Marked By Demand

In deze aflevering duiken we dieper in de wereld van Social Selling bij Dripl, een fantastische startup die de kracht van sociale media heeft omarmd. Ontdek hoe ze LinkedIn gebruiken als hun belangrijkste platform, hoe ze hun merkimago consistent opbouwen en onderhouden, en welke resultaten ze hebben behaald. In deze aflevering ontdek je onder andere:Het belang van Social Selling en hoe Dripl het heeft geïntegreerd in hun bedrijfsstrategie.Hoe Dripl LinkedIn optimaal benut als hét platform voor Social Selling.De essentiële elementen van Dripl's Social Selling-strategie die hen succesvol hebben gemaakt.Praktische tips en advies voor het creëren en behouden van een consistent merkimago, geïnspireerd door Dripl's aanpak.Uitdagende situaties waar Dripl mee te maken heeft gehad en hoe ze gemotiveerd blijven in het proces.Ontdek alles over DriplWebsite: https://dripl.be/Tim Dhondt: https://www.linkedin.com/in/timdhondt/MarkedWebsite: marked.beXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/

Wat als ik je zeg dat je als enige B2B marketeer binnen je bedrijf met 10 uur per week wel echt impact kan maken? In deze aflevering ontleden we deze Linkedin post van Xan.  De actiepunten die we samen behandelen:Doe een grondige strategische oefeningCapteer de bestaande vraag (short-term)Creëer thought leadership & bouw vraag voor je bedrijf (long-term)Heb je nog vragen? Of ontvang je graag onze Marked OKR sheet? Stuur gerust een mailtje naar xan@marked.be of connect via LinkedIn. Xan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/

In deze aflevering gaan we dieper in op de kracht van sales en marketing alignment. Waarom is het zo belangrijk om je sales en marketing team op dezelfde lijn te krijgen? En hoe kan je alles uit deze samenwerking halen? Onze gast: Stijn Gysel, Marketing Advisor en co-founder bij Elevato.pro. Heb je nog vragen? Of ontvang je graag onze Marked OKR sheet? Stuur gerust een mailtje naar xan@marked.be of connect via LinkedIn. Zin om voor jouw bedrijf een health-check te doen?-> https://www.elevato.pro/resources-smarketing-alignment-checkXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Stijn Gysel: https://www.linkedin.com/in/stijngysel/

In deze aflevering van de podcast gaan we dieper in op veelvoorkomende uitdagingen van B2B Marketeers. Enkele challenges die we behandelen:Beperkte budgettenGebrek aan resources (manpower)Opvallen in een overvolle marktROI aantonenContent creëeren die er écht toe doet.Heb je nog vragen? Of ontvang je graag onze Marked OKR sheet? Stuur gerust een mailtje naar xan@marked.be of connect via LinkedIn. Xan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/

In this podcast episode, we're talking about a topic that's on the mind of every business owner: how to keep up with the ever-evolving world of marketing and why staying in the outdated frameworks of marketing will hurt your business. We have Myey Moens, serial entrepreneur & marketer at heart and currently head of marketing @ Paperbox.Questions about this episode?  Feel free to email boost@marked.be or connect via LinkedIn. Xan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Myey Moens: https://www.linkedin.com/in/myey/

Hoe zorg je ervoor dat al je werknemers focussen op REVENUE? In deze aflevering: Hoe bouw je een centraal B2B revenue team? Zet duidelijke OKR's (doelstellingen) met oog op revenueHoe optimaliseer en executeer je OKR's? Hoe meet je OKR's? Heb je nog vragen? Of ontvang je graag onze Marked OKR sheet? Stuur gerust een mailtje naar boost@marked.be of connect via LinkedIn. Xan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/

Aflevering 11: LinkedIn organic voor B2B marketingLinkedIn het meest interessante kanaal voor de verspreiding van jouw expertise en kennis. Hoe zet je LinkedIn organic het best in voor jouw B2B bedrijf en hoe kan je ervoor dat je content efforts worden omgezet in kwalitatieve leads die echt converteren? Ontdek alles over B2B LinkedIn organic in deze podcast aflevering. Connecteer zeker op LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/

