Podcasts about verhandlung

Was macht eine schwierige Verhandlung im Business aus? Wie sieht eine kluge Verhandlungsstrategie aus? Wie verhandelt man mit Erpressern, Entführern, Terroristen? Internationaler Top Verhandlungs-Profi Matthias Schranner erklärt, warum in anspruchsvollen Verhandlungen Fairness gefährlich sein kann, Vertrauen überschätzt wird und Argumente nichts bringen. Eine Essentials-Folge, die (fast) alles klärt, was man rund um das Thema Verhandlungsführung wissen sollte.

Die meisten Verkäufer haben gute Argumente. Sie haben sie bloß nie aufgeschrieben. Ich nenne das Argumentenamnesie – und sie kostet dich Deals, die du eigentlich hättest gewinnen müssen. In dieser Folge zeige ich dir, wie du deinen Argumentenkoffer systematisch aufbaust, mit Studien und Zahlen unterfütterst und daraus die Grundlage für schlagkräftige Einwandbehandlung, Storytelling und Verhandlung machst. Mit kostenlosen KI-Tools, in deutlich unter zwei Stunden. Das Prinzip dahinter ist simpel: Dein Wissen ist der Rohstoff. KI ist die Fabrik. Wer keinen Rohstoff hat, hat auch nach der Fabrik nichts. Den vollständigen Einwand-KI-Kurs mit dem genauen Workflow findest du auf umsatzuni.de.

Schon lange hat kein Gerichtsprozess in Österreich für so viel internationales Aufsehen gesorgt wie jener am vergangenen Donnerstag am Landesgericht Innsbruck. Im Zentrum stand der Tod einer 33-jährigen Frau bei einer Besteigung des Großglockners mit ihrem Freund im Januar 2025 – und die Frage, ob ihr Partner dafür strafrechtlich verantwortlich ist. Angeklagt war ein 37-jähriger Salzburger. Ihm wurde grob fahrlässige Tötung vorgeworfen. Der Kern des Verfahrens: Trug er als deutlich erfahrenerer Alpinist die Verantwortung für die Tour – und führten seine Entscheidungen letztlich zum Tod seiner Freundin? Standard-Redakteur Maximilian Werner hat die rund 13-stündige Verhandlung im Gerichtssaal mitverfolgt. In der Folge sprechen wir mit ihm darüber, wie er den Prozesstag erlebt hat. Welchen Eindruck Thomas P. auf der Anklagebank machte. Was die Zeugen über Thomas P. und die Unglücksnacht am Großglockner berichteten. Und wie es zum Urteil kam. Mehr zum Thema:SPIEGEL Reportage über den Prozess: »Kerstin G. ist gegangen bis zu ihrem Tod« Im Podcast »Inside Austria« rekonstruieren der SPIEGEL und der österreichische STANDARD gemeinsam Fälle, Skandale und politische Abgründe in Österreich. Wenn euch unser Podcast gefällt, folgt uns doch und lasst uns ein paar Sterne da. Kritik, Feedback oder Themenideen gerne an insideaustria@spiegel.de oder an podcast@derstandard.at Den Inside Austria Newsletter findet ihr hier.+++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

Ein Gericht tritt auf die Bremse bei Tempo 50, und die Super-Tram "Urbanliner" ist zu schwer für den Alex: Es war keine schöne Woche für Berlins Verkehrssenatorin Ute Bonde. Währenddessen debattiert Berlin über die neue Kostenschätzung für Olympia: Was kostet es, die Bewerbung um die Spiele zurückzunehmen? Und: Der "Dietmar" und der "Jan" sind jetzt per "Du". Dietmar Woidke und Jan Redmann, SPD-Ministerpräsident und CDU-Landes- und Fraktionschef. Gute Stimmung bei den Koalitionsgesprächen in Brandenburg, bei denen sie allerdings zu Potte kommen müssen und ein Riesenloch im Haushalt ein fettes Problem werden könnte. Darum geht es heute in der Spreepolitik, unserem landespolitischen Podcast. "Spreepolitik" ist der landespolitische Podcast vom rbb für Berlin und Brandenburg: Jede Woche eine neue Folge, immer freitags in der ARD-Audiothek, in der rbb24 Inforadio App, Spotify, Amazon Music, RTL+ und Deezer. Jetzt kostenlos abonnieren!

Spitzenverhandler tun etwas, das ihre durchschnittlichen Kollegen kaum kennen – und laut einer Studie von Huthwaite setzen sie es 5-mal häufiger ein. Es heißt Behavior Labelling. Klingt kompliziert, ist es aber nicht. Es ist ein einziger rhetorischer Satz, den du vor deine eigentliche Aussage stellst – und der schlagartig mehr Aufmerksamkeit, mehr Sympathie und mehr Kooperationsbereitschaft erzeugt. In dieser Folge zeige ich dir, was Behavior Labelling ist, warum es funktioniert und wie du es sofort in deinen nächsten Kundengesprächen einsetzen kannst – in der Akquise, in der Verhandlung, in der Präsentation.

Wie kann der Ukraine-Krieg beendet werden? Darüber haben ukrainische und russische Vertreter jüngst in Genf gesprochen. Konkrete Ergebnisse gab es bei dem Treffen nicht. Weitere Gespräche sind aber geplant.

Triggerwarnung: #Geburt und Tod #Gerichtsverhandlung #Strafrecht Andrea, eine liebe Hausgeburtskollegin und sehr engagierte Freundin, die mir während dieser Zeit enorm zur Seite gestanden ist, im Dialog mit mir, wir reflektieren über den juristischen Zeitstrahl nach der Geburt von Charlotte bis heute. Wir reden über was wann und wann nichts geschah, wann der Zeitpunkt war, dass klar war, dass ich als Beschuldigte geführt wurde, wann der Strafantrag gestellt wurde, über Gutachter*innen und Journalist*innen. Diese Folge ist eine von mehreren, vermutlich vieren. Aber mal schauen, wir haben ja kein Skript. ;-)

Am 2. September 2024 beginnt die Verhandlung im Fall Pelicot: In einem historischen Gerichtsprozess tritt Gisèle Pelicot ihrem Ehemann Dominique Pelicot gegenüber, der sie jahrelang missbraucht haben soll. Die Verhandlung fordert das französische Rechtssystem heraus und könnte die gesellschaftliche Wahrnehmung von Vergewaltigung langfristig verändern. Im Acht Milliarden-Spezial »Avignon: Der Prozess Pelicot« liefern wir die Innenansichten aus dem Strafgericht in Avignon. Während der Verhandlungen sitzt Gisèle Pelicot nur wenige Meter von Dominique Pelicot entfernt. Er wird während des gesamten Prozesses in einem Glaskasten von zwei Polizisten bewacht. Dominique Pelicot soll seine Frau betäubt und von anderen Männern vergewaltigt haben lassen. Unzählige Videos und Fotos dokumentieren die Taten. In Folge eins geht es darum, wie Gisèle Pelicot von den Vorwürfen erfährt. Und wie sie sich entschließt, nicht nur für sich, sondern für alle Frauen zu kämpfen.Am 12.2. erscheinen zwei neue Folgen mit Gisèle Pelicot. Wenn ihr die Zusatzfolgen direkt hören wollt, könnt ihr ein SPIEGEL+-Abo abschließen. Für ein Probeabo klickt ihr einfach auf spiegel.de/pelicot, dort geht's zum Angebot. Für alle ohne SPIEGEL-Abo gibt’s den ersten Teil der neuen Folge am 19. Februar. Überall dort, wo ihr eure Podcasts hört. Hinweis: In diesem Podcast geht es um schwere sexuelle Gewalt und Missbrauch. Wenn ihr selbst oder eine euch vertraute Person betroffen ist, findet ihr hier anonyme und schnelle Hilfsangebote: Hilfetelefon Gewalt gegen Frauen: 08000 116 016Hilfetelefon Sexueller Missbrauch: 0800 22 55 530 Alternativ ist auch die Telefonseelsorge rund um die Uhr erreichbar. Entweder telefonisch unter 0800 / 111 0 111 und 0800 / 111 0 222, per Hilfe-Chat oder E-Mail.+++ Alle Infos zu unseren Werbepartnern finden Sie hier. Die SPIEGEL-Gruppe ist nicht für den Inhalt dieser Seite verantwortlich. +++ Den SPIEGEL-WhatsApp-Kanal finden Sie hier. Alle SPIEGEL Podcasts finden Sie hier. Mehr Hintergründe zum Thema erhalten Sie mit SPIEGEL+. Entdecken Sie die digitale Welt des SPIEGEL, unter spiegel.de/abonnieren finden Sie das passende Angebot. Informationen zu unserer Datenschutzerklärung.

