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Warum buchst du lieber das kleinste Zimmer im besten Hotel statt das größte Zimmer im mittelmäßigen? In dieser Folge sprechen wir über ein Prinzip, das sich auf fast jeden Lebensbereich anwenden lässt. Von der Wahl des richtigen Dienstleisters über Immobilienmakler bis hin zu alltäglichen Kaufentscheidungen. Außerdem: Warum die beste Investition oft die ist, die man erst gar nicht auf dem Schirm hat und wie du herausfindest, was für dich wirklich zählt.

Warum ist Aldi nicht an der Börse, obwohl das Unternehmen wahrscheinlich über 100 Milliarden Euro wert ist? Und wieso wurde eine kleine Schraubenhandlung aus Künzelsau mit zwei Mitarbeitern irgendwann zu Würth mit 86.000 Angestellten weltweit? Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Noah Leidinger, den viele von euch aus seinem Podcast "Ohne Aktien wird schwer" kennen.Noah hat zusammen mit Florian Adomeit den Podcast Carrytale gestartet, in dem die beiden die Geschichte und Strategie außergewöhnlicher Unternehmen analysieren. Heute nehme ich euch mit hinter die Kulissen von Aldi und Würth: von der dramatischen Entführung von Theo Albrecht über den Kulturkampf zwischen Aldi Nord und Aldi Süd bis zur engpasskonzentrierten Strategie, mit der Reinhold Würth sein Firmenimperium aufgebaut hat.In dieser Folge analysiere ich mit Noah Leidinger:Warum Aldi in den USA gerade der am schnellsten wachsende Einzelhändler ist und wie sie dort Konkurrenten wie Walmart, Costco und Target unter Druck setzenWieso Aldi in Deutschland und anderen Märkten von Lidl überholt wurde und welche Rolle IT-Investitionen dabei spieltenWie unterschiedlich die Unternehmenskulturen von Aldi Nord und Aldi Süd wirklich sind, inklusive kurioser Anekdoten rund um Theo und Karl AlbrechtDie Entführung von Theo Albrecht 1971 und wie sie bis heute die Zurückhaltung deutscher Milliardärsfamilien prägtWie Würths engpasskonzentrierte Strategie und das Prinzip der Zellteilung das Unternehmen von 2 auf über 86.000 Mitarbeiter wachsen ließenWarum Würth bewusst unprofitable Tochterfirmen im Konzern hältWie bei Würth Millionen-Deals trotz dezentraler Struktur oft in wenigen Stunden entschieden werdenNoahs aktuelle Aktienkäufe und warum er langfristig positiv auf CTS Eventim blicktThemen der Folge:Aldi vs. Lidl: Wer gewinnt den Discounter-Krieg in Europa und den USA?Trader Joe's: Wie Theo Albrecht die Kult-Marke für ein paar Millionen kaufteAldi Nord und Aldi Süd: Zwei Brüder, zwei Firmen, zwei KulturenDie Entführung von Theo Albrecht: Lösegeld, ein Bischof und ein verpatzter SteuerabzugWürths engpasskonzentrierte Strategie und das Wachstum durch ZellteilungReinhold Würth und die 10-Millionen-Freigabe in 5 MinutenWarum Konsumgüterriesen wie Nestlé, Procter & Gamble und Kraft Heinz gegen Eigenmarken kämpfenNoahs Blick auf CTS Eventim, Fastenal und das Startup ZellerfeldDer neue Podcast Carrytale von Noah Leidinger und Florian AdomeitFazit: Aldi und Würth zeigen auf ganz unterschiedliche Weise, wie radikaler Fokus zum Erfolgsgeheimnis werden kann: Aldi durch ein kompromisslos schlankes Sortiment, Würth durch die permanente Konzentration auf den größten Engpass im Unternehmen. Für Anleger und Gründer stecken in beiden Geschichten Lektionen, die weit über Lebensmittel und Schrauben hinausgehen.Disclaimer: Diese Folge dient ausschließlich der Information und Unterhaltung und stellt keine Anlageberatung dar. Alle genannten Einschätzungen sind persönliche Meinungen der Gäste und Moderatoren und ersetzen keine individuelle Beratung. Aldi und Würth sind nicht börsennotiert; genannte Bewertungen basieren auf Schätzungen. 

„Bleib mal auf dem Boden der Tatsachen.“ – Ein Satz, der im DACH-Raum als Tugend gilt, im Business aber dein Todesurteil ist. Als Fußball-Weltmeister Lukas „Poldi“ Podolski verkündete, mit seiner Dönerkette Mangal bis 2030 über 1.000 Filialen eröffnen zu wollen, wurde er von den Medien belächelt. Doch Poldi macht genau das, was alle Top-Unternehmer tun: Er setzt ein Ziel so groß, dass es das Gehirn zwingt, völlig neu zu denken. In dieser Folge beleuchten Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy aus ihrem Aachener Studio die Psychologie hinter extrem ambitionierten Zielen. Warum ist die typische Bescheidenheit in unserer Sozialisation eine handfeste Wachstumsbremse? Kennst du den zweiten Teil der berühmten Ikarus-Saga? Ikarus stürzte nicht nur ab, weil er zu hoch flog – wer zu tief fliegt, den reißt das Meer in die Tiefe. Die beiden räumen mit dem größten Denkfehler beim Thema Geld auf: Warum du aufhören musst, dich zu fragen, wie viel Geld du brauchst, und anfangen musst zu definieren, was du willst. Außerdem erfährst du, wie du deinen „Entscheidungsmuskel“ im Alltag trainierst, um schneller zu delegieren, warum Stillstand im Business automatisch eine Abwärtsspirale einleitet und wieso wahre Lebenszufriedenheit immer an kontinuierliche Weiterentwicklung gekoppelt ist. Schluss mit der falschen Bescheidenheit. Hör jetzt rein und erfahre, wie du im Marketing, im Vertrieb und in deiner Mentalität das nächste Level erreichst!

Deutschland ist im Ferienmodus – und überall höre ich denselben Satz: „Im Urlaub lasse ich es schleifen." Warum eigentlich? In dieser Folge drehe ich den Spieß um: Dein Urlaub ist die größte Gesundheits-Chance des Jahres. Ich zeige dir, warum Erholung dich nach dem Prinzip der Superkompensation stärker macht, wieso zwei Wochen ohne Wecker die beste Kur für deine innere Uhr sind – und warum ausgerechnet der Urlaub der leichteste Moment ist, eine neue Gewohnheit zu etablieren. Ganz ohne Verzicht. Und ja: Das funktioniert auch, wenn du zuhause bleibst.

Heutzutage gehören versteckte Kameras zu TikTok, YouTube und großen Samstagabend-Shows. Doch das Prinzip ist älter, als viele denken. Lange bevor Clips viral gingen, brachte ein Mann das Konzept ins deutsche Fernsehen: Chris Howland. Mit britischem Humor und legendärem Akzent sagte er am 18. Juli 1961 zum ersten Mal: "Vorsicht Kamera!"

Deutschland ist im Ferienmodus – und überall höre ich denselben Satz: „Im Urlaub lasse ich es schleifen." Warum eigentlich? In dieser Folge drehe ich den Spieß um: Dein Urlaub ist die größte Gesundheits-Chance des Jahres. Ich zeige dir, warum Erholung dich nach dem Prinzip der Superkompensation stärker macht, wieso zwei Wochen ohne Wecker die beste Kur für deine innere Uhr sind – und warum ausgerechnet der Urlaub der leichteste Moment ist, eine neue Gewohnheit zu etablieren. Ganz ohne Verzicht. Und ja: Das funktioniert auch, wenn du zuhause bleibst.

EinBlick – nachgefragt Im Podcast stehen Expert:innen des Gesundheitswesens in Interviews und Diskussionsrunden Rede und Antwort Digital vor ambulant vor stationär. Was das Primärversorgungsgesetz leisten muss. Fachjournalist und EinBlick-Redakteur Christoph Nitz spricht mit Annette Hempen, der Leiterin der TK-Landesvertretung Niedersachsen, über das Primärversorgungsgesetz, dessen ersten Referentenentwurf das Bundesgesundheitsministerium nach dem Fachdialog für den Sommer angekündigt hat. Im Mittelpunkt stehen die Terminvergabe nach Dringlichkeit, die Integration weiterer Gesundheitsberufe, die Refinanzierung versicherungsfremder Leistungen durch den Staat und der digital gestützte Bereitschaftsdienst KVN akut der Kassenärztlichen Vereinigung Niedersachsen. Außerdem erklärt Hempen, warum sie das Prinzip ›digital vor ambulant vor stationär‹ als Werkzeug gegen unnötige Wege durch das Versorgungssystem versteht – und was Digitalisierung für die Teilhabe älterer und eingeschränkter Patient:innen leisten kann. Annette Hempen leitet seit August 2025 die Landesvertretung Niedersachsens der Techniker Krankenkasse. Zuvor organisierte die Medizinökonomin gut neun Jahre lang die Versorgung vor Ort als Geschäftsführerin des Ärztenetzes MUM – Medizin und mehr im westfälischen Bünde. Die Techniker Krankenkasse TK ist mit mehr als zwölf Millionen Versicherten die größte gesetzliche Krankenkasse Deutschlands. Ihre Landesvertretung in Hannover vertritt die Kasse in der niedersächsischen Gesundheitspolitik. Sie verhandelt die Verträge mit der Kassenärztlichen und der Kassenzahnärztlichen Vereinigung, mit Krankenhäusern und weiteren Leistungserbringern im Land.

