Podcasts about commerciaux

Marie Cheval, PDG de Carmila, était l'invitée de l'émission Ecorama du 23 février 2026, présentée par David Jacquot sur Boursorama.com. Parmi les sujets abordés figurent la dynamique des loyers, la montée en puissance du retail media, la stratégie d'acquisitions, l'évolution du patrimoine, les perspectives de résultat par action et la politique de rachat d'actions. Hébergé par Audion. Visitez https://www.audion.fm/fr/privacy-policy pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Chadia Traboulsi, manager de transition, spécialisée sur les enjeux Sales, Account Management et Customer Success. Nous verrons avec Chadia comment transformer une base client existante en un véritable levier de croissance, et pourquoi beaucoup d'entreprises surinvestissent l'acquisition… au détriment du churn, de l'upsell et de l'expansion. Nous aborderons avec elle : Pourquoi piloter une base client est un sujet clé de maturité commerciale. La clarification des rôles AE / AM / CSM : ce qui compte vraiment, au-delà des intitulés. L'angle mort de nombreuses équipes : une gestion très structurée de l'acquisition, mais floue après l'onboarding. Comment structurer un portefeuille client : segmentation, parcours, upsell, anti-churn.Le rôle central de la data : churn, health score et pilotage du revenu au quotidien. Un épisode concret pour celles et ceux qui veulent arrêter de fonctionner en mode “panier percé” et faire de leur base client un actif stratégique. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Au sommaire : Le gouvernement français présente aujourd'hui sa stratégie énergétique pour les 10 prochaines années, avec notamment la construction de 6 nouveaux réacteurs nucléaires et l'augmentation de la production d'énergies renouvelables.Aux États-Unis, le Congrès vote contre les droits de douane sur les produits canadiens, infligeant un revers à la politique protectionniste de Donald Trump.Face à la concurrence chinoise, plus de 1300 chefs d'entreprise européens appellent à l'instauration d'une "préférence européenne" pour protéger l'industrie locale, avec des mécanismes de subventions et de relocalisations.Malgré une hausse de la fréquentation, les centres commerciaux en France peinent à maintenir leur chiffre d'affaires, poussant les acteurs du secteur à diversifier leur offre avec plus de services et d'expériences.Face à l'arrivée de l'intelligence artificielle, le gouvernement britannique étudie la mise en place d'un revenu universel de base pour accompagner les employés des secteurs touchés.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Pierre Toussaint ⚔️, CEO de Addeus, pour décortiquer les meilleures stratégies pour trouver des clients sur LinkedIn aujourd'hui. LinkedIn est devenu un canal incontournable en B2B. Mais entre la création de contenu, l'engagement et la prospection, beaucoup d'entreprises s'éparpillent… sans résultats concrets. Avec Pierre, on remet de la méthode, du cadre et du terrain dans l'utilisation de LinkedIn comme véritable levier commercial. Pourquoi ce sujet est clé aujourd'hui ? Parce que LinkedIn n'est plus un simple réseau social. C'est un média, un canal d'acquisition et un outil de prospection à part entière. Encore faut-il savoir dans quel ordre activer les bons leviers. Nous aborderons avec Pierre les 4 piliers pour trouver des clients sur LinkedIn : Créer : Pourquoi la création de contenu est la base de toute stratégie LinkedIn efficace ? Comment produire du contenu utile, visible et aligné avec ses objectifs commerciaux ? Employee Advocacy : Comment embarquer les équipes pour démultiplier la portée des messages ? Pourquoi les collaborateurs sont souvent le canal le plus sous-exploité des entreprises ? Engager : Comment utiliser les commentaires et interactions comme un vrai outil de prospection ? Pourquoi l'engagement précède toujours la prise de contact ? Prospecter : Comment transformer visibilité et interactions en opportunités commerciales ? Les bonnes pratiques pour prospecter sans spammer et sans dégrader sa marque ? Un épisode très concret pour les dirigeants, commerciaux et équipes marketing qui veulent structurer une stratégie LinkedIn cohérente, durable et orientée business. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite François Alonge, co-fondateur de GETALEAD, pour parler d'un sujet souvent mal compris : L'externalisation de la prise de rendez-vous B2B. Nous verrons avec François pourquoi, bien utilisée, la prise de rendez-vous externalisée peut devenir un véritable levier de performance commerciale, notamment pour les organisations qui manquent de bande passante, de structure ou de ressources commerciales internes. Pourquoi ce sujet est clé aujourd'hui ? Parce que beaucoup d'entreprises veulent faire de l'outbound… sans en avoir les moyens opérationnels. Et parce qu'externaliser ne doit jamais rimer avec discours générique, scripts fades ou rendez-vous inutiles. Nous aborderons avec François : Comment s'imprégner de l'ADN commercial d'une entreprise pour tenir un discours crédible, cohérent et jamais “outsourcé” ? Comment adresser des cycles de vente complexes et à parler au C-Level ? Comment