Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 205: Telefonische Kaltakquise ist für Personalberater eine echte Herausforderung – doch mit den richtigen Strategien kannst du dich von der Masse abheben. In dieser Folge erfährst du drei entscheidende Impulse, die deinen Erfolg am Telefon deutlich steigern können. Es geht um die richtige Einstellung, einen wirkungsvollen Gesprächseinstieg und den professionellen Umgang mit Einwänden. Warum gerade diese Aspekte den Unterschied machen und wie du sie gezielt für dich nutzen kannst, erfährst du beim Hören.

Folge 204: Du bist in der erfolgsbasierten Personalvermittlung aktiv oder gerade frisch eingestiegen? Dann kennst du bestimmt die typischen Stolperfallen in der Kommunikation mit Kunden – oder wirst ihnen bald begegnen. In dieser Folge erfährst du, welche fünf Aussagen dir garantiert Aufträge kosten und warum sie deinem Erfolg im Weg stehen können. Vor allem dann, wenn du ohne Vorerfahrung aus der Arbeitnehmerüberlassung kommst oder in einem Unternehmen arbeitest, das selbst noch neu in der Direktvermittlung ist. Du bekommst praxisnahe Einblicke, worauf es im Gespräch mit Kunden wirklich ankommt und wie du dich professionell positionierst – gerade in der erfolgsbasierten Personalvermittlung. Hier geht's zum erwähnten YT Video: https://www.youtube.com/watch?v=J4yJXNJ752Y Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 203: Es ist wieder an der Zeit für Staffing-Fakten & Flurfunk. Und heute spreche ich mit André über den leichten Hoffnungsschimmer in der Staffing-Branche, der durch neue politische Entwicklungen leider wieder getrübt wird. Wir schauen auf die aktuellen Zahlen, vergleichen die Situation in Deutschland mit der in der Schweiz und analysieren, wie sich die wirtschaftliche Lage auf große Player im Markt auswirkt. Außerdem werfen wir einen Blick auf interessante Daten von LinkedIn Talent Insights und diskutieren, wie unterschiedlich die Automatisierung in verschiedenen Bereichen des Recruitings voranschreitet. Es bleibt spannend und wir werfen einen Blick auf die aktuelle Lage und was uns in den nächsten Monaten erwarten könnte. APSCo Gehaltscheck: https://index.limesurvey.net/APSCoGehaltscheck2025 HR Staffing Leader 2025 & APSCo Awards for Excellence: https://de.apsco.org/mitgliederbereich/awards-for-excellence Mehr zu Thomas André Sola: https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 202: Lass uns mal darüber sprechen, wie wir als Personalberater wirklich jede offene Stelle besetzen können, indem wir eine entscheidende Veränderung in unserem Mindset und in unseren Briefings vornehmen. Oftmals agieren wir zu sehr als reine Auftragnehmer und versuchen, den 'perfekten' Kandidaten nach den Idealvorstellungen des Kunden zu finden. Ich zeige dir, warum dieser Ansatz oft zu Problemen führt, besonders wenn die Anforderungen unrealistisch sind. Stattdessen dürfen wir uns als Problemlöser verstehen und den Kunden auch mal beraten, das Anforderungsprofil zu reflektieren und alternative Kandidaten in Betracht zu ziehen. Ich erkläre dir, wie wir Kunden dafür sensibilisieren können, dass ein eins-zu-eins Wechsel oft unattraktiv ist und wie wir sie dazu bringen, ihre Attraktivität als Arbeitgeber herauszustellen. Am Ende geht es darum, vom reinen 'Bestellannahme'-Modus zum echten Beratungsansatz zu gelangen, um so jede Vakanz erfolgreich zu besetzen. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 201: Ich teile mit dir die Formel, mit der du als Personalberater deinen Umsatz konstant steigern kannst, egal wo du gerade stehst. Im Wesentlichen geht es darum, drei Bereiche zu meistern: Interessenten gewinnen, diese in Aufträge zu konvertieren und eine gute Abwicklung zu gewährleisten. Ich erkläre dir, wie du dein aktuelles Umsatzlevel analysierst, um den größten Flaschenhals in diesen drei Bereichen zu identifizieren. Ob es an zu wenigen Interessenten liegt, an einer schwachen Conversion-Rate oder an Problemen in der Projektabwicklung – ich zeige dir, wie du diese Engpässe angehst, um dein nächstes Umsatzlevel zu erreichen. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 200: Heute geht es um die fatale Angewohnheit, das Verkaufen den E-Mails übernehmen zu lassen, anstatt im direkten Gespräch zu überzeugen. Anhand von drei konkreten Situationen – der Kundenakquise, dem Kandidatenmarketing für eine Stelle und der Kandidatenansprache – zeige ich euch auf, wo wertvolle Chancen im persönlichen Austausch vertan werden. Sind wir uns dessen eigentlich bewusst, dass gerade in der aktuellen Marktlage aktives Verkaufen am Telefon entscheidend ist, um Kunden zu begeistern, Kandidaten erfolgreich zu vermitteln und letztendlich unseren Job richtig zu machen? Ich gebe euch Denkanstöße, euer eigenes Verhalten zu reflektieren und ermutige euch, die Chancen zu nutzen, die sich im direkten Gespräch bieten, anstatt dem passiven Versenden von E-Mails das Geschäft zu überlassen. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 199: In der heutigen Folge dreht sich alles um Kennzahlen und ihre Rolle im Recruiting. Ich habe mit Alexander Gries von Dragon & Gries Personalberatung gesprochen, und wir sind tief eingetaucht in die Frage, wie man KPIs so einsetzt, dass sie Mitarbeiter und Führungskräfte unterstützen, anstatt sie zu demotivieren. Alex erklärt, warum KPIs besonders wichtig werden, wenn man als Führungskraft aus dem operativen Geschäft rausgeht und indirekt führt. Und wir diskutieren, welche Kennzahlen Dragon & Gries selbst nutzen, und wie man als Mitarbeiter KPIs zur eigenen Motivation und Verbesserung verwenden kann. LinkedIn Profil Alex: https://www.linkedin.com/in/alexander-gries/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 198: Es geht's um den ‚Wind der Veränderung‘ in der Staffing-Branche. Nach ein paar Monaten voller negativer Nachrichten gibt's zwar einen kleinen Hoffnungsschimmer, aber Trump‘s Zölle machen's wieder komplizierter, besonders für exportorientierte Länder wie Deutschland. Wir diskutieren, welche Branchen jetzt besonders aufpassen müssen und ob Marktwechsel sinnvoll sind. Ich erzähle auch von Gesprächen mit Personalberatern, die mit der aktuellen Lage zu kämpfen haben, und wie wichtig es ist, flexibel zu bleiben und neue Wege zu gehen. Es geht auch um den Einfluss von Automatisierung und KI. Wie die Branche am Ball bleiben kann und was wir daraus lernen können, erfährst du in dieser Folge Link zum Marktlage Newsletter: https://tinyurl.com/bdhtbdjy Mehr zu Thomas André Sola: https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 197: In dieser Folge gebe ich angehenden Recruitern 5 Tipps für einen erfolgreichen Start. Ich spreche über die Wahl des Arbeitgebers (Umsatzzahlen, Bewertungen), die Bedeutung von Demut und Geduld am Anfang, den richtigen Umgang mit Rückschlägen und die Notwendigkeit, auch kleine Erfolge zu feiern. Außerdem lege ich den Fokus auf den Perspektivwechsel im Verkauf: Weg vom Abschlussdrang, hin zum echten Mehrwert für Kunden und Kandidaten. Abschließend beantworte ich noch 2 Fragen zum Netzwerkaufbau und zur Kaltakquise in der Personalvermittlung. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 196: Warum suchen wir ‚Unternehmer im Unternehmen‘? Ich hinterfrage in dieser Folge, ob das langfristig klug ist. Ich zeige auf, warum Standards und Prozesse oft effizienter sind, und welche Herausforderungen bei der Führung solcher Mitarbeitertypen entstehen. Auch die Gefahr der Abwanderung und die Bedeutung der Personalauswahl werden diskutiert. Zum Schluss gibt es Denkanstöße zur Reflexion der eigenen Mitarbeiterführung. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 195: Wir tauchen tief in das Thema Verbindlichkeit ein, ein entscheidender Faktor für den Erfolg in der Personalberatung. Wir alle wünschen uns verbindliche Kunden und Kandidaten, doch oft scheitert es an unserer eigenen Unfähigkeit, Verbindlichkeit zu generieren. Die Wahrheit ist: Wenn du Unverbindlichkeit erntest, hast du sie wahrscheinlich selbst gesät. Diese Folge ist eine Einladung zur Selbstreflexion und zeigt dir, wie du durch gezielte Fragen und klare Absprachen verbindliche Prozesse schaffst. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 194: Zurück mit einer neuen Folge zu ‚Staffing-Fakten & Flurfunk‘. Ich tauche mit André tiefer in die aktuelle Marktlage der Recruiting-Branche ein, beleuchten nicht nur Zahlen, sondern auch den 'Flurfunk'. Es ist eine spannende Zeit, und wir diskutieren die Auswirkungen der Konjunktur, vergleichen den deutschen und englischen Markt und geben Einblicke in Entwicklungen bei großen Playern wie Nigel Frank, Randstad und Hellion. Trotz Herausforderungen gibt es positive Entwicklungen, die wir beleuchten, z.B. in Finance, Unternehmensberatung und Executive Search. Wir diskutieren über Anpassungsfähigkeit, Innovationsgeist, das NED-Modell und was bei Xing passiert. Natürlich sprechen wir auch offen über das Feedback, das wir erhalten haben, und arbeiten