Podcasts about vendas

Aos 22 anos, Lucas Ramos faturou R$4 milhões de lucro em um único mês, sem lançamento, sem evento, sem audiência própria e sem depoimento falso ou promessa mentirosa. Neste episódio do Hotmart Cast, ele abre a engenharia por trás de um sistema de Direct Response e VSL que vende todos os dias do ano, combinando funis de ascensão, webinários e um time comercial estruturado. Lucas é especialista em VSL e Direct Response, consultor de projetos em nichos que vão de crochê a comunidades religiosas, e defensor de um mercado de vendas online mais ético e sustentável.Se você já ouviu falar que Direct Response é "coisa de nicho black", este episódio mostra o contrário: como separar estratégia de venda de qualidade de produto, e construir um negócio enxuto (cinco pessoas de time) com resultado consistente mês a mês. Lucas detalha a virada de lançamento para perpétuo, a estrutura ideal de uma VSL, o funil de ascensão de produtos e uma técnica de escassez sem mentira que aumenta conversão e comparecimento ao mesmo tempo. Vale assistir até o fim para entender por que ele considera possível replicar esse modelo até em nichos pequenos.Visite o canal da Hotmart no Youtube: https://www.youtube.com/@hotmart

Quando o assunto é atração, seleção e recrutamento de pessoas, existe uma variável que todo empresário precisa compreender: contratar alguém não é simplesmente preencher uma vaga. Quando falamos de contratação de um novo talento, estamos falando sobre escolher uma pessoa que poderá impactar diretamente a produtividade, o clima, a experiência do cliente e os resultados da empresa. Neste episódio, o professor Doutor Fernando Coelho, eleito pela Favikon o profissional mais influente em CX do Brasil (2026),  diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor de 7 livros, fala mais sobre esse tema. Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/

A inteligência artificial deixou de ser novidade na fotografia. Quando a tecnologia passa a fazer parte de câmeras, celulares, Photoshop, edição e até do atendimento, o diferencial volta para outro lugar: repertório, posicionamento, história e capacidade de transformar ferramentas em trabalho.Nesta edição do C.A.O.S. Fotográfico, Leo Saldanha analisa a fotografia híbrida, agentes de IA, novos modelos de negócio, marketing e vendas para fotógrafos, preservação de arquivos, impressão, fotografia esportiva e algumas das principais notícias e tendências da semana.Também falamos sobre o Palco 2026 e o Foto Talks 20x20, projeto que prepara fotógrafos para apresentações de 20 imagens com apenas 20 segundos para cada tela; sobre marketing como conexão e generosidade; e sobre a passagem do fotógrafo que vende horas para o profissional capaz de construir projetos, experiências e histórias.Entre os destaques desta edição estão o “negativo digital” nos novos smartphones, ChatGPT e Claude integrados ao DaVinci Resolve, novos usos de acervos fotográficos no treinamento de IA, reconstrução de memórias com inteligência artificial, privacidade de imagens infantis e o retorno do interesse por experiências fotográficas físicas e impressas.Todos os assuntos mencionados estão aqui:https://www.enfbyleosaldanha.com/postsPALCO 2026https://www.enfbyleosaldanha.com/post/palco-2026-fotografos-foto-talksLIVRO MARKETING PARA FOTÓGRAFOS 2026https://www.enfbyleosaldanha.com/post/marketing-para-fotografos-2026-livro-atualizadoMAPA R.U.M.O.Leitura individual do momento atual do negócio, oportunidades e próximos passos.https://www.enfbyleosaldanha.com/post/mapa-rumo-individual-presencial-fotografosNARRATIVEMinha experiência com o Narrative Select e a entrada no Ambassador Crew.https://www.enfbyleosaldanha.com/post/narrative-ambassador-crew-ia-fotografia-brasilESSENCIALConteúdo, análises e acompanhamento sobre IA, mercado, branding, negócios e as transformações da fotografia.https://www.enfbyleosaldanha.com/post/fotograf-ia-essencial-ia-negocios-inovacao-fotografosInscreva-se no canal e acompanhe as próximas edições do C.A.O.S. Fotográfico.Blog:https://www.enfbyleosaldanha.comInstagram Leo Saldanha:@leosaldanha.com.brPatrocínio das melhores plataformas do mercado:https://alboompro.com.br/https://www.fotto.com.br/vender-fotosC.A.O.S. Fotográfico é uma análise sobre criatividade, tecnologia, mercado e negócios da fotografia por Leo Saldanha.

