Podcasts about commerciaux

Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action. Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale Comment exploiter au mieux les signaux d'actualitéEt comment l'IA transforme concrètement les process d'acquisition et de gestion client. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Au sommaire :L'Organisation mondiale de la santé tente de relancer la bataille contre les virus transmis par les animaux à l'homme, alors que l'épidémie d'Ebola progresse en République démocratique du Congo et que le budget pour la santé animale reste très faible.L'Union européenne et le Parlement européen tentent de se mettre d'accord sur la ratification de l'accord commercial conclu avec les États-Unis, avec des demandes de clauses de sauvegarde pour protéger les intérêts de l'UE.Malgré la hausse du prix du kérosène, les compagnies aériennes baissent les prix des billets d'avion cet été pour attirer des clients, face à des avions loin d'être pleins.L'Assemblée nationale élargit les dispositions de lutte anti-drone, permettant à des opérateurs privés d'utiliser des dispositifs de brouillage ou de neutralisation.En Nouvelle-Calédonie, le Sénat a approuvé un élargissement du corps électoral pour les prochaines élections provinciales, mais l'Assemblée nationale doit encore se prononcer.Le satellite Smile de l'Agence spatiale européenne a décollé de Guyane pour observer les tempêtes solaires et leurs conséquences sur Terre.Le nombre de violations de données a atteint un niveau record en 2025, avec plus de 6000 notifications reçues par la CNIL.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Philippe Moati reçoit Vincent Ravat, Directeur général de Mercialys, pour évoquer l'avenir des centres commerciaux et leur nécessaire transformation face aux évolutions des modes de vie et de consommation.

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j'invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre.Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.Nous aborderons avec lui :Pourquoi 90 % des commerciaux n'ont pas choisi leur métierL'impact de la faiblesse émotionnelle sur le closingPourquoi le “numbers game” est un mytheLes erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciauxLa matrice du prospect et de l'acheteurRetrouvez Pascal ici : https://www.linkedin.com/in/pascal-fitoussi-%F0%9F%8E%97%EF%B8%8F-b63414124/Et évaluez votre équipe commerciale en 2 minutes: http://scoringsales.onardv.com/ : http://scoringsales.onardv.com/Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j'invite Rémi Kokabi de Lemlist pour parler de l'évolution du métier de commercial. Nous verrons pourquoi l'IA n'a pas tué les sales… mais a tué ceux qui travaillent comme en 2015. Nous aborderons : Ce qui distingue un commercial augmenté d'un commercial dépassé Pourquoi la prospection devient “smart” (intent, signaux, timing) Comment passer du volume au “right time, right person” Des cas concrets d'usage de l'IA dans la vente Le rôle du contenu pour réchauffer les prospects avant l'outbound Ce que l'humain doit absolument garder dans le cycle de vente Un épisode clé pour comprendre le futur du métier de sales.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est soutenu par Lemlist, L'outil de prospection idéal recommandé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode, j'invite Baptiste Leber, fondateur de SuperTrainMe. Aujourd'hui, pour bien manager ses équipes commerciales, connaitre le chiffre d'affaires généré et le taux de transformation ne suffisent plus. Nous verrons avec Baptiste : L'aveuglement des seuls indicateurs de volume Pourquoi les vendeurs manquent cruellement de feedback Comment lire les rapports pour détecter les vrais besoins de formation Comment piloter intelligemment les budgets (Ads, formation, ressources) Comment redonner aux équipes commerciales des repères concrets Un épisode clé pour les directions commerciales qui veulent piloter avec précision.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil idéal si vous cherchez à faire de la prospection multicanale. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Sébastien Louit, fondateur de Mondaycar. Nous verrons avec Sebastien comment réussir à exister sur un marché dominé par des acteurs gigantesques ? Nous analyserons : Comment étudier l'offre des grands acteurs pour la reconstruire en mieux Pourquoi ne pas se battre sur le prix Comment identifier une niche sous-adressée Pourquoi la vitesse d'acquisition est stratégique L'excellence client comme moteur de rétention Un épisode stratégique pour tous ceux qui veulent challenger des leaders installés.Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Face à la montée de la vacance commerciale et aux difficultés croissantes des commerces de proximité, le sujet de l'encadrement des loyers commerciaux revient sur le devant de la scène.Deux propositions de loi récentes entendent réguler un marché accusé d'être déconnecté de la réalité économique des commerçants, en s'inspirant du modèle déjà existant mais pourtant très critiqué de l'encadrement des loyers des baux d'habitation.Ces textes dont certains ont été rejetés au sènat soulèvent de nombreuses interrogations juridiques et économiques : atteinte au droit de propriété ? Risque de rigidification du marché ? Efficacité réelle sur la revitalisation commerciale ? Modalités de calcul trop floues ?Pour y voir plus clair, nous avons reçu Pascal Jacquot, avocat et directeur immobilier chez FIDAL avocats.Une émission animée par Anne-Sandrine Di Girolamo.

Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Pierre David de l'Académie de la Haute Performance. Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux. Son cheval de bataille : la Dépolarisation. Nous aborderons avec lui : La peur de l'échec. Le regard des autres. Le syndrome de l'imposteur. La comparaison permanente. La procrastination/ Comment lever ces freins invisibles pour performer durablement en vente. Un épisode puissant pour celles et ceux qui veulent progresser sans changer de script… mais en changeant d'état d'esprit.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d'une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationDans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Clifford Mahu, DG et associé de Yuccan. Le coût de l'attention explose. Les Ads coûtent cher. Les emails sont ignorés. Alors comment structurer une vraie stratégie d'acquisition durable ? Nous verrons avec Clifford : Pourquoi la confiance circule plus vite que la publicité ? Le paradoxe du marketing moderne. Le pouvoir du referral (33 % de conversion). Comment passer d'une posture passive à proactive ? Comment bâtir une machine à recommandation ? Pourquoi le bouche-à-oreille doit être provoqué, structuré et rémunéré ? Un épisode stratégique pour reprendre le contrôle de sa croissance.Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Actualités en bref. Un sujet économique mais aussi un peu sociétal pour ouvrir cette émission avec l´installation croissante de centres commerciaux sur le territoire slovaque. Ensuite, nous retrouvons Martin Šebesta avec la rubrique "En route avec..." et comme les oiseaux revenant au printemps, les motards sur la route aussi.

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Alors que s'ouvre ce lundi à Cannes, le MIPIM, le marché international des professionnels l'immobilier, en présence de promoteurs, investisseurs, retailers, le sujet de l'extension et du renforcement du droit de préemption commercial devrait intéresser les professionnels du secteur mais aussi les maires. C'est l'idée de la proposition de loi transpartisane adoptée le 16 février 2026 en première lecture à l'Assemblée nationale pour empêcher les « contournements » de la loi par des « montages juridiques » et préserver le commerce de proximité et surtout d'enrayer le déclin des centres-villes de plus en plus marqué depuis la crise sanitaire en 2020. C'est un nouvel outil s'inspirant de ce qui avait été entrepris par la foncière Centres-villes vivants de la Métropole du Grand Paris (MGP) présidée par Patrick Ollier pour permettre aux élus de mieux préserver la diversité de leurs commerces. Un chiffre à retenir : la part des communes dépourvues de commerces est passée de 25 % à 62 % en 40 ans ! C'est pourquoi avec d'autres députés Stéphane Peu (Gauche Démocrate et Républicaine), Nicolas Ray (Divers droite), Romain Daubié (Les Démocrates), David Taupiac (Liot), Stéphane Delautrette (PS), Catherine Hervieu (Écologiste et social) et Jean-Michel Brard (Horizons Loire Atlantique), ils ont donc décidé de remédier à de nombreux abus constatés par exemple en région francilienne par plusieurs élus et donc d'étendre le droit de préemption commercial à la cession de parts sociales ou actions changeant le contrôle de la société. Le texte est désormais dans les mains des sénateurs depuis le 16 février. Écoutons Pierre Cazeneuve, député Ensemble pour la République de la 7ème circonscription des Hauts-de-Seine, rapporteur du texte visant à l'extension et au renforcement du droit de préemption commercial.

Alors que s'ouvre ce lundi à Cannes, le MIPIM, le marché international des professionnels l'immobilier, en présence de promoteurs, investisseurs, retailers, le sujet de l'extension et du renforcement du droit de préemption commercial devrait intéresser les professionnels du secteur mais aussi les maires. C'est l'idée de la proposition de loi transpartisane adoptée le 16 février 2026 en première lecture à l'Assemblée nationale pour empêcher les « contournements » de la loi par des « montages juridiques » et préserver le commerce de proximité et surtout d'enrayer le déclin des centres-villes de plus en plus marqué depuis la crise sanitaire en 2020. C'est un nouvel outil s'inspirant de ce qui avait été entrepris par la foncière Centres-villes vivants de la Métropole du Grand Paris (MGP) présidée par Patrick Ollier pour permettre aux élus de mieux préserver la diversité de leurs commerces. Un chiffre à retenir : la part des communes dépourvues de commerces est passée de 25 % à 62 % en 40 ans ! C'est pourquoi avec d'autres députés Stéphane Peu (Gauche Démocrate et Républicaine), Nicolas Ray (Divers droite), Romain Daubié (Les Démocrates), David Taupiac (Liot), Stéphane Delautrette (PS), Catherine Hervieu (Écologiste et social) et Jean-Michel Brard (Horizons Loire Atlantique), ils ont donc décidé de remédier à de nombreux abus constatés par exemple en région francilienne par plusieurs élus et donc d'étendre le droit de préemption commercial à la cession de parts sociales ou actions changeant le contrôle de la société. Le texte est désormais dans les mains des sénateurs depuis le 16 février. Écoutons Pierre Cazeneuve, député Ensemble pour la République de la 7ème circonscription des Hauts-de-Seine, rapporteur du texte visant à l'extension et au renforcement du droit de préemption commercial.

