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In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Daniel Terner darüber, warum klassische Zielsetzung oft nicht funktioniert und wie die OKR-Methode dabei hilft, langfristig dranzubleiben. Du erfährst, warum Fokus wichtiger ist als Perfektion und wie du deine Ziele mit mehr Klarheit und weniger Druck erreichst. Daniel ist am 4. August live zu Gast in der Let's Grow Community und zeigt dir in seinem Workshop, wie du dein eigenes Zielsystem aufbaust. Nutze die Chance und sei live dabei: Du kannst die Let's Grow Community 7 Tage kostenlos testen, alle Infos dazu findest du unter http://frauverhandelt.de/letsgrow Außerdem hat Daniel ein Geschenk für dich: Die ersten 25 Hörerinnen und Hörer, die sich mit ihm auf LinkedIn vernetzen und ihm schreiben, dass sie über meinen Podcast kommen, erhalten das Arbeitsheft „Teams stabil agil führen mit OKRs. Zackbumm.“ kostenlos per Post. Den Link zu seinem LinkedIn-Profil findest du in den Shownotes.

- Der Apfelfunk macht Ferien – und dazu gibt es eine Original-Ferienfolge - Ferien-Setup 2026: Was kommt mit, was bleibt zuhause? - Umfrage der Woche === Anzeige / Sponsorenhinweis === Diese Folge wird präsentiert von Incogni. Nutze den Code APFELFUNK unter dem unten aufgeführten Link, um einen exklusiven Rabatt in Höhe von 60% auf dein Incogni-Abo zu erhalten: https://incogni.com/apfelfunk === Anzeige / Sponsorenhinweis Ende === Links zur Sendung: - UniFi: Travel Router - https://eu.store.ui.com/eu/en/category/wifi-special-devices/products/utr Kapitelmarken: (00:00:00) Begrüßung (00:12:05) Werbung (00:15:33) Ferien-Setup 2026: Was kommt mit, was bleibt zuhause? (01:03:20) Umfrage der Woche

Warum greifst Du immer wieder zu Schokolade, Chips oder anderen Snacks, obwohl Du eigentlich genau weißt, was gut für Dich wäre? In dieser Podcastfolge geht es um emotionales Essen und die Frage, warum unser Wissen oft nicht ausreicht, um unser Essverhalten dauerhaft zu verändern. Kennst Du das? Nach einem stressigen Tag, bei Ärger, Einsamkeit, Langeweile, Enttäuschung oder innerem Druck wird der Griff zu Süßigkeiten oder Snacks nahezu unwiderstehlich. Du erfährst, was dabei in unserem Gehirn passiert und welche Rolle unser Belohnungszentrum spielt.  Warum verlangen wir gerade in belastenden Situationen nach bestimmten Lebensmitteln?  Weshalb entstehen diese starken Heißhungerattacken?  Warum scheitern viele Menschen immer wieder, obwohl sie eigentlich wissen, was sie essen sollten? Wie funktionieren die biochemischen Prozesse und weshalb begleiten uns bestimmte Muster oft über Jahre hinweg?  Häufig geht es nicht nur um Disziplin oder Willenskraft, sondern um tief verankerte emotionale und neurologische Mechanismen. Besonders persönlich wird diese Folge, weil ich auch meine eigene Geschichte teile und den ständigen Kampf mit dem Essen aus eigener Erfahrung schildere. Ich erzähle, was mir damals geholfen hat, aus dieser Spirale auszusteigen und mein Essverhalten nachhaltig zu verändern. Natürlich geht es nicht nur um die Ursachen, sondern vor allem um konkrete Lösungen: Was hilft wirklich, um langfristig Frieden mit dem Essen zu schließen? Wenn Du endlich verstehen möchtest, warum emotionales Essen entsteht und wie Du Dich davon befreien kannst, dann ist diese Folge genau das Richtige für Dich. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Zuhören und freue mich, wenn Du den Podcast mit Deinen Herzensmenschen teilst. Deine Kerstin #wegvomHeißhunger Du willst raus aus dieser Spirale? Nutze die Chance und komme zu BALANCE YOUR LIFE. Es findet das letzte Mal dieses Jahr statt. Buche Dir ein kostenfreies Gespräch und wir gehen es gemeinsam an: https://calendly.com/kerstinhardt/infocall #ENERGIZE YOUR LIFE am 17.10.2026 Der Game-Changer für Dein Leben: www.energize-your-life.info #limitiertesAngebot 1 Ticket statt 290,- € - mit dem Rabattcode EYL17102026 - nur 129,- € 1 VIP-Ticket statt 590,- € - mit dem Rabattcode EYLVIP171026 - nur 390,- € Du findest meine Podcasts auf allen gängigen Podcast-Plattformen.  Apple Podcast: https://apple.co/31q6E7I Spotify: https://spoti.fi/33bj5o5 YouTube: https://www.youtube.com/@KerstinHardt/playlists #KerstinHardtPodcast #mehrLebenskraft #PodcastKerstinHardt #explore #healthyfitandconfident #EmotionalesEssen #Heißhunger #AbnehmenImKopf #MindsetUndErnährung #EndlichAbnehmen

Kennst du das? Du weißt ziemlich genau, was gesund für dich ist - tust es trotzdem nicht? Du nimmst dir fest vor: „Ab morgen ändere ich das!“ Und dann klingelt der Wecker, der Alltag schlägt zu und all das Wissen ist plötzlich vergessen. Warum tun wir nicht das, was wir eigentlich besser wissen? Cordelia beleuchtet in dieser Folge ein Phänomen, das uns alle betrifft. Es liegt nicht an mangelnder Disziplin – es ist die Architektur deines Gehirns. Denn Wissen allein reicht nicht für echte Veränderung. Information ist noch keine Transformation. Damit neues Wissen wirklich in die tiefen Schichten deiner Gewohnheiten vordringt, braucht es mehr: Emotionen, multisensorisches Lernen und physisches Erleben. Und das kannst du dir zu Nutze machen. Cordelia verrät, wie du genau diese neurobiologische Lücke durch wissenschaftliche Hebel schließen kannst.

Wie kann sich die Landwirtschaft gegen Dürreperioden rüsten? Dieser Frage widmet sich das Projekt «Slow Water». Dieses berät Bäuerinnen und Bauern aus Luzern und dem Oberbaselbiet, wie sie mit Gräben oder Teichen Regenwasser in den Böden speichern können. Das Interesse ist gross. Weiter in der Sendung: · Kanton Zug: Neue Fachstelle Baupolizei soll Vollzug bei illegalen Bauten ausserhalb der Bauzonen stärken.

"Mein Job macht mich unglücklich."Diesen Satz höre ich in meinen Coachings regelmäßig.Doch je länger ich Menschen begleite, desto häufiger stelle ich mir eine andere Frage:Macht der Job wirklich unglücklich – oder ist der Job nur das Ventil für etwas, das viel tiefer liegt?In dieser Folge möchte ich gemeinsam mit dir einen Schritt zurückgehen und einen Blick auf das werfen, worüber wir viel zu selten sprechen: Glück.Nicht als flüchtiges Gefühl, sondern als etwas, das wir aktiv beeinflussen können.Ich nehme dich mit in spannende Erkenntnisse aus der Glücksforschung und zeige dir, warum langfristige Zufriedenheit weit mehr mit deiner inneren Haltung als mit deinem Jobtitel oder deinem Gehalt zu tun hat.In dieser Folge erfährst du unter anderem:warum Wissenschaft zwischen kurzfristigem Vergnügen und echtem Glück unterscheidetwelche Rolle Dopamin, Serotonin, Oxytocin und Endorphine für dein Wohlbefinden spielenweshalb Dankbarkeit und Beziehungen einen größeren Einfluss auf dein Glück haben als Karriere oder Geldwarum viele Menschen den Job wechseln – aber ihre Unzufriedenheit einfach mitnehmenwie du erkennst, ob dein Job wirklich das Problem ist oder ob die Ursache tiefer liegtweshalb Veränderung immer im Inneren beginnt und sich erst dann im Außen zeigt.Außerdem stelle ich dir fünf Fragen, die ich auch in meinen Coachings nutze, um herauszufinden, ob ein Jobwechsel wirklich die richtige Lösung ist – oder ob es zunächst darum geht, die eigene Identität und innere Haltung zu verändern.Hier geht's zu dem Journaling, über das ich gesprochen habe.www.lubyjournals.comEin Gedanke begleitet mich schon lange:Glück ist kein Zufall. Es ist eine Fähigkeit, die wir trainieren können.Und genau deshalb lohnt es sich, nicht nur den Arbeitsplatz zu hinterfragen, sondern auch den Blick auf sich selbst.Die Botschaft dieser Folge:Vielleicht brauchst du keinen neuen Job.Vielleicht brauchst du zuerst eine neue Perspektive auf dein eigenes Leben.Denn erst wenn sich etwas in dir verändert, kann sich auch nachhaltig etwas im Außen verändern.

