Podcasts about cac

When the market feels uncertain, buyers, sellers, and entrepreneurs often make the same mistake: they wait. In this Stay Paid Q&A episode, we break down how to guide clients through fear, why timing the market rarely works, and how entrepreneurs can prove product-market fit before taking on massive risk. From luxury product launches to real estate decision-making, this episode delivers practical frameworks around cash flow, emotional decision-making, CAC vs LTV, and why quality of life often outweighs perfect timing.

Il a raté son bac deux fois. On lui a conseillé d'éviter toute voie intellectuelle.Et pourtant Christopher Guérin a pris la tête de Nexans, groupe du CAC 40, qu'il a profondément transformé.Dans cet échange, nous parlons d'échec fondateur, de chemins de traverse et de décisions que peu de dirigeants osent prendre. Il raconte comment il a sauvé des usines en supprimant 80 % de sa clientèle, pourquoi la simplification est devenue une obsession stratégique, et en quoi le renoncement peut être un levier de performance, sociale autant qu'économique.Un épisode puissant sur le leadership réel, celui qui ne cherche pas à briller, mais à durer.Bonne écoute ✨Chapitrage 00:00 – Introduction : échec scolaire et chemins de traverse05:41 – Pourquoi l'échec a fait sa réussite09:00 – Devenir un vendeur d'exception17:06 – Apprendre à poser les vrais problèmes24:00 – Supprimer 80 % des clients pour sauver l'entreprise30:42 – Renoncement, sobriété et temps long41:45 – Leadership, pensée latérale et engagement des équipes59:42 – Échouer sans peur pour mieux déciderNotes et références de l'épisode ✨ Pour retrouver Christopher Guerin : Sur LinkedIn ✨ Pour retrouver les livres cités par Christopher GuerinLes transformations silencieuses de François JullienSobriété heureuse de Pierre Rabhi#Leadership #Management #Dirigeants #Transformation #Simplification #Strategie #TempsLong #Decision #Echec #CAC40 #Nexans #PodcastBusiness #PaulineLaigneauVous pouvez consulter notre politique de confidentialité sur https://art19.com/privacy ainsi que la notice de confidentialité de la Californie sur https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info.

Send a textIn this video, we share insights from working with numerous brands and brand owners, focusing on strategies to break the $1 million revenue barrier. We discuss crucial aspects of building a strong brand strategy and effective cpg marketing. This is essential for anyone in the consumer packaged goods industry looking to grow their business.Breaking the $1 million barrier requires strong brand awareness, frictionless first purchase experience, and clear customer acquisition cost strategy.Direct-to-consumer and CPG brands must focus on retention marketing, customer lifetime value, segmentation, email and SMS marketing, and subscription models to increase repeat purchases.Understanding unit economics, scaling customer acquisition, lowering CAC, and improving LTV are critical for ecommerce growth and long-term profitability.Book a call today and get clear answers on how to scale your brand past the $1 million mark: https://bit.ly/4jMZtxu--------------------------------------------------------------------------Want free resources? Dowload our Free Amazon guides here:Amazon Proft Margin Defense 2026: https://hubs.ly/Q042trRH0Amazon PPC Guide 2026 is here!: https://bit.ly/4lF0OYXAmazon SEO Toolkit 2026: https://bit.ly/4oC2ClTAmazon Seller Strategy Report 2026: https://bit.ly/3YN1RME2026 Ecommerce Website & SEO Readiness Checklist: https://hubs.ly/Q040Jg0M0Amazon Crisis Kit: https://bit.ly/4maWHn0Timestamps:00:33 – Why Awareness Is Everything01:13 – UGC vs Influencers for Brand Growth02:38 – Make the First Order Frictionless03:44 – Customer Lifetime Value and CAC04:25 – Building a Real Retention Funnel05:26 – Segmentation for Repeat Purchases06:34 – Why Subscriptions Matter for CPG07:36 – Understanding Unit Economics of Scale09:09 – Breaking Down Customer Acquisition Cost10:02 – Why Profit Focus Can Hurt Growth________________________________Follow us:LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/28605816/Instagram: https://www.instagram.com/stevenpopemag/Pinterest: https://www.pinterest.com/myamazonguys/Twitter: https://twitter.com/myamazonguySubscribe to the My Amazon Guy podcast:My Amazon Guy podcast: https://podcast.myamazonguy.comApple Podcast: https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-amazon-guy/id1501974229Spotify: https://open.spotify.com/show/4A5ASHGGfr6s4wWNQIqyVwSupport the show

Au lendemain de son sommet historique à 8.437 points, le Cac 40 a cédé -0,40% vendredi.La tendance s'inscrit dans le sillage des autres places européennes, elles aussi hésitantes après une semaine chargée en résultats d'entreprises et indicateurs macroéconomiquesLa séance Parisienne a été marquée par une forte dispersion des valeurs, avec Safran en tête des hausses et L'Oréal parmi les plus fortes baisses.Le numéro un mondial des cosmétiques L'Oréal a abandonné plus de 4,5 % après des ventes trimestrielles inférieures aux attentes.A l'inverse, le motoriste d'avions français Safran a vu son titre bondir de plus de 8% grâce à des perspectives ambitieuses pour 2028. Bonne nouvelle du côté de l'inflation aux Etats-Unis.L'inflation américaine a nettement ralenti en janvier, tombant à 2,4 % sur un an, contre 2,7 % le mois précédent.Ce reflux conforte l'idée que la pression sur les prix se détend enfin, alimentant l'espoir d'un assouplissement monétaire de la Réserve fédérale dans les prochains moisC'est un double jour férié aujourd'hui sur les marchés financiers avec le Presidents' Day aux Etats-Unis et le Nouvel an lunaire sur une partie de l'Asie. Il faudra donc s'attendre à ce que l'activité tourne un peu plus au ralenti aujourd'hui.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Heart disease risk isn't just about cholesterol. In this episode of A Whole New Level, Dr. Matthew Budoff explains why coronary artery calcium (CAC) scoring may be the most important test most people aren't getting—and why imaging your arteries directly can reveal risk that blood tests alone can miss.Drawing on decades of research and data from the landmark MESA study, Dr. Budoff explains how calcium scoring predicts real cardiovascular events, how plaque actually forms and progresses, and why some people with high cholesterol never develop plaque—while others with “normal” labs do.This episode focuses on how to measure your actual cardiovascular risk, not just estimate it.Sign Up to Get Your Free Ultimate Guide to Glucose: ⁠https://levels.link/wnlIn this episode, we cover:Why CAC scoring is one of the strongest predictors of future heart eventsWhy cholesterol is critical—but only explains about half of heart disease riskWhy some people with very high LDL have zero plaque—and others with normal labs have dangerous plaqueWhy CAC is best understood as the “tip of the iceberg” of total plaque burdenWhen to escalate to CT angiography and advanced imagingHow plaque regression is possible—and what interventions actually drive itThe future of cardiac risk prediction: Lp(a), inflammation, and AI-driven plaque analysisThis conversation reframes heart risk around what's actually happening inside your arteries—not just what shows up in bloodwork.

"Send me a text"I've worked with dozens of supplement brands. The ones that fail all make the same mistake: they chase revenue growth while ignoring the fundamentals. The ones that succeed? They obsess over the numbers I'm about to share with you.What We'll CoverWhy revenue is a vanity metric (and what matters instead)The simple unit economics formula that reveals if you can scaleHow to read your P&L like a finance expert, not just a marketerReal supplement brand examples with actual numbersThe exact calculations you can do tonight to know if your business is healthyLearn more about The Supplement Business Accelerator Group at https://creativethirst.com/group If you're interested in working with me and my team to improve your supplement business. You can learn more at my website https://creativethirst.com Click here to grab your copy of the Health Supplement Ad Swipe Guide. Discover what really works in funnel marketing Need help increasing sales on your own? Click here Stuck at $1 - $5M in revenue? Click Here Case Study on how Creative Thirst added over $200,000 for one supplement brand

Private Equity : Eldorado ou piège pour votre argent ?

Aujourd'hui, on met les pieds dans le plat. Alors que Wall Street tremble face à l'incertitude et aux taux d'intérêt, le CAC 40 vient de faire un truc de fou : il a atteint un NOUVEAU RECORD HISTORIQUE !Les VRAIS gagnants de cette journée record : Oubliez LVMH qui a fait semblant, on parle des géants qui ont VRAIMENT porté le CAC 40 vers les sommets (EssilorLuxottica, Michelin, Legrand...)N'oubliez pas de liker, commenter et vous abonner pour ne rater aucune de mes analyses !Date d'enregistrement: 12 février 2026#bourse #CAC40 #Investissement #MarchéFrançais #RecordHistorique #WallStreet #Finance #Actions

Ecommerce has gone through multiple seismic shifts over the past five years: from the “money printing” Meta era to iOS14, rising CAC, tariffs, and now the early stages of agentic commerce.In this episode, Brian Roisentul sits down for the third time with Neal Goyal, SVP at PostPilot, to break down the evolution of ecommerce year by year, and what brands must do to survive 2026 and beyond.If you're running (or advising) a brand, this conversation will challenge how you think about acquisition, retention, software, and the future of your website.This episode is brought to you by ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠.⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠  helps 7-figure+ brands build and optimize strategic growth systems that unlock hidden revenue and scale profitably, without adding chaos, channels, or unnecessary spend.To learn more about BSR, ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠visit their website⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ or book a call ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠here⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

