Techie Talkie

Hi techies, On today's episode, we hosted Ohad Pollak, the VP Marketing of Tyto Care, an exciting healthcare tech company and formerly from Seebo and Verint. Ohad breaks down what ABM means for your demand gen, inbound/outbound SDRs and product marketing. How to align sales and marketing across ABM initiatives and why he considers LinkedIn to be his main ABM tool. Links are in the first comment. Enjoy! Carmel & Asaph

Hi techies, On today's episode, all the way from Boston, we're excited to host Nimrod (Nimmy) Reichenberg, the CMO of Siemplify and previously Algosec and Nextnine. We had a great conversation (in Hebrew) about the delicate relationship between marketing and sales and how to make it a true partnership. We talked about the pros/cons of various metrics marketing could be measured on in order to ensure a true alignment with sales and what other metrics can be used as leading indicators to ensure you're on track. Nimmy also shared some of his best-kept secrets on building a strong and healthy partnership between sales & marketing. Enjoy! Carmel & Asaph

Show notes:https://www.refinelabs.com/https://open.spotify.com/show/1AJwHPDw2RuybeMnn7CnNP

היי טקיז, היום בתוכנית, התכבדנו לארח את אלינור קלינה שהיתה עד לא מזמן סמנכלית השיווק של ג'ולט ולפני כן הקריאייטיב דירקטור של וויקס לשיחה על הטרנדים בעולם הטכנולוגיה ואיך השיווק מושפע מהם. אלינור החדה (והנחרצת) שיתפה אותנו למה אנשי השיווק שהיא אוהבת הם בדרך כלל היזמים של החברות אחריהן היא עוקבת ולמה היכולת לספר סיפור היא כל כך חשובה בעולם התחרותי של היום. דיברנו גם על התפקיד של מנהל השיווק המודרני ואיך בונים קהילה ומעגל "חברים של המותג" סביב החברה. עד הפרק הבא! אסף וכרמל

היי טקיז, אז בפרק החדש של טקי טוקי, התכבדנו לארח את ה-CMO, הפרסומאי, המשקיע, מייסד קהילת ה-B2Cs והסטנד אפיסט השיווקי דן אבלגון לשיחה צפופה על מותגי ה-B2C / D2C החמים ביותר ומה הופך אותם לכאלה? למה הרעיונות הכי יצירתיים לפעמים נכשלים כישלון חרוץ? מה B2B יכולים ללמוד מעולם ה-B2C ולהיפך. הוזכרו - Maapilim, Shookit, Oatly, Lemonade, AVIS, Headspace, Slack, TikTok, Casper ומה זאת לעזאזל הקטגוריה החדשה שנקראת HENRYs? בשמחות!

Hi Techies, On this special episode of Techie Talkie we had the pleasure of hosting a real B2B tech marketing celebrity - Dave Gerhardt. Dave is the former CMO of Drift and currently the CMO of Privy, founder of the DGMG Community, a successful podcast host and a copywriting magician. So what does Dave’s marketech stack look like? What are his favourite brands? And how on earth did he become such a damn good copywriter? Dave also shared how he views a brand story and strategy and gave us his tip for avoiding glorious failures :) Join us in this gold nugget episode because as Dave says: “No one ever went to school for B2B Marketing” Enjoy! Carmel & Asaph

Hey Techies, On today’s show, we hosted Nadia Hitman, the VP of Brand marketing at JoyTunes, one of Israel’s most successful B2C companies, with millions of users and insane growth. So how does Nadia do trendjacking? How did JoyTunes build the world’s largest music learning community on Facebook? and what does brandformance even mean? JoyTunes is also using a fairly unique unique pods / guilds structure to operate that was introduced by Spotify and Netflix, so we also touched on how this works for their marketing efforts. Enjoy(tunes), Carmel & Asaph