piloter ses équipes commerciales jour par jour ? Comment utiliser la data comme actif commercial stratégique ? Comment industrialiser l'outbound sans perdre l'humain ? Un épisode très concret pour toutes les équipes commerciales, directions commerciales et dirigeants qui s'interrogent sur quand, pourquoi et comment externaliser leur prospection sans sacrifier la qualité. Si vous voulez un assistant commercial qui s'appuie sur 200+ épisodes des Héros de la Vente pour analyser vos calls, débriefer vos rendez-vous et rédiger vos emails de prospection, testez mon IA ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Face au dumping de la Chine et au protectionnisme américain, l'Union européenne multiplie les accords commerciaux entre l'Inde, le Mercosur et d'autres encore à venir. Benoît Rochet, président du directoire d'HAROPA Port nous explique comment il compte s'adapter à cette évolution, qui est l'une des conséquences d'un trafic maritime en forte hausse.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Yifsin Nouar, un profil atypique qui a appris la prospection… bien avant de faire du B2B. Avant de former des commerciaux, Yifsin était agent de joueurs de football. Un métier où le cold call n'est pas une option, mais une obligation. Appeler, déranger, essuyer des refus, rappeler, négocier… encore et encore. Pourquoi ce sujet est important ? Parce qu'aujourd'hui, Yifsin est convaincu d'une chose : le cold call reste le canal de prospection qui apporte les meilleurs résultats. Il a testé tous les autres. Et selon lui, beaucoup sont désormais saturés. Dans cet épisode, nous verrons : Comment son métier d'agent sportif a été sa meilleure école de prospection ? Pourquoi le cold call forge une vraie discipline commerciale ? Comment il a transposé ces apprentissages du sport vers le B2B ? Les profils qu'il accompagne aujourd'hui et comment il mesure l'impact réel chez ses clients Comment savoir si on progresse vraiment en prospection ? Le lancement de son activité de formation dédiée aux sales B2B Un épisode très terrain, sans théorie inutile, pour celles et ceux qui veulent des résultats concrets en prospection.Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la Vente, j'invite Elise Siossac, spécialiste de la préparation mentale appliquée à la performance commerciale. Nous verrons avec Élise comment la préparation mentale peut véritablement débloquer vos ventes : alignement, identité professionnelle, gestion du stress, confiance… autant de leviers souvent négligés, mais décisifs pour performer durablement. Nous aborderons avec elle : Comment développer une identité professionnelle profonde pour soutenir ses objectifs commerciaux Pourquoi se réapproprier certains traits de caractère change votre façon de vendre Les méthodes classiques de préparation : simulation, jeux de rôle, entraînement des situations de vente Comment l'IA peut renforcer ces entraînements (sans remplacer le travail mental humain) Les success stories d'accompagnement : comment des commerciaux ont débloqué leurs ventes en quelques semaines Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Fabien Comtet, fondateur de KESTIO, pour parler d'un sujet rarement abordé : le rôle du management dans l'échec (ou la réussite) des équipes commerciales. Nous verrons avec Fabien comment un management trop centré sur le contrôle peut saboter la performance, et comment basculer vers un vrai coaching individuel et collectif. Nous aborderons : Les constats : manque d'outils, trop de contrôle, peu d'accompagnement terrain.Pourquoi beaucoup de managers reproduisent ce qu'ils ont vécu… au détriment de leurs équipes.Comment Kestio a accompagné plus de 1000 managers vers un nouveau modèle.Les 10 compétences clés d'un commercial performant.Le coaching hebdomadaire : fréquence, structure, impact.La vraie formation continue : sprints, thématiques clés, répétition. Comment transformer les réunions commerciales pour booster la performance.Le rôle des outils de Sales Enablement pour structurer l'exécution.Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'accueille Pierre-Baptiste Landoin, fondateur d'Icypeas, pour faire un grand update sur le cold email. Nous verrons avec Pierre comment évoluent les techniques de prospection, ce qui marche vraiment aujourd'hui… et ce qui ne marchera plus. Nous aborderons : - L'update business Icypeas depuis 1 an - Les grandes évolutions de la prospection ces 12 derniers mois - Ce qui change dans le cold email : délivrabilité, formats, IA, contraintes - La frontière entre cold email et spam - Qualité vs quantité : comment trouver le bon équilibre - Quelle taille optimale pour un cold email ? - Les campagnes qui fonctionnent particulièrement bien aujourd'hui - La stack d'outils recommandée par Pierre - Combien de mails il envoie chaque mois — et pourquoiÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Erwan Gauthier, Head of Growth de lemlist, l'une des références mondiales de l'outbound personnalisé. Nous verrons avec Erwan comment construire une machine de prospection vraiment performante en 2026, à une époque où l'automatisation ne suffit plus et où la personnalisation reprend le