Podcasts about commerciaux

J'invite dans cet épisode un peu particulier pour les Héros de la vente, Gregoire Moine, Courtier en emprunt bancaire pour les entreprises. Nous verrons avec Grégoire comment financer son entreprise en 2025 via les banques. Grégoire nous explique :A-t-on vraiment besoin d'un courtier en tant qu'entreprise ? Quelles sont les erreurs classiques des entrepreneurs dans le financement de leur entreprise? Est-ce un bon moment pour entreprendre ? Créer ou racheter une boite ? Si cette interview vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Au programme :• 05:35 - Sa carrière chez Décathlon• 07:56 - Son passage chez Otis• 13:12 - Sa plus belle vente• 20:33 - Qui sont leurs clients ?• 30:37 - Son organisation personnelle• 39:19 - Gérer le discours client• 41:44 - La formation chez Rexel• 49:25 - Motiver ses commerciaux• 55:16 - Question de l'invité précédent : l'émulation des équipes• 1:00:57 - L'intelligence artificielle dans la venteEn bref :Dans ce dix-septième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Samuel Alglave Allouchery, Directeur des Ventes de la région Ouest chez Rexel.Rexel, c'est le leader français de la distribution professionnelle de produits et de services pour le monde de l'énergie.Avec 3,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires en France, 450 agences, 8 centres logistiques régionaux et une présence dans 19 pays, Rexel accompagne les professionnels de l'électrification dans le monde entier.Mais, dans cet épisode, nous nous intéresserons tout particulièrement au maillage commercial mis en place par Rexel dans la région Ouest, dirigée par notre invité.Avant d'arriver chez Rexel en 2018, Samuel a connu deux expériences fondamentales dans de belles entreprises, Décathlon puis Otis, où il a appris à piloter des cycles de vente courts et les fondamentaux de la vente terrain.Aujourd'hui, il supervise 450 collaborateurs, des milliers de clients, et un objectif clair : faire progresser les équipes et les méthodes pour améliorer les performances.Dans cet épisode, il nous explique donc comment Rexel structure ses cycles de vente, combine volume et valeur, et développe une dynamique commerciale pérenne dans un marché tendu.Voici les questions principales que nous lui avions préparées pour recevoir ses meilleurs conseils :- Comment s'organise Rexel pour adresser des milliers de clients, entre cycles de vente courts et deals stratégiques à forte valeur ajoutée ?- Quels sont les leviers pour augmenter le panier moyen, structurer la montée en compétences et garder une dynamique d'équipe performante ?- Comment Samuel gère-t-il ses équipes au quotidien ? Quelle est son approche du coaching et de la formation commerciale ?Bonne écoute, et Vive la Vente !

Interview de Nathalie Platter, Head of Marketing chez Nomination pour nous parler de leur stratégie d'acquisition de leads B2B. Nathalie nous explique : Comment mettre en place une stratégie multicanale La place fondamentale des campagnes email L'expérimentation de l'influence B2B Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cette semaine, nous recevons Stéphane Séjourné, vice-président exécutif chargé de la prospérité et de la stratégie industrielle à la Commission européenne. Simplification administrative et lancement du programme "Choose Europe", il présente les mesures pour relancer la compétitivité des Vingt-Sept, et nous parle de l'Europe de la défense et du défi démocratique en Roumanie et Pologne.

