ENVEN AL AIRE

Hay situaciones y discusiones que interfieren con la armonía en el trabajo que han sido identificadas, más los líderes no las solucionan. Hay forma de prevenir que se afecte el clima laboral?

Un chisme y un rumor afectan el desempeño personal y de equipo dentro de una empresa pues daña el ambiente y se genera desconfianza. No es de alguien exitoso esparcir, escuchar permitir la murmuración dentro de su equipo y lugar de trabajo.

Ya se comienzan a planear propósitos para 2022 y analizar el 2021, sirve para entender mejor la situación actual y como poder alcanzar esos propósitos.

Se ha vuelto común el exaltar decir que se está ocupado y que se tiene el día lleno de reuniones como modo de validación personal y demostrar que se es importante pero, realmente, la reunionitis y ocupaditis, son síntomas de que no se hace una correcta planeación de actividades.

Trabajamos y emprendemos porque deseamos ganar dinero y eso está bien pero, ¿Qué más lo motiva a usted a seguir adelante y continuar en ese camino que eligió?

Queremos presionarnos para llegar más lejos pero si no nos dejamos llevar por las tendencias de trabajar 24/7, afectaremos nuestra salud mental y física.

Hacemos propósitos al principio del año o del mes y luego, tenemos las excusas para no cumplirlos. Debemos vencer esa pequeña voz que nos dice que no podemos o que lo hagamos luego.

Es muy fácil y hasta satisfactorio señalar los errores de los demás porque nos hace sentir superiores y perfectos pero cuando nos señalan nuestros errores, nos sentimos juzgados injustamente. Es tiempo de hacer un alto y auto evaluarnos personal y laboralmente. ¿Soy yo quien digo ser?

El mejor coaching que se puede hacer es preguntar para conocer las necesidades y ayudar a lograr sus objetivos a través del aprendizaje y la exploración. En este episodio damos tips para hacerlo.

Estamos pendientes de que hacen los otros, que estrategias aplican, que estudian, que comen, etc y se quiere imitarlos y, cuando hacemos esto, se pierde el foco en la meta propuesta porque siempre queremos estar cambiando de carril y tomar otras salidas que puede retrasar el avance logrado.

Las pequeñas acciones son las que desarrollan la disciplina y permiten alcanzar las grandes metas. No desprecie los pequeños logros y retos que llegan a su vida.

Hablamos con Laura Giraldo del Bureau de Medellín sobre la transformación y apertura que ha tenido la ciudad de Medellín y que estrategias tienen para promocionar la ciudad y sus eventos para visitantes nacionales y extranjeros.

Se debe estar en constante crecimiento y aprendizaje aún en los momentos de poco éxito. No deje que un mal momento le dañe su día.

La remuneración es un factor determinante en el trabajo comercial pues influye en el desempeño del asesor. En este episodio nos acompaña nuevamente Alejandro Jaramillo de MAPEI Colombia para hablar sobre la importancia de una adecuada remuneración y su influencia en el equipo.

Con los indicadores podemos medir, controlar y mejorar la gestión de ventas del equipo comercial. Episodio con Alejandro Jaramillo, el Gerente de Venta Canal Comercial de MAPEI Colombia, con quien hablamos sobre la importancia de los indicadores para el área comercial.

Nuestro segundo episodio sobre emprendimiento y fortalecimiento comercial. Conversamos con Catalina Jaramillo, directora de Incubadora de Empresas del Oriente Antioqueño GÉNESIS, sobre que conocimientos debe tener un emprendedor y por que emprender.

Hablamos con Diego Sanchez, subdirector de CREAME, sobre la importancia de emprender, que características tiene un emprendedor y la importancia del fortalecimiento comercial para los empresarios.

Cuando un cliente le pone “peros” no significa que la venta falló sino ,que usted tiene una nueva oportunidad de presentar más beneficios y ventajas de su producto/servicio al cliente potencial. Un argumento de venta es darle al cliente una visión más amplia del negocio y producto y presentarle la mejor opción de compra.

Todos sabemos que debemos promocionar nuestras empresas y tradicionalmente se han utilizado los medios masivos y ahora se utilizan también los medios digitales pero hay una estrategia de promoción llamada BTL que significa debajo de la línea y es sobre formas de promoción no masivas.

Ser líder de un equipo de alto desempeño requiere disciplina y empeño. ¿Como se logra y que debe hacer el líder para impulsar su equipo y guiarlo a los objetivos propuestos?

Cada año se escriben nuevos propósitos pero estos generalmente no se cumplen. ¿Por que? ¿Como se puede llegar a cumplirlos? Es con compromiso propio y ganas de realmente hacerlo, todo depende de usted.

Uno de los procesos comerciales que más consume tiempo es el conseguir nuevos clientes y no siempre obtenemos los resultados que queremos. Entonces, ¿Qué hacer?. Usar los referidos como medio para conseguir nuevos clientes.

¿Por que nos compran nuestros clientes? . La propuesta de valor en ventas es el valor, el factor o la variable que le diferencia de la competencia y le hace mejor opción de compra ante el cliente. ¿Conoce usted su propuesta de valor?

Cuando sentimos que no podemos o queremos hacer algo, ese es el momento clave y definitivo para hacerlo. ¿Se considera usted disciplinado para alcanzar sus metas o deja para mañana lo que se puede hacer hoy? En este episodio damos tips que le ayudarán a organizar su día.

En las empresas existe la rivalidad entre el área de ventas y el área de mercadeo pero en realidad, deben trabajar en equipo. Ventas y Mercadeo: Matrimonio Perfecto.

Mercadeo vs Ventas? En este episodio hablamos desde el punto de vista del mercadeo sobre la relación con las ventas y porque no debe haber rivalidad entre estas dos áreas en la empresa.

Cuando se presenta un problema, ¿actuamos para buscar la solución o reaccionamos y hacemos el problema más grande? Como él no controlar las emociones influye en el desempeño de nuestra labor comercial y nuestra vida.

En este episodio hablamos sobre la importancia del aprendizaje continuo y respondemos preguntas como: Si ya tengo la experiencia, ¿Necesito conocimiento académico?

En los negocios, la relación con el cliente siempre es un aspecto de importancia pues es el cliente el que compra los productos/servicios y mantiene la empresa funcionando ¿Cómo debe ser la óptima relación con el cliente sin que se convierta este en un tirano con la empresa?.

Un barco sin un capitán, se hunde. Al tener un equipo a cargo, se debe, más que ser un jefe, ser un líder que identifica las fortalezas de sus miembros y los guía para ser mejores cada día.

Solemos creer que podemos hacerlo todos solos y hasta cierto punto es posible pero si queremos crecer nuestra empresa y como personas, debemos rodearnos de personas que aporten conocimiento y valor a nuestro objetivo. ¿Es bueno ser “toderos”? Al principio lo más seguro es que toca porque no se tienen los recursos suficientes pero a medida que se crece, se necesita construir un equipo que aporte y crezca la visión de nuestro negocio.

Año nuevo vida nueva. Comenzamos el 2017 y todos estamos llenos de nuevos propósitos y decimos la típica frase “Este año si!” pero, ¿Hasta cuándo durara esa actitud? En este episodio hablamos sobre este tema que nos incumbe a todos. #envenalaire

Tener la información necesaria para tomar decisiones que involucran grandes cantidades de recursos puede ser difícil pero aplicando la herramienta de una investigación de mercados será más fácil tomar esa decisión. En este episodio estamos con Jack Franklin, jefe de investigaciones de ENVEN que tiene más de 28 años de experiencia profesional en marketing con empresas nacionales e internacionales, docente universitario a nivel nacional y es especialista en planes de mercadeo e investigación de mercados.

Tener un plan siempre es importante, ya se para un proyecto o hasta para unas vacaciones y claro, para las ventas también lo es. ¿Cual es la mejor forma de planear en ventas? ¿Realmente hace la diferencia si tengo un plan o no?

Como las actitudes y pensamientos positivos si influyen en los resultados y en cómo afrontar los retos del día. Si se tiene mentalidad de no puedo, no creo poder hacerlo entonces no se hará y al final será más difícil alcanzar las metas. Ahora, no solo de buenos pensamientos se puede depender pues hay que actuar y hacer las tareas pues sin acción no hay reacción.

En este audio se explica que es nuestro programa ENVEN AL AIRE