In dieser Folge von „Mit Herz und Verstand“ sprechen Kristina Sacken und Susanne Brückner über die Zeitqualität vom 10. bis zum 22. Juli 2026.Vielleicht merkst Du gerade, dass vieles leichter wird – und trotzdem alte Ängste, Enttäuschungen oder Erinnerungen noch einmal auftauchen. Das bedeutet nicht, dass Du einen Rückschritt machst. Es kann der letzte Blick zurück auf etwas sein, das wirklich vorbei ist.Kristina teilt die aktuellen Bilder und Botschaften der geistigen Welt und übersetzt sie in klare, geerdete Impulse für Deinen Alltag. Diese Zeitqualität bringt eine warme und beruhigende Bewegung mit sich: Der Druck lässt nach, der Nebel lichtet sich und Du kannst wieder klarer erkennen, was vor Dir liegt.In dieser Folge geht es darum:• warum alte Erinnerungen jetzt noch einmal auftauchen können• weshalb Du Vergangenes nicht erneut durchleben musst• welche Bedeutung der Wal, Kolumbus und der Sonnenuntergang haben• warum ein wichtiger Zyklus jetzt friedlich zu Ende gehen darf• wie Du wieder festen Boden und Vertrauen in Deine Kraft findest• weshalb Freundschaft, Gemeinschaft und gemeinsames Tanzen jetzt besonders heilsam sein können• welche überraschenden Erkenntnisse sich in Liebesbeziehungen zeigen• warum Dir beruflich gerade neue Flügel wachsen können• was Deinem Körper in dieser Zeit besonders guttutDie wichtigste Botschaft dieser Tage: Du darfst ausatmen. Etwas in Dir ist zum Frieden gekommen. Auch wenn Vergangenes noch einmal in Deinem Bewusstsein erscheint, musst Du nicht wieder hineintauchen. Du darfst erkennen, dass es vorbei ist – und Deine Kraft dem zuwenden, was jetzt neu beginnen möchte.Nutze diese Zeit für Freundschaft, Genuss, Bewegung und Regeneration. Triff Dich mit Menschen, bei denen Du Dich sicher und verbunden fühlst. Tanze, singe, richte Dich körperlich auf und erlaube Dir, das Leben wieder leichter werden zu lassen.Die ausführliche schriftliche Zeitqualität findest Du unter:https://kristinasacken.com/channeling-newsMehr von Kristina:Website: https://kristinasacken.comMediale Ausbildung: https://kristinasacken.com/mediale-ausbildungEinsteigerkurs Medialität: https://kristinasacken.com/einsteiger-mediumMorgenmeditation: https://kristinasacken.com/morgenmeditationInstagram: https://www.instagram.com/kristinasacken/Podcast und Channelings: https://kristinasacken.com/podcastchannelingsWenn Dir diese Folge guttut, abonniere „Mit Herz und Verstand“ und teile sie mit einem Menschen, der gerade ebenfalls mehr Klarheit, Leichtigkeit und Vertrauen gebrauchen kann.

Gefühlt ist jeder zweite Beitrag auf Insta KI-generiert. Überall wird damit geworben, was KI alles für dich in deinem Business tun kann. Und ganz ehrlich: ich liebe meine Brainstorming Sessions mit Claude. Aber irgendwie fühle ich es trotzdem nicht mehr so wie noch 2023. Und ich glaube, dass ich damit nicht die Einzige bin. Deshalb habe ich mir einmal ganz genau angeguckt, warum mich das Ganze aktuell so nervt und für dich zusammen getragen, wie ich es trotzdem in meinem Business nutze um den Zug nicht ganz zu verpassen.Hier gibt es übrigens den ganzen Artikel bei Substack.P.S. Isabel findest du hier auf Insta und hier ihr Angebot.

Pastor Marc Gommlich über die Tageslosung aus Prediger 9,10: "Nutze die Gelegenheiten, die Gott Dir gibt!" https://www.elia-kirchengemeinde.de Losungen: © Evangelische Brüder-Unität – Herrnhuter Brüdergemeine (www.herrnhuter.de). Weitere Informationen finden Sie unter www.losungen.de

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Vor sechs Jahren bin ich mit meiner Familie nach Ägypten ausgewandert.Mitten in der Pandemie.Viele haben damals den Kopf geschüttelt. Manche hielten uns sogar für verrückt. Und ganz ehrlich? Wir wussten auch nicht, ob unser Plan aufgehen würde.Heute – sechs Jahre später – möchte ich ein ehrliches Fazit ziehen.Ohne Hochglanz. Ohne Instagram-Romantik. Sondern mit all den Erfahrungen, Fehlern und Erkenntnissen, die unser Leben nachhaltig verändert haben.In dieser Folge erzähle ich dir,warum Auswandern für mich die radikalste Form eines beruflichen und persönlichen Neuanfangs war – und weshalb viele dieser Erfahrungen auch für deine Karriere gelten.Du erfährst unter anderem:warum Eigenverantwortung dein Leben stärker verändert als jede äußere Sicherheitweshalb wahre Lebensqualität nichts mit Geld, sondern mit Zeit und Freiheit zu tun hatwas ich in sechs Jahren über Mut, Entscheidungen und persönliche Entwicklung gelernt habewelche Fehler wir beim Auswandern gemacht haben und was ich heute definitiv anders machen würdewarum Gemeinschaft, Familie und Zeit für mich heute einen völlig anderen Stellenwert habenund weshalb Veränderung immer mit einer Entscheidung beginnt – nicht mit perfekten Voraussetzungen.Außerdem teile ich ganz praktische Erfahrungen für alle, die selbst mit dem Gedanken spielen auszuwandern:Von Apostillen und Bürokratie über Immobilien bis hin zu finanziellen Stolperfallen, die uns im Nachhinein viel Zeit, Geld und Nerven gekostet haben.Ein Gedanke hat mich in den letzten sechs Jahren besonders geprägt:Sicherheit ist oft nur eine Illusion. Es gibt nicht den sicheren Weg – nur unterschiedliche Risiken.Und genau deshalb geht es am Ende nicht darum, jede Unsicherheit auszuschließen.Sondern darum, Verantwortung für das eigene Leben zu übernehmen.Die Botschaft dieser Folge:Die größten Veränderungen beginnen selten mit einem perfekten Plan.Sie beginnen mit dem Mut, trotz Unsicherheit den ersten Schritt zu gehen.

Bis Mittwoch abend 24 Uhr 22% Rabatt auf die Kurse People Pleaser, Modul 9 Passive Bindungsangst und Glaubenssätze mit dem Code OLDBUTGOLD. (in der Kaufabwicklung eingeben)Der Mail-Schreiber heute macht eine lange neue amerikanische Beratung, aber geht trotzdem wieder in eine On/Off Beziehung zurück. Wir besprechen anhand dessen eiserne Liebeschip-Prinzipien.Meine neue Liebeskummer App hier: https://apps.apple.com/de/app/liebeskummer-begleiter/id6780247073 "Liebeskummer Begleiter"Mein neues Komplett-Programm "Der Musterdurchbrecher für Hochreflektierte": https://www.liebeschip.de/store/azEhZcXHMeine neuer Einsamkeits-Kurs ist hier!: https://www.liebeschip.de/store/RhtgM8uTMein neues Buch "Darum funktioniert dein Gehirn wie TikTok"https://amzn.to/45tye7cLesung neues Buch in Wien, Köln & Hamburg sowie Bootcamp in Wien & Hamburg: https://www.liebeschip.de/store?tag=9.%20veranstaltungenLiebeschip KI Bot, JETZT AUCH ZUSÄTZLICH FÜR PAARE: https://www.liebeschip.de/store/opCfF4GXLizenz-Kurse: https://www.liebeschip.de/store?tag=7.%20lizenz-kurse%20für%20berater%20und%20therapeutenMeine Dating Kurse: https://www.liebeschip.de/store/K8Csuxf6Vlog / Podcast von Dipl.-Psych. Christian Hemschemeier, Institut für Integrative Paartherapie in Hamburg / Berlin. (Wichtige Hinweise findest Du unten im Text.)(Online) Kurse: https://www.liebeschip.deKurse zu toxischen Beziehungen, Umprogrammierung deines Beuteschemas, Bindungsangst, Verlustangst, Dating, Selbstliebe, Eifersucht, Glück, Dating und ganz vieles mehr! Schau einfach mal vorbei!Wichtige Informationen zu unseren AngebotenIn diesem Online-Angebot werden keine psychotherapeutischen Leistungen angeboten. Die Videos wurden mit größtmöglicher Sorgfalt und durch einen erfahrenen Paartherapeuten erstellt. Sie enthalten jedoch keine Diagnosen, Ratschläge oder Empfehlungen hinsichtlichErkrankungen und darauf bezogener Therapien. Die Videos ersetzen somit keine psychotherapeutische Behandlung. Weitere wichtige Informationen zu unseren Angeboten finden Sie hier: https://www.liebeschip.de/infoImpressum: https://www.liebeschip.de/pages/impressumSichere dir jetzt Rabatte bei der Old But Gold Aktion. Wir reduzieren drei Tage lang unsere beliebtesten Kurse für dich.In den kommenden drei Tagen hast du die Gelegenheit, dir Zugang zu bewährten Inhalten zu einem reduzierten Preis zu verschaffen. Diese Aktion richtet sich an alle, die schon länger mit einem unserer Programme geliebäugelt haben, aber bisher noch nicht zugeschlagen haben. Wir haben die Old But Gold Aktion ins Leben gerufen, um dir die besten Lerninhalte zugänglich zu machen, die sich bereits bei vielen Teilnehmern bewährt haben.Die verfügbaren Rabattcodes findest du direkt unter diesem Video. Nutze die Chance, um dir hochwertige Online Kurse Rabatt zu sichern, bevor die Aktion abläuft. Stöbere durch die Auswahl der beliebte Kurse und entscheide dich für das Programm, das dich bei deinen Zielen am besten voranbringt. Achte dabei auf die Kurs Aktion Bedingungen, damit der Rabattcode korrekt angewendet wird.Abonniere den Kanal für regelmäßige Updates zu neuen Angeboten und schreibe in die Kommentare, welcher Kurs dich am meisten interessiert. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Worte haben Macht.Sie können segnen oder verletzen, Hoffnung schenken oder entmutigen, Leben aufbauen oder zerstören.In dieser Predigt zeigt Konrad Blaser, warum unsere Worte eine entscheidende Rolle für unser Leben und unsere Beziehungen spielen. Gott möchte durch uns leuchten - im Gespräch, im Gebet und auch online.Wenn wir lernen, unsere Zunge zu hüten und bewusst Worte des Lebens zu sprechen, schaffen wir Raum für Gottes Segen und erleben, wie sich unser Umfeld verändert.

Was auf den ersten Blick wie ein Widerspruch klingt, ist für Karin Andrea Stephan eine kraftvolle Kombination. Als Mitgründerin von Earkick zeigt sie, wie Künstliche Intelligenz Menschen dabei unterstützen kann, ihre mentale Gesundheit besser zu verstehen und zu stärken. Gleichzeitig spricht sie über das Sternenbaden – das bewusste Erleben der Natur als Quelle für Ruhe, Klarheit und neue Perspektiven.

