Podcasts about clienti

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Le interviste di Radio Number One
Fisco, Jonathan Figoli: «L'AdE può rivolgersi ai clienti del debitore»

Le interviste di Radio Number One

Play Episode Listen Later Oct 1, 2025 6:01


Insieme a Jonathan Figoli parliamo di fisco e di cosa l'Agenzia delle Entrate può fare in caso di debiti e pignoramenti

Customer Service Culture
#223 Feedback, conversazioni e futuro con il cliente

Customer Service Culture

Play Episode Listen Later Sep 30, 2025 22:28


Per non mettere a repentaglio il futuro con il cliente alimenta conversazioni di valore.Paolo Fabrizio condivide alcune riflessioni ed esempi concreti per mantenere calda la relazione.

Monica Pirozzi | Il Podcast
222. 82% dei clienti non ti dice NO per il prezzo | 6 elementi che NON controlli

Monica Pirozzi | Il Podcast

Play Episode Listen Later Sep 30, 2025 10:57


Sapevi che l'82% dei clienti non ti dice NO per il prezzo, ma a causa di 6 elementi che NON controlli?L'errore più grande che possiamo fare nelle vendite è supporre invece che chiedere, o inondare il cliente con informazioni che servono solo a farlo scappare.In questo video ho raccolto i 6 elementi che impediscono alle tue proposte di finalizzarsi. Non perché dipendono dal prezzo, ma da altri aspetti che concorrono a determinare la percezione che il cliente ha di quel prezzo.Trasforma le tue abilità di scrittura in una professione redditizia full remote. ⁠⁠Inizia qui⁠⁠.Scala al livello successivo la tua attività da Copywriter Freelance. ⁠⁠Clicca qui e parla con un consulente The Copy Gateway⁠⁠.Segui Monica sui Social:⁠⁠Instagram⁠⁠ |⁠ ⁠YouTube⁠⁠ |⁠ ⁠LinkedIn⁠⁠ |⁠ ⁠TikTok⁠⁠

Vendere Valore
721 La ricerca di nuovi clienti

Vendere Valore

Play Episode Listen Later Sep 21, 2025 32:44


In questo episodioL'obiettivo di tante aziendeCosa non fare per cercare nuovi clientiPartire dalla fineAlcuni suggerimenti per avere successoEcco come posso aiutartiVuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/ Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Registrati qui per avere tutto quello che ti serve https://pugnimalago.it/ia/ Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloPrendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyeare inoltreIl romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ in formato podcast è qui  https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditorePer ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore,  vai qui https://pugnimalago.it/appuntiIl videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sDove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore

Ascolto Beltrami
La grande domanda che i clienti non si stanno facendo

Ascolto Beltrami

Play Episode Listen Later Sep 19, 2025 22:11


La vera sfida per chi fa contenuti oggi è quella di capire quale sia la grande domanda che i clienti non si stanno facendo. Veniamo da un passato in cui creare contenuti significava rispondere a domande immediate, quelle che le persone si fanno con consapevolezza, ma oggi questo approccio non basta più. Se una persona resta distante dalla mia offerta, a volte non è per la mancanza di dati o risposte specifiche. Semplicemente non percepisce come prioritaria la decisione di acquisto. Questo dipende dalla sensibilità che ha sviluppato rispetto al problema che il prodotto o servizio risolve.Perché una persona cambi la propria prospettiva è necessario portarla fuori dal suo perimetro di abitudini consolidate, aiutandola a vedere alternative che magari non aveva mai preso in considerazione. Un modo efficace per farlo è utilizzare delle grandi domande.  "Esistono alternative migliori a ciò che stai facendo?" o "Cosa succederebbe se la situazione attuale cambiasse improvvisamente?". Domande come queste smuovono valutazioni statiche e stimolano la ricerca di nuove soluzioni.A volte è anche utile chiedere quali dati o criteri stanno alla base delle scelte che una persona porta avanti da anni, perché spesso ci si rende conto che molte decisioni si basano più sull'abitudine che su un'analisi razionale. Il nostro obiettivo insomma è fare in modo che, attraverso domande stimolanti, i clienti mettano in discussione le proprie scelte e valutino realmente nuove possibilità. Questo attiva il pensiero critico rende più semplice avvicinare i clienti alla nostra offerta. *** *** ***Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corsoVisita https://www.ascoltobeltrami.com/La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

