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¿Alguna vez has sentido que una venta se te escapa por no saber cuándo dejar de hablar? En este episodio de Conversando de Ventas, abordamos uno de los errores más comunes y costosos en el mundo comercial: la sobreventa.Muchos vendedores creen que vender es hablar, pero hablar demasiado —especialmente por nervios o por querer explicarlo todo— puede aburrir, confundir y alejar al cliente. Aprende a usar el silencio estratégico y a comunicar exactamente lo que el prospecto necesita escuchar para tomar una decisión.

Marc Perelló, autor de "Me lo compro", explica cómo influye el entorno en la decisión de compra y por qué muchas campañas de marketing digital no convierten aunque lleguen al público correcto. Hablamos de influencia social, el dark social, la validación de compra y cómo las marcas pueden impactar en las personas que condicionan la venta.

¿Tienes un buen producto y un embudo de ventas, pero no consigues convertir suficientes clientes?En este vídeo aprenderás a comprender mejor la mente de tu cliente, conectar con sus necesidades y adaptar tu comunicación para vender más sin presionar.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El método SPIN solo te hace vender más cuando lo llevas a tu día a día. Descarga el cuaderno del método SPIN aquí → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/ Cerramos el verano con el último episodio de la serie sobre el método SPIN. Conocer la teoría no es lo mismo que saber usarla en tus ventas, y aquí tienes la guía para integrar el método SPIN en tu día a día. En este episodio te llevas: - Por qué saber cómo funciona SPIN no es saber venderlo, y qué cambia cuando lo practicas de verdad. - Por dónde empezar para ver resultados. - Cómo practicar el método SPIN. - Los dos KPIs que medir para saber si estás mejorando. - Qué trabajar para acompañar a tu cliente hasta el cierre. Trabaja el método con el cuaderno del método SPIN → https://eticacomercial.com/cuaderno-spin-selling/Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

El problema no es tener pocos prospectos. Es dedicar demasiado tiempo a quienes nunca comprarán. Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See https://pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.

Hoy tenemos un episodio especial con dos invitados muy especiales. Hoy contamos con Jorge García, gerente de Anna Moon Collection, y Tiago Costa, CEO de Clustie.La idea de esta entrevista es poder desentrañar el estado real del ecommerce en 2026 desde dos perspectivas, desde la parte de Jorge que nos trae la visión de una marca de moda femenina y desde la parte de Tiago aporta la visión de los datos, la inteligencia artificial, las audiencias predictivas, y cómo utilizar la tecnología para captar mejores clientes sin depender de meter más presupuesto.Con ellos hablamos de:El estado real del ecommerce.La subida de los costes publicitarios y sus efectos en marcas de producto.Qué está funcionando hoy en Meta, Google, influencers y otros canales.Cómo usar datos propios para crear mejores audiencias y no depender solo del algoritmo.Qué aporta la IA predictiva a la adquisición de clientes.Cómo equilibrar crecimiento, rentabilidad y marca.Qué deben preparar las tiendas online para competir en los próximos dos o tres años.Y muchas otras cosas que escucharás, como siempre, sin filtros.Patrocinador del podcast: https://converhero.com/Proyecto X: https://pychon.com/

¿Se pueden utilizar bien los casos de éxito para vender? Hacemos un análisis permanente de las mejores estrategias para aplicarlos. Pero antes, recuerda que, si todavía no te has apuntado, puedes unirte ahora mismo a la lista de correo Press Start y recibir cada día un nuevo consejo de ventas

Copywriter analiza los cuatro niveles de contenidos más persuasivos si quieres aumentar las ventas de tu negocio. Pero antes, recuerda que, si todavía no te has apuntado, puedes unirte ahora mismo a la lista de correo Press Start y recibir cada día un nuevo consejo de ventas.

Esta es la estrategia más efectiva que puedes utilizar para vender más en Instagram aunque no tengas miles y miles de seguidores. Pero antes, recuerda que, si todavía no te has apuntado, puedes unirte ahora mismo a la lista de correo Press Start y recibir cada día un nuevo consejo de ventas

Podés tener un buen producto, buenos precios y buenos argumentos, pero si no sabés contar una historia, te va a costar captar la atención, generar confianza y cerrar ventas. Las historias no son un adorno: son una herramienta para atraer mejores clientes y vender más.

Esta es la estrategia que nadie aplica en WhatsApp y que es la diferencia entre vender más o menos en tu próximo lanzamiento. Pero antes, recuerda que, si todavía no te has apuntado, puedes unirte ahora mismo a la lista de correo Press Start y recibir cada día un nuevo consejo de ventas

¿Quieres conseguir los mejores resultados durante el verano y dejar de quejarte de los clientes?En este episodio  te voy a enseñar a aprovechar estos meses cercanos a las vacaciones para conectar con más y mejores clientes.Veremos cosas como:→ Cómo trabajar durante estos meses→ Gestionar las objeciones de esta época y aprovecharnos de ellas→ Que ventajas tiene prospectar en estos meses Y si quieres descubrir todo lo que puedo hacer por ti y por tu empresa, reserva una reunión conmigo y te cuento todos los detalles.Agenda una reunión conmigoY aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada, Raiola NetworksEl mejor hosting en español 

Te comparto una masterclass exclusiva sobre tipos de ofertas que puedes (y debes) usar para vender mucho más. Pero antes, recuerda que, si todavía no te has apuntado, puedes unirte ahora mismo a la lista de correo Press Start y recibir cada día un nuevo consejo de ventas

Estás intentando vender más, pero seguís comunicando como si el cliente tuviera que elegirte solo porque existís, porque tenés un buen producto o porque publicás en redes. El problema es que hoy eso no alcanza. Hay negocios parecidos al tuyo, ofertas parecidas a la tuya y gente compitiendo por la misma atención. En este episodio vamos a ver por qué mostrarte puede cambiar la forma en que te perciben y ayudarte a vender más sin vivir empujando ofertas.