Podd #247: Tillväxtmodellen I detta avsnitt av Sälj- och marknadspodden dyker Lars Dahlberg och Anders Hermansson djupare in i vad som egentligen krävs för att lyckas med tillväxt i det moderna B2B-landskapet. Med inspiration från en färsk undersökning bland VDar och tillsammans med insikter från David Tegenmark, diskuteras de vanligaste frustrerande hindren för tillväxt – och, viktigast av allt, hur man överbryggar dem. Avsnittet presenterar en modern tillväxtmodell som bygger på två maskiner: en för att skaffa nya kunder och en annan för att långsiktigt utveckla lönsamhet och värde i befintlig kundbas. Genom hela samtalet betonas vikten av samarbete mellan sälj, marknad och produkt – ”treenigheten” som måste jobba mot samma mål för att skapa verklig affärsnytta. Lyssna om du vill få grepp om… – Vad Lifetime Value (LTV) och Customer Acquisition Cost (CAC) egentligen innebär för hela affärsmodellen. – Hur tydliga funnels och mätbarhet kan optimera sälj- och marknadsinsatser. – Varför verklig tillväxt kräver att sälj, marknad och produkt trivs och samarbetar. Missade du att mäta det som faktiskt skapar tillväxt i din egen verksamhet? Då är det här avsnittet för dig! Boka ett möte för en GAP-analys. Vi sa 15 minuter i podden, men det är värt att lägga 30 på detta! Läs transkribering Lars Dahlberg [00:00:06]: Hej och välkomna till ännu ett avsnitt av Sälj- och marknadspodden. Det här är podcasten för dig som vill ha ny inspiration och kunskap om hur man marknadsför och säljer till den moderna business-to-business-köparen. Jag som sitter i studion idag heter Lars Dahlberg och med mig har jag min kära vapendragare Anders Hermansson. Anders Hermansson [00:00:26]: Tja Lasse! Lars Dahlberg [00:00:28]: Det är spännande. Vi ska göra ett nytt spännande avsnitt ihop, du och jag, kring lite nya tankar och idéer. Anders Hermansson [00:00:36]: Ja, exakt. Vi har gjort en undersökning där vi pratade med vdar om deras frustration kring tillväxt och nu har vi klurat här och kommit fram till hur man ska lösa hela problemet. Lars Dahlberg [00:00:49]: Precis, så vi har kallat det här lite grann för någon sorts modern tillväxtmodell och vi ska väl också nämna att det har varit en annan viktig person inblandad i det här arbetet som heter David Tegenmark som driver företaget Certus Growth. Så mycket krudos till David här kopplat till de tankar och idéer som vi tänkte vi skulle ger. Om vi skulle rulla tillbaka lite till den här undersökningen, den här rapporten, så landade väl den egentligen i att det var tre större, vad kan man kalla det för, frustrationer. Det ena handlade väldigt mycket om att vdn var i någon sorts epicentrum kring den här tillväxtfrågan och hade väldigt svårt att hantera den situationen. En annan handlade mycket om det här med att man inser att den här intäktsmaskinen eller tillväxtmaskinen är väldigt oförutsägbar. Och den tredje delen av den här rapporten handlar mycket om att det finns en massa strukturella hinder för att man ska kunna skala och driva tillväxt som man vill. Och det är mycket inspiration nu från den här undersökningen som ligger till grunden för att ta fram det här. De här tankarna och idéerna kring den här tillväxtmodellen som vi ska prata om nu och som du också har nämnt i början. Lars Dahlberg [00:02:03]: Så jag tänkte så här, vi börjar väl lite med, vad är egentligen rotorsaken, Anders skulle du säga, till att det här är ett problem? Anders Hermansson [00:02:15]: Ja, jag tycker så här, jag försökte knåda de här resultaten av den här undersökningen och det jag tycker man kan härleda saker till, det första är att det liksom inte Man ser inte på det här som en riktig process på samma sätt som till exempel en onboarding process med kund. Det är nog en ganska standardiserad process där många olika personer vet vad de ska göra för att det ska bli bra i slutänden. Men man har liksom lite grann känslan av att sälja marknaden nästan som en experimentlåda där man gör saker lite grann med goda avsikter såklart. Man har inte fått till en process. Lars Dahlberg [00:02:55]: Nej, exakt. Det har vi pratat om många gånger att det är för lite process på marknaden. Även på produkt skulle vi vilja säga att det inte finns någon riktigt bra sammanhållen process som involverar alla de här tre parterna för att man ska kunna få fokus på de här tillväxtfrågorna. Anders Hermansson [00:03:13]: Nej, precis. Och sen är det väl det här. Det stormar ju där ute med massa erbjudanden och massa quick fixes. Folk lovar guld och gröna skogar med massmejl. Oj, genererade wow-saker. Det finns mycket shiny objects där ute att testa. Och det gör att det blir ännu rörigare. För man vet inte, man har liksom inget bra sammanhang att sätta in de där små olika testgrejerna. Anders Hermansson [00:03:41]: Vissa grejer kan ju vara jättebra, men just när det bara är en massa lösa tester av grejer som man kör en gång och inte är tillräckligt uthållig för att veta om de egentligen är något nytt eller inte, då blir det ju väldigt svårt att få ordning på saker och ting. Lars Dahlberg [00:03:54]: Ja, jag skulle vilja säga också att det är fortfarande väldigt märkligt, men det är en viktig orsak till de här problemen är att man tänker alldeles för mycket inifrån sig själv istället för att tänka utifrån och in och verkligen anpassa sig efter det, utifrån perspektivet både produkt, marknad och sälj. Och det kanske låter märkligt när vi har pratat om det så många gånger i den här podden, men det är väldigt mycket fortfarande ett grundproblem. Anders Hermansson [00:04:22]: Ja, men jag tror det. Det känns som en mänsklig grej. Det är väl det som håller igång typ 70 procent av all konsultverksamhet. Att det är svårt att se sin egen verksamhet utifrån. Man är liksom, man älskar den och man är ett med den. Och då blir det rätt lätt ett internt perspektiv. Lars Dahlberg [00:04:41]: Och sen var det ju också väldigt tydligt i de här undersökningarna att det här världsläget vi befinner oss i och den här konjunkturen och allt sånt där skapar en väldig massa Massa stress som gör att det blir utmaningar med de här grejerna. Och du och jag pratade bara om det här om dagen, att det faktiskt ser ut som det finns lite ljusglimtar på himlen, i alla fall för det svenska näringslivet. Så det känns ju lovande, för det var länge sedan man hörde. Anders Hermansson [00:05:08]: Verkligen. 2,26 tillväxt under 2026. Det är stor skillnad. Det vore kul om konsumtionen kom igång och att det tripplar över på bit-och-bisidan. Vi får väl se. Lars Dahlberg [00:05:21]: Jag tror ändå att det handlar om att vänja sig vid det här röriga, osäkra läget. Höga risknivåer kommer att fortsätta ändå, även om det ser lite ut och lutar åt rätt håll när vi spelar in den här podden i början på februari 2026. Men du, ska vi hoppa in lite grann på det här med hur man gör då? Det finns ju ett grundläggande tänk här som är väldigt viktigt och som väldigt många inte riktigt har tänker på, tänker jag. Anders Hermansson [00:05:50]: Vill du börja? Om man ska slänga en massa akronymer, men alltså livstidsvärde för en kund, LTV, Lifetime Value och sen hur mycket det kostar att få in en ny kund, alltså Customer Acquisition Cost eller CAC som man då slänger sig med ibland. Min erfarenhet är att det kommer in långt i efterhand så att man inte ser vad det blev, om man tänker så. Istället för att ha det som utgångspunkt i sin strategi och planering. Man måste ha en ekonomisk syn på hela den här processen, vad den ska leverera för någonting och vad den får kosta. Och hur mycket cash den kräver för att hållas igång, så att säga. Det handlar ju om att man ska ju naturligtvis generera nya kunder så man får en ny sån här vad heter det, om man nu har en abonnemangsaffärsmodell så man får in månadsintäkter, årsintäkter, monthly recurring revenue och så. Och sen så handlar det om en annan viktig nyckelpost som har mer att göra med kundbasen, nämligen hur växer intäkten på en kund av sig själv, alltså det här net revenue retention då. Det vi pratar om här är en modell för att… Anders Hermansson [00:07:02]: att man ska få tillväxt. Så det handlar inte bara om nya livs på nya kunder utan det kan mycket väl vara så att den största potentialen man har det är att öka sin net revenue retention, att få mer försäljning på befintlig kund som gör att man växer. Sen så kommer man ju alltid behöva skaffa nya kunder naturligtvis, man har en viss churn såklart. Men det är liksom en första grundläggande sak att man börjar i den änden, i den ekonomiska änden och försöker modellera saker där utifrån. Lars Dahlberg [00:07:29]: Jag brukar säga att det handlar om att tänka att det är två olika maskiner. Den ena som ska skapa nya kunder och som har en kostnad för att göra det. Som också ska generera intäkter kopplat till nya kunder. Och en lönsamhet kopplad till nya kunder. Och det ska finansiera att du skaffar dig nya kunder. Sen när du har kunder. Då ska du ha en annan maskin som skapar lönsamheten i bolaget och hanterar alla andra kostnader i bolaget som utvecklar kunder och utvecklar värdet med kunderna över tid på något sätt. Det kan bli rätt sunt att tänka så. Anders Hermansson [00:08:10]: Och där finns det ju tricket kan man säga. Det är inte en lösning för alla bolag. Men just om man säljer stora komplexa lösningar så är det väldigt intressant att se om man kan få fram en instegsaffär. Och det man ska tänka på prissättning på den här instegsaffären. Den ska täcka kacken. Kostnader för att få in den här instegsaffären. Så att man får plus minus noll resultat där. Man behöver inte gå med jättemycket vinst på den. Anders Hermansson [00:08:36]: För sen måste man ju ha en gedigen process för att konvertera då kunder som har köpt Instex affären till full kunder så att säga så man får den här Lifetime Value som du pratar om och tjäna pengar på sikt. Lars Dahlberg [00:08:47]: Därför att det är det här som väldigt mycket blir grunden i att skapa en ökad lönsamhet i bolaget och att kunna bevisa att man har en process som gör att man kan ta hand om fler kunder in och utveckla fler kunder för att skapa mer kunden över tiden. Och som då i sin tur också på något sätt driver värdet av bolaget. Anders Hermansson [00:09:14]: Nu är det inte alla bolag som är ägardrivna, men jag tycker det finns en sundhet i att tänka som ägare. Att varje kund vi får in här som kommer att växa av sig själv är värd så mycket och beroende på P-tal och andra saker så sätter det ett värde på bolaget. Kan man dessutom först visa att man har en lönsam verksamhet som växer Och sen kan man visa att den gör det på grund av att man har en skalbar modell som går att beskriva och inte bara beroende på att ägaren springer runt som en gallning och gör allting. Då kommer värderingen på bolaget att gå upp väldigt mycket. Lars Dahlberg [00:09:54]: Och det här är väldigt mycket grunden till framgång kopplat till den här modellen nu som vi kommer att prata mer om. Men för att man ska kunna landa i det här som vi precis har pratat om så gäller det att göra ett jobb med sitt erbjudande så att man har liksom ett erbjudande och produkter och ett erbjudande som gör det möjligt att göra det på det här sättet som vi precis har beskrivit. Det har vi pratat om i många andra avsnitt och är en väldigt viktig grund. Man är väldigt noga med att definiera sin idealkund baserat på var man kan addera max värde nånstans. Definiera de personer som man behöver påverka för att det ska bli en affär för en. Och förstå vad det är för grundläggande problem som vi kan lösa med hjälp av en första affär eller instegsaffär. Där vi kan bevisa oss, skapa maximalt värde snabbt och se det mera då kunna ha en grund i att utveckla kunden ifrån. Och det är också liksom en väldigt viktig princip att man tänker så när man då ska leverera sin första affär, sin instegsaffär, att den ska inte bara leverera ett värde utan den ska ju också skapa behov av att vilja köpa mer så att man har goda förutsättningar att kunna utveckla kunden och värdet av kunden långsiktigt över tid och ha en låg körn, alltså en lågt antal förlorade kunder helt enkelt. Anders Hermansson [00:11:24]: Det kan man säga är någon sorts test på om man har lyckats med den här matchen mellan sitt erbjudande och sin ICP-persona. Om man har misslyckats, det vet man, om man ständigt är utsatt för enorm prispress och det är väldigt många konkurrenter som hävdar att de kan erbjuda precis samma sak som dig, då kan man säga, då har du inte gjort ditt jobb när det gäller din målmarknad ICP och ditt erbjudande ur ett värdeperspektiv. Lars Dahlberg [00:11:47]: För att laborera lite runt det här erbjudandet, det är ju en paketeringsfråga. Du har din produkt eller din tjänst och den kanske är samma många gånger när du ska leverera, men du paketerar den på ett väldigt attraktivt sätt och gör ett erbjudande av den. tydligt kopplad till kombination av ICP-personer och tydlig problem och verkligen lägger manken till att få det här att bli så bra och attraktivt som möjligt så att du ska kunna så lätt som möjligt vinna rätt typ av kunder med minsta möjliga motstånd om man säger så. Anders Hermansson [00:12:24]: Exakt. Lars Dahlberg [00:12:25]: Så att det här hur man gör det här och alltihopa ska vi inte doktorera i nu men det är återigen viktiga grundparameter för att få hela den här modellen att fungera och att kunna göra den här typen av beräkningar som vi precis pratade om nyss då med KAK och NetKak Payback och LTV och de här olika kombinerna. Anders Hermansson [00:12:45]: Exakt. Lars Dahlberg [00:12:47]: Ja Anders, nu har vi pratat lite om grunden här och vi har varit inne på det här med erbjudandet lite. Jag tror att det är dags att vi kommer in på en annan väldigt viktig princip för att man ska få den här moderna tillväxtmodellen att fungera och det handlar om att man behöver implementera ett koncept som vi kallar för fandels och man behöver skapa tydliga fandels och de här måste jobba ihop mot samma mål och målet i det här fallet är ju då att styra mot det vi verkligen vill det vill säga att få till de här inställnings affärerna och få till våra nya kunder kopplat till dem för att vi ska kunna utveckla dem så att Det är det det handlar om, men jag tänker att vi kanske måste beskriva det här med Fannes lite närmare först. Hur skulle du definiera det, Anders? Anders Hermansson [00:13:37]: Den stora skillnaden tycker jag är att man… Man tänker efter innan om vad saker och ting ska leda till i nästa steg. Det är ju ganska ofta man hör talas om att man faktiskt är med också. Ja, nu måste vi köra Google Ads liksom. Och så slänger man upp Google Ads och kastar pengar på det och skickar folk till första sidan på webben. Ganska värtlöst. Och man tänker inte på vad som ska hända i nästa steg. Och samma sak också, nu är vi på mässa och så träffar vi folk och sen åker vi hem och glöm bort att vi var på mässa. Anders Hermansson [00:14:09]: Alltså det är så här som här med funnels, det handlar om att rita upp flödet väldigt grafiskt, snyggt och prydligt så man förstår vad en aktivitet ska leda till i nästa steg. Ända till så att det står pengar på banken. Då får man riktiga flöden som man kan laborera med och exekvera på. Det är själva konceptet. Lars Dahlberg [00:14:34]: Vi kan komma in på lite mer exempel sen när vi har pratat om det här lite mer. Du pratade om en sak i inledningen på den här podden och det du då sa det var så här att många provar och hoppar på olika grejer och testar sig fram. Det här blir mer liksom tydlig metod att vi har ett antal olika funders som ser ut på det här sättet och som fungerar på det här viset och de hänger ihop på det här sättet och ska leda till det här. Och så jobbar man som tålmodigt med att se till att de faktiskt fungerar och leder till det vi verkligen vill inte hoppa runt och prova hit och dit utan ett mer systematiskt approach. Anders Hermansson [00:15:14]: Absolut. Man kan ha experimentfunnels. Det är klart att man ska testa nya grejer, men då ska man veta vad det är man testar och förstå hur länge man behöver testa någonting för att veta om det funkar eller inte. Och man ska redan innan man sätter igång och testar definiera om det där funkar. Vad betyder det funkar? Lars Dahlberg [00:15:34]: Just det. Och då kommer man in på det att varje sån här funnel i sig behöver mätas, så man behöver kanske sätta mål på den. De olika ska vara med och bidra på olika sätt och summan av vad fandeln ska bidra till ska leda till målet. I den bästa världen har man x antal olika fandeln som jobbar ihop och man optimerar var och en för sig för att skapa en effektiv helhet. Och då behöver man också kanske sätta lite budget på de här grejerna och förstå vad det faktiskt innebär kopplat till kostnader och sådana saker och vad man förväntar sig att respektive ska resultera i för att man ska kunna slå ihop allihopa och att det ser det mer ledigt i de mål vi har satt upp och som vi har gjort beräkningar runt när det gäller vår kost och hur vi ska konvertera nya kunder på det här och så vidare. Anders Hermansson [00:16:29]: Man blir ju mer mer avancerad naturligtvis börjar ju inte och mäta allting och definiera allting och så där, men vartefter man vänjer sig vid vid att jobba datadrivet kan vi säga och får igång sina processer på ett vettigt sätt, då kan man bli mer och mer avancerad i och hur noga man är och mäter saker och ting och det gör ju att man får ju olika kakt då beroende på olika funnels och då vet man ju efter ett tag vad de här olika investeringarna i både sälj och marknadstid ger i ROI, så att säga. Så då kan man optimera sin resursallokering efter det. Lars Dahlberg [00:17:07]: Ja, jag tycker att många jag har träffat genom åren som håller på och jobbar och försöker själva för att få ordning och fart på sin affärsgenerering och marknadsföring, försäljning och så vidare, att man helt plötsligt inte har koll på vad som faktiskt är orsak och verkan och vad som driver och ger rena och ger andra och så där och man har helt enkelt oordning så man har inte gjort det här jobbet med att rita upp sina fannas och strukturera upp det på det sättet som vi beskriver så struktur här är ju liksom A och O och då gäller det ju också att ha liksom det som sitt fokus och det är ju så det finns ju väldigt mycket teknik och tech och olika typer av grejer runt det här Så man kan tänka sig testa. Det viktiga är att man har koll på strukturen först och sedan så får man se vad man ska applicera för teknik på den, tänker jag. Anders Hermansson [00:17:58]: Exakt. Man ska inte gå på alla löften om alla fantastiska teknikplattformar kan göra och sedan försöka modellera sin process efter det, utan tänk till först, designa flödena först och sedan applicera den teknik som kan hjälpa dig att uppnå det du vill. Lars Dahlberg [00:18:14]: Ja, men sen en grej till, jag tänker att vi skulle lägga till lite kring det här fannestänket, för det är väl ändå här kanske det rör hemma bäst, det är att när man så att säga skapar sin kommunikation och ska driva det här, att man tänker mer B2C än B2B, att man ska träffa människor i maggropen, snarare än att det ska vara relevant utifrån företagets perspektiv som den här specifika personen vi kommunicerar på jobbar på. Anders Hermansson [00:18:40]: Just det, för det är så många som lovar saker som är lite glider unna lätt, alltså mer lids eller kortare tid här, spar lite tid där. Ja, men egentligen, om jag nu känner att jag vill spara tid, då är jag antagligen för att jag är jättestressad eller något sånt där. Då vill man hellre bli av med sin stress, så att säga, istället för att det är lite grann akademiskt att spara tid. Lars Dahlberg [00:19:07]: Ska vi ge några exempel på några vanliga funnels inom Svenska mindre medelstora bolag som jobbar med programvaruteknik och tjänster och sånt. Anders Hermansson [00:19:21]: Ja, men man kan väl… Det finns lite olika sätter att gruppera på, men det finns ju funnels som är direkt to offer. Om man har en sofistikerad marknad som letar efter det man har att sälja, då kan man ju faktiskt ha funnels som går direkt till offer. Lars Dahlberg [00:19:41]: Ja, och för att komplettera det då så kan vi ha en founder som går direkt till någon form av lidmagnet, någon form av väldigt värdefull content man har satt upp som man vill marknadsföra och får man människor bli intresserade och inspirerade av det där och tycka att det är kul så kan ju det sedumera då leda till ens offer, till exempel. Anders Hermansson [00:20:01]: Ja, då kallas det för en indirekt founder. Lars Dahlberg [00:20:04]: Ja, det är väl två exempel. Anders Hermansson [00:20:08]: Vi kanske ska Det är bra om vi tar fler exempel som har med säljare att göra. Det som säljare gör, till exempel en LinkedIn funnel, när man som säljare går ut och letar reda på folk på LinkedIn och försöker skapa dialog och bygga förtroende där, som sedermera då bör leda till möte där man Ja, kanske starta en säljprocess eller göra en discovery meeting eller något sånt. Så det är ju lika mycket säljaktiviteter som också ska beskrivas i den här, i form av funnels. Så man kan mäta konvertering i olika steg i den processen. Lars Dahlberg [00:20:47]: Exakt, det tycker jag också var ett bra exempel du tog upp där, för det är någonting som man gör för lite av, den här typen av relationsskapande funnels. som väldigt ofta är långsiktigt. Ja, här skulle vi kunna sitta och dra massa exempel. Jag tänker att vi går vidare lite grann, för att vi har en väldigt viktig punkt kvar kring det här, som handlar om det här med hur man definierar roller, ansvar och process då, runt hela tänket som vi har pratat om här nu. För lyckas man inte med det, då kommer man inte att nå resultaten, helt enkelt. Anders Hermansson [00:21:23]: Ja, just det, exakt. Så man kan ju säga så att de De tre discipliner som vi ser är väldigt centrala i den här processen för att skapa nya affärer. Det är ju säljmarknad och produkt. Produktutveckling i ett tjänstebolag, tjänsteutveckling, tjänstepaketering, vad det kan vara för någonting och de som knåpar på själva företags erbjudande. Det som man ska leverera för att skapa värde hos kund. Så produkt, sälj och marknad är som en trenighet som måste definitivt gå i takt. Det finns lite utmaningar med det här för att de här tre olika har vant sig vid att tänka lite olika tidsperspektiv när man tänker olika långsiktigt. Det är inte för att någon är bättre än den andra utan det är för att deras traditionella jobb ser ut så. Anders Hermansson [00:22:09]: Men här behöver de här tre komma ihop sig. Lars Dahlberg [00:22:15]: Ja, verkligen. Och det är också när man kombinerar de här tre kompetenserna som man verkligen kan få till också det här som vi har pratat om tidigare, det här med ICPS-personas och verkligen definiera vassa erbjudanden och sådana saker. För den man behöver, den kombinationskompetensen för att lyckas få till den biten skulle jag säga också. Det finns ingen snack om den saken. Man måste beaka att man har olika typer av erfarenheter och kompetenser som behövs. Säljarna vet ofta väldigt mycket om kunderna. Marknaden vet mycket om hur man kommunicerar och skapar bra erbjudanden på många sätt och produkt kan ju faktiskt erbjudas enligt grundprodukten som ska paketeras. Ja, men vad ska man säga så här? Det är liksom lite två huvudprocesser, va Anders, eller? Anders Hermansson [00:23:02]: Ja, exakt. För vi kan ju säga så här, nej men se till nu att produkt, sälj och marknad jobbar ihop. Ja, det var ju lättare sagt än gjort så att säga, eftersom alla de här tre har ju sina viktiga jobb inom sina discipliner. Men om man tittar på, man försöker liksom skära det här på andra ledden, då finns det två huvudprocesser egentligen som vi diskuterar här. Och det är i de här processerna som de här tre disciplinerna ska samarbeta. Och det är då vi kan ta dem i ordning kontent processen alltså den process där man ska ta fram det kontent som krävs för att föda alla fanns som man har designat just det. Lars Dahlberg [00:23:39]: Och kontent hade ju verkligen din vida bemärkelse. Allting egentligen som man behöver för att kommunicera med alla aspekter i alla faser. Anders Hermansson [00:23:48]: Ja precis och det är ju man kan ju säga att majoriteten av digitala assets då det kan vara filmer det kan vara text och lite allt möjligt, men även då om man kör live-webinars så är det ett content och så vidare. Så att allting, precis som du säger, och det här ska vara ett samarbetsprojekt för just när de här tre disciplinerna samarbetar kring det här, det är då man får till den här riktiga kvaliteten i content som krävs för att det ska liksom göra någon skillnad och engagera människor. Så det är den ena processen om man kanske inte behöver gå in vidare på den, men det finns liksom en poäng med att Den här är en lite fristående process som jobbar i batchvis, så man inte hela tiden jobbar med knivet på strupen och bara måste få ut någonting till nästa nyhetsbrev som ska ut i Marbitti, utan man har liksom artiklar på lager och så vidare i bästa fall då. Så det är en annan, så att säga, puls kring den här content-processen. Den andra processen är då promotion, alltså hur man får ut detta content med en massa olika kanaler enligt definitioner som man har gjort i sina funnels. Och där kan man ju säga att där ligger ju tyngdpunkten av arbete på marknad och sälj. Men det finns många sätt, beroende på bransch, det finns många sätt som produkt också kan vara med i promotion processen. Ett exempel är att man till exempel bygger in funktionalitet om man nu är en SaaS. Anders Hermansson [00:25:10]: att man bygger in funktionalitet i produkten som informerar befintliga kunder om nya funktioner till exempel, då är ju det en growth hack då som där produkt är synnerligen involverade i att skapa en möjlighet till promotion. Lars Dahlberg [00:25:25]: Och sen tycker jag det är viktigt att se det här lite grann som att promotion är det som skapar behov av content. Så man skapar content kopplat till de behoven som man definierar kopplat till det där. Inte bara skapa content på någon sorts random sätt. Anders Hermansson [00:25:40]: Exakt. Lars Dahlberg [00:25:41]: Utan det är liksom det som är grunden till behovet. Exakt. Och därmed också förstår man ju också mycket mer om vilken takt och vad som behöver komma ut först och vad som behöver komma ut sen när man väl har bestämt sig för hur man ska jobba med sina fannels och hur de ser ut så att säga. Anders Hermansson [00:25:56]: Ja exakt jag vet när jag pratar med David om det här på Certus så pratar man om att dimensionera upp sin content-maskin baserad på hur många fannels man har och hur intensiva de är så att man vet att man ska producera flera bloggposter i månaden till exempel för det krävs för att vi ska få ut vårt nyhetsbrev och sådana där saker och det ska Så man är väldigt målinriktad på det här sättet då. Det är också så att, det har ju vi märkt du och jag, eller erfarit under alla åren Lasse, att contentprocessen är lite såhär styrmodigt behandlad. Man klämmer ur sig någonting när man har tid typ. Nu krävs det en stor förståelse för att om den där contentprocessen inte funkar, då kommer maskinen att stanna. Lars Dahlberg [00:26:36]: Ja, och om man gör allt det här rätt från grunden och använder AI på ett smart sätt så blir det ju också lättare att producera det här innehållet med bra kvalitet faktiskt, så att man ska kunna klara av att hänga med med produktionen av det innehåll som faktiskt behövs för att stötta det här. som är en väldigt viktig framgångsfaktor. Men när man sen tänker sig vidare, så vi touchar lite grann på den med optimeringen av själva fanden, så optimeringen av själva processen. Vi måste också tänka optimering med sitt content och mäta och se hur content faktiskt fungerar. Och sen så behöver man ju också optimera erbjudandet hela tiden. Och inte bara ligga på latsidan där, utan hela tiden ifrågasätta hur man ska utveckla det och förbättra det och vässa det och skapa kanske nya då som man kanske måste testa och sådär. Anders Hermansson [00:27:29]: Exakt, och det här är viktigt att säga då, kanske sagt det förut, men erbjudandet är ju inte själva produkten. Tänk att man löser några olika problem med sin produkt så omvärlden och livet hos den här ICP eller personen som man vill hjälpa. med sin produkt. Deras verklighet förändras ju, så det kanske är något nytt problem som dyker upp för dem som de prioriterar högst numera. Vi kanske inte var för ett halvår sedan, men nu är det jätteviktigt med compliance helt plötsligt. Ja, då är det ju det problemet vi då lyfter fram i vårt erbjudande. Även om vi har kunnat lösa det hela tiden så var inte det högst prioriterat förut, men nu är det det, så att säga. Man måste hitta olika vinklar för att träffa rätt på ett högt prioriterat problem som man kan lösa hos sin ICP-person. Lars Dahlberg [00:28:23]: Ja, att mäta vad datadriven, det har vi ju pratat om i många år kopplat till det här, men det är ju verkligen A och O för att man ska lyckas och implementera den här modellen. Och går man tillbaka då och tittar på sina beräkningar som man då har gjort kring CAC och NETCAC, Payback och hur man ska utveckla Customer Lifetime Value och sådana saker, så är det ju några grejer som är jätteviktiga. Man måste ju kunna simulera vad man har för konverteringsgrader från en första kontakt på något sätt till ett lid. Man måste förstå vad det kostar att skapa ett lid. Man måste förstå vad det är för konverteringsgrad från ett lid till en steg dessutom kanske till ett första möte och se det med den enda framtiden på sin instegsaffär så att man kan förstå effekten av det här och hela tiden justera sina beräkningar så att de stämmer mer och mer överens med verkligheten. För när man gör det här från första gången då blir det mycket antaganden och sånt förstås. Men sen när man kör på riktigt så lär man sig vad det är för data som det blir och vad man sen då måste kunna räkna med. Anders Hermansson [00:29:31]: Och nu har du sagt en massa saker som man måste göra här och grejen är den att. att prata med någon häromdagen. Jag sa det att om man nu vill ha reda på om man har feber eller inte. Då måste man göra sig omaket och köpa en febertermometer. Alltså investera i någonting som gör att man kan mäta. Och sedan måste man stoppa in den där jäkla febertermometern i fritt valt hål för att sedan använda den så att man kan mäta. Det här gäller samma sak här. Man måste investera så att den här processen blir mätbar och sedan fortsätta investera i de resurser som krävs för att ständigt mäta det här. Anders Hermansson [00:30:05]: Annars är man i det där landet igen när man testar och kastar bollar och lite åt alla håll och kanter, liksom, och ser vad som träffar. Lars Dahlberg [00:30:13]: Ja, i princip kan man säga så här, om du säger att du är vd och lyssnar på det här, som är någon sorts ytterst ansvarig för den här verksamheten, om man inte kan liksom mäta det här och visa på hur det ska leda till de resultaten vi vill, så är det ju faktiskt ingen idé att hälla på en massa pengar på det. Anders Hermansson [00:30:28]: Nej, det är ju väldigt stor chansning då. Det är ju hög risk att man häller pengar på fel ställe. Lars Dahlberg [00:30:35]: Och sen är det liksom en arbetsmetod för att driva processen framåt med lite olika typer av möten. Det här bör man inte nödvändigtvis exakt implementera på det här viset, men det här är i alla fall ett sätt att implementera det på som kommer kunna fungera för väldigt många. Vi har pratat om David här och han har ju varit mycket involverad i att definiera den här grundprocessen. Och den skulle jag säga, den börjar ju med någonting som är extremt centralt. Det är att man tänker growth meeting. Och man verkligen har ett möte som tydligt, så att säga, tittar på hur den här maskinen är designad och hur den fungerar. Och vad den levererar för resultat för att identifiera de områden där man måste göra någonting annorlunda för att få den att fungera bättre. Och den här personen har liksom på något sätt då det övergripande ansvaret för att de här tre ska funka ihop, det vill säga produkt, sälj och marknad och att man hela tiden ska optimera sig i rörelse mot målen. Anders Hermansson [00:31:45]: Ja, precis. Och det här mötet är ju inte ett strategiskt möte, utan det är ner Ner och kolla på dashboards och ner och grotta runt i data och sedan så bestämma hur man ska förändra då en funnel eller lägga till en ny exponent funnel till exempel till sin karta och driftsätta den och man har de här mötena typiskt varje eller varannan vecka. Lars Dahlberg [00:32:10]: Just det, och sen pratar vi om det här med content och att det är så himla viktigt, så man behöver ha kanske ett eget forum då, där man pratar om det och har väldigt mycket fokus på det för att se till att man producerar det som, det som så att säga, maskinen behöver då. Och det kanske man behöver också ha en gång eller varannan vecka, beroende lite på. Anders Hermansson [00:32:31]: Ja, det är också om man ska producera content världsvis, då kanske det är så att man får på något sätt Beställningar från Growth-teamet då som har Growth-mötena, sen kan det vara samma individer, det behöver inte vara en hel horde med människor, men man liksom lägger upp to dos när man har Growth-mötet för att man måste ha ett visst behov av content. Sen kan det ju vara så att den här content-processen som sagt att man gör saker i batch, då kan det mycket väl vara så att ett sådant här content-mässan, det är en synnerligen kreativ session, där alla som ska vara med sedan och skapa content brainstormar tillsammans om hur man ska kunna hitta olika vinklar och sådana där grejer. Och sen så går man ju åt varsitt håll då och gör, producerar texter och andra saker. Men den här processen är ju supercentral för att, som vi sa förut, att maskinen inte ska stanna. Så det gäller att ha kontinuerliga möten. Det är en mötesdriven process det också. Lars Dahlberg [00:33:26]: Sen skulle jag säga att man behöver ha ett mötesform som man kan kalla för Sales Execution Meeting. Beroende lite på vad man har för förutsättningar med halvkomplex till komplex B2B så är det otroligt viktigt att titta på processen från första Discovery Meeting till order förstås. Men det kan också vara att man måste titta specifikt på processen från att ett lead uppstår tills det att ett lead är kvalificerat och det blir ett discovery meeting. Alltså leads management hanteringen. Det är det sak man måste prata om separat och jobba med separat för att få till rätt process och rätt beteenden hos dem som ansvarar för att göra det här. Anders Hermansson [00:34:10]: Ja, jag skulle komplettera det här med att om det är så att man har en outbound, vad heter det, aktivitet som säljarna ska göra, till exempel hänga på LinkedIn eller vad om ni ska göra kallringar för den delen, så ska man gå igenom även de aktiviteterna här så att folk gör det de ska i den volym som krävs och med den kvalitet som krävs då för att se vad man kan skruva på även i den processen. Lars Dahlberg [00:34:33]: Sen är det någon form av styrgrupp eller advisory meeting där man verkligen tittar på de övergripande målen, om de behöver justeras och hur vi lever upp till dem. Själva strategin i sig, erbjudandet definitivt om det behöver skruvas på eller läggas till eller ändras på och att man håller sig inom de givna budgetramarna man har satt upp. Anders Hermansson [00:34:57]: Det här är ju typiskt ett möte som man har lite mer sällan skulle jag säga kvartal kanske och här är det superviktigt att man är med och synka med produkt planerna. För det kan ju vara sådana konkreta saker som att det är någonting som ska lanseras till exempel. Eller vad det nu kan vara för någonting som gör att det kan till exempel vara så att nu ska vi gå in mot ett nytt segment och då kommer ju det om man tar det seriöst och inte bara måla läppstift på grisen utan då kanske det innebär att man behöver tweaka saker i sin produkt. Så det här måste ju synkas naturligtvis. Precis. Lars Dahlberg [00:35:32]: Och om man då skulle försöka sammanfatta det här lite grann. Vad är det egentligen som är är kanske mer viktigt att ta fasta på som är annorlunda nu när vi beskriver det här mot vad många kanske tänker sig att man ska göra eller kanske gör i viss mån för att få det här att funka. Vad skulle du säga Anders i någon sorts sammanfattning på det som är verkligen annorlunda. Anders Hermansson [00:35:56]: Jag tänker mer konkret blir en skillnad rent konkret blir till exempel att man designar sina funnels och beskriver dem utgår från den här kartan när man diskuterar sälj och marknad och hur man ska skapa nya affärer helt enkelt. Det är en väldigt konkret annan aktivitet jämfört med förut. Lars Dahlberg [00:36:20]: Och sen verkligen ta det här med att sätta, på något sätt det är säkert produkt och marknad och sälj. ihop lite grann på något vis, men att man verkligen tar det på allvar och sätter alla i samma process och driver allting gemensamt på samma mål och utnyttjas i gemensamma kompetenser. Det har ju många år pratats om att sälj och marknad inte sitter i samma båt, men här är det ju liksom verkligen också att införa produkt och att se till att det är en verkligt viktig del i att få det här att funka. Det är som tre enheten som är en kritisk som inte många tror jag kanske tar på riktigt allvar. Anders Hermansson [00:36:58]: Ja just det och lösningen på det där ständiga problemet just det är ju att skära den här processen på andra ledden kring en promotion och en kontentprocess då så att det handlar inte om en marknadsprocess, en säljprocess och en produktprocess för det har man ju redan. Det här samarbetet handlar om att skära på andra ledden så att alla blir engagerade i de här två grejerna istället. Lars Dahlberg [00:37:20]: Sen skulle jag nog säga att det för väldigt många är väldigt annorlunda att tänka kring erbjudandet på det sättet som vi beskriver här med en väldigt tydlig instigsaffär som ska lösa ett väldigt tydligt problem för en väldigt tydlig ISP och persona och skapa värde och sedan generera intäkter, absolut, som ska återinvesteras men som framförallt ska skapa grunden för att kunna utveckla rätt kunder med en lönsamhet och en tillväxt över tid. Anders Hermansson [00:37:48]: Och det här med erbjudandet kort bara det är ju om man ska tänka vad betyder skillnaden där och vad är skillnaden med skillnaden? Det är ju ofta så när man tänker på sitt erbjudande så tänker man man börjar meningen med vi har. Om man tänker istället du får så har man kommit en liten bit på vägen i alla fall när det gäller paketering av erbjudandet. Lars Dahlberg [00:38:06]: Precis. Ja, det är väl en bra sammanfattning på de viktigaste skillnaderna. Som vanligt, det kanske låter lite självklart, men det är ju alltid det kritiska framgångsfaktorn i själva exekveringen. Att se till att sätta de här grejerna på plats, men sen att också jobba med att exekvera det konsekvent och fördela roller och ansvar för att få det här att hända. Anders Hermansson [00:38:31]: Och inte gå totalt bananas från dag ett och bara tro att man ska mäta allting i minsta detalj. slänga allt gammalt över bord och sånt utan det här är en förändringsprocess. Det är ett lite nytt sätt att tänka och det kluriga med det är att det finns alltså den stora förändringen och skillnaden här det är liksom små nyansskillnader i tänk. Det är inte något helt nytt revolutionerande. Ungefär som när vi började läsa när man gick liksom från vad heter tejprulle och sax när man höll på med marknadsföring till digitalt. Det var så det var så här det är väldigt binärt. Antingen är man digital eller inte. Här är det inte lika tydligt. Anders Hermansson [00:39:08]: Det finns ett antal nyckelaktiviteter och nyckeltankar man ska ha i huvudet för att det här ska flyga. Lars Dahlberg [00:39:17]: Ja, och jag skulle säga så här att det här med att de som oftast är svagast på ett bolag kopplat till ett procestänk, det är ju ofta marknad, sälj och produkt faktiskt. Jag tror kanske produkt kanske är bäst när det gäller process. Men det är en utmaning att att stöpa det här i liksom ett process, strukturerat process, tänk. Men det är ändå extremt viktig framgångsfaktor att få till. Anders Hermansson [00:39:48]: Om man skulle faktisera vårt erbjudande så är det så här, vi har en metod här, en modell, men du får alltså sinnesro och lite kontroll, lite koll på läget helt enkelt, om vad dina olika marknader och sälj, vad heter det, investeringar ger för utfall och du får liksom ett beslutsunderlag och och kunna styra det här på ett professionellt sätt helt enkelt? Lars Dahlberg [00:40:12]: Ja, vi brukar försöka kläcka ut oss något så här konkret tips att göra. Vi tänker lite spontant tänker jag. Jag tänker så här att det gäller att samla produkt och marknad och sälj såklart. Och då är det ju liksom den här grundsynen på det här med hur vi bygger ihop mixen av det här med idealkund, persona, produkt och erbjudande. Att vi har samma syn på det. Det tror jag ändå är en grundparameter på något sätt. Anders Hermansson [00:40:43]: Ja precis, vi har ju faktiskt en assessment eller inventering man kan göra om man vill boka ett kort möte med oss så kan vi gå igenom hur man tar tempen på nuläget helt enkelt. Vad man har de här olika sakerna som bör vara på plats, om de är inte alls på plats eller om de är lite på plats eller om de är fantastiska. Då får man en liten startpunkt för vilken ända man ska börja. Lars Dahlberg [00:41:08]: Precis. Kan du höra av er till oss så kan vi hjälpa er med temperaturtagningen. Ska vi göra som vanligt då att vi ska försöka tipsa dem om det där vi alltid brukar tipsa dem om när vi avslöjar. Anders Hermansson [00:41:24]: Vi har ju ett riktigt bra tips. Lars Dahlberg [00:41:27]: Det är ju det vi alltid kör på. Men vad ni än gör där ute så ska ni vara relevanta. Anders Hermansson [00:41:34]: Hej då! The post Podd #247: Tillväxtmodellen appeared first on Business Reflex.