Wieso gibt es Streiks? Rationale Spieler könnten doch das Ergebnis des Streiks vorwegnehmen und gleich dorthin springen. Was passiert während eines Streiks aus Sicht der Rationaltheorie? Diese und weitere spieltheoretische Fragen zu Streik und Verhandlung behandelt diese Episode. Zum Webinar über spieltheoretisches Verhandeln: https://www.rieck-verlag.de/verhandlungsinfo WEITERE INFORMATIONEN Das Hicks-Paradoxon: Warum Streiks ökonomisch irrational scheinen Aus Sicht der klassischen Spieltheorie ist ein Streik ein Symptom kollektiver Ineffizienz. Das nach Sir John Hicks benannte Hicks-Paradoxon postuliert: Da ein Streik den zu verteilenden „Kuchen" (die ökonomische Rente) durch Produktionsausfälle verkleinert, müssten rationale Akteure, die das Endergebnis antizipieren, dieses sofort akzeptieren. Man würde die Streikkosten sparen und das identische Resultat ohne Wohlstandsverluste erzielen. Dass Streiks dennoch stattfinden, ist primär auf asymmetrische Informationen zurückzuführen. In einem Szenario unvollständiger Information fungiert der Streik als kostspieliges Signaling-Device. Da Lippenbekenntnisse in Verhandlungen billig sind („Cheap Talk"), nutzen Parteien den Streik, um die „Wahrheit" über die Schmerzgrenze der Gegenseite zu erzwingen. Nur ein wirtschaftlich schwaches Unternehmen gibt schnell nach; nur eine wirklich entschlossene Gewerkschaft hält lange durch. Der ökonomische Verlust ist somit der Preis für die Offenbarung privater Informationen über die tatsächliche Machtverteilung. Externe Effekte und „Parasitäre Kooperation" Ein gravierendes Problem bei Streiks in der kritischen Infrastruktur ist die Divergenz zwischen privaten und sozialen Kosten. Während in der Industrie die Streikkosten weitgehend internalisiert werden (Gewinneinbußen vs. Lohnverzicht), beobachten wir im Transportsektor massive negative externe Effekte. Wenn Akteure eine Einigung erzielen, deren Kosten durch Effizienzverluste der Gesamtwirtschaft getragen werden, sprechen wir spieltheoretisch von einer Kooperation zu Lasten Dritter. Die Beteiligten nutzen ihre strategische Position, um Renten zu extrahieren, die nicht aus eigener Produktivität stammen, sondern aus der „Geiselnahme" gesamtwirtschaftlicher Wertschöpfungsketten. Der Streik wird zum Hebel, um Ressourcen von Unbeteiligten anzuzapfen. Strategische Selektivität: Die Macht des Flaschenhalses Das „Bottleneck-Problem" folgt der Logik der Verhandlungsmacht in komplexen Netzwerken. Besetzt eine kleine Gruppe einen unverzichtbaren Knotenpunkt (z. B. Stellwerker), steigt ihr strategischer Wert massiv an – nicht durch ihre Arbeitsleistung, sondern durch ihre Fähigkeit, den maximalen Stillstand zu erzwingen. Dies führt zu einer Verzerrung der Lohnstrukturen: Nicht Produktivität bestimmt das Gehalt, sondern die „Veto-Macht". Der Beamtenstatus als strategisches Bindemittel Die Forderung nach Verbeamtung ist der Versuch, das Spiel durch ein Commitment-Device zu beenden. Der Staat garantiert lebenslange Sicherheit; im Gegenzug verzichtet der Akteur auf sein strategisches Instrument, das Streikrecht. Auch falls diese Konstruktion juristisch Bestand haben sollte, bleibt die Herausforderung: Wie schafft man Leistungsanreize in einem System ohne Wettbewerb und ohne die Drohkulisse des Arbeitskampfes? Die Verbeamtung tauscht spieltheoretische Instabilität gegen administrative Starrheit. Instagram: https://www.instagram.com/profrieck/ X/Twitter: https://x.com/profrieck?s=21 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/profrieck

In dieser Folge spricht Malte Rau, Gründer und CEO von Pliant, über den mutigen Schritt seines Unternehmens in den US-Markt. Er teilt seine Erfahrungen aus den ersten Monaten in New York, die Herausforderungen beim Aufbau eines Teams in den USA und warum der US-Markt für Fintechs die „Königsklasse“ ist. Außerdem gibt er Einblicke in die Skalierung von Pliant, die Unterschiede zwischen Europa und den USA und wie man als Gründer den Spagat zwischen Familie und Unternehmertum meistert. Was du aus der Folge mitnimmst: Warum der US-Markt für Fintechs entscheidend ist: Malte erklärt, warum die USA der größte und wichtigste Markt für Business-Kreditkarten sind und wie Pliant dort Fuß fassen will. Skalierung in Europa: Wie Pliant in Märkten wie Deutschland, Frankreich und UK gewachsen ist und welche Learnings sie daraus für die USA mitgenommen haben. Hiring in den USA: Die Unterschiede im Arbeitsrecht, der Geschwindigkeit und der Motivation von Mitarbeitern im Vergleich zu Europa. Budgetplanung und Risiko: Wie viel Budget man für eine Expansion in die USA einplanen sollte und warum konservative Planung entscheidend ist. Timing und Marktchancen: Warum Timing oft wichtiger ist als das beste Produkt und wie man Marktchancen frühzeitig erkennt. Gründeralltag: Wie Malte den Spagat zwischen Familie, Unternehmertum und einem neuen Markt meistert – und warum transparente Kommunikation dabei entscheidend ist. Langfristige Vision: Welche Hypothesen Pliant beweisen muss, um zu den größten Playern im Fintech-Markt zu gehören. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://stan.store/fabiantausch   Mehr zu Malte: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/malterau/  Website: https://www.getpliant.com/de/  Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/  Kapitel: (00:00:00) Warum der US-Markt für Fintechs entscheidend ist (00:04:08) Skalierung in Europa: Learnings und Herausforderungen (00:06:26) Was bedeutet „gut skalieren“? KPIs und Definitionen (00:09:30) Die ersten Jahre von Pliant: Aufbau und Wachstum (00:13:16) Runrate, Umsatz und die Bedeutung von Netzwerkeffekten (00:17:28) Expansion in die USA: Erste Schritte und Learnings (00:20:56) Hiring in den USA: Unterschiede zu Europa (00:24:03) Budgetplanung für den US-Markt: Wie viel ist nötig? (00:27:27) Verhandlung mit Banken: Tipps und Strategien (00:31:26) Warum Timing entscheidend ist: Glück und Marktchancen (00:36:33) Delegieren als Gründer: Herausforderungen und Learnings (00:39:40) Gründerbeziehung: Vertrauen und klare Rollenverteilung (00:43:17) Langfristige Vision: Hypothesen für die nächsten 5–10 Jahre (00:47:42) Timing, Produkt und Distribution: Was wirklich zählt (00:53:11) Hiring-Philosophie: Was macht ein gutes Team aus? (00:55:26) Familie und Unternehmertum: Der Spagat zwischen beiden Welten (00:57:44) Fazit: Erste Learnings aus dem US-Launch

In dieser Episode teilt Walter Peters einen provokanten Gedanken aus einem seiner Vertriebstrainings: Was ist das erste Wort, das dir in den Kopf schießt, wenn du den Satz „Man-o-man, die Welt ist voller …“ hörst? Genau dieser Impuls führt zu einer spannenden Reflexion über unser Menschenbild im Business und warum es uns im Vertrieb manchmal selbst im Weg steht.Darum geht's konkret:- Wie spontane Gedanken viel über deine innere Haltung verraten- Warum wir unbewusst ausstrahlen, was wir über andere denken- Welche Wirkung Mikroaggressionen auf das Beziehungskonto haben- Warum gegenseitige Geringschätzung Geschäftsabschlüsse sabotiert- Wie du deine Wahrnehmung bewusst justieren kannst- Welche Rolle „Denken ist Erschaffen“ im Vertriebsalltag spielt- Warum es klug ist, jemandem erst Zeit zu geben, sich als Idiot zu entlarven- Was wir von misslungenen E-Mail-Einstiegen lernen können- Wie du Diskussionen beendest, bevor sie destruktiv werdenZitat aus der Folge:„Wenn du deinem Gegenüber subtil zu verstehen gibst, dass du ihn für einen Idioten hältst, was glaubst du, wie die Verhandlung ausgeht?“Wenn du wissen willst, wie du dein Denken im Vertrieb bewusst ausrichtest und damit deutlich erfolgreicher wirst, hol dir jetzt ein kostenloses Erstgespräch mit Walter Peters: walter-peters.de/terminReiche Ernte und bis zur nächsten Episode.