Collées l'une à l'autre, traversées par une rivière, l'Oubangui, et séparées par une frontière, Zongo la congolaise est située en face de la capitale centrafricaine Bangui. Ces deux villes sont naturellement liées par l'histoire, la culture mais aussi très dépendantes économiquement l'une de l'autre. Bangui dépend de Zongo en produits agricoles et Zongo dépend de Bangui en produits manufacturés. Tous les jours, les commerçants des deux villes font des traversées en pirogue pour s'approvisionner dans une ambiance de fraternité. Et pour renforcer ce lien, un accord de jumelage a été signé entre les deux villes en 2021. De notre correspondant à Bangui,Un arc-en-ciel apparaît dans le ciel alors que la pluie se pointe à l'horizon. Quelques débrouillards qui occupent la berge, se précipitent pour décharger une pirogue en bois de couleur rouge qui vient d'accoster. Debout à l'extrémité de la pirogue, Gérard, un piroguier de 34 ans, donne quelques coups de pagaies pour stabiliser le canoë : « On fait la course tous les jours. Avec mon équipe, nous effectuons une dizaine de tours entre les deux villes. Là, je ramène des commerçants d'ici qui étaient de l'autre côté pour acheter des fruits et légumes. »Sur la berge, une dizaine de pirogues et baleinières sont accrochées à des chaînes. Devant chaque embarcation, piroguiers et passagers discutent. Les chargeurs font monter des casiers de boissons, des cartons de beurre, sucre, lait, huile ou encore des savons. Sourire aux lèvres, Adeline, propriétaire d'un magasin à Bangui, est sur le point d'aller vendre ses marchandises à Zongo : « Les produits que nous exportons manquent à Zongo. C'est notre devoir à nous les commerçants d'aller ravitailler cette ville jumelle. Les véhicules et les motos ne peuvent pas y aller donc nous utilisons la pirogue. »« Ce sont des sœurs siamoises »Aux heures de pointes, une embarcation débarque de Zongo. Debout sur le sable, les commerçantes discutent le prix avec les livreurs congolais. « Sur le plan d'huile de palme, c'est Zongo qui ravitaille l'usine du savon en Centrafrique, pointeRichard Apkiwé, président de la fédération des entreprises du Congo. Par jour, nous exportons plus de mille fûts d'huile de palme à Bangui. Chaque jour, nous envoyons des avocats, des cocos, des mangues, des arachides et des légumes à Bangui. »Dans son bureau, le maire de Zongo Arthur Nguma nous présente le contenu d'un accord de jumelage signé en 2021 entre les deux villes : « La capitale Bangui et la ville de Zongo, ce sont des sœurs siamoises que la rivière Oubangui a séparées. Cet accord consiste donc à favoriser la fraternité. Bientôt, nous allons construire un pont sur la rivière Oubangui, installer deux bacs pour la navette et construire un quai moderne. La construction de ces édifices permettra une large ouverture. Ce jumelage favorise l'intégration de nos deux peuples. »Les villes de Bangui et Zongo ont été respectivement créées en 1889 et 1971. Malgré cet accord de jumelage, certains habitants des deux villes subissent de temps en temps des tracasseries administratives et des raquettes policières de part et d'autre. Nombreux sont ceux qui demandent aujourd'hui le suivi et l'application des textes sur le terrain.À lire aussiÀ Zongo, on prend la pirogue pour aller à l'école [1/3]À lire aussiRCA/RDC: Bangui et Zongo, la culture en partage pour ces villes jumelles [2/3]

Interview de Marie Taquet, fondatrice d'Iconoclass, l' Ecole de vente qui réinvente la formation des commerciaux. Marie va nous donner ses meilleurs conseils pour devenir un Héros de la vente en partant de zéro ! Nous verrons : Est ce que tout le monde peut devenir commercial ?  Par quoi commencer pour aborder le métier ?  Comment faire quand on a peur d'appeler ou de déranger ?  Quelle est le chemin la plus rapide pour se former ? Dans quel genre d'entreprise commencer sa carrière ?  Quelle est la part de technique vs. la part d'humain dans une vente ?  Pourquoi tout le monde devrait faire un peu de vente dans sa vie ?  Qu'est-ce qu'on apprend sur soi en devenant commercial ?  Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode avec Pauline Sarda, on démonte les fausses croyances qui sabotent le suivi commercial.Pourquoi relancer ne veut pas dire forcer ? Pourquoi l'inbound ne suffit pas ? Pourquoi le suivi est LE levier oublié, mais ultra rentable ?Pauline nous partage :Pourquoi le "closing" à tout prix est une illusionComment les meilleurs exploitent leur pipe comme un levier vivantDes méthodes concrètes pour relancer avec stratégie et humanitéEt surtout, ce que le bon suivi change vraiment : CA, clarté, contrôle et satisfaction clientUn épisode pour celles et ceux qui veulent vendre mieux… et pas juste plus vite.Si cette épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nous nous retrouvons pour un nouvel épisode dans le cadre de nos dossiers 360 : une série de dossiers thématiques proposés par le groupe Linking Talents.Cette semaine, focus sur le métier de Business Developer. Laurent De Brito, Consultant en recrutement spécialisé sur les métiers commerciaux, répond à nos questions.Au programme :✅Enjeux et besoins des entreprises,✅Profil type du business developer,✅ Conseils aux entreprises.Merci Laurent pour ta participation ! 