If you're tired of chasing "flash in the pan" tactics that promise overnight results, this episode is your reality check. In this episode of Pipe Dream, host Jason Bradwell sits down with Dev Basu, CEO of Powered by Search, to unpack how to build an inbound-only growth motion that actually compounds over time instead of burning out your team and budget. Dev's core point is clear: stop creating remixable AI content and start building lived-experience content that creates goodwill as a moat. The marketers winning today aren't the ones doing more, they're the ones doing the simple things better and measuring what actually matters. For 16 years, Dev has helped VPs of marketing and CMOs at B2B SaaS companies build predictable pipeline without cold outreach. His approach targets two groups: the 5% in-market demand actively looking for solutions, and the 45% of right-fit customers who don't wake up thinking they need your software but would benefit from it. Dev walks through Powered by Search's playbook, which drives more than half their inbound leads through LinkedIn alone. His SAGE framework (Simple, Actionable, Goal-oriented, Easy to consume) focuses on publishing content about how they've done something, not generic how-to advice. This lived-experience approach can't be copied through ChatGPT or Claude, building genuine goodwill that compounds over time. The conversation breaks down the "do more, do better, do new" framework. Most companies don't need revolutionary tactics, they need to optimise existing channels ruthlessly. AI plays a role, but it's about speed, not strategy. Dev uses AI to accelerate production once they know what good looks like, not to figure out what to say. Then Dev drops the tactical goldmine: the 3x10 rule. Get 10% more right-fit traffic, reduce acquisition cost by 10%, and increase average contract value by 10%. When you stack these three improvements, they compound to roughly 30% more pipeline. He guarantees this in 90 days and explains exactly how, from internal linking to push pages onto page one of Google, to cutting wasted ad spend, to targeting slightly larger companies with higher willingness to pay. If you want a blueprint for building predictable B2B SaaS demand generation without the hype, this conversation delivers. Chapter Markers 00:00 - Introduction: Dev Basu and the inbound-only motion  01:00 - The 5% in-market demand vs 45% right-fit customers  02:00 - Eating your own dog food: How Powered by Search acquires clients  03:00 - The problem with flash in the pan tactics and LinkedIn slop  04:00 - SAGE content framework: Building goodwill as a moat  05:00 - Triangulating attribution to prove LinkedIn drives half the pipeline  06:00 - Lived-experience content you can't remix with AI  08:00 - The playbook: Five pillars of demand generation  13:00 - Do more, do better, do new: The framework for prioritisation  16:00 - Using AI for speed, not strategy  20:00 - Buyer psychology and why nobody wants to "get a demo"  22:00 - The 3x10 rule: 30% more pipeline in 90 days  23:00 - Getting 10% more traffic with simple internal linking  24:00 - Cutting wasted ad spend to reduce CAC by 10%  25:00 - Moving upmarket slightly to increase ACV by 10%  26:00 - The Grand Slam offer and guarantee  27:00 - Where to learn more about Powered by Search Useful Links Connect with Jason Bradwell on LinkedIn Connect with Dev Basu on LinkedIn Learn more about Dev Basu Explore Powered by Search and the Grand Slam Offer Check out Clay for enrichment Explore B2B Better website and the Pipe Dream podcast