Jeder will Multimillionen, am besten sofort. Aber je größer der Sprung, desto mehr muss sich in deinem Leben verändern. In dieser Folge geht es darum, warum das Universum erst testet, wie viel du halten kannst, bevor es dir mehr schickt.In dieser Folge geht es um:Warum die erste Million leicht ist und das Halten die echte KunstDas Brücken-Prinzip: erst Kapazität, dann KundenWarum „ich habe keine Zeit" dich Kunden kostetTal und Berg: was jede Phase von dir willWer bist du ohne dein Geld, dein Business, deinen Erfolg?Wichtige Links:1️⃣ Reich & Ehrlich Facebook Gruppehttps://www.facebook.com/groups/reichundehrlich2️⃣ Ausgebucht in 30 Tagen™Decode Deine Verkaufsstrategie. Basierend auf Deinem Geburtshoroskop.https://www.richandhappiness.com/offers/ZtMk2NzM/checkout3️⃣ Rich Bitch ClubFür Frauen, die 10 × schneller wachsen wollen, als ihr Umfeld für möglich hält.(6 Monate 14.997 € oder 12 Monate 19.997 €)Für den Rich Bitch Club bewerben: https://form.typeform.com/to/bTpdbz6H

"LinkedIn Thought Leader Guide" hier gratis ➔ https://xhauer.com/linkedinLinkedIn-Posts per WhatsApp-Voice: XHANA hier gratis ➔ https://xhauer.com/xhanaZU WALTER EPP “Schreibsuchti”:➔ https://www.schreibsuchti.de➔ https://www.linkedin.com/in/walter-epp-275026104➔ https://www.youtube.com/waltereppIn dieser Folge habe ich Copywriter Walter Epp in unserer XHAUER Community zu Gast – und er zeigt, wie Content aussieht, den eure Zielgruppe nicht wegklickt, sondern abspeichert. Dazu ein 100 Jahre altes Prinzip, das heute besser funktioniert denn je, und warum manche Formate einen regelrechten Suchtfaktor entwickeln – während andere nach zwei Sekunden weggescrollt werden. Wenn du neu auf meinem Kanal bist:Mein Name ist Michael Asshauer. Ich bin Gründer und Geschäftsführer von XHAUER. Mein Team und ich helfen jeden Tag Anbietern im komplexen und technischen B2B, ihre Pipeline mit guten Verkaufsgelegenheiten zu füllen. Durch eine systematische Kombination aus Performance- und Content-Marketing. Ganz ohne Bunte-Bildchen-Marketing, sondern datengetrieben nach dem Grundsatz “Do more of what works”.Ein paar Fakten für dich, wie ich hierher gekommen bin und welche Reise ich auf diesem Kanal dokumentiere:25 Jahre: Gründung meines ersten Technologie-Unternehmens Familonet25 Jahre: Abschluss meiner Studiengänge Volkswirtschaftslehre, Betriebswirtschaftslehre und International Business (Hamburg & Melbourne)28 Jahre: Ausgründung unserer B2B-Software-Entwicklungsagentur onbyrd 30 Jahre: Übernahme unserer Unternehmen durch den Daimler-Konzern (heute Mercedes-Benz Group AG)31 Jahre: Gründung meiner Business-Content-Plattform “Machen!”32 Jahre: Gründung meines Performance-Recruiting-Unternehmens Talentmagnet (und anschließender Verkauf)34 Jahre: Gründung unserer B2B-Marketing-Agentur & Beratung XHAUER, gemeinsam mit Paula.Heute: Paula, unser Team und ich sind auf dem Weg, eine der besten B2B-Agenturen & Beratungen weltweit aufzubauen.Auf diesem Kanal teile ich alle Erkenntnisse, Learnings und Best Practices aus Tausenden Kampagnen offen mit dir, sodass du sie für euer Marketing anwenden kannst.Für B2B-Marketing, das die Pipeline füllt.Dein Michael Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

In dieser besonderen Folge drehe ich den Spieß um: Statt selbst zu interviewen, bin ich zu Gast bei der ehemaligen Ö1-Journalistin Eva Gänsdorfer. Nach über 50 Gesprächen mit führenden Expert:innen ziehe ich eine Zwischenbilanz: Die lineare Kommunikation hat in einer vernetzten Gesellschaft ausgedient. Statt klassischer Heldenreisen braucht es heute starke Core Stories und transmediale Story-Universen. Medien sind Resonanzräume, die man gestalten muss. Ich präsentiere die 16 Erfolgsfaktoren für gelungene Change-Prozesse und zeige, wie man psychologische Barrieren wie Verlustaversion oder das Gesetz der konsistenten Handlung überwindet. Ein zentrales Prinzip: lösungsorientiert kommunizieren statt defizitorientiert. Die Erkenntnisse aus den 50 Interviews und meiner Masterarbeit habe ich in meinem ersten Buch „The Change Code“ gebündelt – die praktische Anleitung, wie du Veränderung wirklich erreichst. Jetzt reinhören.

Für diese Folge war ich nicht im Homeoffice vor dem Mikrofon, sondern direkt vor Ort: bei Alpitronic in Bozen, mitten in der Produktion. Mein Gesprächspartner ist Philipp Senoner, Mitgründer und CEO des Südtiroler Schnellladeherstellers, dessen Name spätestens seit dem Laderekord mit Mercedes-AMG in der Branche bekannt ist. Im Gespräch nehmen wir uns Zeit für die großen Fragen, die den europäischen Lademarkt gerade bewegen. Wo steht Alpitronic nach dem Launch des HYC 1000? Was bedeutet die wachsende Konkurrenz aus China für einen europäischen Hersteller? Und warum ist regulatorische Unsicherheit nach wie vor das dringendste Problem - nicht nur für Ladesäulenhersteller, sondern für die gesamte Ladebranche? Ein Thema nimmt im Gespräch besonders viel Raum ein, das in der öffentlichen Diskussion bislang kaum vorkommt: Cybersecurity. Alpitronic verarbeitet täglich rund 320.000 Ladesessions - jede davon ein potenzieller Angriffspunkt über Schnittstellen zum Fahrzeug, zum Backend oder zum Netzbetreiber. Philipp beschreibt offen, was in dem eigens aufgebauten Cybersecurity-Labor passiert, warum Whitehat-Hacker gemeinsam mit Automobilherstellern eingeladen werden, um Lücken zu finden - und warum dieses Thema bisher noch nicht auf dem Radar der Öffentlichkeit ist, aber kommen wird. Daneben sprechen wir über Alpitronics internationale Expansion: 2024 der Eintritt in den US-Markt, inklusive lokaler Produktion. Eine Niederlassung in Riad für Saudi-Arabien und die Region. Und Indien als aktueller Pilotmarkt, wo erste Ladestationen stehen und Marktfeedback gesammelt wird. Philipp erklärt, warum lokale Wertschöpfung für ihn kein Risiko ist, sondern ein Prinzip - und was Europa in dieser Frage von anderen Märkten lernen könnte. Außerdem: Was bedeutet der wachsende E-Truck-Markt für das Geschäft? Wann macht Ladeinfrastruktur wirtschaftlich wirklich Sinn? Und wie setzt Alpitronic KI ein, um aus hunderttausenden Ladevorgängen Muster zu erkennen, die kein Mensch alleine lesen könnte? Eine Folge, die zeigt, wie vielschichtig das Geschäft mit Ladeinfrastruktur geworden ist - technisch, politisch und geografisch.

Du möchtest mehr über unsere Werbepartner erfahren? Hier findest du alle Infos & Rabatte: https://linktr.ee/AlliterationAmArsch Diesmal geht es um Frau Wurst, 90er Pop-Punk, Braunkohletagebau, Ikkimel beim ZDF, das Peter Prinzip, den Problemen des öffentlich rechtlichen, die Steam Maschine, Lornes Lure, Sony und die Disks, Tamagotchi, Chatty, Messi und Apfelessig. Du möchtest Werbung in diesem Podcast schalten? Dann erfahre hier mehr über die Werbemöglichkeiten bei Seven.One Audio: https://www.seven.one/portfolio/sevenone-audio

Gewinnt ein SEODAY Ticket im Wert von 599 Euro. Postet euer KI Projekt unter dem Linkedin Post zu dieser Folge:-------------------Was passiert, wenn KI nicht mehr nur Texte schreibt, sondern komplette Software, Workflows und Geschäftsmodelle entwickelt?In dieser Episode spricht Björn Darko mit Fabian Rossbacher, Gründer des SEO Day, über seinen radikalen Einstieg ins KI-Coding. Fabian erzählt, wie er eine Aufgabe, für die sein Entwicklerteam mehrere Tage eingeplant hatte, innerhalb einer einzigen Nacht selbst umsetzte – und warum dieser Moment seine Rolle als Unternehmer grundlegend verändert hat.Fabian erklärt, wie er mit festen Regeln, Skills, Sub-Agents und automatisierten Workflows mehrere Softwareprojekte gleichzeitig entwickelt. Dabei geht es nicht nur um Geschwindigkeit, sondern vor allem um die Frage, wie sich KI-generierter Code langfristig stabil, verständlich und kontrollierbar halten lässt.Ihr erfahrt, was hinter seinem „Briefing-first“-Ansatz und dem sogenannten Ralph-Pattern steckt, wie seine Systeme nachts selbstständig Code analysieren und verbessern und warum er sich inzwischen teilweise so fühlt, als würde er ein Entwicklerteam mit 80 Mitarbeitenden führen.Außerdem zeigt Fabian konkrete Projekte: automatisiert erstellte Wikis, Content- und Rechercheplattformen, internationale Outreach-Systeme, Podcast-Datenbanken und Tools für SEO, Content und Marketing.Zum Abschluss diskutieren Björn und Fabian, wie KI das Unternehmertum, Agenturen und die Zukunft von Search verändert – und warum die wichtigste Aufforderung aktuell lautet: Hört auf zu warten und fangt an zu bauen.Takeaways– KI-Coding ermöglicht auch Nicht-Entwicklern, komplexe Anwendungen in sehr kurzer Zeit selbst zu bauen.– Geschwindigkeit allein reicht nicht: Regeln, Dokumentation und stabile Architekturen werden durch KI noch wichtiger.– Fabians „Briefing-first“-Prinzip dokumentiert jedes Feature separat, damit neue KI-Sessions den notwendigen Kontext sofort verstehen.– Automatisierte Prüfschleifen können Code fortlaufend analysieren, verbessern und an festgelegte Standards anpassen.– Wer KI produktiv einsetzen möchte, muss lernen, schneller Feedback zu geben und deutlich mehr Entscheidungen zu treffen.– Die größte Chance liegt nicht nur in effizienterer Produktion, sondern in neuen Produkten, Märkten und Geschäftsmodellen.– Agenturen müssen eigene Software und skalierbare Systeme entwickeln, wenn ihre Kunden künftig immer mehr selbst produzieren können.– SEO bleibt Search – unabhängig davon, ob die Antwort über klassische Suchergebnisse, AI Overviews oder einen Chat ausgespielt wird.Kapitelmarken00:00 Intro, Gastvorstellung und SEO-Day-Gewinnspiel01:06 Fabians erster großer Aha-Moment mit KI-Coding03:36 Ist der Wechsel für erfahrene Entwickler schwieriger?05:11 Wenn KI mehr Probleme löst, als vorher existierten07:49 Softwareentwicklung während Fabian schläft08:58 Der „Dangerously Permissionless“-Modus11:10 Regeln, Skills und Sub-Agents im KI-System15:51 Warum Workflows die größte Herausforderung waren17:07 Briefing first: Dokumentation statt Kontextverlust18:30 Das Ralph-Pattern und automatisierte Prüfschleifen20:46 Tokenkosten, Hardware und die richtige Infrastruktur22:17 KI-generierte Wikis und erste Rankings27:00 Wie automatisierte Inhalte aktuell bleiben29:38 News-, Recherche- und Datenplattformen mit KI31:06 Automatisierter Traffic über Reddit und Social Media33:04 Kann eine KI wirklich wie Fabian kommunizieren?34:31 Die Zukunft des Solo-Entrepreneurs37:12 Warum Menschen mit der KI-Geschwindigkeit kämpfen39:25 Was erfolgreiche KI-Unternehmer mitbringen müssen41:16 Die Verbindung zu SEO und AI Search43:01 Erst die Produktionsmaschine bauen, dann alles testen44:34 Internationaler Outreach in über 200 Märkten47:43 Was KI für Agenturen und Marketing bedeutet48:29 Die große deutschsprachige Podcast-Datenbank49:35 Wird aus dem SEO Day irgendwann der GEO Day?51:08 Fazit und Gewinnspiel

