Inbound en español

¿Puedes aplicar una estrategia de Inbound Marketing en compañías de Finanzas? No sólo puedes, sino que debes hacerlo. Aquí las razones para hacerlo.

El cliente ha cambiado y su forma de comprar. De igual manera debe de cambiar la forma en como trabajan los clientes con sus agencias de marketing tradicional, marketing digital y publicidad. El cliente debe de pedir de manera distinta los encargos e involucrarse de una manera distinta a como lo hacía antes. La agencia debe de enfocarse en la entrega de resultados y no sólo en la entrega de piezas de comunicación. Descubre el planteamiento de estas ideas en el podcast.

En este capítulo platicamos los principales errores que los equipos de ventas cometen al no tener claro la manera de proyectar sus objetivos, las estrategia para poder vender mejor y las actividades del día a día para llegar a sus metas. Descubre cómo hacer más efectivos tus planes de ventas para poder generar las ventas que necesita tu negocio.

En este podcast aprende sobre las formas tradicionales y modernas de generar demanda y leads para tu empresa. Cuál es la diferencia entre las técnicas de outbound e inbound. Cuál es el balance entre las dos si hay que combinarlas.

Descubre los problemas de una estrategia de Inbound Marketing cuando se implementa en las empresas. Sabemos que no todo es maravilloso cuando se comienza con Inbound Marketing. En este podcast platicamos de los principales obstáculos y retos que toda la industria se enfrenta para que tenga éxito un proyecto de Inbound Marketing.

¿Cuáles son los tres roles de ventas, y en cuál debería estar evolucionando? De las principales tendencias que veo venir en 2017, elegí unos pocos para discutir aquí que van a tener el mayor impacto en su línea de fondo. El primer concepto son los tres roles en las ventas: el tomador de pedidos, el vendedor y el experto en la materia.

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El estado de Inbound es un estudio que nos brinda cómo está la industria del marketing y publicidad digital y en especial el Inbound Marketing. En esta segunda edición 2016 platicamos con Carolina Samsing de Hubspot sobre los resultados del estudio y las recomendaciones de marketing para este año.

En este capítulo hablamos sobre la forma de crear un equipo de ventas y de las acciones que deben de tomar para poder ser exitosos. Dentro de los temas hablamos de cómo contratar, entrenar, couchear y administrar a los equipos comerciales.

En este podcast hablamos de cómo se debe de hacer un pitch de ventas que sea atractivo para el comprador y logre el mayor impacto. También nos adentramos en las herramientas que debe de tener un equipo moderno comercial como un CRM.

En este capítulo hablamos de la manera correcta para evaluara tus prospectos de venta para que te involucres con los que sí valen la pena. Vemos los principales métodos de evaluación como: GPCT Las 3 ies BANT Assignemnt selling Con estas ideas podrás avanzar más rápido en tus ventas haciendo a tus equipos comerciales más efectivos y eficientes.

En este podcast abordamos los puntos principales que necesitas para entrenar a tu fuerza de ventas. Los tipos de entrenamientos de ventas que hay. La filosofía para transmitirle a tu equipo de ventas. Qué entrenamiento de ventas te conviene. Alineación entre tu equipo de ventas y marketing. Cómo debes diseñar el proceso de ventas para poder entrenar a tus equipos comerciales.

En este capítulo tenemos de invitado a David Torres de Hubspot. David nos explica las técnicas más modernas de ventas a la manera de la metodología Inbound. En este podcast se tocan los siguientes temas: Piensa como lo hace tu cliente Agregar valor Investigar sobre el consumidor Ventas tradicionales vs ventas inbound Encontrar a tu cliente ideal Primer contacto con tu prospecto En que punto hacer una propuesta Cambio de mentalidad en ventas Deficiencias de un call center para ventas

¿Quieres conocer qué es inbound Sales? Te damos consejos de cómo transformar tus ventas a la manera que los compradores les gusta hacerlo.

En este Podcast contamos con una invitada especial: Carolina Samsing, Marketing Director Latin America de Hubspot. Comentamos un estudio realizado por su equipo "Estado del Inbound 2016". Algunos temas que tocamos son: Crecimiento del Inbound. Inbound en LATAM El mejoramiento del ROI de las empresas con Inbound. El éxito de Inbound relacionado con el presupuesto asignado. ¿El CEO o el CMO deben de compar la idea de usar Inbound? Problemas y necesidades para implementar una estrategia de Inbound. Ventajas de contar con la yuda de una agencia certificada. Consejos para empresas que están evaluando hacer Inbound. Como cada año Hubpot ha sacado este estudio sobre el Estado de Inbound en el mundo y en este caso con un apartado especial para Latinoamérica, 2016. Interesante ver y comparar el avance de está metodología y forma más completa de marketing y ventas.

En este Podcast continuamos hablando de la mejor agencia de Inbound Marketing para las empresas. Es la segunda parte del Podcast 11 y hablamos de: Llas certificaciones de Hubspot. Qué es una agencia certificada por Hubspot. Tips para encontrar una agencia certificada Niveles de Agencias en Hubspot (tiers) ¿Qué preguntarle a una agencia de Inbound Marketing?

En este episodio vemos: ¿Cuál es la mejor agencia de Inbound Marketing?: Depende. Insourse vs Outsourse Iguala vs Consultoría a la carta Tamaño de la agencia vs tamaño de mi empresa Experiencia en mi industria Experiencia haciendo estrategias de Inbound Registro de Casos de Éxito Filosofía y valores de la agencia Servicios que brindan

En este Podcast ponemos a competir las estrategias de invertir sólo en Redes Sociales vs Inbound Marketing e Inbound Sales. Desgranando el tema hablaremos sobre: Porqué no son tan buenas como dicen ser. El peligro se sólo invertir en un community manager para administrar las Redes Socieles de la empresa. Lead Manager vs Community Manager. Cómo Inbound integra las Redes Sociales. Cómo hacerlas cercer con la personas adecuadas. ¿Qué debo compartir? El éxito del contenido que convierta en las Redes Sociales. Qué debe marcar la estrategia de Redes Sociales. ¿Tienes fans o clientes potenciales en ellas? Para ver los siguientes links entren a nuestro sitio web: http://www.databranding.net/inbound-en-espanol-podcast Link a blog: ¿Por qué es más importante tu sitio web que tus redes sociales? Link al blog: Por qué despedí a mi agencia de marketing

La mayoría de uestros clientes nos preguntan si las técnicas de Inbound Marketing funcionan en latinoamérica. Quieren saber si el esfuerzo y la inversión que hacen realmente llega a tener los mismos resultados que en Estados Unidos. En este podcast platicamos sobre las ventajas que tiene hacer inbound marketing en latinoamérica y cómo no es una estrategia que impacta de manera local sino en todos los países de habla hispana. Después de esta plática nos damos cuenta que gracias a que el Inbound va a los principios de ventas y mercadotecnia descubrimos que somos más parecidos que distintos entre latinos y los compradores de Estados Unidos. Escucha este podcast donde platicamos con Johnatan Osorio de la agencia Onfocux con sede en Miami y discutimos el rumbo de Inbound Marketing y de Inbound Sales en el mercado latino. El mercado latino cada ves es más significativo para Estados Unidos. La efectividad de Inbound en Latinoamérica. Cómo abordar una estrategia mixta, en español e inglés. Las oportunidades de internacionalizar una estrategia de inbound marketing en español ¿Conviene hacer un sitio de dos idiomas en dos dominios distintos? Oportunidades de internacionalizarse con INBOUND Búsquedas híbridas, es decir en dos idiomas, spanglish Cómo adaptar una estrategia Latina para la cultura Estadounidense Ventas Inbound en Latam Consejos de Inbound para dueños de negocios ROI de Inbound en Latam

Este podcast lo dedicamos a hablar sobre predicciones y tendencias de Marketing digital para el 2016. No es fácil para nadie hablar de lo que sucederá en el futuro. De acuerdo a nuestra experiencia e investigación del mercado, nos adentramos en 5 temas que vemos importantes para compartir: Crecerá la tendencia de Marketing a unirse a Ventas. Aumenta la necesidad de crear Contenidos Visuales Impactantes Resultados de Redes Sociales ahora en SEO Growth Driven Design: Crece la nueva técnica de diseño y desarrollo de sitios Web Las Estrategias de PPC cada vez más cara y menos efectiva.

Discutimos cuáles son los factores que determinan el costo de una estrategia e implementación de Inbound Marketing y ventas. 1. Inversión inicial: Diseño de la estrategia, Buyer Persona, buyer journey. 2. Cambio de plataforma a un software de automatización de marketing -precio de Hubspot-. 3. Inversión mensual: Cantidad de contenido a producir (blogs, webinar, podcast, videos). El equipo de personas necesario para trabajar la estrategia. ¿Qué estoy pagando?: Una larga lista de actividades que van desde diseño gráfico, la redacción y edición, SEO, Redes Sociales, diseño de páginas web además de caminos de conversión para tener más prospectos, email marketing. Qué actividades hace la agencia y cuáles no o no debería. El costo de tiempo requerido para que funcione la estrategia. Costo de estrategia de Inbound Marketing. Costo de estrategia de Inbound Sales.

En este Podcast conocerás: ¿Por qué los medios ya no son tan efectivos? Por lo tanto hacer inbound. En qué rama empresarial funciona mejor Inbound. Personal que necesitas. Cuales serán sus funciones. Inversión económica. Creación de contenido. Qué área en mi empresa necesita comprar la idea.

En este capítulo hablamos sobre el rediseño de sitios web y presentamos la nueva tendencia de Growth Driven Desing. Temas principales del rediseño de un sitio web: 1. Proceso tradicional de rediseño Ventajas y desventajas del proceso tradicional. Proceso de diseño tradicional vs Growth Driven Design. Pros y contras del diseño tradicional a Growth Driven Design. 2. Tendencias nuevas en el rediseño web Una nueva forma de ver el rediseño. Optimización de un sitio web. Conversión. Experiencia del usuario. Personalización. Construyendo marca.

Escucha este capítulo en donde hablamos de las partes técnicas importantes que debes de tener en un sitio web. Es la segunda parte de mejores prácticas de diseño y rediseño de tu sitio web. 1. Qué es un sitio web con buen desempeño Elementos técnicos Domino Servidor rápido Diseño responsivo SSL (Secures Socket Layer) Amigable para aparatos móviles como ipads y iphones 2. Proceso tradicional de rediseño La manera en que tradicionalmente hacemos el rediseño de un sitio.

Conoce el porqué y cómo hacer un rediseño web que genere clientes para tu empresa. Tips y tendencias actuales. Temas principales del rediseño de un sitio web: 1. Porqué es importante tener un sitio web Imagen de tu empresa Dudas de tus clientes Confianza, familiaridad y seguridad Investigación de tus clientes 2. Qué es un sitio web con buen desempeño Qué busca la gente en un sitio web Qué es buen desempeño para un sitio web y sus funciones La información que debes de tener en tu sitio web Lo que todo mundo quiere Diseño por buyer persona Qué problema resuelves Hablar de precios Quién no es nuestro cliente Página de inicio Blog Diseño gráfico de tu sitio web

En este podcast hablamos sobre las tendencias de la industria que se vivieron en #Inbound15 el evento más importante del movimiento INBOUND. Descubre las nuevas herramientas que lanzó Hubspot

Conoce sobre técnicas, estrategia digital, trucos y consejos de Inbound Marketing & Sales. Escucha este divertido podcast con Mauricio Romero y Miguel Ángel Tolsá de DataBranding, la primer agencia de Inbound Marketing en español.