Le Morning Mood IVT du 12 février 2026 : Le marché n'est plus dans la complaisance, il est dans l'exécution.Après un NFP "trop chaud" qui a renvoyé les taux US à la hausse, les marchés entament une journée charnière. L'euphorie est terminée : on assiste à une sélection impitoyable où seuls les modèles économiques les plus résilients survivent.Ce qui vous attend ce matin :Le Grand Nettoyage Tech : La chute vertigineuse de Dassault Systèmes (-21%) sonne l'alarme en Europe. L'IA n'est pas un booster universel, mais un crible qui expose les faiblesses. Cisco (-8%) et Shopify (-7%) à Wall Street confirment : la croissance ne suffit plus, la rentabilité cash et l'alignement IA pur et dur sont les seules devises.Les Anciens Résistants : Face à cette hécatombe, les "vieilles gardes" comme Michelin et TotalEnergies montrent leur capacité à générer du cash et à récompenser les actionnaires, malgré un environnement dégradé. Le rendement devient le dernier refuge.L'Heure de Vérité du Luxe : Ce matin, tous les yeux sont rivés sur Hermès et L'Oréal qui publient leurs annuels. Leur performance dira si le Luxe français peut encore sauver la face du CAC 40, ou si la contagion de la prudence atteint même les bastions les plus solides.En bref : Le marché n'est plus dans le "quoi", mais dans le "comment". Seules les entreprises à l'exécution chirurgicale et à la vision claire de l'IA survivront à cette mi-temps avant l'inflation US de demain. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Confused about which osteoporosis supplements actually work and which ones may be doing more harm than good? In this episode, we clear up the supplement confusion as Dr. Kim Millman returns to discuss the most important supplements for osteoporosis and the common mistakes people make when taking them.  From calcium forms to magnesium ratios, vitamin D optimization, vitamin K2, genistein, and protein, we clarify what supports bone health and what could increase cardiovascular risk. Dr. Millman explains the "calcium paradox," why more calcium is not always better, and how to determine the right amount based on your lab values.  We also explore vitamin K's role in directing calcium into bones (and out of arteries), research on genistein compared with Fosamax, and why adequate protein is essential to prevent sarcopenia and bone loss. If you want evidence-based guidance on building stronger bones safely and effectively, this episode gives you exactly that.   "You really need to have enough protein to fuel your muscles. Without it, sufficient rebuilding is not possible." ~ Dr. Kim Millman   In this episode: - [02:01] - Best forms of calcium or other minerals (and what to avoid) - [05:01] - The calcium paradox: how much calcium is too much?  - [08:30] - Should you stop taking calcium if the CAC score is high? - [11:40] - Magnesium, zinc: types and correct ratios - [15:27] - Optimal vitamin D blood levels - [18:19] - Why vitamin K2 is essential for the bones - [24:45] - Genistein vs. Fosamax research - [30:22] - Protein, sarcopenia, and bone strength - [33:45] - Dr. Millman's consults, courses, and bone health programs   Resources mentioned - Restore & Rebuild: 100 Days to Healthier Bones - https://themillmanclinic.com/randr - use coupon code HappyS26100 for $100 discount - Certified Integrative Bone Health Practitioner Program - https://www.thebonehealthacademy.com  - Contact Dr. Millman's office - (408) 218- 9301 and DrKim@TheMillmanClinic.com - Get quality supplements at Margie's Fullscript dispensary for a discounted price - https://tinyurl.com/supplementsforless   More about Margie - Website - https://margiebissinger.com/  - Facebook - https://www.facebook.com/p/Margie-Bissinger-MS-PT-CHC-100063542905332/  - Instagram - https://www.instagram.com/margiebissinger/?hl=en    DISCLAIMER – The information presented on this podcast should not be construed as medical advice. It is not intended to replace consultation with your physician or healthcare provider. The ideas shared on this podcast are the expressed opinions of the guests and do not always reflect those of Margie Bissinger and Happy Bones, Happy Life Podcast. *In compliance with the FTC guidelines, please assume the following about links on this site: Some of the links going to products are affiliate links of which I receive a small commission from sales of certain items, but the price is the same for you (sometimes, I even get to share a unique discount with you). If I post an affiliate link to a product, it is something that I personally use, support, and would recommend. I personally vet each and every product. My first priority is providing valuable information and resources to help you create positive changes in your health and bring more happiness into your life. I will only ever link to products or resources (affiliate or otherwise) that fit within this purpose.