Wie verändert künstliche Intelligenz den Journalismus – und könnte sie am Ende sogar seine Rettung sein? Darüber spricht Georg Renner in dieser Folge mit Patrick Swanson. Der frühere Social-Media-Chef der ORF-"Zeit im Bild" lebt heute im Silicon Valley und berät mit seiner Firma Verso Medienhäuser in Europa und den USA beim Einsatz von KI. Ausgangspunkt des Gesprächs ist Swansons vieldiskutierter Essay "We're at the Beginning of Something Better": eine bewusst optimistische Vision, in der kleine, wendige Newsrooms mit ein, zwei Journalist:innen dank KI erstmals wirtschaftlich selbsttragend arbeiten können – nach dem Prinzip "menschliches Frontend, technisches Backend". Swanson erklärt, welche Tätigkeiten die KI übernehmen kann und welche radikal menschlich bleiben müssen, warum er die Flucht der Medienbranche in immer mehr öffentliche Förderung für gefährlich hält und wie eine sinnvolle Gründungsförderung nach Vorbild des Media Forward Fund aussehen könnte. Außerdem geht es um die technologische Abhängigkeit Europas von amerikanischen und chinesischen KI-Anbietern, um die schwierige Transformation etablierter Medienhäuser – inklusive der ehrlichen Ansage, dass nicht jeder Job bleiben wird – und um Swansons Tipps für Journalist:innen, die sich jetzt mit den neuen Tools auseinandersetzen wollen. Hier findest du Patricks Essay:  https://verso.ink/posts/beginning-of-something-better/ Link zu unserem aktuellen Werbepartner "DIe Presse":http://diepresse.com/ganzoffengesagtCode: ganzoffengesagtWir würden uns sehr freuen, wenn Du "Ganz offen gesagt" auf einem der folgenden Wege unterstützt:Werde Unterstützer:in auf SteadyKaufe ein Premium-Abo auf AppleKaufe Artikel in unserem FanshopSchalte Werbung in unserem PodcastFeedback bitte an redaktion@ganzoffengesagt.atTranskripte und Fotos zu den Folgen findest Du auf podcastradio.at

In dieser Folge spricht Host Dr. Sebastian Voigt mit Daniel Meyer, Principal Monetization & Value Creation bei sofatutor, Deutschlands größter Lernplattform für Schulkinder, über das Spannungsfeld zwischen Eltern, die kaufen, Kindern, die nutzen, und Lehrkräften, die Vertrauen stiften. Sofatutor verkauft B2C-Abos zwischen 8 und 20 Euro, differenziert dabei aber bewusst nach Funktionsumfang statt nach Fach oder Klassenstufe. Dynamisches Pricing nach Segmenten bleibt deshalb in absehbarer Zukunft keine Option. Daniel bringt das Prinzip auf den Punkt: „Man muss da auch immer die Balance wahren, zwischen Monetarisierung auf der einen Seite und Fairness auf der anderen Seite." Sprich: Auch eine Fünf in Mathe macht das Abo nicht teurer. Das Schulgeschäft funktioniert strukturell anders als der B2C-Kern, denn Lehrkräfte-Accounts stiften zwar Vertrauen bei Eltern, sind laut Daniel aber kein direkter Sales-Hebel. Bei KI erwartet Daniel, dass sich die Unternehmenslandschaft künftig in zwei Lager spaltet, nämlich in Firmen, die von KI disruptiert werden, und Firmen, die KI nutzen, um ihren Vorteil weiter auszubauen. Entscheidend dafür sind interne Prozesse, kundenseitige KI-Features und vor allem die Distribution. Über den Gast Daniel Meyer ist seit über vier Jahren Principal Monetization & Value Creation bei sofatutor, mit Fokus auf Pricing im B2C-Elterngeschäft und im B2B-Schulgeschäft. Zuvor durchlief er bei Simon-Kucher die Karriereleiter vom Praktikanten bis zum Senior Manager.

Bewegung. Bei dem Wort allein stellen sich bei vielen die Nackenhaare auf. Klingt nach Anstrengung, nach Fitnessstudio, nach noch einem Punkt auf der To-Do-Liste, für den du eh keine Zeit hast.Heute zeige ich dir, warum das ein Denkfehler ist. Und warum ausgerechnet zwei mal fünf Minuten am Tag ausreichen, um deine Fitness messbar zu verbessern – das zeigt eine aktuelle Studie aus Spanien.

Passend zur aktuellen Fußball-Weltmeisterschaft nehme ich dich mit in die Welt der Gedächtnistechniken. Gemeinsam lernen wir die bisherigen Fußball-Weltmeister – nicht durch stures Auswendiglernen, sondern mithilfe der ALMUT-Technik und einprägsamer Eselsbrücken. Dabei zeige ich dir Schritt für Schritt, wie unser Gehirn Bilder, Geschichten und Emotionen viel leichter speichert als bloße Fakten. Du erfährst, warum Lernen mit Fantasie so wirkungsvoll ist, wie du Informationen dauerhaft im Langzeitgedächtnis verankerst und weshalb sich diese Technik nicht nur für Fußball eignet. Ob Geschichte, Biologie, Vokabeln oder Prüfungsstoff – das Prinzip lässt sich auf nahezu jedes Thema übertragen. Eine Episode für alle, die ihr Gedächtnis trainieren und Lernen einfacher, schneller und mit mehr Freude gestalten möchten.

Jamila Schäfer, Münchner Bundestagsabgeordnete und Grünen-Obfrau im Haushaltsausschuss, warnt: "Auf Dauer allein mit neuen Schulden zu finanzieren, wird uns sehr teuer zu stehen kommen und die demokratische Stabilität in unserem Land schwächen" und plädiert für das Prinzip, dass starke Schultern mehr zur Finanzierung beitragen sollen.

In dieser Episode ist Patrick Fürst von Austria Wien zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über das taktische Mittel des „freien Fußes“ und warum dieses Detail einen großen Einfluss auf Ballbesitz, Spielfortsetzungen und Entscheidungsfindung haben kann. Warum ist der freie Fuß für unser Spiel so wichtig? Wie finden wir ihn im Spiel? Und welche Auswirkungen hat dieses Prinzip auf das Training und die zweite Phase nach der Aktion? Eine praxisnahe Folge für alle Trainer:innen, die ihr Verständnis von Raum, Orientierung und Spielfortsetzung weiterentwickeln möchten.

Seitdem die Energiewende zu einer der wichtigsten Zielsetzungen deutscher Politik erklärt wurde, sprechen alle von Energie und Strom – aber wissen sie auch, was das ist? Es wird Zeit für Aufklärung. Was ist das physikalische Phänomen, das wir umgangssprachlich als Strom bezeichnen? Wie wird er erzeugt? Welche Besonderheiten der Stromerzeugung und -nutzung in Deutschland gibt es? Im Vortrag wird jene Kernfrage unserer Stromversorgung untersucht, die allen technisch besser informierten Zeitgenossen den Schlaf raubt: Wie weit können die bisherigen, mit Kohle und Gas betriebenen Grundlastkraftwerke durch die neuen Methoden ersetzt werden?Schließlich wird die Frage erörtert, ob das komplette Umkrempeln unserer ehemals bestens funktionierenden Stromwirtschaft, das rücksichtslos gegen die überlebenswichtige energieintensive Industrie durchgezogen wird, überhaupt noch vernünftig ist und das Prinzip der Verhältnismäßigkeit einhält.(Wiederholung vom 9. November 2025)

In dieser Folge spreche ich mit Aleksandar Damyanov, Technical Manager bei Green NCAP - einem Programm, das in Deutschland noch immer unter dem Radar fliegt, obwohl es direkt beeinflusst, welche Autos als umweltfreundlich eingestuft werden. Green NCAP funktioniert nach demselben Prinzip wie das bekannte Euro NCAP, nur mit anderem Fokus: Statt Crashsicherheit steht die Umweltbilanz im Mittelpunkt. Fahrzeuge werden im Labor und auf der Straße getestet, die Ergebnisse fließen in drei Indizes - Schadstoffausstoß, Energieeffizienz und Treibhausgasemissionen - und münden in ein Rating von null bis fünf Sternen. Aleksandar erklärt, wie das Programm finanziert wird und warum Automobilhersteller trotz Sponsoring-Möglichkeiten keinen Einfluss auf Methodik oder Veröffentlichung haben. Ein zentrales Thema ist die Einführung der vollständigen Lebenszyklusanalyse im September 2025 - ein Schritt, der das Bewertungssystem grundlegend verändert hat. Bis dahin bekamen Elektroautos fast automatisch fünf Sterne, weil das frühere System nur die Betriebsphase betrachtete: genau die Phase, in der E-Autos am besten, Verbrenner am schlechtesten dastehen. Mit der Lebenszyklusanalyse kommen Batterieproduktion, Herstellungsprozesse und das Produktionsland hinzu - und plötzlich schneidet ein schwerer Elektro-SUV schlechter ab als mancher Hybridkleinwagen. Wir sprechen auch darüber, wie Hersteller auf Testergebnisse reagieren, wo die Grenzen von Schätzmodellen liegen und wie Green NCAP mit chinesischen Herstellern an tieferen Datenverifizierungen arbeitet. Hinzu kommt die neue Kooperation mit CharIN zur Ladeinteroperabilität und der frisch eingeführte Driving Experience Index, der praktische Alltagsparameter wie Winterreichweite und Vehicle-to-Grid-Fähigkeit abbildet. Wer ein E-Auto kauft oder bewertet, sollte sich die paar Minuten für dieses Gespräch nehmen - und danach zumindest einen Blick auf die Indizes hinter den Sternen werfen.

Am Kader vun der internationaler Klimafinanzéierung gi räich Länner Sue vun d’Länner aus dem Globale Süden, fir datt déi d’Klimakris mitigéiere kënnen. An awer och, fir datt si sech un d’Auswierkunge vun der globaler Erwiermung upasse kënnen. Lëtzebuerg steet relativ gutt: Obwuel vill Industrienatiounen hir Gelder gestrach hunn, wëll de Grand-Duché weiderhi vill Sue fir d’Klimafinanzéierung an de Grapp huelen. Mëttlerweil ass dann och gekläert, wat mam Prinzip vun der Zousätzlechkeet geschitt. Am Podcast erkläre mir, wisou dat awer alles net esou grandios ass, wéi d’Regierung et verkeeft a wéi vill Klimaschold Lëtzebuerg wierklech hätt. Den Artikel, iwwert deen mir geschwat hunn: Internationale Klimafinanzierung: Auf gleicher SchieneThe post Ass Lëtzebuerg wierklech esou gutt bei der internationaler Klimafinanzéierung? first appeared on Radio ARA.