Êtes-vous prêt à découvrir comment l'excellence de service dans l'hôtellerie peut révolutionner vos compétences en vente ? Dans cet épisode des Héros de la vente, Alexandre Waquier reçoit Maxime Blot, meilleur ouvrier de France et entrepreneur dans le secteur hôtelier, qui partage des insights précieux sur la manière de transformer chaque interaction client en une opportunité de vente. Maxime nous plonge dans son parcours inspirant, où il souligne l'importance cruciale de l'accueil, de l'écoute active et de l'empathie dans le domaine de la vente. La pandémie de Covid-19 a mis à l'épreuve de nombreux secteurs, mais pour Maxime, elle a été un catalyseur pour se lancer dans l'entrepreneuriat avec Hospitality Insiders. Il nous raconte comment cette expérience l'a amené à redéfinir son approche de la vente, en intégrant des principes d'excellence de service qui sont essentiels non seulement dans l'hôtellerie mais aussi dans tous les domaines de la vente. En écoutant cet épisode, vous découvrirez comment les défis peuvent se transformer en opportunités, notamment en apprenant à gérer les réclamations des clients et à les convertir en fidélité. Maxime aborde également le concept d'upselling, expliquant comment offrir des expériences de valeur ajoutée peut non seulement satisfaire les clients, mais également booster vos ventes. Vous apprendrez des stratégies concrètes pour améliorer vos compétences en vente, tout en mettant l'accent sur l'importance de la première impression et de l'image professionnelle, même lors de réunions en visio. En effet, chaque détail compte lorsque vous souhaitez séduire vos clients et les inciter à revenir. Ne manquez pas cette occasion d'apprendre des meilleures pratiques du secteur hôtelier et d'appliquer ces leçons à votre propre parcours de vente. Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un vendeur expérimenté, cet épisode des Héros de la vente vous fournira des outils et des conseils pratiques pour exceller dans votre domaine. Écoutez dès maintenant pour découvrir comment l'excellence de service peut devenir votre meilleur atout pour réussir dans la vente ! Rejoignez-nous et laissez-vous inspirer par l'expérience et la passion de Maxime Blot, car dans le monde de la vente, chaque interaction est une chance de briller. Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parfois orné de motifs floraux, de papillons ou de formes géométriques, le wax est un tissu emblématique du continent africain. Inspiré par le batik d'Indonésie, son histoire complexe s'étend sur plusieurs siècles et témoigne de circulations entre l'Asie, l'Afrique et l'Europe. D'abord fabriqué au XIXè siècle par des entrepreneurs néerlandais à destination des Indonésiens, c'est finalement sur le continent africain que ce textile, imprimé à l'aide de cire (« wax » en anglais) trouve le succès au XXè siècle. Derrière ses couleurs chatoyantes et ses motifs colorés, le wax porte les traces d'une histoire coloniale, faite d'appropriations et de réappropriations.  À qui appartient le wax ? Comment les artistes et designers d'aujourd'hui revisitent ses motifs ? Avec :• Marie-Jeanne Serbin Thomas, rédactrice en chef du magazine Brune • Cindy Olohou, conseillère scientifique de l'exposition Wax qui se déroule du 5 février au 7 septembre 2025 au Musée de l'Homme à Paris. Historienne de l'art et critique d'art contemporain • Maria Afonso, journaliste et présentatrice de la chronique 100% création diffusée chaque dimanche sur RFI et disponible en podcast. Un reportage avec la photographe kenyane Thandiwe Muriu dont le travail est présenté dans l'exposition Wax au musée de l'Homme. Elle parle de la place du Wax au Kenya au micro de Charlie Dupiot.Le wax est l'une de ses plus grandes sources d'inspiration. À 34 ans, Thandiwe Muriu est la première femme photographe à vivre de son art au Kenya. Au cœur de son travail : des portraits de femmes kényanes qui arborent des tenues en wax. Quand notre reporter Charlie Dupiot l'a rencontrée à l'occasion d'un passage à Paris, la photographe s'est presque excusée de ne pas porter de wax : elle réserve ces tenues à des occasions spéciales, comme un vernissage par exemple. La voilà donc en veste jaune moutarde, pantalon noir, qui nous accueille à la « 193 Gallery », à deux pas de la place de la République. Cette galerie d'art parisienne la représente depuis 4 ans, plusieurs de ses photos y sont exposées.En fin d'émission, un nouvel épisode de notre podcast : Le succès des repats réalisé par Charlie Dupiot.Edith Thialeu, la trentaine, a grandi en France, près des tours du quartier d'affaires de la Défense. Il y a 6 ans, elle a fait le choix de s'installer à Douala au Cameroun. Aujourd'hui, elle est à la tête de «Frida», une entreprise de décoration d'intérieur qui propose de la céramique mais aussi du textile, comme des coussins et des plaids. Mariée à un entrepreneur camerounais et maman d'une petite fille, Edith Thialeu est devenue une «repat» presque malgré elle. Notre reporter Charlie Dupiot l'a rencontrée dans son atelier, à la toute fin d'une cuisson. Programmation musicale :► Mayi - Bargoss, Koffi Olomidé► Plastique – Camille Yembé.