CTO Mastermind: Il Podcast per i CTO
Dal tradizionale al digitale: la trasformazione di Mancini Market

CTO Mastermind: Il Podcast per i CTO

Play Episode Listen Later Sep 16, 2025 28:43


In questa puntata di Digital Champions, condotta da Manuel Arlotti, ospitiamo Mauro Romanelli, Direttore Commerciale di Mancini Market.Partendo da una storia di oltre 40 anni nel settore delle lavorazioni delle carni, Mancini Market ha saputo trasformarsi grazie al digitale: dall'introduzione del sito web e dei social media, alle campagne di lead generation, fino alla creazione di un'Academy e di percorsi formativi innovativi come il Sommelier della Carne.Un esempio concreto di come la digitalizzazione non sia solo comunicazione, ma anche un modo per ripensare processi, clienti e futuro aziendale.Capitoli00:00 Introduzione01:30 La storia di Mancini Market e le origini tradizionali05:20 La trasformazione digitale: dal passaparola al digitale10:15 Il ruolo del Covid come spartiacque14:40 CRM, SEO e riorganizzazione interna20:05 L'Academy e la formazione come leva di business26:00 Il progetto Sommelier della Carne32:45 Clienti più consapevoli e tempi di acquisizione37:20 Prospettive future e digitalizzazione dei processi42:10 Assistenza post-vendita e Industria 4.047:00 Conclusioni e riferimenti a Mancini MarketHost e Guest- Host: Manuel Arlotti- Guest: Mauro Romanelli, Direttore Commerciale di Mancini Market

Monica Pirozzi | Il Podcast
219. 5 Tipologie di Clienti che Commissionano Lavori di Scrittura ben pagati

Monica Pirozzi | Il Podcast

Play Episode Listen Later Sep 9, 2025 14:16


Esistono 5 tipologie di clienti che commissionano lavori di scrittura ben pagati. Il mondo del copywriting è molto vasto e può accadere di incappare in clienti che per un servizio di alta scrittura sono disposti a pagare molto meno del valore reale che si portano a casa.Non cadere nella trappola: in questo episodio ti racconto chi sono e cosa cercano le 5 tipologie di clienti che commissionano lavori di scrittura ben pagati, con esempi concreti.Trasforma le tue abilità di scrittura in una professione redditizia full remote. ⁠⁠Inizia qui⁠⁠.Scala al livello successivo la tua attività da Copywriter Freelance. ⁠⁠Clicca qui e parla con un consulente The Copy Gateway⁠⁠.Segui Monica sui Social:⁠⁠Instagram⁠⁠ |⁠ ⁠YouTube⁠⁠ |⁠ ⁠LinkedIn⁠⁠ |⁠ ⁠TikTok⁠⁠

Ascolto Beltrami
Istruzioni per accendere il cervello dei clienti

Ascolto Beltrami

Play Episode Listen Later Aug 29, 2025 36:09


Oggi il valore dei contenuti non è più quello di rispondere alle domande pratiche, ormai esiste un sovraccarico di informazioni accessibili ovunque. La differenza non sta più nel fornire nozioni, ma nel creare momenti in cui la mente di chi ascolta o legge si mette in moto.*** *** ***Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corsoVisita https://www.ascoltobeltrami.com/La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Ascolto Beltrami
Vogliamo tutti avere ragione