Sag nicht „Fahr vorsichtig“, sondern „Fahr sicher“. Auf den ersten Blick klingt das wie ein kleiner Unterschied. Aber genau diese zwei Formulierungen können im Kopf etwas völlig anderes auslösen. In der neuen Gedanken To Go Folge von Brandschutz To Go spricht Stephan Wenzel darüber, warum Sprache unser Denken, unser Verhalten und sogar unser Sicherheitsgefühl beeinflusst. Es geht darum, warum „vorsichtig“ oft den Fokus auf Gefahr, Fehler und Unsicherheit lenkt und warum „sicher“ ein klares Ziel setzt: Kontrolle, Ankommen, Souveränität. Besonders spannend: Stephan zeigt, dass dieses Prinzip nicht nur beim Autofahren gilt, sondern auch im Job, im Alltag, bei Kindern, in Meetings oder vor wichtigen Entscheidungen. Eine Folge über Sprache, Mindset, Fokus und darüber, warum Wörter keine Deko sind, sondern echte Befehle an unser Nervensystem sein können.

In dieser Radioreise nimmt Sie Alexander Tauscher mit in die Urlaubsregion Millstätter See - Bad Kleinkirchheim - Nockberge. Freuen Sie sich auf Kärnten at its best, auf Erlebnisse am See und am Berg, auf die Sonnenseite der Alpen. Wir starten mit einer Radtour entlang des Afritzer Sees und des Feldsees, zwei der kleineren Gewässer in dieser Region. Florian Walder und Christian Bucherer von der Sportschule Krainer in Feld am See begleitet uns mit dem E-Bike und sprechen über die vielen Sportaktivitäten im Tal und am Berg. Viele ihrer Gäste machen Urlaub im Familien- und Sportresort Brennseehof. Seit mehr als vier Jahrzehnten ist Erika Palle Gastgeberin in dieser Anlage und sie beschreibt ein paar der sportlichen Möglichkeiten, die dieses glasklare Gewässer mit Trinkwasserqualität bietet. Außerdem schwärmt sie vom Kaltbaden in der Winterzeit. Markus Böheim ist Ranger im Biosphärenpark Nockberge und beschreibt bei einer kleinen Wanderung den Blick über diese grünen Kuppen bis nach Italien und Slowenien. Über erfrischende Orte an heißen Tagen spricht Marilen Granig von der Tourismus-Organisation dieser Region. Sie beschreibt den so genannten Coolcation-Trend und erklärt das Prinzip von Slow Travel. Und im kulinarischen Teil der Sendung treffen wir Michael Kerschbaumer, der gemeinsam mit vier anderen Landwirten die „Kaslab´n“ in Radenthein gegründet hatte und unter anderem Heumilchkäse herstellt. Viel Spaß im Süden Österreichs! 

MINDSET MOVERSWie erfolgreiche Führungskräfte Konflikte lösen, Menschen überzeugen und Ziele erreichen.---Du möchtest als Führungskraft wirksamer sein? Dann komm in unsere kostenfreie WhatsApp Community zum Thema "Wirksam führen". In der Community teilen Arne und Jörg Inhalte, Tools und Fallbeispiele, die Führungskräften wie dir helfen, erfolgreicher zu führen.Hier der Community beitreten:⁠⁠⁠⁠https://chat.whatsapp.com/FpC51flq6XP7x1RzVG0U41⁠⁠⁠⁠---REFLECT - Das tiefgreifende 12-Wochen Online-Programm für starke Performance UND gute Stimmung im Team ➔⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Jetzt anmelden!⁠⁠⁠⁠⁠⁠---Alles über MINDSET MOVERS:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://linktr.ee/mindsetmovers⁠⁠⁠⁠⁠⁠---

In Episode 162 des c't-Datenschutz-Podcasts diskutieren Redakteur Holger Bleich und heise-Justiziar Joerg Heidrich mit Tobias Keber, dem Landesbeauftragten für den Datenschutz und Informationsfreiheit (LfDI) in Baden-Württemberg und aktuellen Vorsitzenden der Datenschutzkonferenz (DSK). Zum Einstieg sprechen die drei über ein Bußgeld von 100.000 Euro gegen eine kroatische Immobilienagentur. Neben unzulässig lange gespeicherten Unterlagen beanstandete die Behörde unzureichende Datenschutzschulungen. Keber betont, dass Datenschutz nur wirksam sei, wenn Beschäftigte praxisnah und regelmäßig geschult würden. Ein reines "Wegklicken" von Online-Folien reiche nicht aus. Zentrales Thema des Gesprächs ist der Schock über die Pläne der neuen baden-württembergischen Landesregierung, der Datenschutzbehörde 40 Prozent der Stellen zu streichen. Keber kritisiert dieses Vorhaben deutlich. Es passe nicht zusammen, dass der Staat und auch das Bundesland gleichzeitig polizeiliche Überwachungsbefugnisse und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz massiv ausbaue, die Kontrollinstanzen im Gegenzug aber derart schwächen wolle. Zusätzlich belaste eine enorme Beschwerdeflut die Behörde. Die Zahl der Eingaben stieg zuletzt um fast 90 Prozent auf über 7600 Fälle an. Keber führt dies vor allem auf KI-generierte Texte zurück. Da die Behörde jede Beschwerde zwingend bearbeiten muss, binde dies wertvolle Ressourcen, die an anderer Stelle – etwa bei der wichtigen Beratung von Unternehmen – schmerzlich fehlen. Als Gegenentwurf zu Zentralisierungsbestrebungen haben die Landesdatenschutzbehörden auf der 111. Datenschutzkonferenz in Stuttgart einstimmig "Stuttgarter Impulse" verabschiedet. Die Bundesbeauftragte war nicht an Bord, weil sie hier andere Interessen verfolgt. Die Vorschläge reichen von einer gesetzlichen Verankerung der Datenschutzkonferenz über eine professionelle Geschäftsstelle bis zu verbindlichen Mehrheitsentscheidungen. Geplant sind außerdem ein zentrales digitales Portal für Bürgeranfragen nach dem Prinzip "No Wrong Door", eine gemeinsame Entscheidungsdatenbank und das "Einer-für-alle-Prinzip", bei dem die Prüfung einer Behörde bundesweit gilt. Auch die beliebten Kurzpapiere sollen wiederbelebt werden, wie Keber im Gespräch verriet.

Wie gelingt es uns, in eine Zukunft zu gehen, in der Natur, Klima, Menschen in ein Gleichgewicht kommen, welche Veränderungen brauchen wir? Ziemlich radikale, sagt Christoph Keller, Autor von «Nennt mich Wellenkamm», einem Roman, der in eine bessere Zukunft schaut und zugleich zurückblickt auf unsere Zeit. Rückblickend werden es viele nicht mehr verstehen, dass es einst eine maskulin dominierte, extraktivistische, ausbeuterische Wirtschaft gab, in der es üblich war, Erdöl zu fördern, nur um es zu verbrennen, in der eine brutale Konkurrenz herrschte, ungeachtet der Kosten, die sie verursachte. «Nennt mich Wellenkamm» skizziert eine Gesellschaft von morgen, in der Gendergerechtigkeit, das Prinzip «care» und ein fundamentaler Respekt vor der Natur die Basis sind für eine klimafreundliche Existenz.

Was viele Frauen in den Wechseljahren über sich selbst herausfinden – und du noch nichtBauchfett war jahrelang dein Thema in den Wechseljahren. Aber was, wenn der eigentliche Druck längst woanders sitzt – nämlich in deinem Kopf?In dieser Folge spreche ich über ein Muster, das mir selbst erst aufgefallen ist: Wir haben aufgehört, unseren Körper im Akkord zu optimieren, und gleichzeitig angefangen, unseren Kopf zu optimieren. Schlafscore, Meditations-Streak, Dankbarkeitsjournal – gleiches Prinzip wie beim Kalorienzählen, nur mit freundlicherem Wort drumherum.Ich zeige dir, was die Forschung zu kognitiver Last und unsichtbarer Denkarbeit tatsächlich weiß, warum Apps und Tracker uns über Belohnungsmechanismen genauso hooken wie Spielautomaten, und wo Selbstbeobachtung wirklich sinnvoll ist und wo nicht. Außerdem erzähle ich, was mir gestern im Sat.1 Frühstücksfernsehen beim Gespräch über mein Buch "Ich habe alles im Griff und genau das ist das Problem" (aktuell Platz 1 der Spiegel-Bestsellerliste) noch mal ganz neu klar geworden ist.Es ist nie zu spät, mit Bewegung und Training anzufangen.und es ist nie zu spät, wieder zu lernen zuzuhören

Sende uns hier einen Audiokommentar!Für den magischen Stammtisch:https://dasokkulteteehaus.com/magischer-stammtisch/Die Sonne, Zentralgestirn unseres nach ihr benannten Sonnensystems. In dieser Episode diskutieren wir das solare Prinzip in astrologischer und magischer Hinsicht und gehen auf viele seiner Korrespondenzen ein.  https://freebie.dasokkulteteehaus.com/licht_______________________

#665 – In dieser Episode sprechen Tim Gelhausen und Alexander Keck darüber, wie du langfristig Vermögen aufbaust und ab wann sich die Gründung einer GmbH lohnt. Es geht um steuerliche Hebel für Selbstständige und Unternehmer, die Unterschiede zwischen Einzelunternehmen und GmbH sowie praktische Tipps für den strukturierten Vermögensaufbau. → Link zum kostenlosen Hörbuch und E-Book: https://unternehmergold.de/tim Highlights: "Im Einzelunternehmen kann man steuerlich nur begrenzt gestalten – die großen Hebel kommen erst mit der GmbH." "Vermögen ist für mich ein anderes Wort für Freiheit – je mehr Vermögen du hast, desto eher kannst du Nein sagen zu Kunden, die dir Energie kosten, und Ja zu Ideen, die sich nicht sofort auszahlen." "Unterschreib nichts, was du nicht verstanden hast – das ist ein ziemlich einfaches Prinzip, um sich vor teuren Fehlern zu schützen." Timestamps: 00:00 – Vorstellung von Alexander Keck & Steuerthemen 02:28 – Eigene Steuerkompetenz und Motivation 06:41 – Über Steuern denken & Wohlstand aufbauen 12:28 – Wann lohnt sich eine GmbH? 18:42 – GmbH oder Einzelunternehmen: Vorteile und Wechsel 25:21 – Wie komme ich an mein Geld aus der GmbH? 34:15 – Aktiver Vermögensaufbau für Unternehmer 44:46 – Drei Prinzipien für nachhaltigen Vermögensaufbau Connect: → Tritt meinem Newsletter bei und erhalte 3 E-Mails pro Woche, die deine Conversions erhöhen: https://www.timgelhausen.de/newsletter/ → Folge mir auf Instagram für Einblicke in mein Business: https://www.instagram.com/timgelhausende/