dessus. Nous aborderons avec lui : Comment les meilleurs sales combinent automatisation, personnalisation et approche multicanale.Les cadences, messages et campagnes qui convertissent aujourd'hui.Comment scaler sa prospection sans perdre sa “vraie” voix Les mutations de l'outbound : IA, agents autonomes, hyper-personnalisation, data enrichie.Tout ce qui change dans l'art d'approcher un prospect : timing, humanisation, contenu, IA… Retrouvez tous les épisodes Les Héros de la Vente ici : lesherosdelavente.comCet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Damien MICHEL, directeur commercial chez MyConnecting, pour explorer un sujet clé : comment concilier IA, data et vente émotionnelle. Nous verrons avec Damien comment l'IA transforme profondément le métier commercial et pourquoi elle ne remplacera jamais l'humain… mais remplacera les commerciaux qui ne savent pas s'en servir. Nous aborderons : Le constat brutal : intuition, feeling et improvisation ne suffisent plus Pourquoi la data devient le meilleur allié pour prioriser, préparer et prédire Comment l'IA anticipe objections, analyse comptes et construit des plans d'action La bascule du système 1 (intuition) au système 2 (décision rationnelle) Le rôle central du manager dans cette transition Comment former les équipes pour utiliser l'IA sans tomber dans les dérives Le futur rôle du commercial : un stratège augmenté, empathique et ultra-préparéÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Jérémy Goillot, fondateur de The Mobile-First Company et créateur d'Allo, l'outil pensé pour révolutionner les appels commerciaux. Nous verrons avec Jérémy pourquoi, malgré l'essor de l'IA et des canaux digitaux, les appels commerciaux restent plus importants que jamais. Nous aborderons : Pourquoi les appels commerciaux reviennent au centre du jeu Les limites des solutions actuelles Comment Allo veut repenser l'expérience du call Ce que l'IA détecte dans un appel que les managers ne voient jamais Monter une équipe commerciale à Miami et gérer une team en multi-paysÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chaque dimanche, un journaliste du "Journal du dimanche" livre son édito dans la matinale week-end.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Charles Baldet, co-fondateur de SKIPCALL, pour nous parler d'un sujet crucial : comment faire x4 sur ses leads grâce à la prospection téléphonique. Nous verrons avec Charles pourquoi, malgré la réglementation et les difficultés des SDRs, le téléphone reste l'un des canaux les plus performants en B2B. Nous aborderons : La réglementation et le RGPD : comment s'y retrouver Le quotidien des SDRs et les limites des outils actuels Le recrutement : pourquoi les vrais combattants sont rares Le management : coacher, écouter, analyser… sans s'épuiser Les cycles de performance et les moments de creux souvent invisibles Comment Skipcall redonne du pouvoir aux SDR grâce à une plateforme complète Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En visite à Pékin, Emmanuel Macron a de nouveau appelé à un "rééquilibrage" des relations économiques entre la France, l'Europe et la Chine. Malgré les appels répétés du président français, le déficit commercial continue de se creuser, tandis que la pression sur les entreprises européennes présentes en Chine s'accentue.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'accueille Eithan Benero, expert en Growth et outbound, pour répondre à une question essentielle : comment automatiser seulement ce qui marche vraiment ? Nous verrons avec Eithan pourquoi beaucoup d'équipes automatisent trop tôt — et pourquoi c'est le meilleur moyen d'amplifier des erreurs plutôt que des succès. Nous aborderons : Comment l'outbound permet de lire les vrais signaux du marché Les dangers d'une automatisation trop précoce Ce que les équipes américaines font mieux : culture du test, obsession de l'apprentissage Comment reconnecter marketing, sales et ops autour des motifs d'achat Le CRM comme centre névralgique de la compréhension client Cet épisode est soutenu par Pharow, la plateforme parfaite pour faciliter votre prospection. Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRE Retrouvez tous les épisodes des Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Dumas, Head of Sales chez LittleBig Connection. Nous verrons avec Mathieu comment vendre autrement à l'ère du commercial augmenté. Selon Mathieu nous sommes aujourd'hui au croisement de 3 révolutions : humaine (la communauté et l'impact RSE), technologique (IA) et culturelle (mondialisation). Nous aborderons avec lui : Le métier de Sales-Community Builder : comment l'ancrage local et les événements sont fondamentaux dans la vente La vente sans frontières : comment vendre à l'international L'IA comme copilote comment l'utiliser pour réduire ses tâches chronophages La vente comme levier d'impact : comment être un commercial à impact. Cet épisode est soutenu par Pharow, la plateforme parfaite pour faciliter votre prospection. Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez tous les épisodes du podcast ici : https://lesherosdelavente.com/ ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