Ascolto Beltrami

Play Episode Listen Later Aug 22, 2025 29:48


I contenuti sono strumenti: se messi al servizio del marketing diventano strumenti di marketing e nasce il Content Marketing.  In ogni caso sono il frutto di scelte e per arrivare a quelle scelte serve un confronto al cosiddetto “tavolo delle decisioni”. Qui emergono dinamiche umane universali: ognuno di noi vuole avere ragione. È una debolezza comune che finisce per compromettere ogni decisione collettiva.Quando si sceglie cosa comunicare e come, il punto non è imporre la propria visione, ma orientare le scelte verso un obiettivo chiaro. Quando manca questa condizione i confronti degenerano in lotte di opinione senza senso.Eppure la realtà che ci circonda ci mostra ogni giorno che esistono più mondi e più sensibilità: ciò che a noi sembra inutile o fastidioso, per altri rappresenta valore. Un'azienda che non prenderà mai i nostri soldi prospera grazie a clienti diversi da noi. Clienti ben felici di spendere soldi in quel modo. Accettare queste evidenze è fondamentale per costruire strategie solide con un approccio che vada oltre le convinzioni personali. Il rischio è confondere le proprie preferenze e intolleranze con verità assolute. Dire “non me la sento” è un argomento legittimo; bollare un'idea come “una cazzata che non funziona” perché non rispecchia i nostri gusti, non lo è.  Serve onestà perché alla fine i contenuti devono parlare ai clienti, non al nostro ego. Le domande cruciali restano semplici: esiste un mercato? Quanto è grande? Quanto è competitivo? In quale sensibilità si inserisce il nostro messaggio?  Solo rispondendo a queste domande, e basandoci su dati più che su percezioni personali, il tavolo delle decisioni può diventare solido e generare scelte che produrranno risultati.*** *** ***Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corsoVisita https://www.ascoltobeltrami.com/La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Ecovicentino.it - AudioNotizie
Eroina, cocaina e crack, smercio bloccato da Fiamme Gialle: è caccia sia ai rifornitori che ai clienti

Ecovicentino.it - AudioNotizie

Play Episode Listen Later Aug 4, 2025 1:31


Il Truffone
IT307: Consulenza indipendente, l’arduo lavoro di generare valore reale per i clienti

Il Truffone

Play Episode Listen Later Jul 30, 2025 48:50


Torniamo a parlare Con Marco Picetti di consulenza finanziaria, guardando più da vicino modalità e processi operativi, strumenti, e obiettivi di un consulente indipendente,nel suo arduo lavoro di proteggere e incrementare il capitale dei propri clienti. Verso la fine della conversaxione la nostra lettura a grandi linee della fase attuale di mercato. AVVISO per gli...

Il Truffone | Podcast di Economia
IT307: Consulenza indipendente, l’arduo lavoro di generare valore reale per i clienti

Il Truffone | Podcast di Economia

Play Episode Listen Later Jul 30, 2025 48:50


Torniamo a parlare Con Marco Picetti di consulenza finanziaria, guardando più da vicino modalità e processi operativi, strumenti, e obiettivi di un consulente indipendente,nel suo arduo lavoro di proteggere e incrementare il capitale dei propri clienti. Verso la fine della conversaxione la nostra lettura a grandi linee della fase attuale di mercato. AVVISO per gli...

