Podcasts about vendas

O que destrói a MOTIVAÇÃO não é o mês ruim. É LIDERANÇA despreparada.Dois meses sem bater meta já derrubam a confiança, e a gestão começa a pisar em ovos:⚠️ Muda tudo ao mesmo tempo.⚠️ Dobra atividade sem ajustar qualidade.⚠️ Cobra mais, ensina menos.⚠️ Pressiona em vez de desenvolver.Um time de vendas motivado não corre mais. Ele executa melhor.Se o processo não está convertendo, fazer o dobro da mesma coisa não resolve.Neste episódio você vai entender:– Como evitar cultura de lamúria – Como ajustar sem baixar a régua – Como usar rituais, one-on-ones e role plays para reconstruir confiança – Como proteger a moral do time mesmo em meses difíceisPensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre COMO MANTER O TIME DE VENDAS MOTIVADO (MESMO EM MESES RUINS).

Diretor e Gestor Comercial, se você sente que os roteiros engessados da sua equipe estão se perdendo na frieza do mercado digital, este episódio foi feito para você. Seu tempo é o seu ativo mais valioso, por isso condensamos em poucos minutos 3 ideias curtas, práticas e rápidas de aplicar, prontas para blindar sua área comercial contra a obsolescência tecnológica e alavancar seus resultados.A primeira ideia ataca um erro clássico que ocorre na linha de chegada: a sua "boa" pergunta de fechamento pode estar matando seus negócios. Revelamos por que a velha frase “Você tem alguma dúvida?” transfere todo o peso da decisão para o cliente, abrindo um portal silencioso para a indecisão. Descubra como usar seu próprio mapa de talentos naturais para assumir o controle e liderar o cliente até o fechamento de forma autêntica e proativa.Em seguida, mergulhamos no conceito de vendas autênticas. A segunda ideia propõe o abandono das táticas mecânicas baseadas em vantagens e benefícios para focar no poderoso VAB (Valor, Autenticidade, Crença). Você vai entender como usar a sua verdade para criar um campo gravitacional inabalável de confiança e, mais importante, o que o silêncio e as objeções do cliente revelam como reflexo da sua própria abordagem.Por fim, preparamos a sua gestão para o futuro. Com a automação e a inteligência artificial padronizando o mercado, a terceira ideia mostra por que o seu superpoder definitivo é a humanidade da sua equipe. Discutimos como a liderança inovadora não se contenta em ser apenas um farol que aponta o caminho, mas atua como uma bússola, ajudando cada indivíduo a operar na sua zona de excelência máxima.Pare de gastar energia tentando encaixar pessoas reais em fórmulas robóticas. Aperte o play, alinhe sua estratégia à verdadeira essência da sua equipe e descubra como crescer em um mercado que exige conexão genuína.

Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial. A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que escreve. Durante décadas, gravar era possível — mas transformar áudio em algo útil dava trabalho. O que mudou de verdade? Com a chegada de modelos modernos de transcrição, finalmente ficou viável transformar fala em texto com precisão — inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo. E é aí que entra o aplicativo que eu uso hoje: VoicePen. Com ele você pode: Gravar reuniões ou aulas Transcrever automaticamente Gerar resumo Extrair pontos de ação Reescrever mensagens no tom que quiser Também dá para importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts. Baixe e teste o VoicePen aqui: https://apps.apple.com/app/apple-store/id6462815872?pt=125717457&ct=marciomiranda&mt=8 Tem versão gratuita para testar e opção premium para recursos avançados. Se você já perdeu horas transcrevendo áudio manualmente, este episódio vai mostrar o tamanho do salto que estamos vivendo. Nos vemos no próximo episódio.

Os comitês são grupos especializados, normalmente ligados ao conselho ou à alta direção, criados para aprofundar análises e deliberar sobre temas críticos da gestão e da governança com foco em clientes. O Prof. Dr. Fernando Coelho, autor do Livro Gestão de Vendas e Experiência do cliente, e diretor do Instituto Experiência do Cliente, fala mais sobre este tema!Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/Livro Gestão de Vendas e Experiência do Cliente:https://www.amazon.com.br/Gest%C3%A3o-vendas-experi%C3%AAncia-cliente-Encante-ebook/dp/B0FJYF325Z Siga o Professor Fernando Coelho, no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fernando-coelho-experi%C3%AAncia-do-cliente-%F0%9F%8F%B3%EF%B8%8F%E2%80%8D%F0%9F%8C%88%F0%9F%92%9B-bab71425/

COMO VENDER VALOR E NÃO PREÇO?

