Faut que ça close

La question de l'ouverture d'un nouveau bureau ou la conquête d'une nouvelle région est clé pour le développement. À travers ses expériences notamment chez Joomia, et aujourd'hui en tant que fondateur de Fleet, Sevan nous dévoile les bonnes pratiques sur l'internationalisation.

Impossible d'obtenir de la performance sans un système d'information à la hauteur de ses objectifs. Nicolas Rateau, VP Sales, nous partage son retour d'expérience sur la mise à niveau de son CRM et les secrets de l'organisation commerciale de Prestashop.

Benjamin Perrau nous partage sa vision du closing en 2022, et explique comment gérer les acheteurs, coacher ses équipes pour augmenter le close rate, et créer l'urgence d'une manière efficace.

Gilles Samoun revient sur le concept de Product Led Growth et nous partage de nombreux conseils et cas d'usage sur cette stratégie qui bénéficie aux forces commerciales, équipes Customer Success et de support client afin d'optimiser la relation client et se différencier de la concurrence.

Amélie Maurel nous explique comment former au mieux ses commerciaux, trouver le bon moment, choisir les bons sujets et adapter son plan de formation. Elle nous partage également les bonnes pratiques et les erreurs à éviter grâce à son expérience dans le développement des compétences.

Les 1-to-1 sont le ciment de la relation entre un manager et son commercial. Lara Khanafer nous partage les meilleures actions à mettre en place pour les réussir. Matthieu et Yann rebondissent sur leur expérience en tant que Sales Managers chez HubSpot.

Doreen Pernel nous explique en détail les missions d'un Regional VP Inside Sales, aussi appelé "Second Line". Elle donne des conseils sur comment gérer ses managers directs, comment trouver les bons talents pour son équipe, et comment développer sa carrière en Sales.

Ayant récemment rejoint Hopin en tant que BDR Manager Europe, Ian de Medeiros nous partage ses conseils pour performer en tant que chasseur et gérer sa carrière. Il revient sur les idées préconçues autour du poste de BDR et nous dévoile sa vision sur l'évolution du rôle.

Serge Papo nous dévoile les actions mises en place pour restructurer toute la force de vente de Nomination lors de la crise sanitaire, et ainsi maintenir une croissance à 2 chiffres. Nous en apprenons plus sur les coulisses d'une gestion du changement réussie au sein d'une flotte commerciale.

Thomas Webber nous partage les actions qu'il a mises en place pour attirer des talents de tout univers afin de créer une équipe diverse et performante chez LinkedIn. Nous revenons sur les bonnes pratiques de recrutement, la rétention et le développement de talent ainsi que la gestion des différences culturelles. (Note: après recalcul, le top performer mentionné dans l'épisode est à 138% de son quota, et non 170%)

Adrien Vicard, Head of Sales chez Welcome To The Jungle nous présente comment définir un plan d'actions et partager une vision commune en tant que Head of sales, avec notamment le triptyque People, Innovation et Résultats.

Sébastien Fleury, Director of Sales chez Indeed revient sur sa méthodologie pour embarquer, fédérer, coacher une organisation commerciale et atteindre les objectifs à long terme. 

Récemment promu Chief Revenue Officer chez Hivency, Joel Gaudeul revient sur ce changement, les nouveaux défis de cette nouvelle fonction et comment les identifier rapidement, puis nous donne sa vision pour un alignement efficace entre les services clé de l'entreprise. 

Jérémy Goillot, Head of Growth & Country Manager chez Spendesk nous décrit le champ des possibles quant aux actions de Growth à vocation commerciale, les impacts sur les ventes, ainsi que l'intérêt d'une telle équipe pour tout type de société, quelle que soit sa maturité.

Dans cet épisode, Vincent Coirier, le VP sales de Partoo nous partage les actions mises en place pour structurer son équipe de 50 commerciaux.  On en apprend plus sur les avantages de la qualification MEDDIC et sa flexibilité, comment la répliquer dans votre société et s'assurer d'une standardisation de vos processus par toutes les équipes.  Enfin, Vincent nous explique l'impact de ses actions sur sa capacité et celle de ses commerciaux et manager à forecaster de la manière la plus juste possible.

Anthony Tobelaim, Directeur des partenariats pour les régions EMEA & APAC chez Aircall revient sur les bonnes pratiques mises en place en interne pour accélérer la croissance de l'entreprise et comment le modèle Alliance contribue à 40 % du revenu.

La crise sanitaire a radicalement ébranlé le métier de la vente. Dans ce premier épisode, Yann et Matthieu nous partagent leur prédictions sur le futur des ventes : le rôle du commercial, les canaux et outils, les méthodes et environnement de travail y seront notamment décryptés. Le podcast revient sur ces points stratégiques : Comment vendre en 2020 et anticiper 2030 Le sales ce nouveau marketeur L'impact du télétravail dans la recherche des talents