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Sales organizations stall when knowledge stays trapped in the heads of a few experienced people. In this Revenue Builders replay, Frederik Maris explains how leaders turn field experience into repeatable execution through sharper qualification, stronger frontline management, and deliberate coaching. He shares how conscious competence helps managers teach what top performers do instinctively, why early wins matter for new reps, and where leaders must take accountability when talent fails to develop. The conversation gives CROs a practical view of the systems, behaviors, and management discipline required to build a team that can scale. Frederik Maris is the Co-Founder and Chief Revenue Officer of EliteGTM, where he helps founders and revenue leaders build more predictable go-to-market organizations through advisory, recruiting, and enablement. His career includes senior leadership roles at Splunk, Zoom, DataRobot, BMC, Veritas, and PTC, giving him firsthand experience building and transforming complex enterprise sales teams. Connect with Frederik: LinkedIn Resources mentioned: The Happiness Advantage by Shawn Achor Key takeaways from this episode:  08:44 – What it really takes to uncover the customer pain and internal support that move complex deals forward. 04:51 – Why sales leaders need a clear understanding of the methods behind their own success. 26:16 – What CROs often overlook about the frontline manager's role in seller ramp and retention. 28:13 – Why a new rep's first deal can shape confidence, momentum, and long-term performance. 40:36 – Frederik Maris's perspective on the traits that matter most when hiring for growth. 45:06 – A look inside the interview signals that reveal self-awareness and emotional intelligence. 01:01:07 – The leadership question that creates accountability when performance falls short. Hosted by five-time CRO John McMahon and Force Management Co-Founder John Kaplan, the Revenue Builders podcast goes behind the scenes with the sales leaders who have been there, done that, and seen the results. This show is brought to you by Force Management. We help companies improve sales performance, executing their growth strategy at the point of sale. Connect with Us: LinkedInYouTubeForce Management

Heute wird es persönlich bei Power ON, denn ich habe meinen ältesten Sohn Theodor zu Gast. Theodor (9) und sein Bruder Frederik (7) haben letzten Sommer das Kartenspiel SCHULDUELL erfunden. Das war ihr Weg, um mit der Unsicherheit rund um Schulwechsel und Schulstart nach unserem Umzug von der Schweiz in die Slowakei umzugehen. Da ich inzwischen so viele Fragen dazu bekommen habe, wie aus einer Idee von zwei Kindern tatsächlich ein richtiges Kartenspiel entstanden ist, was nun auf Amazon erhältlich ist, habe ich mir gedacht: Wer könnte diese Geschichte besser erzählen als Theodor selbst? Wir sprechen in dieser Folge darüber, wie das Kartenspiel SCHULDUELL entstanden ist, was für ihn die schönsten Momente waren, was schwieriger war als gedacht und was er dabei alles bisher gelernt hat. Außerdem erzählt Theodor von seiner (ziemlich großen) Vision für SCHULDUELL und teilt am Ende seine ganz persönlichen Tipps für Kinder, die kurz vor dem Schulstart stehen oder die Schule wechseln und dabei vielleicht selbst gerade Unsicherheit oder Angst spüren. Und vielleicht ist das auch eine Folge, die ihr wunderbar gemeinsam mit euren Kindern anhören könnt. Vielleicht inspiriert Theodors Geschichte auch eure Kinder dazu, eine der vielen Ideen im eigenen Kopf nicht nur weiterzuspinnen, sondern einfach mal auszuprobieren und umzusetzen

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"The quality of any relationship becomes most visible during times of challenge and pressure," says Frederik Krekeler.Frederik Krekeler is Head of Procurement for Bayer's Consumer Health business in North America, leading sourcing strategy and supplier partnerships across a critical global network. With over 20 years of supply chain leadership spanning Europe, Latin America, and North America, he is known for building strategic CDMO relationships that deliver both resilience and commercial performance.Ahead of CDMO Live Americas (20-21 October, Boston), Frederik shares the principles behind Bayer's approach to CDMO partnership management, covering the multi-year network reset of Project Martini, the innovation days and Negotiation Factory programs that keep suppliers engaged year-round. For anyone managing external manufacturing relationships in a rapidly evolving market, it's a practical and candid playbook.Read the article

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Fluent Fiction - Danish: Reviving Dinosaurs: Niels' Vision for Interactive Exhibits Find the full episode transcript, vocabulary words, and more:fluentfiction.com/da/episode/2026-07-11-07-38-19-da Story Transcript:Da: Den varme sommersol skinnede gennem de store vinduer på Statens Naturhistoriske Museum i Danmark.En: The warm summer sun shone through the large windows at the Statens Naturhistoriske Museum in Danmark.Da: Niels, en entusiastisk kurator i trediverne, gik målrettet gennem de majestætiske haller.En: Niels, an enthusiastic curator in his thirties, walked purposefully through the majestic halls.Da: Omkring ham strakte de gamle dinosaurknogler sig mod loftet.En: Around him, the ancient dinosaur bones stretched towards the ceiling.Da: Hans hjerte bankede ved tanken om den nye udstilling, han ønskede at skabe.En: His heart raced at the thought of the new exhibition he wished to create.Da: Men museumets traditionelle bestyrelse og stramme budget satte begrænsninger.En: But the museum's traditional board and tight budget set limitations.Da: Niels havde en drøm.En: Niels had a dream.Da: Han ønskede at gøre dinosaurudstillingen interaktiv.En: He wanted to make the dinosaur exhibition interactive.Da: Han ønskede at tiltrække et yngre publikum, for i hans øjne var videnskab for alle, ikke kun de lærde.En: He wanted to attract a younger audience, for in his eyes, science was for everyone, not just the learned.Da: Ved frokosttid mødtes han med sine kollegaer, Maja og Frederik, i kantinen.En: At lunchtime, he met with his colleagues, Maja and Frederik, in the cafeteria.Da: "Jeg vil vise jer noget," hviskede Niels hurtigt til dem.En: "I want to show you something," Niels quickly whispered to them.Da: "Mød mig ved dinosaurhallen efter lukketid."En: "Meet me at the dinosaur hall after closing time."Da: Da klokken slog fem, forlod de sidste besøgende museet.En: When the clock struck five, the last visitors left the museum.Da: Maja og Frederik listede ind i den stille udstilling.En: Maja and Frederik snuck into the quiet exhibition.Da: Niels stod allerede klar.En: Niels was already ready.Da: "Her er min prototype," sagde han og pegede mod et display.En: "Here's my prototype," he said, pointing to a display.Da: Det var et simpelt skærmsystem, der lod besøgende interagere med en digital dinosaur.En: It was a simple screen system that allowed visitors to interact with a digital dinosaur.Da: Men midt i præsentationen begyndte skærmen at flimre.En: But in the middle of the presentation, the screen started to flicker.Da: Lyde hakede, og dæmpet musik klang forstyrrende i rummet.En: Sounds lagged, and muted music sounded disturbingly in the room.Da: Niels' hjerte sank, men han handlede hurtigt.En: Niels' heart sank, but he acted quickly.Da: Han trak en bærbar computer frem, koblede den til systemet og genstartede softwaren.En: He pulled out a laptop, connected it to the system, and restarted the software.Da: Hans hænder fløj over tasterne, mens Maja og Frederik så forundrede på.En: His hands flew over the keys while Maja and Frederik watched in amazement.Da: Endelig, efter nogle anspændte minutter, fungerede det.En: Finally, after a few tense minutes, it worked.Da: "Se," udbrød Maja, da en T-rex brølede på skærmen og fik data om sine livsbetingelser til at poppe op.En: "Look," exclaimed Maja, as a T-rex roared on the screen and data about its living conditions popped up.Da: Frederik nikkede anerkendende.En: Frederik nodded appreciatively.Da: "Dette vil revolutionere vores udstillinger," sagde han.En: "This will revolutionize our exhibitions," he said.Da: Dagen efter opsøgte Niels bestyrelsen.En: The next day, Niels approached the board.Da: Med Maja og Frederik ved sin side præsenterede han idéen.En: With Maja and Frederik by his side, he presented the idea.Da: Selvom budgettet var stramt, blev de overbevist af Niels' passion.En: Although the budget was tight, they were convinced by Niels' passion.Da: "Du får en lille pulje at starte med," sagde formanden kort, men med et smil.En: "You'll get a small pool to start with," said the chairman shortly, but with a smile.Da: Niels gik bekræftet derfra.En: Niels left feeling validated.Da: Ikke kun havde han fået støtte, men han havde også fundet stemmen til at kæmpe for sine visioner.En: Not only had he gained support, but he had also found the voice to fight for his visions.Da: Museet ville snart få en ny, spændende dimension, takket være hans drømme og modet til at tage dem til et nyt niveau.En: The museum would soon gain a new, exciting dimension, thanks to his dreams and the courage to take them to a new level. Vocabulary Words:shone: skinnedecurator: kuratormajestic: majestætiskestretched: straktelimitations: begrænsningerinteractive: interaktivaudience: publikumlearned: lærdecafeteria: kantinenwhispered: hviskedeprototype: prototypedisplay: displayflicker: flimremuted: dæmpetdisturbingly: forstyrrenderevolutionize: revolutionerepresented: præsenteredeconvinced: overbevistpassion: passionvalidated: bekræftetvisions: visionerdimension: dimensioncourage: modettransitions: overgangequiet: stilleconnected: kobledesystem: systemetamazed: forundredeappreciatively: anerkendendesmall pool: lille pulje