Wie erwartet kündigt Keir Starmer seinen Rückzug vom Posten des Labour-Vorsitzenden an und auch als Premierminister. Andy Burnham heißt sein wahrscheinlicher Nachfolger. Mit Global Reporter Anne McElvoy spricht Gordon Repinski über Burnham und es geht um die Frage, wie sich der Wechsel auch auf die Europapolitik von Kanzler Friedrich Merz auswirken könnte. Heute stellen Friedrich Merz und Bärbel Bas den mit Spannung erwarteten Bericht der Rentenkommission vor. Der stellvertretende Grünen Fraktionschef Andreas Audretsch warnt im 200-Sekunden-Interview vor dem drohenden Sinken des Rentenniveaus ab 2031 und wirft der Er fordert eine verlässliche Stabilisierung. Zum ersten Mal hat die Litauen-Brigade der Bundeswehr den Ernstfall trainiert. Rixa Fürsen berichtet von der Übung. Die wird allerdings auch überschattet von einer Personaldebatte. Erste interne Prognosen zeigen, dass das Prinzip der Freiwilligkeit für die angepeilten 5.000 Soldaten bis 2027 nicht ausreichen wird. Das Berlin Playbook als Podcast gibt es jeden Morgen ab 5 Uhr. Gordon Repinski und das POLITICO-Team liefern Politik zum Hören – kompakt, international, hintergründig. Für alle Hauptstadt-Profis: Der Berlin Playbook-Newsletter bietet jeden Morgen die wichtigsten Themen und Einordnungen. Jetzt kostenlos abonnieren. Mehr von Host und POLITICO Executive Editor Gordon Repinski: Instagram: @gordon.repinski | X: @GordonRepinski. POLITICO Deutschland – ein Angebot der Axel Springer Deutschland GmbH Axel-Springer-Straße 65, 10888 Berlin Tel: +49 (30) 2591 0 information@axelspringer.de Sitz: Amtsgericht Berlin-Charlottenburg, HRB 196159 B USt-IdNr: DE 214 852 390 Geschäftsführer: Carolin Hulshoff Pol, Mathias Sanchez Luna Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Wenn man anfängt zu prokastinieren, hilft es manchmal die aufgeschobene Sache mit einer anderen netten Person gemeinsam zu erledigen. Und weil ich schon wieder seit einer halben Ewigkeit eine neue Podcastfolge vor mir herschiebe, habe ich mir Anita zum Interview dazu geholt. Weil zu zweit einfach alles leichter geht. Anita hat einen Podcast, ein Magazin, eine Community … im Prinzip hat sie eine ganze Zeitplanerinnen-Welt erschaffen. Den Eingang findest du auf https://zeitplanerin.de/. Viel Spaß! ******* Werde Königin Deiner Zeitzone! TeaTime.Berlin ist ein Podcast über Zeit- & Selbstmanagement, Ordnung & Struktur mit einer Priese Achtsamkeit für mehr Zeit, Energie und Selbstbestimmung für Dich! Mehr Informationen über den Podcast, meine Person und wie du mich erreichen kannst: https://www.theawulff.de/

Ivo Kultermann ist Unternehmer, Speaker, Mentor und Organisationsleiter bei ANiFiT. Er hat es geschafft, nicht nur wirtschaftlich erfolgreich zu werden, sondern sich auch das zurückzuholen, was für ihn den größten Wert besitzt: seine Zeit. Heute lebt er nach dem Prinzip, dass wahre Freiheit entsteht, wenn man nicht mehr muss, sondern will und darf. In dieser Folge sprechen wir darüber • wie Ivo Kultermann den Weg zur finanziellen Unabhängigkeit gefunden hat • warum Zeit für ihn wertvoller ist als Geld • das Mindset hinter dem Begriff „Freiheitsmillionär" sowie • Einblicke in sein Buch "Freiheitsmillionär" • die Bedeutung von Freiheit, Selbstbestimmung und Eigenverantwortung • und wie Network Marketing ihm ermöglicht hat, ein Leben nach eigenen Regeln zu führen Keine Folge mehr verpassen? Folgt uns auf Spotify, Apple oder Deezer. Wenn euch gefällt, was wir tun, lasst eine gute Bewertung da und abonniert unseren Kanal.

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Warum Zoom will, dass Du mehr bezahlst Erst kostenlos mit Begrenzung. Dann Pro und trotzdem steht Dir nicht alles zur Verfügung. Genau nach diesem Prinzip funktionieren viele digitale Plattformen. Auch Zoom setzt inzwischen auf ein dreistufiges Modell rund um seine KI-Funktionen. In der neuen Folge schaue ich mir an, was hinter AI Companion, „Meine Notizen", "AI Productivity Suite" und Zoom Mate steckt. Was bekommst Du in welchem Plan? Wo entsteht echter Mehrwert? Und wann lohnt sich ein Upgrade tatsächlich? Ich teile meine eigenen Erfahrungen aus dem Arbeitsalltag, zeige die Preispsychologie hinter dem Modell und erkläre, warum Zoom heute deutlich mehr sein möchte als ein Videokonferenz-Tool. Darum geht's im Überblick:

Panini-Sticker sind für viele Kindheit, WM und Glitzer. Aber auch Zufall, Frust und Marktlogik. Gregor und Bo gehen der Frage nach: Wie bringt uns Panini zum Weiterkaufen und war das unser erster Kontakt mit Wirtschaft?**********Zusätzliche InformationenHörtipp: Unboxing News “WM 2026 – Wie Gianni Infantino die FIFA beherrscht**********In dieser Folge:1:57 - Paninis Geschichte und Geschäftsmodell6:07 - Mit wie viel Geld kriegt man das Album voll?13:41 - Paninis Zukunft: Neue Konkurrenz im Stickerbusiness18:50 - Fazit / Wahres für Bares20:27 - Hörtipp: Unboxing News**********An dieser Folge waren beteiligt: Autor*innen: Gregor Lischka und Bo Hyun Kim  Redaktion: Michael Böddeker  Produktion: Choukri Gustmann **********Die Quellen zur Folge:Martinez, E. Z., Achcar, J. A., Peres, M. V. de O., Oliveira, R. P. de & Pose, R. A. (2022). How much does it cost to complete a sticker collection? A simulation study using R. arXiv.Anzolin, E. (2026). Italy's Panini owners to decide by year-end on possible sale, source says. Reuters, 2. April 2026.**********Unsere Empfehlungen:Peter Alexander & Deutsche Nationalelf - Mexico Mi Amor (Wetten Dass..?) 12.04.1986  **********Weitere Beiträge zum Thema:Rekord-Börsengang: Elon Musk, SpaceX und die Raumfahrt-MilliardenSanktion per Klick: Wenn die USA den Stecker ziehen Roboter-Revolution: Per Kung-Fu Kick in die Arbeitslosigkeit?**********Habt ihr auch manchmal einen WTF-Moment, wenn es um Wirtschaft und Finanzen geht? Wir freuen uns über eure Themenvorschläge und Feedback an whatthewirtschaft@deutschlandfunknova.de.**********Den Artikel zum Stück findet ihr hier.**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .

"Dass man bei einer Wette auf ein seriöses Unternehmen im Prinzip nichts verlieren kann, ist eine Tatsache und in der Börsensprache unter dem Namen 'Manfred Krug Gesetz' bekannt." Von Ulrich Winters.

Finanzminister Marterbauer präsentiert das Doppelbudget 2027/2028 im Parlament. Nach welchem Prinzip wird gespart, wo wird Geld in die Hand genommen?

19:14 Uhr, Kühlschrank auf, dein Mann ruft „Was gibt's heute?", und du hast keine Ahnung. In dieser neuen Folge von Endlich Leicht zeigt dir Fabienne das Baukasten-Prinzip: 3 einfache Bausteine, mit denen du dir in 5 Minuten jede Mahlzeit zusammenstellst, ganz ohne komplizierte Rezepte. Du lernst: ✨ Warum dein Wille abends keine Chance hat (und was stattdessen wirklich hilft) ✨ Die 3 Bausteine: Eiweiß, Farben, Sättigungsbeilage ✨ Deine 60-Minuten-Vorbereitungsstunde am Wochenende ✨ Wie ihr eine gemeinsame Basis kocht, auch wenn er anders isst ✨ 6 Retter-Lebensmittel für stressige Tage Eine Folge voller Praxis, ohne Diät und ohne Druck. Mit einem System, das auch dann trägt, wenn du müde bist.

Sheila ist Gynäkologin, Bestsellerautorin und Gründerin einer telemedizinischen Online-Praxis. Ihr neues Buch heißt „Light My Fire" und sie beschäftigt sich darin mit allerlei Faktoren rund um unsere Lust. Ich wollte von ihr wissen, warum so viele Paare sexuell unerfüllt sind, obwohl sie einander lieben und wovon unsere Lust beeinflusst wird. Wir sprechen über sexuelle Knoten in Beziehungen, das Prinzip von Gas und Bremse unserer Libido, es geht um Anatomie, Scham als Schutzfunktion, Testosteronmangel – und warum sexuelle Erfüllung aus ihrer Sicht ein unterschätzter Friedensbeitrag für die Welt wäre. WERBEPARTNER & RABATTE: https://linktr.ee/hotelmatze MEIN GAST: https://instagram.com/drsheiladeliz/ DINGE: Alle Bücher von Sheila de Liz: https://rowohlt.de/autor/dr-med-sheila-de-liz-21740 Hormone Online Clinic: https://hormoneonlineclinic.com/de/ Esther Perel: https://estherperel.com/about Alexander Stößlein - Produktion Maximilian Frisch - Produktion Lena Rocholl - Redaktion Mit Vergnügen - Vermarktung und Distribution MEIN ZEUG: Hotel Matze live - https://eventim.de/artist/hotel-matze/ Meine Fragensets: beherzt.net/hotel-matze Das Beste des Tages App: https://dasbestedestages.de/ Mein Newsletter: https://matzehielscher.substack.com/ YouTube: https://bit.ly/4fhY2rV TikTok: https://tiktok.com/@matzehielscher Instagram: https://instagram.com/matzehielscherHotel LinkedIn: https://linkedin.com/in/matzehielscher/ Mein Buch: https://bit.ly/3QXmCVc