Parfois orné de motifs floraux, de papillons ou de formes géométriques, le wax est un tissu emblématique du continent africain. Inspiré par le batik d'Indonésie, son histoire complexe s'étend sur plusieurs siècles et témoigne de circulations entre l'Asie, l'Afrique et l'Europe. D'abord fabriqué au XIXè siècle par des entrepreneurs néerlandais à destination des Indonésiens, c'est finalement sur le continent africain que ce textile, imprimé à l'aide de cire (« wax » en anglais) trouve le succès au XXè siècle. Derrière ses couleurs chatoyantes et ses motifs colorés, le wax porte les traces d'une histoire coloniale, faite d'appropriations et de réappropriations.  À qui appartient le wax ? Comment les artistes et designers d'aujourd'hui revisitent ses motifs ? Avec :• Marie-Jeanne Serbin Thomas, rédactrice en chef du magazine Brune • Cindy Olohou, conseillère scientifique de l'exposition Wax qui se déroule du 5 février au 7 septembre 2025 au Musée de l'Homme à Paris. Historienne de l'art et critique d'art contemporain • Maria Afonso, journaliste et présentatrice de la chronique 100% création diffusée chaque dimanche sur RFI et disponible en podcast. Un reportage avec la photographe kenyane Thandiwe Muriu dont le travail est présenté dans l'exposition Wax au musée de l'Homme. Elle parle de la place du Wax au Kenya au micro de Charlie Dupiot.Le wax est l'une de ses plus grandes sources d'inspiration. À 34 ans, Thandiwe Muriu est la première femme photographe à vivre de son art au Kenya. Au cœur de son travail : des portraits de femmes kényanes qui arborent des tenues en wax. Quand notre reporter Charlie Dupiot l'a rencontrée à l'occasion d'un passage à Paris, la photographe s'est presque excusée de ne pas porter de wax : elle réserve ces tenues à des occasions spéciales, comme un vernissage par exemple. La voilà donc en veste jaune moutarde, pantalon noir, qui nous accueille à la « 193 Gallery », à deux pas de la place de la République. Cette galerie d'art parisienne la représente depuis 4 ans, plusieurs de ses photos y sont exposées.En fin d'émission, un nouvel épisode de notre podcast : Le succès des repats réalisé par Charlie Dupiot.Edith Thialeu, la trentaine, a grandi en France, près des tours du quartier d'affaires de la Défense. Il y a 6 ans, elle a fait le choix de s'installer à Douala au Cameroun. Aujourd'hui, elle est à la tête de «Frida», une entreprise de décoration d'intérieur qui propose de la céramique mais aussi du textile, comme des coussins et des plaids. Mariée à un entrepreneur camerounais et maman d'une petite fille, Edith Thialeu est devenue une «repat» presque malgré elle. Notre reporter Charlie Dupiot l'a rencontrée dans son atelier, à la toute fin d'une cuisson. Programmation musicale :► Mayi - Bargoss, Koffi Olomidé► Plastique – Camille Yembé.

Dans cet épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Paul Bouché, le DG d'Oliverlist, afin de comprendre comment exploiter l'Intent Data pour contacter des prospects prêts à acheter. Nous verrons avec Paul : - les outils et process pour collecter les signaux d'affaires - La mise en oeuvre dans des campagnes de prospection - L'importance du timing et des analytiques- Les défis et difficultés dans la prospection avec l'Intent data- Quel est le rôle de l'IA avec l'Intent dataRetrouvez l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fondée au XVIIe siècle, la grande chaîne de magasins La Baie d'Hudson vit vraisemblablement ses derniers moments. Plus de 9000 emplois sont en périls d'un océan à l'autre. La compagnie doit près d'un milliard à ses créanciers, parmi lesquels figurent notamment les centres d'achat où La Baie louait un bail commercial. Selon Marie-Eve Tremblay, les centres commerciaux ne feront pas des pieds et des mains pour aider la plus vieille entreprise du pays, bien au contraire.Voir https://www.cogecomedia.com/vie-privee pour notre politique de vie privée

J'ai le plaisir d'inviter

Vous pensez que les partenariats commerciaux sont réservés aux grandes entreprises ? Détrompez-vous ! Dans cet épisode, découvrez avec Flavie Prévot comment les indépendants, TPE et PME peuvent aussi tirer parti des partenariats pour booster leur croissance. Que vous soyez solopreneur ou dirigeant d'une petite entreprise, apprenez à créer des collaborations fructueuses et durables.Invitée : Flavie Prévot, créatrice du podcast et de l'incubateur solo-preneur Le Board, ancienne directrice commerciale chez Six et La Poste.Programme de l'épisode :Pourquoi la stratégie des partenariats commerciaux est essentielle en 2024Les étapes pour développer et animer un réseau de partenaires, même pour les petites entreprisesLes différents modèles de partenariats : revendeurs, franchises, apporteurs d'affairesComment formaliser et gérer les partenariats avec ou sans contratsComment motiver vos partenaires à vendre votre produitLes signes d'un bon et d'un mauvais partenariat : exemples concrets et conseilsUn épisode riche en conseils pratiques et en insights précieux pour transformer vos relations commerciales et faire croître votre entreprise !-------------------------------------

J'ai le plaisir d'inviter Benoit Marcellin, le DG de Nomination.fr dans le podcast Les Héros de la vente, pour échanger sur les utilisations efficaces de l'IA dans la vente. Avec Benoit, nous verrons : - Comment Nomination exploite l'IA en interne pour améliorer la collecte et l'utilisation de la data- Comment ils arrivent à accompagner leurs clients sur le terrain pour implémenter l'IA dans leurs pratiques- 5 cas d'usages concrets de mise en place d'outils IA dans des processus commerciauxRetrouvez l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

durée : 00:07:33 - Au Salon de l'agriculture, Macron tente de rassurer sur les accords commerciaux internationaux.

Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Simon Nabet, le fondateur de Hatmada Group, spécialiste en prospection externalisée. Simon nous expliquera comment rendre ses ventes faciles en prospectant sans avoir l'air d'un commercial. Nous verrons avec Simon : - Comment il a réussi à faire un exit sur sa première entreprise grâce à ses compétences de vente - Comment il a eu l'idée de créer une entreprise autour de la prospection externalisée - Comment bien utiliser son énergie dans la prospection - Comment utiliser les bons outils pour réussir sa prospection - Comment manager et motiver une équipe de commerciaux Si cette interview vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel Jérôme Zamy, Chief Sales & Marketing Officer chez Orisha, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables pour mettre ses commerciaux à la prospection.Il recommande de :- Gamifier la prospection en la rendant plus engageante pour les commerciaux, grâce à des méthodes ludiques et des outils pratiques.- Impliquer les managers et leur fournir des données concrètes pour les convaincre de l'importance de la prospection et l'intégrer dans la culture de l'équipe.- Construire des scripts de vente personnalisés pour chaque commercial et les former à poser une question d'icebreaker pour capter l'attention des prospects.Cet extrait est à retrouver à 32:26 dans notre épisode complet.

J'ai le plaisir d'inviter dans ce nouvel épisode, Pierre-Baptiste Landoin le CEO d'Icypeas, pour nous donner une masterclass sur le cold email dans le podcast Les Héros de la vente.Nous verrons avec Pierre : - Comment réussir une bonne campagne de cold email, ça fonctionne à tous les coups ? - Quel setup technique aujourd'hui pour réussir ses colds email ? - Comment sourcer des leads ? - Quels conseils sur la partie copywriting des messages ? - Quid des AI SDR ? Révolution ou feu de paille ?Retrouvez l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La plus grande menace pour une entreprise ne vient pas de sa concurrence.Elle vient de son aveuglement.