Gehalt verhandeln: So führst du souveräne Gehaltsgespräche – auch in KrisenzeitenGehalt zu verhandeln kann eines der emotionalsten Gespräche im Job sein.Nicht, weil du unvorbereitet bist, sondern weil so viel dranhängt: Wertschätzung, Beziehung, Sicherheit, Karriere, Zukunft.In dieser Episode #432 des Female Leadership Podcasts zeigt dir Vera Strauch, wie du Gehaltsverhandlungen strategisch, professionell und gleichzeitig stimmig führst – ohne dich zu verbiegen oder zur „harten Verhandlerin“ zu werden. On top gibt's noch unser kostenfreies Whitepaper zum Download, um die Learnings gleich in die (schriftliche) Tat umzusetzen. Lass uns loslegen, denn:

Aufatmen an der Bergstraße: die Uniklinik Heidelberg bleibt wie bisher Träger des Kreiskrankenhauses in Heppenheim. Der Standort soll gestärkt und sogar ausgebaut werden. Damit gehen Monate der Verhandlung und Spekulation zu Ende. Außerdem: Südhessische Burgen bekommen digitales Leben eingehaucht. Im Landkreis Darmstadt-Dieburg werden gleich fünf historische Burgen und Schlösser virtuell rekonstruiert. Mit dabei sind unter anderem die Burg Frankenstein, Schloss Lichtenberg und die Burg Tannenberg. Die Anlagen sollen künftig per Smartphone oder mit VR-Brille erlebbar sein. Und: Der SV Darmstadt 98 empfängt daheim den1. FC Nürnberg.

Die Stadt Schaffhausen will bis 2040 aus der Gasversorgung aussteigen und das Gasnetz schrittweise stilllegen. Trotz tausender Gasheizungen macht der Stadtrat ernst: Er hat dem Parlament eine Vorlage geschickt und die Medien über den geplanten Ausstieg und die Folgen für Hausbesitzer informiert. Weitere Themen: · Pantanal-Voliere: Zoo Zürich sucht nach gescheiterter Verhandlung neuen Volierenbauer. · Winterthurer Stadtrat blickt zurück auf die laufende Legislatur. · Vom Musiklehrer zum «Taschte-Poet»: Heinz Brunner startet durch.

Im Iran protestieren Menschen seit Tagen gegen das iranische Regime, das mit massiver Gewalt reagiert. Gleichzeitig verschärft die US-Regierung den Ton. Donald Trump spricht von harten Optionen, aber auch von möglichen Gesprächen. Was steckt hinter dieser Strategie?**********In dieser Folge mit: Moderator: Thilo Jahn Gedsprächspartnerin: Anne Raith, Deutschlandfunk Nova Korrespondentin in den USA**********Ihr könnt uns auch auf diesen Kanälen folgen: TikTok und Instagram .

HR schreibt: „Bitte bis Ende des Monats: Mitarbeitendengespräche. Zwei pro Jahr.“ Und du spürst sofort diesen Widerstand im Bauch. Nicht, weil du dein Team nicht magst – sondern weil du genau weisst, wie das meistens endet: schwammige Rückblicke, dünne Grundlage, steigender Druck. Irgendwann kommt der Moment, in dem die Luft kippt: „Ich will den nächsten Schritt.“ „Beförderung.“ „Gehalt.“ Und du stehst zwischen zwei schlechten Optionen: Ja sagen und dich dabei schlecht fühlen – oder Nein sagen und der Spielverderber sein. Und dann noch der Satz, der jedes Gespräch abwürgt: „Kein Budget.“ In dieser Folge geht's darum, warum diese Gespräche so oft keine Entwicklung sind, sondern eine Verhandlung. Und was sich verändert, wenn du plötzlich nicht mehr aus dem Bauch entscheiden musst, sondern eine echte Basis hast. Ich erzähle dir eine Geschichte aus der Praxis – und warum ein scheinbar kleines Detail am Ende den Unterschied macht: weniger Theater, weniger Frust, mehr Klarheit. Mein 0 € Online Training zu Ein Team, das liefert: Melde dich jetzt an: https://online-training.mitarbeiterfuehren.com/?utm_campaign=podcast&utm_content=&utm_medium=organic&utm_source=Spotify

Was macht ein gutes Plädoyer aus? Nicht Lautstärke, nicht Polemik, nicht das grosse Finale – sondern präzise Arbeit an der «Geschichte», an den Widersprüchen und an den Zweifeln. In dieser Folge von «Auf dem Weg als Anwält:in» spricht Duri Bonin über das Handwerk des Plädierens. Zum Jahresanfang geht es um die Grundlagen überzeugender Strafverteidigung vor Gericht. Wie entstehen Geschichten, die tragen? Warum sind Szenen stärker als Schlagworte? Weshalb ist es fatal, Widersprüche zu verschweigen – und warum liegt gerade im Benennen von Unsicherheiten oft die grösste Überzeugungskraft? Die Folge zeigt Schritt für Schritt, wie aus Akten eine stimmige Falltheorie wird: vom klar definierten Ziel über das Leitmotiv bis zur Storymap mit Personen, Schauplatz, Zeitlinie und Wendepunkt. Duri erklärt, warum man die beste Version der Gegenseite kennen muss, um die eigene glaubwürdig zu entwickeln – und weshalb ethische Zurückhaltung kein moralischer Luxus, sondern ein zentraler Wirkfaktor ist. Darum geht es in dieser Episode - Warum Menschen durch konkrete Szenen überzeugt werden – nicht durch abstrakte Begriffe - Wie Strafverteidigung mit Geschichten arbeitet, ohne Fakten zu verbiegen - Weshalb Widersprüche nicht verdrängt, sondern integriert werden müssen - Wie Zweifel sichtbar gemacht werden und warum «in dubio pro reo» praktisch wirkt - Zieldefinition, Falltheorie und Leitmotiv als Fundament jedes Plädoyers - Storymap im Strafverfahren: Personen, Schauplatz, Zeitlinie und Schlüsselszene - Arbeit mit Beweisen: objektiv Unbestrittenes, neutrale und parteiische Zeugen - Zeugenbefragung als Teil der eigenen Geschichte – nicht als Selbstzweck - Sprache im Plädoyer: klare Struktur, kurze Sätze, konkrete Verben - Warum Textbausteine Denken ersetzen – und Urteile schwächen - Ethik in der Verteidigung: keine Polemik, keine Manipulation, keine Auslassungen - Weshalb Vertrauen durch Fairness entsteht – gerade gegenüber Gerichten - Warum ein Plädoyer Wochen vor der Verhandlung stehen sollte - Der Stresstest der eigenen Geschichte: Trägt sie auch unter ungünstigen Annahmen? Ein Gedanke, der hängen bleibt: Ein Plädoyer ist kein Seifenblasenprodukt und kein Widerstand um des Widerstands willen. Es ist das Ergebnis harter, ehrlicher Arbeit an einer Geschichte, die auch dann noch trägt, wenn man der Gegenseite maximal Glauben schenkt. Erst dann hat Verteidigung Substanz. Diese Folge richtet sich an Strafverteidigerinnen und Strafverteidiger, die ihr Plädieren vertiefen und schärfen wollen. An Anwältinnen und Anwälte, die verstehen möchten, wie Psychologie, Sprache und Beweiswürdigung im Gerichtssaal zusammenspielen. Und an alle, die sich für Rechtsstaatlichkeit interessieren und verstehen wollen, warum gute Strafverteidigung nicht im Effekt, sondern in der täglichen Präzisionsarbeit liegt. Links zu diesem Podcast: - Das Buch zum Podcast: [In schwierigem Gelände — Gespräche über Strafverfolgung, Strafverteidigung & Urteilsfindung](https://www.duribonin.ch/produkt/in-schwierigem-gelaende/) - Anwaltskanzlei von [Duri Bonin](https://www.duribonin.ch) Die Podcasts "Auf dem Weg als Anwält:in" sind unter https://www.duribonin.ch/podcast/ oder auf allen üblichen Plattformen zu hören

