Aníbal y yo hemos hablado de sus negocios y de cómo ha hecho para montarlos todos, sus éxitos y sus fracasos, desde que empezó sin cobrar hasta vender viajes de lujo.

El síndrome del impostor es ese periodo por el que pasamos todos los que queremos poner la mano por nuestro trabajo y que te puede estar impidiendo transmitir todo el valor que realmente tienes. Lo que también trae, aparte de frustración, es la dificultad para valorar objetivamente tu trabajo y poner unos precios acordes a lo que mereces.En este episodio te cuento cómo afrontar todo esto, cómo puedes superar el síndrome del impostor y acabar subiendo tus precios creyéndotelo de verdad.

Cuando toca salir y buscar clientes que quieran fotos, hay algo que es clave y que muy poca gente tiene en cuenta porque, básicamente, lo llevamos en el ADN, hay que elegir en qué lado estar.La decisión puede llevar a tener más o menos clientes y en este episodio te cuento cómo afrontarla para diferenciarse de la competencia con mi teoría del sandwich mixto.

2024 va a ser un año de cambios en mi negocio, y para empezar, va a ser el uso que doy a las redes sociales. Especialmente a Instagram.Este año voy a cambiar por completo el tiempo que paso allí y el contenido, todo orientado a una sola cosa: vender.En este episodio te cuento cómo lo voy a enfocar todo y cómo puedes hacerlo tú también en tus redes para conseguir ventas más fácilmente.

Hace cuatro años empecé un camino con mi negocio fotográfico que me ha traído hasta lo que es ahora mismo. No un camino en el que mejorar mi producto para ganar más, sino un camino en el que lo que ha mejorado para vender más ha sido mi mentalidad.En este primer episodio cuento qué ha cambiado en estos cuatro años en mi cabeza para haber llegado a tener el negocio que esperaba y cómo lo puedes aprovechar en lo que hagas para mostrarte con más autirdad, estar por encima de tu competencia y atraer mejores clientes.