Au programme :• 03:26 - Le contexte 2024• 06:30 - Parcours de l'invité• 09:52 - Sa plus belle vente : l'entrée d'un nouvel actionnaire• 14:27 - Exemple pratique• 15:59 - Organisation commerciale• 26:59 - Uniformiser les pratiques ?• 32:10 - Mettre ses commerciaux à la prospection• 38:21 - Construire son script de vente• 41:38 - Construire un plan de rémunération variable qui renforce les performances• 46:28 - Conseils de finEn bref :Pour ce onzième épisode de notre septième saison, nous avons eu le plaisir de recevoir Jérôme Zamy, Chief Sales & Marketing Officer chez Orisha.Jérôme a d'abord évolué dans le marketing avant d'être irrémédiablement séduit par l'entrain et l'adrénaline du métier de commercial.Depuis plus de 5 ans, il a pris la tête des équipes commerciales et marketing d'Orisha, acteur majeur du SaaS B2B en Europe à la croissance - notamment externe - hallucinante.Orisha, c'est désormais 50 000 clients répartis dans des verticales clients comme la distribution, l'immobilier ou encore la santé. Une position de leader soutenue par une stratégie ambitieuse : allier développement organique et acquisitions successives.Par exemple, Orisha a réalisé 6 acquisitions en 2024 !Ces dernières années, l'entreprise a donc connu une ascension fulgurante, passant de 57 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2019 à 300 millions aujourd'hui, avec une équipe qui compte désormais 150 commerciaux et 2 000 collaborateurs.Mais structurer une force de vente tout en maintenant un rythme de croissance aussi soutenu demande des ajustements aussi réguliers que bien réfléchis.Dans cet épisode, Jérôme partage donc les leviers qui lui ont permis d'aligner les équipes commerciales et marketing, d'optimiser l'efficacité commerciale et de continuer d'adapter les process sans brider la performance.Voici nos questions principales :- Avec une croissance exceptionnelle qui s'est faite, aussi et surtout, par beaucoup d'acquisitions et de croissance externe : quelles sont les méthodes de vente et les stratégies commerciales qui vous ont permis d'accompagner et d'incorporer ces dynamiques ?- Avec des équipes marketing et commerciales souvent alignées grâce à la data et un CRM partagé, quelles pratiques concrètes avez-vous mises en place pour maximiser l'efficacité commerciale et garantir un traitement optimal des leads générés par le marketing ?- Et, enfin : former des commerciaux à la prospection n'est pas toujours évident, surtout lorsqu'ils sont plus à l'aise en fidélisation. Quelles sont les clés pour aider des “cueilleurs” à se muer en véritables chasseurs, et comment est-ce que vous avez motivé vos équipes à adopter cette posture proactive ?En une phrase : Jérôme nous livre une véritable leçon de structuration commerciale en hypercroissance, en partageant des méthodes éprouvées pour scaler sans ralentir.Bonne écoute, et Vive la Vente !

durée : 00:06:44 - Martin Meyrier, directeur général du groupe Edeis, nouveau gestionnaire de l'aéroport du Mans - L'aéroport du Mans a un nouveau gestionnaire. Le groupe privé Edeis gère déjà les aéroports de Tours et d'Angers. Deux structures qui proposent des vols commerciaux. Ce qui ne sera pas le cas de celui du Mans dont l'activité est extrêmement liée au circuit des 24 heures

Un an après, les 4 chevaliers de la vente sont revenus pour en découdre et partager toutes leurs vérités sur la vente, même les plus inavouables.

Dans cet épisode, j'invite Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist pour venir nous expliquer comment créer une équipe de vente dans une boite qui cartonne grâce à son produit mais sans commerciaux. Yann nous expliquera comment : Vendre la vision à son équipeMettre en place un playbook, des process et des outilsDriver le changementEt assurer la montée en compétenceRetrouvez l'ensemble des épisodes sur lesherosdelavente.com Le playbook des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/Le guide de la prospection telephonique : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/La newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/La chaine Youtube : https://www.youtube.com/@lesherosdelaventeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de "La France bouge", nous explorons la transformation des centres commerciaux, devenus des lieux de vie mêlant shopping, loisirs et expérience client. Anne-Sophie Sancerre, directrice générale de Westfield, révèle les coulisses de cette évolution. Nous rencontrons aussi Alexandre Chen de Pikkopay, qui révolutionne l'achat en magasin, et Stéphane Legatelois de Delipop, optimisant les parcours clients et réduisant l'impact environnemental du e-commerce. Notre équipe a utilisé un outil d'Intelligence artificielle via les technologies d'Audiomeans© pour accompagner la création de ce contenu écrit.

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Vianney Leveugle, Directeur commercial, marketing et communication chez Geodis, partage sa vision des qualités essentielles des meilleurs commerciaux.Il met en avant :- La curiosité et l'appétence pour les nouvelles technologies comme vecteurs d'opportunités.- L'écoute active pour comprendre et accompagner au mieux les besoins clients.- Une organisation optimisée, limitant les tâches administratives pour maximiser le temps passé face aux clients.Cet extrait est à retrouver à 44:39 dans notre épisode complet.

Aurélie et Justine nous ont rejoints lors du lancement du cabinet Talents Commerciaux après un parcours dans le retail. Elles sont désormais managers et participent au développement de ce cabinet. Elles interviennent sur toutes les fonctions d'un service commercial, la distribution et le marketing. Elles ont accepté de se livrer sur leurs parcours et leurs quotidiens. Au programme : ✅ L'importance de doser sa présence auprès du client. ✅ Avoir une approche « Caméléon » pour anticiper et s'adapter. ✅ Leurs meilleurs conseils : CV, candidats, télétravail.   Un grand merci à Aurélie et Justine pour leur participation et leur transparence !

Écoutez Michèle Boisvert expliquer que le Canada aurait avantage à avoir plus de partenaires commerciaux dans l'avenir.Voir https://www.cogecomedia.com/vie-privee pour notre politique de vie privée

Ce vendredi 15 novembre, Sylvie Matherat, senior advisor du cabinet de conseil et d'audit Mazars, Christian Saint-Etienne, professeur au CNAM et membre du Cercle des économistes, et Xavier Timbeau, directeur principal de l'OFCE, ont exprimé leurs avis sur l'accord UE-Mercosur, qui peut ouvrir des débouchés commerciaux aux producteurs français, mais expose aussi l'économie locale à la concurrence des produits d'origine étrangère, dans l'émission Les Experts, présentée par Nicolas Doze. Les Experts est à voir ou écouter du lundi au vendredi sur BFM Business.

Episode #479 consacré aux logiciels espions commerciaux  Avec Etienne Maynier The post Logiciels Espions Commerciaux appeared first on NoLimitSecu.

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales. On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu'en est-il des moments où ça ne va pas ? Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ? Dans cet épisode, j'ai invité ⁠⁠Romain Stourm⁠⁠, Team Lead BDR & Inside sales chez Alan, pour discuter des meilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes. Au programme : Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ? Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-management Créer un plan d'action personnalisé pour remettre un sales sur les rails L'importance de l'alignement et de l'implication de toute l'équipe dans les solutions Pourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ? Adapter son management à la génération de sales Gen Z Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider à reprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme. Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous

Ecoutez Olivier Dauvers : les secrets de la conso avec Olivier Dauvers du 18 septembre 2024.

Ecoutez Olivier Dauvers : les secrets de la conso avec Olivier Dauvers du 18 septembre 2024.

Ouvert en 1974, le centre commercial Créteil Soleil célèbre ses cinquante ans ce mois-ci. L'occasion pour notre spécialiste conso Olivier Dauvers de faire un point sur l'avenir des centres commerciaux en France. Cette saison dans "RTL Matin", Olivier Dauvers part à la quête des bonnes affaires et vous livre ses secrets pour éviter les arnaques et devenir un consommateur avisé !

durée : 00:55:54 - Le Débat de midi - par : Jean-Mathieu Pernin - Accusés depuis leur création de tuer les petits commerces, les centres commerciaux centralisent toujours plus de 72 % des dépenses des français. Toutefois, ils se font plus discrets. Comment expliquer la réticence progressive des Français pour ces mastodontes du commerce ?

92 % des commerciaux estiment que le mindset est plus important que les compétences en vente. Et pourtant, on en parle si peu...

Un important projet de nouveau quartier urbain, principalement résidentiel, pourrait remplacer la Place Versailles à Montréal. De quel œil voit-on ces efforts pour densifier la ville? Est-ce un bon moyen d'augmenter l'offre de logements dans la métropole. Entrevue avec Richard Bergeron, urbanistePour de l'information concernant l'utilisation de vos données personnelles - https://omnystudio.com/policies/listener/fr

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois David Cohen, le CEO et cofondateur de Leasup. Leasup est une plateforme SaaS innovante permettant aux enseignes de gérer de manière optimale leurs baux commerciaux, en digitalisant et en automatisant la gestion des données immobilières. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de David et de son associé Mickaël Coutin, tous deux anciens de chez Unibail-Rodamco, qui ont débuté dans le domaine de l'immobilier avant de lancer leur première entreprise, AK Consulting. Cette société, toujours en activité, se spécialise dans le conseil aux enseignes de restauration pour leur implantation dans les centres commerciaux. David nous a expliqué comment la gestion des baux commerciaux avec des outils rudimentaires comme Excel les a amenés à concevoir Leasup. Nous avons discuté des défis rencontrés lors du développement de la plateforme, du passage à une version améliorée (V2) et de la manière dont Leasup a su répondre aux besoins spécifiques de ses clients, y compris en période de crise comme celle du COVID-19. Nous avons aussi abordé les aspects commerciaux et les stratégies de croissance de Leasup, les bénéfices concrets pour les utilisateurs, et comment l'entreprise continue d'innover pour se maintenir à la pointe de la gestion immobilière. Vous pouvez suivre David sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l'épisode : AK Consulting Unibail-Rodamco Tom Group Clear Channel JCDecaux _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) : Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode

Karim Mokkadem, responsable R&T des avions commerciaux chez Airbus, était l'invité de François Sorel dans Tech & Co, la quotidienne, ce mercredi 22 mai. Il s'est penché sur le souhait d'Airbus concernant la décarbonation du secteur de l'aviation, le test du roulage automatisé des avions, ainsi que sur leur imagination de l'aviation du futur, sur BFM Business. Retrouvez l'émission du lundi au jeudi et réécoutez la en podcast.

durée : 00:38:19 - Le Temps du débat - par : Emmanuel Laurentin - Le président chinois est en visite d'Etat en France ces 6 et 7 mai. Il sera reçu par Emmanuel Macron et Ursula von der Leyen sera associée aux échanges. Les contentieux entre l'UE et la Chine concernent la guerre en Ukraine comme les relations commerciales qui seront au cœur des discussions. - invités : Agatha Kratz Directrice au Rhodium Group (RHG), spécialiste des relations Chine-UE; Sylvie Matelly Economiste et directrice de l'Institut Jacques Delors; Mary-Françoise Renard Economiste, professeure à l'université Clermont-Auvergne

durée : 00:38:19 - Le Temps du débat - par : Emmanuel Laurentin - Le président chinois est en visite d'État en France ces 6 et 7 mai. Il sera reçu par Emmanuel Macron et Ursula von der Leyen sera associée aux échanges. Les contentieux entre l'UE et la Chine concernent la guerre en Ukraine comme les relations commerciales qui seront au cœur des discussions. - invités : Agatha Kratz Directrice au Rhodium Group (RHG), spécialiste des relations Chine-UE; Sylvie Matelly Economiste et directrice de l'Institut Jacques Delors; Mary-Françoise Renard Economiste, professeure à l'université Clermont-Auvergne

durée : 00:01:57 - Le monde est à nous - Pour protester contre la guerre à Gaza, la Turquie suspend l'ensemble de ses importations et exportations vers Israël.

Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d'appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon dont la stratégie commerciale évolue : Commercialisation d'un nouveau produit Nouvelle cible Déploiement d'une nouvelle méthode de vente Développement dans un nouveau pays... Les commerciaux savent exactement quoi faire à chaque étape du cycle de vente. C'est un outil puissant pour augmenter les ventes et renforcer sa position sur un marché en constante évolution. Cela étant dit, il est aussi fréquent que les commerciaux n'utilisent pas leurs playbooks, et près de la moitié des équipes commerciales n'en possèdent même pas. J'ai invité Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug, pour partager comment créer un playbook de vente efficace que les commerciaux utilisent. Camille gère une team de commerciaux présents en France et en Italie. Elle évolue dans une industrie très compétitive qui oblige ses commerciaux à être agiles, rigoureux et assertifs dans la manière d'adresser les prospects à chaque étape du cycle de vente. C'est la meilleure personne pour parler de : Qu'est-ce qu'un bon playbook de vente ? Comment générer des opportunités qualitatives grâce à un ciblage chirurgicales ? Le process pour développer une nouvelle cible commerciale et tout documenter Comment adapter la formation et le management des commerciaux en fonction de leur séniorité ? Comment motiver la Gen Z sur les métiers de la vente ? Et enfin, comment faire évoluer son playbook de vente ? Retrouvez Camille Sampoux sur ⁠LinkedIn ⁠⁠ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous

durée : 00:04:22 - Le zoom de la rédaction - Ringards, énergivores, concurrencés par le e.commerce et fragilisés par la disparition de nombreuses enseignes de mode, les centres commerciaux ont entamé leur mue pour séduire de nouveaux clients. Reportage dans l'un de ces centres nouvelle version, au nord de Strasbourg, baptisé "Cœur d'Alsace"…

Pour les Actus de PA, on s'intéresse à la chute d'un des lieux qui était pourtant important il y a quelques années : les centres commerciaux. Pour voir l'émission rendez-vous sur Twitch et YouTube !Vous pouvez aussi nous suivre sur nos réseaux sociaux :TwitterInstagramTikTokFacebook

Comment vendre plus et mieux avec  ChatGPT ? Mes conseils pour les commerciaux 3.0 - Podcast "Les Héros de la Vente" https://podcast.ausha.co/les-heros-de-la-vente

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