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j'invite Kevin Leborgne, CEO de Toople AI. Nous verrons avec Kevin pourquoi les formations commerciales traditionnelles ne suffisent plus, et pourquoi l'avenir de la performance commerciale repose davantage sur l'entraînement continu que sur des sessions théoriques ponctuelles. Nous aborderons avec lui : Le vrai problème des équipes commerciales aujourd'hui : formations trop théoriques, peu de pratique et peu de feedback. Pourquoi l'entraînement est plus important que la formation pour progresser réellement en vente. Ce que l'IA permet concrètement aujourd'hui : simulations de ventes réalistes, gestion des objections, négociation. Comment l'IA apporte un feedback immédiat, structuré et actionnable. Pourquoi l'entraînement illimité, sans pression humaine, change la donne. Ce que cela transforme pour les managers et dirigeants : coaching plus précis, vision claire des forces et faiblesses, montée en compétence plus rapide. Les erreurs à éviter avec l'IA en vente : vouloir remplacer l'humain, trop de techno, pas assez de cas concrets. L'objectif final : mieux vendre, et ne pas juste “faire de l'IA”.Un épisode clé pour les dirigeants, managers et équipes commerciales qui veulent passer d'une logique de formation à une logique d'entraînement, plus proche du terrain et des résultats business. Cet épisode est soutenu par Claap, la meilleure plateforme pour analyser vos rdv. Bénéficie d'une remise de 30% sur les deux premiers moi ou 10% sur le plan annuel, en utilisant ce lien ci-dessous : https://www.claap.io/affiliates/les-heros-de-la-vente?utm_medium=partner&utm_campaign=les-heros-de-la-vente&utm_source=affiliationRetrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Au Burkina, les importations et les exportations de produits céréaliers sont soumises à des autorisations spéciales, ce qui réduit fortement les échanges commerciaux avec les pays voisins. En Côte d'Ivoire ces derniers mois, producteurs et commerçants vivent difficilement le ralentissement de ces échanges commerciaux.  Karim, la vingtaine, est agriculteur à Zoumananvogo, village proche de la frontière avec le Burkina. Cette année, ce jeune a produit trois tonnes de maïs. Problème : les prix ne sont pas intéressants. « Cette année, les prix sont trop bas. L'année dernière, un sac de maïs se vendait à 15 000 FCFA (environ 23 euros). Et cette année, c'est passé à 10 000 FCFA. Au final, le kilo de maïs revient quasiment à 100 FCFA. Ça m'a vraiment plombé. Avant la crise au Burkina, les échanges étaient faciles : les clients Burkinabè franchissaient la frontière, juste à côté, et je leur vendais mon maïs. Mais à cause de la crise sécuritaire, ils ne viennent plus. Je vends ma récolte à Ouangolodougou ». Ouangolodougou est un carrefour commercial au nord de la Côte d'Ivoire. C'est une ville tournée à la fois vers le Mali et le Burkina. Issa Coulibaly est commerçant. Une commande vient de tomber : des manœuvres transportent des sacs de céréales dans un camion. Ce commerçant se sent aussi pénalisé par la baisse des prix du maïs. « Quand le prix de ces produits vivriers, qu'ils (les producteurs, ndlr) doivent vendre, est bas, cela nous dérange. Car un prix aussi bas, tu sais que si tu l'achètes au paysan, il ne va pas s'en sortir demain. Ça ne va pas lui donner le courage de produire beaucoup, et nous, ça nous décourage. Donc le prix avec lequel tout le monde doit s'en sortir, c'est ce prix qu'on ne trouve pas ces derniers temps ». Des difficultés de trésorerie à l'origine du ralentissement Les commerçants affirment constater un ralentissement dans le commerce du maïs en direction du Burkina ces derniers mois. Un problème sans doute lié à des difficultés de trésorerie, estime Abdoulaye Ouattara, le vice-président des commerçants de Ouangolodougou. « Quand on commence les récoltes, les produits sont là, mais l'écoulement est difficile. Tant que les pays voisins ne viennent pas faire des achats dans la zone, c'est difficile d'avoir des prix abordables tels que les paysans souhaitent avoir. Ensuite, on a du mal à écouler (le maïs, ndlr) dans notre propre pays. Quand on fait partir quelques camions, on remarque que le marché est lent. Tout est à crédit. Cela fatigue beaucoup les commerçants ». Ce responsable évoque des difficultés similaires pour le commerce de mil et de sorgho. Producteurs et commerçants misent donc sur d'autres produits, comme l'anacarde, dont une partie des ventes est vouée à être transformée localement.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Romain Barreau, fondateur de WeeCars. Nous verrons avec Romain comment vendre des voitures quand le marché est tendu, les financements plus compliqués, et les consommateurs plus prudents. Un épisode très concret pour comprendre les spécificités de la vente automobile et les mécanismes d'un business B2C à panier moyen élevé. Nous aborderons avec lui : Comment fonctionne réellement la vente automobile aujourd'hui. Ce qui change quand le marché est en crise. Comment structurer un modèle rentable.Les marges, la réalité économique et combien on peut vraiment gagner.Comment vendre en B2C avec un panier moyen élevé. Les leviers psychologiques et commerciaux propres à l'automobile.Un épisode terrain pour celles et ceux qui veulent comprendre comment vendre un produit à fort enjeu financier dans un contexte complexe. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode de podcast Les Héros de la vente, j'invite Romain Jacon, fondateur de Flunter. Nous verrons avec Romain pourquoi, malgré le multicanal, le cold call reste aujourd'hui indispensable en B2B, et comment certaines équipes arrivent encore à obtenir des résultats spectaculaires… quand le téléphone est bien utilisé. Nous aborderons avec lui : Comment est née l'idée de Flunter Pourquoi le cold call reste plus efficace que l'email, LinkedIn ou le multicanal seul Ce qui rend aujourd'hui la prospection téléphonique si frustrante pour les commerciaux et les managers Comment Flunter change concrètement le quotidien des équipes commerciales En quoi Flunter aide à la fois les commerciaux et les managers Les bonnes pratiques pour obtenir de vrais résultats avec l'outil Sa vision de l'évolution de Flunter dans les prochains mois (coaching, entraînement, IA…) Un épisode très terrain, centré sur la réalité du cold call aujourd'hui, loin des promesses théoriques et des débats abstraits sur l'IA. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Des protéines liées à un ralentissement du vieillissement Les brèves du jour Des cartes mentales pour sʹorienter dans les centres commerciaux "Parlons-nous chien ou pensent-ils humain?": la communication entre canins et humains Les transmissions du microbiote intestinal entre les bébés en crèche