Diretor e Gestor Comercial, o mercado não espera você ter tempo para analisar dezenas de relatórios. Se você precisa tomar decisões estratégicas rápidas e manter sua equipe na vanguarda, este episódio foi feito exatamente para o seu ritmo. No formato "5 em 5", entregamos 5 notícias rápidas e diretas, condensadas em apenas 5 minutos de inteligência competitiva e valor prático.Neste episódio, revelamos um dado alarmante: por que 71% dos profissionais de vendas começam o ano "voando às cegas" sem metas definidas, e como a falta de clareza está destruindo o engajamento da sua equipe. Em seguida, dissecamos o ousado movimento de governança da Marriott Vacations, que acaba de atrelar sua nova liderança a um plano de compensação bilionário focado puramente em resultados concretos.Também trazemos a tendência da Inteligência Artificial autônoma exigindo um novo perfil de Chief Sales Officer focado em valor de negócio, o case surpreendente da Exodos Enterprise, que triplicou seu faturamento de vendas apenas descentralizando decisões e promovendo responsabilidade, e a estratégia imobiliária da Vraj Group de blindar sua gestão comercial antes de uma expansão na casa dos bilhões.Não deixe sua estratégia baseada em intuição quando o mercado já mostra o caminho da execução perfeita. Aperte o play agora e descubra como aplicar essas lições hoje mesmo para potencializar os pontos fortes da sua equipe comercial e escalar os seus resultados.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto conversa com David Marinho, gerente de Sucesso do Cliente no Reclame Aqui, sobre gestão de crise e reputação em vendas B2B; e como a reputação se tornou um dos ativos mais estratégicos para crescimento sustentável.Gravado durante o evento Suporte 360º by Zoho Desk, o papo explora como a transformação digital e a transparência da internet mudaram o jogo: hoje, a reputação precede o vendedor. Com 25 a 30 milhões de acessos mensais e mais de 750 mil empresas cadastradas, o Reclame Aqui deixou de ser apenas uma plataforma de reclamações para se tornar um verdadeiro mecanismo de pesquisa e validação de marcas.

Diretor e Gestor Comercial, pare de buscar a próxima "ferramenta mágica" externa. Se você quer resultados sustentáveis, a resposta está na engenharia interna da sua equipe. Neste episódio do “3 Ideias para Crescer”, destilamos em poucos minutos três conceitos práticos dos nossos artigos mais recentes para transformar autoconhecimento em receita e engajamento.Primeiro, desmistificamos a Alta Performance em Vendas. Esqueça os scripts robóticos e o velho FAB (Características, Vantagens e Benefícios); apresentamos o VAB (Valor Agregado ao Benefício). Descubra como vender a partir da sua "verdade" e usar seus talentos naturais para criar conexões genuínas que nenhuma inteligência artificial consegue copiar,,.Em seguida, auditamos o seu Pipeline de Vendas sob uma nova ótica. Revelamos por que um funil estagnado não é apenas um erro de processo, mas um "mapa estelar" das suas inibições internas. Entenda como destravar etapas críticas — da prospecção ao fechamento — alinhando tarefas específicas (como qualificação ou negociação) aos talentos certos, como Ativação ou Comando,,.Por fim, abordamos a Liderança de Impacto. A terceira ideia desafia a busca pelo "líder perfeito" e propõe a autenticidade radical. Aprenda a criar um "campo magnético" de engajamento, onde você não apenas delega tarefas, mas acende a energia vital da equipe ao permitir que cada um opere em sua zona de excelência,,.Não desperdice energia tentando ser quem você não é. Aperte o play para alinhar sua estratégia à sua verdadeira essência e acelerar seu crescimento agora mesmo.