348 Viele warten bis zum Jahresende, um Bilanz zu ziehen – dabei liegt in der Mitte des Jahres die wahre Kraft für echte Veränderungen und neue Energie.  - Nach sechs Monaten weißt du genau, was funktioniert und was nicht – das ist die beste Basis für Wachstum.  - Die zweite Jahreshälfte liegt noch vor dir: Jetzt kannst du steuernd eingreifen, statt später hektisch nachzuholen.  - Ein ehrlicher Kassensturz hilft dir, Kraftfresser und Zeiträuber in deinem Business zu identifizieren und konsequent zu streichen.  - Der Fokus auf EIN Leuchtturmprojekt bringt dich schneller ans Ziel, als zehn halbgare Aktionen gleichzeitig zu verfolgen.  - Die 90-Tage-Strategie ist dein Spielfeld für schnellen, sichtbaren Fortschritt – Woche für Woche „Check-in" inklusive.  Takeaway:  Die zweite Halbzeit gehört dir: Nutze den Reset, entscheide klar, was bleibt und was geht, und bringe dein Fokusprojekt mit neuem Schwung zum Erfolg. Denn das Spiel ist nie zur Halbzeit entschieden!  Meine Reset-Anleitung wartet jetzt im Fox-Cast auf dich!  SHOWNOTES:  Web: https://martina-fuchs.com/348  ► Strategie-Call: Mach aus deiner zweiten Halbzeit eine Sieger-Strategie  Du möchtest dein Expertenbusiness für die kommenden Monate klar ausrichten und deine Energie auf die richtigen Umsatz-Hebel konzentrieren?   Dann sichere dir einen persönlichen Strategie-Call mit mir. Gemeinsam entwickeln wir deinen konkreten Spielplan für ein fokussiertes, hoch profitables zweites Halbjahr.  → Jetzt Strategie-Call buchen: https://www.martina-fuchs.com/termin ►Buch 1: https://www.martina-fuchs.com/statusausgebucht  ►Buch 2: https://www.martina-fuchs.com/buch  Impressum: https://martina-fuchs.com/impressum  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/martinafuchs Instagram: https://www.instagram.com/martinafuchs.official  Threads: https://www.threads.net/@martinafuchs.official  Facebook: https://www.facebook.com/smartzumerfolg YouTube: https://www.youtube.com/FuchsMartina 

Kennst du dieses Gefühl?Du weißt eigentlich schon lange, dass dein Job nicht mehr zu dir passt. Trotzdem gehst du jeden Morgen wieder hin.Nicht, weil er furchtbar ist. Sondern weil er „nicht schlimm genug“ ist, um sofort zu kündigen. Und genau das macht ihn so gefährlich. In dieser Folge spreche ich darüber, warum so viele Menschen Jahre in einem Job bleiben, obwohl sie innerlich längst gekündigt haben – und weshalb Angst dabei oft ganz unterschiedliche Gesichter hat.Ich zeige dir, warum wir Sicherheit häufig mit Stillstand verwechseln und weshalb der richtige Zeitpunkt für Veränderung selten einfach plötzlich auftaucht.Du erfährst unter anderem:warum wir Entscheidungen oft aus Angst vor dem Unbekannten aufschiebenweshalb die sogenannte Sunk-Cost-Falle uns in unglücklichen Situationen festhältwelche sieben Warnsignale darauf hinweisen, dass es Zeit für einen beruflichen Wechsel istwarum jede weitere Weiterbildung nicht automatisch die Lösung istwelche versteckten Kosten entstehen, wenn du zu lange bleibstund wie du einen Wechsel strategisch vorbereitest, ohne überstürzt zu handeln. Außerdem erzähle ich von Menschen aus meinem Coaching, die genau an diesem Punkt standen: Zwischen Sicherheit und Veränderung. Zwischen Vernunft und Bauchgefühl. Und warum sie erst dann wirklich weitergekommen sind, als sie aufgehört haben, auf den perfekten Moment zu warten.Zum Schluss nehme ich dich mit durch die fünf ersten Schritte, mit denen du deinen beruflichen Neustart strukturiert angehen kannst – ganz ohne kopflos zu kündigen oder alles auf eine Karte zu setzen.Ein Gedanke aus dieser Folge begleitet mich schon lange:Jedes Jahr, das du in einem Job bleibst, der dich nicht wachsen lässt, kostet dich mehr, als du denkst. Nicht nur Zeit, sondern auch Energie, Selbstvertrauen und berufliche Entwicklung. Die Botschaft dieser Folge:Du musst nicht morgen kündigen.Aber wenn du tief in dir schon weißt, dass es Zeit ist zu gehen, dann fang heute an, dich in Bewegung zu setzen.Denn Klarheit entsteht nicht durchs Warten – sondern durchs Handeln.

Entwickelt von Sadhguru, ist Inner Engineering ein transformatives Programm, das dir hilft, eine Grundlage für Gesundheit, Freude und Ausgelassenheit zu schaffen und eine Chemie der Glückseligkeit aufzubauen. Es umfasst Sitzungen und meditative Prozesse, die von Sadhguru geleitet werden, sowie die Übertragung von Shambhavi Mahamudra Kriya, einer kraftvollen 21-minütigen yogischen Praxis. ***** Sadhguru ist ein Yogi, Mystiker, Visionär, Bestsellerautor und Dichter, der zu den 50 einflussreichsten Menschen Indiens zählt. Seine absolute Klarheit der Wahrnehmung verschafft ihm einen einzigartigen Platz, nicht nur im spirituellen Bereich, sondern auch in der Wirtschaft, im Umweltschutz und auf internationaler Ebene und öffnet eine neue Tür für alles, was er berührt. ☀️ Inner Engineering ist ein kraftvolles Werkzeug, das Dich befähigt, Wohlbefinden in jeden Aspekt Deines Lebens zu bringen. Entwickelt von Sadhguru, bietet dieser Kurs bewährte Methoden, um Dich in einen freudigen, entspannten und konzentrationsfähigen Menschen zu verwandeln, der mühelos mit äußeren Gegebenheiten umgehen kann. Inner Engineering Online auf Deutsch: https://sadhguru.org/IE-DE

On the way zu einem Termin und als Beifahrer sehr dankbar dafür. Ich lasse mich einfach gerne fahren, weil ich zu viele Sachen im Kopf habe. Beim Fahren sollte man immer hoch konzentriert sein. So kann ich die Zeit nutzen, um zum Beispiel Podcasts aufzunehmen. Schau auch du: Was hast du für Möglichkeiten, konzentriert zu arbeiten oder ein paar Minuten zu entspannen? Ich war gerade noch im Büro. Vollgas gegeben. Jetzt geht es zum Zahnarzt. Ein paar Spritzchen. Nicht meine Lieblingsbeschäftigung, aber manches muss einfach sein. Es ist wichtig zu erkennen, was getan werden muss. Verschiebe es nicht. Mach es einfach. Je mehr du akzeptierst, was zu tun ist, desto leichter wird es. Wie sagt Frau Dr. Zeigarnik: „Schließe einfach die Schublade." Das ist ein ganz wichtiger Punkt. Geschlossene Schubladen geben Freiheit. Offene Schubladen machen Stress. Genau deshalb: Nutze die Chance heute und schreibe alles auf. Was musst du entscheiden? Was musst du erledigen? Warum musst du das machen? Dann fang an, eins nach dem anderen abzuarbeiten. Habe eine To-do-Liste. Das ist heute mit KI überhaupt kein Problem mehr. Du kannst alles eingeben oder sogar diktieren. Und dann markierst du abends alles, was erledigt ist. Ich sage immer: Grüner Punkt, grüner Punkt, grüner Punkt. Es ist ein tolles Gefühl, wenn du abends auf deine Liste schaust und siehst, was du alles geschafft hast. Das gibt neue Energie. Außerdem verschwinden die Aufgaben aus deinem Kopf. Alles, was du ständig mit dir herumträgst, ist eine unnötige Belastung. Das muss raus aus deinem Kopf. Du musst frei sein. Frei sein für die Dinge, die wirklich wichtig sind. Viele sagen bei diesen Temperaturen: „Ich mache nichts." Aber warum nicht mittags eine Siesta machen, wie in südlichen Ländern, und danach wieder produktiv arbeiten? Die Dinge, die zu tun sind, müssen getan werden. Sonst fallen sie dir irgendwann auf die Füße. Genau dann wird es unangenehm und unnötig stressig. Nimm Stress aus deinem Leben. Natürlich hört sich das einfach an. Aber es ist eine tägliche Challenge. Frag dich immer wieder: Was stresst mich gerade? Wie bekomme ich das weg? Manche Dinge lassen sich sofort erledigen. Andere brauchen Zeit. Gib dir diese Zeit. Aber bleib dran. Lieber jeden Tag zehn Minuten an einer Sache arbeiten, als einmal zwei Stunden und danach wochenlang nichts mehr. Sonst verlierst du den Rhythmus und fällst immer wieder aus dem System. Teile deinen Tag in kleine Häppchen ein. Plane bewusst Zeit zum Relaxen und Entspannen ein. Auch das gehört zu echter Produktivität dazu. Dann wird vieles einfacher, schöner und eleganter. Gehe darüber in die Reflexion und beobachte, was sich verändert. Wenn du leistungsfähiger werden möchtest, dann nutze die Chance und komm ins VIP-Coaching. Lass uns gemeinsam hinschauen. Denn oftmals sieht man vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr. Dann braucht es einen Blick von außen. Deshalb solltest du immer wieder fragen: Wer ist dein bester Berater? Wer kann dir helfen? Wer ist schon dort, wo du gerne hin möchtest? Wer führt das Leben, das du gerne führen möchtest? Dann geh dorthin. Hab Vertrauen. Und du wirst sehen, welche Ergebnisse möglich sind. In diesem Sinne: Coole Zeit. Genieß es. Lass dich von der Hitze nicht fertig machen. Dein Ernst #Konzentration #Produktivität #Zeitmanagement #Erfolg #Fokus #Podcast #Stressmanagement #ToDoListe #Selbstmanagement #Persönlichkeitsentwicklung #Motivation #VIPCoaching #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert #Umsetzung #Lebensqualität  Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Ich habe keine Chance. Ich habe keine Chance. Wie oft höre ich das? Es ist hoffnungslos. Dann kommt eine ganze Palette an Gründen, warum etwas nicht funktionieren kann. Darf ich dir etwas empfehlen? Frag es einmal anders an. Anstatt schon Munition dafür herbeizuschaffen, warum etwas nicht geht, dreh den Spieß um und frag dich: Was braucht es, damit es funktioniert? Was braucht es? Genau das ist der spannende Aspekt. Nicht die Frage, warum etwas nicht geht, sondern was notwendig ist, damit es klappt. Das ist ein unglaublich starkes Werkzeug. Einfach einmal komplett anders an die Sache herangehen. Nicht naiv sein und sagen: „Es ergibt sowieso keinen Sinn." Dann triffst du dich oft noch mit Menschen, die genau das Gleiche sagen. „Es ist halt so." Wenn ich das höre, denke ich mir: Dann gäbe es heute keine Podcasts, keine Autos und keine Flugzeuge. Gott sei Dank gab es immer wieder Menschen, die sich davon nicht haben irritieren lassen. Das wünsche ich mir auch für dich: Lass dich nicht irritieren. Such immer nach dem Weg. Such nach Lösungen. Wie sagt Jeff Bezos so schön? „Jeder Tag ist für mich Day One." Jeder Tag ist ein neuer Anfang. Ich baue nicht auf gestern auf und sage: „Heute wird genauso schlecht wie gestern." Nein. Heute ist Tag Eins. Morgen ist wieder Tag Eins. Du hast Tausende von Möglichkeiten. Nutze sie. Mach etwas daraus. Zeig dir und der Welt, dass du wachsam bist. Dass du Lösungen suchst und auch findest. Merkst du etwas? Das ist eine völlig andere Herangehensweise. Dadurch verändert sich deine Welt. Wenn du dagegen ständig in dem Gedanken festhängst, dass alles keinen Sinn ergibt, wie willst du dann etwas erreichen? Stell dir vor, als du laufen gelernt hast und ständig hingefallen bist, hätten deine Eltern gesagt: „Hör auf, das ergibt keinen Sinn." Nein. Du bist hingefallen und wieder aufgestanden. Immer wieder. Genau so darfst du durchs Leben gehen. Hinfallen, aufstehen. Hinfallen, aufstehen. Hinfallen, aufstehen. Das muss zu deiner zweiten Natur werden. Dass du immer wieder aufstehst. Dass du weitermachst. Dass du niemals liegen bleibst. Auch wenn du manchmal denkst: „Ich bin müde. Ich kann nicht mehr. Ich will nicht mehr." Steh auf. Weiter. Steh auf. Weiter. Weißt du, wo die Erfolgreichen anfangen? Dort, wo die Erfolglosen aufhören. Zu welchen Menschen möchtest du gehören? Wenn du sagst: „Ich habe mir das alles abgeschminkt", dann nimmst du dir selbst jede Möglichkeit. Du bist jetzt hier. Also gib Gas. Zieh alle Register. Wenn jemand sagt: „Ich bin schon zu alt." Ja, was soll ich denn sagen? Ich bin 67 Jahre alt und starte noch einmal komplett neu. Ich fühle mich jung, dynamisch und freue mich auf das, was kommt. Ich freue mich darauf, neu anzufangen. Nicht darauf, zu sagen: „Es ist vorbei. Es ergibt keinen Sinn mehr." Es gibt immer Herausforderungen. Es gibt Steuern. Es gibt Probleme. Aber die entscheidende Frage bleibt: Welche Lösungen gibt es? Denn Lösungen gibt es immer. Deshalb achte auch darauf, mit welchen Menschen du deine Zeit verbringst. Du bist der Durchschnitt der fünf Menschen, mit denen du am meisten Zeit verbringst. Menschen, die nach Lösungen suchen, geben dir eine völlig andere Ausgangsbasis als Menschen, die nur Probleme sehen. Es liegt an dir. Wenn du Hilfe brauchst, bin ich gerne für dich da. Gemeinsam finden wir deinen Weg. In diesem Sinne: Tschüss, dein Ernst. #Perspektivwechsel #Mindset #Erfolg #Motivation #Persönlichkeitsentwicklung #Podcast #LösungenFinden #Durchhalten #Aufstehen #Selbstverantwortung #ErfolgreichDenken #ChancenNutzen #VIPCoaching #ErnstCrameri #Ergebnisorientiert Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare  https://crameri.de/Seminare Bild: 8. One Million-Mastermind in Antwerpen  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Ich habe den Großteil meiner KI Abos beendet und nutze auf täglicher Basis nur noch diese 2 Tools