Panorama de vendas 2026: o que travou as vendas B2B, por que o CAC ficou mais caro e como a IA muda o jogo para quem vende.Neste GrowthCast, Thiago Reis e João Vicente (Upsight) conversam com os sócios da Growth Machine João Pedro Szpacenkopf e Leonardo Alexandre sobre como terminar 2026 escalando as vendas, apesar do cenário.Neste episódio:• Por que R$ 200 mil por mês em mídia viraram só 9 vendas, e o que fazer com os 90% que não compram• Quase 35% da receita vindo da base de leads que a empresa já tinha• O teste em que o custo por reunião no WhatsApp saiu 3x menor que na Meta• Por que 95% das iniciativas de IA em 2025 não deram resultado• Otimismo tenso, reforma tributária, caixa e as dicas finais para 2027Capítulos:00:00 Panorama de vendas 2026: os melhores momentos02:05 2026: cenário ou falta de preparo das empresas?14:16 Otimismo do dono: ajuda ou atrasa as vendas?20:18 Otimismo tenso e a cabeça do empresário30:38 O comprador B2B ficou mais exigente? IA e dados37:12 Venda resultado, não serviço: IA no conteúdo49:06 CAC mais caro: como reduzir o custo de aquisição59:47 Receita da base, WhatsApp x Meta e ChatGPT como canal1:11:02 IA: risco real ou burrice natural?1:22:20 Cenário 2027 e dicas finaisAssista ao episódio em vídeo no YouTube: https://youtu.be/PUMFv2BSr2QSiga o GrowthCast aqui no Spotify, ative as notificações e deixe sua avaliação de 5 estrelas. Isso ajuda o episódio a chegar em mais empresários.

Panorama de vendas 2026: o que travou as vendas B2B, por que o CAC ficou mais caro e como a IA muda o jogo para quem vende.Neste GrowthCast, Thiago Reis e João Vicente (Upsight) conversam com os sócios da Growth Machine João Pedro Szpacenkopf e Leonardo Alexandre sobre como terminar 2026 escalando as vendas, apesar do cenário.Neste episódio:• Por que R$ 200 mil por mês em mídia viraram só 9 vendas, e o que fazer com os 90% que não compram• Quase 35% da receita vindo da base de leads que a empresa já tinha• O teste em que o custo por reunião no WhatsApp saiu 3x menor que na Meta• Por que 95% das iniciativas de IA em 2025 não deram resultado• Otimismo tenso, reforma tributária, caixa e as dicas finais para 2027Capítulos:00:00 Panorama de vendas 2026: os melhores momentos02:05 2026: cenário ou falta de preparo das empresas?14:16 Otimismo do dono: ajuda ou atrasa as vendas?20:18 Otimismo tenso e a cabeça do empresário30:38 O comprador B2B ficou mais exigente? IA e dados37:12 Venda resultado, não serviço: IA no conteúdo49:06 CAC mais caro: como reduzir o custo de aquisição59:47 Receita da base, WhatsApp x Meta e ChatGPT como canal1:11:02 IA: risco real ou burrice natural?1:22:20 Cenário 2027 e dicas finaisAssista ao episódio em vídeo no YouTube: https://youtu.be/PUMFv2BSr2QSiga o GrowthCast aqui no Spotify, ative as notificações e deixe sua avaliação de 5 estrelas. Isso ajuda o episódio a chegar em mais empresários.

Neste episódio especial do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Thiago Concer e Carlos Busch para uma conversa sobre o futuro das vendas, o papel do vendedor em 2027 e como a Inteligência Artificial está transformando o CRM e a gestão comercial.Ao longo do episódio, os três discutem a evolução da profissão de vendedor, que passou de uma lógica muito baseada em talento individual para uma atuação cada vez mais orientada por método, preparação, processo e capacidade de gerar valor. A conversa também explora o que acontece quando a IA assume uma parte crescente do trabalho operacional e o vendedor precisa desenvolver mais repertório, visão de negócio e capacidade de desafiar o cliente.E, olhando para 2027, fica uma provocação importante: se a tecnologia assumir uma parte cada vez maior do trabalho operacional, o que vai diferenciar os melhores vendedores?Para Thiago, Carlos e Pagotto, a resposta passa por repertório, capacidade de tratar de negócio, pensamento estratégico e disposição constante para aprender. A ferramenta pode fazer muito do operacional, mas a venda complexa exige cada vez mais capacidade de levar dados, informações e boas ideias para o cliente.Este é o episódio 100 do Vamos de Vendas, uma conversa sobre de onde a profissão veio, onde ela está e, principalmente, o que será necessário para continuar relevante nos próximos anos.

Esse episódio é uma verdadeira aula de vendas online. Uma aluna minha tinha tudo pronto, página, anúncios… Tudo rodando, mas as vendas travadas.Você vai entender como vender pra quem nunca ouviu falar de você, os 2 tipos de anúncio que todo negócio precisa ter e quanto tempo o seu vídeo de vendas precisa ter, de acordo com o seu preço.O que pode estar travando sua venda não é técnica. É outra coisa. Eu revelo no fim do episódio.

Você trabalha duro pra captar cliente novo... enquanto 73% das empresas cometem o mesmo erro silencioso com quem já compra.Ele bate meta todo ano. O gestor acha que está tudo bem. Mas e se esse resultado "positivo" estiver escondendo uma fortuna que a empresa deixa na mesa, sem nem perceber?Neste episódio, nossos convidados trazem os dados do Panorama de Vendas Industriais 2026 da Agendor, e mostram por que as indústrias que mais crescem não são as que têm mais tecnologia, e sim as que fazem algo simples que quase ninguém faz.Você vai entender:

El geógrafo Josep Antoni Prats invita a recorrer este extenso territorio que tiene la zona de 'Dins' y la de 'Fora'