Diretor e Gestor Comercial, a velocidade das mudanças no mercado não permite hesitação. Se você precisa alinhar sua estratégia às tendências globais que estão definindo 2026, mas não pode perder horas analisando relatórios, este episódio é o seu briefing essencial. No formato 5 em 5, condensamos as cinco notícias mais críticas da semana sobre vendas e liderança, traduzindo fatos em inteligência competitiva imediata.Descubra por que a Inteligência Artificial se tornou a tática de crescimento número um para vendedores da nova geração: 91% dos que usam IA entendem melhor seus clientes e agentes virtuais prometem reduzir em um terço o tempo gasto em pesquisas e e-mails. Além disso, analisamos a intensa "dança das cadeiras" no topo das corporações globais. Entenda o que está por trás da onda de trocas de CEOs em gigantes como Walmart, Nestlé e a recente nomeação na Kroger, que fez as ações dispararem 7% ao focar em execução operacional.Também dissecamos a reestruturação agressiva da liderança na Target para acelerar o crescimento e como empresas de nicho, como a Ortho Development, estão usando a gestão de vendas como alavanca estratégica, equilibrando promoções internas com contratações externas.Estas não são apenas manchetes; são sinais claros de onde o mercado está colocando dinheiro e foco. Prepare-se para ajustar sua rota com base em dados reais de fontes como Salesforce e Reuters.Não deixe sua gestão ficar obsoleta. Aperte o play e garanta a visão estratégica necessária para liderar com precisão em um cenário volátil.

Se você, assim como eu, até gosta da folia, mas não tem paciência para blocos, blocões e bloquinhos, este episódio deste Podcast de Vendas vai te mostrar o Carnaval por um ângulo completamente diferente.Aqui no Podcast do Diego Maia, a gente fala de comportamento, vendas, empreendedorismo e leitura de mercado. E o Carnaval é um dos maiores laboratórios econômicos do Brasil.Enquanto milhões pulam, viajam e comemoram, bilhões circulam.O Carnaval movimenta entre R$ 12 bilhões e R$ 18 bilhões na economia brasileira, considerando turismo, hotelaria, transporte aéreo e rodoviário, bares, restaurantes, comércio formal e informal, eventos privados e grandes patrocínios de marca.Só o Rio de Janeiro gira algo entre R$ 5 e R$ 6 bilhões no período. Salvador e o estado da Bahia ultrapassam os R$ 6 bilhões. São Paulo passa dos R$ 3 bilhões. Minas Gerais já disputa cifras superiores a R$ 5 bilhões.Hotéis atingem ocupação próxima de 100%. Aeroportos operam no limite. Rodoviárias batem recordes. Milhões de brasileiros entram em deslocamento, criando um dos maiores fluxos migratórios temporários do país.O Brasil pode até “parar”. Mas o dinheiro não para. Ele muda de endereço.E é exatamente sobre isso que falamos neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia: comportamento coletivo, fluxo de pessoas, leitura de mercado e oportunidade.Porque venda acompanha movimento. Dinheiro segue fluxo. E quem entende comportamento humano vende mais.O Podcast do Diego Maia é considerado o podcast mais tradicional do Brasil na temática de vendas, veiculado diariamente desde 2009, sempre às 7h da manhã. São mais de 17 anos no ar, com milhares de episódios publicados ininterruptamente.Diego Maia é considerado pelo Google o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. São 23 anos de experiência no mercado, mais de 1.600 palestras realizadas em todo o país, 8 livros publicados sobre vendas, liderança e comportamento, além de milhares de conteúdos produzidos para empreendedores e equipes comerciais.Ele é criador e fundador da CDPV – Companhia de Palestras, uma das principais agências de palestrantes do Brasil, especializada em curadoria de conteúdos corporativos e desenvolvimento de equipes comerciais.Neste episódio especial do Podcast de Vendas, Diego Maia mostra que o Carnaval é mais do que festa: é estratégia, timing, consumo em massa e comportamento coletivo em escala nacional.Se você é empreendedor, vendedor, gestor comercial ou simplesmente quer entender como o dinheiro circula no Brasil em um dos períodos mais intensos do ano, este episódio é para você.Carnaval não é só glitter.  Não é só descanso.  É um negócio de bilhões.E como aqui no início: depois da quarta-feira de cinzas, eu volto.Porque depois da folia, vem a realidade.  E nela, quem sabe vender prospera.