an der Qualität unserer Analyse. Heidrick & Struggles Link: https://tinyurl.com/5fsw6rp3 Mehr zu Thomas André Sola: https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 193: Am Mittwoch, dem 26.02.2025, hat das APSCo-Netzwerktreffen in Hamburg stattgefunden. Vor Ort waren viele tolle Branchenkollegen die miteinander ins Gespräch gekommen sind. Ich habe den Abend genutzt neben Gesprächen natürlich, um die über 200 Jahre Personalvermittlungserfahrung im Raum zu Ihrem ‚Best Recruitment Advice‘ zu befragen. Dem Tipp, also dem Advice, den sie in ihrer Laufbahn mal bekommen haben oder sich selbst erarbeitet haben und den sie selbst immer noch tagtäglich umsetzen. Leider konnte ich natürlich nicht alle an diesem Abend anwesenden Personen befragen. Mein Dank geht aber an die, die sie spontan zu einer Aufnahme bereit erklärt haben. Im Übrigen finden diese Treffen für APSCo-Mitglieder regelmäßig in ganz Deutschland statt. Wenn du Interesse hast, folge einfach APSCo Deutschland auf LinkedIn und lass dich informieren, wann das nächste Treffen in deiner Nähe stattfindet. APSCo bei LinkedIn: https://de.linkedin.com/company/apsco-deutschland Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 192: Ich weiß, die aktuelle Wirtschaftslage ist nicht einfach. Viele von uns Personalberater*innen haben mit Motivationsproblemen zu kämpfen. Immer wieder zum Hörer greifen, dranbleiben, der Puffer zwischen Kunden und Kandidaten sein – das zerrt an den Nerven. Gerade jetzt, wo Kunden ihr Geld zusammenhalten und Kandidaten immer noch so tun, als wären sie so gefragt wie vor ein paar Jahren. Ich kann dir sagen: Du bist nicht allein! Mir geht es manchmal genauso. Deshalb widme ich diese Podcastfolge dem wichtigen Thema der mentalen Stärke. Denn ich bin überzeugt: Wer mental stark ist, meistert diese Krise erfolgreich. YouTube Video: https://www.youtube.com/watch?v=CZJvBfoHDk0 Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 191: Fühlst du dich manchmal, als ob du im Recruiting nicht auf Augenhöhe mit Kunden und Kandidaten agierst? Hast du das Gefühl, Entscheidungen aus Mangel heraus zu treffen, weil die Pipeline leer ist oder der Druck hoch? Du möchtest mehr Augenhöhe mit Kunden und Kandidaten? Augenhöhe beginnt am Ende bei dir selbst, was du akzeptierst und was nicht. Es beginnt im Kopf. In dieser Folge, die ein Zusammenschnitt zwischen der Audiospur eines YouTube-Videos und einem mündlichen Nachtrag von mir ist, erfährst du, wie du es für dich herstellen kannst, wenn die Augenhöhe gerade nicht da zu sein scheint. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 190: Heute erwartet dich ein neues Format. Denn ich werde einmal im Monat mit T. André Sola von APSCO über Staffing-Fakten, den Flurfunk und Gossip aus der Staffing-Branche sprechen. Wir sprechen offen über die aktuellen Herausforderungen und Chancen der Personalbranche. Die Analyse wichtiger Zahlen, Diskussionen über neue Trends und Geschäftsmodelle und brisante Insider-Infos werden auch nicht zu kurz kommen. Artikel der Staffing Industry Analytics: https://tinyurl.com/zb92hx63 Indeed Jobpostings Index: https://data.indeed.com/#/postings Mehr zu Thomas André Sola: https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 189: KI ist überall – und das ist gut so! Denn die Technologie entlastet uns zunehmend im Alltag. Doch was bedeutet das konkret für die Personalberatung? Was ich in den Postings auf den sozialen Medien allerdings bisher vergeblich suchte, sind ganz konkrete Fallbeispiele, wie KI und Automatisierung aktuell schon so zu nutzen sind, dass es tatsächlich nicht nur Nice-to-have-Ressourcen spart, sondern Arbeit im Alltag abnimmt. In dieser Folge spreche ich mit Johannes Dalampiras, dem ‚Sourcing-Gott‘, darüber, wie KI und Automatisierung bereits heute effektiv in der Branche eingesetzt werden. Wir beleuchten konkrete Fallbeispiele, die über bloße Spielereien hinausgehen und echte Arbeitserleichterung im Tagesgeschäft bringen. Mehr zu Johannes Dalampiras: https://www.sourcingevangelist.com/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 188: Ende Nov.24 war ich Sprecherin beim Thementag ‚Personalvermittlung und Recruiting‘ des GVP, also des Gesamtverbandes für Personaldienstleister in Hamburg. Mein Thema dort: ‚Personalvermittlung für Fortgeschrittene‘. Auf diesem Thementag bin ich mit Geschäftsführer*innen von Personaldienstleistern ins Gespräch gekommen, die das Thema Personalvermittlung entweder mal in der Vergangenheit ernsthaft