In Teil 1 ging's ums „kann KI überhaupt telefonieren?“. Jetzt wird's praktisch: Ich zeige dir konkret, wo KI im Presetting Menschen überlegen ist (konstante Qualität, Leitfadentreue, Durchhaltevermögen, sauberes Protokollieren) – und wo sie definitiv nicht hin darf (Beratung, individuelle Angebote, Verhandlung). Außerdem gebe ich dir mehrere Use Cases, wie du mit Telefon-KI Umsatz-Zufall planbarer machst: alte Leads reaktivieren, Leads nachfassen, Webinar-/Leadmagnet-Kontakte anrufen und echtes Feedback einsammeln. Menschen sind keine Maschinen. Und genau das ist im Vertrieb gleichzeitig Stärke und Schwäche. Du hast Tage, da bist du on fire – und Tage, da hast du schlecht geschlafen, Stress, private Themen, Stimmungsschwankungen. KI hat das nicht. Sie liefert jeden Tag dieselbe Qualität ab und wird mit jedem Prompt-Feinschliff eher besser als schlechter. Aus Arbeitgeber-Sicht ist das brutal: keine Krankheit, keine Laune, kein „heute ist nicht mein Tag“. Der zweite Punkt ist noch wichtiger: Leitfadentreue. Menschen weichen irgendwann ab – nicht aus Bosheit, sondern weil sie glauben, sie könnten es „besser“ als der Prozess. Eure Erfahrung: Es ist meistens genau andersrum. KI hält den Leitfaden zu 100% ein. Jede Frage, jede Abzweigung, jeder Einwand ist definiert – und du kannst sogar einstellen, wie kreativ sie abweichen darf. Das macht Testen plötzlich einfach: Du änderst eine Formulierung und sie läuft ab dem nächsten Gespräch sauber durch, ohne dass jemand „mal eben improvisiert“. Und dann kommt der Punkt, über den kaum jemand ehrlich spricht: Durchhaltevermögen. Presetting ist monoton. Nach ein paar Neins sinkt bei Menschen die Lust – völlig normal. Ihr habt selbst gesagt: jemanden über Monate oder Jahre in exakt denselben Prozess zu pressen, ist gegen die menschliche Natur. KI hingegen macht den 500. Anruf so sauber wie den ersten. Genau deswegen ist sie für stark strukturierte, monotone Aufgaben besser aufgehoben als Menschen – nicht weil sie der bessere Verkäufer ist, sondern weil sie der bessere „Prozess-Abarbeiter“ ist. Damit wird's spannend, weil du die Zeit von Menschen plötzlich sinnvoller nutzen kannst: für echte Setting- und Closing-Gespräche, wo Wertschätzung, Kontext und Fingerspitzengefühl zählen. Und du bekommst neue, sehr konkrete Einsatzfelder: alte Leads reaktivieren, Leads nachfassen, Webinar- oder Leadmagnet-Kontakte anrufen (nicht zum Pitchen, sondern um zu verstehen, was die Leute wirklich wollen) – und genau diese Fragen dann im Webinar beantworten. Das ist Bindung und Qualifizierung in einem. Jetzt die klare Grenze: KI ist kein Ersatz für komplexe Beratung, individuelle Angebotserstellung oder Verhandlung. Wenn's um Preisgespräche, individuelle Situationen oder echte Verhandlung geht, ist der Mensch Stand heute deutlich überlegen. Was KI aber gnadenlos gut kann: Protokollieren. Notizen ins CRM, standardisiert, immer. Keine „Ups, vergessen“-Momente mehr, die beim Lead direkt unprofessionell wirken. Unterm Strich ist das die Positionierung dieser Miniserie: KI-Telefonie ist die Brücke zwischen deinem Online-Marketing und der Verwertung der Kontakte. Sie filtert, strukturiert, terminisiert – und der Mensch übernimmt da, wo's wirklich zählt.

Fabio Celestini war ab dem Jahr 2020 rund zwei Jahre Trainer des FC Luzern. Da es sportlich nicht gut lief, musste er den Verein verlassen, er bekam eine fristlose Kündigung. Bei der heutigen Verhandlung geht es um offene Lohnforderungen. Weiter in der Sendung: · Im Kanton Luzern gab es im letzten Jahr 68 Fälle von verunreinigtem Gewässer. · In Littau hat am Morgen früh in einer Parterre-Wohnung an der Luzernerstrasse gebrannt, eine Person ist verletzt.

Sascha Weigel und Sonja Fücker, die Mitherausgeber der Konfliktdynamik, der Fachzeitschrift für Vermittlung, Verhandlung und Entscheidung, sprechen in dieser Episode mit dem bekannten Soziologen Nils Kumkar.

https://verhandlungs-bootcamp.com/Verhandlungsoffensive 2026: So bleibst du preisstark – wenn alle sparenNeues Jahr, neues Momentum. 2026 wird ein Jahr, in dem Budgetkürzungen und Kostendruck zunehmen. Gerade deshalb wird es entscheidend, wie du verhandelst, wie du deinen Wert zeigst und wie du dich positionierst. In dieser Folge bekommst du drei Prinzipien, die dich preisstark machen – auch dann, wenn alle sparen.Preislogik – Warum „zu teuer“ nicht existiertPreislogik bedeutet, dass du zuerst den Wert sichtbar machst und erst danach den Preis. Kunden kaufen Sicherheit, Expertise und Geschwindigkeit – nie Stunden. Wer eine klare Preislogik kommuniziert, verschiebt den Fokus vom Kostenfaktor zur Problemlösung. Nutzenargumentation – Der Kunde kauft, was sich für ihn verändertKunden kaufen keine Leistung, sondern Transformation. Die Frage „Was bringt es mir?“ entscheidet 2026 über Abschlüsse. Wer Nutzen statt Prozesse verkauft, wird nicht gestrichen, wenn Budgets sinken. Firmen sparen zuerst bei Marketing, Weiterbildung, externen Beratern, Innovationsbudgets und Recruiting. Wenn du zeigen kannst, dass deine Arbeit Umsatz steigert, Risiken senkt oder Ressourcen spart, fällst du nicht unter diese Sparmassnahmen.Wert-Anker – Positioniere dich höher als die NachfrageDer erste Preis, den du nennst, prägt die gesamte Verhandlung. Studien zeigen klar, dass hohe Anker zu höheren akzeptierten Endpreisen führen. Wenn du tief einsteigst, bleibst du tief. Wenn du hoch ansetzt, schaffst du Spielraum.

Diese Folge zeigt, wie Framing Verhandlungen entscheidet. Du erfährst, warum Price-, Power-, Time- und Analyst-Frames Wirkung entfalten, wie du sie erkennst und souverän konterst. Anhand praxisnaher Beispiele lernst du, Kontrolle zu übernehmen, deinen Wert klar zu positionieren und Deals auf Augenhöhe zu führen – ohne Druck, Hektik oder unnötige Rechtfertigungen sicher.

  Sei immer klar in deinem Denken, Handeln und Tun. Das ist einer der wichtigsten Schritte in der Verhandlung und in der Kommunikation. Frag dich immer wieder: Wie würde das ein Erfolgreicher machen? Wir sagen viel zu oft ja, obwohl wir nein meinen – und das ist eine Katastrophe. Es ist dein Leben, deine Zeit, deine Spielregeln. Stell dir eine Sanduhr vor: Der Lebenssand läuft. Deshalb: Sei sparsam und geizig mit deiner Zeit. Mach keine Ausnahmen, die du eigentlich nicht willst. Eine Ausnahme führt zur nächsten – und am Ende ins Chaos. Ein Beispiel: Bei meinem St.-Moritz–Ähm-Seminar wollte jemand seinen Hund und jemand seine Frau mitbringen. Ich habe klar gesagt: Natürlich darfst du das, aber es passt nicht rein, und du wirst keine Zeit haben. Die Seminare sind intensiv: Wir sind viel im Freien, in Hotels, beim Essen, an der Bar – überall wird trainiert. Da passt kein Fremdling dazu. Wer jemanden mitbringt, landet schnell im Stress: Der Partner langweilt sich, beschwert sich, der Teilnehmer bekommt ein schlechtes Gewissen und ist nicht mehr fokussiert. Ein Teufelskreis. Darum: klar, konkret, messbar und unmissverständlich kommunizieren. Wenn jemand nicht will, ist das völlig okay – aber du sollst dich nicht verbiegen. Viele verstehen nicht, was wirklich dahintersteckt. Manche denken, Seminare seien locker und man hätte abends frei. Aber so arbeite ich nicht. Wir trainieren morgens, mittags, abends. Es geht um Entwicklung. Und Entwicklung braucht klare Strukturen. Egal in welcher Situation: Sag, wie die Spielregeln laufen. Wie im Sport: Alles ist geregelt, alles ist klar. Wenn du selbst alles offen lässt, bekommst du unnötigen Stress – mit Mitarbeitern, Partnern, Lieferanten. Ziel ist Gelassenheit: Stress vermeiden, souverän bleiben. Je souveräner du bist, desto leistungsfähiger bist du – privat wie beruflich. Ich wünsche mir für dich, dass du klare, konkrete, messbare und unmissverständliche Strukturen hast. Denn dann findest du innere Ruhe und bekommst viel mehr geschafft. Letztlich geht es doch um Lebensqualität. Je mehr Lebensqualität wir haben, desto erfolgreicher sind wir. Oder wie Dr. Zalgari sagt: „Wenn du zu viele Schubladen offen hast, wirst du wahnsinnig." Also: Schließ die Schubladen. Hab klare Strukturen. Dann macht das Leben viel mehr Spaß. Ich freue mich, dass du heute dabei warst. Hör es dir an, gib es weiter. Wenn du mehr willst, komm auf die Seminare oder ins VIP-Coaching. Im Dezember ist noch ein Platz frei und einer im Januar – das ist dein nächstes Level. Ich wünsche dir eine super geile Zeit. Tschüss, bye bye, dein Ernst. #Mindset #Klarheit #Fokus #Lebenszeit #Leadership #Kommunikation #Erfolg #Persönlichkeitsentwicklung #Struktur #Stressfrei #Coaching #Seminar #Ernstcrameri Hier findest du eine Übersicht aller aktuellen Seminare https://crameri.de/Seminare Bild: 3. Expertnebuch in Venedig  Crameri-Akademie Wenn Du mehr über diesen Artikel erfahren möchtest, dann solltest Du Dich unbedingt an der folgenden Stelle in der Crameri-Akademie einschreiben. Ich begleite Dich sehr gerne ein Jahr lang als Dein Trainer. Du kannst es jetzt 14 Tage lang für nur € 1,00 testen. Melde dich gleich an. https://ergebnisorientiert.com/Memberbereich Kontaktdaten von Ernst Crameri Erfolgs-Newsletter https://www.crameri-newsletter.de Als Geschenk für die Anmeldung gibt es das Hörbuch „Aus Rückschlägen lernen" im Wert von € 59,00 Hier finden Sie alle Naturkosmetik-Produkte http://ergebnisorientiert.com/Naturkosmetik Hier finden Sie alle Bücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Bücher Hier finden Sie alle Hörbücher von Ernst Crameri http://ergebnisorientiert.com/Hörbücher Webseite https://crameri.de/Seminare FB https://www.facebook.com/ErnstCrameri Xing https://www.xing.com/profile/Ernst_Crame