OverPerform
La farsa della Consulenza Finanziaria in Italia

OverPerform

Play Episode Listen Later Jul 12, 2025 58:58


Ascolto Beltrami
Come divorziare dai clienti

Ascolto Beltrami

Play Episode Listen Later Jul 11, 2025 34:55


Perché ci sposiamo? E perché divorziamo? Parte da qui il mio ragionamento, dall'introduzione del divorzio in Italia nel 1970 e dalle trasformazioni culturali che ne sono derivate.Oggi, il modo in cui nascono e si sviluppano le relazioni, anche quelle tra azienda e cliente è cambiato.Se ottenere l'attenzione di un potenziale cliente è già un'impresa notevole – come un colpo di fulmine in un mercato saturo – ancora più complesso è mantenere nel tempo questo legame ed evitare che si spenga.Per imprese e professionisti è vitale andare oltre il primo contatto, per riuscirci bisogna predisporre azioni concrete che stimolino il cliente a prendersi un impegno: la partecipazione a un webinar, l'iscrizione a una newsletter, la compilazione di un test. Questo deve avvenire tramite una proposta chiara, con regole definite e la nostra presa d'impegno: dimostrare che alcune cose accadranno con o senza il nostro interlocutore, offrendo però la possibilità di farne parte.In puntata racconto come strumenti considerati “vecchi” (l'email ad esempio), se usati in modo mirato e segmentato, siano ancora perfetti per creare queste connessioni. L'essenziale, però, è evitare di essere generici o prevedibili: serve spiegare bene che cosa offriamo e che cosa succederà di nuovo o di diverso entrando in relazione con noi. Altri strumenti da integrare possono essere la corrispondenza fisica, gli eventi online (sincroni e asincroni) e le attività di gamification, che richiedono l'impegno attivo del cliente.Riflettendo su quello che ho visto negli ultimi 20 anni lavorando con imprese e professionisti posso dire che il vero problema comunicativo delle aziende nasce dalla mancanza di contenuti che rafforzino la relazione dopo il “colpo di fulmine”. È lì che molte opportunità vengono bruciate.La relazione commerciale si costruisce e si alimenta giorno dopo giorno, con regole, proposte e soprattutto con una presa d'impegno scolpita grazie ai contenuti.*** *** ***Scarica il corso gratuito sul Content Marketing: https://www.ascoltobeltrami.com/corsoVisita https://www.ascoltobeltrami.com/La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Matteo Flora
CapCut ti RUBA i contenuti? Cosa cè davvero nei nuovi Termini... #1429

Matteo Flora

Play Episode Listen Later Jul 9, 2025 11:18


CapCut ha aggiornato i Termini di Servizio e ha scatenato un'ondata di polemiche. Il punto critico è una licenza perpetua, globale e royalty-free che consente alla piattaforma e a terzi di usare, modificare e distribuire i tuoi contenuti. Una TikToker ha denunciato tutto in un video virale da milioni di visualizzazioni parlando di “furto”, ma la realtà è meno (o forse più) allarmante...Il copyright resta tuo. Ma, come già succede su altre piattaforme (e nel video dico quali), usi il servizio in cambio della possibilità per loro di usare i tuoi contenuti anche a fini promozionali. La clausola non è nuova: è la sua chiarezza che ha fatto scattare lo scandalo. E se ci sono contenuti di Brand o Clienti che finiscono in promozioni?Il problema non è tanto legale quanto culturale: la maggior parte degli utenti accetta i Termini d'Uso senza leggerli. Quando emergono certe dinamiche, si parla di crisi. Ma si tratta, in realtà, di una crisi di consapevolezza: gli strumenti ''gratuiti'' (o quasi, rispetto ai competitor) hanno sempre un prezzo. A volte in denaro, ma molto spesso in contenuti e dati.CapCut va quindi disinstallato? Solo se ora scopri che queste condizioni non ti stanno più bene.Ma dovevi accorgertene prima, forse!Hai mai cambiato un'app dopo aver letto i suoi termini d'uso?~~~~~ INGAGGI E SPONSORSHIP ~~~~~ Per contatti commerciali: sales@matteoflora.comPer consulenze legali: info@42LawFirm.it~~~~~ SOSTIENI IL CANALE! ~~~~~Con la Membership PRO puoi supportare il Canale » https://link.mgpf.it/proSe vuoi qui la mia attrezzatura » https://mgpf.it/attrezzatura~~~~~ SEGUIMI ANCHE ONLINE CON LE NOTIFICHE! ~~~~~» CANALE WHATSAPP » https://link.mgpf.it/wa» CANALE TELEGRAM » https://mgpf.it/tg» CORSO (Gratis) IN FUTURO » https://mgpf.it/nl» NEWSLETTER » https://mgpf.it/nl~~~~~ CIAO INTERNET E MATTEO FLORA ~~~~~ Questo è “Ciao Internet!” la prima e più seguita trasmissione di TECH POLICY in lingua italiana, online su YouTube e in Podcast.Io sono MATTEO FLORA e sono:» Professore in Fondamenti di Sicurezza delle AI e delle SuperIntelligenze (ESE)» Professore ac in Corporate Reputation e Crisis Management (Pavia).Sono un Imprenditore Seriale del digitale e ho fondato:» The Fool » https://thefool.it - La società italiana leader di Customer Insight» The Magician » https://themagician.agency - Atelier di Advocacy e Gestione della Crisi» 42 Law Firm » https://42lf.it - Lo Studio Legale per la Trasformazione Digitale » ...e tante altre qui: https://matteoflora.com/#aziendeSono Future Leader (IVLP) del Dipartimento di Stato USA sotto Amministrazione Obama nel programma “Combating Cybercrime (2012)”.Sono Presidente di PermessoNegato, l'associazione italiana che si occupa di Pornografia Non- Consensuale e Revenge Porn.Conduco in TV “Intelligenze Artificiali” su Mediaset/TgCom.