Après une nouvelle séquence de fortes variations sur les marchés, des métaux précieux aux crypto‑actifs en passant par le pétrole, les investisseurs s'interrogent sur la marche à suivre. Or à 5 000 dollars l'once, pétrole autour de 70 dollars, bitcoin proche de 70 000 dollars et CAC 40 à 8 300 points : faut-il renforcer, alléger ou patienter ? Point de vue signé Pierre Sabatier, président de PrimeView et de l'AUREP. Ecorama du 11 février 2026, présenté par David Jacquot sur Boursorama.com Hébergé par Audion. Visitez https://www.audion.fm/fr/privacy-policy pour plus d'informations.

Interview réalisée au studio de la Radio de l'UTL par Eliane Pérus.A écouter, très intéressant et cela peut nous concerner.......Pierre de NODREST, fondateur de Maillâges, nous présente cette association qui développe et porte un dispositif de cohabitation intergénérationnelle et solidaire : un senior accueille un jeune chez lui. elle vise à lutter contre l'isolement des seniors et à faciliter l'accès au logement pour les jeunes. Elle est présente sur 4 départements : 65, 64, 32 et 40.Il explicite le fonctionnement de ces cohabitations  . A découvrir....Auteur, comédien, metteur en scène, il nous présente le spectacle musical et humoristique (qu'il a écrit et dans lequel il joue) :"Viens chez moi, j'habite chez une mamie" dont une représentation aura lieu le vendredi 13 février à 20h30 au CAC de Séméac. Entrée gratuite, une rencontre aura lieu à l'issue du spectacle.Site de l'association : www.maillages.orgExtraits musicaux que vous entendrez durant le podcast :1/ “Vertige de l'Amour » Alain Bashung2/ « Dirty old town » The Pogues3/ “Les mains d'or” Bernard Lavilliers4/ « Petit homme qui vit d'espoir » Boby LapointeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Milano chiude in rialzo oltre il 2%, avvicinandosi ai 47.000 punti, mentre il DAX cresce dell'1% e il CAC 40 dello 0,5%. ST Microelectronics e Unicredit brillano, mentre Brunello Cucinelli segna un lieve calo. Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Mark Roberge is calling it now: we are about to witness the highest failure rate for a single cohort of startups in the history of tech. As author of Science of Scaling, and co-founder of Stage 2 Capital, Mark joins the pod to dismantle the "growth at all costs" mindset that still plagues founders. He explains why the assembly-line sales model is dead and how AI will force a return to the full-cycle "rainmaker" rep. **Key moments:** The AI Bubble: Why the index fund of the last two years of AI investments is likely doomed. Fixing Your ICP: And how optimizing for CAC or inbound volume without ICP fundamentals in place is a recipe for disaster The 80% Rule: How AI moves reps from 25% selling time to 80%, and what that means for the future of SDR, AE, and CS functions LIR - What it is and Why It Matters: Why every board deck needs a a LIR slide to predict product-market fit before revenue numbers hit **Note:** Mark is donating 100% of the proceeds from his new book to mental health causes. Grab a copy of *The Science of Scaling* on Amazon!   Subscribe to Topline Newsletter. Tune into Topline Podcast, the #1 podcast for founders, operators, and investors in B2B tech. Join the free Topline Slack channel to connect with 600+ revenue leaders to keep the conversation going beyond the podcast!   Chapters: 00:00 Introduction: Mark Roberge and The Science of Scaling 03:44 Founder Turnover and Loyalty in the AI Era 06:18 Navigating Founder Burnout and Strategic Pivots 16:30 Predicting High Failure Rates for AI-Native Startups 18:57 The Origin Story Behind The Science of Scaling 24:51 Why Most Companies Define Their ICP Wrong 28:34 The Leading Indicator of Retention (LIR) Framework 32:30 Real-World Example: Shifting ICP Based on Retention 37:22 Who Should Own Product-Market Fit? 43:23 Transitioning GTM Strategies from SaaS to AI 47:29 The End of Specialization: Collapsing GTM Roles 51:12 Solving GTM Inefficiency by Increasing Selling Time 56:50 How to Pilot the Consolidated "Ninja AE" Role 01:04:29 Designing Organizations for Rainmakers vs. Average Reps 01:08:01 Mental Health, Gratitude, and Closing Thoughts  

"Send me a text"Your subscriber CAC is double what you pay for one-time buyers. People are signing up and canceling before the second shipment even ships. You're offering 30% off recurring orders and conversion rates are still in the basement. Meanwhile, every other DTC brand seems to be printing money with subscriptions.Here's the problem: subscription models that work brilliantly for razors, coffee, and dog food are fundamentally misaligned with how people buy supplements. You're not automating an existing habit. You're asking someone to commit future desire, hope, trust, and belief to a product they haven't even experienced yet.In this episode, I break down why supplement subscription economics are broken for most brands and exactly how to fix them. We'll cover why your subscriber CAC sits at $70-$120+ while one-time buyers cost $45-$55, why retention is so fragile in the first 30 days, and why operational complexity compounds faster than most founders expect.But more importantly, I'll show you how to restructure subscription offers to align with the four buying forces instead of fighting against them. You'll learn the two-step acquisition model that keeps CAC sustainable, the timing strategy that converts buyers after they have proof instead of before, and the narrative framework that positions subscriptions as mechanism continuity protection rather than convenience.This isn't about better discounts or harder-to-cancel flows. It's about understanding that supplements sit between functional and emotional purchases, which means your subscription strategy needs to work with dual-mind psychology, not against it.If you're tired of watching subscription numbers that look good on paper but bleed cash in reality, this episode will show you the supplement-specific approach that actually builds recurring revenue.Learn more about The Supplement Business Accelerator Group at https://creativethirst.com/group If you're interested in working with me and my team to improve your supplement business. You can learn more at my website https://creativethirst.com Click here to grab your copy of the Health Supplement Ad Swipe Guide. Discover what really works in funnel marketing Need help increasing sales on your own? Click here Stuck at $1 - $5M in revenue? Click Here Case Study on how Creative Thirst added over $200,000 for one supplement brand

Hi cutie pie besties!! Had a longer intro today because ya girls were feeling chatty and LOTS going on in the world that we had to discuss (this episode was recorded Monday, February 2, 2026). Today, Morgan brings us the history, lore, conspiracies, and (later discovery) of the Lost Ships and Crew from Franklin's Expedition from the 1840s, before Taylar wraps it up with the case of Elizabeth Smart, who was abducted from her bed at the age of 14 in June of 2002. Love you all so much, chat on Tuesday in the TBB!! For a limited time, save up to $300 on the Tovala smart oven when you order meals 6+ times at https://Tovala.com/CAC with code CAC. Get $28 off your first month of Nuuly subscription clothing rental when you sign up at https://nuuly.com with code CACBESTIES ----------------------- Need to Call Susan (Angel Wings and Healing Things)? Text Ellen at 704-562-3476 to book!! Make sure to tell her we sent you for a Besties only Special discount!! If you have a Creepy Account of your own you would like to submit, you can go to our Reddit (CreepsandCrimes) or email it to us at CREEPSANDCRIMES.CA@GMAIL.COM Creeps and Crimes Merch: ⁠⁠https://creepsandcrimesmerch.com/⁠⁠ Join our OG Pick Me Cult (Patreon): ⁠⁠https://patreon.com/creepsandcrimes⁠⁠ SUBSCRIBE AND SUPPORT WHEREVER YOU GET YOUR PODCASTS: - Apple Podcast: ⁠⁠https://podcasts.apple.com/us/podcast/creeps-and-crimes/id1533194848⁠⁠ - Spotify: ⁠⁠https://open.spotify.com/show/0v2kntCCfdQOSeMNnGM2b6?si=bf5c137913dd4af7⁠⁠ - Youtube: ⁠⁠https://youtube.com/@creepsandcrimespodcast?si=e6Lwuw6qvsEPBHzG⁠⁠ Business Inquiries please contact Management: ⁠⁠maggie@MRHentertainment.com⁠⁠ FOLLOW US ON SOCIALS: Creeps and Crimes Podcast - Insta: ⁠⁠https://www.instagram.com/creepsandcrimespodcast/?hl=en⁠⁠ - Facebook: ⁠⁠https://www.facebook.com/creepsandcrimespodcast/⁠⁠ - TikTok: ⁠⁠https://www.tiktok.com/@creepsandcrimes⁠⁠ Taylar Jane (True Crime Host) - Insta: @Taylarj - TikTok (True Crime Channel): @TaylarJane98 - TikTok (Personal): @TaylarJane1 Morgan Harris (Paranormal & Conspiracy Host) - Insta: @morgg.m - Tiktok: @morgg.m Want More Info? Check out our Website: ⁠⁠www.creepsandcrimespodcast.com⁠⁠ Send Us Mail & Fan Art to our PO Box!!! CREEPS AND CRIMES PODCAST PO BOX 11523 KNOXVILLE, TENNESSEE 37939 Have a Creepy Account You'd like to share and be featured on the Podcast? Email it to: ⁠⁠CreepsAndCrimes.CA@gmail.com⁠⁠ Submit it through the Portal on our Website (Listed above) or Post in on our Reddit Thread with the tag "creepy account" Love our TBB episodes and want to get in on the Action or submit an AIMS? Head over to our Reddit Community: @creepsandcrimes Need to contact us or request sources? Email us at ⁠⁠creepsandcrimespodcast@gmail.com Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices

Taylor Holiday is the CEO of Common Thread Collective. Follow him on X at https://x.com/taylorholiday. Work with Common Thread Collective at https://commonthreadco.com. FOLLOW UP WITH ANDREW X: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/andrewjfaris⁠⁠⁠⁠ Email: ⁠⁠⁠⁠podcast@ajfgrowth.com⁠⁠⁠⁠Work with Andrew: ⁠⁠⁠⁠https://ajfgrowth.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠MORE STAFFINGRecruit, onboard, and train incredible virtual professionals in the Philippines with my friends at More Staffing by visiting ⁠⁠⁠https://morestaffing.co/af⁠⁠⁠. WASTENOTWasteNot filters out past buyers so your ads only reach new customers—lowering CAC and fueling growth. Get ad exclusions that finally work at https://wastenot.io.RICHPANELCut your support costs by 30% and reduce tickets by 30%—guaranteed—with Richpanel's AI-first Customer Service Platform that will reduce costs, improve agent productivity & delight customers at ⁠⁠⁠⁠http://www.richpanel.com/partners/ajf?utm_source=spotify⁠⁠⁠⁠.

Send us a textMarkets aren't just noisy; they're rewiring in real time. We sit down with global investment researcher Daniel Nikic to decode what founders should actually track, how to turn headlines into decisions, and why the most resilient companies pick problems that will matter for the next five to ten years. If you've felt overwhelmed by AI hype, shifting supply chains, and choppy investor sentiment, this is your field guide to clarity.We start with the investor lens: what problem are you solving and how durable is it? Daniel shares how he reads signals from trade flows, raw goods, and energy dynamics to spot second-order effects before they hit revenue. From Detroit's auto halo to fertilizer shocks tied to war, he shows how “faraway” events change your cost structure and demand curves. The playbook is simple and sharp: track a few leading indicators that map to your model, define thresholds, and pre-decide your moves so you act fast when the line gets crossed.AI takes center stage as leverage, not oracle. Daniel frames today's tools as junior analysts that excel at scraping, summarizing, and formatting secondary research. The win is speed; the risk is unexamined bias and hallucinations. We dig into human-in-the-loop workflows, practical use cases for founders (market mapping, interview synthesis, competitor baselines), and why experience turns data into insight. Expect clear guidance on when to trust the model, when to audit, and how to keep outputs actionable.We also hit the founder operating system: persistence through rejection, pivoting without drama, and reputation as a compounding asset. With limited resources, you'll hear how to use free pilots and testimonials to compress trust and lower CAC. On the macro map, Daniel spotlights the Middle East's surge in entrepreneurship and LP capital, along with America's ongoing edge in innovation. Looking ahead, we explore a bold trendline: smaller teams powered by AI, building faster with tighter focus and sharper distribution.Enjoy the conversation. If it sparks an idea, share it with a builder who needs it, and subscribe for more unfiltered, practical strategies. Got a takeaway or a challenge to our view? Drop us a note—we'd love to hear your signal.Support the show

In this episode of Building the Premier Accounting Firm, Roger Knecht and guest Matt Putra discuss the critical differences between budgeting and forecasting in accounting, emphasizing data-driven decision-making for e-commerce businesses. They explore how financial management, including KPIs and cash flow strategies, helps fast-growing consumer brands optimize profitability and scale effectively, with a focus on AI's transformative impact. In This Episode: 00:00 Introduction to Matt Putra and 8x 01:03 Matt's Journey to 8x and Data-Driven Decisions 02:52 Budget vs. Forecast: Key Differences 05:57 The Importance of Budgeting and Planning 08:24 Budgeting for External Stakeholders and Accountability 11:18 Lessons Learned from Ambitious Budgeting 15:00 Financial Management for Scaling Businesses 17:49 Scorecards vs. KPIs and Dashboards 21:55 Go-To Metrics and the Island Analogy 24:51 The Impact and Application of AI in Business 31:11 Advising Founders: Selling Peace of Mind 34:16 Gratitude and Divergent Thinking 37:51 Closing Thoughts and Resources Key Takeaways: Differentiate between budgets as fixed annual plans and forecasts as malleable, frequently updated financial outlooks for data-driven decisions. Implement scorecards with 5-15 critical metrics and clear targets to simplify problem-solving and boost team accountability. Prioritize cash flow management, customer lifetime value (LTV), and customer acquisition costs (CAC) for sustainable business growth and profitability. Integrate AI into business operations to enhance efficiency, reduce costs, and gain a competitive edge in the accounting profession. Understand that financial management services sell "peace of mind and confidence" rather than just data or models, addressing emotional components for founders. Featured Quotes: "If we're not in the, call it the top 10% of AI adopters, we're going to be left behind fairly quickly." — Matt Putra "We don't sell financial models. We do not sell cash flow forecasts. We do not sell scorecards. We sell peace of mind and confidence." — Matt Putra "If the business owner can hit within, say, 5%, 10%, their budget for the next year, it means they know well that business model." — Roger Knecht Behind the Story: Matt Putra recounts his transition from a CFO role with a grueling commute to founding eightx, a financial operations company. His desire for work-life balance during COVID-19 propelled him to create a business that simplifies finance for e-commerce brands. He stresses the emotional aspect of financial consulting, focusing on delivering confidence rather than just numbers. Matt Putra also shares a personal anecdote about his wife's support, which allowed him to take significant risks in building his company. Conclusion: Thank you for joining us for another episode of Building the Premier Accounting Firm with Roger Knecht. For more information on how you can establish your own accounting firm and take control of your time and income, call 435-344-2060 or schedule an appointment to connect with Roger's team here. Sponsors: Universal Accounting Center Helping accounting professionals confidently and competently offer quality accounting services to get paid what they are worth.   Offers: I'll have a call with someone to help them go from 0-1 on their first AI agent Be more efficient and improve your profit margin with AI Connect with Matt on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattputra/  matt@eightx.co    Get a FREE copy of these books all accounting professionals should use to work on their business and become profitable.  These are a must-have addition to every accountant's library to provide quality CFO & Advisory services as a Profit & Growth Expert today: "Red to BLACK in 30 days – A small business accountant's guide to QUICK turnarounds" – This is a how-to guide on how to turn around a struggling business into a more sustainable model. Each chapter focuses on a crucial aspect of the turnaround process - from cash flow management to strategies for improving revenue. This book will teach you everything you need to become a turnaround expert for small businesses. "in the BLACK, nine principles to make your business profitable" – Nine Principles to Make Your Business Profitable – Discover what you need to know to run the premier accounting firm and get paid what you are worth in this book, by the same author as Red to Black – CPA Allen B. Bostrom. Bostrom teaches the three major functions of business (marketing, production and accounting) as well as strategies for maximizing profitability for your clients by creating actionable plans to implement the nine principles. "Your Strategic Accountant" - Understand the 3 Core Accounting Services (CAS - Client Accounting Services) you should offer as you run your business. Help your clients understand which numbers they need to know to make more informed business decisions. "Your Profit & Growth Expert" - Your business is an asset. You should know its value and understand how to maximize it. Beginning with the end in mind helps you work ON your business to build a company you can leave so that it can continue to exist in your absence or build wealth as you retire and enjoy the time, freedom, and life you want and deserve. Follow the Turnkey Business plan for accounting professionals.  This is the proven process to start and build the premier accounting firm in your area.  After more than 40 years we've identified the best practices of successful accountants and this is a presentation we are happy to share.     Also learn the best practices to automate and nurture your lead generation process allowing you to get the bookkeeping, accounting and tax clients you deserve.  GO HERE to see this presentation and learn what you can do today to identify and engage with your ideal clients.   Check it out and see what you can do to be in business for yourself but not by yourself with Universal Accounting Center.   It's here you can become a:   Professional Bookkeeper, PB Professional Tax Preparer, PTP Profit & Growth Expert, PGE   Next, join a group of like-minded professionals within the accounting community.  Register to attend GrowCon and Stay up-to-date on current topics and trends and see what you can do to also give back, participating in relevant conversations as they relate to offering quality accounting services and building your bookkeeping, accounting & tax business.   The Accounting & Bookkeeping Tips Facebook Group The Universal Accounting Fanpage Topical Newsletters: Universal Accounting Success The Universal Newsletter   Lastly, get your Business Score to see what you can do to work ON your business and have the Premier Accounting Firm. Join over 70,000 business owners and get your score on the 8 Factors That Drive Your Company's Value.   For Additional FREE Resources for accounting professionals check out this collection HERE!   Be sure to join us for GrowCon, the LIVE event for accounting professionals to work ON their business. This is a conference you don't want to miss.   Remember this, Accounting Success IS Universal. Listen to our next episode and be sure to subscribe.   Also, let us know what you think of the podcast and please share any suggestions you may have.  We look forward to your input: Podcast Feedback   For more information on how you can apply these principles to start and build your accounting, bookkeeping & tax business please visit us at www.universalaccountingschool.com or call us at 8012653777  

C'est peut-être un détail pour vous… mais pour moi, ça veut dire beaucoup.Un nouveau rendez-vous de La Cohorte où l'on revient sur des phrases entendues dans les interviews du podcast. Des phrases qu'on aurait tort de laisser filer car elles révèlent beaucoup sur la manière de construire son business freelance!Aujourd'hui, je me replonge dans le premier épisode de la saison 3 de En Route, enregistré avec Nelly, Nabil et Justine.Je reviens sur leurs réponses à une question toute simple : Dans quel domaine avez-vous progressé ces dernières semaines ?Trois réponses différentes, mais un point commun très clair :ils et elle progressent en mettant immédiatement en pratique ce qu'ils apprennent.– Nelly raconte comment elle a intégré l'IA dans son quotidien en testant directement sur sa propre communication,– Nabil partage ce qu'il apprend en créant et en animant une communauté, alors même qu'il n'y connaissait rien au départ,– Justine explique comment elle a clarifié son positionnement en parlant avec d'autres, en ajustant ses messages et en mettant à jour son profil Linkedin!Trois détails qui rappellent une chose essentielle : en freelance, on progresse rarement en accumulant des savoirs, mais en les confrontant au réel, parfois en devenant soi-même son premier “client test”.Bon...Et toi, dans quel domaine as-tu progressé ces dernières semaines ?(Envoie-moi un mp sur Linkedin pour me répondre

In episode #351 of SaaS Metrics School, Ben breaks down one of the most misunderstood areas of SaaS finance: the difference between bookings, invoices, and revenue. Using the SaaS revenue cycle as a framework, he explains how a signed contract flows through invoicing, revenue recognition, and ultimately cash collection — and why confusing these concepts leads to bad metrics, poor forecasting, and cash flow surprises. Resources Mentioned Blog post: https://www.thesaascfo.com/bookings-vs-invoicing-vs-revenue/ SaaS Metrics Course: https://www.thesaasacademy.com/the-saas-metrics-foundation What You'll Learn What a booking actually represents in a SaaS or PLG business How bookings differ between sales-led and self-service models Why invoices are not the same as revenue under accrual accounting How deferred revenue works and why revenue must be recognized over time The full SaaS revenue cycle: bookings → invoices → revenue → cash Why understanding this flow is critical for financial modeling, forecasting, and cash flow planning Why It Matters Prevents overstating revenue or ARR in Board and investor reporting Improves accuracy in cash flow forecasting and runway planning Ensures go-to-market metrics like CAC payback and cost of ARR are built on the right data Reduces confusion between CRM data and accounting system source-of-truth Creates better alignment between finance, sales, and leadership teams

¿De qué sirve tener un millón de reproducciones si tu éxito no se refleja en conversiones? En el episodio de hoy de Marketing Pills, hablaré de la rentabilidad.Además, haremos un análisis profundo sobre por qué el alcance orgánico ya no es el KPI más importante para un negocio en 2026. Así que si quieres dejar de ser un "creador de contenido" para convertirte en un estratega, este episodio es para ti. Aquí aprenderás sobre:Vanity Metrics vs. Real Business Data: Por qué obsesionarse con los seguidores puede estar matando tu negocio.CAC (Costo de Adquisición de Clientes): Cómo calcular cuánto te cuesta realmente cada cliente nuevo (y cómo optimizarlo).CLV (Customer Lifetime Value): La métrica maestra para predecir el éxito de tu marca a largo plazo.La Regla del 3 a 1: Cómo saber si tu marketing es una inversión.Escúchalo ahora :)

Justifying investment in customer success is far harder than justifying spend in sales and marketing. In episode #350, Ben walks through a practical framework for evaluating the ROI of customer success and retention programs by tying customer success investment directly to ARR, MRR, and revenue retention performance. Instead of relying on vague qualitative benefits, this episode outlines how finance and SaaS leaders can quantify retention improvements and translate them into real financial impact. Resources Mentioned Blog post on quantifying customer success and retention ROI: https://www.thesaascfo.com/quantifying-investments-in-customer-success-and-retention/ SaaS Metrics Course: https://www.thesaasacademy.com/the-saas-metrics-foundation What You'll Learn Where customer success should be classified on the SaaS P&L (COGS vs. Sales) Why customer success ROI is harder to quantify than CAC or go-to-market efficiency How to use MRR and ARR waterfalls as the foundation for retention analysis The difference between gross revenue retention and net revenue retention in ROI modeling How expansion, contraction, and churn act as independent levers in retention A scenario-based approach to estimating ARR impact from retention improvements Why It Matters Helps justify customer success spend with real revenue and ARR impact Improves financial modeling and long-term financial strategy decisions Connects retention performance to unit economics and scalability Avoids over-investing in customer success without measurable outcomes Provides a clearer framework for board and investor discussions

We explore how intelligent gifting breaks through AI-filtered inboxes, using psychology, data, and timing to earn real conversations and long-term loyalty. Kris Rudeegraap of Sendoso shares playbooks for stage-based sends, retention strategies, and staying human in an agentic future.• reciprocity, curiosity and tangible novelty driving attention• AI-assisted personalization for interests, timing and delivery channel• stage-based guardrails that unlock premium sends mid-funnel• timely low-cost sends outperforming expensive but irrelevant gifts• CAC, velocity and opportunity cost framing for ROI• shifting marketing metrics toward revenue and NRR• proving value when users never log into your app• human-in-the-loop creativity to avoid AI cringe• retention and expansion use cases for customer successA box at your door still beats the smartest subject line, sparks genuine conversations, and accelerates pipeline without feeling transactional. Kris blends a decade of logistics, a modern data engine, and a human-first ethos to explain why clever, timely sends often outperform expensive swag—and how to scale that tastefulness with AI.We dig into the psychology behind physical sending—reciprocity, curiosity, and the emotional lift of a tangible, personalized moment—and translate it into practical plays for sales, marketing, and customer success. You'll hear how stage-based guardrails in your CRM can unlock premium sends mid-funnel, why delivery confidence (home versus office) matters post‑COVID, and how small, useful gestures—like a rideshare credit on conference day—drive replies that mass email can't. Kris also shares how Sendoso is evolving from pure logistics to a data-rich recommendation layer that helps teams decide what to send, when to send, and where to deliver.We also explore the agentic future: AI agents summarizing inboxes, go‑to‑market engineers orchestrating workflows, and the reality that a human still signs the contract. Kris offers a candid view on pricing models, proving ROI when users never log into your app, and why NRR and expansion deserve a bigger share of marketing's attention. If you're ready to replace noise with nuance—earning meetings faster and strengthening renewals through meaningful touchpoints—this conversation gives you the framework and the guardrails to do it right.Kris Rudeegraap:  https://www.linkedin.com/in/rudeegraap/Kris Rudeegraap, the Co-Founder and Co-CEO of Sendoso, the leading Direct Mail and Gifting Platform which has seen over $250M+ spent on the platform globally.  A self-described "Sales CEO" who is redefining how B2B companies cut through the digital noise to build authentic relationships,  Before founding Sendoso, he was a top-performing Account Executive at Talkdesk and a founding team member at Piqora.  Kris is a California native, an alumnus of California State University, Chico and currently resides in the San Francisco Bay Area.Website: https://www.position2.com/podcast/Rajiv Parikh: https://www.linkedin.com/in/rajivparikh/Sandeep Parikh: https://www.instagram.com/sandeepparikh/Email us with any feedback for the show: sparkofages.podcast@position2.com

Join Jens Visser, Founder and CEO of Partnify, as he explores the "hidden goldmine" within every business: existing partnerships. Drawing from his deep background in consulting and digital transformation, Jens breaks down why most B2B collaborations fail due to "analogue" communication and fragmented tools. In this episode, Jens reveals how to use technology to move beyond transactional relationships and toward true co-creation, turning partnerships into a predictable, scalable engine for sustainable growth.