Demand generation content vs. lead generation content. Wat is expertise content en hoe ga je ermee aan de slag? In deze aflevering: 1. Wat is expertise content en wat is het vooral niet? 2. Waarom werkt expertise content beter? 3. 5 Manieren om sterke expertise content te creëren. 4. Wat zijn de kenmerken van goede expertise content? Heb je zelf nog vragen? Stuur ze zeker in via boost@marked.be of via LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Roxanne Peeters: https://www.linkedin.com/in/roxanne-peeters/

We krijgen heel wat vragen binnen van marketeers, founders & marketing managers rond demand generation. Problemen, challenges waar ze tegen stoten bij het gaan implementeren van deze inbound marketing techniek.In deze aflevering behandelen we een eerste 5 grote vraagstukken:1. Hoe kan iemand een lead worden als je alles ungated maakt? 2. Heb je een groot advertising budget nodig wanneer je wil gaan testen met awareness ads (content)?  3. Hoe zorg je er voor dat er een balans is tussen je lange termijn demand generation structuur en het bereiken van korte termijn doelstellingen? 4. Hoe lang moet je demand generation advertenties laten lopen?5. Moet je bij de overgang van een lead generation naar een demand generation model al je gated content in één keer loslaten?Heb je zelf nog vragen? Stuur ze zeker in via boost@marked.be of via LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/

Aflevering 8: New day same content  - Hoe kan je alles uit je content inspanningen halenMinimum input, maximum output? Leer alles over content batching, content management tools en content repurposing . Connecteer zeker op LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/

Aflevering 7: Your command is my demand  - Hoe je sterke demand generation campagnes bouwtHoe pak jij jouw demand generation campagne het best aan? Wat zijn de best practices? Ontdek, aan de hand van 3 hands-on tips, hoe jij jouw demand generation strategie omzet naar overtuigende campagnes gericht op jouw ideale klant. Connecteer zeker op LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/

14/09/22 - MarkedByDemandAflevering 6: Don't get blindsided by your attribution - Hoe je best met attributie omgaat in een cookieloze wereld.Hoe kan je anno 2022 de impact meten van je marketing acties op je gewenste doelen?Hoe kan je op een zo juist mogelijke manier de customer journey in kaart brengen van startpunt tot je conversie of gewenste resultaat.En hoe zorg je ervoor dat je als marketeer niet blindsided wordt door de valkuilen die hedendaagse attributiesoftware met zich meebrengt.Connecteer zeker op LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/

02/09/22 - MarkedByDemandAflevering 5: No Pricing Page, No Party | Het belang van transparante pricing in B2B“We krijgen heel wat bezoekers op onze pricing pagina, maar bijna iedereen haakt af.”Een veelgestelde vraag. Vanuit dit vraagstuk gaan we dieper in op het belang van pricing pages in B2B en wanneer je het wel of net niet moet gaan toepassen.Connecteer zeker op LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/

05/08/22 - MarkedByDemandAflevering 4: High intent kanalen in B2B | Waarom Google Ads nog steeds een must is voor veel B2B organisaties.Connecteer zeker op LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/In het kort: In deze episode, gaan we niet dieper in op demand generation, maar wel op het capteren van de bestaande vraag.Een ideale B2B marketing strategie bestaat uit het spelen op short én long term. Daarbij is een strategie om de bestaande vraag binnen te halen niet te ontbreken.Hoe gaat een B2B Buyer proces in z'n werkAlles begint bij IntentieOp welke kanalen kan je koopintentie gaan spottenHoe speel je er best op in--Bereken jouw ideale CPL:     Deze berekening kan je makkelijk gaan maken. Maar zorg er ook voor dat je die berekening up front heel gedetailleerd gedaan hebt. 1.Bepaal wat je average customer lifetime value is2.Bepaal vervolgens wat jouw ideale CaC zou gaan zijn3.Ga gaan kijken, als je focust op high intent zoekwoorden, wat je lead to sale ratio is4.Reken vervolgens uit wat een lead maximaal mag gaan kosten.Simpel voorbeeld1.Customer lifetime value is € 20.000 2.Je bent bereid om een CaC van € 3000 te betalen3.Je veronderstelt dat je 1/10 high intent leads kan gaan binnen halen4.Resultaat? Een high intent lead mag je maximaal € 300 gaan kosten.Vragen over deze episode? Connecteer ons gerust op LinkedIn.