Vento del Cambiamento
Le domande che ci fanno i clienti (e cosa rispondiamo davvero)

Vento del Cambiamento

Play Episode Listen Later Jul 7, 2025 11:54


Cosa vuol dire davvero “fare UX”? Serve per forza un design system? E se partissimo dalla home?In questo episodio rispondiamo alle domande più frequenti (e più scomode) che ci fanno le aziende quando iniziamo un progetto di design.Domande legittime, ma che spesso nascondono fraintendimenti, scorciatoie o aspettative sbagliate.

Consigli di Sport Marketing
Fan Engagement: Clienti al Centro

Consigli di Sport Marketing

Play Episode Listen Later Jul 1, 2025 1:59


Per aumentare la fan engagement ( che tessarati e tifosi rimangano con noi) servono approcci strategici corretti.

Breaking News Italia - Ultime Notizie
Travolge con l'Auto i Clienti di Un Bar: Donna Perde la Gamba!

Breaking News Italia - Ultime Notizie

Play Episode Listen Later Jun 20, 2025 1:35


Travolge con l'Auto i Clienti di Un Bar: Donna Perde la Gamba!Un uomo si vendica dopo una lite al bar investendo una coppia. Una gamba amputata, arresto e tentato linciaggio. I dettagli sono inquietanti.#breakingnews #cronaca #GravellonaLomellina #CronacaItaliana #FolliaAlBar #AutoImpazzita #TragediaInStrada #Pavia #ShockInPaese

Scontrini
Parli col servizio clienti, ma è un'AI

Scontrini

Play Episode Listen Later Jun 16, 2025 8:08


Oggi parliamo di relazione aziende-consumatori affidate all'intelligenza artificiale. Perchè se si tratta di servizio clienti, le cose si complicano… Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Social Selling
"Mi aspettavo di più": Come la percezione sbagliata ti fa perdere clienti (e soldi)

Social Selling

Play Episode Listen Later Jun 12, 2025 27:56


Ti è mai capitato di entrare in una call di vendita e sentirti dire "pensavo costasse di meno"?Oppure, al contrario, "mi aspettavo un prezzo più alto"?In questa puntata ti racconto il caso reale di una mia studentessa che ha ricevuto proprio questo secondo commento e ti spiego come trasformare la percezione che i clienti hanno di te in un'arma vincente.Scoprirai i tre pilastri fondamentali per costruire la giusta percezione online: posizionamento strategico, comunicazione mirata e leadership nelle call di vendita.Ti svelerò anche perché avere mille certificazioni non basta se non sai comunicarle nel modo giusto e come evitare di sembrare "bisognoso" durante le tue chiamate commerciali.Se vuoi smettere di competere solo sul prezzo e iniziare a posizionarti come l'esperto di riferimento nella tua nicchia, questa puntata è fondamentale.Preparati a scoprire come la percezione può fare la differenza tra un "costa troppo" e un "pensavo di più"!Ti aspetto alla prossima puntata del podcast.

