Superasesor Inmobiliario

Como os decía en el programa, ya no habrá suscripciones mensuales en la academia. Pagar cada curso de forma individual y siempre tendrás acceso a él. Subiré uno nuevo cada mes. Por otro lado, vuelvo con el podcast a partir de la primera semana de mayo, publicaré un episodio cada dos semanas, y la semana ... Leer más

¿A veces te has sentido mal por vender? ¿Te has sentido un impostor? ¿Te han llamado cuentista, embaucador o vendehumos? No quiere decir que no los haya, que los hay. Mi intención es que tú no formes parte de ese amplio y selecto club. ¿tus promesas se transforman en hechos o prometes por encima de […]

¿Tienes claro que vendes por valor o que vendes por precio? ¿Te lo has planteado alguna vez? ¿Tus honorarios están basados en lo que cobra la competencia o son el resultado de una estrategia bien estudiada? ¿Qué pretendes con tu marca? ¿Ser la que más servicios ofreces, especializarte en algo muy concreto o puedes permitirte […]

Empezamos con las entrevistas a profesionales del sector inmobiliario: Juan Pedro Carrasco, Director de formación de Keller Williams España.

En el episodio 2 hice una breve descripción sobre lo importante que es medir los objetivos. Y en el episodio 16, ya sí que me extendí hablando de los objetivos Smart. Para saber más puedes escuchar los dos capítulos, aunque con escuchar el 16 te valdría.  ¿Por qué hablo de los objetivos de 2021 en […]

¿Tu móvil es una herramienta que te ayuda a ser más productivo? ¿Qué aplicaciones deberías tener instaladas en tu móvil para serlo? ¿Cuáles no deberías tener? ¿Puede llegar a ser una distracción que empeore tus resultados? Si quieres saber más sobre cómo utilizar tu teléfono móvil, quédate al programa de hoy. Si quieres mejorar tu […]

¿Qué CRM estás utilizando en este momento? ¿Cuál es el que más te gusta y por qué? ¿Qué no sabes aún que significan las siglas CRM? ¿Te suena de algo Ego Real Estate, Witei, Inmovilla, SalesForce, Pipedrive,   SumaCRM, Zoho, Streak o Gmailius? ¿Te sorprenderías si te digo que ninguno de estos son el mejor […]

El podcast que iba a publicar hoy se titulaba “Te mejor CRM”. No quería hablar de lo que voy a hablar hoy, pero lo tengo que hacer. Como sabes, escucho bastantes podcasts, hace poco he descubierto el de Banco Sabadell, presentado por Toni Garrido. El primer episodio que escuché fue el titulado “cambios y oportunidades […]

¿En tu página web hablas de ti o te diriges a tu cliente potencial? ¿Le hablas de tú o de usted? ¿Dices que eres la inmobiliaria líder? ¿Líder en qué? ¿Remarcas características que se tienen que dar por hecho, como la profesionalidad, la honestidad o la transparencia? ¿Eres transparente pero no publicas tus tarifas en […]

En el episodio 34 del podcast, donde hablaba sobre lo que pienso acerca de las franquicias inmobiliarias, ha suscitado mucho revuelo entre los oyentes.  A los 15 minutos de publicarlo, cada pocos segundos llegaba una nueva notificación al móvil, me empezaron a llegar preguntas, dudas, comentarios a través del formulario de contactar de la web. […]

Aquí tienes un nuevo podcast, donde te doy mi opinión sobre el pensamiento positivo. ¿Eres de los que ve el vaso medio lleno o medio vacío? ¿Piensas que por ser optimista tienes una vida más saludable o que por tener una vida más saludable eres más optimista? Sospecha de quien te hable que tienes que […]

Aquí tienes un nuevo podcast, el segundo de la segunda temporada, donde hablaré sobre las franquicias inmobiliarias y en qué debes pensar antes de abrir una franquicia inmobiliaria. Yo lo hice, y aunque aprendí algo en el camino (más en cómo no hacer las cosas que en cómo hacerlas), ojalá nunca lo hubiera hecho. Mi […]

Aquí tienes un nuevo podcast, el primero de la segunda temporada,donde hablaré sobre las herramientas para valoraciones inmobiliarias que gestionamos. Actualmente hay todo un auge entre los portales inmobiliarios por ofrecernos este servicio, entre las herramientas más utilizadas puedes encontrar: Idealista data Datavenues (de inmofactory – fotocasa) CBRE BBVA valora Sabadell Trovimap Urban Dara Analytics […]

Aquí tienes la segunda parte sobre el asesor del comprador. Ah por cierto, en nuestra inmobiliaria Novalinmo, vamos a expandir nuestra red de colaboradores por toda España. Si quieres ser parte de nuestro equipo, contacta con nosotros. Estamos en pleno proceso de elección. Para saber más sobre … escucha el programa de hoy, y si […]