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Frederik og Kasper er tilbage med en masse anbefalinger! He-Man er tilbage i topform. Men bliver filmen for fjollet til Frederiks smag? Og hvad med den nye 28 Years Later: The Bone Temple - kan den leve op til forgængernes høje standard? Der bliver også set nærmere på komedieklassikeren Idiocracy, gyserserien From samt Aziz Ansaris nye film med Keanu Reeves, Good Fortune. Nyd sommeren! 01.00: From 08.15: Masters of the Universe 18.50: 28 Years Later - The Bone Temple 24.20: Send Help 29.00: Good Fortune 32.10: Idiocracy Følg Frederik og Kasper her: https://www.playpilot.com/dk/user/streamteam https://www.instagram.com/frederikdirks  https://www.facebook.com/streamteamradio/  https://www.instagram.com/kasperlund  

Det er blot nogle uger siden, at Frederik Bille Brahe meldte ud, at han har besluttet sig for at lukke den populære Apollo Bar i Indre By.Men når noget lukker, bliver der skabt plads til noget andet. Og nærmest synkront har den populære kok og restauratør, der også står bag Atelier September-restauranterne, kastet sig over et nyt projekt: En frokost- og aftenrestaurant ved navn Daphne, der åbner i det indre København i August.Og når en ny restaurant skal åbnes, er der selvfølgelig en masse overvejelser og beslutninger, der skal tages: Hvordan skal menuen se ud, hvordan skal lokalet indrettes, hvilken stemning skal stedet rumme, og hvad skal der stå på bordene.Især sidstnævnte er nemlig en beslutning, Frederik Bille Brahe overvejer meget nøje, for det er ikke alt, der får lov til at blive på restauranten særligt længe. Det – og meget mere – fortæller han om i dette afsnit af 'Arbejdstitel', der er optaget på Restaurant Petra i det indre København.

Hvorfor mener Kasper, at Widow's Bay er årets bedste serie? Og betyder det, at det er den bedste gyserserie nogensinde? Og hvad med Frederik - hvad synes han? Vi undgår spoilers, når vi taler om den nye, ultrahypede mystery-/horrorserie Widow's Bay, som har en storspillende Matthew Rhys i hovedrollen. Vi taler også om skuffelsen ved Lisa Kudrows tredje sæson af The Comeback, samt Kevin Hart, der både er aktuel i reality-comedy-konkurrencen Funny AF og er blevet roastet i det, kritikere har kaldt en racistisk comedy-roast. The Rock er også tilbage som MMA-fighter, og Mark Wahlberg er aktuel i Peter Farrellys nye komedie. 00.00: Widow's Bay 08.30: The Roast of Kevin Hart 12.20: Funny AF 18.25: Ramy Youssef - In Love 21.45: The Smashing Machine 28.20: The Comeback S3 35.00: Balls Up 38.50: The Punisher - One Last Kill Følg Frederik og Kasper her: https://www.playpilot.com/dk/user/streamteam https://www.instagram.com/frederikdirks  https://www.facebook.com/streamteamradio/  https://www.instagram.com/kasperlund  

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Haken dran first, Innovation second! Die erste Hälfte von 2026 ist geschafft – wir wollen also drei Thesen suchen, die dieses Jahr beschreiben. Und wie immer, wenn ich “drei” sage, meine ich, “keine Ahnung, ob ich mich noch an die Auflistung erinnere”. Gleichzeitig ist der 1.7. ein spannender Tag für die Frage nach einer Digitalsteuer. Aber wir haben auch spannende andere Fragen: Was ist Journalismus? Wieso beauftragt Meta mehrere hundert Menschen damit, andere KI-Chatbots als scheinbare Kinder auszutricksen? Und wer entwickelt die europäische Kola? ➡️ Lisa Kräher bei Übermedien über Dieter Nuhr (€): https://uebermedien.de/?code=eDZGc3dyNmxQaG9PVU1wTnhXaWI1Zz09&state= ➡️ Mit der "Haken Dran"-Community ins Gespräch kommen könnt ihr am besten im Discord: http://hakendran.org

Frederik Ottosen er tilbage i det lyserøde studie for at give en update på sit kærlighedsliv. For hvad er der sket siden sidst han sad her og fortalte, at han stadig havde et håb om at finde den romantiske gnist med Mai? Og så spiller han et lydklip fra hans nye kæreste, som viser, hvordan hans medvirken i 112 For Knuste Hjerter har haft full cirkle betydning for hans nye kærlighed…

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Vi har en tætpakket episode klar til jer! Hvilken dom fælder vi over Spielbergs hypede alien-basker 'Disclosure Day'? Hvad lærer vi om Michael Jackson i Netflix-dokumentaren 'The Verdict'? Og lever gyserfænomenet 'The Backrooms' op til hypen?? Desuden taler Kasper og Frederik om Zach Galifianakis' nye haveprogram, anden sæson af komedieserien 'The Four Seasons', suspense-gyseren 'The Long Walk' og den helt igennem fænomenale 'Mit liv som Zelenskyj'. 03.00: The Backrooms 13.20: Michael Jackson – The Verdict 28.40: Disclosure Day 39.30: This is a Gardening Show 43.40: The Four Seasons S2 46.15: The Long Walk 49.20: Horisont – Mit liv som Zelenskyj Følg Frederik og Kasper her: https://www.playpilot.com/dk/user/streamteam https://www.instagram.com/frederikdirks  https://www.facebook.com/streamteamradio/  https://www.instagram.com/kasperlund  

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Send us Fan MailWhat if your subtitles could whisper or shout, just like the person speaking? That's exactly what Frederik Merkel (aka Freddi) is building. We met Freddi at South by Southwest and were instantly blown away by his startup, Phont, which is developing expressive caption technology that analyzes audio and translates it into dynamic, emotionally-expressive subtitles. Think kinetic type but automated, accessible, and built for real content.In this episode, we dig into the full story: how Freddi went from finishing a master's thesis in type design to co-founding a startup with no business experience and what it really takes to go from concept to product. We also get deep into the neuroscience side of things: synesthesia, aphantasia, the Ira Glass gap, and how understanding different brains perceive the world shaped Freddi's research from the very beginning.All that and more when you listen to this episode:How Freddi's master's thesis became a startup ideaWhat expressive captions are and why they matterThe transition from type designer to co-founderHow Phont navigated public funding in GermanyBuilding demos without a parametric font (yet)The Phont Adobe plugin that's coming soonSynesthesia research and how it shaped the font design processHow to support or pilot Phont right nowConnect with Frederik MerkelPhont: https://phont.ai/ Phont on IG: https://www.instagram.com/phont.official/ Freddi on IG: https://www.instagram.com/freddimerkuri/ Freddi on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frederik-merkel-design/ Mentioned in this episode:Phont: https://phont.ai/Michael Havakamp - Synesthetic DesignMelanie Scheer - AphantasiaOHno Type CompanyConnect with Katie & Ilana from GoodtypeGoodtype WebsiteGoodtype on InstagramGoodtype on YoutubeWe wrote a book! Grab a copy and sign up to access the audiobook when we release it!Love The Typecast and free stuff? Leave a review, and send a screenshot of it to us on Slack. Each month we pick a random reviewer to win a Goodtype Goodie! Goodies include merch, courses and Kernference tickets!Leave us a review on Apple PodcastsSubscribe to the showTag us on Instagram @GoodtypeFollow us on Tiktok @lovegoodtypeLearn from Katie and IlanaGrab your tea, coffee, or drink of choice, kick back, and let's get down to business!