En este episodio voy a despejar todas las dudas con respecto al precio en el proceso de ventas.Te voy a enseñar cómo se usa el precio (sea el que sea) para lograr más ventas y fidelizar clientes.Veremos cosas como:→ Cómo usar el precio para aportar valor→ Cuando decir el precio a un cliente→ Negociación con los preciosY si quieres que me ponga al frente de tu equipo de ventas y ficharme para tu empresa, reserva una reunión conmigo y te cuento todos los detalles.Agenda una reunión conmigoY aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta temporada, Raiola NetworksEl mejor hosting en español 

Tu credibilidad bien trabajada antes de la reunión te hace llegar con la venta medio decidida. Aquí tienes el plan de 90 días. Apúntate a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter — y recibe la auditoría de credibilidad del vendedor. La venta ya no se decide cuando te sientas con tu cliente. Se decide antes: él te busca, se forma una opinión de ti y llega a la reunión a confirmarla. No es un detalle menor cuando el 94% de los grupos de compra se ordenan por preferencias y el 80% acaba comprando a su favorito inicial. La buena noticia es que esa parte la controlas. En este episodio te doy un plan de 90 días, en tres fases, para construir tu credibilidad antes de entrar por la puerta. Lo que vas a aprender: — Por qué la decisión de tu cliente se cocina antes de la reunión, no durante. — Las tres fases del plan: diagnóstico, pruebas, y método y medición. — Mes 1: cómo buscarte como te busca tu cliente — Mes 2: cómo convertir a tus últimos 10 clientes en casos de éxito y quedarte con tres sólidos como mínimo. — Mes 3: qué medir para saber si tu tasa de cierre ha mejorado de verdad. — El dato de Gartner que explica por qué en 2030 el vendedor humano pesa más, no menos. Por la newsletter te llega la auditoría de credibilidad del vendedor para empezar tú mismo por la fase de diagnóstico. Apúntate aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

¿Y si la mejor estrategia de ventas fuera, precisamente, dejar de vender? En este episodio nos acompaña Iván Mazo para desmontar por completo el modelo comercial tradicional. Conversamos sobre una idea disruptiva: por qué los equipos de ventas y los presupuestos comerciales tradicionales deberían desaparecer para dar paso a la verdadera utilidad. Iván nos explica… Leer más »Por qué los EQUIPOS de VENTAS deberían DESAPARECER (y cómo vender más) | Con Iván Mazo

La mejor estrategia de marketing (y más sencilla) para vender másConviértete en un supporter de este podcast: https://www.spreaker.com/podcast/marketing-digital--2659763/support.Newsletter Marketing Radical: https://marketingradical.substack.com/welcomeNewsletter Negocios con IA: https://negociosconia.substack.com/welcomeMis Libros: https://borjagiron.com/librosSysteme Gratis: https://borjagiron.com/systemeSysteme 30% dto: https://borjagiron.com/systeme30Manychat Gratis: https://borjagiron.com/manychatMetricool 30 días Gratis Plan Premium (Usa cupón BORJA30): https://borjagiron.com/metricoolNoticias Redes Sociales: https://redessocialeshoy.comNoticias IA: https://inteligenciaartificialhoy.comClub: https://triunfers.com

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En este episodio de Lunes Inspiradores hablamos con Mónica Mendoza, psicóloga, conferenciante y experta en ventas, sobre cómo crear un método comercial que funcione de verdad. Una conversación práctica sobre captación de clientes, gestión emocional, estrategia comercial y cómo dejar de perseguir oportunidades que no hacen crecer tu negocio.

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En este episodio hablamos con Isra Bravo, ex descargador de camiones que pasó de tener 300€ a crear una comunidad gigante escribiendo un solo email al día, revela las claves de la persuasión, el storytelling y la marca personal que transformaron su vida.Aprenderás por qué la perseverancia vale más que la genialidad, cómo vender sin parecer un vendedor, y por qué la mayoría de los mejores vendedores son los que menos hablan. Si quieres mejorar tu comunicación para conseguir un aumento, convencer a tus amigos o simplemente vender más sin trucos ni fórmulas mágicas, este episodio es para ti.EL LIBRO de La Fórmula del éxito. Aqui lo puedes conseguir

"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota." (Sun Tzu)En este episodio tuve una conversación increíble con mi amigo Blas Martínez, fundador de Singularity, sobre uno de los temas que más me apasiona y que más veo mal ejecutado en las empresas latinoamericanas: la diferencia entre tener una estrategia real y simplemente ejecutar tácticas a ciegas.Y eso resume perfectamente lo que discutimos durante toda la conversación.En este episodio cubrimos:Estrategia vs. táctica – Por qué ejecutar sin dirección clara es el error más costoso que cometen los equipos comercialesDónde y cómo ganar – Las dos preguntas estratégicas que toda empresa debe responder antes de diseñar su proceso de ventasEl vendedor que más retiene, no el que más cierra – Por qué el verdadero indicador de éxito comercial es la retención, no el volumenEl Customer Journey real – Cómo alinear tu proceso de venta con el proceso mental de compra de tu clienteMicro-experimentación – Cómo tomar decisiones con datos reales en lugar de intuición o costumbreEl problema de tener más leads – Por qué aumentar el volumen de prospectos sin estrategia puede reducir tus cierresTiempo de respuesta – Cómo responder en menos de cinco minutos puede aumentar tu tasa de cierre hasta un 300%Si tienes un equipo comercial, eres responsable de ventas, o simplemente quieres vender de forma más inteligente, este episodio es para ti.