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Es gibt einen Satz, den ich in meinen Coachings immer wieder höre:„Eigentlich ist mein Job gar nicht so schlimm.“Und genau dieser Satz kann zu einer der größten Fallen deiner Karriere werden.Denn oft folgt direkt danach:„Ich mache das jetzt noch ein paar Jahre.“ „Bis die Kinder größer sind.“ „Bis das Haus abbezahlt ist.“ „Bis ich finanziell abgesichert bin.“Und irgendwann werden aus ein paar Jahren zehn oder zwanzig.In dieser Folge spreche ich darüber, warum gerade erfolgreiche Menschen häufig feststecken – nicht weil sie gescheitert sind, sondern weil sie funktioniert haben.Wir sprechen über den sogenannten goldenen Käfig: Ein Leben mit Sicherheit, Status, Einkommen und Anerkennung – das sich trotzdem nicht richtig anfühlt.Du erfährst unter anderem:warum Durchhalten keine Lebensstrategie sein sollteweshalb erfolgreiche Menschen besonders gefährdet sind, sich selbst zu verlierenwie Perfektionismus dich davon abhält, ins Handeln zu kommenwarum Burnout oft die Falschen trifft – nämlich die Leistungsstärkstenweshalb dein Umfeld stärker über deine Zukunft entscheidet, als du glaubstwarum echte Veränderung immer im Inneren beginntAußerdem teile ich sehr persönliche Einblicke aus meinem eigenen Leben: Von meiner schweren Erkrankung, die rückblickend zum Wendepunkt wurde, bis hin zu den Gedanken, die letztlich meine Selbstständigkeit und mein neues Leben möglich gemacht haben.Ein weiterer wichtiger Teil dieser Folge sind die sechs Prinzipien, die ich aktuell in meiner Arbeit mit Menschen nutze:Warum dein Außen ein Spiegel deines Inneren istWeshalb du nicht bekommst, was du willst, sondern wer du bistWarum dein Gehirn immer Beweise für deine Identität suchtWie dein Umfeld deine Realität prägtWeshalb du heute schon wie dein zukünftiges Ich handeln solltestWarum Energie oft wichtiger ist als reine DisziplinEin Gedanke aus dieser Folge ist mir besonders wichtig:Du kannst ein Leben, das nicht zu dir passt, nicht durch noch mehr Leistung retten.Die Botschaft dieser Folge:Warte nicht darauf, dass irgendwann der perfekte Zeitpunkt kommt.Denn manchmal ist der gefährlichste Satz deiner Karriere nicht: "Ich hasse meinen Job."Sondern:„Eigentlich ist mein Job gar nicht so schlimm.“

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Oliver und Tim sprechen in dieser Folge darüber, warum viele Product Owner auf bessere Rahmenbedingungen warten und sich damit oft selbst ausbremsen. Im Alltag fehlt die Produktvision, Prioritäten bleiben unklar oder wichtige Entscheidungen kommen nicht voran. Solche Situationen kennen viele. Der Reflex ist häufig, auf Führungskräfte, Stakeholder oder andere Teams zu zeigen und von diesen eine Lösung zu erwarten. Genau dort beginnt jedoch ein Muster, das wenig verändert. Wer dauerhaft darauf wartet, dass andere den ersten Schritt machen, gibt einen Teil seines eigenen Gestaltungsspielraums aus der Hand. Warte nicht darauf, dass das Umfeld perfekt wird, bevor du Verantwortung übernimmst. Besonders spannend ist die Frage nach dem eigenen Antrieb. Viele Produktmenschen können sehr präzise beschreiben, was in ihrer Organisation nicht funktioniert. Deutlich schwieriger wird es oft bei der Antwort auf die Frage, warum sie ihr Produkt eigentlich voranbringen wollen. Wer für sich keine Richtung erkennt, landet schnell im Beschwerdemodus. Dann dreht sich die Aufmerksamkeit vor allem um Hindernisse. Aber warte nicht darauf, dass jemand anderes Sinn und Orientierung liefert. Beschäftige dich mit dem Wert deines Produkts, mit den Menschen, die es nutzen, und mit dem Beitrag, den du selbst leisten möchtest. Daraus entsteht auch Energie für Veränderung. Fehlende Strategien oder unklare Ziele sind häufige Auslöser für Frust. Viele Product Owner wünschen sich eine klare Unternehmensstrategie, bevor sie Entscheidungen treffen oder Diskussionen glauben weitertreiben zu können. Dieser Wunsch ist nachvollziehbar. Trotzdem hilft Abwarten selten weiter. Also warte nicht, bis jede Antwort von oben kommt. Suche das Gespräch, stelle Fragen und mache sichtbar, welche Entscheidungen ohne Orientierung schwerfallen bzw. auf Basis welcher Hypothesen du vorangehen wirst. Wer aktiv Zusammenhänge aufzeigt und konkrete Vorschläge einbringt, erhöht die Chance auf Klarheit deutlich stärker als jemand, der lediglich auf Missstände hinweist. Ähnlich verhält es sich bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern. Wenn Anforderungen ungefiltert ins Team gelangen oder jede Aufgabe höchste Priorität erhält, entsteht schnell das Gefühl von Kontrollverlust. Viele Product Owner sehen das Problem sehr klar, bleiben aber in der Rolle der Beobachtenden. Warte nicht darauf, dass andere plötzlich anders arbeiten. Schaffe Transparenz über Auswirkungen, führe Priorisierungsdiskussionen und suche Verbündete. Einfluss entsteht selten durch die formale Rolle allein. Er wächst durch Initiative, durch Kommunikation und durch den Mut, schwierige Gespräche zu führen. Produktverantwortung bedeutet deshalb mehr als Backlog Pflege und Sprint Planung. Sie beginnt dort, wo Menschen ihr Umfeld aktiv mitgestalten. Niemand kann alle organisatorischen Probleme allein lösen. Darum geht es auch nicht. Entscheidend ist die Haltung, mit der man auf Herausforderungen blickt. Warte nicht auf die perfekte Organisation, die ideale Strategie oder die nächste Entscheidung von oben. Nutze den Handlungsspielraum, den du heute hast. Oft ist er größer, als es auf den ersten Blick erscheint. Im Gespräch wird von Tim und Oliver auf folgende ältere Episoden verwiesen: - Umgang mit Produktrisiken - Als Product Owner dein Zeitmanagement in den Griff bekommen - Trotz Hierarchie durchsetzungsstark als Product Owner agieren Wo wartest du aktuell noch darauf, dass andere etwas verändern? Vielleicht fehlt eine klare Richtung. Vielleicht blockieren Priorisierungskonflikte oder schwierige Abstimmungen mit Stakeholdern den Fortschritt. Oft gibt es mehr Handlungsspielraum, als auf den ersten Blick sichtbar wird. Vielleicht hat diese Folge dir auch bereits geholfen Dinge in die eigene Hand zu nehmen. Teilt eure Geschichten und Erfahrungen doch mit uns und der Community. Hinterlasse gerne einen Kommentar unterm Blog-Artikels oder auf unserer Produktwerker LinkedIn-Seite.