2024
Ricerca generativa – banche e clienti digitali – Zero Day può accadere?

2024

Play Episode Listen Later May 9, 2025


Nelle ultime settimane si sono moltiplicati annunci di nuove funzionalità di ricerca sul web dei più popolari servizi di GenAI. E anche Apple ha dichiarato che potrebbe inserire all'interno del proprio browser Safari motori di ricerca alternativi a Google, come quelli di OpenAI, Anthropic e Perplexity. Cosa sta accadendo? Ne parliamo con Simone Righini, esperto di search marketing e motori di ricerca.È possibile e probabile lo scenario messo in scena nella serie tv "Zero Day" in cui vengono colpite contemporaneamente tutte le reti e i servizi degli Stati Uniti, tutti i sistemi operativi e ogni apparecchio elettronico? Potrebbe accadere davvero? Enrico Pagliarini ne parla con Corrado Giustozzi, esperto di cybersecurity e partner di Rexilience.Parliamo di banche e clienti digitali. È stato pubblicato il rapporto "Digital Banking maturity" di Deloitte che misura il grado di maturità del sistema bancario digitale a livello globale. Con Manuel Pincetti, manager partner di Monitor Deloitte, parliamo della maturità delle banche digitali in Italia e delle abitudini dei clienti.

Market Mover
Risiko bancario, una manna per gli azionisti, e per i clienti?

Market Mover

Play Episode Listen Later May 3, 2025 11:47


I titoli del settore volano in Borsa ma non è detto che la concentrazione porti benefici a correntisti e imprese. Ecco perché Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Radio Rossonera
DA TIFOSI A CLIENTI | Lunch Press con Max Corona (Storie di brand)

Radio Rossonera

Play Episode Listen Later Apr 4, 2025 64:03


Insieme a Max Corona, autore del famoso podcast Storie di brand, cerchiamo di capire come l'ingresso dei fondi americani sta cambiando il calcio prendendo sempre più le distanze da storia e tradizioni.Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/radio-rossonera--2355694/support.

Market Mover
Fusioni bancarie, quale impatto sui clienti?

Market Mover

Play Episode Listen Later Feb 15, 2025 10:33


La corsa alle fusioni bancarie dà sprint ai titoli in Borsa. Ma per la clientela il rischio è quello di perdere il presidio degli sportelli sul territorio

George Buhnici | #IGDLCC
De la 5.000 EUR la un business de 4 milioane: Povestea Tudor Tailor cu Alin Copîndeanu | IGDLCC 254

George Buhnici | #IGDLCC

Play Episode Listen Later Nov 4, 2024 91:44


00:00:00 Intro: De ce contează calitatea hainelor în 2024 00:02:42 De la cafenea la brand premium 00:04:35 Materiale și calitate: diferența dintre fibre naturale și tehnice 00:09:15 De ce unele tricouri costă 10 lei iar altele 700€ 00:14:24 Cum se construiește o garderobă de calitate 00:19:20 Quiet luxury: milionarii și discreția 00:23:25 De la 5.000€ la 4 milioane € cifră de afaceri 00:29:30 Cum scalezi un business premium în România 00:35:15 Made to measure și avantajele personalizării 00:42:10 Importanța încălțămintei de calitate 00:48:35 Cum se îmbracă politicienii români 00:54:20 Secretele unui brand de lux românesc 01:00:40 Planuri de expansiune internațională 01:05:15 Lecții învățate în 14 ani de business IGDLCC înseamnă Informații Gratis despre Lucruri care Costă! Totul ne costă dar mai ales timpul așa că am făcut această serie pentru a mă informa și educa alături de invitați din domeniile mele de interes. Te invit alături de mine în această călătorie. Mi-am propus să mă facă mai informat și mai adaptat la schimbările care vin. Sper să o facă și pentru tine.