En este episodio de Listening Leaders hablamos con Álvaro Ovejas, cofundador y director de estrategia de Lead Motive, sobre cómo construir un sistema comercial que ayude a crecer de forma rentable y sostenible. Durante la conversación abordamos temas como la definición del cliente ideal, la importancia de segmentar, los indicadores que debe mirar un CEO para saber si su marketing funciona, la relación entre marketing y ventas, la calidad real de los leads y el papel de la inteligencia artificial en la automatización comercial. Una charla muy útil para pymes, emprendedores, equipos de marketing y responsables comerciales que quieren vender más, pero también vender mejor.

Este episodio debería ser de pago, así que toma nota.Tu producto no tiene un problema de calidad. Tiene un problema de comunicación.Mirko Mescia es uno de los mejores copywriters de habla hispana, no tiene redes sociales, no hace publicidad y construyó su negocio con 500 contactos y 100% de clientes por referidos. En este episodio desmonta todo lo que creías saber sobre vender servicios, por qué tu web espanta clientes en lugar de atraerlos y cómo una sola frase puede valer más que todo tu catálogo de servicios.Si tienes un negocio y sientes que lo que ofreces vale mucho más de lo que la gente está dispuesta a pagar, este es tu podcast.¡Disfrutad del podcast!------------------------------Conoce más sobre Mirko: https://mirkomescia.com/------------------------------Síguenos en IG: ⁠https://www.instagram.com/webpositerpodcast/⁠APÚNTATE GRATIS A LA NEWSLETTER DE WEBPOSITER

2026.03.11 Cómo vender más el día de la madreLas excusas siempre estarán disponibles, las oportunidades noEsta semana estoy dando varios consejos para ayudar a tu empresa, y a ti, a prepararte para el día de la madre.  Busca Cápsulas Gerenciales en tu plataforma de podcast favorita, y descubre algunas ideas para aumentar tus ventas el día de la madre.#cápsulasgerenciales #capsulasgerenciales #desarrollopersonalholistico #mejorcadadia #inspiracionyexito

La industria química cosmética suele verse como un mundo complejo, costoso y difícil de penetrar. Sin embargo, detrás de esa percepción hay oportunidades enormes para quienes entienden cómo funciona el negocio. Para Samuel Zabala, ingeniero industrial y asesor estratégico para marcas de e-commerce en cosmética y suplementos en Lab. Cosmetics by PCH, el secreto no está solo en formular un buen producto, sino en comprender el momento estratégico de la marca y el mercado donde compite. Samuel trabaja principalmente con marcas que ya tienen recorrido: "Trabajamos con clientes que ya están posicionados con su marca". Y esto no es menor, porque en cosmética el contexto lo es todo. Según explica, "la marca siempre tiene momentos". El primero es el más delicado: el lanzamiento. Es una etapa crítica porque, aunque el producto haya sido testeado, todavía no se entiende del todo el negocio: cómo reaccionará el mercado, si los costos cerrarán correctamente o si el canal de ventas será rentable. Luego llega la estandarización, cuando la marca ya conoce qué consumen sus clientes y puede optimizar producción, stock y márgenes. Finalmente aparece la etapa de crecimiento, donde incluso se abre la posibilidad de expansión internacional. Pero aquí Samuel es contundente: antes de pensar en exportar, hay que dominar el mercado nacional. En Latinoamérica, además, hay una variable clave: la economía. Por eso recomienda una estrategia clara: "Siempre recomendamos que el producto y todos sus accesorios sean nacionales y especialmente en el mercado latinoamericano, donde la economía es muy cambiante". Producir localmente no solo reduce riesgos cambiarios, sino que permite mayor flexibilidad y adaptación. Muchos emprendedores sueñan con vender en Estados Unidos, pero no siempre es la mejor decisión. "Hay muchas marcas latinoamericanas que quieren entrar en Estados Unidos, pero hay demasiada competencia y el costo de ingreso es bastante alto", afirma nuestro invitado. Ingresar a ese mercado exige capital, estructura y una estrategia sólida. Incluso invita a cuestionar el objetivo: ¿para qué entrar a un mercado saturado cuando Latinoamérica todavía tiene tanto espacio de crecimiento? La alternativa inteligente puede ser otra: observar tendencias en Estados Unidos, detectar innovaciones y adaptarlas al mercado local. Ahora bien, más allá de la estrategia comercial, el corazón del negocio está en el producto. Y aquí hay una regla de oro: "Cuando desarrollas cosméticos, lo que tienes que buscar es que ese producto ataque, al menos, 3 ángulos. Si lo logras, es un producto ganador". En el segmento facial, por ejemplo, la doble funcionalidad es clave: maquillaje que además cuide la piel. En productos corporales, el enfoque debe ser claro y directo: resolver un dolor específico del consumidor, como reducir peso. En términos de categorías, el mercado también deja pistas concretas. "Entre el top 3 de los productos cosméticos que más venden está el maquillaje que, a su vez tenga skincare, productos capilares y artículos para el cuerpo. Ahora los suplementos están por arriba de todos esos", sostiene Samuel. El crecimiento del bienestar integral está impulsando con fuerza a los suplementos, donde todavía hay mucho espacio para innovar. Incluso señala formatos con alto potencial: el gotero presentado como producto natural es hoy un artículo ganador. Por último, está uno de los grandes mitos del sector: que desarrollar en la industria química es imposible o extremadamente costoso. Samuel lo desmitifica: "Sacar un producto en la industria química no es un proceso rápido, siempre tiene pasos fundamentales que hay que cumplir, pero tampoco es imposible ni caro. Hay que testear y lanzarlo". La clave está en entender los tiempos, respetar los procesos y no paralizarse por el miedo a la complejidad. En una industria con barreras técnicas, sí, pero también con alta demanda y márgenes atractivos. Quienes combinan estrategia, innovación y lectura de mercado tienen una ventaja clara. Porque al final, en cosmética y suplementos, no gana solo el que formula mejor: gana el que entiende el negocio, el momento de su marca y cómo convertir ciencia en ventas sostenibles. Instagram: @sammyzabala Youtube: @labcosmeticospch