Marie Cheval, PDG de Carmila, était l'invitée de l'émission Ecorama du 23 février 2026, présentée par David Jacquot sur Boursorama.com. Parmi les sujets abordés figurent la dynamique des loyers, la montée en puissance du retail media, la stratégie d'acquisitions, l'évolution du patrimoine, les perspectives de résultat par action et la politique de rachat d'actions. Hébergé par Audion. Visitez https://www.audion.fm/fr/privacy-policy pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Chadia Traboulsi, manager de transition, spécialisée sur les enjeux Sales, Account Management et Customer Success. Nous verrons avec Chadia comment transformer une base client existante en un véritable levier de croissance, et pourquoi beaucoup d'entreprises surinvestissent l'acquisition… au détriment du churn, de l'upsell et de l'expansion. Nous aborderons avec elle : Pourquoi piloter une base client est un sujet clé de maturité commerciale. La clarification des rôles AE / AM / CSM : ce qui compte vraiment, au-delà des intitulés. L'angle mort de nombreuses équipes : une gestion très structurée de l'acquisition, mais floue après l'onboarding. Comment structurer un portefeuille client : segmentation, parcours, upsell, anti-churn.Le rôle central de la data : churn, health score et pilotage du revenu au quotidien. Un épisode concret pour celles et ceux qui veulent arrêter de fonctionner en mode “panier percé” et faire de leur base client un actif stratégique. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Au sommaire : Le gouvernement français présente aujourd'hui sa stratégie énergétique pour les 10 prochaines années, avec notamment la construction de 6 nouveaux réacteurs nucléaires et l'augmentation de la production d'énergies renouvelables.Aux États-Unis, le Congrès vote contre les droits de douane sur les produits canadiens, infligeant un revers à la politique protectionniste de Donald Trump.Face à la concurrence chinoise, plus de 1300 chefs d'entreprise européens appellent à l'instauration d'une "préférence européenne" pour protéger l'industrie locale, avec des mécanismes de subventions et de relocalisations.Malgré une hausse de la fréquentation, les centres commerciaux en France peinent à maintenir leur chiffre d'affaires, poussant les acteurs du secteur à diversifier leur offre avec plus de services et d'expériences.Face à l'arrivée de l'intelligence artificielle, le gouvernement britannique étudie la mise en place d'un revenu universel de base pour accompagner les employés des secteurs touchés.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Pierre Toussaint ⚔️, CEO de Addeus, pour décortiquer les meilleures stratégies pour trouver des clients sur LinkedIn aujourd'hui. LinkedIn est devenu un canal incontournable en B2B. Mais entre la création de contenu, l'engagement et la prospection, beaucoup d'entreprises s'éparpillent… sans résultats concrets. Avec Pierre, on remet de la méthode, du cadre et du terrain dans l'utilisation de LinkedIn comme véritable levier commercial. Pourquoi ce sujet est clé aujourd'hui ? Parce que LinkedIn n'est plus un simple réseau social. C'est un média, un canal d'acquisition et un outil de prospection à part entière. Encore faut-il savoir dans quel ordre activer les bons leviers. Nous aborderons avec Pierre les 4 piliers pour trouver des clients sur LinkedIn : Créer : Pourquoi la création de contenu est la base de toute stratégie LinkedIn efficace ? Comment produire du contenu utile, visible et aligné avec ses objectifs commerciaux ? Employee Advocacy : Comment embarquer les équipes pour démultiplier la portée des messages ? Pourquoi les collaborateurs sont souvent le canal le plus sous-exploité des entreprises ? Engager : Comment utiliser les commentaires et interactions comme un vrai outil de prospection ? Pourquoi l'engagement précède toujours la prise de contact ? Prospecter : Comment transformer visibilité et interactions en opportunités commerciales ? Les bonnes pratiques pour prospecter sans spammer et sans dégrader sa marque ? Un épisode très concret pour les dirigeants, commerciaux et équipes marketing qui veulent structurer une stratégie LinkedIn cohérente, durable et orientée business. Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avec : Frédéric Hermel, journaliste RMC. Jean-Philippe Doux, journaliste et libraire. Et Yael Mellul, ancienne avocate. - Accompagnée de Charles Magnien et sa bande, Estelle Denis s'invite à la table des français pour traiter des sujets qui font leur quotidien. Société, conso, actualité, débats, coup de gueule, coups de cœurs… En simultané sur RMC Story.