O QUE FAZER QUANDO EU MANDO A PROPOSTA E O CLIENTE SOME?

Humanizar a experiência do cliente é essencial para garantir marcas eficiêntes, empáticas e amadas. Mas, como fazer isso de forma estratégica e eficiente?O Ifood investiu em quem faz o sistema rodar: os entregadores. Alinhados com o octógono da experiência do cliente, que preconiza a experiência do empregado, isso tem reflexo na ponta! E quem faz uma análise sobre essa estratégia é o Prof. Dr. Fernando Coelho, autor do Livro Gestão de Vendas e Experiência do cliente, e diretor do Instituto Experiência do Cliente, fala mais sobre este tema!Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/Livro Gestão de Vendas e Experiência do Cliente:https://www.amazon.com.br/Gest%C3%A3o-vendas-experi%C3%AAncia-cliente-Encante-ebook/dp/B0FJYF325Z Siga o Professor Fernando Coelho, no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fernando-coelho-experi%C3%AAncia-do-cliente-%F0%9F%8F%B3%EF%B8%8F%E2%80%8D%F0%9F%8C%88%F0%9F%92%9B-bab71425/

No episódio do Hipsters.Talks, PAULO SILVEIRA, CVO do Grupo Alura, conversa com KUNTUALA ZELI, diretora de vendas na Oracle, sobre como funciona toda a jornada de vendas em empresas de software, cloud e SaaS. Vamos explorar o papel do pré-vendas/arquitetos, que fazem a ponte entre as demandas do cliente e a tecnologia, e dos engenheiros, que mergulham na profundidade técnica e conduzem as POCs. Uma conversa que mostra como vendas em tecnologia deixaram de ser apenas comerciais e passaram a exigir profundo entendimento técnico, visão de negócio e colaboração entre times. além de revelar como carreiras híbridas entre tech e vendas estão se tornando cada vez mais comuns.

O Fala Carlão resgata hoje uma cobertura especial para o Canal do Boi. Em clima de "Vale a pena ver de novo", relembramos os destaques da convenção de vendas da DND Agrociência, um encontro que marcou o alinhamento estratégico da companhia.Nesta entrevista exclusiva, o CEO Daniel Ferreira e o Gerente Nacional de Marketing e Vendas, Éder Guirau, detalham os planos de expansão e o posicionamento da marca no setor. O registro conta ainda com a análise do palestrante Renato Seraphim, que trouxe reflexões profundas sobre os rumos do agronegócio.Reveja os pontos principais deste evento e entenda como as diretrizes traçadas naquela ocasião continuam atuais para o sucesso no campo. O conhecimento é o maior ativo do nosso agro e este material merece o seu replay.

15 minutos a cada 15 dias.No episódio de hoje, Edmara Galvão comenta sobre Orides Fontela, a homenageada da FLIP 2026, o sucesso de "Rivalidade Ardente" (ou "Heated Rivalry", para os mais íntimos), o aumento na venda de livros e a triste queda no número de leitores em 2025 e algumas observações sobre a adaptação do romance "Hamnet", de Maggie O'Farrell.Temos o anúncio das parceiras do 30:MIN para 2026.O episódio também traz uma Resenha Relâmpago da ouvinte Camila Nakamura sobre "Kentukis", de Samanta Schweblin.---RecebidosKitchen, de Banana Yoshimoto (com tradução de Lica Hashimoto, Fabio Saldanha e Lui Navarro) - Editora Estação LiberdadeLeitura Fácil, de Cristina Morales (com tradução de Elisa Menezes) - Editora MundaréuQuem é essa mulher? Uma biografia de Zuzu Angel, de Virginia Siqueira Starling - Editora TodaviaTrilogia A primeira Lei, de Joe Abercrombie (com Alves Calado) - Editora AlephPilares, de Breno Botelho - Editora Patuá---Links citadosOrides Fontela, Autora Homenageada da 24ª FlipOrides Fontela será a homenageada da Flip 2026Mercado livreiro finaliza 2025 com crescimento, diz SNELLeitura tem queda dramática – e preocupante – pelo mundoEra da leitura pode estar acabando nas escolas, aponta pesquisa nos EUAIndicada ao Oscar, autora de 'Hamnet' conta que aprendeu a fazer falcão voar para escrever livro que deu origem ao filmePaulatinamente #30: Hamnet, Shakespeare, tarô, mulheres & falcões

Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio. Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento. Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário. https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn O maior erro do follow-up não é insistir demais. É insistir do jeito errado. Muitos vendedores entram em contato apenas para perguntar se o cliente analisou a proposta — e acabam se posicionando como cobradores, não como consultores. Neste episódio, você vai aprender: • Como manter presença sem ser inconveniente. • Como gerar contatos que entregam valor real, não pressão. • Como usar ferramentas simples como Google Alerts e Flipboard para acompanhar o mercado do cliente. • Quando aplicar o desapego estratégico e transformar silêncio em decisão. Venda não é sobre insistir mais. É sobre ser relevante por mais tempo. Se você vende serviços, consultoria ou projetos B2B, este episódio é essencial para evitar que boas oportunidades morram no silêncio. Dica final: Envie este episódio para aquele vendedor que vive reclamando que o cliente “sumiu”, mas nunca estruturou um acompanhamento profissional. Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10

Opa, aqui é o Diego Maia. Você pode até não perceber… mas o ambiente onde você vive, trabalha e convive está conversando com você o tempo todo.Ele te empurra pra frente. Ou te puxa pra trás.Muita gente acredita que motivação é força de vontade. Que é “acordar inspirado”, “pensar positivo”, “se esforçar mais”. Só que isso é uma meia-verdade — e das perigosas.Motivação não nasce no vácuo. Ela nasce no ambiente.No lugar onde você acorda. Na mesa onde você trabalha. Nas pessoas que você escuta todos os dias. Nas conversas que você normalizou. Nos estímulos que te cercam.E eu aprendi isso do jeito mais duro.Teve uma fase da minha carreira em que eu estava cercado de gente que duvidava de mim. Não era ataque direto. Era ironia disfarçada. Era “cuidado”, “realismo”, “pé no chão”.Mas, no fundo, aquilo drenava minha energia. Minava minha confiança. E fazia eu questionar se o problema era o mercado… ou eu.Até que caiu a ficha: 

Neste episódio do De Dono para Dono, recebemos Ken Diamond, CEO e co-fundador da Escale.No bate-papo, falamos sobre as tendências que vão moldar o futuro das vendas digitais e a convivência entre humanos e IA, levando em consideração que a operação das equipes ocorre em um ambiente em que dados e inteligência artificial assumem protagonismo.Se você se interessa por inteligência artificial e processos, este episódio é para você!       Conheça a Auddas e descubra como podemos ajudar a alcançar o sucesso:https://auddas.com/https://www.youtube.com/@auddashttps://www.instagram.com/juliantoniolihttps://www.linkedin.com/company/auddas-consulting/https://open.spotify.com/show/0Txf0LYFaLITDaWoyHcseW?si=d020fd9381c147b3 Onde você pode encontrar o Ken:https://www.instagram.com/kendiamond02/https://www.linkedin.com/in/kendiamond02/

O Fala Carlão resgata um encontro fundamental para o planejamento estratégico do setor. Em clima de "Vale a pena ver de novo", recordamos a cobertura exclusiva da convenção de vendas da DND Agrociência, realizada em Ribeirão Preto/SP. O evento reuniu a cúpula da companhia para alinhar as inovações destinadas ao campo.O registro especial para o Canal do Boi traz as perspectivas do CEO Daniel Ferreira e de Joaquim Ferreira (Diretor de P&D), além das análises de Éder Guirau (Marketing e Vendas) e Lucas Barbosa (Diretor Comercial) sobre o mercado. A importância do capital humano também ganha destaque com a participação de Gláucia Ferreira, Diretora de RH da empresa.O evento contou ainda com a palestra de Renato Seraphim, que apresentou um panorama profundo sobre o cenário do agronegócio. Juntas, essas lideranças reforçaram o compromisso da DND com o suporte técnico e a evolução produtiva. Reveja agora os detalhes dessa imersão estratégica em nossa programação!