Subir precios no arruina tu negocio.Lo arruina no saber cómo hacerlo.En este episodio te explico por qué cobrar barato atrae clientes difíciles, poco comprometidos y poco rentables, y cómo reposicionar tu oferta para vender más cobrando mejor.Hablamos de:Valor percibido vs. precio realExperiencia de compraAutoridad y posicionamientoEscasez y exclusividadPsicología del precioComunicación honesta de aumentos

Se dice que la línea que separa la genialidad de la locura es extremadamente fina. Pero cuando en esa ecuación introducimos a un departamento de marketing con exceso de confianza y a un grupo de ingenieros con ganas de experimentar, esa línea no solo se difumina, sino que a veces desaparece por completo. Hoy vamos a celebrar esas ideas que, aunque hoy nos parezcan disparatadas, alguien, en una oficina de alto nivel, consideró que eran el futuro. 1. Audi A2: El capó que se convirtió en tabla de surf Empezamos con la sobria Alemania. El Audi A2 fue un coche adelantado a su tiempo, construido íntegramente en aluminio para ahorrar peso. Sin embargo, los ingenieros llevaron la obsesión por la eficiencia al extremo de pensar que el usuario final era incapaz de tocar el motor. 2. Austin Allegro: El volante "Cuadrado" En la Gran Bretaña de los 70, British Leyland estaba en una crisis creativa y de calidad. Para intentar destacar, decidieron que el volante circular estaba pasado de moda. El Austin Allegro de 1973 presentó el volante "Quartic": un rectángulo con las esquinas redondeadas. 3. BMW Z1: Las puertas que se hunden A finales de los 80, BMW quiso demostrar de qué era capaz su división técnica con el Z1 (Z de Zukunft, futuro). Lo más llamativo no era su chasis, sino sus puertas. En lugar de abrirse hacia fuera o hacia arriba, se deslizaban verticalmente hacia abajo. 4. Citroën C4: El volante de centro fijo Citroën siempre ha sido la marca de la excentricidad técnica. Con el primer C4, quisieron revolucionar la seguridad pasiva. Si el centro del volante no gira, el airbag puede tener una forma optimizada para el tórax humano, no una simple bolsa redonda. 5. Citroën DS Familiar: La doble identidad legal El icónico "Tiburón" en su versión familiar (Break) presentaba un portón dividido: la luneta subía y la parte inferior bajaba para permitir cargar objetos largos. Pero al bajar la portezuela, la matrícula quedaba mirando al suelo, algo ilegal. 6. Fiat 500L: La "Coffee Experience" a 120 km/h ¿Qué hay más italiano que un buen café? Fiat decidió llevar el concepto al extremo ofreciendo una cafetera Lavazza integrada en el coche. Por unos 250 euros, tenías una máquina de espresso que se anclaba entre los asientos delanteros. 7. Ford y los cinturones "ratón" A finales de los 80, EE.UU. obligó a las marcas a instalar sistemas de seguridad pasiva automática. Para ahorrar el coste de los airbags, Ford y otras marcas instalaron cinturones que se movían por un carril en el marco de la puerta. 8. Honda CR-V: El picnic de serie A veces, las tontunas son, en realidad, genialidades. El primer Honda CR-V estaba pensado para el ocio familiar. Si levantabas la alfombra del maletero para buscar la rueda de repuesto, descubrías que la propia tapa del suelo era una mesa de camping plegable con patas metálicas. 9. Hyundai Veloster: El coche asimétrico ¿Por qué un coche tiene que ser igual por los dos lados? El Veloster tenía una puerta de coupé en el lado del conductor y dos puertas en el lado del acompañante. 10. Nissan Cube: El "tupé" del salpicadero El Nissan Cube era un coche extraño de por vida, pero su interior escondía un accesorio oficial delirante: un trozo de alfombra circular de pelo largo que se pegaba en el centro del salpicadero. 11. Pontiac Aztek: La oficina de Walter White Famoso por ser uno de los coches más feos del mundo, el Aztek era, sin embargo, un prodigio de la funcionalidad "camper". Su consola central era una nevera portátil con asa y podía equipar una tienda de campaña oficial que se acoplaba a la parte trasera.. 12. Subaru BRAT y el "Impuesto del Pollo" Para evitar un arancel del 25% a las camionetas importadas en EE.UU. (el Chicken Tax), Subaru soldó dos asientos de plástico mirando hacia atrás en la caja de carga de su pick-up BRAT. Al tener asientos, legalmente era un "turismo" y solo pagaba el 2.5% de impuestos. 13. Toyota FJ Cruiser: Tres limpias son mejor que dos Debido a su parabrisas extremadamente ancho y vertical, dos limpiaparabrisas convencionales no llegaban a cubrir toda la superficie. Toyota, en lugar de diseñar un sistema complejo, simplemente puso tres brazos pequeños funcionando en paralelo. 14. Volkswagen New Beetle: El florero hippie En 1998, VW quiso apelar a la nostalgia de los 60 y colocó un florero de plástico transparente junto al volante. Fue una declaración de intenciones: el coche no era una máquina, era un estilo de vida. 15. Volvo S80: El sensor de latidos Volvo llevó la seguridad a la paranoia con un sistema que detectaba latidos cardíacos dentro del coche. Si al acercarte a tu vehículo el mando parpadeaba en rojo, significaba que alguien se había escondido en el interior para asaltarte.