היי טקיז, אז היום בתוכנית, אנחנו מארחים את האיש והאגדה, תמיר ג'רבי, סמנכ"ל הצמיחה של חברת הטכנולוגיה והביטוח למונייד (ובעברו מפייבר, קונדואיט ו-888). דבר ראשון - למי שלא מכיר את למונייד - הפסד שלכם. למונייד חרטה על דגלה לגרום ללקוחות שלה להתאהב בחברה על אף שהם חברת ביטוח. אז איך עושים דבר מופלא שכזה? תמיר משתף מה זה לעזאזל סמנכ"ל צמיחה, איך למונייד מתמודדת באומץ ויצירתיות מדהימה עם המתחרות הענקיות שלה ואיך עובד הצוות שלו בשביל להשיג את הצמיחה האדירה שלמונייד חווה. שיהיה לכם יום ורוד, אסף וכרמל

Chris Walker - refine labsOren's $210M funding post: https://www.linkedin.com/posts/orenkaniel_faith-is-taking-the-first-step-even-when-activity-6625404583357272065-KiBkZiv Peled's 'CSM shouldn't sell' post:https://www.linkedin.com/posts/zivpeled_customersuccess-strategy-technology-activity-6622477208533426176-lRF-Debora Cohen's 'Translation isn't Localization' post:https://www.linkedin.com/posts/debora-cohen_marketing-growth-localization-activity-6714181519918948352-NBmx

Show notes:IKEA lamp ad - https://www.youtube.com/watch?v=dBqhIVyfsRg

Show notes: Gong.iodrift.com 

Techtarget.comInflu2.comEverspring.comMetadata.io

Quicksprout.comBacklinko.comBuzzsumo.comHubspot.comMoz.comSEMrush.comAhrefs.com

Brian Balfour - Reforge (formerly, VP Growth @ Hubspot)Hiten Shah - FYI  (formerly, Kiss Metrics, Crazy Egg)Andrew Chan - Partner @ Sequoia (formerly head of growth @ Uber)

Share the load - https://www.youtube.com/watch?v=vwW0X9f0mME&feature=youtu.beGoogle Search: Reunion - https://www.youtube.com/watch?v=gHGDN9-oFJE&feature=youtu.be

הי חברים, אז בפרק החדש של טקי טוקי, אנחנו מארחים את רוני פלומן, סמנכלית השיווק של חברת Optibus ובעבר סמנכלית השיווק של Game Effective (וסופרת עם 5 ספרים ברפרטואר שלה) בפרק אנחנו מדברים על נושא שמטריד אנשי שיווק רבים - כיצד לקבל חשיפה עבור החברה שלכם במדיה בצורה הטובה ביותר? באיזה שלב כדאי (אם בכלל) לעבוד עם סוכנות יחצ ואיך הכי נכון לעבוד עם סוכנות יחצ? מדוע חשוב לבנות מערכת יחסים עם העיתונאים הרלוונטיים? תהנו, כרמל ואסף

שלום שלום, אז יש לנו השבוע פרק (באנגלית) על נושא טעון במיוחד - כיצד להצליח להתברג בפיסגת הקטגוריה שלכם (אם בכלל קיימת כזאת) בעבודה מול חברות אנליסטים כמו גרטנר ופורסטר ומה הערך של זה בכלל. נראה שיש הרבה מאוד חברות שלא לגמרי סגורות על הנושא ואיך אפשר להצליח במשימה "בלתי אפשרית" שכזאת וליסה בנט המקסימה שמכהנת כסמנכלית השיווק של קלטורה ב-12 השנה האחרונות, חולקת מהניסיון העשיר שלה בנושא. בפרק דיברנו כיצד לבנות את אסטרטגיית האנליסטים של החברה שלכם, איך בונים מערכת יחסים בריאה עם האנליסטים, כיצד ניתן להיעזר בצוות המכירות של חברות האנליסטים בשביל לקבל ערך מוסף, מה לעזאזל ההבדל בין Briefing ל-Inquiry ואיך אפשר להפיק ערך משמעותי מחברות האנליסטים בלי להשקיע שקל. ויוה לה MQ אסף וכרמל Hey Techies, So this time around, we have an episode (in English) about a particularly interesting & challenging topic - the elusive Analyst Relations (AR). So how can your company become a category leader (if such a category even exists) by working with Gartner, Forrester and what’s the value of it anyway? There seems to be many companies out there that aren’t quite sure how to master this area and the awesome @Lisa Bennett who’s been leading marketing for video platform giant @Kaltura over the last 12 years, was kind enough to share her vast experience with us. We covered how to build your company’s Analyst Relations strategy, how to foster a healthy relationship with the analyst community, how to leverage the local sales team of the various analyst firms to get added value, what the hell is the difference between a Briefing and an Inquiry and how to get value from the analyst firms without spending a dime! Viva La MQ, Asaph & Carmel