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Hand aufs Herz: Wenn du in deiner letzten Stellenanzeige „mindestens zehn Jahre Branchenerfahrung" gefordert hast, dann hast du auf eines der schlechtesten Kriterien gesetzt, die die Forschung kennt. Klingt hart? Ist aber so. Wenn du im Vertrieb Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, die wirklich performen, musst du dich von ein paar lieb gewonnenen Annahmen verabschieden. Denn die Kriterien, auf die wir im Recruiting am häufigsten filtern, sind nach vier Jahrzehnten Forschung genau die mit der schwächsten Treffsicherheit. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du einen Recruiting-Prozess auf Basis echter Daten aufbaust – kein Bauchgefühl, keine Bro-Science, sondern das, was die Wissenschaft wirklich misst. Du erfährst, welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren, warum der laute Verkäufer ein Mythos ist und wie du deine Fehlerquote von rund 40 % auf unter 10 % drückst. Warum die meisten beim Vertriebsmitarbeiter einstellen die falschen Kriterien nutzen Das teure Missverständnis Ich werde immer öfter gefragt: „Chris, schau dir mal unseren Recruiting-Prozess an, wir stellen ständig die Falschen ein." Und fast immer sehe ich dasselbe Muster – es werden die falschen Methoden genutzt. Berufserfahrung, Studienabschluss, ein nettes Gespräch nach Sympathie. Das fühlt sich sicher an, hat aber mit der Vorhersage von Vertriebserfolg wenig zu tun. Warum sich der Irrtum so hartnäckig hält Diese Kriterien wirken plausibel. Niemand wird gefeuert, weil er einen Kandidaten mit zehn Jahren Branchenerfahrung eingestellt hat. Genau deshalb hält sich der Irrtum so hartnäckig. Wer aber wirklich gute Vertriebsmitarbeiter einstellen will, muss aufhören, auf das zu filtern, was sich gut anfühlt – und anfangen, auf das zu setzen, was nachweislich funktioniert. Gutes Vertriebsrecruiting ist keine exakte Wissenschaft, aber es gibt sehr viel belegtes Wissen, das die meisten schlicht übergehen. Vertriebsmitarbeiter einstellen: Was eine Korrelation wirklich aussagt Zwei Beispiele zum Einordnen Damit du die folgenden Zahlen einordnen kannst, ein kurzer Methoden-Check. Wir sprechen von Korrelationen. Eine Korrelation liegt zwischen 0 und 1: Null heißt kein Zusammenhang, eins heißt perfekte Vorhersage. In der Personalauswahl kommst du praktisch nie über 0,60 – und das nur, wenn du die richtigen Methoden klug kombinierst. Die Korrelation zwischen regelmäßiger Aspirin-Einnahme und einem geringeren Herzinfarktrisiko liegt bei rund 0,03 – und rettet trotzdem Millionen Leben. Rauchen und Lungenkrebs hängen mit etwa 0,40 zusammen. Das ist die größte einzelne Risikoursache, die wir kennen. Eine 0,40 klingt also mickrig, ist in Wahrheit aber ein sehr starker Effekt. Die Faustregel-Skala für die Treffsicherheit Praktisch heißt das: Bei einem Wert von 0,40 hast du in einem Team von 20 Leuten statt drei oder vier Fehlbesetzungen nur noch ein oder zwei. Über drei Jahre gerechnet sind das Hunderttausende Euro Unterschied. Als grobe Orientierung gilt: unter 0,10 ist statistisch wertlos, 0,10 bis 0,20 ist schwach, 0,20 bis 0,35 ist praktisch relevant, 0,35 bis 0,50 ist sehr gut für ein einzelnes Werkzeug – und alles über 0,50 erreichst du nur durch Kombination. Vertriebsrecruiting: Welche Auswahl-Werkzeuge funktionieren Seit über 40 Jahren untersucht die Forschung, wie gut einzelne Auswahl-Werkzeuge Berufserfolg vorhersagen. Wenn du dir die Werte ansiehst, ergibt sich eine klare Rangfolge – und sie widerspricht ziemlich genau dem, was im Mittelstand üblich ist. Wer datenbasiert Vertriebsmitarbeiter einstellen will, sollte diese Reihenfolge kennen. Strukturierte Interviews schlagen das Bauchgefühl Strukturierte Interviews – also Gespräche, bei denen du vorher genau festlegst, welche Fragen du stellst und welche Antworten gut oder schlecht sind – kommen auf einen Wert von 0,42. Unstrukturierte Interviews, das, was du typischerweise siehst, liegen nur bei 0,19. Allein die Struktur verdoppelt also die Treffsicherheit deines Interviews. Das muss man sich auf der Zunge zergehen lassen – und kaum jemand macht es. Arbeitsproben liegen bei 0,33, kognitive Leistung bei rund 0,31, Wissens-Tests bei 0,40. Berufsjahre und Abschlüsse sind fast wertlos Und jetzt der unbequeme Teil: Berufsjahre haben einen Wert von 0,09, Ausbildungsjahre von 0,10 – also quasi nutzlos für die Vorhersage von Vertriebserfolg. Handschrift-Gutachten kommen auf 0,02, das ist reines Voodoo. Wenn deine Ausschreibung Berufsjahre fordert und dein Interview unstrukturiert verläuft, setzt du auf zwei Kriterien zwischen 0,09 und 0,19. Das ist statistisch fast Würfeln. Werkzeuge kombinieren: Von 40 % auf unter 10 % Fehleinstellungen Jetzt kommt der spannendste Hebel. Wenn du die richtigen Werkzeuge kombinierst, kannst du die Treffsicherheit nochmal verdoppeln. Wichtig: Du zählst die Werte nicht einfach zusammen. Ein strukturiertes Interview (0,42) plus eine Arbeitsprobe (0,33) ergibt nicht 0,75. Denn jedes Werkzeug erfasst einen anderen Teil der Leistung. Warum sich gute Kombinationen ergänzen Zwei Verfahren, die Verschiedenes messen, ergänzen sich – zwei, die das Gleiche messen, bringen nichts. Ein kognitiver Test plus ein strukturiertes Interview treibt die Treffsicherheit auf etwa 0,63. Für den Vertrieb ist die stärkste Kombination: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Damit landest du bei 0,60 bis 0,65. Nimmst du für die Finalisten noch einen Persönlichkeitstest dazu, kommst du fast auf 0,68. Über 0,70 schaffst du selbst mit sechs Werkzeugen kaum – das ist die theoretische Decke. Was das für deine Fehlerquote bedeutet Übersetzt in die Praxis heißt das: Im klassischen Verfahren liegt deine „Luftpumpen-Quote", also das Risiko einer Fehleinstellung, bei rund 42 %. Fast jeder Zweite daneben. Mit der Maximalkombination sinkt sie auf 8 bis 10 %. Du kommst also von einer Fehlerquote von 40 % auf unter 10 %. Darüber muss man eigentlich nicht mehr reden. Kein Prozess liefert 100 % Sicherheit – aber wer die richtigen Werkzeuge kombiniert, ärgert sich nicht über die übrigen 10 %, sondern vermeidet die teuren 30 % dazwischen. Die Überraschung: Der laute Verkäufer ist ein Mythos Ambivertierte gewinnen Speziell für den Vertrieb gibt es einen Befund, der viele überrascht. Es hält sich die Annahme: je extrovertierter, desto besser der Verkäufer. Falsch. Studien zeigen, dass die besonders Extrovertierten nicht besonders gut verkaufen – aber die ganz Introvertierten eben auch nicht. Am erfolgreichsten sind die in der Mitte: die Ambivertierten, die je nach Situation zwischen offensiv und ruhig wählen können. Was wirklich zählt: Achievement Drive Der klassische Dampfplauderer ist also nicht dein Top-Performer. Im Interview gewinnt er trotzdem oft, weil er redegewandt ist – und genau hier liegen viele falsch. Der stärkste Faktor ist nicht Lautstärke, sondern Achievement Drive: das Leistungsstreben, der Wille zu gewinnen. Und das ist oft leise. Past Sales Performance allein hat übrigens einen Wert von rund 0,50 – der stärkste einzelne Faktor überhaupt. Wer das ernst nimmt, wird beim Vertriebsmitarbeiter einstellen nie wieder auf den lautesten Bewerber hereinfallen. Die Asymmetrie der Trainierbarkeit: selektiere DNA, trainiere Skill Was schnell lernbar ist – und was nicht Hier kommt der vielleicht wichtigste Denkfehler, den du vermeiden musst. Ja, im Prinzip kann man alles lernen. Aber der Trainingsertrag ist sehr verschieden. Skills und Wissen – eine SPIN-Selling-Methode, MEDDIC, ein CRM, dein Produktwissen – hat ein cleverer Verkäufer in Wochen bis Monaten drauf. Das ist mir bei der Auswahl deshalb ziemlich egal. Die rationale Strategie beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Persönlichkeit dagegen verschiebt sich nur über Jahre. Achievement Drive, Frustrationstoleranz, intellektuelle Neugier – das bringst du jemandem im Onboarding nicht bei. Daraus folgt die einzig rationale Strategie, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst: Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare. Wer das Leistungsstreben nicht mitbringt, lernt es bei dir nicht mehr. Wer das Branchenvokabular nicht kennt, lernt es in drei Monaten. Die zwei häufigsten Fehler beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Fehler 1: Der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader Beide klassischen Fehler haben dieselbe Wurzel: Risiko meiden statt sauber prüfen. Der erste Fehler ist der Fachexperte ohne Vertriebs-Ader – der Servicetechniker oder Anwendungsingenieur, der zum Verkäufer gemacht wird. Fachlich top zu sein erhöht die Chance, vertrieblich zu performen, schlicht nicht. Nach 20 Jahren in der fachlichen Beratung ist der Komfort in dieser Rolle kein Trainingsthema mehr. Fehler 2: Der Abschluss-Crack ohne Produkt-Interesse Der zweite Fehler ist das Spiegelbild: der abschlussstarke Sales-Crack ohne echtes Interesse am Produkt. Im Gespräch fragt er nur nach Provision, Gebiet und Tools – nie nach der Lösung. Im komplexen, beratungsintensiven Vertrieb wird der nie glaubwürdig als Experte auftreten. Der Branchenkenner fühlt sich sicher, weil seine Etikette stimmt. Der laute Verkäufer fühlt sich sicher, weil er Gespräche gewinnt. Beide sagen wenig über echte Leistung aus. Der Adjacent Industry Hire: die Lösung für den Bewerbermangel Adjazenz schlägt Branchenetikett Was tust du stattdessen? Du holst dir jemanden, der die Grundeigenschaften eines guten Verkäufers schon mitbringt – aus einer verwandten Branche. Das nennt sich Adjacent Industry Hire und ist sogar wissenschaftlich untersucht. Beispiele: ein SaaS-Vertriebler ins ERP-Geschäft, ein Industrieautomatisierer in die Robotik, jemand aus der Spezialchemie in den Bereich Coatings. Worauf es wirklich ankommt Entscheidend ist nicht die Branche selbst, sondern die Nähe von vier Dingen: Buyer-Persona, Sales-Cycle-Länge, Komplexität des Verkaufs und Entscheidungsstruktur. Wer mit ähnlichen Ansprechpartnern, in einem ähnlichen Zyklus und einer vergleichbaren Komplexität gearbeitet hat, bringt 100 % des Skills mit und braucht nur drei Monate für die Domain Fluency. „Zehn Jahre Branchenerfahrung" ist eben kein Eignungskriterium – es ist die Risiko-Versicherung des Recruiters, auf Kosten der Vertriebsleistung. Wann Fachwissen doch vor Sales-DNA geht Der Lackmustest für deine Rolle Damit ich ehrlich bleibe: Es gibt Fälle, in denen das Fachwissen wirklich vorgeht. Das gilt in hochregulierten, hochtechnischen Feldern – Pharma, Medical Devices, Halbleiter, Spezialchemie, Aerospace oder hochregulierte Cybersecurity. Der Lackmustest ist einfach: Hältst du das Erstgespräch ohne tiefes Fachwissen fünf Minuten durch, oder bist du sofort raus? Drei Lösungen für hochtechnische Rollen Nimm die OP-Technik: Wer nicht mitreden kann, wenn der Chirurg zur Sache kommt, bekommt keinen zweiten Termin. In solchen