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Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento cómo hacerlo paso a paso. En este episodio descubrirás: Por qué expandirse dentro de una gran cuenta es más rentable que buscar clientes nuevos Cuándo es el momento adecuado para empezar a vender a otros departamentos Cómo conseguir que tu contacto te presente a otras áreas de la empresa Qué señales te indican que estás creciendo bien (y cuáles son las de alerta) El plan de acción concreto para duplicar tu facturación en un año Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

Ya has entrado en una gran cuenta y has vendido a un departamento. Ahora viene lo importante: expandirte para vender más dentro de esa misma empresa. En este episodio te cuento cómo hacerlo paso a paso. En este episodio descubrirás: Por qué expandirse dentro de una gran cuenta es más rentable que buscar clientes nuevos Cuándo es el momento adecuado para empezar a vender a otros departamentos Cómo conseguir que tu contacto te presente a otras áreas de la empresa Qué señales te indican que estás creciendo bien (y cuáles son las de alerta) El plan de acción concreto para duplicar tu facturación en un año Suscríbete a la newsletter semanal aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

¿Quieres vender más sin publicar ni un solo descuento en redes sociales?Las grandes marcas ya lo hacen.Y se llama: PRIVATE SALE.Una estrategia silenciosa, elegante y MUY efectiva para:✅ Liquidar stock sin dañar tu imagen✅ Premiar a tus mejores clientes✅ Lanzar nuevos productos en privado✅ Multiplicar ventas en 3 días… sin hacerlo públicoEn este video te explico paso a paso cómo hacer una Private Sale incluso si tienes un negocio pequeño.

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Hoy todo el mundo publica.Pero pocos venden.Y la diferencia no está en la estética…Está en la autoridad y en la polarización.En este podcast te muestro 7 estrategias para crear contenido que:✅ Genera respeto✅ Filtra curiosos✅ Atrae clientes comprometidosVerás ejemplos claros para que tu contenido deje de ser “uno más” y se convierta en un imán para quienes están listos para comprar.

Aquí cuento con detalle la estrategia que estamos usando para captar clientes que compran y repiten, sin necesidad de regalar ningún leadmagnet ni dar nada gratis. Para entrar en nuestra lista de correo privada https://espabilismo.com. Si quieres ganar dinero cada mes sin publicar a diario con un negocio de propiedades digitales listo en 7 días, aquí te enseño cómo https://espabilismo.com/propiedad/

¿El verdadero cierre de una venta ocurre en la mente consciente o la mente inconsciente?En este episodio, converso con Felipe Corrales sobre uno de los temas más ignorados —y más poderosos— en las ventas B2B: cómo la mente inconsciente (la tuya y la de tu cliente) influye en cada decisión de compra.Felipe comparte su historia personal de reinvención, cómo pasó de una crisis profunda a dominar herramientas de PNL, rapport y lectura emocional, y cómo todo eso se traduce hoy en mejores conversaciones de venta, más confianza y cierres más naturales (sin presionar).Hablamos de:Por qué los grandes vendedores leen vacíos emocionales, no solo necesidades técnicasCómo generar conexión real para que el cliente diga “le compro porque confío”Errores inconscientes que sabotean tus ventas sin que te des cuentaMicro-señales corporales (mirada, manos, postura) que aumentan la credibilidadPor qué un tomador de pedidos nunca cerrará como un vendedor consultivoY cómo trabajar primero tu propia mente antes de querer influir en la del clienteEste episodio no va de trucos baratos ni manipulación.Va de presencia, preguntas inteligentes y conexión humana real.