Para mí es una figura que debería ser imprescindible, aunque creo también que es un tema muy personal, y en mi opinión, un tema ético. Ah por cierto, en nuestra inmobiliaria Novalinmo, vamos a expandir nuestra red de colaboradores por toda España. Si quieres ser parte de nuestro equipo, contacta con nosotros. Estamos en pleno […]

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Tenemos que evolucionar con el mercado, lo que te  vale hoy no te valdrá mañana, tienes que estar actualizado y formado en estrategias de venta, de negociación, de productividad. Como asesores, desconfiad de esas inmobiliaria que se jactan de llevar haciendo 20 años lo mismo. Hay que tener la mente abierta y tenemos que absorber […]

Os voy a hablar del método de venta de soluciones, porque fue el que nos trajo la crisis anterior, no hablo de él porque sea el mejor modelo de ventas. Más bien hablo de él para marcar un punto de referencia desde el cual debemos evolucionar a marchas forzadas. Ah por cierto, en nuestra inmobiliaria […]

Al final del segundo semestre de 2006, la burbuja inmobiliaria explotó, nuestro músculo económico en España estaba basado en la construcción de viviendas. No voy a entrar en el por qué explotó ni cómo se llegó a eso. La consecuencia fue, entrar en una crisis en la que íbamos cuesta abajo y sin frenos, muchas […]

A lo largo de los años se han realizado muchos estudios para determinar por qué algunas personas tienen más éxito que otras. Se ha entrevistado, examinado y estudiado a miles de vendedores, empleados y directores intentando saber el denominador común del éxito. Uno de los factores que más influyó en la consecución del éxito fue […]

Siempre hay objeciones ¿Qué es una objeción? Una objeción es todo aquello que impide avanzar con la venta, aunque sea verdad.  «Envíame un email» también es una objeción. No quiero que seas un crack resolviendo objeciones, porque convertirás el encuentro con tu potencial cliente en un combate de boxeo en el que alguno de los […]

En el episodio de hoy hablaré sobre Idealista, concretamente de cómo si invirtieras el dinero que inviertes en idealista en tu página web, te iría muchísimo mejor, porque los contactos te tendrían como referente inmobiliario. Hemos educado a los usuario a que vayas a Idealista antes que a nuestra página web, y nos hemos acomodado. […]

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Hoy te voy a hablar de Joe Girard. Ha sido reconocido como el vendedor más grande del mundo y no es para menos ya que logró vender más de 13.000 coches en sus 14 años de carrera como asesor profesional de ventas. Mientras algunos de sus compañeros vendían de 4 a 6 coches al mes, […]

Voy a dar ejemplo, así que voy a insistir. Como os dije la semana pasada, me han seleccionado para poder acceder a una de las becas de Where Is The Limit o Witl. Plataforma encabezada por Josef Ajram y Antonio Gassó, para ayudarme a alcanzar mis retos deportivos. Tenéis que ayudarme todos, dadle difusión entre […]

Antes de empezar os tengo que dar una buena noticia, imagino que todos ya sabes que tengo varios retos en la cabeza, uno de ellos es hacer los 6 major, que son los maratones más importantes del mundo. Y otra es hacer un Ironman. Pero antes de que sigas leyendo te recuerdo que para aprender […]

Una vez tenemos claro cual es el problema que nos impide ganar más dinero, vamos a redefinirlo como una meta. Por ejemplo, mi meta es mejorar mis conocimientos, con lo que desarrollaré mis habilidades, y como consecuencia ganaré más dinero. Ahora haz una lista de todos los pasos que te harían subir tu nivel de […]

En el libro “Una teoría sobre la motivación humana” de Abraham Maslow, encontramos una pirámide donde se establece una jerarquía de las necesidades humanas y explica que conforme se satisfacen las necesidades más básicas, situadas en la base de la pirámide, las personas desarrollamos necesidades y deseos más elevados, intentando llegar a la cúspide de […]

¿QUÉ SON LOS OBJETIVOS SMART? (SMART es el acrónimo en inglés de Inteligente): Specific (Especifico), Medible (Measurable), Alcanzable (Attainable), Realista (Realist) Y Tiempo (Timely). Los objetivos SMART son objetivos eficaces o inteligentes, que ayudan a que sigamos unas pautas para definirlos correctamente y que nos ayuden a alcanzar lo que deseamos.  ¿Es tu Objetivo actual Inteligente? Ahora vuelve […]

Otro día hablaremos de la diferencia entre eficiencia y efectividad, si queréis en el próximo episodio, aunque no sé si esto dejarlo para mi otro próyecto, el método ADR. Podéis echarle un ojo en alfonsodr.es, si os entra curiosidad. El método ADR es de aplicación no sólo al trabajo, también a tu vida personal. Se […]

