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Saiba por que o mercado precisa de corretores qualificados, com o especialista Flávio Ferreira, diretor da imobiliária G2F.Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=1PRwumb_dfo

Saiba por que o Corretor precisa estar sempre atualizado, com a especialista Vanessa Ramos, da imobiliária G2F.Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=-uLSKJ4BO1A

Descubra a importância da formação ampla para o Corretor de Imóveis, com o especialista Roberto Luiz Giorgi, diretor da Dona Negócios Imobiliários.Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=j8tf-1hf_Vk

Descubra as razões e motivações para trabalhar no mercado imobiliário como Corretor de Imóveis, com Rubens Quicoli, consultor do IBRESP.Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=Q1yKcibI8xs

Acompanhe as dicas sobre as vantagens e desafios do mercado imobiliário de atacado, com a especialista Denise Morrone, sócia-proprietária da Depi Imóveis Real Estate.Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=u8Sea7CP2gQ

Acompanhe as dicas sobre o financiamento de imóvel na planta, com a especialista Debora Pezzotti, da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária. Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=xb5QdvWfvrg

Acompanhe as dicas para descobrir como financiar a construção em terreno próprio, com a especialista Debora Pezzotti, da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária. Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=ZkDO7Zr-FZI

Acompanhe as dicas para descobrir o que é o score de crédito dos bancos, com a especialista Debora Pezzotti, da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária. Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=r0L2xjb237Q

Acompanhe as dicas para saber se o cliente pode financiar dois imóveis, com a especialista Debora Pezzotti, da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária. Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=iRLHXZKIyu0

Acompanhe as dicas sobre as etapas do financiamento imobiliário, com a especialista Debora Pezzotti, da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária. Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=WF8ivDElWOE

Acompanhe as dicas sobre como usar o FGTS no financiamento imobiliário, com a especialista Debora Pezzotti, da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária. Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=YA41nBBKTxQ

Acompanhe as dicas sobre o que é amortização do financiamento imobiliário, com a especialista Debora Pezzotti, da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária. Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=VayMdkDx3qE

Acompanhe as dicas de como é o contrato de financiamento imobiliário, com a especialista Debora Pezzotti, da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária. Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=_wxy_jinsX4

Acompanhe as dicas de como o corretor pode orientar o cliente sobre o financiamento imobiliário, com a especialista Debora Pezzotti, da Ágil Soluções em Documentação Imobiliária. Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=RVgPrraeU34

Acompanhe as dicas sobre a importância de levar dados e informações para o cliente, com o especialista Paulo Roberto de Oliveira, da plataforma de avaliação e captação de imóveis Avalion.Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=wbmiIizO2sM

Acompanhe as dicas sobre a opinião de mercado, com o especialista Paulo Roberto de Oliveira, da plataforma de avaliação e captação de imóveis Avalion.Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=d-yn485IKuY

Acompanhe as dicas sobre a exposição online e fotografia, com o especialista Paulo Roberto de Oliveira, da plataforma de avaliação e captação de imóveis Avalion.Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=w5vueWxwVkU

Acompanhe as dicas sobre a excelência no atendimento, com o especialista Paulo Roberto de Oliveira, da plataforma de avaliação e captação de imóveis Avalion.Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=MDfI1wVh2PM

Acompanhe as dicas sobre captação e avaliação de imóveis,com o especialista Paulo Roberto de Oliveira, da plataforma de avaliação e captação de imóveis Avalion.Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço doCorretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube.Acesse: https://youtube.com/watch?v=GA-peyVkrDU

Acompanhe as dicas sobre o tema: Tráfego pago - teste de públicos, com o especialista em marketing digital, João Matheus, diretor da Mistério Digital. @joaomatheuss / @misteriodigitalmkt Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=iHkEL0J1xSI

Acompanhe as dicas sobre o tema: Tráfego pago - copy de vendas, com o especialista em marketing digital, João Matheus, diretor da Mistério Digital. @joaomatheuss / @misteriodigitalmkt Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=o1UW6gj7fsc

Acompanhe as dicas sobre o tema: Tráfego pago - adaptação dos criativos, com o especialista em marketing digital, João Matheus, diretor da Mistério Digital. @joaomatheuss / @misteriodigitalmkt Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=CfO4j2IXNP4

Acompanhe as dicas sobre o tema: Tráfego pago - planejamento de campanha, com o especialista em marketing digital, João Matheus, diretor da Mistério Digital. @joaomatheuss / @misteriodigitalmkt Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=S8T0ngyT5Jk

Descubra por que o mercado imobiliário precisa do corretor, com o especialista Pedro Ribas, diretor da Ribas Corretores de Imóveis, referência na cidade de Jarinu (SP) - @ribascorretoresdeimoveisConheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=hpIHvoR3hrE

Confira dicas para o início da carreira do corretor, com o especialista Pedro Ribas, diretor da Ribas Corretores de Imóveis, referência na cidade de Jarinu (SP) - @ribascorretoresdeimoveisConheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=73pT03ktGl0

Descubra a importância de ser um corretor referência em vendas, com Priscila Pereira, mentora de negócios, coach e corretora de imóveis - @priscilapereirarealConheça a mentoria de Priscila Pereira e as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: htps://youtube.com/watch?v=pdseKbr_JoI

Descubra a importância das habilidades emocionais para o corretor, com Priscila Pereira, mentora de negócios, coach e corretora de imóveis - @priscilapereirarealConheça a mentoria de Priscila Pereira e as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=n4gWYyiAcE0

Conheça a diferença entre o corretor rico e o corretor pobre, com Priscila Pereira, mentora de negócios, coach e corretora de imóveis - @priscilapereirarealConheça a mentoria de Priscila Pereira e as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor com 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube.Acesse: https://youtube.com/watch?v=rRTjUl0_TuA

Fique sabendo que a venda é mais uma forma de relacionamento para o Corretor de Imóveis, com Rafael Argueles, especialista em imóveis em fase de lançamento. @rafarguelesConheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=J55HchNIGaU

Descubra o que o Corretor de Imóveis deve estudar, com Rafael Argueles, especialista em imóveis em fase de lançamento. @rafarguelesConheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse:https://youtube.com/watch?v=wcaYaVT-6_k

Descubra por que o corretor deve escolher um nicho de mercado para atuar, com Rafael Argueles, especialista em imóveis em fase de lançamento. @rafarguelesConheça as soluções em produtos e serviços do Espaço doCorretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube.Acesse:https://youtube.com/watch?v=Od_W0CGNoQs

Descubra em quanto tempo o Corretor de Imóveis pode fazer a primeira venda, com Rafael Argueles, especialista em imóveis em fase de lançamento. @rafarguelesConheça as soluções em produtos e serviços do Espaço doCorretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretorVeja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube.Acesse:https://youtube.com/watch?v=8hjOLYjNWNw

Descubra como o corretor pode pode conduzir a visita de um imóvel na prática, com Sandra Cristina Furtado, especialista em imóveis de médio e alto padrão da imobiliária Montreal Business Imóveis. @sandracfurtado / @montrealbusinessoficial Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=2IRsrdLgjaM

Descubra como o corretor pode se preparar para mostrar um imóvel, com Sandra Cristina Furtado, especialista em imóveis de médio e alto padrão da imobiliária Montreal Business Imóveis. @sandracfurtado / @montrealbusinessoficial Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=TPcMaqMhkmM

Conheça as estratégias de atendimento para o Corretor de Imóveis, com Sandra Cristina Furtado, especialista em imóveis de médio e alto padrão da imobiliária Montreal Business Imóveis. @sandracfurtado / @montrealbusinessoficial Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=11trsj6Ix10

Descubra por que vale a pena ser Corretor de Imóveis, com Sandra Cristina Furtado, especialista em imóveis de médio e alto padrão da imobiliária Montreal Business Imóveis. @sandracfurtado / @montrealbusinessoficial Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=I40SemMCv9A

Confira dicas importantes sobre imóvel de locação por temporada, com Diogo Gallis, diretor de locação da Imobiliária Guaíra, uma das maiores do ABC. @diogogalliscorretor / @imobiliaria_guaira Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=rlCweXFFoOU

Confira dicas importantes sobre imóvel de locação como investimento, com Diogo Gallis, diretor de locação da Imobiliária Guaíra, uma das maiores do ABC. @diogogalliscorretor / @imobiliaria_guaira Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=1HVAUdLnFFE

Confira dicas importantes sobre contratos de locação de imóveis, com Diogo Gallis, diretor de locação da Imobiliária Guaíra, uma das maiores do ABC. @diogogalliscorretor / @imobiliaria_guaira Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://www.ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=kCza8Exq2PA

Confira dicas importantes sobre a vistoria na locação de imóveis, com Diogo Gallis, diretor de locação da Imobiliária Guaíra, uma das maiores do ABC. @diogogalliscorretor / @imobiliaria_guaira Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://www.ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=W-vgX5X0VM0

Confira dicas importantes sobre o direito de preferência na locação de imóveis, com Diogo Gallis, diretor de locação da Imobiliária Guaíra, uma das maiores do ABC. @diogogalliscorretor / @imobiliaria_guaira Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://www.ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=bQV3MD-jtzA

Confira dicas importantes sobre as garantias locatícias na locação de imóveis, com Diogo Gallis, diretor de locação da Imobiliária Guaíra, uma das maiores do ABC. @diogogalliscorretor / @imobiliaria_guaira Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://www.ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=jwc2rd8I1eA

Confira dicas importantes sobre a análise do cliente na locação de imóveis, com Diogo Gallis, diretor de locação da Imobiliária Guaíra, uma das maiores do ABC. @diogogalliscorretor / @imobiliaria_guaira Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://www.ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://www.youtube.com/watch?v=iAFky2Rxr8w

Confira dicas importantes sobre a avaliação de imóvel para locação, com Diogo Gallis, diretor de locação da Imobiliária Guaíra, uma das maiores do ABC. @diogogalliscorretor / @imobiliaria_guaira Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://www.ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://www.youtube.com/watch?v=CWl9c9UXauM

Confira dicas importantes sobre a diferença entre locador e locatário, com Diogo Gallis, diretor de locação da Imobiliária Guaíra, uma das maiores do ABC. @diogogalliscorretor / @imobiliaria_guaira Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://www.ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=L__F0l-WHJg

Confira dicas importantes sobre como atuar na gestão de locação de imóveis, com Diogo Gallis, diretor de locação da Imobiliária Guaíra, uma das maiores do ABC. @diogogalliscorretor / @imobiliaria_guaira Conheça as soluções em produtos e serviços do Espaço do Corretor e aproveite 10% de desconto para a comunidade IBRESP. Acesse: https://www.ibresp.com.br/espaco-do-corretor Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://www.youtube.com/watch?v=ny6rm0Q92-0

Confira dicas importantes para entender o funil de vendas, com Thiago Fernandes, fundador e CEO da plataforma de imobiliárias digitais Urbay, parceira do IBRESP no Espaço do Corretor. Conheça as soluções para corretores na nossa comunidade e aproveite 10% de desconto: https://informacoes.ibresp.com.br/urbay-espaco-do-corretor-ibresp Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://www.youtube.com/watch?v=ex5kUunOOdM

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Confira dicas importantes sobre como saber se o lead é qualificado, com Thiago Fernandes, fundador e CEO da plataforma de imobiliárias digitais Urbay, parceira do IBRESP no Espaço do Corretor. Conheça as soluções para corretores na nossa comunidade e aproveite 10% de desconto: https://informacoes.ibresp.com.br/urbay-espaco-do-corretor-ibresp Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://www.youtube.com/watch?v=tKRB6zBJXCU

Confira dicas importantes sobre o conceito de lead no mercado imobiliário, com Thiago Fernandes, fundador e CEO da plataforma de imobiliárias digitais Urbay, parceira do IBRESP no Espaço do Corretor. Conheça as soluções para corretores na nossa comunidade e aproveite 10% de desconto: https://informacoes.ibresp.com.br/urbay-espaco-do-corretor-ibresp Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=UIlKBAtyzX4

Confira dicas importantes do IBRESP sobre como o corretor de imóveis pode captar clientes para o plantão de vendas, com a especialista Karine Xanxo, diretora da imobiliária Casa SP, referência na cidade de São Paulo. @minhacasa_sp Veja o vídeo deste podcast no canal do IBRESP no YouTube. Acesse: https://youtube.com/watch?v=D4Do2la1kvA