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Resumen de noticias de LA NACION de la mañana del 7 de enero de 2026

Visualizar no es hacer un vision board y esperar. Es proyectarte hacia adelante, ver qué necesitas cambiar y volver al presente con las ideas claras. Visualizar desde el punto de vista de ventas es entender qué tienes que hacer para lograr tus objetivos. En este episodio descubrirás: - Por qué visualizar te ayuda a identificar qué cambios necesitas hacer - Los 4 tipos de visualización que debes aplicar en ventas (descarte, resultado, operativa y actitud) - Cómo usar la visualización para reducir estrés y aumentar resultados - Por qué la actitud es crucial cuando trabajas bajo presión Suscríbete a la newsletter diaria aquí → https://eticacomercial.com/newsletter

MENOS CURSITIS Y MÁS RESULTADOS DE VENTAS Regístrate en el Top Team de Ventashttps://www.detonadoresdevalor.com/topTu ego es un mal consejero, esto en el mundo de las ventas te puede salir muy caro, en este episodio te comparto cómo mantener tu ego bajo control para poder vender más.MENOS CURSITIS Y MÁS RESULTADOS DE VENTAS Regístrate en el Top Team de Ventashttps://www.detonadoresdevalor.com/top Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Regístrate en mi Webinar GRATIS 3 claves para facturar el triple en la mitad del tiempo: https://www.pasosalexito.com/webinars/3-claves/ En este episodio descubrirás cómo los sesgos cognitivos en ventas influyen en las decisiones de compra de tus clientes. Entender estos principios de la psicología del consumidor puede marcar la diferencia entre perder una oportunidad o cerrar una venta con éxito.Profundizamos en tres sesgos fundamentales: reciprocidad, prueba social y autoridad. A través de ejemplos reales explicamos cómo pequeños detalles como dar valor antes de la compra, mostrar testimonios y reseñas, o proyectar autoridad en tu industria, pueden aumentar la confianza y acelerar la decisión de compra.Si eres emprendedor, vendedor, coach o dueño de negocio, aquí encontrarás herramientas prácticas para aplicar de inmediato. Aprenderás cómo generar más confianza, mejorar tus estrategias de marketing y crear relaciones más sólidas con tus clientes para impulsar tu facturación.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Episodio exclusivo para suscriptores de Se Habla Español en Apple Podcasts, Spotify, iVoox y Patreon: Spotify: https://open.spotify.com/show/2E2vhVqLNtiO2TyOjfK987 Patreon: https://www.patreon.com/sehablaespanol Buy me a coffee: https://www.buymeacoffee.com/sehablaespanol/w/6450 Donaciones: https://paypal.me/sehablaespanol Contacto: sehablaespanolpodcast@gmail.com Facebook: www.facebook.com/sehablaespanolpodcast Twitter: @espanolpodcast Hola, ¿cómo va todo? ¿Qué tal ha comenzado el mes de septiembre? En mi caso, ya llevo un par de semanas en Luxemburgo después de unas buenas vacaciones en España, concretamente en la provincia de Lugo, que se encuentra en la comunidad autónoma de Galicia, al norte de mi país. Y la última semana de agosto la pasé teletrabajando en Madrid, así que, no puedo quejarme. Este verano ha sido mucho mejor que el anterior, porque en 2024 llevaba poco tiempo trabajando aquí y apenas tuve vacaciones, como es lógico. Y hablando del verano, no sé si estarás de acuerdo conmigo, pero creo que es una buena época para comprar ropa o zapatos, sobre todo porque tenemos más tiempo para ver tiendas y comparar precios. Te digo esto porque la noticia que vamos a analizar hoy recoge una información relacionada con el mundo de las compras. Pero antes de trabajar sobre la noticia, vamos a hablar un poco sobre cómo compramos y por qué compramos. Y lo haré basándome en datos publicados por un estudio reciente. Según este informe, los españoles siguen prefiriendo las tiendas físicas, especialmente las grandes cadenas, aunque los jóvenes entre 18 y 34 años utilizan cada vez más el canal online, o sea, las compras por internet. Y ¿cuál es la razón? Pues, sobre todo, porque les resulta más cómodo, más sencillo. Además, les permite ahorrar tiempo y, según dicen, el precio suele ser más bajo que en las tiendas físicas, en las tiendas de toda la vida. Por otra parte, si analizamos en profundidad el comportamiento de los consumidores, vemos que las decisiones de compra están influenciadas por diversos factores: Motivación: el deseo de satisfacer una necesidad. Percepción: cómo interpretamos la información que recibimos. Aprendizaje: nuestras experiencias pasadas como compradores. Emoción: lo que sentimos al ver un producto o una marca. Creencias: lo que pensamos sobre una marca. También hay nuevas tendencias que están marcando el consumo: Consumo ecológico: cada vez más personas eligen marcas sostenibles. Digitalización: esperamos comprar rápido, fácil y desde cualquier dispositivo. Personalización: queremos que las marcas nos hablen directamente, como si nos conocieran. Experiencias: buscamos que comprar sea divertido. Como resumen podemos decir que comprar ya no es solo adquirir un producto, sino vivir una experiencia y sentir que formamos parte de algo más grande. Y si, encima, lo podemos hacer de una manera fácil, pues mucho mejor. Al menos, eso es lo que dicen los expertos que analizan la psicología de los consumidores. Desde la otra parte, o sea, desde el lado de los vendedores se utilizan todo tipo de estrategias para vender más. Unas son legales y otras no tanto. De hecho, algunas veces intentan engañar a los consumidores de una forma poco ética. Y eso es lo que vamos a escuchar en la noticia, una de esas estrategias usadas por las tiendas y que no son moralmente correctas. Como casi siempre, la información corresponde a un informativo de Radio Nacional de España. La escuchamos ya. “Un engaño que consiste en contar que hay tiendas que se ven obligadas a