Jenseits des Rechtsstaates: Sanktionen gegen OppositionelleEin Kommentar von Paul Clemente.Wer hätte das vor drei Jahrzehnten geglaubt: Dass im Westen elementare Menschenrechte wieder zur Verhandlung stünden. Dass eine neue Aristokratie entstehen würde. Oder eine kafkaeske Maschinerie aus Politikern, Mainstream-Medien, Banken, NGOs, Juristen und Schlägertrupps. Eine gigantische Verzahnung, die Oppositionelle sozial, psychisch und sogar physisch zerstört. Und wie schnell die Masse auf Freiheitsrechte verzichtet! Das wurde im Lockdown 2020 erfolgreich getestet. Warum diese Entrechtung nicht fortsetzen? Narrative gibt es schließlich genug. So feierten bewährte Einschüchterungs-Methoden ihr fröhliches Comeback. Vor allem die gute alte Hausdurchsuchung stürmte die Hitparade der Repression. Jüngstes Opfer: Der Ex-Geheimdienstler Jacques Baud. Der hatte eine Aussage von Selenskyjs Chefberater paraphrasiert: Ein Krieg mit Russland sei der Preis für den Nato-Beitritt der Ukraine. Mit anderen Worten: Die Ukraine habe den russischen Angriff provoziert, um ihre Aufnahme in die Nato zu erpressen. Wegen solcher Behauptungen plus Gastauftritten in prorussischen Fernseh- und Radioprogrammen verdonnerte ihn der Rat der Europäischen Union zu Sanktionen, die selbst starke Persönlichkeiten zerbrechen können.Bauds Bankkonto wurde gesperrt, sein Geld eingefroren. Nur zum Einkauf von Nahrungsmitteln erhält er eine „humanitäre Ausnahmeregelung“. Selbst die Rückkehr in sein Heimatland bleibt ihm verwehrt. Belgien als riesiges Gefängnis. Eingesperrt ohne Gerichtsverfahren. Das erinnert an die Lettres de cachet im französischen Absolutismus: Der König befahl die Inhaftierung von Bürgern, ohne Einbeziehung der Justiz. Während Deutschland die Majestätsbeleidigung wieder einführte, hat die EU den Lettre de cachet reanimiert. Willkommen im Zeitalter der Neo-Aristokratie.Vor einigen Tagen fragte ein Journalist während der Bundespressekonferenz: Wie steht die Bundesregierung zu den Sanktionen gegen Baud? Die Antwort ließ frösteln. Ja, die Regierung steht hinter den Sanktionen. Schlimmer noch. Der Sprecher des Auswärtigen Amtes schob eine Warnung nach. O-Ton:„Alle, die auf diesem Feld unterwegs sind, müssen damit rechnen, dass es auch ihnen passieren kann.“ Selbst manchem Mainstream-Schreiber war Bauds Schicksal unheimlich. Zwar will der Ex-Geheimdienstler gegen die Sanktionen klagen, aber wo erhält man mit eingefrorenem Konto kompetenten Rechtsbeistand? Und was sagt sein Heimatland, die Schweiz? Nichts. Eisiges Schweigen in Bern. Für richtigen Furor im publizistischen Hühnerstall sorgte dagegen US-Präsident Donald Trump. Sein neuester Streich: Das Einreiseverbot gegen Geschäftsführerinnen der NGO HateAid. Begründung: Die Berliner Organisation habe die Zensur von amerikanischen Online-Plattformen zu verantworten. Folglich dient das Einreiseverbot dem Schutz der Meinungsfreiheit. ...https://apolut.net/einsperren-aussperren-wegsperren-von-paul-clemente/ Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Der mittelmäßige, behäbige Vertriebler stirbt endlich aus. Mit KI-Agenten im B2B-Vertrieb fallen in 5 Jahren 38% der Vertriebsjobs weg.Mit Prof. Dr. Johannes Habel sprach ich im KOBcast über den Einsatz von KI-Agenten im Vertrieb.Hier ein paar Erkenntnisse als Spoiler aus seiner aktuellen Studie "AI agents, agentic AI, and the future of sales":1) In fünf Jahren werden 38% (!) der Vertriebsjobs wegfallen.2) Die Vertriebsrollen, die bleiben, werden mehr und bessere Fähigkeiten erfordern, z.B. in den Vertriebsprozessstufen, in denen die KI dem Menschen nicht das Wasser reichen kann (Bedarfsanalyse, Angebotspräsentation, Verhandlung).3) Vertriebstrainings können in Verbindung mit KI-Trainern und virtuellen Rollenspielen bei Vertrieblern bis zu 30%ige Verbesserung der Vertriebsergebnisse bringen.Diese Fähigkeiten müssen jetzt und in der Zukunft noch viel besser sitzen:Handling anspruchsvoller Projekte mit mehreren Entscheidern auf Kundenseitetiefe BedarfsanalysenAngebotspräsentationen, die den entscheidenden Unterschied im Buying Center machenEntscheider auf allen für den Kunden relevanten Kommunikationskanälen überzeugenOrchestrieren verschiedener KI-AssistentenWenn man die Tools smart nutzt, dann werden "richtige" Vertriebler aufblühen: Nervige Aufgaben werden durch die KI ersetzt. Anspruchsvolle Projekte mit interessanten Kunden an Land ziehen: Darauf wird sich der Job weiter konzentrieren.Hier ist noch mehr geiler Stoff: wer einen Prompt sehen möchte für Vertriebschefs oder Vertriebler bezüglich erster Schritte, wie ihr nun vorgehen könnt: schreibt uns per E-Mail an ak@koberaktiviert.de oder ihr haut mich per LinkedIn an.Prof Habel:https://www.linkedin.com/in/johanneshabel/https://www.bauer.uh.edu/directory/profile.asp?firstname=johannes&lastname=habel Seine Lieblings-Newsletterliste: • Harvard Business Review(https://hbr.org/)• MIT Sloan Management Review(https://sloanreview.mit.edu/)• California Management Review(https://cmr.berkeley.edu/)• TLDR AI (https://tldr.tech/ai)• 80/20 AI(https://www.8020ai.co/) Falls noch nicht passiert - folgt mir auf LinkedIn:www.linkedin.com/comm/mynetwork/discovery-see-all?usecase=PEOPLE_FOLLOWS&followMember=stephan-kober-mbaBock auf Kobers Brandbrief für den Vertrieb?https://koberaktiviert.de/brandbrief/EuerStephan

In dieser Episode des Podcasts "Gut durch die Zeit" diskutieren Sascha Weigel und Jörg Schneider-Brodtmann die Bedeutung von spezifischen Verhandlungsvorbereitungen. Sie beleuchten die Rolle von Emotionen in Verhandlungen, die Konzepte von BATNA (beste Alternative zur Einigung) und Schmerzgrenze sowie die Dynamik von Verhandlungen. Zudem wird die Wichtigkeit von Handlungsalternativen und der Einfluss von Verhandlungsmacht thematisiert. Abschließend wird auf die Kritik an der BATNA und die Rolle von Empathie in Verhandlungen eingegangen.