O Morning Call da Genial Investimentos de 10 de fevereiro de 2026 traz uma análise profunda sobre o cenário de "mercados mistos" enquanto os investidores aguardam dados cruciais das Vendas no Varejo nos Estados Unidos. Roberto Motta destaca que o consumo americano, representando cerca de 70% do PIB, é o fiel da balança para confirmar a tese de crescimento global ou "jogar um balde de água fria" nas bolsas que operam em máximas históricas.

Se você admira alguém de sucesso — seja empreendedor, atleta ou artista — existe um padrão que quase ninguém gosta de contar: antes das conquistas, vieram as quedas. Muitas. O jogo da vida não premia quem nunca perde. Ele testa quem está disposto a continuar jogando mesmo quando o placar está contra.Eu aprendi isso cedo. Muito cedo.Meu nome é Diego Maia, sou palestrante de vendas, autor de 8 livros, criador e fundador da CDPV Companhia de Palestras, uma agência de palestrantes que vive o mercado real, e sou frequentemente apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Mas nada disso veio sem derrota.Vendas são uma escola brutal.Perder clientes, ouvir “não”, ver negócios desmoronarem depois de semanas de esforço… tudo isso machuca. No começo, cada rejeição parecia pessoal. Cada cliente perdido soava como um atestado de incompetência. Até que eu entendi algo que mudou tudo: o “não” quase nunca é sobre você. É sobre tempo, contexto, prioridade, medo ou falta de maturidade do cliente.Quando você entende isso, a derrota deixa de ser um muro e vira um degrau.Existe uma frase que eu carrego comigo há anos: ou você ganha, ou você aprende. Não existe derrota vazia — existe derrota mal interpretada. Todo tropeço carrega uma lição escondida, mas só aprende quem está disposto a encarar o erro sem terceirizar a culpa.Lembro claramente do dia em que perdi meu primeiro grande cliente. Fiquei arrasado. Mas, ao revisitar a reunião, percebi que não tinha estudado o cliente como deveria. Aquela dor virou método. Nunca mais entrei em uma negociação sem entender profundamente quem estava do outro lado. Aquela derrota me transformou em um vendedor melhor.Aceitar que nem sempre vamos ganhar não é desistir.É amadurecer.Resiliência não é dom. É decisão.É olhar para o problema e dizer: isso não me define. Eu sigo jogando.Algumas práticas ajudam nesse processo: • Tenha visão de longo prazo. Isso ainda vai importar daqui a um ano? • Separe identidade de resultado. Você não é o erro. • Valorize o esforço. Tentar, muitas vezes, já é vitória.Se você quer transformar derrota em crescimento, faça este exercício simples: Anote uma derrota recente. Escreva o que ela te ensinou. Liste três atitudes diferentes para a próxima vez.Você vai perceber algo poderoso: a dor diminui quando vira aprendizado.A vida não é sobre ganhar sempre. É sobre aprender, evoluir e continuar no jogo.Ninguém chega ao topo sem cair. O que separa quem vence de quem desiste não é o número de quedas — é a capacidade de levantar e seguir.Onde tem venda, tem vida. E onde tem vida, o jogo continua.Diego Maia, o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto conversa com Stefano Balian, atualmente Head de CRM, Martech e Personalização na Petlove, sobre como estruturar CRM e personalização em mercados da paixão, onde emoção, cuidado e relevância são decisivos.O papo explora a evolução da Petlove para um ecossistema completo — e-commerce, plano de saúde pet, serviços, marketplace e SaaS — e como o CRM se torna a engrenagem central para conectar dados, canais e jornadas, sem sobrecarregar o cliente com comunicações irrelevantes.Stefano compartilha aprendizados práticos sobre governança de comunicação, omnicanalidade, uso de dados comportamentais e equilíbrio entre valor para o cliente e resultado para o negócio.Um episódio essencial para quem trabalha com CRM, marketing, vendas e customer success em empresas que lidam com alta recorrência e forte vínculo emocional com o cliente.

E se o seu maior problema em vendas não fosse técnica, nem mercado, nem concorrência?E se fossem ERROS SILENCIOSOS NA SUA ROTINA que estão drenando foco, energia e resultado?Responder WhatsApp o dia todo, apagar incêndio, correr atrás da meta…e mesmo assim sentir que não saiu do lugar.Neste episódio, falamos sobre os ERROS QUE SABOTAM A PRODUTIVIDADE EM VENDAS que transformam vendedores em reféns da agenda, do WhatsApp e da ansiedade.Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre OS 7 MAIORES ERROS QUE SABOTAM SUA PRODUTIVIDADE EM VENDAS.

