Prosto Do Strategii

Spędziłem 1,5 roku budując markę na LinkedIn... bez sensu. Jasne, generowałem zasięgi. Zdobywałem followersów. Publikowałem "wartościowe treści". Ale... przełożenie na realne możliwości biznesowe? Minimalne.Wszystko zmieniło się, gdy zrozumiałem jedną rzecz: W czasach, gdy każda nisza jest przepełniona ekspertami, sama wiedza już nie wystarczy.To, co naprawdę buduje pozycję, to umiejętność strategicznego wykorzystania własnej perspektywy.Dlaczego to działa? Wyjaśniam w najnowszym odcinku!

[Ten odcinek ukazał się pierwotnie na YouTube - znajdź mnie tam: @ProstoDoStrategii] W 2023 roku podjąłem największe ryzyko w swojej karierze. Rzuciłem etat i zostałem niezależnym strategiem marki. Rok później moje stawki wzrosły o 170%, a przychody względem tych z etatu podwoiły się. A to wszystko pracując mniej i zdrowiej. W tym filmie dzielę się 6 kluczowymi refleksjami z tej drogi. Nie są to uniwersalne rady - to szczere przemyślenia, które mogą dać Ci nową perspektywę na własną sytuację zawodową. TIMESTAMPS: 00:00 - Intro 1:38 - Rada I: Network + personal brand vs. poduszka finansowa 3:33 - Rada II: Mniejsze stawki = większe portfolio 5:01 - Rada III: Samoświadomość potencjału = wyrazistsze pozycjonowanie 8:24 - Rada IV: $ powtarzalny vs. $ projektowy 10:03 - Rada V: $ z wielu źródeł vs. $ z jednego źródła 13:15 - Rada VI: Zrozumieć siebie Wspomniany w filmie System Projektowania Strategii Komunikacji Dla Agencji Digital: https://kurs.danielkotlinski.pl/ Znajdziesz mnie też tutaj: LinkedIn:   / daniel-kotlinski   Newsletter: https://danielkotlinski.pl/newsletter/

Kuba Sobczak to ekspert w dziedzinie evidence based marketingu, obecnie pełniący funkcję Marketing & Growth Director w Blix. Wcześniej jako head of growth w Glovo przyczynił się do podwojenia udziałów rynkowych firmy. Ma na koncie pracę dla czołowych marek w sektorach FMCG (Danone, PepsiCo), farmaceutycznym (GSK) oraz tech. Łączy doświadczenie z tradycyjnego marketingu korporacyjnego z nowoczesnymi praktykami performance marketingu w scale-upach. Absolwent SGH, zwolennik marketingu opartego na danych i badaniach. Swoją wiedzą dzieli się na blogu OMARKETINGU.PRO i LinkedIn, gdzie regularnie publikuje analizy z obszaru evidence-based marketingu. W tej rozmowie bez owijania w bawełnę mówi: → Dlaczego zrezygnowali z TV na rzecz YouTube'a (i jakie wyniki to przyniosło) → Jak testować kreacje za ułamek budżetu produkcyjnego → Co sprawia, że briefy agencje są często powodem słabej kreacji → Jak nie dać się złapać w pułapkę segmentacji i targetowania → Dlaczego korporacyjny marketing często sam sobie strzela w stopę → Jak zbudował strategię marketingową dla Blix i jakie konkretne rezultaty przyniosła. Jeśli chcesz zobaczyć evidence-based marketing w praktyce (a nie tylko w książkach) - ten odcinek jest dla Ciebie.

Moim gościem jest Łukasz Żukowski - absolwent ASP i Uczelni Koźmińskiego, na co dzień Specjalista ds. Brand Identity w Rossmannie, a po godzinach popularyzuje na swoim LinkedIn odkrycia naukowe z obszaru marketingu, które nie dotarły jeszcze na polski rynek. W rozmowie przybliża, jak powstają jego teksty, czego większość marketerów nie wie na temat Byrona Sharpa, dlaczego marki nie miałyby sensu bez Kahnemanowskiego "Systemu 1", jak pogodzić koncepcję Category Entry Points z teorią pozycjonowania marki, co ma bukmacherka do statystyki, medycyny i marketingu, w jaki sposób zasoby dystynktywne wpływają na sprzedaż, czym jest "znacząca innowacja" w kontekście unikalności marki Atlantic, dlaczego kryzys marki Svarowski nie mógł być pokonany tylko i wyłącznie zmianą komunikacji, a także jakie książki i badania poleca każdemu marketerowi, marketerce. Wszystkie odcinki podkastu, a także mój newsletter poświęcony strategii marki, znajdziesz na stronie https://www.prostodostrategii.pl