Vor einem Monat hatte Jasmina ihr Gespräch nach der Karenz. Heute hat sie eine Position, die zu ihrem Leben passt – 20 Stunden, mehr Urlaubstage, Homeoffice, Gleitzeit. Und ein Gehalt, bei dem ihr Chef selbst sagte: „Das hat hier sonst niemand.“ Nicht, weil sie Glück hatte. Sondern weil sie meinen Kurs gemacht hatte und wusste, was sie wert ist – und wie man das verhandelt. Wenn du gerade denkst:

Ein Spaziergang durch unsere letzten Monate: Vom Stau vorm Elbtunnel und Fußbodenheizung-Philosophie über Podcast-Studio-Upgrade und Nachwuchs bis zu harten Business-Learnings. Wir sprechen offen über Verwaltung (unterjähriger Wechsel & Buchhaltung), Akquise & Finanzierung, warum wir Teile verkaufen, um Bilanzstärke zu zeigen, und wieso „Fokus & Basics“ 2026 unser Mantra ist. Plus: Inhouse-Hausmeister/Handwerker—Chance, Risiken, Execution.  Das nimmst du mit Unterjähriger Verwaltungswechsel: sauber nachbuchen → lieber früher wechseln. Abrechnung bis August: Basics first. Bankenpitch, der trägt: Objektstory + Team; 10 Jahre fest für Planbarkeit. Gezielte Verkäufe: Bilanzkraft & Bankfähigkeit (Vorfälligkeit richtig einordnen). NRW zieht an: Deal-Auswahl & Verhandlung anpassen. Bestand im Griff: CRM, Miet-Tracking inkl. Jobcenter-Zahlungen. Inhouse-Hausmeister/Handwerker: Verfügbarkeit & Kosten vs. Execution-Aufwand. Fokus & Sparring: Renovierung light, Agenda 28, „angenehm machen & dranbleiben“.  Partner dieser Folge Ohne-Makler.net⁠⁠⁠ – Immobilien ganz ohne Makler verkaufen oder vermieten. Mit dem Code DERIC25 erhältst du 25 € Startguthaben: ohne-makler.net/gutschein  Sicher dir 75€ für ein Restnutzungsdauergutachten von Nutzungsdauer.com: https://start.nutzungsdauer.com/nutzungsdauer/?deal=immoinsights   Sicher dir 30€ bei Immometrica: https://www.immometrica.de/?via=immoinsights    Du feierst den Podcast? Dann hinterlass uns eine Bewertung auf der Plattform deiner Wahl. Dein Feedback hilft uns, besser zu werden und Themen reinzuholen, die dich wirklich weiterbringen.   Alle Links & Infos zur Folge und zur DERIC Mitgliedschaft https://links.insights.immo    Echte Deals, echte Menschen, echter Mehrwert - den gibt's in unserer Immobiliencommunity deric.insights.immo    Deine Hosts Torben – wonderl.ink/@torbenschulthoff Martin – linktr.ee/martincronacher 

In drei Podcastfolgen des True Crime-Podcasts „Verbrechen im Quadrat“ beleuchtet Gerichtsreporterin Agnes Polewka den Prozess um die Amokfahrt vom Rosenmontag in Mannheim. In Teil 1 rekonstruiert Agnes Polewka die Tat und die unmittelbare Zeit danach, sie beschäftigt sich mit dem Angeklagten, Recherchen über mögliche rechte Verstrickungen und den Zeugenberichten von Menschen aus dem näheren Umfeld des Mannes. Auch hat sie am Rande der Verhandlung mit dem Verteidiger des Angeklagten, Uwe Kosmala gesprochen.

Dass politisch motivierte Gewalttaten zum Alltag der Weimarer Republik gehörten, wird auch immer wieder in unserem Podcast deutlich: Putschversuche, Fememorde, Straßenschlachten, aber auch die Ermordungen von Politikern… Sollte nun auch einer der Nachfolger von Walther Rathenau im Amt des Außenministers Gustav Stresemann einem Attentat zum Opfer fallen? Sollten rechte paramilitärische Kreise wegen seiner Rolle bei der Verhandlung der Locarno-Verträge nach seinem Leben trachten? Eine solcher Anschlagplan ist Ende des Jahres 2025 publik geworden und die Harburger Anzeigen und Nachrichten beklagten in ihrer Ausgabe vom 19. Dezember die andauernde “Mord-Atmosphäre”. Wie wir wissen, sollte Stresemann das Amt bis zu seinem natürlichen Tode behalten, wobei die wiederholten rechten Hetzkampagnen gegen ihn sicherlich ihren Teil zu den Schlaganfällen und dem finalen Herzinfarkt am 3. Oktober 1929 beitrugen. Es liest Frank Riede.

Wenn wir über M&A sprechen, denken wir an Berater, Anwälte, Käufer und Verkäufer – aber selten an den einen Menschen, ohne den am Ende gar nichts passieren würde: den Notar. Und dabei hat die Rolle des Notars viel mehr Facetten, als viele glauben. Er ist neutraler Berater, Moderator, Strukturschaffer, Vollzugsverantwortlicher – und manchmal derjenige, der in einer angespannten Signing-Nacht den entscheidenden Impuls gibt, damit die Transaktion tatsächlich abgeschlossen wird. Mein Gast ist heute Dr. Jan Hupka, Notar aus Hamburg. Wir sprechen über seinen Weg ins Notariat, die tatsächliche Rolle des Notars in Transaktionen – und machen einen juristischen Deep Dive in die Klauseln, die heute den Unterschied machen: Earn-outs, Kaufpreisanpassungen, MAC-Klauseln und vieles mehr.Wir beleuchten in dieser Episode:wie man Notar wird und welche Aufgaben dazu gehören,welche Rolle der Notar im M&A-Transaktionsprozess einnimmt,welche Fallstricke, Fehler und Vertragsklauseln man kennen sollte,wie Kaufpreismechanismen die Verhandlung und den Deal beeinflussen,wo bereits eine digitale Beurkundung möglich ist und wo die Grenzen liegen,und vieles mehr... Viel Spaß beim Hören!***Timestamps:(00:02:48) Studium & Promotion(00:06:08) Berufserfahrung vorm Notariat(00:07:45) Wechsel zum Notariat(00:09:58) Leistungen und Fokus als Notar(00:11:45) Begleitung von Nachfolgen(00:13:08) Aufgaben des Notars(00:17:23) Rolle des Notars im M&A-Prozess(00:23:28) Aufgaben nach der Beurkundung(00:26:03) Häufigste Fehler & was kann schief gehen?(00:36:24) Entwicklung von Vertragsklauseln(00:37:20) MAC-Klausel(00:45:23) Rückabwicklung des Kaufvertrags(00:46:30) Kaufpreismechanismen & Verhandlungsmacht(00:50:02) Vendor Loan(00:52:01) W&I Versicherung(00:53:53) Rückbeteiligungen der Verkäufer(00:55:54) Digitale Beurkundung & Grenzen(01:03:39) Anteilsübertragung über Blockchain***Alle Links zur Folge:Kai Hesselmann auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/CLOSE THE DEAL auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcastDr. Jan Hupka auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-hupka/Folge 60 mit Pierre Zickert von Hengeler Mueller: https://open.spotify.com/episode/2rhynefmj8k4506RTg2BBX?si=XY8TI--nQIq7WIbu3f751gWebsite CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/***AMBER ist die Plattform für sichere Unternehmensnachfolgen. Schaut bei AMBER vorbei, wenn ihr keinen relevanten Deal mehr verpassen oder die Reichweite eurer Verkaufsmandate zusätzlich erhöhen wollt: www.amber.deals***Du bist M&A-Berater im Small- oder Midcap-Segment und suchst einen Überblick über alle relevanten Deals? Jetzt schnell den

Ein Waffenstillstand werde vorstellbar, sagt Bundeskanzler Merz (CDU) nach zwei Tagen Ukraine-Verhandlungen. "Ich teile die Euphorie nicht", sagt Sara Nanni (Grüne), Obfrau im Verteidigungsausschuss. An den großen Strukturen habe sich nichts geändert. Von WDR 5.

“Avatar: Fire and Ash” — Eine Analyse von Militarismus, Diplomatie und Bündnissen auf Pandora. Wir besprechen die neuen Völker, Quaritchs Wandel, Jakes Familie und wie James Cameron Krieg und Verhandlung inszeniert. ♥️ Falls euch cogitamus gefällt, lasst bitte ein Abo da und/oder empfehlt uns weiter.

https://verhandlungs-bootcamp.com/Was tun, wenn du KI in der Verhandlungsvorbereitung wirklich wirksam nutzen willst? Genau darum geht es in dieser Folge. Basierend auf den Erkenntnissen von Harvard erhältst du sieben klare Lektionen, wie du KI als echten Vorteil einsetzt – ohne deine menschliche Wirkung zu verlieren.Vorbereitung zählt mehr denn jeKI hilft dir, Daten zu analysieren, Muster zu erkennen und typische Einwände vorherzusagen. Du gehst strukturierter und klarer in Gespräche, weil du weisst, was auf dich zukommt.KI findet Gemeinsamkeiten schnellerStatt nur über Preis oder Konditionen zu sprechen, erkennt KI dahinterliegende Interessen. So findest du schneller gemeinsame Schnittmengen, weil du weisst, was deinem Gegenüber wirklich wichtig ist.KI kann leichtgläubig seinViele Modelle geben zu früh nach oder schlagen falsche Kompromisse vor, wenn sie mit ungenauen Daten gefüttert werden. Das heisst: Du musst prüfen, ob der Vorschlag der KI wirklich zu deiner Strategie asst.Wärme gewinnt – auch im KI-ZeitalterTrotz Technologie bleibt Empathie entscheidend. Menschliche Verbindung, Offenheit und echtes Interesse wirken stärker als jede Analyse. KI unterstützt dich, aber du führst die Beziehung.KI erkennt Muster besser als MenschenSie identifiziert Formulierungen, die Unsicherheit erzeugen, und Strategien, die oft zum Abbruch führen. Das hilft dir, typische Fallen zu vermeiden und Stärken gezielt auszuspielen.Verhandlung wird demokratisiertFrüher war starke Verhandlungsvorbereitung Profis vorbehalten. Heute kann jeder mit KI seine Argumentation, Szenarien und Antworten trainieren – egal ob Führungskraft, Selbständiger oder Berufseinsteiger.KI ist Coach, nicht ErsatzSie simuliert Gespräche, liefert Analysen und zeigt blinde Flecken auf. Aber sie ersetzt nicht dein Bauchgefühl, deine Empathie und deine Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen. KI ist ein Sparringspartner – der Mensch bleibt am Steuer.