Avec : Frédéric Hermel, journaliste RMC. Jean-Philippe Doux, journaliste et libraire. Et Yael Mellul, ancienne avocate. - Accompagnée de Charles Magnien et sa bande, Estelle Denis s'invite à la table des français pour traiter des sujets qui font leur quotidien. Société, conso, actualité, débats, coup de gueule, coups de cœurs… En simultané sur RMC Story.

Avec : Frédéric Hermel, journaliste RMC. Jean-Philippe Doux, journaliste et libraire. Et Yael Mellul, ancienne avocate. - Accompagnée de Charles Magnien et sa bande, Estelle Denis s'invite à la table des français pour traiter des sujets qui font leur quotidien. Société, conso, actualité, débats, coup de gueule, coups de cœurs… En simultané sur RMC Story.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite François Alonge, co-fondateur de GETALEAD, pour parler d'un sujet souvent mal compris : L'externalisation de la prise de rendez-vous B2B. Nous verrons avec François pourquoi, bien utilisée, la prise de rendez-vous externalisée peut devenir un véritable levier de performance commerciale, notamment pour les organisations qui manquent de bande passante, de structure ou de ressources commerciales internes. Pourquoi ce sujet est clé aujourd'hui ? Parce que beaucoup d'entreprises veulent faire de l'outbound… sans en avoir les moyens opérationnels. Et parce qu'externaliser ne doit jamais rimer avec discours générique, scripts fades ou rendez-vous inutiles. Nous aborderons avec François : Comment s'imprégner de l'ADN commercial d'une entreprise pour tenir un discours crédible, cohérent et jamais “outsourcé” ? Comment adresser des cycles de vente complexes et à parler au C-Level ? Comment piloter ses équipes commerciales jour par jour ? Comment utiliser la data comme actif commercial stratégique ? Comment industrialiser l'outbound sans perdre l'humain ? Un épisode très concret pour toutes les équipes commerciales, directions commerciales et dirigeants qui s'interrogent sur quand, pourquoi et comment externaliser leur prospection sans sacrifier la qualité. Si vous voulez un assistant commercial qui s'appuie sur 200+ épisodes des Héros de la Vente pour analyser vos calls, débriefer vos rendez-vous et rédiger vos emails de prospection, testez mon IA ici : https://chatify.fr/alexandre-waquierHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Face au dumping de la Chine et au protectionnisme américain, l'Union européenne multiplie les accords commerciaux entre l'Inde, le Mercosur et d'autres encore à venir. Benoît Rochet, président du directoire d'HAROPA Port nous explique comment il compte s'adapter à cette évolution, qui est l'une des conséquences d'un trafic maritime en forte hausse.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Yifsin Nouar, un profil atypique qui a appris la prospection… bien avant de faire du B2B. Avant de former des commerciaux, Yifsin était agent de joueurs de football. Un métier où le cold call n'est pas une option, mais une obligation. Appeler, déranger, essuyer des refus, rappeler, négocier… encore et encore. Pourquoi ce sujet est important ? Parce qu'aujourd'hui, Yifsin est convaincu d'une chose : le cold call reste le canal de prospection qui apporte les meilleurs résultats. Il a testé tous les autres. Et selon lui, beaucoup sont désormais saturés. Dans cet épisode, nous verrons : Comment son métier d'agent sportif a été sa meilleure école de prospection ? Pourquoi le cold call forge une vraie discipline commerciale ? Comment il a transposé ces apprentissages du sport vers le B2B ? Les profils qu'il accompagne aujourd'hui et comment il mesure l'impact réel chez ses clients Comment savoir si on progresse vraiment en prospection ? Le lancement de son activité de formation dédiée aux sales B2B Un épisode très terrain, sans théorie inutile, pour celles et ceux qui veulent des résultats concrets en prospection.Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la Vente, j'invite Elise Siossac, spécialiste de la préparation mentale appliquée à la performance commerciale. Nous verrons avec Élise comment la préparation mentale peut véritablement débloquer vos ventes : alignement, identité professionnelle, gestion du stress, confiance… autant de leviers souvent négligés, mais décisifs pour performer durablement. Nous aborderons avec elle : Comment développer une identité professionnelle profonde pour soutenir ses objectifs commerciaux Pourquoi se réapproprier certains traits de caractère change votre façon de vendre Les méthodes classiques de préparation : simulation, jeux de rôle, entraînement des situations de vente Comment l'IA peut renforcer ces entraînements (sans remplacer le travail mental humain) Les success stories d'accompagnement : comment des commerciaux ont débloqué leurs ventes en quelques semaines Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Fabien Comtet, fondateur de KESTIO, pour parler d'un sujet rarement abordé : le rôle du management dans l'échec (ou la réussite) des équipes commerciales. Nous verrons avec Fabien comment un management trop centré sur le contrôle peut saboter la performance, et comment basculer vers un vrai coaching individuel et collectif. Nous aborderons : Les constats : manque d'outils, trop de contrôle, peu d'accompagnement terrain.Pourquoi beaucoup de managers reproduisent ce qu'ils ont vécu… au détriment de leurs équipes.Comment Kestio a accompagné plus de 1000 managers vers un nouveau modèle.Les 10 compétences clés d'un commercial performant.Le coaching hebdomadaire : fréquence, structure, impact.La vraie formation continue : sprints, thématiques clés, répétition. Comment transformer les réunions commerciales pour booster la performance.Le rôle des outils de Sales Enablement pour structurer l'exécution.Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'accueille Pierre-Baptiste Landoin, fondateur d'Icypeas, pour faire un grand update sur le cold email. Nous verrons avec Pierre comment évoluent les techniques de prospection, ce qui marche vraiment aujourd'hui… et ce qui ne marchera plus. Nous aborderons : - L'update business Icypeas depuis 1 an - Les grandes évolutions de la prospection ces 12 derniers mois - Ce qui change dans le cold email : délivrabilité, formats, IA, contraintes - La frontière entre cold email et spam - Qualité vs quantité : comment trouver le bon équilibre - Quelle taille optimale pour un cold email ? - Les campagnes qui fonctionnent particulièrement bien aujourd'hui - La stack d'outils recommandée par Pierre - Combien de mails il envoie chaque mois — et pourquoiÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Erwan Gauthier, Head of Growth de lemlist, l'une des références mondiales de l'outbound personnalisé. Nous verrons avec Erwan comment construire une machine de prospection vraiment performante en 2026, à une époque où l'automatisation ne suffit plus et où la personnalisation reprend le dessus. Nous aborderons avec lui : Comment les meilleurs sales combinent automatisation, personnalisation et approche multicanale.Les cadences, messages et campagnes qui convertissent aujourd'hui.Comment scaler sa prospection sans perdre sa “vraie” voix Les mutations de l'outbound : IA, agents autonomes, hyper-personnalisation, data enrichie.Tout ce qui change dans l'art d'approcher un prospect : timing, humanisation, contenu, IA… Retrouvez tous les épisodes Les Héros de la Vente ici : lesherosdelavente.comCet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Damien MICHEL, directeur commercial chez MyConnecting, pour explorer un sujet clé : comment concilier IA, data et vente émotionnelle. Nous verrons avec Damien comment l'IA transforme profondément le métier commercial et pourquoi elle ne remplacera jamais l'humain… mais remplacera les commerciaux qui ne savent pas s'en servir. Nous aborderons : Le constat brutal : intuition, feeling et improvisation ne suffisent plus Pourquoi la data devient le meilleur allié pour prioriser, préparer et prédire Comment l'IA anticipe objections, analyse comptes et construit des plans d'action La bascule du système 1 (intuition) au système 2 (décision rationnelle) Le rôle central du manager dans cette transition Comment former les équipes pour utiliser l'IA sans tomber dans les dérives Le futur rôle du commercial : un stratège augmenté, empathique et ultra-préparéÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Jérémy Goillot, fondateur de The Mobile-First Company et créateur d'Allo, l'outil pensé pour révolutionner les appels commerciaux. Nous verrons avec Jérémy pourquoi, malgré l'essor de l'IA et des canaux digitaux, les appels commerciaux restent plus importants que jamais. Nous aborderons : Pourquoi les appels commerciaux reviennent au centre du jeu Les limites des solutions actuelles Comment Allo veut repenser l'expérience du call Ce que l'IA détecte dans un appel que les managers ne voient jamais Monter une équipe commerciale à Miami et gérer une team en multi-paysÉpisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Chaque dimanche, un journaliste du "Journal du dimanche" livre son édito dans la matinale week-end.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Charles Baldet, co-fondateur de SKIPCALL, pour nous parler d'un sujet crucial : comment faire x4 sur ses leads grâce à la prospection téléphonique. Nous verrons avec Charles pourquoi, malgré la réglementation et les difficultés des SDRs, le téléphone reste l'un des canaux les plus performants en B2B. Nous aborderons : La réglementation et le RGPD : comment s'y retrouver Le quotidien des SDRs et les limites des outils actuels Le recrutement : pourquoi les vrais combattants sont rares Le management : coacher, écouter, analyser… sans s'épuiser Les cycles de performance et les moments de creux souvent invisibles Comment Skipcall redonne du pouvoir aux SDR grâce à une plateforme complète Épisode soutenu par Pharow, la meilleure plateforme pour construire ses listes de prospects : Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRERetrouvez nos épisodes ici : lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tous les matins à 8h17, l'actualité économique avec Emmanuel Lechypre.