Moją dzisiejszą gościnią jest Zofia Smełka-Leszczyńska - badaczka jakościowa i strateżka, psycholożka z doktoratem z kulturoznawstwa, a od niedawna... radna warszawska. W rozmowie przybliża, jak zaczęła się jej kariera jako strateżki, dlaczego odeszła z agencji i prowadzi działalność freelancerską, jak wykorzystuje analizy semiotyczne i badania etnograficzne do odkrywania istotnych dla marek tropów kulturowych, a także jak wygląda jej ramowy proces strategiczny. Wszystkie odcinki podkastu, a także mój newsletter poświęcony strategii marki, znajdziesz na stronie https://www.prostodostrategii.pl Tematy, które poruszamy: 01:01 - Od kreatywnej do badaczki i strateżki - kariera Zosi 07:20 - Jak ewoluuje kultura pracy w sektorze kreatywnym? 09:20 - Semiotyka w pracy strategicznej. Jak i do czego ją stosować? 24:10 - Czy przewidywanie trendów w marketingu ma w ogóle sens? 27:20 - Czym są badania etnograficzne w pracy strategicznej? 34:12 - Jak wygląda ramowy proces strategiczny Zosi?

HCD to projektowanie skoncentrowane na człowieku - a więc metodologia, która stawia użytkownika w centrum procesu tworzenia np. strategii. Podczas pracy w tej metodzie, Małgosia stara się dogłębnie zrozumieć potrzeby, zachowania i doświadczenia wszystkich interesariuszy skoncentrowanych wokół marki (wewnętrznych i zewnętrznych), aby stworzyć skuteczne rozwiązania odpowiadające ich unikalnym wyzwaniom i pragnieniom. Z odcinka dowiesz się m.in.: 00:00 - Co Teoria Panny Łoś o brontozaurach ma wspólnego z marketingiem? 8:45 - Jak Małgosia została strateżką? 16:55 - Czym są Marki Testowane na Ludziach i co mają wspólnego z HCD? 30:09 - Co Małgosię wkurza w tradycyjnym ("wysokim") marketingu? 32:00 - Po co działać strategicznie? 39:43 - Strategia Małgosi: z kim współpracuje? Z kim nie? Jak pracuje? 46:13 - Jak wygląda proces strategiczny w duchu HCD? 1:00:45 - Dlaczego strategia to nie "fundament"? 1:05:01 - Ile serc ma ośmiornica? 1:09:35 - Czy Małgosia przejmuje się niewdrożoną strategią? 1:16:50 - Za co klienci płacą strategowi? 1:20:00 - Jak myśleć o misji i wizji w strategii marki 1:38:02 - Czego słuchamy podczas pracy nad strategią?

Dziś spotykamy się z Krzysztofem Dworzyńskim, doświadczonym strategiem marketingowym, który koncentruje się na pomocy firmom B2B w wyjściu z Pułapki Średniego Biznesu. Z odcinka dowiesz się m.in.: Czym jest specjalizacja w B2B i jak ją osiągnąć Czym jest Pułapka Średniego Biznesu i jak się z niej wydostać Dlaczego Krzysztof nie używa słowa "strategia" w pracy z klientami Czego dotyczył pierwszy case B2B Krzysztofa i jak pomógł mu zrozumieć moc propozycji wartości Jak wygląda proces strategiczny Krzysztofa - krok po kroku Co Krzysztof sądzi o agencjach reklamowych robiących marketing B2B Jakie książki poleca dla początkujących strategów

Podcast "Prosto Do Strategii" to miejsce, w którym rozmawiamy o strategii w biznesie bez żargonu i banału. W drugim sezonie słuchowiska zapraszam na fascynujące spotkania ze strategami, badaczami i przedsiębiorcami, z którymi będziemy zgłębiać temat pracy w strategii i pracy nad strategią. Ten podkast dedykowany jest wszystkim tym, którzy pragną rozwijać swoje kompetencje strategiczne, w oparciu o doświadczenie praktyków. Dziś spotykamy się z Marcinem "BrandDoctor" Kalkhoffem, niezależnym konsultantem z dwudziestoletnim doświadczeniem w kreowaniu marki i strategii komunikacji. W tym odcinku, Marcin dzieli się swoją drogą zawodową, od brand managera do stratega, oferując unikalne spojrzenie na współpracę agencji z klientami oraz kluczowe aspekty pracy stratega. Czego się dowiesz: ☞ Jaką drogę przeszedł Marcin Kalkhoff, by stać się niezależnym strategiem marki? ☞ Co mają chusty dla niemowląt do rozumienia biznesu klienta? ☞ Na czym polega odwieczny konflikt między agencjami i klientami i dlaczego obie grupy mają się za "idiotów"? ☞ Czym zajmuje się strateg - jednym słowem? ☞ Czy wiedza o biznesie klienta ogranicza, czy wzmacnia kreatywność stratega? ☞ Jak wyglądała praca nad platformą komunikacyjną dla marki LOT - "Ważne, z kim podróżujesz"? ☞ Jak wyglądają warsztaty strategiczne prowadzone przez Marcina? ☞ Czy marka musi być unikatowa, czy tę unikatowość może sobie zawłaszczyć? Na przykładzie kampanii "Dirt Is Good".

Postanowiłem nagrać 4-odcinkową serię, w której przeprowadzę Was przez szczegóły procesu tworzenia strategii marki. Krok 1: Warsztaty strategiczne - jak je projektuję, prowadzę i o czym rozmawiamy w trakcie? Krok 2: Research świata marki - jak i jakie dane zbierać, aby zbudować obraz rynku? Krok 3: Praca kreatywna - jak wygląda proces syntezy wszystkich informacji w spójną strategię? Struktura strategii marki. Krok 4: Strategia marki gotowa - co dalej? Dziś koncentrujemy się na Kroku 3, czyli na SYNTEZIE DANYCH W SPÓJNĄ STRATEGIĘ MARKI. Dowiesz się z tego odcinka m.in.: Jak znajduję spójną historię w natłoku informacji? Jakimi zasadami kieruję się, oceniając przydatność danych? Jak przekształcam dane w strategię? Z jakich elementów składają się moje strategie marki? Czy stresuję się przed prezentacją dla klientów? Poznaj kulisy mojej pracy i koniecznie ZASUBSKRYBUJ ten podcast, aby otrzymać powiadomienie o kolejnych odcinkach w serii. WWW.DANIELKOTLINSKI.PL

Postanowiłem nagrać 4-odcinkową serię, w której przeprowadzę Was przez szczegóły procesu tworzenia strategii marki. Krok 1: Warsztaty strategiczne - jak je projektuję, prowadzę i o czym rozmawiamy w trakcie? Krok 2: Research świata marki - jak i jakie dane zbierać, aby zbudować obraz rynku? Krok 3: Praca kreatywna - jak wygląda proces syntezy wszystkich informacji w spójną strategię? Struktura strategii marki. Krok 4: Strategia marki gotowa - co dalej? Dziś koncentrujemy się na Kroku 2, czyli na RESEARCHU ŚWIATA MARKI. Jakich informacji szukam, pracując nad strategią? Z jakich 3 źródeł informacji korzystam? Po co to wszystko robię i ile mi to zajmuje? Sprawdź w najnowszym odcinku. Poznaj kulisy mojej pracy i koniecznie ZASUBSKRYBUJ ten podcast, aby otrzymać powiadomienie o kolejnych odcinkach w serii. WWW.DANIELKOTLINSKI.PL

Postanowiłem nagrać 4-odcinkową serię, w której przeprowadzę Was przez szczegóły procesu tworzenia strategii marki. Krok 1: Warsztaty strategiczne - jak je projektuję, prowadzę i o czym rozmawiamy w trakcie? Krok 2: Research świata marki - jak i jakie dane zbierać, aby zbudować obraz rynku? Krok 3: Praca kreatywna - jak wygląda proces syntezy wszystkich informacji w spójną strategię? Struktura strategii marki. Krok 4: Strategia marki gotowa - co dalej? Dziś koncentrujemy się na Kroku 1, czyli na WARSZTATACH STRATEGICZNYCH. Poznaj kulisy mojej pracy i koniecznie ZASUBSKRYBUJ ten podcast, aby otrzymać powiadomienie o kolejnych odcinkach w serii.

W odcinku opowiadam o tym, jak sam na co dzień pracuję z markami, aby odkryć, zdefiniować i nazwać ich unikatowość. Dzięki koncentracji na wybranym atrybucie, mamy możliwość budować spójne i wyraziste marki - co stanowi klucz do utrwalenia ich na "dysku twardym" konsumenta. Wspieraj niezależnych strategów. Więcej o mnie: www.danielkotlinski.pl

W odcinku poruszam m.in. takie kwestie: Dlaczego pytanie "jak zmierzyć efekty strategii" nie ma sensu? Co właściwie dzieje się między "strategia gotowa" a "mierzymy efekty"? Czy strategia to przepis na pomidorową? Po co płacić za stworzenie strategii marki? Jak w rzeczywistości komunikacja wpływa na sprzedaż? Dlaczego określenie "kampania sprzedażowa" to szkodliwy skrót myślowy? Dołącz do mojego newslettera o strategii: www.danielkotlinski.pl/newsletter Skontaktuj się ze mną: hi@danielkotlinski.pl

Kontynuujemy serię z Prowadzącą w roli Nie-Ekspertki - tym razem przyglądamy się temu, jak ocenić, czy strategia to zajęcie dla Ciebie? Z odcinka dowiesz się m.in.: Czy każdy może zajmować się strategią? Z jakich źródeł czerpać wiedzę o strategii? Jak rozpoznać słabe źródło?! Po czym poznać, że nie powinniśmy zajmować się strategią? Czy właściciel firmy jest w stanie stworzyć strategię sam dla siebie? Jakie cechy osobowości sprzyjają rozwijaniu kompetencji stratega? Kiedy Daniel ma wolne sloty na współpracę przy strategii ;-) Dowiedz się więcej o mnie: danielkotlinski.pl lub napisz do mnie: hi@danielkotlinski.pl.

W 3. odcinku PROSTO D/O STRATEGII ponowne spotkanie z Nie-ekspertką! Rozmawiamy o tym, jak w unikalny sposób DOŚWIADCZYĆ procesu decyzyjnego konsumentów. Dzielę się swoimi kejsami i pomysłami na to, jak w unikalny rynkowo sposób zdefiniować potrzeby klienta i zbudować na tym przewagę konkurencyjną. Z odcinka dowiesz się:- Po co analizować potrzeby klientów? - Jak analizować potrzeby poza badaniami i wywiadami? - Co dało mi udawanie rodzica, start w Runmageddonie i noc sylwestrowa w Kubotach? - Jak to możliwe, że "analiza" nie wystarczy do stworzenia dobrej strategii? - Jak wykorzystałem historię "Enigmy" do komunikacji wyróżników szkoły? Oceń ten odcinek po przesłuchaniu!Więcej informacji o mnie: www.danielkotlinski.pl

W 2. odcinku PROSTO D/O STRATEGII raz na zawsze definiuję pojęcie "strategia" i pokazuję, jak z tej definicji wyprowadzić prawdziwy obszar wpływu i odpowiedzialności stratega. Wciąż wierzymy, że układanie frameworków jak puzzli to "projektowanie strategii", podczas gdy w istocie nie ma to z tym działaniem wiele wspólnego. Z odcinka dowiesz się: - Czym jest strategia biznesu? Jaką rolę pełni w niej strategia marki? - Do czego służy i jak działa "komunikacja"? - Jak pokonać staw pełen racjonalnych piranii? - Czym jest i jak sformułować Kluczową Barierę? - Jakie są przykłady Kluczowych Barier? Oceń ten odcinek po przesłuchaniu! Więcej informacji o mnie: www.danielkotlinski.pl

W premierowym odcinku PROSTO D/O STRATEGII odpowiadam na pytania związane z projektowaniem strategii: Kiedy nie potrzebujesz strategii? Z jakich elementów musi składać się strategia? Z jakich 3 powodów firmy nie decydują się na strategię? Jakie są konsekwencje działań bez strategii? Czym się różni strategia dużej firmy od małej? Po co robić diagnozę strategiczną? Kiedy strategia nas nie uratuje? Specjalne podziękowania dla mojej Żony za udział w I odcinku, a także Tosi Kudełce za stworzenie intro/outro (sprawdź lub zamów produkcję u TOHA).