Fällen hast du drei Optionen: den seltenen Hybrid (teuer und schwer zu finden), den klassischen technischen Verkäufer mit Sales-Basis oder ein Tandem aus Verkäufer und Sales Engineer. Die Frage ist nie pauschal Fach oder Skill, sondern: Wie hoch ist die fachliche Hürde ins Erstgespräch dieser konkreten Rolle? So bildest du das richtige Anforderungsprofil Bevor du den ersten Lebenslauf liest, musst du wissen, wonach du suchst. Und zwar nicht aus dem Profil des – vielleicht mittelmäßigen – Vorgängers und nicht aus einer kopierten Stellenanzeige. Die saubere Methode heißt Anforderungsanalyse: Du leitest die Kriterien aus der Leistung deiner echten Top-Performer ab. In fünf Schritten zum richtigen Anforderungsprofil In fünf Schritten zu einem Anforderungsprofil, das wirklich auf Vertriebserfolg setzt – statt den nächsten Klon des Vorgängers zu suchen. Top-Performer analysieren Geh nicht von der Rolle aus, sondern von den Menschen, die heute oben performen. Was haben sie in Werdegang, Arbeitsstil und Persönlichkeit gemeinsam? Interviewe sie zu ihren besten Deals. Die Rolle entlang vier Achsen abklopfen Sales-Cycle-Länge, Komplexität (Einzelentscheider vs. Buying Center), Akquise- vs. Bestandsanteil und Beratungstiefe. Daraus ergibt sich deine Buyer-Persona. Strategisch vorausschauen Wo geht die Rolle in zwei bis drei Jahren hin? Welche Skills werden vom Nice-to-Have zur Pflicht? Definiere nicht die Rolle von gestern. Must-Have von Nice-to-Have trennen Maximal drei bis fünf Must-Haves – und zwar alles, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier, Past Performance. Produktwissen und CRM sind Nice-to-Have. In messbare CV-Signale übersetzen Aus „Achievement Drive" wird „belegte Quoten-Übererfüllung in zwei der letzten drei Jahre". Lege pro Signal einen klaren Schwellenwert fest. Anforderungsprofil ist nicht gleich Stellenbeschreibung Mehr als fünf Anforderungen brauchst du nicht – Studien zeigen, dass Bewerber ohnehin nur rund fünf Kriterien wirklich wahrnehmen. Das Anforderungsprofil ist nicht die Stellenbeschreibung. Die Stellenbeschreibung ist Werbung. Das Anforderungsprofil sagt, was jemand können muss, um in der Rolle erfolgreich zu sein. Zwei verschiedene Dokumente. Was im Lebenslauf wirklich zählt Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ist der Lebenslauf kein Vorhersage-Werkzeug. Er ist ein Filter, der die Falschen aussortiert. Lies ihn rückwärts – fang bei der letzten Leistungs-Zahl an. Im CV zählen Zahlen, nicht Adjektive. Harte Signale: worauf du achtest Harte Signale sind: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent („120 % der Quote in 2023"), ein Ranking im Team („Top 3 von 40"), bezifferte Deal-Größen und Cycle-Komplexität sowie Beförderungen innerhalb des Unternehmens. Red Flags: was dich stoppen sollte Red Flags sind: „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen wie „strategischer Vertriebsansatz" ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten pro Station ohne erkennbaren Grund. Die unbequeme Wahrheit: In den meisten deutschen Lebensläufen stehen die entscheidenden Zahlen gar nicht. Deshalb filterst du beim CV nur grob vor – und holst die fehlenden Fakten im Telefon-Pre-Screening. Verkäufer ohne Zahlen im CV haben entweder keine, schlechte – oder sie wissen nicht, dass Zahlen das Einzige sind, was im Vertriebs-CV zählt. Vertriebsrecruiting-Prozess: vom CV bis zum Onboarding Kriterien allein nützen nichts ohne Prozess. Wer 80 Lebensläufe planlos liest, sortiert am Ende den Falschen mit dem schönsten Foto rein. Du brauchst einen Trichter: erst Hard-Filter gegen die harten Signale (maximal 90 Sekunden pro CV), dann eine strukturierte Bewertung mit mindestens drei Signalen für die Einladung. Das Telefon-Pre-Screening: der unterschätzte ROI-Hebel Das Telefon-Pre-Screening ist der am stärksten unterschätzte Schritt im ganzen Prozess. In 15 bis 20 Minuten holst du die Zahlen, die im Lebenslauf fehlen: Quoten-Historie prüfen, Wechselgrund, Gehaltsrahmen, eine Frage zum echten Verhalten. Zwanzig Minuten am Telefon ersparen dir zwei Stunden falsch geführte Vor-Ort-Interviews. Und vergiss das Active Sourcing nicht – die richtig guten Verkäufer bewerben sich selten, sie werden gefunden. Ein gesundes Verhältnis sind 50 % Bewerbungseingang und 50 % Active Sourcing. Drei diagnostische Interviewfragen Im eigentlichen Interview haben sich drei Fragen bewährt. Erstens: „Wie würdest du dich in 30 Tagen in unsere Produktwelt einarbeiten?" – das misst Selbststeuerung und Lernstrategie. Zweitens: „Erzähl mir vom letzten Deal, den du selbst akquiriert hast – nicht ausgebaut, nicht betreut." – das trennt den echten Hunter vom Beziehungspfleger. Drittens: „Wie würdest du unser Produkt nach einer Stunde Vorbereitung verkaufen?" – das misst, wie schnell jemand von Produktmerkmal zu Kundennutzen übersetzt, die zentrale Vertriebsfähigkeit. Wichtig: Diese Fragen sind nur valide mit einer vorab festgelegten Bewertungsrubrik. Und geh nie allein ins Interview – idealerweise stellt HR die Fragen, die Führungskraft beobachtet. Die Rolle von HR: vom Briefträger zum methodischen Treiber Was HR wirklich leisten muss Hier sterben die meisten guten Prozesse. HR leitet CVs weiter, dann Funkstille – und der Vertriebsleiter entscheidet wieder aus dem Bauch. Eine starke Personalabteilung ist nicht der Verwalter im Hintergrund, sondern der methodische Treiber des Prozesses. Von HR kommen die Interview-Leitfäden, die Bewertungs-Skalen, die Arbeitsproben und die Test-Werkzeuge – das ganze Handwerk. Geschwindigkeit ist Qualität HR sorgt dafür, dass der Prozess eingehalten wird, dass die Kriterien gemeinsam festgelegt werden und dass die Führungskraft sauber durch den Prozess geführt wird. Dazu gehört auch Geschwindigkeit: Die besten Kandidaten sind laut LinkedIn nur rund zehn Tage aktiv verfügbar, nach 30 Tagen haben sich über 50 % anders entschieden. Geschwindigkeit ist im Recruiting nicht das Gegenteil von Sorgfalt – sie ist deren Ergebnis. Recruiting endet nicht mit dem Vertrag: Onboarding als zweiter Filter Die diagnostische Verlängerung Auch wer sauber Vertriebsmitarbeiter einstellen will, produziert mit dem besten Prozess noch rund 10 % Fehleinstellungen – das lässt sich rechnerisch nicht vermeiden. Genau diese 10 % fängst du im Onboarding ab. Denn 70 bis 80 % der späteren Fehlbesetzungen zeigen ihre Muster schon in den ersten drei Monaten. Klare Entscheidungspunkte nach 30, 60, 90 Tagen Verstehe das Onboarding deshalb nicht in erster Linie als Wissens-Vermittlung, sondern als Verlängerung des Recruitings mit anderen Mitteln: feste Check-ins, klare Frühwarn-Zeichen, klare Entscheidungspunkte nach 30, 60 und 90 Tagen. Wer nach 60 Tagen vor sich hin meckert und nicht vorankommt, wird nach 120 Tagen meistens nicht besser – sondern schlechter. Nutze die Probezeit konsequent als das, was sie ist: deine zweite Chance. Quick Takeaways Branchenjahre und Abschlüsse sind fast wertlos (Wert 0,09–0,10) – sie sind die teuersten falschen Kriterien. Strukturierte Interviews verdoppeln die Treffsicherheit gegenüber unstrukturierten Gesprächen (0,42 vs. 0,19). Die Kombination der richtigen Werkzeuge senkt die Fehlerquote von ~40 % auf unter 10 %. Achievement Drive schlägt Extraversion – der laute Dampfplauderer ist ein Mythos, die Ambivertierten gewinnen. Selektiere auf das Stabile, trainiere das Veränderbare: Persönlichkeit bleibt über Jahre, Skills holst du in Monaten auf. Der Adjacent Industry Hire löst den Bewerbermangel – Nähe von Buyer-Persona, Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur zählt, nicht das Branchenetikett. Telefon-Pre-Screening und HR als Treiber sind die unterschätztesten Hebel im ganzen Prozess. Fazit: Schluss mit dem Würfeln beim Vertriebsmitarbeiter einstellen Die drei Kernsätze Fassen wir zusammen. Strukturierte Interviews, Arbeitsproben und kognitive Tests sagen Vertriebserfolg drei- bis fünfmal besser voraus als Berufsjahre und unstrukturierte Bewertungen. Achievement Striving und Gewissenhaftigkeit sind die stabilsten Persönlichkeitsmerkmale – allgemeine Extraversion ist es nicht. Und weil Persönlichkeit über Jahre stabil bleibt, Skills aber in Monaten aufholbar sind, setzt du auf das Erste und trainierst das Zweite. Dein nächster Schritt Wer im Vertriebsrecruiting weiter auf Branchenjahre filtert, setzt auf das schlechteste verfügbare Kriterium. Wer auf Sales-Disposition baut und Wissen aufbaut, formt ein Team, das mit dem Markt mitwächst. Das ist eigentlich gar nicht schwer – du musst es nur konsequent machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellen willst, ohne dich auf dein Bauchgefühl zu verlassen, fang heute mit einem Punkt an: Führe das strukturierte Telefon-Pre-Screening ein. Damit halbierst du deine Time-to-Hire und verdoppelst die Qualität deiner Pipeline. Du willst tiefer einsteigen? Schreib mir einfach eine E-Mail an recruiting@vertriebsfunk.de – dann bekommst du von mir die komplette Zusammenfassung dieser Folge und den Bewertungsbogen, den ich in meinen Vertriebsprojekten als Blaupause nutze. Beides schicke ich dir kostenlos zu. Gib alles, dein Christopher Funk. Welche Kriterien sollte ich beim Vertriebsmitarbeiter einstellen wirklich beachten? Setze auf das, was kaum trainierbar ist: Achievement Drive, Frustrationstoleranz, Neugier und geprüfte Past Sales Performance. Branchenjahre und Studienabschluss haben dagegen eine sehr geringe Vorhersagekraft auf Vertriebserfolg. Wie senke ich meine Fehlerquote im Vertriebsrecruiting? Indem du mehrere valide Werkzeuge kombinierst: strukturiertes Interview plus Arbeitsprobe plus geprüfte Past Performance. Das hebt die Treffsicherheit auf 0,60 bis 0,65 und drückt die Quote der Fehleinstellungen von rund 40 % auf unter 10 %. Ist Branchenerfahrung beim Verkäufer einstellen wichtig? Meistens nicht. Branchenerfahrung ist oft nur die Risiko-Versicherung des Recruiters. Wichtiger ist die Nähe von Buyer-Persona, Sales-Cycle, Komplexität und Entscheidungsstruktur. Ausnahmen sind hochregulierte Märkte wie Pharma, Medical Devices oder Aerospace. Worauf achte ich im Lebenslauf eines Vertrieblers? Auf Zahlen statt Adjektive: konkrete Quoten-Erreichung in Prozent, Ranking im Team, bezifferte Deal-Größen und Beförderungen. Red Flags sind „verantwortlich für" statt „erreicht", Worthülsen ohne Zahlen und Job-Hopping unter 18 Monaten. Welche Rolle spielt HR beim Aufbau eines guten Recruiting-Prozesses? HR ist der methodische Treiber, nicht der Briefträger. Die Personalabteilung baut den Prozess, liefert Interview-Leitfäden und Bewertungs-Skalen, sorgt für Geschwindigkeit und führt die Führungskraft sauber durch das Verfahren. Wie sieht es bei dir aus: Filterst du noch nach Branchenjahren – oder setzt du schon auf Sales-DNA? Schreib mir deine Erfahrungen in die Kommentare und teile den Beitrag mit dem Vertriebsleiter, der das gerade dringend lesen sollte.