Em dezembro, as exportações caíram 0,7% e as importações 2,7%, segundo os dados publicados esta segunda-feira pelo Instituto Nacional de EstatísticaSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Líder e Gestor Comercial, se você sente que as fórmulas tradicionais de vendas e gestão estão perdendo a potência diante da complexidade atual, este episódio é o seu novo mapa de navegação. Em apenas alguns minutos, destilamos 3 ideias práticas e contraintuitivas, extraídas diretamente dos nossos artigos mais recentes, para transformar a pressão do dia a dia em resultados de alto impacto.Primeiro, desvendamos o paradoxo das Vendas B2B: quanto mais a tecnologia avança, mais a sua "humanidade" se torna o diferencial supremo. Descubra como abandonar roteiros robóticos e usar seus talentos naturais — como a Empatia para sentir o mundo do cliente ou o Estratégico para antecipar movimentos — criando conexões de confiança que nenhum algoritmo consegue copiar,.Em seguida, desafiamos o mito do "líder completo". A segunda ideia revela por que tentar ser bom em tudo é a receita certa para o burnout e a mediocridade. Aprenda a parar de tentar "consertar" a si mesmo e comece a orquestrar a diversidade da sua equipe, focando naquilo que cada um faz de extraordinário para gerar um efeito multiplicador de performance,.Por fim, entregamos a bússola para tempos de incerteza. A terceira ideia mostra como usar seu "centro de gravidade" interno para liderar durante crises. Entenda como seus pontos fortes não são apenas traços de personalidade, mas ferramentas de sobrevivência e crescimento que garantem resiliência e direção quando o mercado balança,.Não desperdice energia tentando ser quem você não é. Aperte o play para alinhar sua estratégia à sua verdadeira essência e destravar uma performance autêntica agora mesmo.

Relatório da WGSN mostra como sentimentos como a alegria estratégica e o otimismo cético vão guiar as decisões de compra nos próximos anosO Prof. Dr. Fernando Coelho, autor do Livro Gestão de Vendas e Experiência do cliente, e diretor do Instituto Experiência do Cliente, fala mais sobre este tema!Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/Livro Gestão de Vendas e Experiência do Cliente:https://www.amazon.com.br/Gest%C3%A3o-vendas-experi%C3%AAncia-cliente-Encante-ebook/dp/B0FJYF325Z Siga o Professor Fernando Coelho, no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fernando-coelho-experi%C3%AAncia-do-cliente-%F0%9F%8F%B3%EF%B8%8F%E2%80%8D%F0%9F%8C%88%F0%9F%92%9B-bab71425/

Neste episódio de seu podcast, Diego Maia, apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, responde a uma pergunta simples — e ao mesmo tempo profunda — enviada pela ouvinte Cassia Nolasco:“É errado agradecer o cliente pelos pedidos?”A partir dessa pergunta, Diego Maia conduz uma reflexão direta, prática e provocadora sobre um dos temas mais negligenciados no mundo comercial: a gratidão nas vendas.Em um mercado cada vez mais frenético onde centavos parecem fazer a diferença, onde muitos vendedores disputam preço, desconto e atenção, Diego Maia mostra que existe um ativo ainda mais valioso — e frequentemente ignorado: o tempo do cliente.Tempo não se recupera. Tempo é vida. E quando um cliente dedica minutos da sua rotina para ouvir uma proposta, avaliar um orçamento ou participar de uma reunião, ele já está oferecendo algo extremamente valioso.Neste episódio, Diego Maia explica por que agradecer o cliente não é fraqueza, não é submissão e não é carência, mas sim inteligência comercial, maturidade emocional e estratégia de longo prazo. Ele aprofunda os três cenários mais comuns do processo de vendas — quando o cliente compra, quando apenas avalia e quando diz “não” — mostrando por que a gratidão deve estar presente em todos eles.Ao longo do episódio, você vai entender:Por que vendedores que não agradecem perdem espaço no mercadoComo a gratidão cria memória positiva e fortalece relacionamentos comerciaisPor que respeitar o tempo do cliente aumenta as chances de recompra e indicaçãoA diferença entre agradecer por educação e agradecer como estratégia de vendasComo vendedores maduros constroem autoridade sem arrogânciaCom seu estilo direto, humano e provocador, Diego Maia reforça que vendas não são apenas transações, mas relações construídas ao longo do tempo. E onde existe respeito, existe conexão. Onde existe conexão, existe relacionamento. E onde existe relacionamento, uma hora a venda acontece.Este episódio é essencial para vendedores, empreendedores, líderes comerciais e profissionais que desejam vender mais sem abrir mão de valores, ética e visão de longo prazo.