durée : 00:38:40 - Une semaine en France - Nombre de galeries marchandes et d'hypermarchés se vident de leurs boutiques, et avec elles, une baisse de fréquentation. Au risque de disparaître, comment ces centres commerciaux peuvent-ils se réinventer ? On en parle avec nos invités Romain marchand, Marie Cheval et Vincent Chabault Vous aimez ce podcast ? Pour écouter tous les autres épisodes sans limite, rendez-vous sur Radio France.

– Les 9 leviers de motivation des commerciaux → Introduction de la méthode en 3 catégories : 1️⃣ Leviers de situation 2️⃣ Leviers stratégiques 3️⃣ Leviers d'accompagnement

Tous les jours à 6h46, Anthony Morel, expert High-Tech vous fait découvrir les dernières actus techno, dans Le Morning, sur RMC.

Dans cet épisode Les Héros de la vente, nous abordons un sujet avec Gaultier Beauchesne qui fait souvent débat : le coaching commercial. Alors qu'il peut améliorer les performances des équipes de vente de 40 %, une grande majorité de managers s'en prive encore. Pourquoi ? Quels freins culturels, organisationnels ou personnels empêchent sa mise en place ? Et surtout, comment tirer parti des nouvelles solutions comme le coaching virtuel pour transformer durablement la performance commerciale ? Au programme : Le paradoxe du coaching → Un levier puissant mais sous-exploité, freiné par l'égo, le court-termisme et des process mal adaptés. Pourquoi le coaching virtuel change la donne → Factuel, rapide, motivant et sans jugement : un outil qui renforce la confiance et active la performance. Comment mettre en place un coach virtuel → Culture, sales playbook, choix technologique, pilotage… les facteurs clés de succès pour réussir sa transformation. Avec en bonus, des cas concrets : recrutement, industrie automobile, SaaS B2B… et l'impact mesurable du coaching sur ces organisations. Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://lnkd.in/g9B2ANHe Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lnkd.in/gcbFHeU5 pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://lnkd.in/grVRD7jk pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j'invite Siegfried Bizit-Bila, pour explorer les évolutions profondes de la vente dans l'univers SaaS B2B. Avec un marché de plus en plus concurrentiel et des acheteurs mieux informés que jamais, les méthodes traditionnelles ne suffisent plus. Siegfried nous partage son expérience terrain et ses conseils concrets pour naviguer dans ces nouveaux cycles de vente et transformer l'indécision des prospects en décisions fermes. Au programme : Les nouveaux comportements des acheteurs SaaS B2B → Des prospects plus autonomes, plus exigeants, et plus difficiles à convaincre. Comment maîtriser un cycle de vente SaaS B2B → Les clés pour garder le contrôle malgré la complexité et la longueur des deals. Comment surmonter l'indécision des prospects → Les leviers psychologiques et pratiques pour débloquer les opportunités. Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent comprendre et appliquer les nouvelles règles de la vente SaaS B2B. Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si cette interview vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'accueille Lilia Medaghri, CSO chez Ringover France. Spécialiste du management de transition et de la transformation commerciale, Lilia va nous partager sa méthode pour transformer une équipe en seulement 90 jours. Son approche directe et pragmatique met en lumière les angles morts que beaucoup de directeurs commerciaux ne voient pas… mais qui plombent leur performance. Au programme : Les obstacles invisibles qui freinent la transformation commerciale → Pipeline mal qualifié, absence de coaching, culture toxique… et autres vérités inconfortables. La méthode pour transformer une équipe en 90 jours → Étapes clés, chiffres chocs et cas client qui montrent la puissance d'un management de transition bien mené. Les actions concrètes à lancer dès demain → Comment enclencher une dynamique immédiate pour remettre une équipe sur les rails. Un épisode inspirant et concret pour tous les Sales Directors et leaders commerciaux qui veulent transformer leur pôle en véritable machine de vente. Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j'ai le plaisir de recevoir Myriam Feniou, Directrice Générale de Yumens, une agence-conseil en acquisition digitale spécialisée dans la croissance des PME et ETI.Chez Yumens (filiale de MV Group), elle pilote une équipe de 180 collaborateurs qui génère chaque année plus de 2 millions de leads et contribue à plus de 320 M€ de CA pour ses clients.Dans cet échange, elle partage son expérience de dirigeante, sa vision du marketing et du commerce, et surtout sa conviction : la bataille du CAC se gagne après le clic.

Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Alexia Rivier

« Les 2 minutes citoyennes » est une série de podcasts produite par la rédaction du site vie-publique.fr, ces capsules audios pédagogiques s'adressent à tous les citoyens. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j'accueille Alexis Martel, COO et co-fondateur de Pharow, pour décrypter les bouleversements récents de l'outbound. Avec la baisse de performance du cold emailing, la fatigue des prospects et les enjeux de délivrabilité, les règles du jeu ont changé. Résultat : les organisations commerciales doivent repenser leurs process, leurs rôles et leurs outils. Au programme : Pourquoi l'email n'est plus le canal roi → L'email est désormais un complément, et non plus la locomotive de génération de leads. De nouveaux rôles et de nouvelles attentes → Les SDR passent de créateurs de campagnes à “alimentateurs de leads”, et les AE deviennent de plus en plus fullstack. L'heure de vérité pour les outils → Après une frénésie d'adoption de CRM et de sales tech, les entreprises cherchent à rationaliser et à retrouver de la performance. Un épisode qui aide à comprendre comment structurer son équipe outbound dans un contexte où les méthodes traditionnelles ne suffisent plus. Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025 Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un épisode exceptionnel où j'ai l'honneur et le plaisir d'inviter Anthony Bourbon, fondateur de Feed et de Blast, et investisseur dans « Qui veut être mon associé » sur M6. Nous prenons un angle business et vente avec Anthony pour décrypter l'actualité de Blast , qui se passe désormais outre atlantique, notamment avec le meilleur accélérateur du monde : Y Combinator. 1. L'actualité de Blast : devenir investisseur sur les batchs de Y Combinator Pourquoi cette décision, et qu'est-ce que cela change pour Blast ? Comment Anthony a "vendu" Blast. aux founders des startups YC et gagné leur confiance ? 2. Y Combinator et la vente : un modèle unique ? Quelles spécificités commerciales des startups passées par YC ? Quelle culture de la vente chez YC (growth, vitesse, ambition mondiale) ? 3. France vs USA : deux approches différentes de la vente QQuelles différences Anthony observe entre les startups françaises et les startups américaines passées par YC ? Qu'est-ce que les fondateurs français doivent apprendre de leurs homologues US pour vendre plus vite et plus grand ? 4. La stratégie de Blast autour de la vente et des fondateurs Comment Blast sélectionne ses startups (vision, équipe, capacité à vendre) ? Quelle place Anthony donne à la vente dans le succès d'une startup (vs produit, financement, vision) ? 5. Les retours d'expérience d'Anthony De Feed à Blast : quelles ventes les plus difficiles et les plus marquantes ? Comment sa propre vision de la vente a évolué en passant de fondateur à investisseur ? Retrouvez l'opportunité d'investir avec Blast ici : https://blast.club/?utm_source=Podcast&utm_medium=Lesherosdelavente&utm_campaign=lancement-yc Investir comporte des risques, notamment de perte en capital, de liquidité et de marché. Tout investissement implique également des frais. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et ne doivent pas être l'élément central d'une décision d'investissement. Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