Vendedor bom não nasce pronto. Ele é construído no treino, na experiência e na capacidade de aprender com cada negociação.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que acreditar que vendas dependem de um “dom” pode limitar profissionais que têm potencial para se tornar excelentes vendedores.A proposta é entender a diferença entre talento natural e habilidade desenvolvida. Falar bem pode ajudar, mas não substitui saber ouvir. Ter carisma pode facilitar uma conversa, mas não garante confiança. E conhecer técnicas de vendas é importante, mas sem disciplina e prática dificilmente elas se transformam em resultado.Diego Maia mostra que profissionais comuns podem se destacar quando desenvolvem repertório, aprendem a fazer perguntas melhores, entendem as necessidades do cliente e treinam continuamente suas habilidades comerciais.Vendas não são como um talento que você recebe pronto. São mais parecidas com um músculo: quanto mais você treina, mais preparado fica para lidar com diferentes clientes, objeções e situações de negociação.Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Felipe Yagi, Diretor de Marketing, CX e Comunicação da Volvo Cars LATAM e Brasil, para uma conversa sobre posicionamento de marca, experiência do cliente e como construir uma estratégia premium consistente em um mercado automotivo em transformação.Ao longo do episódio, Felipe mostra como a Volvo conecta marketing, vendas e experiência do cliente em todos os pontos da jornada — do primeiro contato digital ao test drive, passando pela concessionária, pós-venda e recompra. Ele explica por que, para o consumidor, pouco importa quem está por trás de cada etapa: a experiência precisa ser percebida como uma só.A conversa também explora como ouvir o cliente pode transformar decisões de negócio. Felipe compartilha exemplos de pesquisas, clínicas de produto e dados de satisfação que ajudaram a Volvo a validar sua estratégia de eletrificação, adaptar ofertas a diferentes mercados e até repensar estoque, preços e relacionamento com concessionárias.Outro destaque é o papel do CRM na fidelização. Felipe revela que entre 30% e 40% do volume de vendas da Volvo vem do canal de CRM e explica por que cuidar de quem já comprou pode ser uma vantagem competitiva ainda maior em um mercado com novas marcas e consumidores cada vez menos fiéis.

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Comercialização para 2027 ainda está lenta diante das incertezas climáticas para soja e janela para próxima safrinha

Mercado tem recuo das cotações em NY, perde os US$ 3/lb, mas patamares atuais ainda garantem preços adequados aos cafeicultor brasileiro.

Quase quebrar uma empresa ensina coisas que nenhum curso de vendas consegue ensinar.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha uma das crises mais marcantes de sua trajetória empresarial e mostra como o risco de perder tudo mudou sua forma de vender, negociar, liderar equipes e tomar decisões.A proposta é olhar para a crise não apenas como um período de dificuldade, mas como um momento que revela os verdadeiros problemas de um negócio. Quando a receita diminui, fica evidente a importância de prospectar, negociar melhor, acompanhar oportunidades e manter o foco na geração de caixa.Foi nesse período que Diego Maia desenvolveu princípios que hoje fazem parte de seus treinamentos e palestras de vendas. A experiência mostrou que resiliência empresarial não significa simplesmente aguentar a pressão. Significa adaptar-se, tomar decisões difíceis e continuar buscando receita mesmo quando o cenário parece desfavorável.Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

O Health Score é, basicamente, uma forma de você medir a saúde do relacionamento entre o cliente e a sua empresa. Neste episódio, o professor Doutor Fernando Coelho, eleito pela Favikon o profissional mais influente em CX do Brasil (2026),  diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor de 7 livros, fala mais sobre esse tema. Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/Livro Gestão de Vendas e Experiência do Cliente:https://www.amazon.com.br/Gest%C3%A3o-vendas-experi%C3%AAncia-cliente-Encante-ebook/dp/B0FJYF325Z 

Ao lado da comercialização, porém, está a atenção ao início do plantio aqui e a colheita nos EUA. Oportunidades estão sendo aproveitadas.

Chame o Lincoln e descubra como posso te ajudar: Leadcultura Contratar mais vendedores não resolve. Quando as vendas precisam crescer, aumentar o time comercial parece a solução mais óbvia. Mas antes de contratar, existe uma pergunta mais importante: o problema realmente é falta de vendedor? Pode faltar demanda, processo, conversão, gestão da carteira ou integração entre Marketing, Vendas e Pós-vendas. Contratar mais gente sem descobrir o gargalo pode simplesmente aumentar o custo da mesma ineficiência. Antes de aumentar o time, melhore a máquina.

Objeção não é o fim da venda. É um sinal de que ainda existe algo que o cliente precisa entender.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como usar a inteligência artificial para treinar respostas, simular negociações e chegar mais preparado para as principais objeções encontradas no processo comercial.A proposta é simples: antes de enfrentar o cliente de verdade, use a IA como um ambiente de treinamento. É possível simular um cliente que considera o preço alto, que precisa pensar melhor, que já trabalha com um concorrente ou que simplesmente não enxerga valor suficiente na proposta.Cada objeção pode revelar uma oportunidade diferente. Quando o cliente questiona o preço, talvez o problema esteja na percepção de valor. Quando diz que precisa pensar, pode faltar segurança para tomar a decisão. Quando prefere um concorrente, pode ser necessário deixar mais clara a diferenciação da sua solução.Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Atenções estão também no avanço da comercialização diante das incertezas sobre o clima para a safra nova.