29/07/22 - MarkedByDemandAflevering 3: Stop chasing leads, start chasing demand | De basics van Demand GenConnecteer zeker op LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/In het kort: In deze episode, een topic die ons mega excited maakt, demand generation. Wat is het exact? Wat is het verschil tussen demand generation & lead generation?Waarom staan er al honderdduizenden vacatures voor demand gen. experts online in de US maar is België er nog helemaal niet mee bezig?Hoe ga je het best gaan aanpakken?Wat is het effect?Heb je zelf vragen over demand generation? Laat ze ons zeker weten.

22/07/22 - MarkedByDemandAflevering 2: Linkedin is geen Tell Sell: de do's en don'ts binnen B2B social advertisingConnecteer zeker op LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/In het kort: Social media is en zal altijd aanwezig zijn top of the funnel. Mensen openen Linkedin, Twitter, zelf facebook of instagram nooit met de intentie een nieuw product te vinden om te gaan kopen, nee. Ze openen het om updates te krijgen van communities waar ze deel van uitmaken, van collega's & kennissen, thought leaders etc.Ontdek in deze podcast aflevering hoe je LinkedIn Advertising optimaal kan gaan inzetten voor jouw B2B organisatie.

13/07/22 - MarkedByDemandAflevering 1: Are we on the same landing page?! Zo verover je B2B leads met strakke contentConnecteer zeker op LinkedInXan Mannekens: https://www.linkedin.com/in/xan-mannekens/Gauthier Gallin: https://www.linkedin.com/in/gauthier-gallin/In het kort: Content marketing wordt steeds belangrijker in een B2B omgeving. Maar hoe ga je er nu effectief mee aan de slag? Waar haal je inspiratie voor topics? Welk team is hier verantwoordelijk voor? Hoe ga je het gaan creëren en distribueren? Ontdek de 6 simpele stappen om jouw concurrentie voor te zijn en vandaag nog het verschil te maken.Show Notes:--( 3:05 ) 1. Het team - Om het echt te laten werken, is het essentieel dat je over een core content team beschikt, hetzij outsourced, hetzij in house.--( 10:58 ) 2. Wat is je point of view? Om content echt voor je te laten werken is het belangrijk om vanuit je bedrijfsdoelstellingen te vertrekken. Ga van hieruit ook top down richting welke content je moet gaan maken. Breng je ICP duidelijk in kaart, waar worstelen ze mee, waar hebben ze nood aan & wat zou hen verder helpen.--( 13:50 ) 3. Content Creatie Framework - De grootste reden waarom content voor veel bedrijven niet werkt, is consistentie. Je moet de machine echt in gang krijgen en jezelf accountable houden voor het creëeren van de content. Zorg voor een ritme die je kan volhouden.--( 16:45 ) 4. Distributie Framework - Nu je de content hebt, is het nog de bedoeling dat deze in bij jouw ideale doelgroep raakt natuurlijk. Aan de hand van een distributieframework kan je een strategie gaan ontwikkelen om er voor te zorgen dat de juiste doelgroep, jouw content ziet en er ook mee gaat engagen.--( 18:10 ) 5. Post Productie Framework - Ga jouw pillar content gaan repurposen. Zorg ervoor dat je podcasts ook via video opneemt en knip deze content in micro-content om vervolgens te gaan delen op andere kanalen. Zo zorg je ervoor dat je jouw value, maximaal benut.--( 23:30) 6. Audience Feedback - Ga altijd in dialoog met jouw doelgroep. Kijk wie reageert, matcht dit met je ideale doelgroep? Stellen ze extra vragen? Zo ja wat? Gebruik alle input die je hebt en kan krijgen om te leren wat er écht speelt bij jouw doelgroep.Call to actionStuur ons je vragen op via https://form.typeform.com/to/RImdCR4JMeer weten over Marked? Bezoek onze website op  marked.be