(00:00:42) Quand les intérêts commerciaux étouffent la liberté d'expression aux Etats-Unis (00:09:47) Dubai, le "Las Vegas du divorce"

Dans cet épisode, je reçois Jérémy Valleyre, expert en prospection digitale B2B et fondateur de la société Le Bon équipier. Spécialiste de LinkedIn, Jérémy accompagne les entreprises et indépendants à structurer leur prospection et à générer des clients grâce à une méthode simple et efficace : la méthode PILES. Au programme : Optimiser son profil LinkedIn comme une véritable page de vente → Comment se différencier, inspirer confiance et donner envie de prendre contact. La méthode PILES pour prospecter efficacement → Profil, Invitations, Ligne éditoriale, Exécution (automatisation), Stimulation du réseau. Passer à l'échelle sans perdre en qualité → Quand (et comment) utiliser l'automatisation, et pourquoi le setting reste essentiel pour conclure. Un épisode rempli de conseils concrets pour transformer LinkedIn en un vrai canal d'acquisition client. Retrouvez la formation de Jeremy ici : https://formations.lebonequipier.fr/formation-equipier-de-luxe Vous pouvez avoir une remise de 50% sur sa formation en lui envoyant le code HEROSDELAVENTE sur linkedin : https://www.linkedin.com/in/jeremy-valleyre/ Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Lionel Clément, fondateur de Propuls'Lead - Agence Tunnels de Vente - Pour nous expliquer comment mettre en place un tunnel de vente parfait pour optimiser son business. Lionel nous expliquera : Qu'est ce que c'est exactement un tunnel de vente ? Quelle est la structure d'un tunnel de vente. Pourquoi un tunnel de vente est plus intéressant pour un entrepreneur qu'un site internet ? Est-ce obligatoire de faire de la pub quand on met en place un tunnel de vente ? Quelle est la différence quand les grandes entreprises mettent en place des stratégies de tunnel plus élaborées ? Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlSi cet épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, nous recevons Arancha González Laya, ancienne ministre des Affaires étrangères espagnole, ainsi que doyenne de la Paris School of International Affairs à Sciences Po. Face à l'imprévisibilité de Donald Trump, une résolution des conflits qui piétine en Ukraine et à Gaza et une croissance économique très lente, la rentrée est morose pour les Européens. 

Avec : Jean-Philippe Doux, journaliste et libraire. Juliette Briens, journaliste à L'Incorrect. Et Jacques Legros, ancien présentateur emblématique du 13H de TF1. - Accompagnée de Charles Magnien et sa bande, Estelle Denis s'invite à la table des français pour traiter des sujets qui font leur quotidien. Société, conso, actualité, débats, coup de gueule, coups de cœurs… En simultané sur RMC Story.

durée : 00:59:32 - Entendez-vous l'éco ? - par : Aliette Hovine - Après un retour sur l'accord commercial conclu cet été entre Donald Trump et Ursula Von der Leyen, nous reviendrons sur la fabrique de l'expertise économique avec Béatrice Cherrier. - réalisation : Camille Mati - invités : François Chimits Responsable des projets Europe à l'Institut Montaigne ; Sylvie Matelly Economiste et directrice de l'Institut Jacques Delors; Béatrice Cherrier Historienne de l'économie, chargée de recherche au CREST, CRNS et Ecole Polytechnique

J'invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Sandie Giacobi, Cofondatrice de My Marketing Xperience pour venir nous parler de la bonne utilisation du positionnement marketing dans les ventes. Nous verrons avec Sandie : Le rôle du positionnement en marketing B2B L'impact attendu sur les ventes Comment je sais que j'ai un souci de positionnement ou d'offres ? Comment créer un positionnement au service des ventes ? Et après ? l'évolution du marketing en BtoB et son impact sur la vente Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Retrouvez Sandie et My Marketing Xperience sur sa chaîne Youtube :    / @mymarketingxperience-   Retrouvez tous les épisodes les Héros de la vente sur notre chaîne youtube :    / @lesherosdelavente   Et devenez un meilleur vendeur grâce à notre newsletter hebdomadaire : https://herosdelavente.substack.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Marine Deck, fondatrice de CX Advisor et hôte du podcast Le Client. Ensemble, on décortique un sujet crucial mais souvent négligé : comment transformer ton service client en machine à générer du business ! Au programme : Pourquoi l'expérience client est un levier de vente sous-exploité Comment former tes agents à devenir détecteurs d'opportunités Les signaux pour anticiper le churn L'impact (réel) des voice bots et de l'IA sur la relation client Les bons KPIs pour mesurer le ROI de ton service client Et surtout, un plan d'action concret pour muscler ton service client, même si tu pars de zéro