angehen wollten oder gerade dabei sind, es anzugehen. Aber es entweder nicht geschafft haben oder enorme Schwierigkeiten haben, das Thema zu etablieren. Das überrascht mich nicht. Seit 2012 begleite ich immer wieder Personaldienstleister auf dem Weg in die Personalvermittlung und sehe immer wieder, dass es einfach wahnsinnig unterschätzt wird. Man stürzt sich oft sehr leichtsinnig und unvorbereitet ins Thema – Frei nach dem Motto: So schwierig kann es ja nicht sein. In dieser Folge möchte ich jetzt beleuchten, weshalb es oftmals schwerer ist als gedacht. happy hunting! Lies hier den Blogartikel: https://tinyurl.com/mry4nr24 Hier geht's zum YT Video: https://tinyurl.com/ytxv9p4c Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 187: Grundsätzlich mag ich die Formulierung ‚Anzahlung verkaufen‘ jetzt nicht so sehr. Aber da dieses Wording in unserer Branche eben gebräuchlich ist, nutze ich es eben auch. Diese Folge ist ein Pre-Hear von einem Video, welches erst noch auf meinem YouTube-Kanal erscheinen wird. Wenn du Personalberater beschäftigst, oder sogar selbst Personalberater*in bist, dann habe ich ein paar interessante Impulse und 3 wichtige Gründe für dich mitgebracht, damit es dir leichter fällt Aufträge in Anzahlung zu bekommen. Happy hunting! Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 186: Unser Job als Personalberater ist es ja, für schwierige Positionen bei unseren Kunden entsprechende Kandidaten zu finden. Das heißt, die Suchen per se werden in vielen Fällen schon mal einen Haken beziehungsweise Schwierigkeiten mit sich bringen, die sich aber dann durch eine systematische Suche überzeugende Kommunikation und Kreativität lösen lassen. Manche Positionen aber hängen so hartnäckig an einem wie Karamell-Toffee zwischen den Zähnen. Hat man dann einen Kandidaten gefunden und denkt, die Suche ist damit abgeschlossen, findet der Kunde wieder ein Haar in der Suppe oder der Kandidat springt ab. Du kennst sie sicher, die Suchen die sich ewig ziehen. In dieser Folge heute soll es darum gehen, solche Suchen schon in der Anbahnungsphase zu erkennen, um im Zweifelsfall die Finger davonzulassen. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Auch von mir an der Stelle 'Happy New Year' an dich! Ich hoffe, dass du voller Motivation ins neue Jahr gestartet bist und du Kraft getankt hast, in diesem Jahr voll anzugreifen und vielleicht nicht nur den Umsatz vom letzten Jahr zu halten, sondern das nächste Umsatz-Level zu erreichen. Diese Folge wird dir dienen, um an Stellschrauben zu drehen, die dich aufs nächste Level heben. Egal auf welchem Umsatz-Level du dich gerade befindest. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 184: Als 360-Grad-Berater kontinuierlich Jahr für Jahr eine Million Euro und mehr Umsatz machen, geht das? Ja, das geht! Und zwar nicht nur in der Vermittlung von Freiberuflern oder in der Arbeitnehmerüberlassung, wo der Umsatz tendenziell immer signifikant höher ist, sondern auch in der Vermittlung von Festangestellten. Und nein... Auch nicht im Bereich von Führungspositionen wo die durchschnittlichen Abschlusswerte mehrere 10.000 Euro sind, sondern in einem Markt mit einem durchschnittlichen Abschlusswert von 15.000 Euro. Und noch ein drittes Nein, du musst dafür nicht Tag für Tag Überstunden machen. Wie das möglich ist, erzählt dir im folgenden Interview die Millionbillerin Simone Fiedler. Mehr zu Simone Fiedler: https://www.linkedin.com/in/simone-fiedler-a706a8136/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 183: Vielleicht liebäugelst du als Personalberater oder Rekruter der Staffingbranche damit, die Branche zu verlassen und in eine Personalabteilung zu wechseln. Dann solltest du dir dieses Interview unbedingt anhören. Mein Interviewgast heute ist Toni O.Künzel, Inhaber der TOK (Talent Operating Knowledge) einer Personalberatung für Personalberatung. Dieses Interview enthält wichtige Überlegungen und Tipps die du berücksichtigen solltest. Und für Unternehmer und Führungskraft erhältst du Hinweise dazu, wie du vermeidest, dass gute Mitarbeitende gehen und wie du ganz im Gegenteil auch noch neue für dein Unternehmen gewinnen kannst. Happy hunting ! Mehr zu Toni: https://www.tok-equipment.com/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 182: Mit dieser Folge bekommst du Teil 2 der ‚10 Gebote für Personalberatung‘. Höre dir also unbedingt den Teil 1 noch an, bevor du hier einsteigst. Schnapp dir gerne auch Zettel und Stift, denn am Ende der Folge fasse ich dir nochmal alle 10 Gebote zusammen. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 181: Es gibt Dinge, die wichtig sind für den Erfolg eines Personalberaters. In 15 Jahren, die ich jetzt als Trainer, Coach und Berater in der Personalberatung unterwegs bin, höre ich mich immer wieder ganz bestimmte Sätze sagen. Teilweise habe ich diese auch selbst von meinen Vorgesetzten oder Kollegen gehört, als ich noch Beraterin war. Mit diesem Teil 1 bekommst du von mir die ersten 5 der ‚10 Gebote der Personalberatung‘. Die Liste hat jetzt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Ich wollte es jetzt einfach nur der Menge halber auf eine bestimmte Anzahl beschränken. Aber diese10 sind auf jeden Fall die wichtigsten. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 180: Möchtest du lieber 3 Mio € sofort oder lieber einen Cent, der sich jeden Tag verdoppelt? Oder möchtest du lieber eine einmalige sofortige 50-prozentige Steigerung einer beliebigen Fertigkeit oder eine tägliche Steigerung um 0,1%? Fragst du dich jetzt, was das soll und was das mit dem ‚Go-To‘ Personalberater zu tun hat? Dann hör dir unbedingt diese Folge an. Denn ich gebe dir einen wichtigen Hinweis, wie du zum ‚Go-To‘ Personalberater werden kannst. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 179: Immer wieder tun sich Personalberater schwer, den richtigen Ton und den richtigen Umgang mit der Personalabteilung zu finden. Es gibt immer wieder Situationen, wo es sich als sinnvoll erweist eher über den Fachbereich bzw. die Fachentscheider zu gehen. Was soll man jetzt also tun? Soll man HR umgehen und dann vielleicht auf die Blacklist kommen, also gar keine Möglichkeit mehr haben, mit ihnen zusammenzuarbeiten? Oder sollte man sie einbeziehen und sich an Prozesse halten? Die Teilnehmer meines Mentoring hatten neulich die Möglichkeit, all diese und auch noch weitere Fragen an Arthur Reich, Team Lead Recruiting bei Boehringer Ingelheim zu stellen und haben echt tollen Input erhalten. In dieser Folge möchte ich dich auszugsweise an ein paar Gedanken zum Umgang mit HR teilhaben lassen, damit du deine Zusammenarbeit mit der Personalabteilung verbessern, straffe Prozesse erhalten und in der Akquise überzeugen kannst. Mehr zu Artur Reich: • LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/artur-reich-63b788105/ • Podcast 'Recruiting Basics' https://pod.link/1733477030 Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 178: Wenn du auf dich als Person schaust, wie wärst du eigentlich gerne? Vielleicht bist du aber auch schon sehr zufrieden mit dir selbst, möchtest aber einfach ein wenig optimieren. Wärst du gerne sportlicher, disziplinierter, glücklich, oder erfolgreicher? Dann ist diese Folge genau für dich! Denn ich spreche über das Thema Mindset. Wenn du also Tipps möchtest, um dich zu optimieren, dann höre unbedingt rein! Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 177: Die Akquise per Telefon ist out und digitale Akquise in? Immer wieder begegnen mir Menschen, die Telefonakquise kategorisch ausschließen, weil es für sie irgendwie oldschool ist. Sie möchten sich lieber den neueren Methoden bedienen. Generell finde ich es total smart, denn man darf sich ja auch die Arbeit so einfach wie möglich gestalten. Ist es wirklich so einfach? Worauf du achten darfst und was du dabei im Hinterkopf behalten solltest, erfährst du in dieser Folge Happy hunting Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 176: Fragst du dich als Consultant, ob dein Gehalt marktgerecht ist? Hörst du als Führungskraft in Interviews teilweise horrende Gehaltshöhen und bist dir nicht ganz sicher, ob euer eigenes Gefüge noch passt bzw. ob das alles so stimmt, was du da hörst? Oder bist du vielleicht Geschäftsführer und versuchst den Spagat zwischen einem Provisionssystem, welches auf Wachstum und Marktdurchdringung ausgerichtet ist, gleichzeitig die Retention der Vertriebler sichert und dabei noch die Shareholderinteressen berücksichtigt? Dann findest du in dieser Folge vielleicht deine Lösung! Nicole Schwan ist bei mir zu Gast. Sie ist in der Geschäftsführung der Cobalt Deutschland GmbH und engagiert sich zusätzlich ehrenamtlich bei der APSCO Deutschland, dem Branchenverband für Staffingunternehmen im Experten - und Professionalbereich. Hier geht*s zur Gehaltsumfrage: https://trendence-survey.com/?i_survey=12__b81f71316b2adfbcb3b639a440c96b46 Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 175: Auch wenn die Pipeline irgendwann voll ist, solltest du nicht mit der Akquise aufhören, denn sinnvoll ist das für deine Ausgangssituation in Sachen neue Aufträge oder Weiterentwicklung im Business nicht gerade. Wenn du allerdings immer etwas für deine Akquise tust, wirst du eben selbstbewusster und kannst deine Rahmenbedingungen leichter durchsetzen. Und damit setzt du eine Spirale in Gang. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 174: In dieser Folge habe ich eine wahre Geheimwaffe im Alltag in der Personalberatung für dich mitgebracht. Wobei, so geheim ist sie eigentlich gar nicht. Jeder kennt sie, jedes Unternehmen hat sie, aber kaum jemand nutzt sie. Es ist wirklich ein wahrer Performance-Booster. Es ist ein Tool, was bewirkt, dass du in deinem Tun absolut ‚on Point‘ bist. Egal ob du operativ als Berater tätig bist oder als Führungskraft arbeitest. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 173: In dieser Folge geht es um nichts weniger als den Sinn. Den Sinn unseres Jobs, den Sinn unseres Tuns und am Ende den Sinn von allem, unserem Leben. Inspiriert wurde ich zu dieser Folge durch die Anschrift eines lieben Podcast-Hörers, der aktuell in einer schwierigen Zeit in seinem Leben ist und alles hinterfragt, auch die Sinnhaftigkeit seines Jobs. Er hatte die Folgen 113 und 114 angehört, wo es um die Sinnhaftigkeit unserer Aufgabe geht und doch blieben Fragen zurück, ob die eigene Arbeit wirklich etwas zum Großen und Ganzen beiträgt. Ich wurde nach meinen Gedanken gefragt und möchte dich nun auch ein Stück weit auf meine eigene persönliche Reise zum Sinn mitnehmen, damit du, lieber fragender Hörer, aber vielleicht auch der ein oder andere Suchende da draußen Antworten findet. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 172: Sehr sicher warst auch du schon mal in einer Phase in deinem Leben, wo du dich gestresst gefühlt hast und alles irgendwie zu viel war. Dabei ist Stress eigentlich etwas, was wir brauchen, um Leistung zu bringen und produktiv zu sein. Wichtig ist eben die richtige Balance zwischen An- und Entspannung, damit Stress nicht zur Negativspirale wird. Höre dir unbedingt diese spannende Podcastfolge an, rund um das Thema Stress, die weit über die üblichen Tipps wie ‚treib Sport‘, ‚schlaf genug‘ und ‚tu was für dich‘ hinausgeht. Jakob Drachenberg, Deutschlands bekanntester Stressexperte, nimmt uns mit auf eine sehr differenzierte, aber unheimlich praxisnahe Reise in die eigenen Gefühls- und Bedeutungswelten mit dem Ziel, das Leben leichter zu nehmen und den Stress als notwendigen Bestandteil zu integrieren. Genieß es! Link zum Webinar: https://apscodeutschland.org/events-kalender/stark-im-staffing-stress.html Webseite Jacob: https://drachenberg.de/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 171: Aktuell laufen ja bereits die Vorbereitungen für die schönste Zeit des Jahres und das ist nicht Weihnachten, sondern das sind die Award-Verleihungen der APSCo und des HRM-Institute im Oktober diesen Jahres. Neben den ‚APSCo Awards for Excellence‘, für die sich fast ausschließlich APSCo-Mitglieder bewerben können, gibt es einen ganz besonderen Award, der für die komplette Stuffing-Branche zugänglich ist, den ‚Stuffing Leader Award‘. In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Thomas-André Sola, Managing Director der APSCo Deutschland GmbH und Alexander Petsch, CEO des HRM-Institute über diese Awards und geben dir mehr Infos darüber. Bewerbung einreichen & Tickets für Event: https://staffingpro.de/the-staffing-leader-award/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 170: Der Titel dieser Podcastfolge ist kein Clickbait, sondern es geht tatsächlich um genau das, was er aussagt. Es geht darum, wie du innerhalb von 24 Stunden, nachdem du einen Auftrag bekommen hast, einen Abschluss, also eine Platzierung machen kannst. Dabei spreche ich auch nicht von der Vermittlung von Freiberufler*innen, Managern oder gar Arbeitnehmerüberlassung, sondern ich spreche von der Vermittlung von Kandidaten in eine Festanstellung. Bist du neugierig? Dann höre unbedingt rein. Viel Spaß beim Zuhören und happy hunting! Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 169: Wir hatten die letzten Jahre ja überwiegend die Situation, dass wir einen Kandidaten-Markt hatten, sprich Kundenaufträge waren relativ leicht zu gewinnen, Kandidaten waren das Problem. Doch der Markt hat sich gedreht und die Kunden werden verhaltener und stellen nicht mehr so einfach ein. Du akquirierst und akquirierst, aber bekommst einfach nicht die gewünschten Ergebnisse? Dann will ich dir in dieser Podcastfolge einmal eine mentale Checkliste mitgeben, die du durchgehen kannst, um auf Fehlersuche zu gehen. Viel Spaß beim Zuhören und happy hunting! Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 168: Gewünscht hast du es dir vielleicht schon länger: eine Folge über die Nutzung von KI im Personalberateralltag. Ich wurde zumindest ein paar Mal darauf angesprochen. Bis dato etwas zurückhaltend, würde ich jetzt sagen - ChatGPT ist gekommen, um zu bleiben. Deshalb bekommt es auch eine eigene Podcastfolge und Platz in meinen Trainings. Hier und heute interviewe ich jemanden, der sich in den letzten Monaten speziell auch im Umgang mit ChatGPT einen Namen gemacht hat und ihr Netzwerk laufend mit den neusten Impulsen und Tipps für das Tool versorgt: Daniela Chikato. Wir machen gemeinsam einen Reality Check zum Thema ChatGPT. Daniela erzählt dir, wo der Einsatz des Tools einen wirklichen Mehrwert schafft, verrät, wofür sie als Pro ChatGPT einsetzt und klärt über Risiken auf. Viel Spaß beim Zuhören und happy hunting! Mehr zu Daniela auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielachikato/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 167: Normalerweise beschäftigen wir uns in meinem Podcast viel mit operativen Dingen als Personalberater. Mit dieser Folge möchte ich nun einen Schritt weiter gehen und alle die ansprechen, die das Tagesgeschäft optimal meistern und nun skalieren wollen. Dafür habe ich mir Niels Kleffel ins Interview geladen. Niels ist seit 2007 in der Personalberatung tätig und mittlerweile Trainer für Personalberater. Viel Spaß beim Zuhören und happy hunting! Hier geht's zum Seminar: 'Mitarbeiter finden': http://tinyurl.com/bdfz22wj Mehr zu Niels Kleffel: https://www.linkedin.com/in/nielskleffel/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 166: In der ersten Podcastfolge dieses Jahr will ich einfach mal ein paar Gedanken dazu loswerden, was ich denke, das für dich wichtig ist, um auch trotz der angespannten wirtschaftlichen Lage deine beruflichen Ziele zu erreichen. Egal ob im TV, auf Social Media, oder in Podcasts. Zur angespannten wirtschaftlichen Lage hört man ja viel. Ich sehe das Ganze ehrlicherweise etwas anders. Wie? Das erfährst du in der Folge;-) Lass uns drüber sprechen, wie du trotz ‚angespannter Lage‘ als Personalberater genügend Kunden akquirierst und 2024 ein erfolgreiches Jahr für dich wird. Happy hunting! Hol dir das kostenfreie PDF „Akquisewege in der Personalberatung“: http://tinyurl.com/4yvepz65 Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 165: Ganz oft höre ich, dass Berater es bedauern kein konkretes Produkt, sondern eine Dienstleistung verkaufen. Der Kunde könne so nicht sehen, was er bekommt. Doch ich sehe es gar nicht negativ, ganz im Gegenteil. Ich sehe es als große Chance. Warum, das erkläre ich dir an einem Beispiel. Denn das ist mir erst kürzlich bei meinem eigenen Autokauf bewusst geworden. Neugierig, dann höre dir unbedingt die Folge an. Happy hunting! Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 164: ‚Es gibt keine Alternative zur Veränderung!‘ Das ist das Credo von Philipp Riedel, Geschäftsführer der Avantgarde Experts GmbH und er setzt es mit seinem Team konsequent um. In den letzten Jahren veränderte das Unternehmen grundlegend seine thematische Ausrichtung, öffnete Büros und schloss sie wieder, testete Nischen und deklarierte sie als Reinfall und löste ganze Teams auf - von 40 auf 4 Premiers und ist erfolgreicher denn je. Philipp nimmt uns mit in die Veränderungen der letzten Jahre. Er erklärt, woher der Mut kommt, sich Veränderungen - seien sie noch so groß - proaktiv zu stellen und wann man Versuche als gescheitert sehen muss. Ich frage ihn zusätzlich nach Entwicklungen, auf die unsere Branche bisher zu träge reagiert und er spricht dazu, was seine Idee zur Zukunft der Branche ist. Ich wünsche dir gute Erkenntnisse mit dieser Folge. Mehr zu Philipp Riedel: https://www.linkedin.com/in/philipp-riedel86/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 163: Du kannst deine Karriere und dein Gehalt durch eigenen Fleiß und Einsatz bestimmen. In eine Hotellerie und Gastronomie Familie geboren ist er aktueller Gewinner des ‚Staffing Leader Awards 2023‘. Florian Wiedner ist Gründer und Inhaber der Lenyx Unternehmensgruppe, zu der sowohl die Aristo Group als auch die Sirato Group gehören. Florian spricht