שלום חברים, הפעם יש לנו את הכבוד לארח את עמית אשבל, סמנכל השיווק של Cognigo שנרכשה לא מזמן על ידי NetApp ובעבר Director of Product Marketing ב-Checkmarx, אחת מחברות הסייבר הגדולות בישראל. בתוכנית אנחנו מתמקדים בנושא אסטרטגיית תוכן וכיצד לייצר תוכן שמתגבר על הרעש ונותן אימפקט משמעותי לחברה. דיברנו על מעבדת הסייבר שהקמנו בזמנו ב-Checkmarx למטרות שיווק והאפקט האדיר שהיה לזה. כיצד ניתן לרתום מוצרי קוד פתוח שמתחרים במוצר שלכם על מנת לקדם את עצמכם? ואיך ממנפים את קהילת הקוד הפתוח של Github לצרכי הפצה ושיווק של תוכן. בפרק הזה אנחנו גם משיקים פורמט חדש שבו כל אורח נשאל מספר שאלות זהות ומספרים על "המהלך שלא ישכח" ו-"הכישלון המפואר" שלהם . סלמאת כל טוב, כרמל ואסף

The formula for measuring product market fit - https://firstround.com/review/how-superhuman-built-an-engine-to-find-product-market-fit/The ClearGiving site - https://cleargiving.com/

היי חברים, בפרק הזה אנחנו מארחים את דנה זליצקי, סמנכלית השיווק של חברת וואלנס, חברת שבבים סופר מצליחה הפועלת בעולמות האודיו והוידאו. דנה חולקת איתנו את האסטרטגיה השיווקית הייחודית של החברה שהתבססה על יצירת תקן והקמה של ארגון תקינה שהפך את החברה למובילה עולמית בתחומה וסחף אחריו מאות חברות, רובן משמעותית גדולות מוואלנס. אז איך בכלל מתחילים בבנייה של תקן? איך תוכנית ההסמכות שהשיקו יצרה קהילה גדולה של שותפים שהפיצו את הבשורה והאם תקן שמוביל את הקטגוריה בתחום מסוים יכול להמשיך להוביל גם בקטגוריה אחרת? בתוכנית הזאת התחלנו גם בפינה חדשה שבה המרואיינים חולקים את "המהלך שלא ישכח" ואת "הכישלון המפואר" שלהם ומה (בתקווה) למדו מזה. עד הפרק הבא, כרמל ואסף

שלום טקיז, לאחר שמכר את החברה שלו לגוגל, רן אברהמי הצטרף כאיש השיווק הראשון בחברת AppsFlyer שעושה Mobile Attribution, פתרון שמשתמש בו רוב השוק כיום או כל מי שרוצה להבין מאיפה הטראפיק שלו מגיע ואיך הקמפיינים עובדים. אנחנו מדברים על כך שהחברה חרטה על דגלה להיות Customer Driven מה שמוביל ל- Churn אפסי וגם על זה שהחברה מוטת שיווק ועד לא מזמן לא היו בה אנשי מכירות בכלל. אנחנו נוגעים גם בשינוי שקרה בעולם ה-B2B בשנים האחרונות בנוגע לתהליכי המכירה. מאחר והמידע על המוצר והחברה זמין לכולם ברשת, הכוח עבר מהצד של המוכר, לצד של הרוכש. גם הרוכש בכל חברה הוא כבר לא אותו מקבל החלטות בכיר אלא המשתמשים עצמם שהרבה פעמים צריכים כלי כזה או אחר לביצוע התפקיד שלהם וביכולתם לקבל החלטה עצמאית. יש שתי אסכולות בעולם ה-B2B: Go Big or Go Home והמנטרה שרן מאמין בה שהיא Be Everywhere אותה המנטרה הובילה לזה שלמרות שהחברה עושה הרבה מאוד שיווק אונליין, גם מפיקה כנסים בקצב מסחרר של קרוב ל-200 כנסים בשנה מסוגים שונים, ואנחנו מדברים על הערך שזה מביא לחברה. כמו תמיד, נשמח לשמוע מכם פידבק מכל סוג שהוא ואם אתם נהנים -Share the love - פנקו את הפרק בחמישה כוכבים ושתפו עם אחרים :) תעשו חיים!