Au programme :• 03:45 - Sa carrière• 07:55 - Sa plus belle vente• 10:52 - La vente grands comptes• 16:45 - Leur proposition de valeur• 19:49 - Leur organisation commerciale• 23:18 - Les inbound sales monde• 25:27 - Le quotidien des commerciaux• 31:49 - Garnir son pipe efficacement• 42:07 - L'accompagnement des managers• 48:33 - Le recrutement• 52:24 - Conseils de finEn bref :Dans ce vingt-et-unième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Maxime Chareton, Head of Sales Europe de Revolut.Revolut, créée en 2014, est devenue la fintech la plus valorisée d'Europe avec près de 50 milliards de dollars de valorisation, plus de 50 millions de clients particuliers, et déjà plus d'un million de clients professionnels.Une performance commerciale B2B d'une rapidité tout simplement unique en son genre, portée par une organisation sales de 700 personnes.Maxime Chareton en pilote aujourd'hui toute la mécanique, avec une ambition claire : industrialiser l'acquisition, tout en conservant agilité, exigence et impact commercial pour partir à la conquête d'un marché adressable fort de 20 millions de prospects.Avant de rejoindre Revolut, Maxime a démarré sa carrière chez McKinsey, avant de mettre son expérience grands comptes directement à l'épreuve : d'abord chez Yoonik, puis surtout chez Salesforce. Il rejoint Revolut en 2022, toujours en pleine phase d'hypercroissance, avec une mission claire : structurer l'organisation commerciale et continuer d'accompagner dans sa montée en puissance.Dans cet épisode, il nous raconte comment structurer une organisation commerciale à très grande échelle, renforcer l'autonomie des sales tout en maintenant un haut niveau d'exécution, et recruter les meilleurs profils de commerciaux spécialistes de la chasse.Voici les grands thèmes que nous avions préparés pour cet épisode :- Comment piloter une organisation commerciale de plusieurs centaines de personnes ?- Comment trouver le juste milieu entre l'autonomie complète des commerciaux et le besoin de structuration ?- Et comment rester agile dans un marché ultra-concurrentiel quand on est déjà un géant ?Bonne écoute, et Vive la Vente !

Collées l'une à l'autre, traversées par une rivière, l'Oubangui, et séparées par une frontière, Zongo la congolaise est située en face de la capitale centrafricaine Bangui. Ces deux villes sont naturellement liées par l'histoire, la culture mais aussi très dépendantes économiquement l'une de l'autre. Bangui dépend de Zongo en produits agricoles et Zongo dépend de Bangui en produits manufacturés. Tous les jours, les commerçants des deux villes font des traversées en pirogue pour s'approvisionner dans une ambiance de fraternité. Et pour renforcer ce lien, un accord de jumelage a été signé entre les deux villes en 2021. De notre correspondant à Bangui,Un arc-en-ciel apparaît dans le ciel alors que la pluie se pointe à l'horizon. Quelques débrouillards qui occupent la berge, se précipitent pour décharger une pirogue en bois de couleur rouge qui vient d'accoster. Debout à l'extrémité de la pirogue, Gérard, un piroguier de 34 ans, donne quelques coups de pagaies pour stabiliser le canoë : « On fait la course tous les jours. Avec mon équipe, nous effectuons une dizaine de tours entre les deux villes. Là, je ramène des commerçants d'ici qui étaient de l'autre côté pour acheter des fruits et légumes. »Sur la berge, une dizaine de pirogues et baleinières sont accrochées à des chaînes. Devant chaque embarcation, piroguiers et passagers discutent. Les chargeurs font monter des casiers de boissons, des cartons de beurre, sucre, lait, huile ou encore des savons. Sourire aux lèvres, Adeline, propriétaire d'un magasin à Bangui, est sur le point d'aller vendre ses marchandises à Zongo : « Les produits que nous exportons manquent à Zongo. C'est notre devoir à nous les commerçants d'aller ravitailler cette ville jumelle. Les véhicules et les motos ne peuvent pas y aller donc nous utilisons la pirogue. »« Ce sont des sœurs siamoises »Aux heures de pointes, une embarcation débarque de Zongo. Debout sur le sable, les commerçantes discutent le prix avec les livreurs congolais. « Sur le plan d'huile de palme, c'est Zongo qui ravitaille l'usine du savon en Centrafrique, pointeRichard Apkiwé, président de la fédération des entreprises du Congo. Par jour, nous exportons plus de mille fûts d'huile de palme à Bangui. Chaque jour, nous envoyons des avocats, des cocos, des mangues, des arachides et des légumes à Bangui. »Dans son bureau, le maire de Zongo Arthur Nguma nous présente le contenu d'un accord de jumelage signé en 2021 entre les deux villes : « La capitale Bangui et la ville de Zongo, ce sont des sœurs siamoises que la rivière Oubangui a séparées. Cet accord consiste donc à favoriser la fraternité. Bientôt, nous allons construire un pont sur la rivière Oubangui, installer deux bacs pour la navette et construire un quai moderne. La construction de ces édifices permettra une large ouverture. Ce jumelage favorise l'intégration de nos deux peuples. »Les villes de Bangui et Zongo ont été respectivement créées en 1889 et 1971. Malgré cet accord de jumelage, certains habitants des deux villes subissent de temps en temps des tracasseries administratives et des raquettes policières de part et d'autre. Nombreux sont ceux qui demandent aujourd'hui le suivi et l'application des textes sur le terrain.À lire aussiÀ Zongo, on prend la pirogue pour aller à l'école [1/3]À lire aussiRCA/RDC: Bangui et Zongo, la culture en partage pour ces villes jumelles [2/3]