Die Bachblüte Agrimony, auch Odermennig genannt, wird traditionell Menschen zugeordnet, die ihre Sorgen und Ängste hinter einer freundlichen Fassade verbergen. In dieser Folge sprechen Benjamin Hartlieb und Peter Emrich über die typischen Merkmale dieses Gemütszustandes und die Einordnung innerhalb der Bachblütentherapie nach Dr. Edward Bach. Anhand eines ausführlichen Praxisbeispiels wird erläutert, wie innere Anspannung, Verdrängung und der Wunsch nach Harmonie das Leben beeinflussen können. Die beiden erklären, weshalb Betroffene oft nach außen fröhlich und ausgeglichen wirken, während sie innerlich unter erheblichem Druck stehen. Zudem wird die traditionelle Anwendung der Bachblüte Agrimony im naturheilkundlichen Kontext vorgestellt. Die Folge bietet einen verständlichen Einblick in die emotionalen Themen hinter dieser bekannten Bachblüte. Möchtest Du diesen Podcast finanziell unterstützen? Danke! Nutze ganz einfach paypal oder unsere Bankverbindung: Paypal Adresse: wirdunatur@online.de oder direkt über den Link: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=GMQBVKBLBD2FY Kontoinhaber: MW Medien und Entertainment UG IBAN: DE12 1001 0010 0665 4301 33 BIC: PBNKDEFFXXX Verwendungszweck: Freiwillige Unterstützung oder Zuwendung Besuche auch unsere Homepage https://wir-du-natur.de und trage Dich zu unserem Newsletter ein. So bist Du immer auf dem neuesten Stand und kannst mit uns in Kontakt bleiben. Wichtiger Hinweis (Disclaimer): Liebe Hörer, die Nutzung der Inhalte dieses Podcast erfolgt auf Eure eigene Gefahr und ist nur zur allgemeinen Information bestimmt. Bei Erkrankungen oder anhaltenden Beschwerden wird die individuelle Beratung durch einen Arzt oder Heilpraktiker zwingend empfohlen. Die in diesem Podcast zusammengestellten Informationen stellen in keiner Weise Ersatz für professionelle Beratungen und/oder Behandlungen durch Ärzte oder Heilpraktiker dar. Wir stellen keine Diagnosen und erteilen ausdrücklich keine Ratschläge oder Empfehlungen hinsichtlich der Therapie konkreter Erkrankungen. Für etwaige Angaben über Verfahrensweisen und Anwendungsformen wird von uns keine Gewähr übernommen und jede Anwendung erfolgt auf eigene Gefahr des Hörers. Bitte achtet auf Euch und wendet Euch bei persönlichen Anwendungsfragen vertrauensvoll an einen naturheilkundlichen Arzt oder Heilpraktiker. Wir sind in keiner Weise verantwortlich für etwaige Schädigungen, die durch den Gebrauch oder Missbrauch der dargestellten Inhalte entstehen. Ihr seid für Eure Gesundheit stets selbst verantwortlich.

Ich muss dir heute ein Geständnis machen:Obwohl ich seit vielen Jahren Menschen dabei unterstütze, Klarheit über ihre Karriere, ihre Positionierung und ihren nächsten Schritt zu gewinnen, stand ich selbst vor einer überraschend schwierigen Frage:Wie nenne ich mich eigentlich selbst?Karriereexpertin? Coach? Beraterin? Unternehmerin?Irgendwie passt alles ein bisschen – und gleichzeitig nichts so richtig.Genau daraus ist diese sehr persönliche Folge entstanden.Denn je länger ich mit Menschen arbeite, desto klarer wird mir:Die spannendsten Menschen passen oft in keine Schublade.In dieser Folge spreche ich darüber, warum klassische Jobtitel, Lebensläufe und Karrierepfade oft viel zu kurz greifen und weshalb viele Menschen sich selbst unnötig begrenzen.Ich erzähle dir von Menschen, die ihren ganz eigenen Weg gegangen sind:von einer Bewerberin, die auf dem Papier völlig ungeeignet erschien und später eine beeindruckende Karriere gemacht hatvon einem ehemaligen Nationalspieler, dem niemand eine Chance geben wolltevon einer erfolgreichen Führungskraft, die mit über 40 noch einmal komplett neu angefangen hatund von Menschen, die ihre vermeintlich sichere Karriere verlassen haben, um etwas zu finden, das wirklich zu ihnen passt.Außerdem nehme ich dich mit hinter die Kulissen meiner Karriereweg-Methode und zeige dir:warum Klarheit immer vor Bewerbung kommtweshalb viele Menschen das falsche Ziel verfolgen, ohne es zu merkenwarum Strategie wichtiger ist als blindes Bewerbenwie du deinen roten Faden erkennstweshalb Positionierung mehr ist als ein schöner Lebenslaufund warum die richtige Stelle oft nicht die offensichtlichste istEin Gedanke begleitet mich dabei schon seit Jahren:Die meisten Menschen wissen sehr genau, was sie nicht wollen.Aber nur wenige können klar benennen, was sie wirklich wollen.Und genau dort beginnt Veränderung.Die Botschaft dieser Folge:Du bist nicht dein Jobtitel.Du bist nicht dein Lebenslauf.Und du musst dich nicht in eine Schublade pressen lassen, nur damit andere dich schneller verstehen.Manchmal beginnt die beste Karriereentscheidung genau dort, wo du aufhörst, dich selbst zu begrenzen.

Viele Webinare scheitern nicht am Inhalt. Sie scheitern am Ziel. Du erklärst viel, gibst Mehrwert, beantwortest Fragen und am Ende passiert trotzdem nichts. Kein Gespräch. Keine Demo. Keine Anfrage. Genau deshalb muss ein Webinar von Anfang an auf eine klare Handlung ausgerichtet sein. ---- Warum Webinare so stark sein können - Teilnehmer schenken dir 30, 60 oder sogar 120 Minuten Aufmerksamkeit - Du kannst Vertrauen und Expertise deutlich schneller aufbauen als mit kurzen Posts - Live-Webinare erzeugen direkte Interaktion - Im B2B können Webinare ein sehr starker Lead-Kanal sein ---- Die größten Fehler bei Webinaren - Es gibt kein klares Ziel am Ende - Es werden mehrere Handlungen gleichzeitig angeboten - Der Call to Action ist zu weich formuliert - Der Buchungslink fehlt oder funktioniert nicht - Der Chat wird zur parallelen Gratisberatung - Der Inhalt wird zu fachlich und überfordert die eigentliche Zielgruppe ---- Was ein Webinar verkaufen muss - Nicht jedes Detail deiner Methode - Nicht jeden Klick in der Oberfläche - Nicht dein komplettes Wissen - Sondern den Weg zum Ziel - Die Teilnehmer müssen verstehen, was sie tun müssen - Das genaue Wie darf Teil deines Angebots bleiben ---- So wird der Abschluss stärker - Entscheide dich vorab für genau ein Ziel - Beschreibe konkret, was nach dem Webinar passieren soll - Erkläre, was im Erstgespräch, in der Demo oder im nächsten Schritt passiert - Wiederhole den Call to Action sinnvoll im Q&A - Nutze individuelle Fragen, um auf den nächsten Schritt zu verweisen - Teste Technik, Links und Buchungsprozess vorher ---- Ein Webinar ist kein Vortrag mit Verkaufsanhang. Ein gutes Webinar führt von Anfang an auf eine klare Entscheidung hin. Wenn Ziel, Inhalt und Abschluss zusammenpassen, wird aus Aufmerksamkeit ein echter Lead.

Die Eiche steht seit Jahrhunderten symbolisch für Stärke, Widerstandskraft und Langlebigkeit. In dieser Folge sprechen Benjamin Hartlieb und Peter Emrich über die Stieleiche und ihre Verwendung als Knospenmazerat in der Gemmotherapie. Dabei geht es um die Inhaltsstoffe der Eichenknospen sowie deren traditionelle Einsatzgebiete in der Naturheilkunde. Thematisiert werden unter anderem Immunsystem, Energiehaushalt, Knochenstoffwechsel, Allergieneigung und allgemeine Erschöpfungszustände. Außerdem erläutern die beiden, wie die Eiche mit anderen Knospenpräparaten kombiniert werden kann und welche Besonderheiten dabei zu beachten sind. Die Folge bietet einen praxisnahen Einblick in eines der bekanntesten Knospenmittel der europäischen Naturheilkunde. Möchtest Du diesen Podcast finanziell unterstützen? Danke! Nutze ganz einfach paypal oder unsere Bankverbindung: Paypal Adresse: wirdunatur@online.de oder direkt über den Link: https://www.paypal.com/donate/?hosted_button_id=GMQBVKBLBD2FY Kontoinhaber: MW Medien und Entertainment UG IBAN: DE12 1001 0010 0665 4301 33 BIC: PBNKDEFFXXX Verwendungszweck: Freiwillige Unterstützung oder Zuwendung Besuche auch unsere Homepage https://wir-du-natur.de und trage Dich zu unserem Newsletter ein. So bist Du immer auf dem neuesten Stand und kannst mit uns in Kontakt bleiben. Wichtiger Hinweis (Disclaimer): Liebe Hörer, die Nutzung der Inhalte dieses Podcast erfolgt auf Eure eigene Gefahr und ist nur zur allgemeinen Information bestimmt. Bei Erkrankungen oder anhaltenden Beschwerden wird die individuelle Beratung durch einen Arzt oder Heilpraktiker zwingend empfohlen. Die in diesem Podcast zusammengestellten Informationen stellen in keiner Weise Ersatz für professionelle Beratungen und/oder Behandlungen durch Ärzte oder Heilpraktiker dar. Wir stellen keine Diagnosen und erteilen ausdrücklich keine Ratschläge oder Empfehlungen hinsichtlich der Therapie konkreter Erkrankungen. Für etwaige Angaben über Verfahrensweisen und Anwendungsformen wird von uns keine Gewähr übernommen und jede Anwendung erfolgt auf eigene Gefahr des Hörers. Bitte achtet auf Euch und wendet Euch bei persönlichen Anwendungsfragen vertrauensvoll an einen naturheilkundlichen Arzt oder Heilpraktiker. Wir sind in keiner Weise verantwortlich für etwaige Schädigungen, die durch den Gebrauch oder Missbrauch der dargestellten Inhalte entstehen. Ihr seid für Eure Gesundheit stets selbst verantwortlich.