Supongo que a algunos no os voy a enseñar nada nuevo, pero a otros imagino que esta palabra sólo os suena o ni eso. El DAFO es uno de los elementos más clásicos del marketing, y aunque lo hagamos a modo de ejercicio de introspección, que es lo que me interesa ahora, podéis diseñar uno […]

Si echáis un ojo al sinfín de ofertas de trabajo que hay en nuestro sector, llega a marear, pero las hay muy variopintas, con sus pros y sus contras, todo dependiendo desde el punto de vista con el que miras. Aquí os voy a dar el mío sobre las que más se repiten. Autónomo con […]

No todas las personas a las que contactas quieren vender su casa, ni todas las que tienen su casa a la venta te van a encargar la gestión de la venta a ti o cuando has contactado con ellos puede que no sea el mejor momento. Dependiendo de cada potencial cliente, adaptaremos nuestro discurso de […]

Desde el primer día debe quedarte claro, para ser el mejor tienes que ser constante, diseñar bien un plan de acción e insistir, insistir y volver a insistir. Estaremos alerta para ir modificando patrones que no sean rentables. Pero esto que te quede bien claro, si tu haces más contactos que nadie, más llamadas que […]

Haz fotos desde varias perspectivas, no hagas fotos frontales, ni hagas primeros planos de un sofá, porque lo que vendes es la casa, no el sofá. Las fotos siempre deben ser a una altura normal, no os pongáis creativos y no intentéis picados ni contrapicados. Ayudad a que sean fotos cómodas de ver. A mí […]

Hoy vamos a hablar del séptimo error que suelen cometer la mayoría de los asesores que tienen poca experiencia. Aunque hemos llamado al título del programa de hoy Herramientas Informáticas, el error en sí consiste en no saber sacar todo el rendimiento posible estas herramientas informáticas que solemos utilizar en nuestro día a día del […]

El error en sí no son los Aspectos Legales Básicos, creo que todos me habéis entendido. Me refiero al desconocimiento de no saber lo más básico, en cuanto a materia legal se refiere, en el sector inmobiliario. Tened en cuenta que los aspectos legales, variarán dependiendo del país dónde nos encontremos ejerciendo nuestra profesión. Así […]

Hoy en el episodio 7 de Superasesor Inmobiliario, hablaremos sobre un error muy común: no saber vender tus servicios. Va a depender de si conocemos o no todos nuestros servicios, de si somos una agencia o asesor más generalista o más especializado, de si generamos la suficiente confianza a la hora de explicar nuestros servicios […]

En el episodio número 6 de Superasesor Inmobiliario, vamos a hablar de un error, que como asesores, no debemos permitirnos el lujo de cometer. No saber clasificar bien a nuestro clientes nos hará perder el tiempo. Te diré unas pautas de clasificación que yo mismo sigo. Espero que te sea de ayuda.  Para aprender más […]

Bienvenidos un día más,  hoy martes 18 de diciembre, a este quinto episodio de Superasesor Inmobiliario. El programa, el podcast donde hablaremos de conceptos, noticias, estrategias y recursos, y todo lo que quieras saber acerca del sector inmobiliario que te ayudará a ser el mejor asesor inmobiliario que puedas llegar a ser., aunque recuerda que […]

Me gustaría daros las gracias infinitas a todos por la acogida del podcast el día del estreno, es una pasada que me acompañéis tantos nada más empezar. Ya estoy recibiendo comentarios, y formularios con preguntas acerca del podcast, de la plataforma de formación, alguno me ha llegado a preguntar qué cursos tengo pensado hacer, otros […]

Bienvenido a este tercer episodio de Superasesor Inmobiliario, El Podcast. Programa que vamos a dedicar a todos los asesores inmobiliarios que llevan más de 10 años ejerciendo esta fantástica profesión, porque habéis vendido en los peores momentos de la crisis, y ahora que vamos estabilizándonos creo que es de recibo que os dedique este episodio. […]

Bienvenidos a este segundo episodio de Superasesor Inmobiliario.  El podcast donde hablaremos de conceptos, noticias, estrategias y recursos que te ayudarán a ser el mejor asesor inmobiliario que puedas llegar a ser. Analizaremos cómo trabajamos. Aprenderemos a desarrollar nuestras habilidades Estudiaremos cómo aumentar nuestra productividad. En definitiva, nos formaremos con el único fín de ser mejores profesionales, […]

Bienvenidos a este primer episodio de Superasesor Inmobiliario.Hoy domingo 2 de septiembre de 2019 estrenamos El podcast donde hablaremos de  conceptos, noticias, estrategias y recursos que te ayudarán a ser el mejor asesor inmobiliario que puedas llegar a ser. Para aprender más suscríbete a la academia