In diesem Deep Dive spricht Markus mit Hans Roth, Gründer und Aufsichtsrat der Saubermacher AG, einem der führenden Recycling- und Ressourcenwirtschaftsunternehmen Europas mit heute 4.000 Mitarbeitern in acht Ländern.Hans erzählt, wie alles in einem oststeirischen Gemischtwarengeschäft begann, warum er Saubermacher 1979 ohne großen Masterplan gegründet hat, und wie seine Frau das Unternehmen in den ersten Jahren maßgeblich mitaufgebaut hat. Er spricht über das Prinzip, lieber kleine Pilotprojekte zu machen als auf Gesetze zu warten, über den Umgang mit Niederlagen und Schulden, und darüber, was es bedeutet, einem Unternehmen eine Seele zu geben.Production: Hanna MoserMusik (Intro/Outro): www.sebastianegger.com

Sein wie alle anderen? Das passt nicht zum Ideal des Individualismus. Umgekehrt wird Anderssein aus Prinzip dogmatisch. Produktiver Nonkonformismus ist eine komplizierte Übung - und eine Denkaufgabe mit Geschichte. Ein Podcast von Beate Meierfrankenfeld

Vom Kampf ums Frauenstimmrecht bis zur Erlebniswelt «Verkehrshaus»: Beatrix Grüter, ehemalige Lehrerin/Politikerin und Martin Bütikofer, langjähriger Direktor «Verkehrshaus der Schweiz» haben mit Haltung, Herzblut, Mut und Visionen viel erreicht. Beatrix Grüter (82), ehemalige Lehrerin und Politikerin Schon als Schülerin störte sich Beatrix Grüter an der Ungleichbehandlung von Mädchen und Knaben. Während die Buben mehr durften und ihnen mehr zugetraut wurde, sollten die Mädchen still, brav und bescheiden sein. Für sie war früh klar: Das ist ungerecht. Während ihrer Zeit am Lehrerseminar engagierte sie sich bereits für das Frauenstimmrecht. Später, als Ehefrau eines Metzgermeisters, verteilte sie nachts anonym Flyer in Briefkästen. Eine Freundin stand jeweils Wache, damit niemand sie erwischte. Nach ihrer Ausbildung zur Primarlehrerin arbeitete sie nur wenige Jahre im Beruf. Es folgten die Jahre als Familienfrau. Dann wurde sie in den damaligen «Luzerner Grossen Rat» gewählt. Während zwölf Jahren widmete sich die dreifache Mutter der Politik. Erst später kehrte sie in ihren geliebten Beruf zurück. Bis zum 65. Altersjahr arbeitete sie als Primarlehrerin. Später bot sie Förder- und Nachhilfekurse für Jugendliche und Erwachsene an. Sie liebte das Fördern von Talenten und das Weitergeben von Wissen – mit Konsequenz, Humor und viel Herzblut. Beatrix Grüter ist gerne aktiv. Sie fährt weiterhin selbst Auto, ist neugierig auf die Welt geblieben und hat in den letzten Jahren mit einem langjährigen Weggefährten ab und zu Reisen unternommen. ______________________________________________________________ Martin Bütikofer (64), langjähriger Direktor Verkehrshaus der Schweiz Schon als Kind war für Martin Bütikofer das Verkehrshaus in Luzern ein magischer Ort. Als er als Bub einmal eine Jahreskarte des Verkehrshauses geschenkt bekam, war es um ihn geschehen. Stundenlang ist er zwischen Lokomotiven, Flugzeugen und Modellen verschwunden. Eine Faszination, die ihn nie mehr losgelassen hat. Bütikofer wurde Elektro- und Wirtschaftsingenieur und arbeitete eine kurze Zeit lang in den USA und in England. Sein Weg führte ihn in der Schweiz, dann in die Welt des öffentlichen Verkehrs. Er arbeitete für den Kanton Zug, später für die Schifffahrt auf dem Vierwaldstättersee und schliesslich bei den SBB. Überall ging es um Bewegung und darum, Systeme und Menschen zu verstehen und weiterzuentwickeln. 2010 übernahm er die Leitung des Verkehrshauses in Luzern. Unter seiner Führung wurde aus dem klassischen Museum immer mehr ein Erlebnisort: weniger Vitrinen, mehr Geschichten, mehr Interaktion. «Spielend lernen» wurde zum Prinzip – und das Publikum kam in Scharen.Martin Bütikofer hat das Verkehrshaus der Schweiz während sechzehn Jahren geprägt und zu einem der erfolgreichsten Museen des Landes gemacht. Ende Februar 2026 ging er in Pension. ________________________________________________ Moderation: Dani Fohrler

Sende uns Deine NachrichtViele Unternehmer arbeiten härter denn je und haben trotzdem das Gefühl, gegen eine Wand zu laufen. In dieser Folge spricht Norman Müller mit Martin Ulbricht, Unternehmer und Gründer von QLero, über Partnerschaften, Ökosysteme und die Frage, warum KI-Transformation nicht im Einzelkämpfermodus gelingt.Es geht um Geschwindigkeit, Vertrauen, Kontrollverlust, neue Ehrlichkeit gegenüber Kunden und darum, warum das größere Risiko heute nicht Zusammenarbeit ist, sondern allein zu bleiben.00:00 Intro und Begrüßung01:37 Warum Martin das Thema Partnerschaften gesetzt hat02:59 Macht KI Unternehmen unabhängiger oder abhängiger?04:11 KI als Rolle im Unternehmen, nicht nur als Tool06:03 Warum der Mensch die Hoheit über KI behalten muss07:20 Warum Wissen und Geschwindigkeit nicht mehr allein aufgebaut werden können09:12 Die neue Ehrlichkeit gegenüber Kunden11:16 Warum 85 Prozent nicht mehr reichen13:52 KI-Transformation braucht Konsortien statt Einzelanbieter15:29 Warum KI-Integration mehr ist als Technologie18:31 Deutschlands digitale Zwischenwelt20:10 Mensch und Maschine als neues Arbeitssystem22:48 Warum alte Prozesse und Denkweisen nicht mehr reichen23:41 Warum LinkedIn noch kein belastbares Netzwerk ist26:24 Ängste des Mittelstands bei KI und Compliance29:51 Warum Martin Partnerschaften selbst lebt32:03 QLero, Partner und das Prinzip gemeinsamer Technologieentwicklung33:41 Code of Contact: Warum Werte wichtiger sind als Verträge36:03 Wie Partnerschaften durch gemeinsame Regeln stabil werden38:23 Unterschied zwischen Netzwerk und Ökosystem40:18 Warum große Tech-Partnerschaften die Richtung zeigen41:13 Warum Einzelkämpfer in fünf bis zehn Jahren gegen die Wand laufen43:46 Ad Astra und die Kraft belastbarer Unternehmernetzwerke45:11 Ökosysteme als Infrastruktur und Überlebenslogik46:03 Ökosysteme als Rückgrat der Skalierungsfähigkeit46:44 Kontrollverlust, Risiko und Vertrauen48:27 Warum Nichtstun das größere Risiko ist50:37 Warum Fehlerkultur zur Partnerschaft dazugehört53:55 Martins Golden Nugget54:11 Outrohttps://www.venture-ai-podcast.com Support the show________________Wenn du uns dabei unterstützen möchtest, diesen Podcast zu einer Allianz von Zukunftsarchitekten der KI-Transformation zu machen, in der wir offen über Chancen, Risiken und reale Erfahrungen mit Künstlicher Intelligenz sprechen, dann abonniere uns auf Substack, YouTube, Spotify oder Apple Podcasts. Dein Abonnement kostet dich nichts, hilft uns aber sehr, noch mehr herausragende Persönlichkeiten für tiefgehende und inspirierende Podcast Gespräche zu gewinnen. Vielen Dank für deinen Support.Vernetze dich mit Norman auf LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/muellernorman

Kennst du das Gefühl, einfach nicht Nein sagen zu können – obwohl in dir alles „Nein!" schreit?