שלום חברים ואחרי החגים שמח לכולם, אנחנו שמחים לפתוח את היום הראשון של החזרה לשגרה בפרק מיוחד עם אחד ממנהלי השיווק המובילים בישראל - עומר שי מוויקס שמנהל צוות שיווק גלובאלי של 300 איש ותקציב שנתי של 200 מיליון דולר. סדרי גודל מהגדולים שיש בישראל לחברת טכנולוגיה. אז מה וויקס עשתה כשרק התחילה שחברות קטנות יכולות ללמוד ממנה? מה האני מאמין של עומר בבניית אסטרטגיה שיווקית מוצלחת? איך בוויקס מחלקים את התקציב בין פרפורמנס לברנד ומה עומר חושב על פרסומות בסופר בול אחרי 5 שנים רצופות שוויקס מפרסמת שם ומה יותר חשוב לדעתו? וכמובן הרבה דוגמאות לקמפיינים סופר יצירתיים שמאפיינים מאוד את וויקס שיתנו לכם ים השראה. תהנו!

היי חברים, סופי מלניק, לשעבר סמנכ"לית השיווק הבינ"ל של Outbrain ואחת ממייסדות פורום סמנכ"לי השיווק הגלובאלי GCMO, מספרת בפרק הזה של Techie Talkie איך לספר את הסיפור של החברה ולהעביר את המסר שלכם בדרכים שונות ומגוונות ונותנת מספר דוגמאות לקמפיינים יצירתיים שעמדה מאחוריהם שנתנו אימפקט משמעותי. סופי גם מספרת על קהילת Global CMO השוקקת :) האזנה נעימה!

הכלים עליהם תומי מדבר בפרק: DeckRobot: https://deckrobot.com/ Magic Spreadsheet: https://magicspreadsheet.com/ FB newsfeed eradicator: https://chrome.google.com/webstore/detail/news-feed-eradicator-for/fjcldmjmjhkklehbacihaiopjklihlgg?hl=en

הספרים שישי המליץ עליהם: Story telling - “The Back of the Napkin: Solving Problems and Selling Ideas with Pictures” - https://www.amazon.com/Back-Napkin-Solving-Problems-Pictures/dp/1591841992 Inbound Marketing - The story of scaling Hubspot from $0 to $100M ARR by Mark Roberge (awesome book!) - “The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million” - https://www.amazon.com/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound/dp/1119047072

היי חברים, הידעתם? אתר שיש בו סרטון וידאו עשוי היטב מגדיל את הסיכויים שלו להופיע בעמוד הראשון של גוגל פי 53! אנחנו לא ידענו. בפרק הזה, הילה שטרית ניסים, סמנכלית הקומיוניקיישן בחברת פרומו דוט קום, משתפת עוד הרבה דברים שלא ידענו מעולם הוידאו ונותנת טיפים של אלופות. אנחנו מדברים על מה מאפיין סרטונים שעובדים טוב בפייסבוק ש-85% מהקהל צופה בהם ללא קול, לעומת סרטונים שעובדים טוב ביוטיוב. הילה מספרת איך בהשקעה לא גדולה יצרו בפרומו וידאו קצר שיצר באזז גדול בתערוכה בה השתתפו ואיך בחברה ממנפים מודעות וידאו לצרכי גיוס עובדים ומשאבי אנוש באופן כללי. ובנימה זאת - אם אתם שומעים אותנו כפודקאסט, תזכרו שאתם גם יכולים לראות את הפרק המצולם בפייסבוק וביוטיוב. נתראה בפרק הבא