Über diese Folge Erfolg im Business beginnt mit der richtigen inneren Ausrichtung. In dieser Episode des Silent Subliminals Podcast kombinieren sich 432 Hz Entspannungsmusik und gezielte Silent Subliminals, um deine mentale Einstellung auf das Anziehen idealer Kunden auszurichten. Silent Subliminals sind kaum wahrnehmbare Affirmationen, die dein Unterbewusstsein erreichen und positive Veränderungen fördern. Durch regelmäßiges Anhören kannst du Selbstzweifel im Verkauf reduzieren, Vertrauen in dein Angebot aufbauen und eine magnetische Ausstrahlung entwickeln. Nutze die Kraft der stillen Botschaften, um deine geschäftliche Präsenz zu stärken und Kundenbeziehungen zu fördern. Affirmationen aus der Folge Ich ziehe meine Wunschkunden mühelos an. Jeder Tag bringt mir neue und inspirierende Möglichkeiten. Ich begeistere meine Kunden mit meinen Leistungen. Ich baue eine starke, vertrauensvolle Beziehung zu meinen Kunden auf. Ich übertreffe stets die Erwartungen meiner Kunden. Jeder Kunde hat das Potenzial, mein Wunschkunde zu werden. Ich erkenne und erfülle die Ziele meiner Kunden. Ich habe das Potenzial, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Zufriedenheit meiner Kunden hat für mich oberste Priorität. Ich erkenne die Bedürfnisse meiner Kunden und setze sie um. Jeder Kunde wertet meine Arbeit und mein Geschäft auf. Mein Geschäft boomt, weil ich meine Traumkunden anziehe. Meine Angebote ziehen meine Wunschkunden magisch an. Ich liebe die Arbeit mit meinen Traumkunden. Meine idealen Kunden schätzen und respektieren meine Arbeit. Jeder Tag bringt mir neue und inspirierende Kunden. Ich bin dankbar für die positive Beziehung zu meinen Kunden. Das Universum füllt meine Kundenliste mit idealen Menschen. Ich genieße die wachsende Beziehung zu meinen Kunden. Meine Arbeit und meine Leidenschaft ziehen die perfekten Kunden an. Ich bin ein verlässlicher Partner für den Erfolg meiner Kunden. Ich begegne meinen Kunden mit Respekt und Wertschätzung. Meine Kunden fühlen sich bei mir gut aufgehoben. Wie wirken Silent Subliminals? Silent Subliminals sind Audiodateien, die Botschaften auf einer Frequenz enthalten, die bewusst nicht hörbar ist, aber dennoch vom Unterbewusstsein wahrgenommen wird. Diese Technik zielt darauf ab, das Unterbewusstsein positiv zu beeinflussen, indem sie Affirmationen und erfolgsorientierende Aussagen ohne bewusste Ablenkung vermittelt. Der Vorteil von Silent Subliminals liegt in ihrer Fähigkeit, das Unterbewusstsein zu programmieren, indem sie Zweifel am eigenen Wert durch Selbstvertrauen und magnetische Ausstrahlung ersetzen. Diese können helfen, Kunden anzuziehen, indem sie die innere Überzeugung vom eigenen Angebot stärken, Verkaufshemmungen reduzieren und eine positive Energie für Geschäftsbeziehungen aktivieren. Durch regelmäßiges Anhören von Silent Subliminals kann die mentale Ausrichtung auf Erfolg und Fülle intensiviert werden, um mehr ideale Kunden zu gewinnen. Jetzt anhören Apple Podcasts Amazon Music YouTube Kanal Spotify Playlist Du bist selbstständig, hast ein tolles Angebot – und trotzdem fühlt sich die Kundengewinnung manchmal an wie ein Kampf gegen Windmühlen? Du postest, netzwerkst, verbesserst deine Website, und dennoch bleibt der Umsatz hinter deinen Erwartungen? Dann könnte der Grund tiefer liegen, als du denkst. Nicht in deiner Strategie. Sondern in deinem Kopf. In diesem Artikel zeige ich dir, was Silent Subliminals sind, wie sie wirken – und warum sie dir dabei helfen können, Kunden anzuziehen, anstatt ihnen hinterherzulaufen. Kein Hype, keine Versprechen ohne Grundlage. Aber ein ehrlicher Blick auf ein Werkzeug, das immer mehr Selbstständige und Unternehmer:innen in ihren Alltag integrieren. Warum Kunden anziehen kein reines Marketing-Problem ist Lass uns kurz ehrlich sein: Die meisten Business-Probleme, die sich nach „schlechtem Marketing" anfühlen, sind in Wirklichkeit Mindset-Probleme. Du glaubst vielleicht insgeheim, dass du zu wenig Erfahrung hast. Dass dein Angebot nicht gut genug ist. Dass andere Anbieter:innen einfach besser sind. Dass Geld verdienen kompliziert sein muss. Oder dass du „so jemand" nicht bist, der leicht Kunden gewinnt. Diese Überzeugungen sitzen nicht in deiner Marketingstrategie. Sie sitzen in deinem Unterbewusstsein. Und das Tückische daran: Du merkst es oft gar nicht. Das Unterbewusstsein arbeitet leise im Hintergrund – es filtert, wie du Chancen wahrnimmst, wie du auf potenzielle Kunden zugehen, wie du kommunizierst, und wie viel du dir selbst erlaubst, zu verdienen. Genau hier kommen Silent Subliminals ins Spiel. Was sind Silent Subliminals? Eine verständliche Erklärung für Einsteiger Silent Subliminals sind Audiodateien, die positive Affirmationen enthalten – allerdings auf einer Frequenz, die außerhalb des bewussten Hörvermögens liegt. Der Begriff „silent" ist dabei etwas irreführend: Die Aufnahmen sind nicht vollständig stumm. Stattdessen werden die gesprochenen Affirmationen auf eine sehr hohe Frequenz (typischerweise um 14.000–17.000 Hz) moduliert. Du hörst sie nicht bewusst als Sprache – aber dein Gehirn soll sie dennoch verarbeiten. Ergänzt werden viele Silent Subliminals mit entspannender Hintergrundmusik, zum Beispiel 432-Hz-Musik, die eine harmonisierende Wirkung auf das Nervensystem haben soll. So klingen die Aufnahmen für dich wie ruhige Ambient-Musik oder Naturklänge – während im Hintergrund zielgerichtete Botschaften für dein Unterbewusstsein eingebettet sind. Was steht dahinter? Die Theorie hinter Silent Subliminals stammt aus der Forschung zu subliminaler Wahrnehmung und auditiver Verarbeitung. Die Idee: Weil die Affirmationen nicht bewusst wahrgenommen werden, umgehen sie den sogenannten „kritischen Filter" des Bewusstseins – also den Teil deines Geistes, der neue Informationen sofort bewertet und oft ablehnt. So sollen positive Überzeugungen direkter im Unterbewusstsein verankert werden. Wichtiger Hinweis: Die wissenschaftliche Forschung zu Silent Subliminals steckt noch in den Kinderschuhen. Es gibt erste Hinweise auf Wirksamkeit subliminaler Audiostimulation, aber keine abschließenden klinischen Beweise. Silent Subliminals sind kein Ersatz für professionelle Beratung, Therapie oder solides Business-Know-how. Sie sind ein ergänzendes Werkzeug – und als solches solltest du sie einsetzen. Wie Silent Subliminals wirken – der Mechanismus dahinter Um zu verstehen, wie Silent Subliminals beim Kunden anziehen helfen können, lohnt sich ein kurzer Blick auf das Zusammenspiel von Bewusstsein und Unterbewusstsein. Dein Bewusstsein trifft Entscheidungen. Dein Unterbewusstsein setzt sie um – oder sabotiert sie. Es arbeitet auf Basis von Glaubenssätzen, die sich über Jahre, manchmal Jahrzehnte, eingraviert haben. Manche davon sind hilfreich. Viele davon – besonders rund um Geld, Erfolg und Selbstwert – nicht. Das klassische Problem bei Affirmationen, die du laut sprichst oder schreibst: Dein Bewusstsein hört zu und zweifelt sofort. Du sagst „Ich ziehe leicht Kunden an" – und eine innere Stimme antwortet prompt: „Aha. Sicher." Silent Subliminals sollen dieses Problem umgehen. Weil du die Affirmationen nicht bewusst wahrnimmst, findet keine direkte Ablehnung statt. Die Botschaft soll tiefer ankern können. In der Praxis nutzen viele Menschen Silent Subliminals so: Beim Schlafen – im Hintergrund laufen lassen, während du schläfst Beim Frühstück oder Duschen – als Teil der Morgenroutine Beim Arbeiten – leise im Hintergrund, ohne den Fokus zu stören Beim Sport oder Spazierengehen – als motivierender Begleiter Der entscheidende Vorteil: Du musst keine zusätzliche Zeit investieren. Silent Subliminals laufen parallel zu deinem Alltag. Die Verbindung zwischen Mindset und Kundengewinnung Warum spielt das Mindset überhaupt eine Rolle, wenn es ums Kunden anziehen geht? Ganz einfach: Kunden kaufen Menschen. Und Menschen erspüren, wie jemand zu sich selbst und zu seinem Angebot steht – auch wenn sie das nicht in Worte fassen können. Ein Verkaufsgespräch mit jemandem, der innerlich überzeugt ist, einen echten Wert zu liefern, fühlt sich anders an als eines mit jemandem, der im Stillen hofft, nicht abgelehnt zu werden. Das zeigt sich in: Deiner Preisstrategie – Verlangst du, was dein Angebot wert ist? Oder gibst du schnell nach? Deiner Sichtbarkeit – Trittst du selbstbewusst auf, oder versteckst du dich hinter Perfektionismus? Deiner Kommunikation – Sprichst du klar darüber, was du tust und für wen? Oder bist du vage, um niemanden abzuschrecken? Deiner Ausdauer – Gibst du bei ersten Rückschlägen auf? Oder bleibst du dran? All das sind keine Marketing-Techniken. Das ist Haltung. Und Haltung entsteht im Kopf – genauer gesagt: im Unterbewusstsein. Wenn Silent Subliminals helfen, hinderliche Glaubenssätze durch förderliche zu ersetzen, arbeiten sie damit an der Wurzel vieler Business-Herausforderungen. Typische Blockaden, die Selbstständige beim Kunden anziehen bremsen Bevor wir zu den konkreten Tipps kommen: Erkennst du dich in einem dieser Muster wieder? 1. Das Hochstapler-Syndrom Du zweifelst innerlich, ob du gut genug bist – obwohl deine Kunden zufrieden sind. Du zögerst, dich klar zu positionieren, weil du Angst hast, aufzufliegen. 2. Geld-Glaubenssätze Irgendwo tief drin glaubst du, dass es unanständig ist, viel Geld zu verdienen. Oder dass Geld verdienen Ausbeutung bedeutet. Oder dass du hart leiden musst, um Erfolg zu verdienen. 3. Angst vor Ablehnung Jede Absage trifft dich persönlich. Du gehst nicht aktiv auf potenzielle Kunden zu, weil du ein „Nein" fürchtest. 4. Unsichtbarkeit als Schutzstrategie Du arbeitest lieber im Verborgenen, weil Sichtbarkeit sich gefährlich anfühlt. Was, wenn du kritisiert wirst? 5. Überzeugung, dass es „nie genug" Kunden gibt Du lebst im Mangel-Mindset – und das überträgt sich auf deine gesamte Energie und