Many SaaS teams try to use their CRM to report ARR and MRR, but this creates serious risks—especially in forecasting, retention analysis, and due diligence. In episode #349, Ben explains why your CRM is rarely the correct source of truth for recurring revenue and where ARR should actually come from to ensure financial accuracy and credibility with investors and acquirers. Resources Mentioned How to Disclose ARR: https://www.thesaascfo.com/cfos-guide-to-disclosing-headline-arr-numbers/ Ben's SaaS Metrics Course: https://www.thesaasacademy.com/the-saas-metrics-foundation What You'll Learn Why CRM-based ARR reporting is often inaccurate and easy to break The difference between bookings data and revenue-based ARR What qualifies as a true source of truth for ARR and MRR How invoicing, revenue recognition, and the general ledger fit together Why CRM-reported ARR frequently fails under due diligence scrutiny When (and only when) a CRM can be trusted for recurring revenue metrics Why It Matters Prevents misleading ARR, MRR, and revenue metrics Ensures your financial systems can support investor and buyer diligence Reduces risk when calculating retention, CAC payback, and unit economics Improves confidence in Board reporting and long-term financial strategy

Episode Overview In this episode of the John Kitchens Coach Podcast, John Kitchens sits down with Jay Kinder to break down the $300 ad strategy that consistently produces 2–3 real estate deals every single month—without chasing referrals, overpaying portals, or riding the income rollercoaster. This isn't a hype-filled conversation about "running ads." It's a behind-the-scenes look at how predictable deal flow actually works when you understand conversations, constraints, and customer acquisition cost. John and Jay walk through why most agents fail with ads, how a small, disciplined budget can outperform massive spend, and why the real goal isn't leads—it's controlled, repeatable conversations. If you're tired of inconsistent closings, referral fees eating your margins, or guessing where your next deal is coming from, this episode gives you a simple framework to take control. Key Topics Covered The $300 Ad Strategy Explained Why small, consistent ad spend beats large, inconsistent budgets How $300/month can outperform thousands in referral fees The real objective of ads: conversations, not clicks or leads Why predictability matters more than scale early on Why Most Agents Fail With Ads The mistake agents make after 7–10 days of "no results" Why agents blame platforms instead of fixing the constraint The danger of not understanding message-to-market match Why most agents quit before ads have time to compound Conversations Per Day = Deals Per Month Why conversations are the only KPI that matters How many conversations it actually takes to close 2–3 deals Increasing conversations per hour through automation and AI Why lead count is a vanity metric Customer Acquisition Cost (The Math Nobody Teaches) Breaking down referral fees vs. paid ads Why paying $3–5K per deal kills long-term growth Understanding real cost per closing Why controlling CAC gives you leverage and freedom The Theory of Constraints Applied to Lead Gen Identifying your biggest bottleneck ("Herbie") Why fixing the wrong problem keeps you stuck How to build throughput instead of chaos Why lead gen, conversion, and fulfillment must stay balanced Why Consistency Beats Hustle How inconsistent closings destroy cash flow Why fulfillment kills lead gen without systems Designing a business that runs even when you're busy The shift from "agent" to CEO thinking Resources & Mentions The Goal by Eliyahu Goldratt – Theory of Constraints Dan Kennedy – Direct response marketing fundamentals Gary Halbert – Message-to-market match Alex Hormozi – Constraint-based growth principles CoachKitchens.ai – AI-powered real estate business assistant John Kitchens Executive Coaching → JohnKitchens.coach Final Takeaway If you can't predict your next 2–3 deals, your business isn't a business—it's a gamble. This episode proves you don't need massive budgets, portals, or referral fees to win. You need clarity, discipline, and control over your conversations. Stop guessing. Stop overpaying. Build a simple system that works every month. "The goal isn't more leads—it's predictable conversations that turn into predictable closings." – John Kitchens ess to answer it honestly—determines your next level. Connect with Us: Instagram: @johnkitchenscoach LinkedIn: @johnkitchenscoach Facebook: @johnkitchenscoach If you enjoyed this episode, be sure to subscribe and leave a review. Stay tuned for more insights and strategies from the top minds. See you next time!

Josh Funk, PT from Rehab 2 Perform, joins Jimmy live from Graham Sessions to talk about:How communication drives clinical and business successWhen to delegate your brand messagingWhy PTs need to master CAC, ROAS, and internal vs. external languageHow clarity can fuel growth — and bigger paychecksYou'll learn what Rehab 2 Perform did at 4 clinics that set them up to scale — and what most practices overlook when it comes to marketing.GUEST LINKSWebsite: https://rehab2perform.com

FOLLOW UP WITH ANDREW X: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/andrewjfaris⁠ Email: ⁠podcast@ajfgrowth.com⁠Work with Andrew: ⁠https://ajfgrowth.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠RICHPANELCut your support costs by 30% and reduce tickets by 30%—guaranteed—with Richpanel's AI-first Customer Service Platform that will reduce costs, improve agent productivity & delight customers at ⁠http://www.richpanel.com/partners/ajf?utm_source=spotify⁠.WASTENOTWasteNot filters out past buyers so your ads only reach new customers—lowering CAC and fueling growth. Get ad exclusions that finally work at https://wastenot.io.

Analizamos en profundidad los rumores en torno a "Campus", el nombre en clave de un nuevo proyecto de inteligencia artificial de Apple que apunta a una evolución mayor de Siri. Explicamos que, a diferencia de las mejoras esperadas para esta primavera, este desarrollo buscaría transformar al asistente en un chatbot más avanzado al estilo de ChatGPT, posiblemente apoyándose en la infraestructura de Google y con un lanzamiento estimado para iOS 27 o finales de 2026. Debatimos sobre la estrategia de mantener dos versiones de la asistente y la posibilidad de que esta nueva herramienta llegue inicialmente como una aplicación independiente.También examinamos las filtraciones de The Information sobre un posible dispositivo corporal de Apple, descrito como un pin o accesorio similar a la propuesta de Humane, y mostramos nuestro escepticismo sobre su viabilidad comercial frente a las gafas inteligentes o el propio iPhone. En el ámbito corporativo, comentamos los movimientos internos que sugieren el inicio de la sucesión de Tim Cook, destacando el ascenso de responsabilidades de John Ternus y teorizando sobre una transición tranquila, quizás mediante un modelo de co-liderazgo, de cara al 50 aniversario de la compañía.Por último, abordamos los cambios polémicos en la App Store, criticando la decisión de difuminar la distinción visual de los resultados patrocinados y analizando cómo la programación asistida por IA está saturando la tienda con miles de nuevas aplicaciones. Cerramos el episodio repasando el cambio de socio bancario para la Apple Card, que pasará de Goldman Sachs a Chase, las complejidades de este mercado financiero en Estados Unidos y las recientes nominaciones a los Oscar obtenidas por las producciones de Apple TV+. A Siri Chatbot is Coming in iOS 27 - MacRumors Apple is reportedly overhauling Siri to be an AI chatbot Apple Developing AI Wearable Pin — The Information Apple Developing AirTag-Sized AI Pin With Dual Cameras - MacRumors OpenAI aims to debut first device in 2026, exec tells Axios OpenAI on Track to Unveil First AI Device This Year, Could Rival AirPods - MacRumors OpenAI looks set to unveil first physical device in H2 2026 Tim Cook quietly taps John Ternus to oversee Apple's design teams: report - 9to5Mac Chase to become new issuer of Apple Card Apple testing new App Store design that blurs the line between ads and search results - 9to5Mac Inside Enchanté, Apple's AI chatbot for employee productivity | Macworld Apple scores six Academy Award nominations - Apple (2) BuccoCapital Bloke on X: "Agentic coding is causing an explosion in app creation Incredibly bullish for GOOGL and META. Get ready to pay the CAC tax https://t.co/oCTkHrjdIX" / X

Text us your thoughts on the episode or the show!In this episode of Ops Cast, we are talking about metrics, but not dashboards, tools, or attribution models for their own sake.Michael Hartmann is joined by our guest Josh McClanahan, Co-Founder and CEO of AccountAim. Josh brings a business operations perspective to reporting and analytics, working closely with leadership teams to identify which numbers actually matter and how to use them to make better decisions.This conversation focuses on the shift from reporting activity to driving action. Josh shares why many teams produce technically impressive metrics that fail to influence leadership, and how Ops professionals can reframe data in a way that connects directly to revenue, profitability, and how the business truly makes money.You will hear Josh break down which metrics executives care about most, including financial measures like LTV and CAC, how those metrics change as companies mature, and why explainability often matters more than precision.The group also discusses how Ops teams can decide when data is “good enough” to act on, how to prepare for executive conversations beyond pulling numbers, and the common mistakes teams make when data is presented without context.This episode is especially relevant for Marketing Ops, RevOps, and BizOps professionals who want to move from being seen as report builders to trusted business advisors.Topics covered include: • The gap between reporting and decision-making • Metrics that matter most to executives • Financial literacy for Ops leaders • Explainability versus complexity in analytics • Communicating data in a way that drives actionMake sure to watch this episode if you want to better align your reporting with business outcomes and elevate the impact of your Ops work.Episode Brought to You By MO Pros The #1 Community for Marketing Operations Professionals MarketingOps.com is curating the GTM Ops Track at Demand & Expand (May 19-20, San Francisco) - the premier B2B marketing event featuring 600+ practitioners sharing real solutions to real problems. Use code MOPS20 for 20% off tickets, or get 35-50% off as a MarketingOps.com member. Learn more at demandandexpand.com.Support the show

As both a science and an art, acoustics can make or break the way a space functions. In this ICYMI article-read episode based on "The Art and Science of Acoustics," by Armstrong's Kenneth Wood, published on the interiors+sources website on Oct. 16, 2025, we break down the fundamentals of how sound behaves in interiors, why ceilings and plenums matter more than many teams realize, and how designers can align performance goals with real occupant expectations. You'll get a clear, designer-friendly tour of common acoustic metrics and a breakdown of how these numbers work together in the real world. The episode also outlines the four levels of speech privacy (from confidential to none) and offers a simple, best-practice framework—Absorb, Block, Cover (ABCs)—including a “good/better/best” approach to specifying ceiling and wall systems. If you design workplaces, healthcare, education, or any environment where focus and privacy matter, this one's a must-save. What you'll learn in this episode: The four ways sound moves through a space and why material choices drive outcomes Why ceilings are often the highest-leverage acoustic surface (and how plenums become sound highways) What NRC, CAC, STC, NIC, RT, PI, and SPC actually tell you (and what they don't) How to set the right speech privacy target for open plan vs. enclosed rooms The ABC strategy (Absorb/Block/Cover) and a “good/better/best” spec mindset

I'm about to be really open and honest with you and share some of the huge mistakes and learning lessons that we made in 2024. I want to help you avoid these. And I also just want to be transparent. Not all years are great years. We've had tough years in the past. 2025 was no different in some regards and I want to open up about 3 mistakes that we made, 2 that were strategic errors and one "mistake" that was just a consequence of getting Erin and I out of the business full time.   Time Stamps:   (1:15) Quick Backstory in 2022 (4:40) Business Is Not For The Weak (5:55) CAC to LTV Ratio (11:47) Mistake #1: Mid Ticket Offer (14:34) Mistake #2: Ascension Issue (16:58) "Mistake" #3: Removing Ourselves From The Business ----------

The Value of LTV:CAC Hello, this is Hall T. Martin with the Startup Funding Espresso -- your daily shot of startup funding and investing. The Lifetime Value to Cost of Customer Acquisition ratio is called LTV:CAC and is a useful ratio in determining the health of a startup. To calculate the Lifetime value, take the monthly revenue and divide by the churn rate. To calculate the Cost of Customer Acquisition, take the number of new customers for a month and divide by the cost of sales and marketing for that month. Compare the LTV to CAC to determine the ratio. The ratio must be at least 3:1 to prove the business viable. The higher the LTV:CAC, the higher the gross margins and profit margins. This provides a greater reinvestment rate into the business. Investors place a higher valuation on startups with higher LTV:CAC ratios. SaaS businesses often have a 5:1 LTV:CAC, which comes from the recurring revenue. SaaS businesses at the Series A level often have a 7:1 LTV:CAC. The higher the multiple, the higher the growth rate for the company. Check the LTV:CAC rate of a startup to determine its growth prospects. Thank you for joining us for the Startup Funding Espresso where we help startups and investors connect for funding. Let's go startup something today. _________________________________________________________ For more episodes from Investor Connect, please visit the site at: http://investorconnect.org Check out our other podcasts here: https://investorconnect.org/ For Investors check out: https://tencapital.group/investor-landing/ For Startups check out: https://tencapital.group/company-landing/ For eGuides check out: https://tencapital.group/education/ For upcoming Events, check out https://tencapital.group/events/ For Feedback please contact info@tencapital.group Please follow, share, and leave a review. Music courtesy of Bensound.