Tema: Patrocínio Estratégico como Alavanca de Planejamento e VendasBriefing resumido:A entrevista irá discutir como o patrocínio, quando integrado ao planejamento estratégico, pode se transformar em uma poderosa ferramenta de geração de valor e impulsionamento de vendas. O episódio abordará critérios de escolha de projetos e marcas, métricas de retorno, ativações comerciais e o alinhamento entre marketing, área comercial e parceiros para potencializar resultados e construir relacionamentos de longo prazo.Adauto Gudin é Profissional com mais de 29 anos de experiência no mercado de patrocínios, atuando em planejamento estratégico, vendas consultivas e gestão de projetos patrocinados desde 1996. Ao longo da carreira, desenvolveu projetos com marcas e instituições como IBM, Google, Itaú, Bradesco, Banco do Brasil, Microsoft, Petrobrás, Natura, Novartis, Oracle e ONU, conectando marcas a iniciativas culturais, esportivas, sociais e corporativas com foco em propósito e retorno estratégico. É idealizador, membro fundador e atual presidente da APBR — Associação Patrocínio Brasil, liderando iniciativas de profissionalização e desenvolvimento do setor no país. Também é idealizador do Sponsors Brasil, circuito de eventos e programas de capacitação voltados a marketing, vendas e gestão de patrocínios.Até o próximo Podcast!

A tecnologia pode acelerar uma venda, mas não consegue construir confiança no lugar do vendedor.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que a inteligência artificial pode transformar a prospecção, o atendimento, a análise de dados e a produtividade comercial, mas ainda não substitui aquilo que faz o cliente escolher comprar de alguém: segurança, credibilidade e relacionamento.A IA consegue analisar informações, sugerir abordagens, responder perguntas e até ajudar o vendedor a se preparar para uma negociação. Mas quem transmite conhecimento, entende o contexto do cliente, assume compromissos e cumpre o que promete continua sendo o profissional de vendas.Diego Maia explica que o verdadeiro diferencial não está em competir com a tecnologia, mas em aprender a utilizá-la sem abrir mão do fator humano. Afinal, quanto mais automatizados ficam os processos, mais valiosa se torna uma relação baseada em confiança.Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Chame o Lincoln e descubra como posso te ajudar: Leadcultura Contratar mais vendedores não resolve. Quando as vendas precisam crescer, aumentar o time comercial parece a solução mais óbvia. Mas antes de contratar, existe uma pergunta mais importante: o problema realmente é falta de vendedor? Pode faltar demanda, processo, conversão, gestão da carteira ou integração entre Marketing, Vendas e Pós-vendas. Contratar mais gente sem descobrir o gargalo pode simplesmente aumentar o custo da mesma ineficiência. Antes de aumentar o time, melhore a máquina.

Chame o Lincoln e descubra como posso te ajudar: LeadculturaOs 3 números do comercial. Se você é diretor comercial e acompanha apenas o faturamento, está olhando para um resultado que já aconteceu. Olhe também para o que pode antecipar a receita: cobertura de pipeline, conversão entre etapas e potencial capturado da carteira. Esses números ajudam a mostrar onde estão as oportunidades, onde as vendas estão travando e quanto dinheiro ainda está ficando na mesa. Faturamento é retrovisor.Gestão comercial precisa olhar a estrada.

“E se nada mudar, o que acontece?” Essa pergunta pode ser mais poderosa do que apresentar mais um benefício ou oferecer um desconto. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como ajudar o cliente a enxergar o custo de continuar exatamente onde está.A proposta é simples: em vez de tentar convencer o cliente de que comprar é melhor, faça-o refletir sobre as consequências de não tomar uma decisão.Em uma negociação que estava sendo adiada para o semestre seguinte, essa pergunta revelou um problema que até então não estava no centro da conversa: a possibilidade de perder dois dos melhores profissionais da equipe. O próprio decisor percebeu a urgência e conectou a decisão comercial a uma consequência real do negócio.Diego Maia mostra que muitos vendedores falam demais sobre solução, benefício e preço, mas esquecem de investigar o custo da inação. E, em muitas negociações, o maior concorrente não é outra empresa. É o famoso “vamos deixar para depois”.Quando o cliente consegue visualizar o que pode acontecer se nada mudar, a decisão deixa de ser apenas sobre quanto custa comprar e passa a envolver quanto pode custar não agir.Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Felipe Hatab, fundador da Katalisis, ex-Stone e Ambev, para uma conversa sobre planejamento estratégico, crescimento empresarial e os desafios de transformar empresas em máquinas previsíveis de geração de valor.Ao longo do episódio, a conversa explora temas fundamentais para líderes comerciais e empresários, como a relação entre estratégia e vendas, os diferentes modelos de crescimento empresarial, a importância do TAM (Total Addressable Market), os erros mais comuns na expansão de negócios e como utilizar frameworks como a Matriz Ansoff para decidir entre ganhar market share, aumentar ticket médio, expandir mercados ou diversificar operações.

A técnica pode colocar você diante do cliente. Mas é a inteligência emocional que muitas vezes determina se você vai conseguir fechar a venda. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que saber lidar com pressão, rejeição e objeções pode ser tão importante quanto dominar técnicas comerciais.A proposta é entender como as emoções interferem diretamente no processo de vendas. Um vendedor que perde o controle diante de uma objeção pode pressionar demais. Quem não sabe lidar com uma rejeição pode desistir cedo. E quem leva cada “não” para o lado pessoal pode comprometer a própria performance.Inteligência emocional não significa deixar de sentir pressão ou frustração. Significa aprender a responder melhor a essas situações. Ter autocontrole para não reagir impulsivamente, resiliência para continuar depois de uma perda e equilíbrio para conduzir uma negociação sem deixar as emoções assumirem o comando.Diego Maia mostra que grandes vendedores não são aqueles que nunca enfrentam dificuldades, mas aqueles que conseguem manter clareza e consistência justamente quando a negociação fica mais difícil.Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Um “não” não significa necessariamente que a venda acabou. Às vezes, significa apenas “não agora”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia conta a história de um cliente que levou sete anos para dizer “sim” e mostra por que abandonar uma oportunidade cedo demais pode ser um erro comercial.Durante sete anos, Diego não pressionou o cliente, não repetiu a proposta exaustivamente e não transformou o follow-up em cobrança. Em vez disso, manteve uma presença relevante: compartilhou conteúdos, lembrou datas importantes e enviou informações que poderiam ser úteis para aquele decisor.A diferença está justamente aí. Insistência é cobrar uma resposta sem oferecer nada novo. Acompanhamento é continuar presente de forma inteligente, respeitando o tempo do cliente e construindo confiança ao longo do caminho.Um cliente pode não estar pronto hoje por diversos motivos: falta de orçamento, prioridade diferente, momento inadequado ou simplesmente porque ainda não percebeu valor suficiente para tomar uma decisão. Isso não significa que a oportunidade deixou de existir.Diego Maia mostra que o vendedor não precisa escolher entre pressionar o cliente e desaparecer. Existe um terceiro caminho: permanecer relevante. É essa presença consistente que pode fazer com que, quando o momento certo chegar, o cliente lembre justamente de você.Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.Sobre Diego MaiaDiego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

 O seu cliente compra de você ou ele volta para comprar de você? Parece a mesma coisa, mas, não é!Neste episódio, o professor Doutor Fernando Coelho, eleito pela Favikon o profissional mais influente em CX do Brasil (2026),  diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor de 7 livros, fala mais sobre Como transformar fidelização em faturamento.Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/Livro Gestão de Vendas e Experiência do Cliente:https://www.amazon.com.br/Gest%C3%A3o-vendas-experi%C3%AAncia-cliente-Encante-ebook/dp/B0FJYF325Z 

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Guilherme Larroyd, RevOps Manager na Lean Layer, para uma conversa sobre Revenue Operations, dados, automação e como as empresas mais maduras estão transformando suas operações de vendas B2B para gerar receita de forma previsível e escalável. Ao longo do episódio, Guilherme explica por que Revenue Operations deixou de ser apenas uma tendência para se tornar uma disciplina estratégica dentro das empresas. Ele mostra como dados, processos e tecnologia ajudam líderes comerciais a tomar decisões melhores, identificar gargalos de receita e construir máquinas de geração de pipeline mais eficientes.

Diretor de Vendas da Valtra apresenta o projeto Viajando com V de Valtra, iniciativa que percorre o Brasil aproximando a marca dos produtores e mostrando, na prática, tecnologia, inovação e os desafios do campo.

Quando o frio chega, a Serra Gaúcha se transforma em um dos destinos turísticos mais procurados do Brasil. Hotéis, restaurantes, atrações e lojas recebem milhares de visitantes em busca de experiências, gastronomia, paisagens e, claro, do tradicional aconchego da região. Para quem empreende, esse movimento representa uma grande oportunidade de aquecer as vendas. Neste episódio do Vivendo e Empreendendo, o podcast da Vero, vamos entender como o turismo de inverno movimenta a economia da Serra Gaúcha e quais estratégias podem ajudar os negócios locais a transformar o aumento no fluxo de visitantes em oportunidades reais de crescimento. Para essa conversa, recebemos Claudio Souza, presidente do Sindtur Serra Gaúcha e empresário com mais de três décadas de atuação no setor, e Eduardo Zorzanello, CEO da Rossi & Zorzanello Feiras e Empreendimentos, responsável por grandes eventos que movimentam o turismo e os negócios na região e no país. Ao longo do episódio, vamos falar sobre os impactos da temporada de inverno, o comportamento dos turistas, a importância de criar experiências memoráveis e como comércio, serviços, gastronomia e turismo podem aproveitar o momento para conquistar clientes e fortalecer seus negócios. Um episódio para entender como a alta temporada pode ir muito além de hotéis lotados e se transformar em uma verdadeira estação de oportunidades para quem empreende na Serra Gaúcha. Vivendo e Empreendendo: informação, estratégia e inspiração para quem faz o negócio acontecer.

Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça. O que você vai encontrar neste episódio: A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa" A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira. Negociando para Ganhar: o programa online mais completo de negociação — acesso direto ao Márcio, treinamento em vídeo e um acervo de mais de mil episódios para pesquisar em tempo real: https://curso.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Com quase 1.500 lojas em 500 municípios de todo o país, o Subway pretende se aproximar ainda mais do consumidor brasileiro. Para isso, a rede de fast food tem apostado em produtos adaptados ao gosto local, comunicação regional e hiperpersonalização para ganhar relevância em um mercado cada vez mais disputado. No episódio 244 do programa Mídia e Marketing, Rodrigo Munaretto, diretor de marketing e vendas do Subway, explica como a marca vem trabalhando esse reposicionamento. Na conversa, Munaretto fala sobre a estratégia de comunicação em um momento de atenção tão fragmentada, o papel dos microinfluenciadores e dos franqueados e o avanço do uso de dados e inteligência artificial para personalizar a relação com o consumidor.  AgregadoresRodrigo Munaretto, do Subway: 'Nossos 'artistas do sanduíche' têm papel fundamental dentro da rede'

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Paula Pimenta, executiva com mais de 25 anos de experiência em empresas como Unilever, Danone e Natura para uma conversa sobre autoliderança, desenvolvimento de líderes e os desafios de equilibrar carreira, saúde e vida pessoal.Ao longo do episódio, Paula compartilha sua trajetória de uma carreira altamente técnica em qualidade até posições de liderança executiva e gestão de negócios. Ela mostra como a autoliderança se tornou um tema central em sua vida e explica por que liderar a si mesmo é mais difícil do que liderar equipes, exigindo disciplina, autoconhecimento, equilíbrio emocional e capacidade de tomar decisões alinhadas aos próprios valores.A conversa também explora as diferenças entre líderes e chefes, os erros mais comuns em promoções para cargos de gestão, a importância da autoavaliação contínua e como identificar quando uma carreira entrou no piloto automático. Paula ainda compartilha reflexões sobre liderança feminina, cultura organizacional, desenvolvimento de equipes seniores e o método que criou para desenvolver autoliderança de forma prática.

E se o maior desafio da inteligência artificial para a cibersegurança não for apenas o que ela pode fazer contra nós, mas a velocidade com que um ataque pode ser planejado e executado? O novo Relatório de Caça a Ameaças da CrowdStrike mostra que isso já acontece. Adversários usam IA para gerar códigos, atacar infraestrutura de inteligência artificial, explorar LLMs corporativos e comprometer cadeias de software. E o tempo de reação está encolhendo. Grupos ligados à China exploraram vulnerabilidades críticas em até 24 horas após a divulgação de uma prova de conceito. Em outro caso, mais de 300 dependências de software foram comprometidas em um único dia. A atividade criminosa na nuvem cresceu 171%. O que isso muda nas modernas estratégias de cibersegurança? O Start Eldorado desta semana discute essa nova corrida entre ataque e defesa com Marcos Ferreira, vice-presidente de Pré-Vendas da CrowdStrike para a América Latina. Com apresentação de Daniel Gonzales, o Start Eldorado está nas plataformas digitais do Estadão, todas as quartas-feiras, e também no canal Estadão Analisa, aos sábados.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Para alcançar a verdadeira excelência nos negócios, a comunicação deixou de ser um detalhe operacional para se tornar o vetor primário de sobrevivência e margem de lucro. Neste episódio do Excepcionais, recebemos Phelipe Siani — jornalista com passagens marcantes pelo Jornal Nacional e CNN Brasil, comentarista de negócios no SBT e empresário, que revela os bastidores de como falhas graves de mensagem geram prejuízos milionários e silenciosos nas empresas. Siani detalha como a clareza e a mensuração de dados diferenciam os líderes excepcionais daqueles que apenas sucumbem ao ego e à exposição vazia nas redes sociais.Acompanhe uma reflexão profunda sobre posicionamento de autoridade, Founder-Led Growth com intenção e os princípios inegociáveis para construir uma reputação sólida e escalável. Descubra por que a linguagem genérica e a falta de dados afundam operações promissoras e entenda como transformar a sua comunicação interna e comercial em uma máquina previsível de conversão.Patrocinador:Medico Empresário - Construindo Carreiras Médicas de Sucesso. Mencione o Excepcionais para ter uma condição especial. https://forms.gle/C3MRUJrT2928gd9b800:00:00 - A ilusão do sucesso instantâneo e a necessidade de servir para acessar grandes mentes.00:04:12 - O custo financeiro real de uma comunicação corporativa ineficiente.00:08:24 - Marketing vs. Branding vs. Vendas: alinhando a mensagem chave.00:15:20 - Founder-Led Growth intencional versus busca por vaidade executiva.00:32:00 - Coerência e governança: o perigo de comunicar fora o que não se vive dentro.00:43:00 - Análise de posicionamento sob pressão e a importância de dados concretos.00:50:00 - A transição da venda de horas para o posicionamento estratégico high-ticket.01:05:00 - Didática e clareza: traduzindo o complexo para gerar transformação real.01:21:00 - Liderança sem máscaras: como extrair alta performance alinhando expectativas.01:32:00 - A fusão entre TV e internet na era do consumo de conteúdo em alta velocidade.Siga o Phelipe no Instagram:⁠https://www.instagram.com/phelipe.siani/Nos Siga:Marcelo Toledo: ⁠https://www.instagram.com/marcelotoledoInstagram: ⁠https://www.instagram.com/excepcionaispodcastTikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@excepcionaispodcast

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Ricardo Gottschalk, cofundador e CRO da Conta Simples, para uma conversa sobre o futuro das vendas em um mundo cada vez mais impulsionado por inteligência artificial, automação e modelos Product-Led Growth (PLG).Ao longo do episódio, Ricardo compartilha a trajetória da Conta Simples, desde um modelo totalmente self-service até a construção de uma operação comercial estruturada para atender empresas maiores. Ele explica por que, mesmo em negócios altamente digitais, existe um momento em que a atuação humana se torna essencial para acelerar adoção, aumentar conversão e gerar mais valor para os clientes.

Confira na edição do Jornal da Record desta sexta-feira (7): Ciclone-bomba causa morte no RS, deixa milhares sem luz e outros dez estados em alerta. Exclusivo: policial é afastado por vazar informações em inquérito de ataque da torcida Mancha Verde, do Palmeiras. Falso médico é preso em flagrante enquanto atendia criança com câncer. O maior aeroporto da América Latina na mira de quadrilhas de traficantes e golpistas. Ministro do STF manda PF investigar emendas parlamentares suspeitas. A luz que o brasileiro paga é a mais cara entre 77 países e o imposto sobre valor agregado é o maior do mundo. Vendas de carros novos sobem 15% e atingem o melhor resultado do ano. E na série especial: cara a cara com Maria da Penha, a mulher por trás da lei que completa 20 anos e já salvou milhões de brasileiras.

Debate da Super Manhã: A Federação das Indústrias do Estado de Pernambuco (FIEPE) realiza o lançamento da nova edição do Índice de Velocidade de Vendas para Imóveis Novos (IVV), ferramenta de acompanhamento do mercado imobiliário pernambucano. Em parceria com a BCB Inteligência, o indicador passa a contar com uma nova metodologia e cobertura superior a 95% do mercado de imóveis novos na Região Metropolitana do Recife. No debate desta sexta-feira (17), a comunicadora Natalia Ribeiro conversa com os convidados sobre o cenário do mercado imobiliário na Região Metropolitana do Recife, os bairros mais procurados e com maior oferta de imóveis novos, as faixas de preços mais atrativas e a avaliação técnica do desempenho do setor, incluindo vendas, lançamentos e investimentos em imóveis novos. Participam o diretor executivo na BCB Inteligência de Mercado e especialista em Inteligência de Mercado, Pesquisa e Mercado Imobiliário, Bruno Cantalupo; o presidente da Federação das Indústrias do Estado de Pernambuco (Fiepe), Bruno Veloso; o economista da Federação das Indústrias do Estado de Pernambuco (Fiepe), Cezar Andrade; e o jornalista Fernando Castilho, titular da Coluna JC Negócios do Jornal do Commercio.

Atenção e até certo "desestimulo" está sobre as vendas futuras diante do spread negativo nos futuros nas bolsas. Estratégia e gestão continuam sendo fundamentais.

Você já percebeu que comprar pela internet está ficando cada vez mais rápido? Em muitos casos, basta um clique para concluir uma compra. Mas o que acontece nos bastidores até que o pagamento seja aprovado? No novo episódio do Podcast Canaltech, conversamos com Renato Migliacci, vice-presidente de Vendas da Adyen Brasil, sobre como a tecnologia está transformando os pagamentos digitais e mudando a experiência de compra. Durante a entrevista, ele explica por que o momento do pagamento deixou de ser apenas a etapa final da compra para se tornar uma ferramenta estratégica para empresas, fala sobre o papel da inteligência artificial na redução de fraudes e dos chamados "falsos positivos", quando compras legítimas são recusadas por engano e mostra como tecnologias como tokenização e pagamentos invisíveis prometem deixar a jornada do consumidor cada vez mais simples. O episódio também aborda o futuro do varejo, a importância de reduzir atritos durante o checkout e como essas mudanças impactam consumidores e empresas. Você também vai conferir: "iPhone da Xiaomi" terá chip mais poderoso da Qualcomm., Windows 11 ganha app que reconhece pessoas e comprar um Xbox agora pesa mais no bolso. Este podcast foi roteirizado e apresentado por Fernanda Santos e contou com reportagens de Nathan Vieira, André Magalhães e Gabriel Cavalheiro. A trilha sonora é de Guilherme Zomer, a edição de Jully Cruz e a arte da capa é de Erick Teixeira. O Podcast Canaltech está concorrendo para entrar no Top 20 do Prêmio iBest 2026! Se você acompanha nossos episódios, curte as entrevistas e gosta do conteúdo que produzimos todos os dias, sua ajuda pode fazer toda a diferença. Vote no Podcast Canaltech aqui. É rápido, gratuito e você pode votar até 3 vezes por dia.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Passando a Limpo: No Passando a Limpo desta quinta-feira (6), Igor Maciel e a bancada do programa conversam com o economista da FIEPE, Cézar Andrade, sobre o relançamento do Índice de Velocidade de Vendas para Imóveis Novos (IVV) da Fiepe. O diretor executivo da empresa de análise de dados Bites, Manoel Fernandes, conversa sobre o sentimento político nas redes sociais.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Fabio Duran, cofundador e CEO da 8D Hubify, para uma conversa sobre Revenue Operations, integração entre marketing, vendas e pós-vendas, e os perigos de seguir fórmulas prontas vendidas por gurus do mercado.Ao longo do episódio, Fabio compartilha sua trajetória do Direito ao marketing digital e explica como descobriu o conceito de RevOps ao perceber que vender mais não significava necessariamente crescer de forma sustentável. Ele mostra por que empresas precisam abandonar a visão de departamentos isolados e começar a operar com foco em receita, eficiência e previsibilidade.Outro destaque do episódio é a crítica à cultura dos "gurus de vendas" e à crença de que ferramentas de IA resolvem problemas estruturais sozinhas.

A Receita Federal reafirmou o tratamento tributário favorecido nas vendas destinadas à Zona Franca de Manaus.Na prática, as operações continuam equiparadas às exportações para fins tributários, preservando a desoneração e a competitividade do modelo econômico regional.A decisão é relevante para empresas de todo o país que comercializam mercadorias para a região, especialmente diante das dúvidas provocadas pela Reforma Tributária e pela transição para o IBS e a CBS.Mas atenção: o benefício não é automático em qualquer situação. É indispensável comprovar a efetiva destinação das mercadorias à Zona Franca de Manaus e cumprir todas as exigências documentais e operacionais.No Tributologia desta semana, explicamos o alcance do entendimento, os tributos envolvidos e os cuidados necessários para evitar autuações. Acompanhe o episódio completo.

Conheça o Prosperus, programa de mentoria para empresários focado em vendas, marketing e modelo de negócio:https://bit.ly/whatsprosperus-sp30 de julho.O Dono da Empresa Precisa Vender?A Semana de Vendas continua no O Trabalho Devolve com um recado direto para empresários, sócios e fundadores: você precisa participar das vendas.O dono conhece o produto, entende o cliente e tem profundidade para interpretar objeções, negociar contas importantes e orientar melhor o time comercial.Quando você conversa diretamente com o cliente, também encontra gargalos, burocracias e oportunidades de melhoria que dificilmente aparecem dentro da sua sala.Você não precisa fazer tudo sozinho.Mas precisa saber vender para ensinar, cobrar e inspirar quem vende com você.O tempo do dono é o recurso mais escasso da empresa.E parte desse tempo precisa estar dedicada a aumentar as vendas.Quer vender mais, vender melhor e aumentar a margem do seu negócio?

Conheça o Prosperus, programa de mentoria para empresários focado em vendas, marketing e modelo de negócio:https://bit.ly/whatsprosperus-sp29 de julho.O que garante que uma venda foi bem-feita.A Semana de Vendas continua no O Trabalho Devolve com uma pergunta importante: como saber se uma venda foi realmente bem-feita?A resposta não está apenas no pagamento. Está no momento em que o cliente fica tão satisfeito que indica você para outra pessoa.Uma venda excelente resolve o problema do cliente, entrega mais do que foi prometido e cria uma experiência acima da média. Quando isso acontece, o cliente não apenas paga: ele volta, compra novamente e propaga o seu trabalho.Antes de buscar um novo cliente, cuide bem de quem já confiou em você.Cliente satisfeito compra.Cliente encantado indica.Quer vender mais, vender melhor e aumentar a margem do seu negócio?

Conheça o Prosperus, programa de mentoria para empresários focado em vendas, marketing e modelo de negócio:https://bit.ly/whatsprosperus-sp28 de julho.A melhor maneira para você vender sempreA Semana de Vendas continua no O Trabalho Devolve com uma pergunta simples: como está a sua agenda?Se ela está vazia de reuniões, conversas e novos prospects, vender será muito mais difícil. Quanto mais oportunidades você cria, maiores são as suas chances de fechar negócio.Mas prospectar não é invadir o espaço das pessoas com uma oferta fria. A prospecção certa começa servindo, gerando consciência e aumentando a percepção de valor.Prospecte todos os dias.Mas prospecte da forma certa.Quer vender mais, vender melhor e aumentar a margem do seu negócio?

Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia. O que você vai encontrar neste episódio: O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor Por que 7 de cada 10 propostas morrem sem um segundo contato e como resgatar A Régua do Nada se Perde: a regra que faz qualquer sistema ganhar vida O que a IA faz de verdade em vendas (resumo, follow-up e alerta) sem virar robô Por que você não precisa vender mais, precisa de mais reunião com a pessoa certa Um raio-x do comercial que roda sozinho, mesmo com o dono na rua. Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso: https://cal.com/calldireto/motor-comercial Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

SAIBA MAIS SOBRE O PROSPERUS CLUB.MENTORIA DE VENDAS E MARKETING COM JOEL JOTA E DANI MARTINS: https://bit.ly/prosperus-spNesse papo, Joel Jota e Dani Martins dividem dicas poderosas para quem vende: do vendedor ao CEO. Aplicação imediata, sem enrolação.O que você vai aprender: