Vendere in Officina

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Il primo podcast dedicato al mondo degli autoriparatori.

Vendere in Officina


    • Nov 17, 2021 LATEST EPISODE
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    Come calcolare il costo orario struttura.

    Play Episode Listen Later Nov 17, 2021 20:25


    Prima di Vendere in Officina, prima di fare Marketing in Officina e prima ancora di pensare all'accettazione, un vero Meccanico Venditore degno di nota deve conoscere esattamente quanto gli costa l'azienda che questa sia piena o vuota.Ci sono dei costi, cosiddetti “fissi”, che devi assolutamente conoscere perché sono quei costi che si attivano automaticamente da quando apri il portone al mattino.

    Tu sei un meccanico o un MECCANICO VENDITORE?

    Play Episode Listen Later Mar 10, 2021 4:25


    Qualsiasi sia il nostro “mestiere”, ognuno di noi lavora nello stesso settore, ossia il settore della vendita.Essere un bravo tecnico non ti basta più, oggi devi padroneggiare il marketing e la vendita anche in officina.

    BRAND POSITIONING - Se non comprendi questo concetto, ogni azione di marketing sarà fallimentare.

    Play Episode Listen Later Feb 16, 2021 13:31


    Qual è il tuo posto sul mercato? Come ti stai posizionando? Quando ti metti nel mercato ti rivolgi sempre a delle persone, per questo motivo devi capire che nella mente delle persone c’è posto solo per due brand per settore merceologico. Il tuo lavoro è quello di trovare una zona libera nella mente dei tuoi clienti potenziali e non, e offrire il tuo modo unico di operare, ma devi comunicarlo nel modo corretto.

    CORSO DI ACCETTAZIONE: serve o non serve?

    Play Episode Listen Later Feb 10, 2021 12:19


    Nel web stanno spuntando diverse aziende che vendono corsi di accettazione, sei sicuro che serva per la tua officina? Se vuoi Vendere in Officina, devi imparare a fare Marketing, non c’è nessuna parola magica da dire in accettazione, il cliente va preparato prima. Come si prepara? Con il Marketing in Officina ovviamente.

    A quale nicchia di clienti ti stai rivolgendo?

    Play Episode Listen Later Feb 7, 2021 10:20


    L’errore più comune che compiono i titolari di officina, consiste nel voler promuoversi offrendo una moltitudine di servizi, cadendo così nella fatidica battaglia del prezzo.Saper trovare la propria specializzazione e capire quale nicchia di mercato colpire, è l’unica via verso il successo della tua officina.

    Perché il cliente che viene in officina, ti chiede sempre lo sconto

    Play Episode Listen Later Apr 19, 2020 13:23


    Quanto è esclusivo il servizio che offri ai tuoi clienti in officina?In quanti altri centri assistenza è possibile avere lo stesso tipo di servizi?Domande di questo tipo, anche se a dire il vero in pochi titolari di officina ne colgono l’importanza, sono fondamentali per il tuo futuro di Meccanico Venditore.

    Clienti gratis (o quasi), ai quali Vendere in Officina

    Play Episode Listen Later Feb 4, 2020 12:56


    Mettiamoci subito in pari: se parlo con un meccanico del nord, del centro o del sud, tutti mi diranno che la miglior pubblicità è il passaparola. Il problema che noto però, è che all’interno delle officine, nessuno si prende la briga di controllarlo e/o governarlo.

    Come occupare la posizione corretta nella mente dei clienti

    Play Episode Listen Later Jan 31, 2020 11:31


    La prima volta che hai sentito parlare di Long Life, hai pensato che tanto non sarebbe stato possibile che un olio motore permettesse un lunghissimo kilometraggio e quindi, molto probabilmente, non ti sei posto il problema.

    Come diversificare la tua officina

    Play Episode Listen Later Jan 3, 2020 10:21


    La nostra professione è cambiata drasticamente e chi non se ne rende conto, a mio avviso prenderà un sacco di pugni in faccia mentre è in mezzo a due sfidanti in un incontro di pugilato un po’ particolare.

    Meglio comprare il capannone o stare in affitto?

    Play Episode Listen Later Jan 2, 2020 13:02


    Questo quesito attanaglia molti imprenditori che vivono il glorioso ricordo delle generazioni precedenti, dove se c’era da investire, bisognava “investire sul mattone”.

    Come fare Marketing nel paesello di provincia

    Play Episode Listen Later Dec 11, 2019 13:54


    In Italia non troviamo solo le grandi città, in particolare rispetto agli altri stati, viviamo molto la regione e nella maggior parte dei casi da provincia o addirittura il grosso Comune.Hai idea di come funziona la scelta di un servizio all’interno di questi luoghi?Lo vediamo insieme.

    Quali sono le officine che si salveranno dalla crisi?

    Play Episode Listen Later Dec 4, 2019 14:33


    “Qual è la tipologia di azienda che non riuscirà a superare questo cambiamento?”Qualche genio della motivazione ti potrebbe rispondere che moriranno le aziende che non si adattano al cambiamento e per farlo userà qualche slide prendendo come esempio i dinosauri che si sono estinti.Non è così...

    L’abitudine ti fa smettere di Vendere in Officina

    Play Episode Listen Later Dec 2, 2019 9:54


    Il più grande nemico della vendita in officina, nella figura del meccanico, del magazziniere e dell’accettatore, è la forza dell’abitudine che presto muta in svogliatezza per poi diventare capacità permanente di rimandare e deviare ogni decisione.

    Le bugie del meccanico che non sa Vendere in Officina

    Play Episode Listen Later Nov 30, 2019 8:26


    Se ti racconti palle da solo, stai attivando il processo di autodistruzione della tua officina.

    La tua officina è Franciacorta o Prosecco?

    Play Episode Listen Later Nov 28, 2019 8:07


    Se la tua officina, non possiede la potenza di marketing che può avere una multinazionale e nemmeno la capacità di abbassare i prezzi per distruggere la concorrenza, ti suggerisco di ascoltare questo podcast.

    Saper vendere in officina è importante come saper fare il meccanico

    Play Episode Listen Later Nov 28, 2019 12:22


    L’avanzamento tecnologico ti ha portato via del fatturato? Ogni anno ti rendi conto che il tuo reddito si abbassa? Non hai abbastanza clienti che ti permettono di tenere aperta l’officina? È veramente colpa della crisi e dei clienti che vogliono spendere sempre meno o hai bisogno di una mano?

    La paurosa realtà sull'aumento dei servizi offerti in officina

    Play Episode Listen Later Nov 27, 2019 15:10


    Se vuoi sapere perché non basta essere bravo con le chiavi a snodo e con il tester diagnosi per avere successo in questo settore, ti suggerisco di prenderti per ascoltare questo podcast, perché le parole che sentirai saranno un po’ sconvolgenti.

    Come superare la richiesta di sconto

    Play Episode Listen Later Nov 26, 2019 16:15


    Ti piacerebbe sapere come comportarti la prossima volta che il cliente ti chide lo sconto? Ascolta questo podcast e lo scoprirai.

    L’approccio corretto al Marketing In Officina

    Play Episode Listen Later Nov 25, 2019 22:02


    In questo podcast, vorrei cercare di farti capire come mettere le basi e l’atteggiamento corretto nel marketing per la tua officina.

    Gli errori più frequenti che compiono gli autoriparatori nel gestire la loro banca dati

    Play Episode Listen Later Nov 21, 2019 10:13


    Se vuoi che le persone entrino nella tua officina e ci ritornino, devi evitare come la peste una serie di atteggiamenti che ora vedo di elencarti in questo podcast.

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