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BVB kompakt am Morgen - 27.11.2025 Sicher dir unser Angebot für echte BVB-Fans: Nur 1 Euro für 8 Wochen! Einfach hier entlang: https://www.ruhrnachrichten.de/bvbpodcast Was bewegt dich gerade beim BVB? Schick uns deine Fragen oder Meinungen mit deinem Namen gerne als WhatsApp-Nachricht an 0151 15288444. Dann sprechen wir hier bei uns im Podcast darüber. Zu unseren Beiträgen: Cramer rückt an die Spitze https://www.ruhrnachrichten.de/bvb/bvb-vorstand-neu-cramer-schlenker-borussia-dortmund-w1111725-2001888115/ BVB-Sportdirektor Kehl über Schlotterbeck-Aufreger https://www.ruhrnachrichten.de/bvb/bvb-sportdirektor-kehl-ueber-schlotterbeck-aufreger-da-wurde-sehr-viel-reininterpretiert-w1111483-2001887683/ BVB-Stürmer Adeyemi in Kabinenzoff verwickelt https://www.ruhrnachrichten.de/bvb/bvb-stuermer-adeyemi-in-kabinenzoff-verwickelt-weiss-nicht-was-die-unter-respekt-verstehen-w1111805-2001888302/ KOMMENTAR - Glanz im Ergebnis, Zweifel im Spiel https://www.ruhrnachrichten.de/bvb/bvb-sieg-villareal-glanz-im-ergebnis-zweifel-im-spiel-mehr-fragen-als-antworten-meinung-w1111924-2001888398/ Das BVB-Team der Ruhr Nachrichten im Netz: ruhrnachrichten.de/bvb YouTube youtube.com/@RuhrNachrichtenBVB09 Facebook facebook.com/BVB.News Instagram instagram.com/rnbvb X x.com/RNBVB Du möchtest deine Werbung in diesem und ...Dieser Podcast wird vermarktet von der Podcastbude.www.podcastbu.de - Full-Service-Podcast-Agentur - Konzeption, Produktion, Vermarktung, Distribution und Hosting.Du möchtest deinen Podcast auch kostenlos hosten und damit Geld verdienen?Dann schaue auf www.kostenlos-hosten.de und informiere dich.Dort erhältst du alle Informationen zu unseren kostenlosen Podcast-Hosting-Angeboten. kostenlos-hosten.de ist ein Produkt der Podcastbude.

„Es ist ein Privileg, eine Verhandlung über Verbrechen gegen den Frieden der Welt zu eröffnen.“ Mit diesen Worten beginnt vor 80 Jahren der erste Nürnberger Prozess. Auf der Anklagebank sitzen 21 Nationalsozialisten, denen schlimmste Verbrechen gegen die Menschlichkeit vorgeworfen werden. Und: Es ist die Geburtsstunde des modernen Völkerstrafrechts. „Es lohnt sich einen Blick darauf zu werfen, gerade aus heutiger Perspektive“, meint Markus Lanz. Richard David Precht weist darauf hin, dass die Deutschen in den Nachkriegsjahren sehr schlecht darin waren „sich der eigenen Schuld zu stellen.“ Bis heute ist der Geist Nürnbergs, diese universelle Gerichtsbarkeit, unverzichtbar.

Die Themen von Matthis und Jan am 10.11.2025: (00:00:00) Genesungswünsche: Danke für eure lieben Nachrichten an Jan! (00:01:30) Prozess-Start: Wie es einem Opfer des Anschlags auf den Magdeburger Weihnachtsmarkt heute geht und worum es bei der Verhandlung geht, die heute beginnt. (00:05:25) Zusammenschnitt: Warum zwei Leitungsmitglieder der BBC zurückgetreten sind und was das mit US-Präsident Donald Trump zu tun hat. (00:10:05): Weltklimakonferenz: Wo Deutschland in Sachen Klimaschutz steht und wie Merz‘ seine Botschaften für die Konferenz rüberbringt. (00:18:00): Hausaufgaben: Grüße an eine Schulklasse, die uns als Hausaufgabe hören darf. Habt ihr Fragen oder Feedback? Schickt uns gerne eine Sprachnachricht an 0151 15071635 oder schreibt uns an 0630@wdr.de Kommt auch gerne in unseren WhatsApp Channel https://1.ard.de/0630-Whatsapp-Kanal Hier könnt ihr per QR-Code rein: https://1.ard.de/0630-bei-Whatsapp Von 0630.

Der Oberste Gerichtshof der Vereinigten Staaten (Supreme Court) befasst sich mit einer Grundsatzfrage von historischer Tragweite: Durfte Donald Trump auf Grundlage des „International Emergency Economic Powers Act“ eigenmächtig weltweite Zölle verhängen? Die Entscheidung könnte das Machtgefüge zwischen Präsident und Kongress dauerhaft verändern.

Überzeugung entsteht nicht im Meetingraum, sondern in der Art, wie du dich selbst einbringst – Haltung, Augenhöhe, echte Resonanz sind unverhandelbar. Julia Dorandt vereint Einkaufserfahrung und Business-Coaching zu radikaler Klarheit: Verhandeln beginnt nie mit Zahlen, sondern mit Zuhören, Grenzsetzung und der Bereitschaft, Wert nicht zu erklären, sondern zu leben. Zwischen Preisdruck, Dirty Tricks und schmerzhaften Nein-Momenten bleibt Selbstachtung das stärkste Werkzeug. Du erfährst... …wie Julia Dorandt Verhandlungsstrategien mit Kochkünsten verknüpft. …warum emotionale Entscheidungen im Verkauf entscheidend sind. …welche Tricks Einkäufer*innen bei Preisverhandlungen anwenden. __________________________ ||||| PERSONEN |||||

https://verhandlungs-bootcamp.com/ Verhandeln mit I-Typen? Das bedeutet: Stimmung, Storytelling und ein sauberer Abschluss. In dieser Folge erfährst du, wie du Beziehung aufbaust, Begeisterung weckst und trotzdem verbindlich bleibst.Beziehung vor ErgebnisI-Typen entscheiden auf Sympathie – ohne emotionale Verbindung wird aus der Verhandlung nichts. Erst wenn Vertrauen da ist, sind sie offen für Angebote.Stimmung schlägt StrukturLass Raum für Kreativität, aber verliere dein Ziel nicht aus den Augen. Metaphern, Bilder und Fragen helfen dir, das Gespräch charmant zu steuern.Vision vor FaktenZeige, wohin die Reise geht – emotional und inspirierend. Zukunftsbilder überzeugen I-Typen mehr als trockene Daten.Verbindlichkeit braucht StrukturAuch wenn alles locker wirkt – notiere Vereinbarungen immer schriftlich. I-Typen sind spontan, vergessen aber oft wichtige Details.Typische Reaktionen souverän handelnVon „Mega Idee!“ bis „Lass mal machen“ – höre genau hin und leite sanft zu konkreten nächsten Schritten über. So bleibt's charmant und klar zugleich.

Pesl, Martin Thomas www.deutschlandfunkkultur.de, Fazit

https://verhandlungs-bootcamp.com/In jeder Verhandlung sitzen nicht nur Argumente am Tisch – sondern Persönlichkeiten. Und genau hier liegt dein grösster Hebel:Wenn du dein Gegenüber richtig einschätzen kannst, verhandelst du empathischer, gezielter – und erfolgreicher.In dieser Auftaktfolge zur neuen DISG-Serie erfährst du, wie du die vier Grundtypen in Verhandlungen erkennst – und wie du deinen eigenen Stil daran anpasst.1. Überblick über das DISG-Modell Was steckt hinter Dominant, Initiativ, Stetig und Gewissenhaft? Wo kommt das Modell her – und wie hilft es dir im Alltag?2. Die 4 Persönlichkeitstypen im Schnelldurchlauf

Ist das Urteil im Fall von Anna (12) und der Freispruch von zehn Jugendlichen, die der Öffentlichkeit nach der Verhandlung den Stinkefinger zeigen, ein Skandal oder schlicht Rechtsstaat? Florian Klenk hat bei der Mediensprecherin des Wiener Landesgerichts, Christina Salzborn, nachgefragt. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

