AltOmSalg

"You can be the best salesperson closing the best deals, but it doesn't mean you're going to be the best Sales Manager" - Hakon Junge   In this episode, I interview, Hakon Junge, CCO at Capdesk. We talk about outbound sales, commercial processes and employee motivation. Stay tuned.

"Så begyndte Twitter at bruge Zendesk, og så var de på Oprah. Vi fik 10.000 support-tickets med det samme, og vi crashede selvfølgelig" Dagens gæst er co-founder af softwaregiganten, Zendesk, som er et kundeservice-softwarefirma med hovedkontor i San Francisco. Zendesk er noteret på New York Stock Exchange, og har en målsætning i 2020 om at nå $1 milliard i årlig omsætning. Det er en kæmpe fornøjelse at præsentere co-founder af Zendesk, Morten Primdahl.

"Når jeg kaster én krone ind i maskinen, vurderer jeg hvor mange kroner MRR i slutresultat jeg får ud af det. Det er det jeg optimerer alt efter!" - Casper Rouchmann, Head Of Growth, Templafy I denne episode interviewer jeg Casper Rouchmann, Head Of Growth hos Templafy, en af Europas hurtigst voksende software virksomheder. Vi går bagom virksomhedens vilde vækst for, at ser nærmere på B2B Software Growth Hacking. Målet er at blive klogere på hvilke B2B initiativer man kan igangsætte for, at skalere sin forretning. Rigtig go' fornøjelse.

"Hvis du tænker at kunderne ikke vil tale med dig og at kunderne er dumme, så er du den forkerte til at sælge” - Nicolas Kirk Jørgensen, CEO & Co-founder, Statum I denne episode undersøger vi, hvordan Statum vendte deres forretning fra konkurs til succesfuldt rekrutteringsbureau. Vi ser nærmere på læringerne heraf og identificerer relevante vækstdrivere. Rigtig go' fornøjelse.

"Jeg har den klare holdning at produktet skal ud og møde kunderne, og hvis produktet er repræsenteret igennem founderen, så skal founderen sælge!" I denne episode ser vi nærmere på en af de største danske softwaresucceser nogensinde, Sitecore. Vi undersøger hvilke vækstdrivere, som transformerede virksomheden fra at være en lille dansk software startup til en kæmpe global milliard forretning. Rigtig go fornøjelse!

"Vi printede nogle små flyers, så når kunderne fik kvitteringen på deres burger, fik de også en times gratis rengøring med" - Jesper Brok-Jørgensen, Co-Founder & CMO, HappyHelper  I denne episode ser vi nærmere på succesen bag rengøringsplatformen, HappyHelper, for bedre at forstå, hvordan man udvikler og skalerer en succesfuld digital B2C-platform.  Nogle af hovedkonklusionerne fra dette afsnit er værdien i stærke partnerskaber, holde fokus samt ikke at være for fin til at gøre tingene selv.   Rigtig go' fornøjelse!  

"Kig på kunden, find ud af, hvordan du støtter dem i hele processen. Hvis ikke du har loyale kunder så churner de, og churn er virkelig noget, der kan ødelægge en forretning”. - Jesper Toft, Partner, Avidly I denne episode interviewer jeg Jesper Toft fra Avidly, en af verdens største HubSpot Partner virksomheder. Vi skal se nærmere på inbound samt hvordan HubSpot kan bruges til at skabe værdifulde og skræddersyede kunderejser. Go' fornøjelse

”Hvis du skifter fokus fra udbytte til konvertering, så bliver du fokuseret på kvaliteten, der kommer ind. Og det er kvaliteten, der kommer ind som er afgørende.” - Michael Heiberg, CEO & Founder, Ocean.io  I denne episode interviewer jeg Michael Heiberg, CEO & Founder af Ocean.io, for at blive klogere på, hvordan Account Based Marketing kan hjælpe virksomheder med at vækste.    Vi taler bl.a. om, hvordan salg og marketing kan arbejde bedre sammen om at identificere flere kvalificerede leads og lukke flere salg. Glæd dig!    

"Jeg er en ret hardcore fortaler for, at hvis marketing ikke driver omsætning, er det spild af penge. Hvis ikke du kan bevise, at det du laver giver penge, spilder du folks penge, og så løber de tør for penge på et tidspunkt." - Steffen Hedebrandt, Co-founder & CRO, DreamData.io I denne episode taler jeg med Steffen Hedebrandt, for at blive klogere på, hvordan marketing attribution kan hjælpe virksomheder med at skalere. Vi ser bl.a. nærmere på, hvordan man direkte måler marketings effekt på omsætning. Vi sætter fokus på den digitale B2B-kunderejse, som, hvis opstillet korrekt, kan vise, hvilke marketingsaktiviteter, som har drevet mest omsætning.   Glæd dig!  

 “You want to take on tests that are ambitious and bold. Otherwise, you're not going to make the progress that you want.” - Céline Daley, Marketing Director, Brightwheel In this episode, I have the pleasure of talking with, Celine Dáley, about how marketing can help companies scale. Celine has experience from several fast-growing startups and scale-ups in Silicon Valley including Zendesk and Brightwheel.    In the episode, we shed light on real-life growth initiatives and discuss the dos and don’ts of modern marketing!   Stay tuned!    

”Top-1% af Enterprise Software sælgere forbereder sig, har en stærk proces og kan finde ud af at føre en kunde fra A til Z samtidig med, at fjerne de forhindringer, som der måtte være undervejs.”  - Casper Kræfting, Sales Director, Peakon Lyt med til denne episode af AltOmSalg hvor jeg interviewer salgsdirektør af Peakon, om hvad der definerer de dygtigste top-1% af de dygtigste Enterprise Software sælgere, samt hvordan man strukturerer en global enterprise software salgsafdeling. Vi taler teamstruktur, lead-kvalificering, KPI’er, samt relevante salgs frameworks - glæd dig! Peakon er en dansk HR-software virksomhed, som tidligere på året rejste ca. 230 millioner DKK i deres serie B runde. Peakon har udviklet en real-time employee engagement platform og har samlet mere end 51 millioner datapunkter fra kunder og deres ansatte verden over. Få adgang til Peakon's seneste rapport her: www.heartbeat.peakon.com

”Enterprise Software salg er en mange-stadiet proces. Det starter med at man finder en champion i organisationen, som tør at løbe den personlige risiko at præsenteret dit software. At få identificeret og snakket med den person er den sværeste del af salget.” - Niels Sodemann, CEO af Queue-it  I denne episode taler jeg med Niels Sodeman om hvordan man sælger og skalerer Enterprise Software. Vi ser nærmere på Queue-it's vækstrejse fra koncept til international 100-mandsvirksomhed. Vi taler om go-to-market strategier, internationale salgsaktiviteter, marketing, målepunkter og CRM-systemer. Niels Sodemann er co-founder og CEO af Queue-it, et software system som hjælper virksomheder med at håndtere overbelastning af online trafik.  Læs mere om Queue-it på: www.queue-it.com  

"SaaS er en relations-forretning og ikke en transaktions-forretning. Du sælger ikke bare et produkt én gang du sælger det hver dag" I denne episode taler jeg med Lars Runov omkring Software As a Service. Vi ser nærmere på hvordan marketing kan bruges til at skalerer SaaS virksomheder. I episoden vender vi emner som CRM systemer, marketing automation, lead scoring og SaaS prisfastsætning. Glæd dig! Læs mere her: www.tboneadvisory.com

“Få virksomheder har en salgs-kultur hvori man giver kunden en sindsyg god oplevelse samme tid med at man vrider så mange penge ud af ham at han smiler hele vejen hjem!” - Leon Birdi, Birdi.dk I denne episode interviewer jeg mersalgsspecialist, Leon Birdi, om hvordan man kan sælge mere til eksisterende kunder. Vi taler kultur, adfærd, målepunkter, social selling samt vender aktuelle inbound og outbound strategier. Leon Birdi er anerkendt som én af Danmarks absolut dygtigste undervisere inden for forretningsudvikling. Læs mere om Leon på: www.birdi.dk

“Fokus er ofte nøglen til succes, men man skal passe på at man ikke forveksler fokus med stædighed.”  - Rasmus Ulveman, CEO af SimplyJob I denne episode interviewer jeg CEO af SimplyJob, Rasmus Ulveman, om hvordan man skalerer og udvikler succesfulde digitale platforme. SimplyJob, er en online rekrutteringsplatform som efter 24 måneder har næsten 200.000 kandidater på deres platform, med over en kvart million ansøgninger sendt afsted til mere end 700 virksomheder i Danmark.

Introduktion af AltOmSalg og kort om konceptet. Formålet med podcasten er at blive klogere på hvordan virksomheder kan vækste i 2019, samt at give lytterne nogle værktøjer som de selv kan implementere i deres virksomheder. I hvert afsnit interviewer jeg førerende industri ekspert indenfor emner som: Software as a Service, Enterprise Software, Digitale Platforme, Digitale Eksperimenter, Lead funnels og meget meget mere.. Rigtig go' fornøjelse. Dbh, Frederik Gabriel, Vært