Parfois orné de motifs floraux, de papillons ou de formes géométriques, le wax est un tissu emblématique du continent africain. Inspiré par le batik d'Indonésie, son histoire complexe s'étend sur plusieurs siècles et témoigne de circulations entre l'Asie, l'Afrique et l'Europe. D'abord fabriqué au XIXè siècle par des entrepreneurs néerlandais à destination des Indonésiens, c'est finalement sur le continent africain que ce textile, imprimé à l'aide de cire (« wax » en anglais) trouve le succès au XXè siècle. Derrière ses couleurs chatoyantes et ses motifs colorés, le wax porte les traces d'une histoire coloniale, faite d'appropriations et de réappropriations.  À qui appartient le wax ? Comment les artistes et designers d'aujourd'hui revisitent ses motifs ? Avec :• Marie-Jeanne Serbin Thomas, rédactrice en chef du magazine Brune • Cindy Olohou, conseillère scientifique de l'exposition Wax qui se déroule du 5 février au 7 septembre 2025 au Musée de l'Homme à Paris. Historienne de l'art et critique d'art contemporain • Maria Afonso, journaliste et présentatrice de la chronique 100% création diffusée chaque dimanche sur RFI et disponible en podcast. Un reportage avec la photographe kenyane Thandiwe Muriu dont le travail est présenté dans l'exposition Wax au musée de l'Homme. Elle parle de la place du Wax au Kenya au micro de Charlie Dupiot.Le wax est l'une de ses plus grandes sources d'inspiration. À 34 ans, Thandiwe Muriu est la première femme photographe à vivre de son art au Kenya. Au cœur de son travail : des portraits de femmes kényanes qui arborent des tenues en wax. Quand notre reporter Charlie Dupiot l'a rencontrée à l'occasion d'un passage à Paris, la photographe s'est presque excusée de ne pas porter de wax : elle réserve ces tenues à des occasions spéciales, comme un vernissage par exemple. La voilà donc en veste jaune moutarde, pantalon noir, qui nous accueille à la « 193 Gallery », à deux pas de la place de la République. Cette galerie d'art parisienne la représente depuis 4 ans, plusieurs de ses photos y sont exposées.En fin d'émission, un nouvel épisode de notre podcast : Le succès des repats réalisé par Charlie Dupiot.Edith Thialeu, la trentaine, a grandi en France, près des tours du quartier d'affaires de la Défense. Il y a 6 ans, elle a fait le choix de s'installer à Douala au Cameroun. Aujourd'hui, elle est à la tête de «Frida», une entreprise de décoration d'intérieur qui propose de la céramique mais aussi du textile, comme des coussins et des plaids. Mariée à un entrepreneur camerounais et maman d'une petite fille, Edith Thialeu est devenue une «repat» presque malgré elle. Notre reporter Charlie Dupiot l'a rencontrée dans son atelier, à la toute fin d'une cuisson. Programmation musicale :► Mayi - Bargoss, Koffi Olomidé► Plastique – Camille Yembé.

Parfois orné de motifs floraux, de papillons ou de formes géométriques, le wax est un tissu emblématique du continent africain. Inspiré par le batik d'Indonésie, son histoire complexe s'étend sur plusieurs siècles et témoigne de circulations entre l'Asie, l'Afrique et l'Europe. D'abord fabriqué au XIXè siècle par des entrepreneurs néerlandais à destination des Indonésiens, c'est finalement sur le continent africain que ce textile, imprimé à l'aide de cire (« wax » en anglais) trouve le succès au XXè siècle. Derrière ses couleurs chatoyantes et ses motifs colorés, le wax porte les traces d'une histoire coloniale, faite d'appropriations et de réappropriations.  À qui appartient le wax ? Comment les artistes et designers d'aujourd'hui revisitent ses motifs ? Avec :• Marie-Jeanne Serbin Thomas, rédactrice en chef du magazine Brune • Cindy Olohou, conseillère scientifique de l'exposition Wax qui se déroule du 5 février au 7 septembre 2025 au Musée de l'Homme à Paris. Historienne de l'art et critique d'art contemporain • Maria Afonso, journaliste et présentatrice de la chronique 100% création diffusée chaque dimanche sur RFI et disponible en podcast. Un reportage avec la photographe kenyane Thandiwe Muriu dont le travail est présenté dans l'exposition Wax au musée de l'Homme. Elle parle de la place du Wax au Kenya au micro de Charlie Dupiot.Le wax est l'une de ses plus grandes sources d'inspiration. À 34 ans, Thandiwe Muriu est la première femme photographe à vivre de son art au Kenya. Au cœur de son travail : des portraits de femmes kényanes qui arborent des tenues en wax. Quand notre reporter Charlie Dupiot l'a rencontrée à l'occasion d'un passage à Paris, la photographe s'est presque excusée de ne pas porter de wax : elle réserve ces tenues à des occasions spéciales, comme un vernissage par exemple. La voilà donc en veste jaune moutarde, pantalon noir, qui nous accueille à la « 193 Gallery », à deux pas de la place de la République. Cette galerie d'art parisienne la représente depuis 4 ans, plusieurs de ses photos y sont exposées.En fin d'émission, un nouvel épisode de notre podcast : Le succès des repats réalisé par Charlie Dupiot.Edith Thialeu, la trentaine, a grandi en France, près des tours du quartier d'affaires de la Défense. Il y a 6 ans, elle a fait le choix de s'installer à Douala au Cameroun. Aujourd'hui, elle est à la tête de «Frida», une entreprise de décoration d'intérieur qui propose de la céramique mais aussi du textile, comme des coussins et des plaids. Mariée à un entrepreneur camerounais et maman d'une petite fille, Edith Thialeu est devenue une «repat» presque malgré elle. Notre reporter Charlie Dupiot l'a rencontrée dans son atelier, à la toute fin d'une cuisson. Programmation musicale :► Mayi - Bargoss, Koffi Olomidé► Plastique – Camille Yembé.

durée : 00:07:33 - Au Salon de l'agriculture, Macron tente de rassurer sur les accords commerciaux internationaux.

Dans cet épisode de "La France bouge", nous explorons la transformation des centres commerciaux, devenus des lieux de vie mêlant shopping, loisirs et expérience client. Anne-Sophie Sancerre, directrice générale de Westfield, révèle les coulisses de cette évolution. Nous rencontrons aussi Alexandre Chen de Pikkopay, qui révolutionne l'achat en magasin, et Stéphane Legatelois de Delipop, optimisant les parcours clients et réduisant l'impact environnemental du e-commerce. Notre équipe a utilisé un outil d'Intelligence artificielle via les technologies d'Audiomeans© pour accompagner la création de ce contenu écrit.

Ce vendredi 15 novembre, Sylvie Matherat, senior advisor du cabinet de conseil et d'audit Mazars, Christian Saint-Etienne, professeur au CNAM et membre du Cercle des économistes, et Xavier Timbeau, directeur principal de l'OFCE, ont exprimé leurs avis sur l'accord UE-Mercosur, qui peut ouvrir des débouchés commerciaux aux producteurs français, mais expose aussi l'économie locale à la concurrence des produits d'origine étrangère, dans l'émission Les Experts, présentée par Nicolas Doze. Les Experts est à voir ou écouter du lundi au vendredi sur BFM Business.

Episode #479 consacré aux logiciels espions commerciaux  Avec Etienne Maynier The post Logiciels Espions Commerciaux appeared first on NoLimitSecu.

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu'en est-il des moments où ça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ? Dans cet épisode, j'ai invité ⁠⁠Romain Stourm⁠⁠, Team Lead BDR & Inside sales chez Alan, pour discuter des meilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes. Au programme : Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ? Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-management Créer un plan d'action personnalisé pour remettre un sales sur les rails L'importance de l'alignement et de l'implication de toute l'équipe dans les solutions Pourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ? Adapter son management à la génération de sales Gen Z Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider à reprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme. Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous

Ecoutez Olivier Dauvers : les secrets de la conso avec Olivier Dauvers du 18 septembre 2024.

Ecoutez Olivier Dauvers : les secrets de la conso avec Olivier Dauvers du 18 septembre 2024.

Karim Mokkadem, responsable R&T des avions commerciaux chez Airbus, était l'invité de François Sorel dans Tech & Co, la quotidienne, ce mercredi 22 mai. Il s'est penché sur le souhait d'Airbus concernant la décarbonation du secteur de l'aviation, le test du roulage automatisé des avions, ainsi que sur leur imagination de l'aviation du futur, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.

durée : 00:38:19 - Le Temps du débat - par : Emmanuel Laurentin - Le président chinois est en visite d'Etat en France ces 6 et 7 mai. Il sera reçu par Emmanuel Macron et Ursula von der Leyen sera associée aux échanges. Les contentieux entre l'UE et la Chine concernent la guerre en Ukraine comme les relations commerciales qui seront au cœur des discussions. - invités : Agatha Kratz Directrice au Rhodium Group (RHG), spécialiste des relations Chine-UE; Sylvie Matelly Economiste et directrice de l'Institut Jacques Delors; Mary-Françoise Renard Economiste, professeure à l'université Clermont-Auvergne