"Wenn Du denkst Dein Preis wird im ersten Telefonat mit dem Kunden verhandelt, bist du zu spät dran. Dein Preis ist dann längst entschieden. Die wahre Verhandlung ist davor gelaufen." Dein Preis ist kein Zufall, sondern das Resultat dessen, was Du ausstrahlst – und das lange bevor Du mit einem Kunden sprichst. Die unsichtbare Verhandlung entscheidet darüber, ob Du 200€ oder 10.000€ bekommst. In dieser Folge zeige ich Dir, was Du tun kannst, um hohe Preise bereits vor dem ersten Kundenkontakt auszustrahlen und welche 5 Fehler Du dabei unbedingt vermeiden solltest. Damit 10.000€ bei Dir selbstverständlich gebucht werden. Themen: • Warum Dein Preis längst entschieden ist, bevor Du mit Kunden sprichst • Die unsichtbare Verhandlung: Wo sie stattfindet und wie Du sie gewinnst • Customer Journey verstehen: Von Instagram über Website zum Emailkontakt • Die 5 Dinge, die Du sofort ändern kannst • Long Form Content als Vertrauensaufbau investieren • Konsistenz zwischen Social Media & Website schaffen • Keine Preise ohne Kontext: Value first zeigen • Persönliche statt generische E-Mails schreiben • Professionelle First Impression von der Betreffzeile bis zum Zoom-Hintergrund • Warum Premium damit beginnt, Deine Anfragen zu filtern Wenn Dir diese Episode gefallen hat, abonniere meinen Podcast, hinterlasse soooo gerne eine Bewertung und teile ihn mit deinen Freundinnen. Besuche FEMschool für weitere Ressourcen und folge uns auf Instagram für tägliche Inspirationen und Tipps [@FEMschool](https://www.instagram.com/femschool). You can do it! • Verkaufe Dein Produkt mit Instagram in 30 Tagen mit [Easy Insta Sales](https://shop.femschool.de/easy-insta-sales) • Dein [Reichweite-Komplettpaket](https://shop.femschool.de/5000-insta-follower) für Selbstständige Frauen • Bleibe motiviert – jeden Tag: [Abonniere unseren Newsletter](https://go.femschool.de/newsletter) • Folge uns auf Instagram: [@FEMschool](https://www.instagram.com/femschool) [Impressum](https://femschool.de/impressum/)

Nachdem die Vorwürfe des Kindesmissbrauchs immer lauter werden, wird das Jugendamt endlich bei einer kleinen religiösen Gemeinschaft am Rand von Waco, Texas vorstellig. Aber sie können nichts ausrichten. Doch nach Meldungen, dass die Branch Davidians eine große Waffensammlung besitzen – inklusive vollautomatische Waffen, für die sie keine Berechtigung haben – wird die Polizei hellhörig. Eine von Anfang an zum Scheitern verurteilte Verhandlung führt zu einer riesigen Schießerei und dem Tod von über 70 Personen – darunter der Anführer der Branch Davidians, David Koresh. ** CW: sexualisierte Gewalt gegen Minderjährige, Verbrennungen ** Gast: Ralf Grabuschnig von Déjà-Vu GeschichteWerde Komplizi und unterstütze diese Arbeit! ** Hier findest du alle Rabatte und Promocodes "Darf's ein bisserl Mord sein?" ist der #1 True Crime Podcast aus Österreich. Egal ob deutsche, österreichische oder internationale Fälle: mit Flair, Charme und Wiener Schmäh spricht Franziska Singer über kuriose, ungelöste und längst vergessene Kriminalfälle aus der ganzen Welt. Ob Serienmörder, Entführungen, ein Bankraub oder Femizide - bei Darf's ein bisserl Mord sein? wird jeden Montag je ein Kriminalfall ausführlich behandelt und durchleutet. Von diesen Verbrechen habt ihr bestimmt noch nie gehört! Darf's ein bisserl Mord sein? ist eine Produktion der Wake Word Studios. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

100 Jahre Schweizer Hörspiel! Mit einem Stück, das Zeitgeschichte erlebbar macht wie kein zweites. 1968 machen die sogenannten Globus-Krawalle Schlagzeilen in der Schweiz. Damals eskalieren in Zürich die Proteste. Der Gewaltausbruch ist für die Schweiz ein Schock. Die Staatsmacht greift durch. In seinem ersten Original-Hörspiel für das Schweizer Radio – seinem einzigen im Dialekt – schilderte Walter Matthias Diggelmann 1970 nicht nur einen brisanten Fall von Jugendgewalt, sondern griff mitten ins aktuelle gesellschaftliche Geschehen ein. Er brachte in Form eines Prozesses den Konflikt zwischen dem konservativen Establishment und der revoltierenden Jugend von 1968 auf die Hörbühne. Wer das Hörspiel am Radio hören will: Freitag, 26.09.2025, 20.00 Uhr, Radio SRF 1 Ein 19-jähriger KV-Stift steht vor Gericht, da er mit brutaler Gewalt einen Polizisten niedergeknüppelt hat. Der Täter handelte in einem Akt von Selbstjustiz, da er selber während der Strassenschlachten vor dem Globus-Provisorium von der Polizei drangsaliert worden war. Im Verlauf der turbulenten Verhandlung kommen der Täter und seine Eltern, ein Komplize, das Opfer und ein Anwalt zu Wort. Dabei zeigt sich der unauflösbare Widerspruch zwischen staatlicher Rechtspflege und individuellem Rechtsempfinden; vor allem aber wird der damalige Generationenkonflikt fassbar, der in einer Unerbittlichkeit ausgetragen wurde, die heute kaum mehr vorstellbar erscheint. ____________________ Mit: Inigo Gallo (Gerichtspräsident), Paul Lohr (Ueli Schwertfeger), Heidi Diggelmann (Mutter Schwertfeger), Paul Bühlmann (Vater Schwertfeger), Thomas Hostettler (Willi Knecht), Ernst Stiefel (Albert Wiederkehr), Georg Weiss (Bezirksanwalt), Robert Bichler (Verteidiger), Erich Muggli (Gerichtsschreiber) ____________________ Regie: Andreas Fischer ____________________ Produktion: SRF 1970 ____________________ Dauer: 50'

Erfolgreich verhandeln ist kein Zufall – es folgt klaren Machtgesetzen. In dieser Episode lernst du das Heimspiel-Prinzip, das unsichtbare Machtprinzip hinter jeder Verhandlung. Warum entscheidet der Ort über Sieg oder Niederlage? Weil er vorgibt, wer die Kontrolle, Dominanz und Führung übernimmt. Anhand des Beispiels von Donald Trump und Ursula von der Leyen zeigen wir, wie stark der Heimvorteil wirkt – und wie du genau dieses Prinzip in deinem Business, im Verkauf und in wichtigen Meetings einsetzen kannst. Du erfährst, warum erfolgreiche Verhandler nie Auswärtsspiele führen, wie du dir automatisch die stärkere Position sicherst und welche konkreten Schritte dir sofort mehr Souveränität und Verhandlungsmacht geben. Hol dir die Strategie, um Verhandlungen zu gewinnen, Deals abzuschließen und deine Ziele durchzusetzen – egal ob als Unternehmer, Verkäufer oder Führungskraft.

Nach seiner spektakulären Verhaftung musste sich Reality-Darsteller Jimi Blue Ochsenknecht vergangene Woche nun wegen Betrugs vor dem Landesgericht Innsbruck verantworten. Wie er dort auftrat, warum es soweit kommen konnte und ob die Familie jetzt zu ihm hält - das alles bespricht Lilly Burger, die die Verhandlung vor Ort verfolgte, mit Nike Emich, längjährige Begleiterin der Familie Ochsenknecht, in einer neuen Folge BUNTE Menschen. Außerdem: Taylor Swifts Verlobung, die Vermählung von Schauspielerpaar Anna Maria Mühe und Lucas Gregorowicz sowie Nachwuchs bei Schlagersängerin Helene Fischer. Im Horoskop fragen wir die Sterne nach den Führungsqualitäten von Estelle von Schweden, Nummer zwei in der schwedischen Thronfolge.

Der Kreml blockt jede Verhandlung und plötzlich deutet Trump Maßnahmen zur Unterstützung der Ukraine an, während in Italien ein mutmaßlicher Nord-Stream-Attentäter ins Netz geht!Wladimir Putin ist zu keinen Verhandlungen bereit - Donald Trump macht deshalb plötzlich Andeutungen, dass er der Ukraine mehr Waffen schicken könnte!Und: In Italien wurde einer der mutmaßlichen Ukrainer festgenommen, die die Nordstream-Pipeline sprengen wollten!Paul Ronzheimer analysiert die Lage mit Bojan Pancevski vom „Wall Street Journal“, der einst enthüllt hatte, WER hinter dem Nordstream-Anschlag steckte.Was bedeutet das politisch? Was treibt Trump jetzt gegen Putin? Und was können wir überhaupt glauben?Bojans Recherche zur Nord Stream Sabotage im Wall Street JournalWenn Euch der Podcast gefällt, dann lasst gerne Like & Abo da!Ihr habt Fragen, Kritik oder Themenvorschläge? Schreibt an ronzheimer@axelspringer.comPaul auf Instagram | Paul auf X Redaktion: Filipp Piatov & Lieven JenrichPost Production: Daniel van MollExecutive Producer: Daniel van Moll Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.