היי חברים, בפרק הזה, אלעד סימון, כיום מנכל קראפט ובעבר סמנכל בגוגל וטאבולה חולק איתנו מספר קמפיינים מוצלחים שהריץ בגוגל שהיו בעיקרם קמפיינים אופליין. כן, גם גוגל עושה קמפיינים אופליין, אז למה לא אתם? אז מה למדו בגוגל משליחה של 4 מיליון מעטפות (עם בול) בשנה? אלעד גם חולק את המנטרה שלו לגבי איך שיווק אמור לעבוד עם המוצר של החברה וההזדמנויות לייצר רגעי WOW בחווית הלקוח כחלק מהמוצר שלקוחות בסופו של דבר ידברו עליהם ויגרמו לאימפקט עסקי משמעותי. תהנו!

מה קורה טקיז? אז הפעם בתוכנית אנחנו מארחים את שמולי, בפרק שכולו באנגלית. שמולי הוא אלוף העולם בהקמת מערך שיווק של חברות מצליחות מאפס, ולמעשה עשה זאת כבר בהצלחה שלוש פעמים ועכשיו מתחיל לעשות זאת בפעם הרביעית. בשיחה שלנו, שמולי מספר מהי האסטרטגיה המוכחת שלו לשיווק של חברה שאינה מוכרת בשוק באמצעות יצירת קטגוריה חדשה ונותן דוגמאות מרתקות למהלכים סופר יצירתיים שלו כמו הפעם בה יצר תוכן שהפך להיות התנ"ך של התחום והורידו אותו 6000 איש ב-48 שעות, פעם אחרת שבה יצר תוכן שגרטנר בסוף העתיקו מהחברה, וגולת הכותרת - מהלך יח"צ מדהים שזכה ל-600 איזכורים ברחבי המדיה העולמית ויצר לידים במשך שנה שלמה. פרק שאסור לפספס! תהנו! What’s up Techies? So this time around, we’re hosting the might Shmuli, in an English only Episode. Shmuli is the master of setting up successful marketing teams from scratch and scaling companies. He’s already done that successful 3 times at Clicktale, Feedvisor and Lawgeex, and he’s just getting started doing it for the 4th time at Identiq. In our chat, Shmuli shares his thinking around building a new category and how beneficial this is for kickstarting a new company in the market. He also provides fascinating marketing campaigns he executed, like that one time his content became that industry’s bible, and was downloaded 6,000 times in 48 hours. Or the other time he created content which Gartner ended up copying from, or the ultimate PR campaign that got his company 600 mentions in the top media outlets globally, and created an inflow of leads that lasted a whole year. Be warned - this is not an episode you can miss! enjoy!

בפרק הבכורה של הפודקאסט התכבדנו לארח את אחת היזמיות המוערכות ביותר בישראל - איריס שור, המקימה והמנכ"לית של Oribi ובעלת הבלוג המצליח סטארטפיקו בו היא חולקת בצורה כנה ומעוררת השראה את המסע המורכב של הקמת וניהול סטארט אפ. מה שמיוחד באיריס מעבר לצניעות ולמיקוד יוצאי הדופן שלה, הוא שאיריס היא התגלמות החשיבה ביקורתית והיכולת לחשוב מחוץ לקופסא. היא לא נופלת במוסכמות שכולם מתנהלים לפיהן ומפצחת בכל פעם מחדש את הדרך להגיע לקהל היעד של החברה בצורה האפקטיבית ביותר. בפרק הזה איריס משתפת את האני מאמין שלה בנושא מיתוג בחברת סטארט אפ צעירה כמו אוריבי ואת מתודולוגיית השיווק אונליין הייחודית שלהם. איריס מסבירה כיצד הם משקיעים מאמצים כבירים בשיווק מבלי להעמיס על המשאבים הפנימיים המוקדשים לבניית המוצר וכמובן מה עבד ולא עבד בשבילם לאורך הדרך. איריס מסבירה את הקונספט המעניין שלה שנקרא A/Z Testing, למה הוא יותר רלוונטי מ-A/B Testing במיוחד לחברות קטנות, ואת החשיבות של רעיונות יצירתיים ושונים באסטרטגיה השיווקית שלהם! האזנה נעימה!