Podcasts about kontrastprinzip

Vor einem weißen Hintergrund erscheint eine graue Fläche dunkler als vor einem schwarzen Hintergrund. Hinter diesem Phänomen steht das Kontrastprinzip, das man auf allen Ebenen menschlicher Urteilsbildung finden kann. Welche Bedeutung das Kontrastprinzip auch für Urteile im Alltag hat und wie wir vermeiden, in die Kontrastfalle zu tappen, besprechen Prof. Erb und Judith Balzukat, M.Sc. in diesem Video.

Der Ankereffekt und das Kontrastprinzip liegen dicht beieinander. Beim Ankereffekt geht es darum, dass du eine große Zahl ins spiel bringst die nicht unbedingt mit deinem Preis oder der Zahl die du präsentieren möchtest nichts zu tun hat. Wenn dann der Invest für den Kunden kommt oder deine Zahl du nennen möchtest wie einer gewissen Abnahmemenge wirkt sie deutlich kleiner. Das Kontrastprinzip ist eine Abwandlung davon. Wie es funktioniert erfährst du in dieser Episode. Was sind deine Herausforderungen im Verkauf ? Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern! Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCXgengOMZxSJorSzVtPlK5A Link zu meiner Webseite: http://www.sales-forum.de Instagram: https://www.instagram.com/busch_oliver/ Facebook: https://www.facebook.com/verkauf.rhetorik.verhandeln/ Facebook Gruppe:Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://www.facebook.com/groups/186551288580460/ Twitter: https://twitter.com/ollib2010SJorSzVtPlK5A

Woher weißt du, ob ein Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung hoch oder niedrig ist?Du holst dir Referenzwerte und vergleichst die Preise, so gehen alle Menschen vor.Wie du dir das Prinzip zu Nutze machen kannst erfährst du in dieser Folge, doch hier ist Vorsicht geboten!Begehst du den gleichen Fehler wie fast alle Onlineshops und Webseite, die ich mir anschaue, dann wirken deine Preise unnötig größer und schrecken deine Kunden vom Kauf ab.Du möchtest keine verkaufspsychologischen Fehler mehr auf deiner eigenen Seite haben? Dann kannst du mich direkt per Mail unter verkaufsbiologe@gmail.com oder über meine Website https://verkaufsbiologe.de/ erreichen und ich unterstütze dich gerne bei der professionellen Umsetzung für mehr Umsatz.

In dieser Episode möchte ich mit dir den 5. Schritt des Vermittlungsprozesses anschauen - die Präsentation des Kandidaten beim deinem Kunden. Hierzu habe ich ein paar hilfreiche Impulse für dich. Ich verrate dir, wie der gefundene Kandidat die maximale Aufmerksamkeit deines Kunden bekommt und wie du dir dabei zwei Prinzipien aus der Werbepsychologie zu nutzen machen kannst. Du erfährst in dieser Folge, was es mit dem "Kontrastprinzip" und dem "Knappheitsprinzip" auf sich hat und was das alles mit der Auswahl meines Brautkleides zu tun hat.

Angenommen, Ihr letzter Geburtstag läge länger als zwei Monate zurück. Erinnern Sie sich heute noch daran, wer Ihnen an Ihrem Ehrentag über flüchtige Wege wie WhatsApp, Facebook und Co. gratuliert hat? Vermutlich nicht an jeden einzelnen. Haben Sie jedoch die ein oder andere Grußkarte auf dem veralteten Postweg erhalten, so erinnern Sie sich womöglich noch genauestens an den Absender – und werden ihm vermutlich zu seinem Geburtstag die gleiche Ehre erweisen und eine Grußkarte per Post versenden. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast

So ziemlich jedes Unternehmen, das Produkte an Kunden verkaufen möchte, nutzt einfache Tricks, um ihnen die Kaufentscheidung zu erleichtern. Viele dieser Tricks sind dabei so unscheinbar, dass sie den meisten Menschen nicht im Geringsten auffallen. Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast