Vekst

Account-Based Marketing (ABM) handler om å tilpasse og målrette din markedsføring mot de mest lønnsomme og verdifulle selskapene i ditt marked. I denne sendingen vil du lære: Hvordan du kan laste opp en liste over selskaper du ønsker som kunde til HubSpot. Hvordan du kan annonsere målrettet mot disse selskapene med LinkedIn Ads. Hvordan salg og marked kan arbeide tettere sammen i HubSpot CRM.

Hvordan finner du selskapene som er mest lønnsomme, enklest å selge til og som får mest verdi av produktet eller tjenesten du selger? Dette vil du lære om i denne episoden. Du vil lære: Hvordan du kan kartlegge din eksisterende kundebase for å finne de beste og mest lønnsomme kundene du ønsker flere av. Hvordan du kan prioritere og rangere ulike markedssegmenter slik at du vet akkurat hvilke selskaper du skal målrette innhold, annonser og kalde e-poster mot. Konkrete forslag til hvordan du kan bygge en liste med strategisk viktige selskaper du ønsker å markedsføre mot og selge til.

Ønsker du en grunninnføring i HubSpot CRM-plattformen? I denne sendingen vil du lære: Hva er HubSpot CRM-plattformen? En introduksjon til HubSpot sine produkter Fordelen med en sentralisert kontaktdatabase Hvordan starte med HubSpot CRM helt gratis

2023 nærmer seg. Har du startet på markedsstrategien for neste år? I denne episoden vil du lære hva en B2B-markedsstrategi bør bestå av og hvorfor du bør alltid gå tilbake til fundamentale markedsførings-prinsipper i din strategi.

En typisk tilnærming til B2B-markedsføring er å tvinge potensielle kunder til å gi fra seg sin kontaktinformasjon for å lese eller se innhold. I denne episoden diskuterer jeg hvorfor dette skaper en dårlig opplevelse for potensielle kunder og hvorfor du vil få bedre resultater ved å ikke fokusere på å generere flest mulig leads. Jeg diskuterer også hvordan cookies-døden vil være til fordel for B2B-markedsførere.

Hver onsdag, kan du delta på Nettly Live for å stille spørsmål om B2B-markedsføring. Denne uken var temaet fremtidsplanene til Nettly, hvordan vi lanserer en læringsplattform for B2B-markedsførere, og hvordan du kan lansere en god B2B-nettside på 30 til 60 dager.

Fredrik Fornes fra Hubify har oppnådd over en million visninger på LinkedIn. Han jobber daglig med å lære opp ledere, markedsførere og selgere i hvordan de kan bruke LinkedIn for å bygge personlig merkevare, gjøre selskapet sitt mer synlige, og få flere salg. I denne episoden diskuterer vi: Hvorfor så det er alt for få personer som tar tak i mulighetene på LinkedIn Hvordan du kan få dine kollegaer til å bli mer aktive på LinkedIn Hvorfor du som arbeidsgiver ikke bør styre hva ansatte legger ut på LinkedIn Hvorfor selgere bør bruke mer tid på å skrive innhold på LinkedIn Hvordan du kan starte med å bli mer aktiv på LinkedIn

Kanskje den viktigste delen av en B2B-markedsstrategi er å forstå målgruppen og hvem som er dine idelle kunder. I denne episoden intervjuer jeg Hans Bunes som spesialiserer seg på nettopp dette. Hans Bunes har over 20 års erfaring med å jobbe med Account-Based Marketing. Selskapet hans spesialiserer seg på å hjelpe teknologi- og SaaS-selskaper med å vinne og beholde de riktige kundene. I denne episoden dekker vi: Hva skiller en ICP og en persona, og hva må en ICP bestå av? Hvorfor bør du ikke kun basere din ICP på eksisterende kunder? Hvordan begynner du å samle innsikt om dine idelle kunder? Hvordan kan nyetablerte selskaper lage sin ICP Les mer på https://bunesferenczi.com

Mange mener at webinarer for B2B er oppbrukt etter to år med pandemi og hjemmekontor. Likevel mener vi at webinarer kan være en av de mest effektive måtene å nå ut til potensiell kunder når du selger en kompleks tjeneste eller et produkt. I denne episoden diskuterer jeg konkrete steg du kan ta før, under og etter webinarer for å få bedre resultater.

For mange bedrifter som selger til andre bedrifter, er det bare en liten målgruppe som kan kjøpe deres produkter og tjenester. Når bare noen få titalls eller hundretalls av bedrifter kan være dine kunder, er det noen smarte grep du kan ta for å kun treffe dem som har høyest sannsynlighet for å kjøpe av deg. I denne episoden vil du lære seks steg du kan ta for å nå snevre målgrupper.

Over 80% av nettrafikk er video. Likevel er bedrifter, og spesielt selgere, trege med å ta i bruk video for å skaffe nye kunder. Øystein Hansen i MailVideo er en av gründerne i MailVideo. MailVideo hjelper selgere å lage korte, personlige videoer som hjelper selgere å skaffe flere møter. I denne episoden lærer du om hvorfor selgere bør bruke video, praktiske tips for hvordan du starter, og hvilke andre bruksområder enn prospektering videoer har. Les mer på mailvideo.com

Det å skape vs. å fange etterspørsel er kanskje en av de enkleste måtene å forklare et komplekst tema som B2B-markedsføring. I denne episoden vil du lære hvilke taktikker du kan bruke for å bli mer synlig og øke etterspørselen etter ditt produkt eller tjeneste, og hvordan du kan fange etterspørselen fra den lille andelen av markedet ditt som er klare til å kjøpe.

Du ønsker at din bedrift skal vokse. Spørsmålet er hvordan? Hvis du har en million til å investere i vekst, bør du ansette enda en selger eller er pengene bedre brukt i markedsføring?

Jeg snakker med en rekke ulike selskaper, og det som overrasker meg er at mange av dem ikke bruker et CRM-system. Noen vet til og med ikke hva et CRM-system er. Du vet kanskje hva et CRM-system er for noe, men mange ikke er klar over alle bruksområdene som finnes for et CRM-system. I denne episoden vil du lære hvorfor du trenger et CRM-system og hvorfor det ikke lenger kun er et salgsverktøy.

Innen salg og markedsføring er det nesten alltid en slags konflikt mellom å skape kortsiktige og langsiktige resultater. Kortsiktige aktiviteter gjennomføres ofte på bekostning av aktiviteter som tar lengre tid å få resultater fra, men som vil gi bedre resultater. De fleste bedrifter fokuserer på kortsiktige resultater; de ringer kalde telefoner eller sender kalde e-poster. Det er ikke nødvendigvis noe feil med slike aktiviteter, men de kan være ineffektive fordi du som oftest treffer en potensiell kunde på feil tidspunkt. Hvordan kan du jobbe med å oppnå både kortsiktige og langsiktige mål?

Et vanlig problem mange norske bedrifter har når de skal satse mer på digital markedsføring, er at de har en stor kontaktdatabase med mange e-poster de har samlet opp over flere år, men som ikke er segmentert eller “vasket”. Ofte vil en bedrift være redd for å sende ut e-poster til sine kontakter fordi de er usikre om de har samtykke til å kommunisere med listen sin, og i tillegg har de ofte lite relevant informasjon å sende. Dette er synd, fordi e-post kan være en gullgruve. E-post kan brukes som en kanal for å distribuere innhold, invitere potensielle kunder til arrangementer, drive mersalg og mye mer. I denne episoden vil du lære konkrete steg du kan ta for å unngå å havne i spam.

Veldig ofte ser jeg at bedrifter har kjøpt HubSpot eller en lignende marketing automation-løsning som de ikke er helt klare for, og som ikke innfrir forventningene deres. Når er marketing automation ikke en god investering, og når er bedriften din moden for det?

Begrepet dark social et begrep og viktig trend som vil ha en stor innvirkning på hvordan du markedsfører dine produkter eller tjenester. Hvordan måler du effekten av din markedsføring når store deler av kjøpsprosessen gjennomføres i kanaler som nesten er umulige å måle?

En av de mest grunnleggende elementene innen en markedsføringstrategi er å definere målgrupper og markedssegmentering. Dessverre bruker norske B2B-bedrifter mye tid på å gjøre en rekke antakelser fremfor å faktisk intervjue kunder om hva som er viktig for dem i en kjøpsprosess. I denne episoden vil du lære hvordan du kan lage mer treffsikre markedsføringskampanjer, bedre innhold, og mer målrettede annonser ved å ta utgangspunkt i kundeintervjuer.

Istedenfor å forsøke å spå fremtiden, er det mer produktivt å tenke på hvilke taktikker du bør slutte å bruke. I denne episoden diskuterer jeg hvilke taktikker du bør slutte med i 2022.

Når det kommer til innholdsmarkedsføring, og markedsføring generelt, må du investere tid og ressurser i prosjekter som skal hjelpe deg å oppnå langsiktige mål. Vanlige langsiktige mål for norske bedrifter er at de ønsker å få flere innkommende, varme salgskvalifiserte leads, flere møter, og flere kunder uten å måtte jobbe med oppsøkende salg. Men hva krever det for å komme dit?

Den beste måten å vokse på er at færre selgere får servert flere kvalifiserte henvendelser som er generert av marked, der kjøpere har utdannet seg om produktet ditt FØR de tar kontakt. I denne episoden snakker jeg om hvordan en god markedsføringsstrategi hjelper deg å vokse raskere uten å ansette en hær av selgere.

Salgstrakten har vært brukt mye av markedsførere de siste 10 årene. Salgstrakten har vært et verktøy som har fungeret både som en formel for vekst, og som en måte å putte innhold i en bestemt rekkefølge. I denne episoden diskuterer jeg hvorfor salgstrakten er en dårlig representasjon av hvordan kjøpere faktisk kjøper i dag og hvorfor du bør kvitte deg med den i 2022.

Det finnes nesten uendelig med KPI'er en markedsfører innen B2B kan rapportere på, men hva er de viktigste? Alt for ofte klarer ikke markedsførere å formidle verdien av arbeidet de gjør til sine ledere. Dette resulterer i at markedsavdelingen ikke får investeringen de trenger for å levere gode resultater. I denne episoden vil du lære om 9 nyttige rapporter og KPI'er som du bør rapportere på.

Facebook og LinkedIn er gode kanaler å annonsere i for B2B-bedrifter, men få bedrifter ser resultatene de ønsker fra sine kampanjer. I denne episoden diskuterer jeg årsaken til det, og hvilket tankesett du bør være i for å lykkes med annonsering i sosiale medier for B2B.

Hvordan lager du godt innhold for et komplekst produkt eller tjeneste innen B2B? Det kan være en stor utfordring å formidle problemet produktet ditt løser, og verdien av produktet gjennom innhold. I denne episoden vil du lære en enkel prosess for å produsere mer innhold av høy kvalitet ved å kurere innhold fremfor å produsere det fra bunnen av. Meld deg på Nettly Live: www.nettly.no/live

Planlegger du å redesigne nettsiden i 2022? I denne episoden vil du lære en tre-stegs prosess for hvordan du kan planlegge, designe, og utvikle en B2B-nettside på 90 dager.

Hvordan vil endringer i kjøpsprosessen endre selgerrollen? I dette foredraget vil du lære om hvorfor selgerrollen vil ligne mer på en markedsføringsrolle om noen få år. Du vil også få noen konkrete taktikker du som selger kan implementere for å produsere ditt eget innhold. Lær mer om Kurion: http://www.kurion.no/Meld deg på Nettly Live: https://www.nettly.no/live

Ifølge Gartners rapport "The Future of Sales" foretrekker 44% av Millennials innen B2B å kjøpe uten av en selger er involvert. Hvordan vil dette påvirke selgerrollen, og hvordan kan selgere tilpasse seg en kundereise som i økende grad vil foregå digitalt? Meld deg på Live: www.nettly.no/live

Klager selgerne dine over at leads som markedsavdelingen ikke er kvalifiserte nok, og at de mangler intensjon om å kjøpe? Hvis bedriften din genererer leads fra e-bøker og webinarer som aldri blir til kunder, er en av prosessene du må optimalisere er prosessen med å overlevere et lead fra marked til salg. I denne episoden lærer hvordan du kan optimalisere prosessen med å generere bedre leads, hvordan du bruker markedsbudsjettet mer effektivt, og hvordan du kan sørge for at marked kun sender høyt kvalifiserte leads til salgsavdelingen. Meld deg på Nettly Live: www.nettly.no/live

Leadsgenerering og fokuset på MQLs er en utdatert tilnærming til B2B-markedsføring som skaper dårlige resultater og som gjør bedrifter sløser med en stor del av markedsføringsbudsjettet. I denne episoden diskuterer Thorstein hvorfor å sette leads og MQLs skaper mange ineffektiviteter for salgsteamet og resulterer i en dårlig opplevelse for kjøpere.

Hva er en ideell kundeprofil (ICP) og hvorfor trenger du en? I denne episoden kan du lære hvordan du kan finne flere selskaper som ligner på dine beste kunder, hvordan du segmenterer dem basert på verdi, og hvordan du definerer kjøpergruppen du ønsker å påvirke.

Hva består en B2B-markedsstrategi av? I denne episoden diskuterer jeg 7 elementer du trenger for å få på plass et skalerbart system for å tiltrekke, lukke og beholde dine kunder.

Hva betyr det å være mer kundefokusert? I denne episoden diskuterer jeg seks tiltak som skaper en bedre opplevelse for dine potensielle kunder.

Hvordan kan salg- og marked samarbeide best mulig? Du kan lese mange råd på nett om hvordan du forbedrer dette samarbeidet, men hva om "beste praksis" løser feil problem? I denne episoden diskuterer jeg tre tiltak som styrket samarbeidet mellom salg og marked. Meld deg på våre live-sendinger på nettly.no/live

Kan du bygge et hus uten en plan? Du kan, men det er risikabelt og stor sannsynlighet for at resultatet ikke blir som ønsket. Du må få en forståelse av alle gjøremål, omfanget, tidslinje, budsjettet før du begynner å bygge eller implementere. Samtidig ønsker vi å redusere risiko, eliminere unødvendige tiltak, og øke sannsynligheten for å få en avkastning på jobben vi legger ned. Likevel ønsker mange B2B-bedrifter å hoppe rett på det taktiske arbeidet som å legge ut artikler, sette opp annonser, sende e-poster osv. I denne episoden diskuterer jeg hvorfor du alltid må begynne med strategi først, og hvorfor du bør separare markedsarbeidet inn i ulike faser.

Hva er fordelene og ulempene med å sette innhold bak et skjema? En vanlig taktikk blant mange B2B-bedrifter er å produserer e-bøker og nedlastbare guider for å generere leads, men er det en effektiv taktikk i 2021?

Mange selskaper ansetter et byrå som spesialiserer seg på betalt annonsering (PPC) i Google. Dessverre blir budsjettet ofte kastet bort, og kunden sitter igjen med ingen nye muligheter eller avtaler. I denne episoden diskuterer jeg hvordan du kan få avkastning på Google Ads, og hvordan du bruker Google Ads sammen med andre kanaler og taktikker.

Det er en rekke begreper innen B2B-markedsføring du må være klar over som ICP, Lead, MQL, og SQL. Hva er definisjonene for disse, og hvordan kan du bruke dem i praksis?

Account-based marketing er en markedsføringsstrategi som har blitt mer populær de siste fem årene. Hva er definisjonen på Account-based marketing, og hvordan ser ABM-prosessen ut.

Inbound marketing er en metodikk som har blitt svært populær de siste 10 årene, men etter vår mening er den utdatert. Lær om: 1. Hvorfor personas er avleggs i en B2B-markedsstrategi 2. Hvorfor du bør slutte å fokusere på leads 3. Hvorfor du bør sette KPI'er nærmere omsetning Lær mer på nettly.no