En visite à Pékin, Emmanuel Macron a de nouveau appelé à un "rééquilibrage" des relations économiques entre la France, l'Europe et la Chine. Malgré les appels répétés du président français, le déficit commercial continue de se creuser, tandis que la pression sur les entreprises européennes présentes en Chine s'accentue.

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'accueille Eithan Benero, expert en Growth et outbound, pour répondre à une question essentielle : comment automatiser seulement ce qui marche vraiment ? Nous verrons avec Eithan pourquoi beaucoup d'équipes automatisent trop tôt — et pourquoi c'est le meilleur moyen d'amplifier des erreurs plutôt que des succès. Nous aborderons : Comment l'outbound permet de lire les vrais signaux du marché Les dangers d'une automatisation trop précoce Ce que les équipes américaines font mieux : culture du test, obsession de l'apprentissage Comment reconnecter marketing, sales et ops autour des motifs d'achat Le CRM comme centre névralgique de la compréhension client Cet épisode est soutenu par Pharow, la plateforme parfaite pour faciliter votre prospection. Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025Bénéficiez d'une remise en utilisant le coupon : HEROSDELAVENTE-PARTENAIRE Retrouvez tous les épisodes des Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

durée : 00:38:40 - Une semaine en France - Nombre de galeries marchandes et d'hypermarchés se vident de leurs boutiques, et avec elles, une baisse de fréquentation. Au risque de disparaître, comment ces centres commerciaux peuvent-ils se réinventer ? On en parle avec nos invités Romain marchand, Marie Cheval et Vincent Chabault Vous aimez ce podcast ? Pour écouter tous les autres épisodes sans limite, rendez-vous sur Radio France.

(00:00:42) Quand les intérêts commerciaux étouffent la liberté d'expression aux Etats-Unis (00:09:47) Dubai, le "Las Vegas du divorce"

Avec : Jean-Philippe Doux, journaliste et libraire. Juliette Briens, journaliste à L'Incorrect. Et Jacques Legros, ancien présentateur emblématique du 13H de TF1. - Accompagnée de Charles Magnien et sa bande, Estelle Denis s'invite à la table des français pour traiter des sujets qui font leur quotidien. Société, conso, actualité, débats, coup de gueule, coups de cœurs… En simultané sur RMC Story.

durée : 00:59:32 - Entendez-vous l'éco ? - par : Aliette Hovine - Après un retour sur l'accord commercial conclu cet été entre Donald Trump et Ursula Von der Leyen, nous reviendrons sur la fabrique de l'expertise économique avec Béatrice Cherrier. - réalisation : Camille Mati - invités : François Chimits Responsable des projets Europe à l'Institut Montaigne ; Sylvie Matelly Economiste et directrice de l'Institut Jacques Delors; Béatrice Cherrier Historienne de l'économie, chargée de recherche au CREST, CRNS et Ecole Polytechnique