Marjane Satrapis død går dybt i Radio Rackham. Matthias, Frederik og Thomas lavede helt tilbage i 2004 bogen ‘Forandringstegn - de nye tegneserier', som satte fokus på den bevægelse af tegneserier, alle i dag kalder graphic novels. En af disse var ‘Persepolis' af Marjane Satrapi. Netop ‘Persepolis' havde Julie Paludan-Müller også fundet, forelsket sig i, og prøvede på samme tidspunkt at finde et dansk forlag til den. ‘Persepolis' endte hos Carlsen, som Thomas og Matthias var eksterne konsulenter for, og havde udarbejdet en liste af passende titler til (herunder naturligvis, og nærmest først og fremmest, Persepolis), og stødte der ind i Julie. ‘Persepolis' blev antaget, og Julie blev oversætter af ikke bare den, men også ‘Broderier' og ‘Kylling med blommer'. Vi blev venner, Thomas fik udgivet hans egen ‘Kom ‘Hjem' og ‘Det sidste ord' hos Julie, der kort efter blev redaktør på forlaget Rosinante, og Julie har i Rackhams annaler naturligvis status som fuldblods rackhamit. Vi fandt hinanden få sekunder efter nyheden om Satrapis overraskende og meget triste bortgang og aftalte straks at indspille en ‘Persepolis'-genforeningsudsendelse med Julie, som i dag er exceptionel redaktionschef for skønlitteratur på Gads forlag. Vi dykker sammen ned i hele forfatterskabet, som primært tæller de tre allerede nævnte titler, diskuterer også Satrapis karriere indenfor film, og prøver at komme så tæt på essensen og nerven i hendes værk som overhovedet muligt, og hvor især genlæsningen af ‘Kylling med blommer' kastede overraskende perspektiv af sig. Lyt med!

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Sommeren er herlig i Fredrikstad, men i 1788 var den ikke bare herlig, men spektakulær! Den lille festningsbyen ble snudd på hodet i noen dager av soldater i et antall som mangedoblet byens befolkning. Anledningen var en mektig militærøvelse. Ikke bare ble byen oversvømt av norske bondegutter, men både kronprins Frederik og to andre prinser var aktivt til stede under øvelsen. I noen sommerdager var Fredrikstad rett og slett i begivenhetenes sentrum i det dansk-norske dobbeltmonarkiet. Utpå høsten 1788 fikk man dessverre bruk for sommerens eksersisferdigheter da Sverige måtte angripes! Byhistoriepodden gir deg historien om et av de mest spektakulære årene i Fredrikstads historie, og forhåpentligvis havner ikke historikerne Trond Svandal og Lars Thoresen helt på bærtur når forberedelsene til den smått famøse Tyttebærkrigen skal beskrives.

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Markus explores the world of cheese with Belgian affineur Frederik van Tricht. As a cheese sommelier himself, Markus is especially curious about how beer-and-cheese pairings work when both products are treated as equals. Frederik explains what affinage really means: not producing cheese, but guiding it to peak flavor through time, temperature, humidity, turning, brushing, and—when it fits—washing rinds with liquids like beer, whisky, sake, or wine. Belgium may not be famous as a “cheese country,” Frederik says, but its makers are highly creative, influenced by France and the Netherlands, and able to produce a surprisingly wide range of styles beyond the single Belgian AOP cheese, Herve. When it comes to pairing, Frederik starts with the beer first and then searches his “cheese flavor library” for the right match. He describes two main approaches: complementary pairings (like Oude Geuze with goat cheese, acidity meeting acidity) and high-contrast “fireworks” pairings (like Oude Kriek with blue cheese, fruit-sour against salty-bitter). The key is balance—neither beer nor cheese should dominate in the finish. They also touch on fun details like smoked blue cheese, why beer-soaked cheeses look great for photos (but work better in practice via vacuum), and why a single “one beer fits all cheeses” approach doesn't make sense. Frederik ends by inviting people to Antwerp, where van Tricht cheese can be found at the De Koninck Brewery site—perfect for anyone wanting to experience Belgian beer culture alongside cheese.

Imens du glæder dig til at se Steven Spielbergs nye science fiction-film Disclosure Day, kan du varme op med denne uges Stream team, hvor Frederik og Kasper gennemgår Spielbergs mesterlige science fiction-katalog. Fra hans legendariske UFO-film E.T. og Nærkontakt af 3. grad til fremtidsfortællinger som Minority Report og A.I. - Artificial Intelligence. Og så kommer vi selvfølgelig også omkring vores forventinger til Disclosure Day og samtidens mere alvorlige syn på ufoer og aliens.  Denne episode er lavet i samarbejde med UIP som bringer Steven Spielbergs Disclosure Day til de danske biografer den 10. juni. Følg Frederik og Kasper her: https://www.playpilot.com/dk/user/streamteam https://www.instagram.com/frederikdirks  https://www.facebook.com/streamteamradio/  https://www.instagram.com/kasperlund  