WERBUNG | Jetzt das neue Update Hunt for Bismarck von WORLD OF WARSHIPS spielen: [Link weiter unten] Nutze den Code IMPACTFORCE für dein exklusives Premium Starterpaket. Vor 85 Jahren wurde die Bismarck versenkt – erlebe die historische Schlacht jetzt selbst! Meistere neue Missionen und hole dir fette Boni. /WERBUNG Ist das schon historisch? BACKROOMS und OBSESSION mischen gerade alles auf. Die Kinokassen, das Netz, das ganze Studio-System in Hollywood. Das müssen wir natürlich diskutieren. So wie eine ganze Menge andere NEWS, die mehr oder weniger an dem Thema dran hängen. Zum Beispiel die immer mehr werdenden Befürworter zur Causa KI wie eben jüngst Martin Scorsese oder Roland Emmerich, der stille Abgang von Clint Eastwood oder allerlei Gerüchte, die sich um MASTERS OF THE UNIVERSE, noch mal BACKROOMS und auch Quentin Tarantino drehen, gefolgt von einem kurzen Ausblick auf Zack Snyders Remake von ESCAPE FROM NEW YORK aka DIE KLAPPERSCHLANGE und einer etwas längeren Phase, in der es um den Deutschen Filmpreis geht. Also genauer gesagt um IN DIE SONNE SCHAUEN, den großen Gewinner des Abends, und der anschließenden Debatte um Wim Wenders, der mehrfach von Nastassja Kinski gebeten wurde, eine Szene mit ihr aus einem seiner Filme zu entfernen. Alles weitere dazu in der Folge, in der dann auch noch Titel wie HOKUM, TOY STORY 1-3, OFF CAMPUS; OLD HENRY oder MAI 1943 - DIE ZERSTÖRUNG DER TALSPERREN besprochen werden und Daniel es schafft, einen kleinen Diskurs zum Thema Männernippel anzuregen. Damit lässt sich das Wochenende hoffentlich ausgelassen starten und ein wenig Vorfreude schüren. Ansonsten bleibt bitte so gesund wie gut drauf und auf Wiedersehen. Adios. Rocket Beans wird unterstützt vom Team hinter World of Warships. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Warum dein Newsletter auch 2026 noch dein wichtigstes Buchmarketing-Tool ist In dieser Episode spreche ich über das Thema Newsletter und E-Mail-Marketing für Autorinnen und Autoren. Ich führe aus, warum ein eigener Newsletter auch im Jahr 2026 ein unverzichtbares Werkzeug für alle Schreibenden bleibt, wie du Abonnent:innen gewinnst und welche technischen Tools sinnvoll sind. Auf dich warten praxisnahe Tipps, ein Überblick über verschiedene Wege, mit Leserinnen und Lesern in Kontakt zu bleiben und Vorschläge wie du deinen Newsletter spannend und gewinnbringend gestaltest. Egal, ob du gerade erst mit dem Thema startest oder schon Erfahrungen gesammelt hast – in dieser Folge findest du wertvolle Anregungen, wie du mit deinem eigenen Newsletter als Autor oder Autorin langfristig erfolgreich sein kannst. Hier die wichtigsten Aspekte, die ich in dieser Folge anspreche: 1. Einführung in das Thema Newsletter-Marketing für Autor:innen Vorstellung des Themas und Verweis auf einen vertiefenden Artikel https://mission-bestseller.com/newsletter-marketing-fuer-autoren-und-autorinnen-aufbau-nutzen-fallstricke/ Überblick über Inhalte und Zielsetzung der Folge 2. Bedeutung von E-Mail-Marketing für Autor:innen Relevanz des Newsletters 2026 und darüber hinaus Ziele: Leser:innen erreichen und Buchverkäufe unterstützen Vergleich der Kommunikationswege: Offline, Social Media, Newsletter 3. Vor- und Nachteile von Offline- und Social-Media-Kontakten Möglichkeiten über Buchmessen, Lesungen und lokale Netzwerke Social Media: Vorprogrammieren, Unverbindlichkeit, besonders für Introvertierte vorteilhaft Nachteile von Social Media: Eigentum der Kontakte bei den Plattformen ([Facebook, Instagram, TikTok, etc.]) Gefahr von Kontosperrungen Organische Reichweite sinkt ständig 4. Vorteile des eigenen Newsletters Kontrolle und Eigentum über die eigenen Kontakte Direktkontakt zu Interessierten Wichtigkeit von Double Opt-in auch bei Offline-Kontakten Datenminimierung (nur Vorname und E-Mail) 5. Aufbau und Nutzen von E-Mail-Listen Möglichkeiten zur Sammlung von Adressen Nutzen der Liste bei Buchveröffentlichungen Beispielhafte Quoten (10% Kaufquote als realistisch) Motivation, einfach zu starten, egal wie viele Adressen vorhanden sind 6. Newsletter als Produkt: Nutzen und Anreize für Abonnent:innen Newsletter als zu bewerbendes Produkt verstehen Emotionale und praktische Argumente für den Mehrwert Spezielle Anreize: Bonuskapitel, Zusatzgeschichten, Materialien (Lesezeichen, Karten, Übungsblätter, Bilder) Notwendigkeit zur DSGVO-konformen Anmeldung Abgrenzung zu alten „Tauschgeschäften" ohne echte Einwilligung 7. Technische Grundlagen: Die eigene Autor:innen-Webseite Zweck der eigenen Webseite: Integration von Anmeldeformularen und Bereitstellung von Materialien Baukastensysteme oder WordPress als Grundlage Aspekte von Investition und Amortisation 8. Optimale Struktur einer Autor:innen-Webseite Wichtige Seiten: Startseite, Über-mich, Bücher, Datenschutzerklärung Empfehlung: Eigene Verkaufs-/Infoseite nur für den Newsletter Angebotsgestaltung: Darstellung der Newsletter-Inhalte und Werbegeschenke 9. Inhaltliche Gestaltung des Newsletters Inhalte: Alltagsschilderungen, Recherchereisen, Buchempfehlungen, Fortschrittsberichte Ziel: Beziehung zu Leser:innen halten, auch wenn zwischen Veröffentlichungen längere Pausen liegen Nutzen für regelmäßige Sichtbarkeit 10. Versandfrequenz und Umgang mit Feedback Kein starres Dogma zur Versandfrequenz (zwischen 2 und 4 Wochen empfohlen) Achten auf Feedback der Leser:innen und Anpassung der Häufigkeit Erwartungen an Rückmeldungen realistisch halten (meist Konsum, weniger direkte Reaktionen) 11. Technische Umsetzung: Auswahl der Newsletter-Software Notwendigkeit professioneller Tools (bei mehr als ca. 30 Kontakten) Empfohlene Anbieter: GetResponse (EU-Server, Datenschutz), Erwähnung von Active Campaign & ConvertKit (USA, zu komplex), Clicktip (deutschsprachig, teuer, zu umfangreich) Relevante Features: Adressorganisation, automatisierter Versand, Segmentierung 12. Anwendungsmöglichkeiten und Zielsetzung des Newsletters Direktvertrieb der Bücher über abgestufte Versandaktionen Langfristige Beziehungspflege als gleichwertiges Ziel neben dem Verkauf Aufbau eines „fernfreundschaftlichen" Kontaktnetzwerks 13. Abschluss und Handlungsaufruf Einladung, mit dem Newsletter zu beginnen oder die eigene Strategie zu optimieren Hinweis auf ein 7-Tage-Programm im Blogartikel für Einsteiger und Fortgeschrittene https://mission-bestseller.com/newsletter-marketing-fuer-autoren-und-autorinnen-aufbau-nutzen-fallstricke/ Aufforderung zu Rückmeldungen und Austausch per E-Mail oder Kommentar   # Newsletter und E-Mail-Marketing für Autor:innen: Deine Community, deine Regeln   Newsletter und E-Mail-Marketing sind für dich als Autor:in wichtiger denn je. Vielleicht schiebst du das Thema schon länger vor dir her, vielleicht hast du schon einen Newsletter, nutzt ihn aber noch nicht voll aus – oder du bist ganz neu dabei und möchtest wissen, wie du starten sollst. In dieser Podcastfolge erfährst du von mir, warum gerade jetzt ein eigener Newsletter das beste Mittel ist, um mit deinen Leser:innen in Kontakt zu treten und zu bleiben.   ## Warum solltest du als Autor:in einen Newsletter haben?   Zuerst einmal: Deine Leser:innen wollen von dir hören! Sie wollen wissen, wann dein nächstes Buch erscheint, ob es gerade eine coole Aktion gibt oder einfach ein bisserln mehr über dich und deine Buchwelt erfahren. Aber warum reicht nicht einfach Social Media?   1. Du hast die Kontrolle über deine Kontakte:     Bei Facebook, Instagram & Co. gehören die Daten alle der Plattform. Accounts können ohne Vorwarnung gesperrt werden, die Reichweite deiner Beiträge ist begrenzt und abhängig vom Algorithmus. Selbst in Gruppen sehen viele die Beiträge nicht, wenn sie nicht täglich aktiv sind.   2. Nachhaltige Beziehungen aufbauen:     Bei einem eigenen Newsletter entscheidest du, wann und was du verschickst – und erreichst die Lesenden direkt. Die E-Mail-Adressen gehören dir, und niemand kann dir den Zugang dazu wegnehmen.   Offline-Events, Lesungen und Buchmessen sind wichtig, aber sie bieten keine langfristige Möglichkeit, den Kontakt zu halten. Deshalb ist der Newsletter das wertvollste Werkzeug für dich als Autor:in.   ## Wie gewinnst du Newsletter-Abonnent:innen?   Die wenigsten Menschen tragen sich »einfach so« für deinen Newsletter ein. Ich empfehle deshalb, deinen Newsletter wie ein Produkt zu behandeln, das du »verkaufst« – und das bedeutet, du musst überzeugende Argumente liefern, warum sich jemand eintragen soll.   Am besten funktioniert das mit einem Gratis-Mehrwert:   - Bonuskapitel - Exklusive Kurzgeschichte (z. B. zu einer beliebten Nebenfigur) - Leseproben, Lesezeichen, Kartenmaterial oder Illustrationen als Download - Im Sachbuchbereich: Checklisten, Arbeitsblätter oder ergänzende Materialien   Wichtig: Frag möglichst wenige Daten ab – Vorname und E-Mail-Adresse reichen. Je niedriger die Hürde, desto eher werden sich Menschen eintragen.   Technischer Hinweis:  Aufgrund der Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) brauchst du Double Opt-in: Die Leute müssen ihre Anmeldung aktiv bestätigen.   ## Die richtige Basis: Deine Autor:innen-Webseite   Neben dem Newsletter brauchst du eine eigene Website. Hier kannst du das Anmeldeformular einbinden und z. B. auch deine Gratis-Extras zum Download bereitstellen. Ob du dafür WordPress, Jimdo oder ein anderes Baukastensystem nutzt, bleibt dir überlassen.   Mein Tipp:  Lege zusätzlich zu Startseite, Über-mich, Bücherseite und Datenschutzerklärung eine eigene Newsletter-Verkaufsseite an. Dort erklärst du genau, was deine Abonnent:innen erwartet, was sie bekommen und wie oft du schreibst. Das steigert die Eintragungen deutlich, weil Interessierte hier gezielt angesprochen werden.   ## Was gehört in deinen Newsletter?   Natürlich ist der wichtigste Anlass der nächste Buchlaunch oder eine Preisaktion. Doch echte Beziehungen entstehen darüber hinaus. Einige Ideen für den Inhalt:   - Einblicke in deinen Schreibprozess oder Alltag - Berichte von Recherchereisen oder aus deiner Umgebung - Empfehlungen von befreundeten Autor:innen - »Making-of« zum nächsten Buch, Updates zum Fortschritt - Geschichten hinter den Kulissen und Inspirationen   Du musst nicht befürchten, dass du zu viel von dir preisgibst: Die meisten Leser:innen finden es spannend, ein bisschen mehr über den Menschen hinter den Büchern zu erfahren.   ## Wie oft solltest du schreiben?   Ein zu häufiger Versand schreckt ab – aber zu selten ist auch nicht optimal, sonst vergessen deine Abonnent:innen dich. Ich empfehle einen Rhythmus von alle zwei bis vier Wochen. Das ist genug, um präsent zu bleiben, aber nicht aufdringlich. Natürlich kannst du auch nach Feedback fragen und die Rückmeldungen berücksichtigen.   ## Welche Tools eignen sich?   Für kleinere Newsletter-Listen reicht es am Anfang, wenn du bei etwa 20–30 Leuten noch manuell mailst – aber sobald deine E-Mail-Liste wächst und du DSGVO-konform arbeiten willst, ist eine Newsletter-Software nötig.   Meine Empfehlungen:   - GetResponse: datenschutzkonform, preislich fair, einfacher Einstieg - Brevo ebenfalls beliebt im deutschsprachigen Raum - Finger weg von zu teuren oder komplizierten US-Anbietern (datenschutzrechtlich schwierig, unnötig komplex für unsere Zwecke)   Wichtig sind: automatische Anmeldebestätigungen (Double Opt-In), einfaches Versand- und Listentool und die Möglichkeit, Willkommensmails bzw. kleine »Freebies« zu verschicken.   ##Nutze den direkten Draht zu deinen Fans!   Mit einem eigenen Newsletter baust du dir eine treue Leserschaft auf, die wirklich an dir und deinen Büchern interessiert ist. Nutze die Chance, Beziehungen zu pflegen, tolle Inhalte zu teilen und vor allem deine Veröffentlichungen erfolgreich zu begleiten. Trends kommen und gehen – aber deine eigene Community bleibt dir erhalten.   Wenn du noch keinen Newsletter hast, fang heute an. Und wenn du schon einen hast, prüfe, wo du ihn noch besser gestalten kannst, um mehr Freude – und mehr Verkäufe – herauszuholen. Ran an die Tasten!   Hier die Links, die ich im Podcast anspreche, und weiterführende Informationen, Tipps und Erfahrungsberichte rund um Bücher, eBooks und deinen Erfolg: Hier kannst du meinen ausführlichen Blogartikel zu diesem Thema nachlesen: https://mission-bestseller.com/newsletter-marketing-fuer-autoren-und-autorinnen-aufbau-nutzen-fallstricke/ Und wenn du trotz alledem wie ich weiterhin über Amazon KDP (Kindle Direct Publishing) veröffentlichst, dann brauchst du diesen Kurs, um deinem Buch mehr Sichtbarkeit zu verschaffen: https://mission-bestseller.com/keywords Hier kommst du zum Mission Bestseller Schreib-Bootcamp: https://mission-bestseller.com/bootcamp   Hier findest du alles rund ums Selfpublishing: https://mission-bestseller.com Einige der Links auf dieser Seite sind Affiliate-Links und ich erhalte eine Provision, wenn du über sie kaufst, die sich nicht auf deinen Kaufpreis auswirkt.

- Gute Entwicklung für Europa: Apple plant Developer Center in Berlin - Schwer zu überblicken: Apple Glasses wohl erst Ende 2027 - Mal wieder das Apple TV: Angeblich neue Box und HomePod mini im Herbst - Update in letzter Minute: iOS 26.5.1 behebt Ladebug - Wie soll's denn heißen: Diese Namen könnte macOS 27 bekommen - Microsoft ärgert Intel-Mac-Besitzer: Office 2019 ab Juli im Nur-Lesen-Modus - WWDC 2026: Letzte Gedanken und Hoffnungen vor iOS 27 und Co. - Umfrage der Woche - Zuschriften unserer Hörer === Anzeige / Sponsorenhinweis === Diese Folge wird präsentiert von Incogni. Nutze den Code APFELFUNK unter dem unten aufgeführten Link, um einen exklusiven Rabatt in Höhe von 60% auf dein Incogni-Abo zu erhalten: https://incogni.com/apfelfunk === Anzeige / Sponsorenhinweis Ende === Links zur Sendung: - Mac & i: Apple plant Developer Center in Berlin - https://www.heise.de/news/Erstes-in-Europa-Apple-plant-Developer-Center-in-Berlin-11316854.html - 9to5Mac: Apple KI-Brille auf Ende 2027 verschoben, Vision Air bis 2029 - https://9to5mac.com/2026/05/31/apple-glasses-launching-late-2027-with-vision-air-to-follow-by-2029/ - 9to5Mac: Neue Apple TV und HomePod mini für Herbst erwartet, Siri-Remote-Update möglich - https://9to5mac.com/2026/05/31/new-apple-tv-and-homepod-mini-launching-this-fall-apple-intelligence/ - Mac & i: Apple behebt Ladeproblem beim iPhone 17 und Shutdown-Bug auf M5-Macs - https://www.heise.de/news/Apple-fixt-Ladeproblem-beim-iPhone-17-und-Shutdown-Bug-auf-M5-Macs-11315942.html - Mac & i: Diese Namen bieten sich für macOS 27 an - https://www.heise.de/news/macOS-27-Diese-Namen-bieten-sich-an-11316030.html - iX Magazin: MS Office auf älteren Macs ab Juli nur noch lesen und drucken - https://www.heise.de/news/Ab-Juli-2026-MS-Office-auf-aelteren-Macs-kann-nur-noch-lesen-und-drucken-11316478.html Kapitelmarken: (00:00:00) Begrüßung (00:15:26) Werbung (00:18:36) Wetter (00:21:31) Themen (00:22:56) Gute Entwicklung für Europa: Apple plant Developer Center in Berlin (00:32:45) Schwer zu überblicken: Apple Glasses wohl erst Ende 2027 (00:46:59) Mal wieder das Apple TV: Angeblich neue Box und HomePod mini im Herbst (00:50:18) Update in letzter Minute: iOS 26.5.1 behebt Ladebug (00:56:30) Wie soll's denn heißen: Diese Namen könnte macOS 27 bekommen (01:09:41) Microsoft ärgert Intel-Mac-Besitzer: Office 2019 ab Juli im Nur-Lesen-Modus (01:16:35) WWDC 2026: Letzte Gedanken und Hoffnungen vor iOS 27 und Co. (01:32:43) Umfrage der Woche (01:36:17) Zuschriften unserer Hörer

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.