Collées l'une à l'autre, traversées par une rivière, l'Oubangui, et séparées par une frontière, Zongo la congolaise est située en face de la capitale centrafricaine Bangui. Ces deux villes sont naturellement liées par l'histoire, la culture mais aussi très dépendantes économiquement l'une de l'autre. Bangui dépend de Zongo en produits agricoles et Zongo dépend de Bangui en produits manufacturés. Tous les jours, les commerçants des deux villes font des traversées en pirogue pour s'approvisionner dans une ambiance de fraternité. Et pour renforcer ce lien, un accord de jumelage a été signé entre les deux villes en 2021. De notre correspondant à Bangui,Un arc-en-ciel apparaît dans le ciel alors que la pluie se pointe à l'horizon. Quelques débrouillards qui occupent la berge, se précipitent pour décharger une pirogue en bois de couleur rouge qui vient d'accoster. Debout à l'extrémité de la pirogue, Gérard, un piroguier de 34 ans, donne quelques coups de pagaies pour stabiliser le canoë : « On fait la course tous les jours. Avec mon équipe, nous effectuons une dizaine de tours entre les deux villes. Là, je ramène des commerçants d'ici qui étaient de l'autre côté pour acheter des fruits et légumes. »Sur la berge, une dizaine de pirogues et baleinières sont accrochées à des chaînes. Devant chaque embarcation, piroguiers et passagers discutent. Les chargeurs font monter des casiers de boissons, des cartons de beurre, sucre, lait, huile ou encore des savons. Sourire aux lèvres, Adeline, propriétaire d'un magasin à Bangui, est sur le point d'aller vendre ses marchandises à Zongo : « Les produits que nous exportons manquent à Zongo. C'est notre devoir à nous les commerçants d'aller ravitailler cette ville jumelle. Les véhicules et les motos ne peuvent pas y aller donc nous utilisons la pirogue. »« Ce sont des sœurs siamoises »Aux heures de pointes, une embarcation débarque de Zongo. Debout sur le sable, les commerçantes discutent le prix avec les livreurs congolais. « Sur le plan d'huile de palme, c'est Zongo qui ravitaille l'usine du savon en Centrafrique, pointeRichard Apkiwé, président de la fédération des entreprises du Congo. Par jour, nous exportons plus de mille fûts d'huile de palme à Bangui. Chaque jour, nous envoyons des avocats, des cocos, des mangues, des arachides et des légumes à Bangui. »Dans son bureau, le maire de Zongo Arthur Nguma nous présente le contenu d'un accord de jumelage signé en 2021 entre les deux villes : « La capitale Bangui et la ville de Zongo, ce sont des sœurs siamoises que la rivière Oubangui a séparées. Cet accord consiste donc à favoriser la fraternité. Bientôt, nous allons construire un pont sur la rivière Oubangui, installer deux bacs pour la navette et construire un quai moderne. La construction de ces édifices permettra une large ouverture. Ce jumelage favorise l'intégration de nos deux peuples. »Les villes de Bangui et Zongo ont été respectivement créées en 1889 et 1971. Malgré cet accord de jumelage, certains habitants des deux villes subissent de temps en temps des tracasseries administratives et des raquettes policières de part et d'autre. Nombreux sont ceux qui demandent aujourd'hui le suivi et l'application des textes sur le terrain.À lire aussiÀ Zongo, on prend la pirogue pour aller à l'école [1/3]À lire aussiRCA/RDC: Bangui et Zongo, la culture en partage pour ces villes jumelles [2/3]

Parfois orné de motifs floraux, de papillons ou de formes géométriques, le wax est un tissu emblématique du continent africain. Inspiré par le batik d'Indonésie, son histoire complexe s'étend sur plusieurs siècles et témoigne de circulations entre l'Asie, l'Afrique et l'Europe. D'abord fabriqué au XIXè siècle par des entrepreneurs néerlandais à destination des Indonésiens, c'est finalement sur le continent africain que ce textile, imprimé à l'aide de cire (« wax » en anglais) trouve le succès au XXè siècle. Derrière ses couleurs chatoyantes et ses motifs colorés, le wax porte les traces d'une histoire coloniale, faite d'appropriations et de réappropriations.  À qui appartient le wax ? Comment les artistes et designers d'aujourd'hui revisitent ses motifs ? Avec :• Marie-Jeanne Serbin Thomas, rédactrice en chef du magazine Brune • Cindy Olohou, conseillère scientifique de l'exposition Wax qui se déroule du 5 février au 7 septembre 2025 au Musée de l'Homme à Paris. Historienne de l'art et critique d'art contemporain • Maria Afonso, journaliste et présentatrice de la chronique 100% création diffusée chaque dimanche sur RFI et disponible en podcast. Un reportage avec la photographe kenyane Thandiwe Muriu dont le travail est présenté dans l'exposition Wax au musée de l'Homme. Elle parle de la place du Wax au Kenya au micro de Charlie Dupiot.Le wax est l'une de ses plus grandes sources d'inspiration. À 34 ans, Thandiwe Muriu est la première femme photographe à vivre de son art au Kenya. Au cœur de son travail : des portraits de femmes kényanes qui arborent des tenues en wax. Quand notre reporter Charlie Dupiot l'a rencontrée à l'occasion d'un passage à Paris, la photographe s'est presque excusée de ne pas porter de wax : elle réserve ces tenues à des occasions spéciales, comme un vernissage par exemple. La voilà donc en veste jaune moutarde, pantalon noir, qui nous accueille à la « 193 Gallery », à deux pas de la place de la République. Cette galerie d'art parisienne la représente depuis 4 ans, plusieurs de ses photos y sont exposées.En fin d'émission, un nouvel épisode de notre podcast : Le succès des repats réalisé par Charlie Dupiot.Edith Thialeu, la trentaine, a grandi en France, près des tours du quartier d'affaires de la Défense. Il y a 6 ans, elle a fait le choix de s'installer à Douala au Cameroun. Aujourd'hui, elle est à la tête de «Frida», une entreprise de décoration d'intérieur qui propose de la céramique mais aussi du textile, comme des coussins et des plaids. Mariée à un entrepreneur camerounais et maman d'une petite fille, Edith Thialeu est devenue une «repat» presque malgré elle. Notre reporter Charlie Dupiot l'a rencontrée dans son atelier, à la toute fin d'une cuisson. Programmation musicale :► Mayi - Bargoss, Koffi Olomidé► Plastique – Camille Yembé.

durée : 00:07:33 - Au Salon de l'agriculture, Macron tente de rassurer sur les accords commerciaux internationaux.