über seinen Weg als Personalvermittler und Unternehmer und spricht über die wesentlichen Faktoren für seinen Erfolg und welche Wachstumsschwellen es auf dem Weg gab. Freue dich auf ein spannendes Interview Mehr zu Florian Wiedner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-wiedner/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 162: Fragst du dich vielleicht hin und wieder mal, ob die Branche der Personalberatung überhaupt noch eine Zukunft hat? Oder ob die KI, digitale Geschäftsmodelle, Performance Recruiting oder Recruiting as a Service irgendwann mal unsere Jobs übernehmen. Hinzukommt, dass es immer schwieriger wird entsprechend Kandidaten zu finden. Klar, ich könnte dir jetzt recht geben. Doch ganz im Gegenteil. Ich finde, wir haben in den vergangenen Jahren viel zu einfach unser Geld verdient! Willst du wissen, warum? Dann höre dir unbedingt die Folge an! Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 161: In dieser Folge möchte ich auf einen Jammerpost antworten, auf den ich erst kürzlich in meiner HR Bubble gestoßen bin. Es geht um Unternehmen und ihre langsamen Einstellungsprozesse. Die Posterstellerin hat darüber berichtet, wie sie ihre Kunden für schnelle Prozesse sensibilisiert. Warum genau DAS eine Art und Weise ist, wie ich es meinen Kunden rate, NICHT zu tun, erfährst du in dieser Folge. Also Happy Learning Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 160: Für die heutige Podcastfolge habe ich mir Andreas Brück als Gast eingeladen. Er ist seit 11 Jahren Teil der Krongaard GmbH und mittlerweile dort Geschäftsführer. Wir sprechen über Mindset, Purpose, die Zukunft der Personalvermittlung und speziell die des Contracting im Hinblick auf digitale Geschäftsmodelle. Auch sprechen wir über Frustrationen und Rückschläge in der Personalvermittlung und wenn du jetzt wissen möchtest, was Fußball damit zu tun hat, dann hör jetzt unbedingt rein! Mehr zu Andreas Brück: https://www.linkedin.com/in/andreas-brueck/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 159: Vergiss Drop-Shipping, vergiss Affiliate Marketing, vergiss E-Commerce, steige in die Personalberatung ein. Als Quereinsteiger in der Personalberatung sechsstellige Umsätze pro Jahr machen und langfristig sogar monatlich. Wow! Personalberatung - so einfach wie nie? Ist das wirklich so einfach? In dieser Folge sprechen wir drüber. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 158: Ich habe kürzlich eine Anfrage von einer Personalberaterin erhalten, die sich Input zum Thema Ident und Cover-Stories wünschte. Grundsätzlich begrüße ich es immer, wenn sich Berater das klassische Personalberaterhandwerk aneignen wollen… Jedoch dann bitte auch nur für Positionen, die für die klassische Personalberatung bestimmt sind. Warum ich ihr dann vom Ident eher abgeraten habe, erfährst du in dieser Episode. Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 157: In dieser Folge habe ich mich mit Marc Oliver Nissen, Direktor Talent Solutions LinkedIn und Thomas André Sola, Managing Director der APSCo Deutschland, dem Branchenverband für Staffing Unternehmen hier in Deutschland, zu einem Weckruf getroffen. Ein Weckruf für Unternehmen, die sich mit dem Thema Technologie ernsthaft auseinandersetzen und sich damit verschlanken dürfen, damit sie überleben. Ist die Staffing Branche im Bereich der Technologisierung up to date oder besteht Nachholbedarf und es muss investiert werden. In dieser Folge klären wir auf. Mehr zu Marc Oliver Nissen: https://www.linkedin.com/in/marcolivernissen/ Mehr zu Thomas André Sola: https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/ Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 156: In dieser Folge gehe ich der Frage nach, welche Organisationsform für ein Unternehmen besser ist bzw. mehr Sinn ergibt. Die 360 Grad Berater oder die 180 Grad Form. Irgendwie scheint es da keine klare Antwort drauf zu geben.... oder etwa doch? Willst du mehr wissen, dann höre unbedingt rein! Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/

Folge 155: Diese Folge ist anders als bisher. Weniger ernst, ziemlich albern und auch echt lustig. Du wirst am Ende mit einem Lächeln aus der Folge gehen, versprochen! Dich erwartet ein Flachwitzemedley, mit einem großen Augenzwinkern. Also nimm uns bitte nicht ganz so ernst und verzeih uns den ein oder anderen politisch inkorrekten Querschläger. Lehn dich zurück und lass dich unterhalten. Ganz viel Spaß Mehr zu mir als Person: https://simonestraub.com/