Fluent Fiction - Dutch: Healing Brews: A Tale of Tea, Trust, and Friendship Find the full episode transcript, vocabulary words, and more:fluentfiction.com/nl/episode/2026-06-09-22-34-02-nl Story Transcript:Nl: Het zonlicht viel zacht door de antieke ramen van het gezellige theewinkeltje in Amsterdam.En: The sunlight softly streamed through the antique windows of the cozy tea shop in Amsterdam.Nl: De plek was gevuld met de geur van vers gezette thee en gedroogde kruiden.En: The place was filled with the scent of freshly brewed tea and dried herbs.Nl: Anouk werkte achter de toonbank, zoals elke vrijdagmiddag.En: Anouk worked behind the counter, as she did every Friday afternoon.Nl: Ze hield van dit hoekje van de stad, een toevluchtsoord voor de drukte buiten.En: She loved this corner of the city, a sanctuary from the hustle and bustle outside.Nl: Joris, een vaste klant, betrad de winkel met een lichte aarzeling.En: Joris, a regular customer, entered the shop with a slight hesitation.Nl: Hij bestelde zijn gebruikelijke groene thee en ging aan zijn favoriete tafeltje zitten.En: He ordered his usual green tea and sat at his favorite table.Nl: Anouk merkte dat hij zichzelf probeerde te verbergen, alsof hij iets verborg.En: Anouk noticed that he seemed to be hiding something, as if he was concealing something.Nl: Nieuwsgierig, maar voorzichtig, begon ze een gesprek met hem.En: Curious but cautious, she started a conversation with him.Nl: “Hoe gaat het, Joris?” vroeg Anouk met een warme glimlach.En: “How are you, Joris?” asked Anouk with a warm smile.Nl: “Ah, het gaat wel,” mompelde Joris, terwijl hij zijn kopje thee omhoog hield, misschien als afscherming.En: “Ah, I'm okay,” mumbled Joris, as he held up his cup of tea, perhaps as a shield.Nl: Anouk was altijd goed in observeren.En: Anouk was always good at observing.Nl: Ze zag dat Joris een rode uitslag op zijn pols had.En: She noticed that Joris had a red rash on his wrist.Nl: Iets in haar zei dat ze moest vragen, maar voorzichtig.En: Something inside her told her she should ask, but carefully.Nl: “Dat ziet er niet prettig uit,” zei ze, terwijl ze knikte naar zijn pols.En: “That doesn't look comfortable,” she said, nodding towards his wrist.Nl: “Ik ken wat natuurlijke middeltjes als je wilt kijken.” Joris keek eerst weg, onwillig om te praten.En: “I know some natural remedies if you want to take a look.” At first, Joris looked away, unwilling to talk.Nl: “Het is een uitslag,” gaf hij uiteindelijk toe, schoorvoetend.En: “It's a rash,” he eventually admitted, reluctantly.Nl: “Kom de laatste tijd vaker voor.” Frederik, de vriendelijke eigenaar van de winkel, keek op.En: “Been happening more often lately.” Frederik, the friendly owner of the shop, looked up.Nl: Hij kende Anouk goed en vertrouwde haar intuïtie.En: He knew Anouk well and trusted her intuition.Nl: Anouk was al met haar gedachten aan het werk om Joris te helpen.En: Anouk was already planning in her mind how to help Joris.Nl: “Misschien ben je ergens allergisch voor?” stelde Anouk voor, onschuldig.En: “Maybe you're allergic to something?” Anouk suggested, innocently.Nl: Joris liet haar verder praten, terwijl Anouk voorzichtig haar vermoeden deelde.En: Joris let her continue talking, while Anouk carefully shared her suspicion.Nl: Ze dacht dat een specifieke kruidenmelange die Joris vaak bestelde, misschien de boosdoener was.En: She thought a specific herbal blend that Joris often ordered might be the culprit.Nl: Eén van de blend bevatte een zeldzame bloem die zelden problemen veroorzaakte, maar het was mogelijk.En: One of the blends contained a rare flower that seldom caused issues, but it was possible.Nl: “Waarom probeer je die thee niet een weekje te vermijden?” suggereerde Anouk.En: “Why don't you try avoiding that tea for a week?” Anouk suggested.Nl: “Gewoon om te zien of het verschil maakt.” Met enige tegenzin stemde Joris in.En: “Just to see if it makes a difference.” With some reluctance, Joris agreed.Nl: Hij bedankte Anouk met een voorzichtig knikje en zwoer de thee voor een week af.En: He thanked Anouk with a cautious nod and swore off the tea for a week.Nl: Gedurende die dagen kwam hij opnieuw naar het theewinkeltje, dit keer licht blosvrij en zichtbaar opgelucht.En: During those days, he came back to the tea shop, this time slightly blushing-free and visibly relieved.Nl: “Je had gelijk,” bekende Joris met een glimlach.En: “You were right,” admitted Joris with a smile.Nl: De uitslag was weggetrokken.En: The rash had subsided.Nl: “Bedankt voor je hulp.” Anouk straalde van binnen.En: “Thanks for your help.” Anouk beamed inside.Nl: Ze had Joris' vertrouwen gewonnen en hem geholpen zonder te pushen.En: She had gained Joris' trust and helped him without pushing.Nl: Frederik keek goedkeurend toe, trots op de intuïtieve aanpak van zijn werknemer.En: Frederik watched approvingly, proud of his employee's intuitive approach.Nl: Dit avontuur leerde Anouk om haar nieuwsgierigheid in evenwicht te houden met empathie.En: This adventure taught Anouk to balance her curiosity with empathy.Nl: Joris besefte dat hij een gemeenschap om zich heen had die er echt voor hem was.En: Joris realized that he had a community around him that truly cared for him.Nl: In het rustige schuiloord van een Amsterdams theewinkeltje vonden ze allebei iets waardevols: vriendschap en vertrouwen.En: In the quiet refuge of an Amsterdam tea shop, they both found something valuable: friendship and trust. Vocabulary Words:antique: antiekecozy: gezelligesanctuary: toevluchtsoordhustle: druktebustle: druktehesitation: aarzelingconcealing: verbergencurious: nieuwsgierigcautious: voorzichtigmumbled: mompeldeobserving: observerenrash: uitslagnatural remedies: natuurlijke middeltjesowner: eigenaarintuition: intuïtieinnocently: onschuldigblends: kruidenmelangeculprit: boosdoenerrare: zeldzamereluctance: tegenzinsubsided: weggetrokkenbeamed: straaldegained: gewonnentrusted: vertrouwdeempathy: empathiecommunity: gemeenschaprefuge: schuiloordvaluable: waardevolsfriendship: vriendschaptrust: vertrouwen

Mesteren - og kongen af blockbustere - Steven Spielberg er tilbage! I anledning af Spielbergs nye film 'Disclosure Day', som rammer biografen den 10. juni, har Kasper og Frederik forberedt deres top 5 over, hvad de hver især vurderer, er Spielbergs bedste film nogensinde. Ikke nogen nem opgave, men til gengæld en fantastisk tur ned i et af alle tiders bedste filmkataloger. Drama, komedie, sci-fi, gys og eventyr - Spielberg har vist, at han mestrer det hele. Men hvad er hans ultimative fuldtræffere? Kasper og Frederik er ikke helt enige... Denne episode er lavet i samarbejde med UIP som bringer Steven Spielbergs Disclosure Day til de danske biografer den 10. juni. Følg Frederik og Kasper her: https://www.playpilot.com/dk/user/streamteam https://www.instagram.com/frederikdirks  https://www.facebook.com/streamteamradio/  https://www.instagram.com/kasperlund  

Dagens episode er med Frederik Wiidau, der er direktør i Cordsen Ejendomme og ejendomsudvikler i storkøbenhavn med flere store spændende projekter igang. Arbejder du i Ejendoms- eller byggebranchen? Alt relevant data til forretningsvækst, due diligence og analyser er samlet hos Resights. Opret en gratis prøveadgang på https://app.resights.dk/joinus 

In this episode of Community Closeup, our weekly public affairs program produced in partnership with the Grand Rapids Community Media Center, host Phil Tower sits down with Charles Burke, President & CEO of Frederik Meijer Gardens & Sculpture Park. Recently celebrating his third anniversary with the organization, Charles discusses how Meijer Gardens has solidified its reputation as an internationally acclaimed cultural landmark, including being recognized as the Best Sculpture Park in the United States by USA Today's 10Best Readers' Choice Awards for three consecutive years.Drawing from his March 2026 column, "What the World Needs Now: How Art, Culture, and Nature Can Help Heal Communities in Difficult Times," Charles shares his insights on why a deeper human connection is essential in divided times.Tune in as we also discuss:Healing Through Art & Nature: How spaces like Meijer Gardens foster the conditions for empathy, resilience, and restoration.Summer Highlights: A look ahead at the highly anticipated Summer Concert series (including Wilco) and the major Chihuly at Meijer Gardens exhibition.Links:Learn more about upcoming events and exhibits: meijergardens.orgRead Charles Burke's full column: ExpertFile Spotlight

Vel overstått nasjonaldag! Vi spiller inn tirsdag 19. mai og ser på siste Avinortall, Stortinget kever omkamp om FOT-anbudet i Sør-Norge, SAS har fått ny A350 med kongelig navn, Riyadh Air skal fly på eget metall og det skjer ting i Sør-Korea. Velkommen ombord på flight 386!AKTUELT:Avinortall uke 19Stortinget krever omkamp om FOT-rutene i sørJetfuel-krisen avblåst (for nå)SAS døper ny A350 etter kong Frederik av DanmarkRiyadh Air endelig (snart) på egne vinger til LondonKorean Air klarert til integrasjon av AsianaT'Way får bli Trinity 

Ungarns neuer Regierungschef besucht Polen: Péter Magyar unterstreiche damit den Willen zu einem echten Neuanfang im Verhältnis beider Staaten, sagt der Politologe Kai-Olaf Lang. Er erwartet eine mitteleuropäische "Interessengemeinschaft" in der EU. Rother, Frederik www.deutschlandfunk.de, Europa heute

happy monday! heute ist luis aka fred erik zu gast und diese folge war wirklich wie ein einziges langes backstage-gespräch. wir reden darüber, wie er einfach aus spaß angefangen hat fotos zu machen, warum er dafür sogar sein psychologie-studium abgebrochen hat und wie er plötzlich mit zartmann, 01099, shindy & co unterwegs war. außerdem erzählt luis, wie er sich damals auf die bühne von shindy geschlichen hat, wie krass das tourleben wirklich ist und warum festivals gleichzeitig das schönste und anstrengendste überhaupt sind. wir reden über freelancing, überarbeitung, alleine wohnen, wg-chaos, waldorfschule, schlechte noten, smart home-icks und warum staubsaugerroboter das beste investment ever sind. eine richtig lustige und ehrliche folge über kreativität, tourlife, freundschaften und das erwachsenwerden irgendwie. hab euch lieb! **ANZEIGE**Leute, wann habt ihr euch das letzte Mal richtig selbstbewusst gefühlt?Was mir immer hilft, um mich wirklich super zu fühlen: meine Haircare-Routine, ein süßes Outfit und natürlich der perfekte Duft. Denn wenn man gut riecht, fühlt man sich direkt selbstbewusster. Mein Sommer-Favorit gerade: JEAN PAUL GAULTIER – GAULTIER DIVINE COUTURE.Der Duft riecht nach Himbeere, Meringue und Benzoin und ist einfach sooo gut! Wenn ihr Komplimente liebt – trust me: Ihr braucht GAULTIER DIVINE COUTURE. Ein Podcast von ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠arc.studio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Business / Vermarktung: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠partnerships@arc.studio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Presse / PR & Inhalt: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠clareonair@arc.studio⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Alle Infos, Links & Rabatte: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠hier⁠ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Nach fünf Jahren Gefängnis kam Ende 2025 der belarussische Anwalt und Schriftsteller Maxim Znak frei. "Das Schlimmste war die Strafzelle", sagt er: „Da hat man keine Bücher und keinen Stift“. Er habe sich mit Nachdenken beholfen. Rother, Frederik www.deutschlandfunk.de, Europa heute

TRIGGERWARNUNG: Sexualisierter Übergriff  Tanja Z. (26) hat seit kurzem einen lukrativen Lebenjob: Sie modelt und kommt bei Kunden sehr gut an. Das Modeln lässt sich mit ihrem Vollzeitjob nicht mehr vereinbaren und Tanja setzt alles auf eine Karte. Sie wird also Vollzeitmodel. Über ihre Bekannte Larissa lernt sie den attraktiven Investmentbanker Frederik kennen. Larissa ist mit dem wohlhabenden Erben Manuel zusammen und Tanja verbringt immer mehr Zeit mit dem zahlungskräftigen. Das Vierergespann  genießt das süße Leben. Winwin, denn die Männer schmücken sich mit den schönen, jungen Frauen, Tanja und Larissa lassen sich im Gegenzug einen teuren Lifestyle finanzieren. Larissa warnt Tanja jedoch: Verliebe dich ja nicht!  Alles scheint perfekt bis Tanja mit den beiden Männern in Tirol urlaubt. Manuel und Frederik machen ihr eines Abends klar, welchen Preis sie für das Luxusleben bezahlen muss… *** **Euch hat diese Geschichte gefallen, aufgeregt oder ihr habt euch darin sogar wiedererkannt?** Das interessiert uns brennend! Schreibt uns in Kommentaren über Facebook und Instagram unter @drama_carbonara_podcast. Dort werdet ihr auch die in den Geschichten besprochenen Fotos finden und endlich sehen können, was wir sehen ... Falls ihr noch mehr fantastische Geschichten mit uns lesen wollt, können wir euch schon jetzt versprechen: das Repertoire ist unerschöpflich, wir staunen jedes Mal aufs Neue, was möglich ist. Abonniert Drama Carbonara auf allen gängigen Podcast Plattformen Über Sternchen, Bewertungen und Kommentare freuen wir uns natürlich auch extrem und feiern diese gern auch prominent in unserem Social Media Feed! Jede zweite Folge kommen ja großartige Gastlerser*innen zu uns ins Wiener Drama-Hauptquartier und unterstützt uns mit Interpretationen und Improvisationen. Wenn ihr einen Wunschgast für uns habt oder gern selbst mal vorbeischauen wollt, sagt Bescheid! Wir können nichts versprechen, aber wir freuen uns immer über Vorschläge. Wenn ihr Lust auf Extra-Content habt und euren Lieblingspodcasts auch finanziell unterstützen wollt , dann tut das herzlich gern mit einem Abonnement auf Steady und kommt in den Genuss des kompletten "Drama Carbonara"-Universums! Falls ihr daran interessiert seid, Werbung in unserem Podcast zu schalten, setzt euch bitte mit Stefan Lassnig von Missing Link in Verbindung. Verbindlichsten Dank! **Link zur Podcast Hörer:innen UMFRAGE!Danke für die Mitarbeit und euer wertvolles Feedback :) & hier zur legendären Spotify Drama Carbonara Soundtrack Playlist - folgen folgen folgen!! liebe Freund:innen des unberechenbaren Musik-Algorithmus!

Geschätzte Lesedauer: 11 Minuten Du kennst das: Du sitzt im Termin. Der Kunde erzählt sein Problem. Und in deinem Kopf läuft schon die Lösung – fertig formuliert, mit Demo, Use Cases und Pricing-Slide. Du hörst kaum noch zu. Du wartest nur noch auf deinen Einsatz. Genau das ist der Grund, warum so viele Deals nicht abschließen. Im systemischen Vertrieb machst du es genau andersherum. Du springst nicht auf die Lösung. Du fragst dich erstmal in den Kunden hinein – mit einer Methode, die aus dem Coaching kommt und seit Jahrzehnten in der Unternehmensberatung getestet ist. In dieser Folge spreche ich mit Frederik Meßmer über genau diesen Ansatz. Frederik ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und hat in den letzten zehn Jahren genau diese Methodik in Vertrieben aufgebaut – unter anderem in Healthcare und SaaS. Du lernst, wie du mit cleveren Fragen, einem klaren Gesprächsaufbau und ein bisschen Coaching-Mindset deine Abschlussquote spürbar steigerst. Ohne Druck. Ohne Pitch-Marathon. Ohne Feature-Talk. Was ist systemischer Vertrieb eigentlich? Systemischer Vertrieb kommt – wie der Name vermuten lässt – aus der systemischen Beratung und dem Coaching. Frederik wurde damals in der Unternehmensberatung gemeinsam mit dem ganzen Team zum systemischen Coach ausgebildet. Nicht, um Therapeut zu werden, sondern um Kunden besser zu verstehen. Und um genau das zu verkaufen, was sie wirklich brauchen. Die Grundidee ist einfach: Statt dem Kunden eine Lösung aufzudrücken, ziehst du sie gemeinsam mit ihm aus seiner Welt heraus. Du arbeitest nicht am Kunden, sondern mit ihm. Genau wie im Coaching: Der Coach hat keine fertige Lösung in der Tasche – er stellt die Fragen, die den Klienten zur eigenen Erkenntnis führen. Im Vertrieb funktioniert das genauso. Du verkaufst nicht mehr aktiv. Du machst es dem Kunden möglich, sich selbst zu überzeugen. Das senkt den Verkaufswiderstand massiv – und das Ergebnis sind kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussquoten. Frederik nutzt diese Methodik seit über zehn Jahren in seiner vertrieblichen Praxis und schult mittlerweile ganze Teams darin. Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch Es gibt einen Klassiker, den ich immer wieder bei Verkäufern beobachte – und ehrlich gesagt: Mir passiert er auch noch. Im Coaching nennt man das „Problemklau". Der Kunde fängt an, sein Problem zu beschreiben – und du springst sofort auf die Lösung. Beispiel: Jemand sagt „Ich habe Probleme abzunehmen". Die typische Antwort? „Iss doch einfach weniger" oder „Mach mehr Sport". Klingt logisch. Ist aber Unsinn. Denn der andere hat sich das schon hundertmal selbst gesagt. Trotzdem hat er es nicht getan. Wenn du mit so einem Standard-Ratschlag kommst, erreichst du ihn nicht. Du erreichst nur dich selbst. Im B2B-Vertrieb ist es genauso. Der Kunde sagt „Wir haben zu wenig qualifizierte Leads". Und der Verkäufer? Schmeißt sofort die Pipeline-Optimierung, das KI-Lead-Scoring und drei Case Studies in den Termin. Falsch. Die richtige Reaktion ist: Du fragst nach. Was hat der Kunde schon probiert? Was hat funktioniert? Was nicht? Wo brennt es wirklich? Erst, wenn du das verstanden hast, darfst du überhaupt anfangen, über deine Lösung zu reden. Vorher pitchst du gegen die Wand. Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen verstehen Im systemischen Verkaufen gibt es eine ganz simple Einordnung deines Gesprächspartners. Frederik beschreibt sie so: Dein Gegenüber befindet sich entweder in der Rolle des Klägers, des Besuchers oder des Kunden. Und je nach Rolle gehst du komplett anders ran. Der Kläger: Beschreibt sein Problem. Er klagt. Er ist frustriert. Hier darfst du auf keinen Fall zu früh mit Lösungen kommen. Lass ihn das Problem ausbreiten. Frag tiefer rein. Erst, wenn der Schmerz wirklich auf dem Tisch liegt, ist er bereit für eine Lösung. Der Besucher: Schaut sich um. Hat noch keinen klaren Auftrag an dich. Wenn du den jetzt mit Demo und Pitch erschlägst, ist er sofort weg. Stattdessen: ihn abholen, mitnehmen, Vertrauen aufbauen. Der Kunde: Hat Bewusstsein für sein Problem. Will aktiv etwas verändern. Hier darfst du gemeinsam an der Lösung arbeiten – aber bitte erst nach sauberer Bedarfsanalyse. Was passiert in der Praxis? Die meisten Verkäufer behandeln jeden Gesprächspartner wie einen Kunden. Pitch ab Minute eins. Demo ab Minute drei. Und wundern sich, warum der Termin nicht in einen Auftrag mündet. Wenn du dagegen die Rolle deines Gegenübers erkennst, kannst du dein Verhalten anpassen – und holst plötzlich Termine ab, die du sonst verloren hättest. Der Gesprächsaufbau im systemischen Vertrieb: 5 Phasen Ein gutes Verkaufsgespräch hat im systemischen Ansatz immer den gleichen Aufbau. Fünf Phasen. In dieser Reihenfolge: Einstieg – Smalltalk und Rahmung. Du kommst an. Der Kunde kommt an. Du klärst, wie ihr arbeitet (Notizen machen, Fragen stellen, Zeitfenster). Zielklärung – Was soll das Gespräch eigentlich bringen? Wann ist es für den Kunden ein Erfolg? Bedarfsanalyse – Was steckt wirklich dahinter? Welche Themen brennen? Was wurde bisher probiert? Lösungssuche – Erst jetzt wird über Lösungen gesprochen. Gemeinsam. Abschluss – Commitment, nächste Schritte, Vertrag. Klingt unspektakulär. Ist es auch. Aber wenn ich mir die meisten Vertriebsgespräche anschaue, springen Leute direkt von Phase 1 in Phase 4. Smalltalk, Pitch, Demo, Angebot. Die zwei wichtigsten Phasen – Zielklärung und Bedarfsanalyse – werden komplett übersprungen. Die Folge: Du verkaufst auf Basis deiner eigenen Annahmen. Nicht auf Basis dessen, was der Kunde wirklich braucht. Und das endet meistens damit, dass der Kunde sagt „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – wohlwissend, dass er es nie unterschreiben wird. Er war nur höflich. Offene und geschlossene Fragen: das richtige Werkzeug zur richtigen Zeit Die zwei wichtigsten Fragearten in der Fragetechnik im Vertrieb kennt jeder: offene und geschlossene Fragen. Aber kaum jemand setzt sie bewusst ein. Offene Fragen beginnen mit einem W: Was, wie, wo, wann, weswegen, wer. Sie öffnen den Kunden. Sie laden zum Erzählen ein. Du nutzt sie vor allem in der Bedarfsanalyse, wenn du verstehen willst, was los ist. Beispiel: „Was sind aktuell deine drei größten Herausforderungen im Vertrieb?" Geschlossene Fragen kann man nur mit Ja oder Nein beantworten. Du nutzt sie zum Konkretisieren und vor allem am Ende, wenn du ein Commitment willst. Beispiel: „Wenn ich dir zeige, wie wir das lösen, und Business Case und Zahlen passen – kommen wir dann zusammen?" Frederik bringt noch eine spannende Variante ins Spiel: die Entweder-Oder-Frage. Wird oft bei der Terminvereinbarung benutzt. „Passt es dir besser am Donnerstagnachmittag oder am Mittwochvormittag?" Eigentlich sind das zwei Ja-Antworten – beide Optionen führen zum Termin. Dem Gegenüber bleibt nur das Nein, wenn er aktiv ablehnen will. Wichtig: Warum-Fragen sind im systemischen Ansatz tabu. Warum? Weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Frag stattdessen „Was ist der Hintergrund?" oder „Weswegen?". Inhaltlich das Gleiche – aber öffnender. Der moralische Vorvertrag: dein Frühwarnsystem Eine der mächtigsten Techniken aus dem systemischen Verkaufen ist der moralische Vorvertrag. Funktioniert so: Bevor du in die Lösungspräsentation gehst, holst du dir vom Kunden eine bedingte Zusage. Etwa so: „Wenn ich dir gleich zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und der Business Case passt – kommen wir dann zusammen?" Was passiert dann? Drei Antworten sind möglich: Ja – Super. Du kannst mit Vollgas in die Lösung. Der Kunde hat sich emotional bereits committet. Nein – Auch super. Denn jetzt weißt du sofort: Da ist noch was. Vielleicht fehlt das Budget. Vielleicht ist er nicht entscheidungsbefugt. Vielleicht laufen schon Verträge mit dem Wettbewerb. Du kannst nachfragen, statt blind zu pitchen. Es kommt: „Schicken Sie mir mal ein Angebot" – Klassiker. Der Kunde will höflich rauskommen. Hier kontert Frederik mit einer brillanten Frage: „Mache ich gerne. Was müsste denn drinstehen, damit du es unterschreibst?" Und plötzlich öffnet sich das Gespräch wieder. Die meisten Pipelines sind voll mit Angeboten, die nie unterschrieben werden. Genau, weil dieser moralische Vorvertrag fehlt. Wenn du ihn konsequent einbaust, wird deine Pipeline schlank und ehrlich. Time kills all deals – und nichts tötet einen Deal schneller als ein unausgesprochenes Nein. Aktives Zuhören und das "Was noch?"-Prinzip Eine offene Frage zu stellen ist die eine Sache. Mit der Antwort umzugehen, eine ganz andere. Die meisten Verkäufer hören die erste Antwort, springen dankbar drauf, weil sie passt – und verkaufen daran vorbei. Frederik bringt eine Coaching-Technik mit, die er „die produktive Faulheit" nennt. Du fragst: „Was sind eure aktuellen Herausforderungen?" Der Kunde antwortet. Und du sagst nur: „Was noch?" Dann nochmal: „Und was noch?" Und dann nochmal. Bis der Kunde wirklich nichts mehr nennt. Klingt banal. Wirkt aber Wunder. Denn die ersten zwei, drei Antworten sind oft nur die Oberfläche. Das wirklich brennende Thema kommt häufig erst beim vierten oder fünften Mal. Und dann hast du den Hebel, an dem deine Lösung ansetzt. Wenn du die volle Liste hast, fasst du zusammen: „Habe ich das richtig verstanden – das, das und das sind eure Themen. Auf welche drei davon sollen wir uns heute fokussieren?" Damit lässt du den Kunden priorisieren. Du steuerst das Gespräch, ohne ihn zu manipulieren. Genau das ist der Kern von systemischem Vertrieb. Das Buying Center hacken: Perspektivwechsel als Zauberwaffe Jetzt kommt der Klassiker, den ich oft höre: „Das funktioniert vielleicht im Einzelgespräch, aber wir haben Buying Center mit fünf Entscheidern. Da hilft dir keine Coaching-Technik." Falsch. Genau dort ist systemischer Vertrieb am stärksten. Denn Coaching arbeitet immer mit Systemen – ein Klient bringt ja auch immer sein Umfeld mit (Familie, Chef, Kollegen, innere Stimmen). Dasselbe Prinzip nutzt du im Buying Center. Frederik beschreibt es so: Du sitzt mit dem Geschäftsführer am Tisch. Der ist begeistert. Aber er sagt: „Sprich mal mit meinem IT-Leiter, der muss das absegnen." Statt zu hoffen, dass der IT-Leiter freundlich ist, holst du ihn mit einer Perspektivwechselfrage in den Raum: „Mal angenommen, dein IT-Leiter hätte heute alles mitgehört, was wir besprochen haben – was, glaubst du, würde er sagen? Wo hätte er Bedenken?" Plötzlich beantwortet dir der Geschäftsführer die Einwände, die du sonst erst in Runde drei zu hören bekommen hättest. Du kannst die Lösung im selben Termin schärfen. Und Frederik geht noch weiter: „Was muss ich mit ihm besprechen, damit er Ja sagt?" Und im besten Fall: „Eigentlich kannst du das doch selbst entscheiden – soll ich dir den Vertrag direkt schicken?" Das verkürzt den Sales Cycle dramatisch. Wo du sonst sechs Runden gedreht hättest, bist du in drei durch. Und du verlierst nicht zwischendurch das Projekt, weil ein Geschäftsführer wechselt oder ein Stakeholder das Unternehmen verlässt. Warum Trainings im systemischen Vertrieb so wichtig sind Hier kommt die unbequeme Wahrheit: Diese Methode liest sich einfach. Sie umzusetzen ist die Hölle. Frederik selbst hat ein halbes Jahr gebraucht, bis er die Zielklärungsfrage „Woran würden Sie erkennen, dass sich der Termin heute für Sie gelohnt hat?" im echten Gespräch flüssig stellen konnte. Vorher stand sie als Spickzettel in seinem Notizbuch. Das heißt für dich: Einmal-Schulungen reichen nicht. Auch das beste Playbook bringt nichts, wenn du es nicht trainierst. Frederik empfiehlt – und ich teile das zu hundert Prozent – wöchentliche Pitch- oder Frage-Trainings im Team. Dein Team wird es zu Beginn hassen. Niemand stellt sich gerne in eine Übungssituation. Aber: Wer es bei den eigenen Kollegen nicht hinbekommt, bekommt es beim Kunden erst recht nicht hin. Und wer denkt „ich mach das beim Kunden besser" – sorry, das stimmt nicht. Du machst es schlechter. Weil der Druck dort höher ist. Mein Tipp: Setzt euch als Team einmal hin und sammelt eure besten Fragen. Pro Gesprächsphase. Dann übt ihr eine Frage pro Woche. Nach einem Quartal habt ihr eine echte Methodik, kein zusammengewürfeltes Bauchgefühl. Wie viel sprichst du eigentlich? Der Gesprächsanteil als KPI Eine schöne und oft unterschätzte Kennziffer ist der Gesprächsanteil im Verkaufsgespräch. Klassische Daumenregel: Der Kunde sollte mehr reden als du. Bei reinen Discovery-Calls liegt der ideale Sweet Spot bei rund 40 % Verkäuferanteil. Frederik arbeitet aktuell mit einem Team, das bei über 60 % Gesprächsanteil liegt. Warum? Viele Demos. Macht in dem Setting kurzzeitig Sinn – langfristig nicht. Sein Ziel: Sie unter 55 % zu drücken. Mit modernen Tools wie Demodesk oder ähnlichen Gesprächs-Recordern kannst du das heute automatisch tracken. Ein digitaler Coach läuft mit, transkribiert, analysiert und gibt dir konkrete Hinweise. Frederik setzt solche Tools selbst aktiv ein – auch in seinen eigenen Mandaten. Das ist deutlich günstiger als ein dauerhaft eingekaufter externer Trainer und liefert messbare Ergebnisse. Quick Takeaways: das Wichtigste auf einen Blick Kein Problemklau – Spring nicht auf Lösungen, bevor du das Problem wirklich verstanden hast. Rolle erkennen – Kläger, Besucher oder Kunde? Pass dein Verhalten an. 5 Phasen – Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss. In dieser Reihenfolge. Moralischer Vorvertrag – Hol dir die bedingte Zusage, bevor du pitchst. „Was noch?" – Frag drei Mal mehr nach, als du normalerweise würdest. Perspektivwechsel – Hol fehlende Stakeholder virtuell in den Raum. Training schlägt Talent – Wöchentliche Übungen sind nicht optional, sondern Pflicht. Fazit: Vom Pitch-Maschine zum echten Berater Wenn du eine Sache aus dieser Folge mitnimmst, dann diese: Hör auf, deinem Kunden zu sagen, was sein Problem ist. Frag ihn. Systemischer Vertrieb ist keine Geheimwissenschaft – es ist die Disziplin, die Klappe zu halten und stattdessen die richtigen Fragen zu stellen. Der Kunde fühlt sich verstanden. Du baust Vertrauen auf. Und plötzlich verkauft sich deine Lösung fast von selbst – weil der Kunde gemeinsam mit dir den Weg dahin gegangen ist. Kein Druck. Kein Pitch. Kein „Schicken Sie mal ein Angebot, das in der Schublade verschwindet". Wenn du als Vertriebsleiter merkst, dass dein Team zu viel im Feature-Talk hängt und zu wenig fragt: Fang mit einer einfachen Fragenliste pro Gesprächsphase an. Etabliere wöchentliche Übungssessions. Und überleg, ob ein systemisches Coaching-Format euch nicht den entscheidenden Hebel liefert. Wenn du tiefer einsteigen willst: Buch dir ein Strategiegespräch mit mir. Wir schauen gemeinsam, wo dein Vertrieb gerade steht und welche Hebel am schnellsten wirken. Hier geht's zum Termin. FAQ zum systemischen Vertrieb Was ist der Unterschied zwischen systemischem Vertrieb und klassischem Verkauf? Klassischer Verkauf arbeitet mit Pitch und Lösungspräsentation. Systemischer Vertrieb dreht den Spieß um: Du stellst Fragen, hörst aktiv zu und führst den Kunden gemeinsam mit ihm zu seiner eigenen Erkenntnis. Das senkt den Verkaufswiderstand und führt zu nachhaltigeren Abschlüssen, weil der Kunde die Lösung als seine eigene wahrnimmt. Welche Fragetechniken sind im B2B-Vertrieb am wirkungsvollsten? Offene W-Fragen für die Bedarfsanalyse, Skalenfragen zur Priorisierung, hypothetische Fragen für Perspektivwechsel und geschlossene Fragen für den Abschluss. Vermeide Warum-Fragen, weil sie den Kunden in die Rechtfertigung treiben. Nutze stattdessen „Weswegen?" oder „Was ist der Hintergrund?". Funktioniert systemischer Vertrieb auch in komplexen Buying Centern? Ja, gerade dort entfaltet er seine größte Wirkung. Über Perspektivwechselfragen holst du fehlende Stakeholder virtuell in den Raum und kannst Einwände vorwegnehmen. Das verkürzt den Sales Cycle deutlich und reduziert das Risiko, dass dein Deal an einem unerwarteten Entscheider scheitert. Was ist der moralische Vorvertrag im Verkaufsgespräch? Der moralische Vorvertrag ist eine bedingte Zusage des Kunden vor der Lösungspräsentation. Du fragst sinngemäß: „Wenn ich dir zeige, wie wir dein Problem perfekt lösen, und Zahlen passen – kommen wir zusammen?" Das filtert echte Interessenten von höflichen Absagern und hält deine Pipeline sauber. Wie trainiere ich mein Vertriebsteam in systemischem Verkaufen? Einmal-Schulungen reichen nicht. Etabliere wöchentliche Übungssessions im Team, in denen Verkäufer Fragen aneinander durchspielen. Arbeite mit Gesprächsaufzeichnungen und KI-gestützten Coaching-Tools. Erstelle eine Fragenliste pro Gesprächsphase und übe diese systematisch ein. Konsequenz schlägt Genie. Anleitung: Dein erstes Gespräch im systemischen Vertrieb In sechs Schritten zu deinem ersten Gespräch nach der systemischen Methode – sofort umsetzbar. Smalltalk und Rahmung – Komm an, lass den Kunden ankommen. Klär die Spielregeln: Zeitfenster, Notizen, gegebenenfalls digitaler Assistent. Zielklärung – Frag: „Woran würdest du erkennen, dass dieses Gespräch heute ein Erfolg war?" Dann Klappe halten. Bedarfsanalyse mit „Was noch?" – Stell offene Fragen. Frag drei Mal mehr nach, als du dich traust. Lass den Kunden priorisieren. Moralischer Vorvertrag – Hol dir vor der Lösung die bedingte Zusage: „Wenn alles passt, kommen wir zusammen?" Lösung präsentieren – Erst jetzt. Auf Basis dessen, was der Kunde dir gegeben hat. Nicht auf Basis deiner Annahmen. Abschluss mit klaren nächsten Schritten – Wer entscheidet wann? Welche Stakeholder müssen mit? Schick proaktiv die Materialien für die nächste Runde. Was nimmst du mit? Hand aufs Herz: Wo ertappst du dich am häufigsten beim Problemklau? Pitchst du zu früh? Sprichst du zu viel? Schreib mir gerne auf LinkedIn – ich bin gespannt, welche dieser Techniken du diese Woche zuerst ausprobierst. Und wenn dir die Folge weitergeholfen hat, teile sie mit jemandem aus deinem Vertriebsteam. Aktives Zuhören ist eine Mannschaftssportart.

Frederik Gregaard, CEO of the Cardano Foundation, sits down with David Sencil at Paris Blockchain Week 2026 for a wide-ranging conversation that starts with one big idea: using Satoshis as a gas fee natively on Cardano — so Bitcoin holders get programmable DeFi without leaving BTC.From there it goes deep — quantum resilience, AI agent identity at BMW and Lufthansa, the $400 trillion TradFi identity standard now anchored on chain, Grant Thornton auditing the Foundation's books on Cardano (Bitcoin holdings included), and why Abu Dhabi is the only regulator green-lighting cryptographic privacy.We cover:- Satoshis as gas: programmable DeFi on Bitcoin via Cardano- Quantum, Q-day, and why UTXO-based chains score high- AI agent identity at BMW, Lufthansa, and 400+ enterprise clients via SocoSumi- Legal Entity Identifiers: the $400T TradFi standard now anchored on chain- Hannover Re reinsurance — $100M minimum → $50K on the London Stock Exchange- Grant Thornton's on-chain architecture audit of the Cardano Foundation's books- Midnight, BLS signatures, GDPR-compliant on-chain finance, and the ADGM exceptionRecorded at Paris Blockchain Week 2026.Host: David Sencil

Send us Fan MailIn this episode of Street Life, Mark and John dive into the world of street photography with special guest Fredrik Axling, a Stockholm-based photographer who has made a remarkable transition from a decade-long career as an electronic music producer to capturing the essence of urban life through his lens.Fredrik reveals that he initially picked up a camera during a stressful period in his life, using it as a form of self-therapy. Within weeks, he discovered a passion for photography that led him to quit music in favor of capturing real moments on the streets.Fredrik discusses his early influences in street photography, and recounts his first experiences shooting in urban environments. He emphasises the importance of spontaneity and the thrill of capturing people in their natural settings, which he finds far more engaging than static landscapes.As the discussion progresses, Fredrik shares insights into his photographic style, characterised by strong colours and high contrast, and his photobook, which showcases his exploration of the human element within urban landscapes. He also talks about the challenges of shooting in Stockholm, especially during the long, dark winters, and how he adapts his techniques to make the most of limited light.The hosts and Fredrik delve into the dynamics of street photography, including the balance between capturing candid moments and respecting people's privacy. Frederik recounts a memorable encounter with an angry subject early in his career, which ultimately didn't deter him from pursuing his passion.Throughout the episode, we explore the relationship between photography and social media, with Fredrik sharing his love-hate relationship with platforms like Instagram. He reflects on how social media has helped him connect with other photographers and build a supportive community.As the conversation wraps up, Fredrik hints at an upcoming exhibition and shares his thoughts on the future of his photography career. Join us for this engaging episode filled with laughter, insights and a deep appreciation for the art of street photography. Whether you're a seasoned photographer or just starting out, Fredrik's journey and passion for capturing the world around him will inspire you to hit the streets and find your own unique perspective.INSTAGRAMFollow us on Instagram and leave us a review!

Berichterstattung aus der ganzen Welt, Interviews im Radio oder TV, virale Trends für Social Media – Journalismus klingt nach Abwechslung. Aber wie viel davon ist wirklich so spannend, wie es wirkt? Egal, ob ihr in den Medien arbeiten wollt, schon Journalist seid oder einfach wissen wollt, wie es hinter den Kulissen läuft: Meret Reh hat heute mit euch und Frederik von Castell, Chefredakteur des „medium magazins“ und Mitinitiator des Medien Camps, über den Alltag im Job gesprochen, darüber, wie unterschiedlich die Wege in den Journalismus sein können – und was im Job ganz anders läuft als gedacht.

Zijn er miljarden aan belastinggeld onterecht uitgekeerd aan slachtoffers van de aardbevingen in Groningen? In geen enkel ander land ter wereld is er zo veel gecompenseerd (zo'n 3,8 miljard) voor zulke kleine aardbevingen. Een feitenvrij compensatiecircus, aldus journalist van de Correspondent Jesse Frederik. Uit zijn onderzoek blijkt dat het meeste geld de afgelopen jaren is gegaan naar gebieden met de minste bevingen. Hoe dat kan, vraagt Jort aan Frederik in deze Jortcast XL over bestuurlijk falen en emotionele politiek.  Artikel van Jesse Frederik: https://decorrespondent.nl/16856/hoe-de-groningse-gasbevingen-ontaardden-in-een-feitenvrij-compensatiecircus-van-miljarden-euro-s/28015dda-e4b9-0a5f-2ae0-35c86a5eba07 (https://decorrespondent.nl/16856/hoe-de-groningse-gasbevingen-ontaardden-in-een-feitenvrij-compensatiecircus-van-miljarden-euro-s/28015dda-e4b9-0a5f-2ae0-35c86a5eba07)

North and South by Elizabeth Gaskell chapter 2 "Roses and Thorns", narrated by Isaac BirchallSubscribe on YT or Join the Book Club on Patreon and support me as an independent creator :D⁠https://ko-fi.com/theessentialreads⁠⁠https://www.youtube.com/channel/UCfOFfvo05ElM96CmfsGsu3g/join⁠Summary:Margret is traveling home with her father after Edith's wedding. Her mother did not join them as she they could not afford the dresses that she would have worn, and though her sister would have supplied her with numerous gowns, she was too proud to accept them. Mr Hale was the perfect model of a parish priest. Margret is very hopeful of the future. Her father is sleeping in the carriage and is described as a very handsome man. She also thinks about her brother, and laments over his choice of joining the navy instead of the clergy. She wants to comfort her mother and father and ready's her face to support him when he awakens. Margret is very happy to be back in the countryside; she hated being forced to take a carriage while in town and wants to be able to be with the country folk. Her mother is unhappy with her family's situation and wishes that the bishop gave more attention, and a bigger parish to her husband. Mr Hale shrinks more and more as Mrs. Hale tells him to ask again and again for a bigger parish. Mrs. Hale doesn't really like living in the country, and as the season changes and becomes colder, Margret finds it harder to put up with her mother's complaints. She regrets that all of their neighbours are regular folk, and that everyone worth interacting with lives on the other side of the parish. Margret fights back at her mother for this thought as these people are only worth being with because they have money from a trade, they don't have any status. Margret says that she would prefer to interact with their immediate neighbours. Margret's mother is not a bookish person, and because of this, Mr Hale has retreated most nights into his study to read. Margret is a reader, and loved to go through her father's library, but spends her nights telling her mother about London life, which Mrs. Hale listens to attentively. Margret wishes to ask about her brother but can never bring it up to her mother or father. His room is always kept in perfect order by the maid, but he is never spoken about. Mr. Hale goes out every day to check the post for news of Frederik, and he shoos away from his parishioners because of the lack of news. On one bright sunny day, the housekeeper announces the arrival on HenrySEO stuff I don't want to do. Elizabeth Gaskell's classic, "North and South" sees Margaret Hale's live uprooted as her family moves to the north of England. Initially disgusted by the ugliness of the industrial town of Milton, Margaret develops a strong sense of social justice after seeing the poverty and suffering of local mill workers.

Show DescriptionWe talk with Frederik Braun from Mozilla about the Sanitizer API, how it works with HTML tags and web components, what it does with malformed HTML, and where CSP fits in alongside the Sanitizer API. Listen on WebsiteWatch on YouTubeGuestsFrederik BraunGuest's Main URL • Guest's SocialSecurity engineer and manager working on the Mozilla Firefox web browser Links Frederik Braun: Why the Sanitizer API is just setHTML() Frederik Braun freddyb (Frederik B) SponsorsBluehostDo you ever feel like pre-configured hosting is slowing you down? That is where VPS hosting starts to make a lot more sense. With Bluehost VPS, you are not stuck inside someone else's environment. You get full control of the server. You can spin up Docker, deploy containerized apps, run workflows, and connect your CRM, databases, and APIs without weird restrictions. No shared bottlenecks. No artificial limits. If you want to actually own your stack, your data, your performance, your roadmap, VPS is the move.