"I would have invested 100% of all of the money that we raised into Meta. I would have done nothing else but secure that one channel first."After launching Troop, a functional mushroom gummy brand, Jake Mellman discovered that community events and sampling don't pay the bills. What does: Meta ads, a 76% contribution margin, and defaulting customers to quarterly subscriptions. Now he's applied those lessons to Psilly Goose, a functional beverage targeting the 46% of American adults who've stopped drinking. The challenge: THC restrictions, heavy shipping costs, and a farm bill that could shut him down by November.SPONSORSSwym - Wishlists, Back in Stock alerts, & moregetswym.com/kurtCleverific - Smart order editing for Shopifycleverific.comZipify - Build high-converting sales funnelszipify.com/KURTLINKSTroop Mushroom Gummies: https://trytroop.comPsilly Goose: https://drinkpsillygoose.comPrevious episode with Jake & Stephanie: https://unofficialshopifypodcast.com/episodes/jake-mellman-stephanie-moyalBreeze (Aaron Nosbish episode): https://unofficialshopifypodcast.com/episodes/aaron-nosbish-breezeWORK WITH KURTApply for Shopify Helpethercycle.com/applySee Our Resultsethercycle.com/workFree Newsletterkurtelster.comThe Unofficial Shopify Podcast is hosted by Kurt Elster and explores the stories behind successful Shopify stores. Get actionable insights, practical strategies, and proven tactics from entrepreneurs who've built thriving ecommerce businesses.

Want higher retention, more referrals and a stronger lifetime value without constantly relying on new customer acquisition? This episode is for you. I'm breaking down how to increase adoption fast so customers actually use what they buy, get a quick win, and build the kind of momentum that turns into long-term results, renewals, and word-of-mouth growth. You'll learn the shift that changes everything: it's not enough to sell the product, it's your responsibility to design an experience that makes starting frictionless, progress obvious, and consistency more likely. I walk you through 5 practical levers to drive usage, including simplifying the first step, building smart reminders and cues, using proactive check-ins that reduce cancellations and returns, creating community and recognition that reinforces identity, and leveraging social proof to keep belief high while results catch up.   HIGHLIGHTS Why usage beats acquisition and how it impacts retention, referrals, and lifetime value. The real reason customers cancel, return, or churn even after an excited purchase. How to design a "fast start" experience that creates an early win and reduces drop-off. The 5 most effective ways to increase adoption (without becoming high-maintenance.) How to use reminders, community, and recognition to build habit and consistency. Why "perception is reality" when customers decide whether your offer is worth it. How retention improves your CAC-to-LTV math, and why that changes everything.   RESOURCES Join the most supportive mastermind on the internet - the Mentor Collective Mastermind! Make More Sales in the next 90 days - GET THE BLUEPRINT HERE! Check out upcoming events + Masterminds: chrisharder.me Text DAILY to 310-421-0416 to get daily Money Mantras to boost your day.   FOLLOW Chris: @chriswharder Frello: @frello_app

Send us a textThe quiet after retirement can be louder than jets. We unpack what really happens when the phone stops ringing, the uniform goes back in the closet, and the identity you built for decades begins to loosen. This is part four of our military-to-civilian series, where one of us is freshly retired and the other is closing in, so you get both sides of the line: how it feels, what to fix, and what to avoid.We start with the first two weeks—why the silence stings, how to process the loss, and why taking a tactical pause beats rushing into the next grind. Then we pull apart the money piece: switching from two deposits to one retirement check, building a budget that actually works, leave sell-back as a smart buffer, VA disability expectations, and the reality of TRICARE fees and copays. We get practical about timing medical care and documenting conditions so service-connection isn't a scramble later.Career-wise, we challenge the default path. Your AFSC is not your ceiling. We map military leadership to roles in HR, operations, project management, training, and compliance, and weigh degrees against certifications that move the needle. We walk through LinkedIn cleanup—civilian titles, metrics that matter, no acronyms—and résumés tailored to the job, not the unit. Networking isn't just who you know; it's who knows you, and we share simple ways to build that signal without sounding like a brochure. We also set “red lines” for post-service work—no weekends, limited travel, sane hours—so your second career doesn't steal the life you just earned.Finally, we hit the admin that saves headaches: pulling education and travel records, converting logins before you lose your CAC, and lining up referrals and appointments while still in status. If you need momentum, use volunteering or nonprofit work to build credibility and connections in your next lane. Keep three mentors close, protect your mental health, and remember: your first civilian job isn't your last one.If this helped, tap follow, share it with someone who's six to twelve months out, and leave a quick review so more veterans can find it. Your feedback shapes what we do next.

"Send me a text"To learn more about the group coaching click here: https://creativethirst.com/group/In this episode, you'll discover how every metric in your business (CAC, AOV, Repeat Purchase Rate, LTV) is downstream from the four supplement buying forces, exactly which force impacts which metric and how to diagnose what's weak in your funnel, and why operational fixes don't work but psychological fixes do.Stop treating symptoms. Start fixing the psychology that drives your numbers. That's how supplement brands scale profitably.To learn more about the group coaching click here: https://creativethirst.com/group/If you're interested in working with me and my team to improve your supplement business. You can learn more at my website https://creativethirst.com Click here to grab your copy of the Health Supplement Ad Swipe Guide. Discover what really works in funnel marketing Need help increasing sales on your own? Click here Stuck at $1 - $5M in revenue? Click Here Case Study on how Creative Thirst added over $200,000 for one supplement brand

Today I'm joined by Samuel Thompson, an internet capitalist who's launched 100 companies in 10 years, and he walks me through a live, end-to-end build of an info product using AI. We break down how he goes from idea → AI-written book → mockups → Shopify product page → ad creatives in a ridiculously short amount of time. The big takeaway is that this isn't just “info products,” it's a repeatable launch system you can apply to e-comm, SaaS, mobile apps, and pretty much anything where customer acquisition matters. We also get into the real game: CAC vs LTV, conversion rates, and how to build what Sam calls a “rigged slot machine” you can scale. Timestamps 00:00 – Intro 02:32 – Choosing the offer 05:36 - Writing ebook with ChatGPT (outline → chapters → upgrade quality) 07:30 – Mockups with Canva & Envato Elements 10:25 – Shopify themes that convert (Solo Drop + Elixir) 12:05 – Finding products to sell 16:28 - Building the Shopify Store 21:16 – Using ChatGPT to generate product-page copy fast 24:13 – What “good” conversion rates look like (3–5% target range) 28:51 – Bonus gifts strategy = perceived value + conversion lift 33:26 – HeyGen for AI photo/video ad assets + voice clone insight 35:37 – Canva static ads + high-performing angles 38:57 – Big picture: one person can build a “real business” with AI Key Points Sam's launch loop is offer → AI asset creation → Shopify page → Meta ads → iterate on math Start with low-friction products (ebook/info) to validate customer acquisition fast The real framework is CAC vs AOV vs conversion rate, not “brand vibes” 3–5% conversion rate is a strong target on a direct-response product page Use bonus gifts to increase perceived value and lift conversion Static ads + strong angles can outperform everything when the message hits The #1 tool to find startup ideas/trends - https://www.ideabrowser.com LCA helps Fortune 500s and fast-growing startups build their future - from Warner Music to Fortnite to Dropbox. We turn 'what if' into reality with AI, apps, and next-gen products https://latecheckout.agency/ The Vibe Marketer - Resources for people into vibe marketing/marketing with AI: https://www.thevibemarketer.com/ FIND ME ON SOCIAL X/Twitter: https://twitter.com/gregisenberg Instagram: https://instagram.com/gregisenberg/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gisenberg/ FIND SAMUEL ON SOCIAL: X/Twitter: https://x.com/samuelthompson

Aycee Gardner is the CEO of Behind The Scenes Studio. Email her at aycee@btsstudio.co or learn more about Behind The Scenes Studio at www.btsstudio.co.Patrick Coddou is my business partner and COO at AJF Growth. Follow him on X at https://x.com/soundslikecanoe.FOLLOW UP WITH ANDREW X: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/andrewjfaris⁠ Email: ⁠podcast@ajfgrowth.com⁠Work with Andrew: ⁠https://ajfgrowth.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠MORE STAFFINGRecruit, onboard, and train incredible virtual professionals in the Philippines with my friends at More Staffing by visiting ⁠https://morestaffing.co/af⁠. WASTENOTWasteNot filters out past buyers so your ads only reach new customers—lowering CAC and fueling growth. Get ad exclusions that finally work at https://wastenot.io.

Neste episódio, você vai ver os erros comuns na hora de lançar um infoproduto, métricas essenciais como CAC e taxa de conversão, quanto faz sentido investir nos primeiros lançamentos e como transformar achismo em estratégia.Querer começar grande é um mito e isso pode te atrapalhar. Ouça até o final e você vai entender o porquê.Conheça o VTSD:http://vtsd.com.br/ep403-ladeira-pv-vtsd Me siga no Instagram:https://bit.ly/Insta-Leandro-LadeiraConheça o canal principal:https://bit.ly/Canal-Metodo-VTSDOuça nosso podcast:https://bit.ly/Podcast-do-Ladeira-no-Spotify

S&P futures are pointing to a flat open today, as markets brace for December CPI data and the kickoff of earnings season with major banks reporting. Asian equities ended mostly higher on Tuesday. Japan's Nikkei surged over +3%, driven by snap election speculation and yen weakness. Australia and Taiwan also posted gains, while Thailand was the only major market to close lower. European markets are mixed with the STOXX 600 hitting a fresh all-time high. The CAC is weighed by political uncertainty in France. Companies Mentioned: TSMC, NVIDIA, Lululemon

Émission du 13/01/2025 présentée par Amaury de Tonquédec avec Alexandre Baradez, Stratégiste marchés pour le courtier IG Markets. La plupart des marchés mondiaux sont sur des records. S&P 500, CAC 40, OR ... Le DCA (Dollar Cost Averaging) c'est bien, mais si on veut l'optimiser, avec de tels niveaux de marchés, faut-il vraiment continuer à investir aujourd'hui ? Quelles sont les zones à privilégier et celles éviter ? Bourse, crypto, métaux ... que faire ? Et bien sûr, les QUESTIONS CASH !

Are CACs Unilateral Modification Clauses? We have always understood the collective action clause (CAC) in a sovereign bond to allow the bond issuer to propose a modification to the bond, which will bind everyone if approved by the requisite proportion of holders. Typically the sovereign is proposing to restructure its debt. This is more or less what bonds governed by NY law say, but bonds governed by English law appear to allow bondholders to gang together to modify the bond without the issuer's consent. Can that be right? We don't really think so, but we don't see anything in the text of the standard CAC in English law bonds that requires issuer consent. Imagine a Euro area issuer is nearing crisis and holders of its local law debt decide to switch their bonds to, say, English law. Can they do this unilaterally? Maybe so. Producer: Leanna Doty

Happy Thursday Besties!!! After a little New Year Celebrations Chat, we jump into the episode with Morgan covering a Swedish polymath (a scientist, engineer, astronomer, anatomist, Christian theologian, philosopher, and mystic) and his experience in the Spiritual Realm. Lastly, Taylar tells us the case of Widden Hill Farm when, in 1984, Margaret Backhouse was nearly killed after the pipebomb that had been attached to her husband's car exploded, following weeks of threatening letters, calls, and incidents from around her family's dairy farm... which Taylar will finish next week in Part 2 (so sorry it was just soooo late since the TBB was so long and we have like 13 more pages to go, but swear it's worth the wait). Love you all soooo much!! TTYL BESTIES!!! Get a FREE Tovala smart oven when you order meals 6+ times during the New Year Sale at https://Tovala.com/CAC(https://Tovala.com/CAC) with code CAC! ------------------------------------ Need to Call Susan (Angel Wings and Healing Things)? Text Ellen at 704-562-3476 to book!! Make sure to tell her we sent you for a Besties only Special discount!! If you have a Creepy Account of your own you would like to submit, you can go to our Reddit (CreepsandCrimes) or email it to us at CREEPSANDCRIMES.CA@GMAIL.COM Creeps and Crimes Merch: ⁠⁠https://creepsandcrimesmerch.com/⁠⁠ Join our OG Pick Me Cult (Patreon): ⁠⁠https://patreon.com/creepsandcrimes⁠⁠ SUBSCRIBE AND SUPPORT WHEREVER YOU GET YOUR PODCASTS: - Apple Podcast: ⁠⁠https://podcasts.apple.com/us/podcast/creeps-and-crimes/id1533194848⁠⁠ - Spotify: ⁠⁠https://open.spotify.com/show/0v2kntCCfdQOSeMNnGM2b6?si=bf5c137913dd4af7⁠⁠ - Youtube: ⁠⁠https://youtube.com/@creepsandcrimespodcast?si=e6Lwuw6qvsEPBHzG⁠⁠ Business Inquiries please contact Management: ⁠⁠maggie@MRHentertainment.com⁠⁠ FOLLOW US ON SOCIALS: Creeps and Crimes Podcast - Insta: ⁠⁠https://www.instagram.com/creepsandcrimespodcast/?hl=en⁠⁠ - Facebook: ⁠⁠https://www.facebook.com/creepsandcrimespodcast/⁠⁠ - TikTok: ⁠⁠https://www.tiktok.com/@creepsandcrimes⁠⁠ Taylar Jane (True Crime Host) - Insta: @Taylarj - TikTok (True Crime Channel): @TaylarJane98 - TikTok (Personal): @TaylarJane1 Morgan Harris (Paranormal & Conspiracy Host) - Insta: @morgg.m - Tiktok: @morgg.m Want More Info? Check out our Website: ⁠⁠www.creepsandcrimespodcast.com⁠⁠ Send Us Mail & Fan Art to our PO Box!!! CREEPS AND CRIMES PODCAST PO BOX 11523 KNOXVILLE, TENNESSEE 37939 Have a Creepy Account You'd like to share and be featured on the Podcast? Email it to: ⁠⁠CreepsAndCrimes.CA@gmail.com⁠⁠ Submit it through the Portal on our Website (Listed above) or Post in on our Reddit Thread with the tag "creepy account" Love our TBB episodes and want to get in on the Action or submit an AIMS? Head over to our Reddit Community: @creepsandcrimes Need to contact us or request sources? Email us at ⁠⁠creepsandcrimespodcast@gmail.com Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices