Podcasts about im vertrieb

Vertriebsexperten verbringen einen erheblichen Teil ihrer Zeit mit Routineaufgaben – sei es das Verfassen zahlreicher E-Mails, das manuelle Durcharbeiten von Informationen, Aktualisierung und Pflege des CRMs nach Kundengesprächen oder das Zusammenstellen von Markt- und Interessentendossiers. Mit dem gezielten Einsatz generativer KI im Vertrieb können Sales-Mitarbeiter ihren Arbeitsalltag effizienter gestalten, Routineaufgaben verkürzen und sich voll und ganz auf das Wesentliche konzentrieren – den Aufbau authentischer Beziehungen. Libor Smerda spricht mit Chris Schlüer darüber, wie der Einsatz von KI im Vertrieb gelingen kann, welche Tools besonders nützlich sind und wieso KI dabei helfen kann, die klassischen Stärken des Vertriebs wieder in den Vordergrund zu rücken. Mehr über Chris Schlüer erfahren: https://cs-training.de  Weiterführender Blogbeitrag zum Thema: https://limbeckgroup.com/vorteile-von-ki-im-vertrieb/  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com

Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb. Aber ist sie ein Risiko – oder deine größte Chance? In dieser Folge zeigt Dirk, wie Verkäufer und Unternehmer KI richtig nutzen, um Kunden besser zu verstehen, schneller zu verkaufen und Einwände noch gezielter zu behandeln. Jetzt reinhören und vorne bleiben!

‼️ Die Welt des Vertriebs steht vor einem Umbruch, wie wir ihn noch nie erlebt haben.‼️ In diesem Video zeigt dir Dirk Kreuter gemeinsam mit Zukunftsforscher Sven Gábor Jánszky, warum Durchschnitt im Vertrieb keine Zukunft mehr hat – und was du jetzt tun musst, um nicht abgehängt zu werden.

Ich freue mich sehr, heute im Mutmacher-Podcast mit Johannes Mehrer über die kleinen Extras zu sprechen, die dazugehören, damit ein Urlaub großartig wird. Genau darauf hat sich die Holiday Extras GmbH spezialisiert. Johannes ist dort seit 15 Jahren und seit sieben Jahren in der Geschäftsführung.

Falscher Vertriebsleiter: Der gefährlichste Fehler im Vertrieb!   Ein falscher Vertriebsleiter kann dein gesamtes Vertriebssystem zum Einsturz bringen. Du hast ein gutes Produkt, ein motiviertes Team – und trotzdem stagniert dein Umsatz? Dann liegt das Problem möglicherweise nicht in der Mannschaft, sondern an der Spitze: beim Vertriebsleiter.   In dieser Episode vom VertriebsFunk spreche ich mit Roman Kmenta über das zentrale Thema Führung im Vertrieb – und warum gerade falsche Vertriebsleiter deinen Erfolg blockieren können. Denn: In vielen Unternehmen werden die besten Verkäufer befördert – und genau das ist der Anfang vom Ende. Die Rolle des Vertriebsleiters verlangt völlig andere Kompetenzen als die des Verkäufers. Wer das ignoriert, gefährdet seine gesamte Vertriebsstrategie.   Roman bringt es auf den Punkt: Ein guter Vertriebsleiter muss nicht der beste Verkäufer sein – er muss ein Team entwickeln, Systeme aufbauen und führen können. Doch viele Unternehmen verwechseln Verkaufsstärke mit Führungskompetenz. Die Folge? Vertriebsleiter, die lieber selbst verkaufen als ihr Team zu fördern. Und damit entsteht ein gefährliches Vakuum in der Führung.   Wir sprechen über: Warum falsche Vertriebsleiter das Wachstum deines Unternehmens ausbremsen Was ein wirklich guter Vertriebsleiter mitbringen muss Wieso „Lead Yourself First“ der wichtigste Führungsgrundsatz ist Wie gute Systeme auch mit durchschnittlichen Verkäufern Top-Leistungen ermöglichen Warum es gefährlich ist, sich zu sehr auf Einzel-Talente zu verlassen   Falsche Vertriebsleiter führen nicht nur zu Umsatzverlusten, sondern auch zu hoher Fluktuation, Demotivation im Team und ineffizienten Prozessen. Ein schlechter Vertriebsleiter kann selbst ein starkes Team schwächen – während ein guter Vertriebsleiter auch aus mittelmäßigen Verkäufern echte Leistungsträger machen kann.   Deshalb lohnt sich der Blick auf das große Ganze: Welche Rolle spielt Führung in deinem Vertrieb wirklich? Setzt du auf Persönlichkeitsentwicklung, Systemvertrieb und messbare Performance? Oder hoffst du darauf, dass ein ehemaliger Top-Seller plötzlich zum Führungstalent wird?   Roman Kmenta zeigt in seinem neuen Buch „Führung, Fördern, Verkaufen – 21+1 Prinzipien für High-Performance-Vertriebsteams“, worauf es wirklich ankommt. Dabei geht es nicht um einzelne Taktiken, sondern um die fundamentalen Prinzipien erfolgreicher Vertriebsführung. Ganz vorne mit dabei: Der bewusste Umgang mit der Verantwortung – und der Mut, Fehlbesetzungen wie falsche Vertriebsleiter rechtzeitig zu erkennen und zu korrigieren.   Wenn du wissen willst, wie du dein Vertriebsteam langfristig erfolgreich machst, wie du echte Führung aufbaust und warum falsche Vertriebsleiter das größte Risiko für dein Wachstum darstellen – dann ist diese Folge ein Pflichtprogramm. Jetzt reinhören – und nie wieder falsche Vertriebsleiter einsetzen!    

Spitzensportler trainieren täglich, analysieren ihre Leistungen und passen ihre Technik kontinuierlich an. Sie wissen: Der nächste Wettkampf kommt, und nur wer sich beständig weiterentwickelt, bleibt konkurrenzfähig. Im Vertrieb verhält es sich genauso. Wer seine Verkaufsgespräche nicht reflektiert, seine Argumentation nicht schärft oder sich nicht mit neuen Marktentwicklungen auseinandersetzt, bleibt schnell auf der Strecke. Es ist daher nicht nur die Ausdauer entscheidend, sondern auch der unermüdliche Wille zur Verbesserung. Libor Smerda spricht mit Edgar Itt, Trainer und Ambassador der Limbeck Group über dieses Thema. Edgar Itt kennt beide Seiten: Er gewann 1988 bei den Olympischen Spielen in Seol eine Bronzemedaille im 4×400 Meter Staffellauf und wurde Achter im 400 Meter Hürdenlauf. Für ihn ist klar: »Sowohl im Sport als auch im Vertrieb geht es darum, dass du dich ständig verbessert, lernst, Rückschläge zu verdauen und kontinuierlich und fokussiert weiter auf dein Ziel hinarbeitest.« Mehr über Edgar Itt erfahren: https://edgar-itt.de Weiterführender Blogbeitrag zum Thema: https://limbeckgroup.com/ueber-huerden-zum-vertriebserfolg/  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com

In diesem Video erfährst Du, wie Du als Verkäufer, Unternehmer oder Vertriebsprofi digitale Unterstützung so einsetzt, dass sie Deine Ergebnisse messbar verbessert. Michael Weyrauch von der Marke LoveSelling zeigt Dir, warum Tools alleine nicht verkaufen – aber in Verbindung mit Deiner Haltung, Deiner Kommunikation und einem echten Kundenverständnis Gold wert sind. Du lernst, wie Du CRM-Systeme sinnvoll nutzt, mit KI Deine Leads qualifizierst und welche Fehler Du unbedingt vermeiden solltest. Es geht nicht um Technikverliebtheit, sondern um echte Verkaufsunterstützung. Dieses Video richtet sich an alle, die menschlich verkaufen – aber digital effizienter werden wollen.Du bekommst Klarheit, Tiefe und sofort umsetzbare Impulse.Komm zu meiner Patreon Community https://www.patreon.com/MichaelweyrauchAlle wichtigen Links an einem Ort! https://michaelweyrauch.de/links/

„Ich will doch niemandem etwas aufschwatzen …“ – Kommt dir dieser Gedanke bekannt vor? Dann ist diese Folge genau richtig für dich. Wir sprechen darüber, warum „Vertrieb“ in der kieferorthopädischen Praxis kein Schimpfwort sein muss – und was es mit den inneren Glaubenssätzen auf sich hat, die uns (und unser Team) oft unbewusst zurückhalten.

Geschäftsführer Vertrieb bei der Sievert SE. Vom Bauingenieur zum Vertriebschef: Jörg teilt seine persönliche Laufbahn, seine Sicht auf den modernen B2B-Vertrieb – und warum Handelsvertreter für ihn echte Unternehmer sind. Was die Sievert SE mit über 100 Jahren Tradition heute konkret sucht, warum Servicecenter ein zentraler Erfolgsfaktor im Bauchemie-Geschäft sind – und wie du Teil dieser Wachstumsstrategie werden kannst, erfährst du in dieser Episode.

https://www.linkedin.com/in/christophkarger/https://www.linkedin.com/company/gotonetworkhttps://www.linkedin.com/in/maria-wenning/summaryIn dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Maria über ihre Erfahrungen im Vertrieb, den Druck, der damit verbunden ist, und die Bedeutung von Personal Branding. Maria teilt ihre Einsichten über die Herausforderungen im Sales-Bereich, insbesondere den ständigen Leistungsdruck und die Notwendigkeit, sich selbst zu positionieren. Sie betont, wie wichtig es ist, eine persönliche Marke aufzubauen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein und Vertrauen zu schaffen. Die beiden diskutieren auch die Rolle von Kreativität und Innovation im Vertrieb und wie man in schwierigen Zeiten Chancen erkennen kann. In dieser Episode diskutieren Maria und Chris die Wichtigkeit von Sichtbarkeit und Engagement auf LinkedIn, die Herausforderungen und Erfolge im Personal Branding sowie die effektive Nutzung von Videos im Outreach. Sie teilen persönliche Erfahrungen und Strategien, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und authentische Verbindungen zu schaffen. Zudem wird die Bedeutung von Kontinuität und Accountability in der Content-Erstellung hervorgehoben. In diesem Gespräch diskutieren Chris und Maria verschiedene Ansätze im Sales und Outreach, insbesondere die Nutzung von Video und kreativen Methoden, um sich von der Masse abzuheben. Sie betonen die Bedeutung der Zielgruppenanalyse und die Anpassung der Ansätze an die jeweilige Zielgruppe. Zudem wird die Wichtigkeit von Networking und Erinnerungsstrategien bei Events hervorgehoben. Maria teilt ihre Erfahrungen mit kreativen Prospecting-Methoden und die Notwendigkeit, offen für Neues zu sein. Abschließend sprechen sie über persönliche Entwicklung und die Bedeutung von Coaching im Sales-Bereich.takeawaysDie unangenehmste Wahrheit im Vertrieb ist der ständige Leistungsdruck.Im Vertrieb ist man gläsern, wenn man seine Zahlen nicht bringt.Personal Branding ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.Es gibt sowohl Vor- als auch Nachteile im Vertrieb.Kreativität kann in Krisenzeiten zu neuen Chancen führen.Networking und Empfehlungen sind wichtig für den Vertrieb.Der Druck im Vertrieb kann sowohl motivierend als auch belastend sein.Frauen sollten ermutigt werden, in den Vertrieb einzusteigen.Erfolg im Vertrieb erfordert harte Arbeit und Engagement.Die eigene Positionierung ist entscheidend, um im Markt sichtbar zu sein. Sichtbarkeit ist entscheidend für den Erfolg auf LinkedIn.Engagement mit Followern kann zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen.Regelmäßige Interaktion auf LinkedIn ist eine wichtige Routine.Perfektionismus sollte beim Posten vermieden werden.Videos können die Antwortquote im Outreach erheblich steigern.Die Nutzung von Videos schafft eine persönlichere Verbindung.Accountability-Partner können helfen, Ziele zu erreichen.Die Community kann eine wertvolle Unterstützung bieten.Es ist wichtig, authentisch und menschlich zu bleiben.Die richtige Sequenz im Prospecting ist entscheidend für den Erfolg. Eine kurze Nachricht zum Kennenlernen ist wichtig.Video funktioniert zielgruppenspezifisch.Kreativität im Prospecting ist entscheidend.Erinnerungsstrategien helfen beim Networking.Offenheit für Neues ist im Sales wichtig.Sales House Rules helfen bei der Strukturierung.Kleine Ziele setzen fördert die persönliche Entwicklung.Coaching ist wertvoll für kontinuierliches Lernen.Sichtbarkeit im Sales ist entscheidend.Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg.Chapters00:00Einführung und persönliche Verbindungen06:02Der Druck im Vertrieb14:05Personal Branding im Vertrieb19:14Die Bedeutung von Sichtbarkeit und Engagement25:46Herausforderungen und Erfolge im Personal Branding32:36Die Kraft von Videos im Outreach37:30Strategien für effektives Prospecting38:26Die Kraft des Video-Outreach39:49Zielgruppenspezifische Ansätze im Outreach41:41Kreative Methoden im Prospecting45:17Erinnerungsstrategien für Networking-Events47:02Offenheit für Neues im Sales48:51Sales House Rules und persönliche Entwicklung

In der dynamischen Welt des B2B-Vertriebs ist der Vertriebsleiter nicht nur ein Koordinator, sondern vielmehr die treibende Kraft hinter erfolgreichen Geschäftsabschlüssen. Diese Rolle verlangt ein feines Gespür für zwischenmenschliche Beziehungen und strategische Planung. Aber stehen wir manchmal nicht alle vor der Frage, was wirklich wichtig ist für eine effektive Vertriebsstrategie? Ein guter Vertriebsleiter muss zahlreiche Fähigkeiten und Aufgaben meistern. Im folgenden Podcast werden diese genauer beleuchtet und in einen greifbaren Kontext gesetzt: Zielorientierung: Ein Vertriebsleiter sollte stets ein Auge für kurz- und langfristige Ziele haben und sein Team dorthin führen können. Kommunikation: Die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren ist entscheidend, um interne und externe Beziehungen zu pflegen. Analysefähigkeit: Daten analysieren hat nichts mit Hexerei zu tun, sondern ist ein wichtiger Teil, um den Markt zu verstehen und strategisch zu handeln. Motivation: Ein hohes Maß an Eigenmotivation und die Fähigkeit, andere zu begeistern, sind essenziell. Flexibilität: Der Verkaufsalltag bringt ständig neue Herausforderungen, auf die schnell reagiert werden muss. Coaching: Ein guter Vertriebsleiter sollte sein Team nicht nur verwalten, sondern bei deren persönlicher und beruflicher Entwicklung unterstützen. Sind Sie auf der Suche nach einem exzellenten Vertriebsleiter oder möchten mehr darüber erfahren, welche Kriterien für diese entscheidende Rolle wichtig sind? Lesen Sie weiter im Blog: https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/vertriebsleiter-aufgaben/

Erfolgreiches Verkaufen ist kein Zufall, sondern vielmehr eine Frage der Kompetenz – und der richtigen Anwendung von erlernten Techniken im Kundenkontakt. Doch was tun Unternehmen konkret, um das Know-how ihrer Verkäufer zu steigern? In dieser Podcast-Folge spricht Libor Smerda mit Luisa Steinmann über das Thema adaptives Lernen. Was genau ist das, welche Tools und Technologien kommen zum Einsatz – und welche Vorteile bietet adaptives Lernen speziell bei der Schulung von Vertriebsmitarbeitern? Luisa Steinmann ist Partner Learning Solutions Architect bei der AREA9 Lyceum GmbH, führendem Anbieter für adaptives Lernen in Deutschland. Die Limbeck Group setzt bei ihren E-Learning-Kursen ebenfalls auf die innovative Plattform Area9 Rhapsode™ des Unternehmens. Mehr über AREA9 Lyceum erfahren Sie hier: https://area9lyceum.de  Unser weiterführender Blogbeitrag zum Thema: https://limbeckgroup.com/adaptives-lernen-im-b2b-vertrieb/  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com

In dieser Episode spreche ich ausführlich darüber, warum Video im Vertrieb nicht nur ein kurzfristiger Hype ist – sondern gerade erst beginnt, sein volles Potenzial zu entfalten. Ich habe erst kürzlich auf einem Bitkom-Even erlebt, wie viel Aufklärungsarbeit beim Thema Videokommunikation noch nötig ist. Die meisten Unternehmen nutzen Video nur in Form von Webinaren, Imagefilmen oder klassischen Videokonferenzen. Doch das ist nur die Spitze des Eisbergs. Wir werfen einen Blick darauf, was es bedeutet, wenn Videokommunikation endlich strategisch gedacht wird – und warum sie nicht nur für das Marketing, sondern gerade im Vertrieb ein echter Gamechanger sein kann. Du erfährst außerdem, warum Videobotschaften ein mächtiges Werkzeug gegen Ghosting sind, wie man Angebote überzeugender erklärt und wie sich damit selbst internationale Kunden ohne Außendienst erreichen lassen. Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die Vorstellung konkreter Videoformate, die sich mit einfachen Mitteln und überschaubarem Budget umsetzen lassen – inklusive praktischer Beispiele aus meiner Arbeit mit Unternehmen. Ich spreche darüber, wie Videos Vertrauen aufbauen, wie sie die Entscheidungsgeschwindigkeit erhöhen und wie Unternehmen durch asynchrone Videokommunikation wertvolle Zeit sparen können. Und natürlich geht es auch darum, wie Du mit einem professionellen Setup in kürzester Zeit startklar bist – ganz ohne Technik-Frust. Am Ende zeige ich Dir, wie eine durchdachte Einführung, gepaart mit technischer Ausstattung und strategischer Begleitung, dafür sorgt, dass Dein Team Videos nicht nur versteht – sondern auch wirklich nutzt. In dieser Folge erfährst Du ✅ Warum viele Unternehmen das Potenzial von Videokommunikation im Vertrieb noch völlig unterschätzen. ✅ Welche drei Formate in fast jedem Unternehmen vorkommen – und warum das zu kurz gedacht ist. ✅ Wie Videos Vertrauen, Sichtbarkeit und Nähe erzeugen. ✅ Warum Videobotschaften echte Türöffner sein können. ✅ Welche Rolle YouTube und Sichtbarkeit bei der Kundenentscheidung spielen. Begleitendes PDF zur Episode: https://drive.google.com/file/d/16wOgk1Q1BYQ0D4oERJhNnYAc2MuFEPBl/view?usp=sharing Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

In dieser Folge spreche ich mit Daniel Hertneck, Geschäftsführer der Funntastic GmbH und zertifizierter Lead Management Consultant. Wir diskutieren, wie sich Vertrieb und Marketing durch Automatisierung und KI verändern, welche Rolle der Mensch im digitalisierten Verkaufsprozess weiterhin spielt und warum Lead Management nicht nur für große Unternehmen relevant ist. Außerdem werfen wir einen Blick auf aktuelle Trends wie Hyperpersonalisierung, Lead Scoring und Nurturing – und darauf, wohin die Reise im B2B-Vertrieb gehen könnte.

Buch Der doppelte Millionär: https://www.marcgalal.com/buch/der-doppelte-millionaer?via=Podcast Event Von 0 zur ersten Million: https://www.marcgalal.com/events?via=Podcast   Sichere Dir jetzt dein GRATIS E-BOOK: DIE BESTEN VERKAUFSGEHEIMNISSE ALLER ZEITEN https://www.marcgalal.com/ebook/   Website: https://www.marcgalal.com/ebook Folge mir bei Facebook: facebook.com/marcgalal Folge mir bei Instagram: instagram.com/marc_galal Abonniere meinen YouTube Kanal: youtube.com/c/galalinstitut

Beschreibung:In dieser Episode tauchen wir in die Grundlagen der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb ein und teilen spannende Einblicke aus unserer Community. Auf die Frage, mit welchen Tools die Teilnehmer:innen arbeiten, waren wir überrascht von dem geringen Kenntnisstand. Es wird klar, wie wichtig es ist, KI-Tools – sei es zum Schreiben von Texten oder für einfache Anwendungen – zukünftig gezielt zu nutzen. Gemeinsam starten wir Schritt für Schritt und zeigen, wie du das Potenzial von KI im Vertrieb optimal ausschöpfen kannst. Wenn du bereit bist, in die Welt der KI einzutauchen, dann ist diese Folge genau das Richtige für dich!Rein ins Regal! I S18E06 | Grundlagen der KI im Vertrieb: Tools, Tricks und Überraschungen für Einsteiger!

Industriemessen sind ein riesiges Potenzial für den Vertrieb – wenn man sie richtig nutzt. Doch viele Unternehmen verschenken wertvolle Chancen, weil sie nicht optimal vorbereitet sind, keine klare Strategie haben oder die Nachbereitung vernachlässigen.In dieser Episode zeigt Ihnen Anes Cavka, wie Sie Messen gezielt für mehr Umsatz nutzen.

In dieser Episode spreche ich mit meinem Gast Sascha Zöller über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: Storytelling. Sascha ist nicht nur Inhaber der ersten deutschen Akquise-Agentur, sondern auch als „Cyber-Zöli“ bekannt – und regelmäßig bei Sat.1 auf Sendung. Sein Herzensthema ist das Erzählen von Geschichten im Verkaufsprozess. Und genau darüber sprechen wir ausführlich in dieser Folge. Wir werfen einen Blick darauf, was es bedeutet, wenn ein Produkt nur dann interessiert, wenn die Geschichte dahinter stimmt. Denn Kund:innen kaufen keine Funktionen – sie kaufen Bilder im Kopf. Sascha erklärt, warum gutes Storytelling nichts mit erfundenen Märchen zu tun hat, sondern mit echten Erlebnissen und relevanten Situationen. Du erfährst außerdem, wie Du Storytelling gezielt einsetzen kannst, um Aufmerksamkeit zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und Kunden wirklich abzuholen – und das sogar, ohne aktiv zu verkaufen. Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die Diskussion über das Zusammenspiel von Video und Storytelling. Wir zeigen, wie visuelle Elemente Deine Geschichten noch stärker wirken lassen – und wie Du sogar in der Angebotspräsentation schon Vertrauen aufbauen kannst. Du bekommst konkrete Beispiele, erfährst, wie Storytelling den Verkaufszyklus drastisch verkürzen kann – und warum die besten Verkäufer heute vor allem eines können: Geschichten erzählen, die hängenbleiben. Wenn Du im Marketing oder Vertrieb arbeitest und spürst, dass klassische Verkaufsgespräche nicht mehr ausreichen, dann ist diese Folge ein Muss! Weitere Infos zu Sascha: Webseite: https://www.saschazoeller.de/ TV: https://www.saschazoeller.de/tv LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szoeller/ Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier: Meine Website: https://www.coporate-studio.de Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Saschas Website: https://www.saschazoeller.de/ Du hast ein Thema rund um Corporate Videokommunikation, zu dem Du gerne einmal einen Podcast mit mir hören möchtest? Oder Du hast spannende Inhalte zum Thema und möchtest gerne mal Gast in meinem Podcast sein? Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de

Ich spreche mit Gabriel Fugli, Channel Sales Manager bei Pipedrive. Kernfragen, die wir behandeln: - Pipeline Management: Warum ist es der Boost für deinen Vertrieb? - Künstliche Intelligenz: Welche Rolle spielt sie im heutigen Vertrieb? - CRM als mehr als Adressverwaltung: Was sollte ein modernes CRM-System wirklich bieten? - Differenzierung im CRM-Markt: Was macht Pipedrive anders?

Kennst du das? Im Team wird ständig gejammert: Der Markt ist schwierig, der Wettbewerb zu stark, wir haben zu wenig Mitarbeiter... Doch anstatt dich von dieser negativen Energie herunterziehen zu lassen, kannst du aktiv gegensteuern! In dieser Folge erfährst du: ✅ Warum du Einfluss statt Ausreden nutzen solltest ✅ Wie du Erfolge sichtbar machst und dein Team motivierst ✅ Warum Klartext manchmal der einzige Weg ist! Lass nicht zu, dass Negativität dein Team bremst. Starte jetzt mit diesen drei Hacks in eine neue Vertriebs-Energie!

Vertrieb funktioniert nur mit Energie, Klarheit und Fokus – aber was, wenn Dein Team unter seinen Möglichkeiten bleibt? In dieser Folge zeigt Dir Andreas Buhr die 5 zentralen Hebel, mit denen Du Dein Vertriebsteam zurück zu Höchstleistungen führst. Kein Motivationsgerede, sondern konkrete Strategien, die in der Praxis funktionieren. Das erwartet Dich in dieser Folge: Du erkennst, welche Voraussetzungen Dein Team erfüllen muss, um überhaupt Höchstleistung liefern zu können Du erfährst, wie klare Ziele, gezielte Analyse und echtes Vorbildverhalten die Performance verändern Du bekommst konkrete Ansätze, wie Du Top-Leute mit Top-Kunden zusammenbringst und dabei echte Dynamik schaffst Diese Folge ist für alle, die Verantwortung im Vertrieb tragen – und ihr Team nicht einfach verwalten, sondern wirklich führen wollen. Höre jetzt rein - und bringe Dein Team auf Erfolgskurs. P.S.: Mache den entscheidenden Schritt zur einzigartigen Führungspersönlichkeit! Du willst nicht nur Veränderungen umsetzen, sondern Dein Unternehmen mit klarer, wirksamer Führung gezielt nach vorne bringen? Dann ist die Clean Leader Masterclass genau das Richtige für Dich! In einem persönlichen Strategiegespräch finden wir gemeinsam heraus, wo Du aktuell stehst und welche Herausforderungen Dich bremsen. Danach bekommst Du von uns 3 konkrete Tipps, welche erprobten Führungsmethoden Dir helfen, nachhaltig erfolgreicher zu führen. Die Clean Leader Masterclass bietet Dir: ✅ Die entscheidenden Tools, um als Führungskraft souverän, durchsetzungsstark und erfolgreich zu agieren ✅ Methoden, mit denen Du Dein Team produktiver machst und in die Umsetzung bringst ✅ Ein exklusives Netzwerk aus Top-Führungskräften, das Dich und Dein Unternehmen weiterbringt Sichere Dir jetzt Dein persönliches Strategiegespräch:

NEU: Sicher Dir jetzt die kostenlose Angebots-Checkliste | für Anbieter von individuellen technischen Kundenlösungen:hornschuhconsulting.de/angebots-checkliste► [Buch] Jetzt erhältlich: Technischer Vertrieb unter neuen Bedingungen:technischervertrieb-buch.de► Vertrieb von komplexen technischen Produkten in Krisenzeiten | PDF jetzt kostenlos herunterladen.hornschuhconsulting.de/krisenzeiten-pdf/► Vereinbare ein kostenloses Beratungsgespräch mit uns:hornschuhconsulting.de/Erstgespräch/LinkedIn: www.linkedin.com/in/dirkhornschuh/E-Mail: support@hornschuhconsulting.de

Patrick und Rolando diskutieren die Rolle der Kreativität im Vertrieb und der Markenführung. Rolando erklärt, wie identitätsbasierte Markenführung und kreative Ansätze den Vertrieb relevanter gestalten können. Sie erörtern, wie Markenidentität und Differenzierung in einem austauschbaren Markt wichtig sind und wie Unternehmen durch Kundenbindung und positive Erfahrungen die Freude am Fahren fördern. Zudem wird der Einfluss von Social Media auf die Markenwahrnehmung und die damit verbundenen Herausforderungen angesprochen. Die Panelisten beleuchten verschiedene Aspekte der Markenführung, wie Emotionen, Positionierung und die Bedeutung von Jobs to be Done aus der Sicht von Kunden und Mitarbeitern. 

Vertrieb – ein Feld voller Chancen, aber auch voller Vorurteile. Besonders für Frauen. Doch was, wenn genau sie die wahren Verkaufstalente sind? Studien zeigen: Empathie, Zuhören, geschicktes Fragenstellen – all das sind Stärken, die im Vertrieb über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Doch warum sind dann so wenige Frauen in dieser Branche vertreten? In dieser spannenden Diskussion geht es um mehr als nur Zahlen und Verkaufsstrategien. Es geht um Intuition, Leidenschaft und den Mut, neue Wege zu gehen. Eine Expertin teilt ihre Erfahrungen aus der Modebranche und dem Network Marketing, erzählt, wie sie ohne Vertriebsausbildung Umsätze verdoppelte und was sie heute anderen Frauen mit auf den Weg gibt. Du erfährst, warum Verkauf weit mehr ist als das bloße Anpreisen eines Produkts – und wie echte Kundenbindung entsteht. Welche Rolle spielen Emotionen? Und warum treffen wir Kaufentscheidungen am Ende immer aus dem Bauch heraus? Lass dich inspirieren und entdecke, was wirklich hinter erfolgreichem Vertrieb steckt – vielleicht ist es ja genau dein nächster großer Schritt!  

Ihr wisst, was jetzt kommt: BEWERTET unseren Podcast mit 5 Sternen – sonst gibt's kein Lachsbrötchen! (Und ja, die kosten mittlerweile 7,50€, also macht schnell!

Wenn du ein Vertriebsteam aufbauen willst, das nicht nur gut, sondern herausragend performt, dann musst du an den richtigen Stellschrauben drehen. Es reicht nicht, einfach nur Verkäufer einzustellen – du brauchst ein durchdachtes System, das Talente erkennt, fördert und langfristig bindet.   Haben deine Verkäufer eine klare Entwicklungsperspektive? Werden Top-Performer auch wirklich belohnt, oder nivelliert sich das Gehaltsgefüge nach unten? Und was machst du mit denjenigen, die dauerhaft unterperformen? Erfolgreiches Talent-Management bedeutet, die richtigen Leute zu fördern und sich konsequent von denen zu trennen, die nicht ins Team passen.   Dazu gehört auch eine stabile Ersatzbank, damit du bei Ausfällen oder Kündigungen nicht plötzlich ohne Vertrieb dastehst. Recruiting darf nicht erst dann anfangen, wenn du eine offene Stelle hast – es muss ein laufender Prozess sein, mit einer klaren Strategie, um immer schnell die besten Sales-Talente zu gewinnen.   Und schließlich: Wie sieht dein Onboarding aus? Wer in den ersten Wochen nicht strukturiert eingearbeitet wird, braucht oft Monate, um wirklich produktiv zu werden – oder scheitert ganz. Wenn du wissen willst, wie du dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringst, dann solltest du diese sechs essenziellen Punkte kennen.  

Fragst du noch – oder verhörst du schon? Viele Verkaufsgespräche fühlen sich für Kunden genau so an: Fragen werden abgefeuert, ohne echtes Interesse, ohne echtes Zuhören. Doch eine gute Bedarfsanalyse ist genau das Gegenteil. Sie hilft dir, nicht nur die Wünsche deiner Kunden zu hören, sondern ihre echten Bedürfnisse zu verstehen.

In dieser Episode von VTALK diskutieren die Gastgeber über die Bedeutung von Sponsoring im Fußball für die Markenbekanntheit und Kundenbindung. Sie betonen die Notwendigkeit, Marketing und Vertrieb zu vereinen, um eine holistische Strategie zu entwickeln. Zudem wird die Rolle von Unternehmenswerten und Authentizität in der Markenbildung hervorgehoben, sowie die Herausforderungen der Mitarbeiterbindung im Vertrieb. Abschließend wird die Identifikation mit Produkten als Schlüssel zur Motivation und zum Erfolg im Vertrieb betrachtet. In dieser Episode diskutieren die Sprecher über die Bedeutung von Stolz und Identität in Unternehmen, die Relevanz des Vertriebs in der Politik, wirtschaftliche Zusammenhänge und die Notwendigkeit von Unternehmertum. Sie betonen die Rolle des Vertriebs als Schlüssel zur Unternehmensentwicklung und die Verantwortung der Unternehmen für eine nachhaltige Wirtschaft. Zudem wird das Image des Vertriebs thematisiert und die Notwendigkeit von Veränderungen in der Ausbildung und Verantwortung im Vertrieb hervorgehoben. In dieser Episode diskutieren die Sprecher die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Kontext von Ambidextrie und Ambiguität. Sie betonen die Bedeutung von Fleiß, Geisteshaltung und Effizienz, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie und Resilienz hervorgehoben, um mit den Herausforderungen des Vertriebs umzugehen. Abschließend wird die Rolle der Führung und Entscheidungsfindung im Vertrieb thematisiert.

Mein heutiger Gast ist Jan Marquardt. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Zive GmbH, einem spannenden Unternehmen, das sich zur Aufgabe gemacht hat, Firmen dabei zu helfen, internes Wissen allen Mitarbeitenden zugänglich zu machen.

Das schlimmste, was Dir im Verkaufsgespräch passieren kann, ist Dein Gesicht zu verlieren oder den Käufer dessen Gesicht verlieren zu lassen.Wie Du es schaffst, Preisnachlässe clever zu verhandeln ohne die Augenhöhe zu verlieren, das erfährst Du in der heutigen Folge.

Jeder kann S-O-S zuordnen oder hat diesen Begriff schon einmal gehört. In dem Zusammenhang, den ich erläutern möchte, heißt es eben nicht „save our souls“, sondern hat eben eine andere Bedeutung. Was genau aber dahinter steckt, erfahrt Ihr in der heutigen Podcast-Folge. Viel Spaß beim Zuhören!

ZusammenfassungIn dieser Episode wird das Thema Angst im Vertrieb umfassend behandelt. Die Teilnehmer diskutieren die verschiedenen Ursachen und psychologischen Aspekte, die zu Ängsten im Vertrieb führen können. Dabei werden Themen wie Ablehnung, Perfektionismus und die Rolle der Empathie angesprochen. Es wird betont, dass Vertrieb nicht nur eine Verkaufsaktivität ist, sondern auch eine Hilfeleistung für den Kunden darstellt. Die Bedeutung der internen Kommunikation und die Wahrnehmung von Vertrieb als Kunst und Fleiß werden ebenfalls thematisiert. KontaktBesucht auch unsere Facebook Gruppe oder Facebook Fanpage. Wir freuen uns auf den Austausch mit Euch! Weitere Episoden findet Ihr unter www.online-erfolgreicher.de/podcast/

Kennst du das? Du hast ein gutes Gespräch geführt mit einem potenziellen Kunden, hast ein Angebot erstellt und es dem Kunden zukommen lassen und dann ... nichts mehr. Keine Antwort, Kunde nicht mehr erreichbar. Was die Gründe dafür sind und wie du das vermeiden oder verändern kannst, erfährst du in der aktuellen Folge.

Unsicherheit ist einer der größten Deal-Killer im Vertrieb. Warum springen potenzielle Kunden ab? Wieso ziehen sich Entscheider plötzlich zurück? Die Antwort liegt häufig in der Uncertainty Reduction Theory – der Schlüssel, um Vertrauen schneller aufzubauen, Einwände aufzulösen und Abschlussquoten zu steigern. In diesem Podcast erfährst du, wie du die Psychologie hinter Unsicherheit für dich nutzt, Kaufbarrieren reduzierst und mit gezielten Fragen sowie klarer Kommunikation Kunden überzeugst. Keine Ratespiele mehr – sondern systematischer Vertriebserfolg! Feedback? Immer her damit, ich freue mich. sk@koberaktiviert.de www.koberaktiviert.de Aktivierende Grüße Stephan

Im heutigen Geschäftsumfeld ist Agilität mehr als ein Buzzword; es ist eine notwendige Anpassungsstrategie, um in einem sich ständig verändernden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Es geht darum, wie Unternehmen schnell auf Veränderungen reagieren, flexibel in ihren Prozessen sind und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung pflegen. In diesem Sinne ist Agilität in Unternehmen der Schlüssel zum Überleben und zum florierenden Erfolg. Aber wie genau sieht das aus und warum ist es so entscheidend? Wir tauchen in die Details ein, beleuchten Fallstricke und Chancen und geben konkrete Tipps, wie Agilität erfolgreich im eigenen Unternehmen umgesetzt werden kann. Agilität bedeutet, schnell und effizient auf Veränderungen reagieren zu können, ohne dabei die langfristigen Ziele aus den Augen zu verlieren. Eine agile Kultur fördert Innovation, da sie Mitarbeiter ermutigt, neue Ideen vorzubringen und experimentierfreudig zu sein. Effektive Kommunikation ist in agilen Unternehmen entscheidend; sie ermöglicht eine transparente, offene und zeitnahe Weitergabe von Informationen. Agile Methoden wie Scrum oder Kanban können dabei helfen, Arbeitsprozesse zu optimieren und die Produktivität zu steigern. Die Implementierung von Agilität erfordert eine Veränderung des Mindsets auf allen Ebenen der Organisation. Skepsis gegenüber neuen Arbeitsweisen ist normal, aber Fortbildung und das Vorleben von Agilität können helfen, Widerstände zu überwinden. Agilität ist kein Allheilmittel. Es ist wichtig, maßgeschneiderte Lösungen zu finden, die zur spezifischen Unternehmenskultur und den Zielen passen. Jetzt agil werden. Die Notwendigkeit, sich anzupassen und weiterzuentwickeln, hat noch nie zuvor so im Mittelpunkt gestanden wie jetzt. Es ist an der Zeit, jene starren Strukturen abzulegen und einen Weg einzuschlagen, der nicht nur das Überleben im heutigen Geschäftswelt garantiert, sondern auch einen florierenden Erfolg verspricht.

EXPERTENTALK | In dieser Folge von Handelsvertreter Heroes erwartet dich eine inspirierende Reise durch die Welt des Vertriebs mit Lorna Marie Abend, Gründerin der Vertriebsagentur Sales 'n‘ Pepper GmbH. André Keeve spricht mit ihr über ihre außergewöhnliche Karriere, den Aufbau ihrer Agentur und die Herausforderungen und Chancen als Frau in einer männerdominierten Branche.

In dieser Episode verrate ich dir meine Geschichte und die größte Lektion im Vertrieb - von einer schwierigen Kindheit in der Tschechoslowakei bis hin zur erfolgreichen Karriere im Software- und IT Sales.  Kickscale Special Free Trial: https://2ly.link/1zdl4 kostenlose Objection Masterclass: https://2ly.link/1zrCQ  Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com Timestamps: (00:00) - Intro (01:30) - Warum Disziplin im Vertrieb entscheidend ist (05:00) - Vom Außenseiter zum Sales-Profi: Meine Anfänge (10:00) - Die Bedeutung von Mustererkennung im Software Sales (15:00) - 15 Jahre Vertriebserfahrung: Meine größten Learnings (20:00) - Warum gute Produkte nicht reichen (22:30) - Die Entstehung der Software Sales Formula (25:00) - Ausblick  

HVH LIVE TALK I Wie baue ich als Handelsvertreter oder Vertriebsunternehmer eine starke Marke auf? Im neuesten Handelsvertreter Heroes Live Talk teilt David Östreich seine Best Practices, kreative Strategien und persönlichen Erfahrungen, um im Wettbewerb herauszustechen. André Keeve begleitet die Session und gibt spannende Einblicke in die Möglichkeiten von Markenaufbau und digitaler Sichtbarkeit für die Vertriebsbranche.

Du willst deine Verkaufsabschlüsse nachhaltig verbessern? In diesem Video-Cast teile ich die effektivsten Strategien, um authentisch und überzeugend zu verkaufen. Lerne, wie du Vertrauen aufbaust, Kunden emotional erreichst und den perfekten Abschluss machst. Egal, ob Einsteiger oder Profi – diese Tipps bringen dich auf das nächste Level. Jetzt ansehen und durchstarten! Melde dich jetzt zur 90-Tage-Challenge an! https://michaelweyrauch.de/90-tages-challenge/ THE LOVESELLING JOURNAL https://online.fliphtml5.com/fpfbr/pmvv/#p=1 LoveSelling Seminar 69 € https://www.eventbrite.de/e/loveselling-seminar-tickets-1114382340579?aff=ebdsshcopyurl&utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term= E-Book 7 Tipps Verkaufsgespräche 4,69 € https://michaelweyrauch.de/produkt/e-book-7-tipps-verkaufsgespraeche/ LoveSelling®Pioneers Community free https://michaelweyrauch.de/selling-pioneers-community/ LoveSelling Pioneers Academy https://michaelweyrauch.de/loveselling-pioneers-academy/ Veranstaltung Free und Paid https://michaelweyrauch.de/veranstaltung-verkaufstrainer/ Der Erfolgsmacher: Erfolg abseits vom Mittelmaß  Gebundene Ausgabe 31,06 € https://www.amazon.de/dp/B0DJFQ49RQ ISBN-13 ‏ : ‎ 979-8341089402 Das Zielejournalbuch: Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg. Laozi “ Gebundene Ausgabe 29,99 € https://amzn.eu/d/azaaTrP ISBN-13 ‏ : ‎ 978-3756898329

In der heutigen Episode widmen wir uns der Kunst der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Die Spezifika dieser Berufsgruppe erfordern ein Umdenken und eine Anpassung traditioneller Führungsstile. Vertriebsmitarbeiter stehen täglich vor der Herausforderung, nicht nur sich selbst, sondern auch ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Nicht nur hören, sondern mitreden? Komm in die Online Community Vertrieb&Verkauf Dies stellt besondere Anforderungen an die Führungskräfte, die diese Teams leiten. Wir erkunden, wie wir Vertriebsmitarbeiter effektiv führen und was diese von der Führung anderer Mitarbeiter unterscheidet. Die einzigartige Natur des Vertriebs erfordert eine individuelle Herangehensweise an die Führung. Motivation und Inspiration sind Schlüssel zum Erfolg in jedem Vertriebsteam. Die Bedeutung klarer Ziele und transparenter Kommunikation kann nicht unterschätzt werden. Feedback und Anerkennung spielen eine zentrale Rolle bei der Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit und -leistung. Führung im Vertrieb bedeutet, ein Gleichgewicht zwischen Autonomie und Unterstützung zu finden. Der effektive Einsatz von Technologie und Daten kann die Effizienz und Effektivität von Vertriebsmitarbeitern erheblich steigern. Die Förderung einer lernorientierten Kultur hilft, das Team ständig zu verbessern und anzupassen. Vertriebsmitarbeiter führen bedeutet, eine Umgebung zu schaffen, in der sie gedeihen können. Es erfordert eine Mischung aus Unterstützung, Herausforderung und der richtigen Ressourcen. Besuchen Sie den verlinkten Blog-Artikel, um tiefer in das Thema einzutauchen und zu erkunden, wie Sie Ihr Vertriebsteam zum Erfolg führen können. https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/vertriebsmitarbeiter/ https://stephanheinrich.co/VuV

Hast du dich jemals gefragt, wie man im B2B-Konsumgütervertrieb erfolgreich Fuß fasst und sich langfristig etabliert? In dieser Episode teile ich meine persönliche Reise und enthülle, wie Mentoren und strategische Netzwerke meinen Werdegang entscheidend beeinflusst haben. Ich berichte davon, wie erfahrene Führungskräfte mir Orientierung gaben und meinen Karriereweg beschleunigten. Du erfährst, wie ich starke Netzwerke aufbaute, wertvolle Kontakte knüpfte und nachhaltige Geschäftsbeziehungen pflegte. Außerdem gebe ich Einblicke in typische Herausforderungen im Vertrieb und wie man sie mit Unterstützung überwindet. Am Ende der Episode teile ich praktische Tipps und Handlungsempfehlungen, wie du selbst Mentoren finden und ein effektives Netzwerk aufbauen kannst. Diese Episode ist ein Muss für alle, die im Vertrieb durchstarten oder deine Karriere auf das nächste Level heben möchtest. Lass dich inspirieren und entdecke, wie du durch Mentoring und Networking deinen eigenen Erfolg im B2B-Konsumgütervertrieb gestalten kannst. Rein ins Regal! I S16E10 I Sales Story´s: Mentoren und Netzwerk - So fand ich meinen Weg im Vertrieb Impressum: https://reininsregal.com/impressum/

Vertriebserfolg bedeutet mehr als nur den ersten Kontakt. Es geht darum, wie du strategisch nachfasst! In dieser zeige ich dir, wie du den Mix der Formate richtig nutzt, um deine Nachfassstrategie auf das nächste Level zu heben. Viel Spaß beim Zuhören & Attacke!

Entdecke eine oft übersehene Methode im Vertrieb, die dein Potenzial entfalten kann: 1:1-Meetings. Diese persönlichen Gespräche zwischen Vertriebsleitern und Verkäufern bieten tiefen Einblick in individuelle Leistungen. Sie sind nicht nur wichtig, sie können alles verändern. Hier geht es nicht um allgemeine Statistiken, sondern um dich und deine Ergebnisse.  Stell dir vor, regelmäßig direktes Feedback zu erhalten und gezielt an deinen Zielen zu arbeiten. Kontinuität ist entscheidend: Etabliere eine Vertriebskultur, in der Verantwortung und Ergebnisse zählen.  Sei bereit, deine Strategie zu optimieren und deine Performance zu steigern. Am Ende des Gesprächs erwarten dich zwei Fragen, die dir helfen, deine Effektivität auf das nächste Level zu bringen. Verpasse nicht die Chance, alles zu verändern!  

Disziplin wird oft falsch verstanden – viele assoziieren sie nur mit Verzicht. Dabei ist sie der Schlüssel zu echter Freiheit. Sie gibt dir die Kontrolle über dein Leben und ermöglicht es dir, effizienter zu arbeiten und deine Ziele konsequent zu erreichen. Hast du das Gefühl, die Zeit läuft dir davon? Entdecke, wie kleine Veränderungen in deinem Alltag große Auswirkungen haben können. Ob durch neue Routinen, virtuelle Assistenten oder bewusst geplante Pausen – du kannst lernen, deinen Alltag zu optimieren. Erkenne, dass Selbstdisziplin nicht nur im Beruf, sondern auch im Privatleben entscheidend ist. Wie kannst du mehr erreichen und gleichzeitig Zeit für das Wesentliche gewinnen? Der Weg dorthin beginnt bei dir.  

Im Vertrieb kursieren viele „Weisheiten“, die oft mehr schaden als nutzen. Dieser Einblick enthüllt die zehn größten Dummheiten im Vertrieb und erklärt, warum sie fehl am Platz sind. Erfahre, warum es falsch ist zu glauben, dass der Kunde sich von selbst meldet oder dass es eine „perfekte“ Zeit für den Kontakt gibt. Stattdessen ist proaktive Ansprache entscheidend, und der Mehrwert deines Angebots sollte immer im Vordergrund stehen. Zudem wirst du lernen, warum kontinuierliche Weiterbildung und strategische Planung wichtig sind, um im Wettbewerb erfolgreich zu bestehen. Verstehe, wie die richtige Akquise und zielgerichtete Kundenansprache deinen Vertriebserfolg nachhaltig sichern können. Verabschiede dich von veralteten Mythen und setze auf bewährte Methoden, die wirklich funktionieren. Was sind die dümmsten Vertriebsweisheiten und Vertriebssprüche für Dich? Schreibe mir und ich mache eine eigene Folge aus eurem Input: info@vertriebfunk.de  

"Ein Kunde, der reklamiert, will Kunde bleiben." Das ist ein fester Bestandteil unseres Mindsets bei der Limbeck Group. Würde er nicht bleiben wollen, so würde er schließlich einfach kündigen bzw. den Lieferanten wechseln. Aus diesem Grund ist ein sauberes und gutes Reklamations- und Beanstandungsmanagement Gold wert. In diesem Podcast spreche ich über CHANCE - unser Framework in der Reklamationsbearbeitung. Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie Du aktuell arbeitest. Mein Buch findest Du hier: https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1   Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.instagram.com/denise_adomeit www.limbeckgroup.com www.limbeckgroup.com/impressum Viel Spaß beim Umsetzen, Deine Denise

In dieser spannenden Episode des Podcasts begrüßen dich Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler zusammen mit dem renommierten Vertriebs- und Führungsexperten Andreas Buhr. Andreas teilt seine inspirierende Reise vom jungen Vertriebsprofi zum erfolgreichen Buchautor und Trainer. Du erhältst Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Vertriebsführung in einer sich schnell wandelnden Welt. Wir diskutieren Themen wie die Bedeutung von Verkaufserfahrung für Führungskräfte, die Integration von Marketing und Vertrieb sowie die Notwendigkeit eines modernen Mindsets. Andreas teilt wertvolle Tipps aus seiner langjährigen Erfahrung und beleuchtet, wie Unternehmen ihre Attraktivität für Nachwuchskräfte steigern können. Hör rein, um mehr über die Kernprinzipien der erfolgreichen Vertriebsführung zu erfahren und lass dich von Andreas' praxisnahen Ratschlägen inspirieren. Besondere Highlights der Episode: Andreas Buhrs persönliche Vertriebsreise und seine wichtigsten Erkenntnisse Diskussion über die Bedeutung von praktischer Verkaufserfahrung für Führungskräfte Strategien zur Überwindung der aktuellen Herausforderungen im Vertriebsmanagement Tipps zur erfolgreichen Integration von Marketing und Vertrieb Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und die Bedeutung eines modernen Führungsstils

In dieser Folge schauen wir uns die Ergebnisse meiner aktuellen LinkedIn-Umfrage an, in der ich gefragt habe: Was ist wichtiger im Vertrieb – CRM, Schlagzahl oder Vertriebsintelligenz? Ich erzähle dir von meiner eigenen Sichtweise und reagiere auf das, was meine Follower dazu gesagt haben. Was treibt den Vertrieb wirklich an? Ist es ein erstklassiges Customer Relationship Management, eine hohe Schlagzahl bei den Kundenkontakten oder die clevere Nutzung von Vertriebsdaten? Hör rein, wenn ich diese Fragen diskutiere und dir praktische Tipps für deinen eigenen Vertriebsansatz gebe. Egal ob du im Vertrieb arbeitest, ein Start-up leitest oder einfach nur wissen willst, was in der Branche gerade angesagt ist – diese Episode hat für jeden etwas. Bleib dabei und entdecke, wie du dein Business mit den richtigen Vertriebsstrategien auf das nächste Level bringen kannst.

In dieser faszinierenden Episode des Lebenswege Podcasts öffnet Gernot Fleiss-Cianciabella die Tür zu einem unkonventionellen Lebensweg. Von Human Resources über Inkasso bis hin zum Militär hat er viele Berufe erkundet, doch sein Herz schlägt leidenschaftlich für den Vertrieb. Eine besondere Inspiration fand er in seinem Nachbarn, dem legendären Horst Skoff, der mehr als ein Tennis-Rockstar war. Gernot teilt nicht nur seinen bunten Werdegang, sondern auch die tiefgreifende Freundschaft mit Horst, die sein Leben prägte. Mit dem Buch "Horst Skoff - mehr als ein Rockstar" möchte er Horsts Erbe bewahren und den Fokus von seinem Tod zu seinem erfolgreichen Leben verschieben. Gernots Buch „ Horst Skoff- Mehr als ein Rockstar“ findet ihr unter anderem hier: https://www.thalia.at/shop/home/artikeldetails/A1069339927Du hast eine spannende Lebensgeschichte, die du mit mir und meiner Community teilen willst? Dann schreib mir eine Mail an : lebenswegepodcast@gmail.com Teil mir auch gerne dein Feedback und Wünsche für neue Interview Gäste, die du gerne hören würdest: https://www.facebook.com/Lebenswege-Podcast-103348588053385 https://www.linkedin.com/in/andreadomenig/ https://www.instagram.com/lebenswege_podcast/ Intro: Walk Around by Roa https://soundcloud.com/roa_music1031 Creative Commons — Attribution 3.0 Unported — CC BY 3.0 Free Download / Stream: https://bit.ly/walk-around-roa Music promoted by Audio Library https://youtu.be/BimtUhUirnw

In dieser tiefgehenden Podcast-Episode beleuchte ich, wie das richtige Mindset im Vertrieb, besonders in wirtschaftlich unsicheren Zeiten, entscheidend für den Erfolg sein kann. Ein positives Mindset ist mehr als nur eine optimistische Einstellung; es ist ein kritischer Erfolgsfaktor im Verkaufsprozess. Durch meine persönlichen Erfahrungen und Erkenntnisse zeige ich auf, wie wichtig es ist, aktiv und optimistisch zu bleiben, und teile praktische Tipps, um eure Vertriebsstrategien zu optimieren. Von der Neukundenakquise bis zum Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen - ich decke alle wesentlichen Aspekte ab. Lass dich von inspirierenden Geschichten und persönlichen Erfolgen motivieren, die beweisen, dass ein starkes Vertriebsmindset die härtesten Herausforderungen überwinden kann. Diese Episode ist für Vertriebsprofis aller Ebenen gedacht, die ihre Herangehensweise im Vertrieb transformieren und maximale Erfolge erzielen möchten. Ich freue mich sehr, wenn ich dich auf deinem Weg unterstützen kann. Dazu kannst du mich gerne jederzeit kontaktieren. Schick mir einfach eine WhatsApp oder ruf mich an, damit wir ganz unverbindlich sprechen können. Vielen Dank für deine Zeit und bis zur nächsten Folge, Dein Daniel ———————————————————————————————————— Liebe Zeitarbeit VIP Club