cerrar, muchas veces comercios pequeños, negocios familiares, se hace una especie de llamamiento solidario para ayudar con la liquidación de productos, pero al final la realidad es que la tienda, bueno, pues vacía stock y no cierra. Descuentos agresivos de supuestos comercios familiares que se ven obligados a echar el cierre, comercios que no aparecen en sede física y que días después siguen vendiendo. Y eso, dice Rubén Sánchez, FACUA, debe investigarse por consumo. La liquidación está sometida a normas muy estrictas. Es un tipo muy específico de ventas con ofertas especiales en las cuales tiene que ser liquidación o bien por cierre del establecimiento o porque abandonen una determinada actividad. Y además hay otra variable, el juego psicológico con el consumidor, que explica María del Carmen Camarero, investigadora de marketing en la Universidad de Valladolid. Forma parte también como de tu gratificación, es decir, yo he encontrado esta oferta, pues no me lo quiero perder o he llegado antes que otros. La compra online como ocio, como juego, en este caso con el añadido de que no hay remordimientos porque teóricamente se está colaborando con un establecimiento familiar.” Antes de ir con el vocabulario más importante, en la noticia han citado a FACUA, que es una organización no gubernamental que se dedica a la defensa de los derechos de los consumidores en España. Su objetivo principal es proteger a los ciudadanos frente a abusos comerciales, y también garantizar la calidad y seguridad de los productos y servicios que se venden. Así que, si piensan que una tienda te ha engañado, puedes denunciarla a través de FACUA. Y ese verbo engañar nos lleva a la primera palabra que quería explicarte. En concreto, se trata del sustantivo engaño, que es hacer creer algo que no es verdad, con la intención de confundir o perjudicar. Ejemplos: –El anuncio era un engaño, la tienda no iba a cerrar. –Fue víctima de un engaño al comprar un producto falso por internet. Pasamos ahora al verbo consistir, que significa tener como base o característica principal. A veces se puede sustituir por basarse. Ejemplos: El truco consiste en hacer creer al cliente que la tienda va a cerrar. Aprender un idioma consiste en practicarlo todos los días. En cuanto a la palabra liquidación, estamos hablando de la venta de productos a precios reducidos, generalmente porque se va a cerrar el negocio o porque se quiere dar salida a los productos del almacén. Ejemplos: La tienda anunció una liquidación total por cierre. Compré ropa muy barata en una liquidación de temporada. Vamos ahora con el adjetivo supuestos. Algo supuesto se considera verdadero sin estar confirmado; también puede referirse a algo que aparenta ser una cosa que en realidad no es. Ejemplos: Los supuestos negocios familiares no existen realmente. El supuesto experto no tenía ninguna formación en el tema. Con respecto a la sede física, se trata del lugar físico donde se encuentra un negocio, una oficina o una institución. En otros contextos no es necesario decir física, basta con decir sede Ejemplos: Muchos de estos comercios no tienen sede física, solo venden por internet. La empresa abrió una nueva sede física en el centro de la ciudad. La expresión estar sometida a significa estar bajo la influencia o el control de algo o de alguien. Ejemplos: La liquidación está sometida a normas legales muy estrictas. Toda actividad comercial está sometida a inspecciones periódicas. Llegamos a otro adjetivo que aparece en la noticia, estrictas. algo es estricto cuando se aplica con rigor y sin flexibilidad. Ejemplos: Las reglas para hacer una liquidación son muy estrictas. En ese colegio tienen normas estrictas sobre el uniforme. Y ahora tenemos un sustantivo, gratificación, que es la sensación de placer o recompensa que se obtiene al lograr algo. Ejemplos: Encontrar una buena oferta produce una gran gratificación. La gratificación de ayudar a otros es muy valiosa. Por otro lado, la palabra añadido es algo extra que se suma o que se une a lo que ya existe, a lo que ya tenemos. Ejemplos: El añadido de colaborar con una tienda familiar hace que la compra parezca más ética. Este producto tiene un añadido de vitaminas que lo hace más saludable. Y llegamos a la última palabra, remordimientos. Imagino que ya la conoces. El remordimiento es un sentimiento de culpa por haber hecho algo mal. Ejemplos: No hay remordimientos porque el comprador cree que está ayudando. Después de gastar tanto dinero, sentí algunos remordimientos. Bien, pues ya estamos preparados para escuchar la noticia por segunda vez. Presta mucha atención. “Un engaño que consiste en contar que hay tiendas que se ven obligadas a cerrar, muchas veces comercios pequeños, negocios familiares, se hace una especie de llamamiento solidario para ayudar con la liquidación de productos, pero al final la realidad es que la tienda, bueno, pues vacía stock y no cierra. Descuentos agresivos de supuestos comercios familiares que se ven obligados a echar el cierre, comercios que no aparecen en sede física y que días después siguen vendiendo. Y eso, dice Rubén Sánchez, FACUA, debe investigarse por consumo. La liquidación está sometida a normas muy estrictas. Es un tipo muy específico de ventas con ofertas especiales en las cuales tiene que ser liquidación o bien por cierre del establecimiento o porque abandonen una determinada actividad. Y además hay otra variable, el juego psicológico con el consumidor, que explica María del Carmen Camarero, investigadora de marketing en la Universidad de Valladolid. Forma parte también como de tu gratificación, es decir, yo he encontrado esta oferta, pues no me lo quiero perder o he llegado antes que otros. La compra online como ocio, como juego, en este caso con el añadido de que no hay remordimientos porque teóricamente se está colaborando con un establecimiento familiar.” Ahora mucho mejor, ¿verdad? Pues vamos a dar un paso más elaborando la noticia con palabras distintas para que puedas ampliar tu vocabulario. Se trata de una pequeña trampa que implica difundir que ciertos establecimientos están forzados a cesar su actividad. En muchos casos se trata de tiendas de barrio, proyectos familiares, y se lanza una especie de apelación emocional para colaborar en la venta final de productos. Sin embargo, en realidad, el comercio simplemente reduce inventario y no cierra sus puertas. Se anuncian rebajas muy llamativas en presuntas tiendas familiares que supuestamente están a punto de desaparecer, pero que en realidad no tienen local físico y continúan operando días después. Rubén Sánchez, portavoz de FACUA, señala que este tipo de prácticas deberían ser objeto de investigación por parte de las autoridades de consumo, ya que las ventas por liquidación están reguladas por normativas muy severas. Este tipo de promociones especiales solo pueden considerarse liquidaciones legítimas si se deben al cierre definitivo del negocio o al abandono de una línea de actividad concreta. Además, hay un componente adicional: el impacto psicológico en el comprador, como explica María del Carmen Camarero, experta en marketing de la Universidad de Valladolid. Este fenómeno también forma parte de la satisfacción personal del consumidor: “He encontrado esta ganga, no quiero dejarla pasar” o “he llegado antes que los demás”. La compra por internet se convierte así en una forma de entretenimiento, en una especie de juego, con un elemento extra, ya que no genera culpa, pues en teoría se está apoyando a un pequeño negocio familiar. Muy bien. Como te recuerdo siempre, si tienes alguna duda sobre los sinónimos que he utilizado, déjame tu pregunta en los comentarios y la responderé lo antes posible. Y ahora, si te parece bien, escuchamos la noticia por última vez. “Un engaño que consiste en contar que hay tiendas que se ven obligadas a cerrar, muchas veces comercios pequeños, negocios familiares, se hace una especie de llamamiento solidario para ayudar con la liquidación de productos, pero al final la realidad es que la tienda, bueno, pues vacía stock y no cierra. Descuentos agresivos de supuestos comercios familiares que se ven obligados a echar el cierre, comercios que no aparecen en sede física y que días después siguen vendiendo. Y eso, dice Rubén Sánchez, FACUA, debe investigarse por consumo. La liquidación está sometida a normas muy estrictas. Es un tipo muy específico de ventas con ofertas especiales en las cuales tiene que ser liquidación o bien por cierre del establecimiento o porque abandonen una determinada actividad. Y además hay otra variable, el juego psicológico con el consumidor, que explica María del Carmen Camarero, investigadora de marketing en la Universidad de Valladolid. Forma parte también como de tu gratificación, es decir, yo he encontrado esta oferta, pues no me lo quiero perder o he llegado antes que otros. La compra online como ocio, como juego, en este caso con el añadido de que no hay remordimientos porque teóricamente se está colaborando con un establecimiento familiar.” Además de la estrategia tramposa mencionada en la noticia, muchos comercios emplean otras formas de marketing para vender más. Te pongo algunos ejemplos. Urgencia artificial Se crean ofertas con tiempo limitado o unidades contadas para que el cliente sienta presión por comprar rápidamente. Precios psicológicos Se utilizan precios como 9,99 € en lugar de 10 € para que el producto parezca más barato, aunque la diferencia sea mínima. Marketing de escasez Se muestra que quedan pocas unidades disponibles (“¡Solo 3 en stock!”) para generar sensación de exclusividad y urgencia. Personalización de ofertas A través de datos de navegación o compras anteriores, se ofrecen productos adaptados a los gustos del consumidor. Gamificación Se introducen elementos de juego, como puntos, recompensas o sorteos, para hacer la experiencia de compra más atractiva. Pruebas gratuitas o muestras Ofrecer algo sin coste inicial puede aumentar la probabilidad de que el cliente compre el producto completo más adelante. Testimonios y reseñas Mostrar opiniones positivas de otros compradores genera confianza y puede influir en la decisión de compra. Estas estrategias no siempre son engañosas, pero es importante que como consumidores sepamos identificarlas y tomemos decisiones una vez conocida toda esta información. Así evitaremos comprar cosas que no necesitamos. Y ahora vamos ya con el último repaso a las palabras y expresiones que hemos aprendido hoy. -Engaño: acción de hacer creer algo que no es verdad, con la intención de confundir o perjudicar. -Consistir: Tener como base o característica principal. -Liquidación: Venta de productos a precios reducidos, generalmente porque se va a cerrar el negocio o se quiere eliminar el inventario. -Supuestos: Que se consideran verdaderos sin estar confirmados. -Sede física: Lugar físico donde se encuentra un negocio, oficina o institución. -Estar sometida a: Estar bajo la influencia o el control de algo o de alguien. -Estrictas: Que se aplican con rigor y sin flexibilidad. -Gratificación: Sensación de placer o recompensa que se obtiene al lograr algo. -Añadido: Algo extra que se suma a lo que ya existe. -Remordimientos: Sentimientos de culpa por haber hecho algo mal. Perfecto, pues ya hemos terminado por hoy. Aprovecho la oportunidad para desearte una gran semana y para darte las gracias por tu apoyo. Te espero el próximo domingo con nuevo contenido extra. Adiós. Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de Se Habla Español. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/171214

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