Neste episódio do De Dono para Dono, recebemos Juliano Ballarotti, General Manager na Wellhub, e Viviane Vieira Diniz, sócia fundadora VVD Inteligência em Vendas.No bate-papo, discutimos a saúde física e emocional dos cidadãos brasileiros e seus impactos diretos no mercado empresarial. Falamos também sobre a diferença de entrega entre empresas tóxicas e saudáveis, o uso da inteligência artificial para alavancar a produtividade e a implementação da NR-1 nas empresas.Se você se interessa por saúde, este episódio é para você!       Conheça a Auddas e descubra como podemos ajudar a alcançar o sucesso:https://auddas.com/  / auddas_    / donoparadono    / juliantonioli    / auddas-consulting  Onde você pode encontrar o Juliano e a Viviane:https://www.instagram.com/julianoballarotti/https://www.linkedin.com/in/juliano-ballarotti-73890610/https://www.instagram.com/vvd_vivianevdiniz/https://www.linkedin.com/in/viviane-vieira-diniz/

4 PASSOS PRÁTICOS PARA PROSPECTAR MAIS CLIENTES!

Venda não é técnica.Venda não é script.Venda não é empurrar.Venda é coragem em forma de conversa.Neste episódio do podcast Onde tem venda, tem vida, Diego Maia provoca uma reflexão direta e necessária:por que tanta gente estuda vendas, consome conteúdo, faz curso… mas trava na hora de conversar com o cliente?Aqui você vai entender:Por que a venda começa na coragem emocional, não na técnicaO medo real por trás da dificuldade de venderComo boas perguntas exigem mais coragem do que boas respostasPor que dizer “talvez isso não seja pra você” pode aumentar suas vendas no longo prazoA diferença entre empurrar uma proposta e sustentar uma conversa de verdadeEste episódio é para: ✔️ vendedores ✔️ empreendedores ✔️ líderes comerciais ✔️ profissionais que querem vender mais sem perder humanidadeSe você acredita que vender é criar conexão, gerar confiança e sustentar diálogos difíceis — esse episódio é pra você.

Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário. https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn Cansado de postar no LinkedIn e ouvir só o barulho dos grilos? Se você é arquiteto, advogado, consultor ou qualquer profissional que vende conhecimento, este episódio é um choque de realidade e pode mudar a forma como o mercado te enxerga. Aqui eu explico por que profissionais competentes continuam invisíveis no LinkedIn, enquanto outros, nem tão bons assim, vivem com a agenda cheia. Neste episódio, você vai entender: • Por que o problema não é o algoritmo, e sim o jeito como você se apresenta para quem decide comprar. • O erro do perfil que parece currículo e como ajustar seu LinkedIn para ser percebido como solução. • Como fazer networking no Direct sem parecer vendedor de telemarketing. • As desculpas mais comuns que impedem resultados reais no LinkedIn e custam caro no final do mês. Se você quer sair do vácuo e transformar visibilidade em conversas, conversas em reuniões e reuniões em contratos, este episódio é pra você. Sem dancinhas. Sem perder a elegância profissional. E com método. Dica final: Envie este episódio para aquele amigo excelente no que faz, mas que ainda não entendeu como o LinkedIn realmente funciona. Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos um dos temas mais provocadores para líderes comerciais e empreendedores: como a China se tornou o maior exportador do mundo — e o que empresas brasileiras podem aprender com isso para escalar vendas, margem e competitividade. Recebemos Lincoln Fracari, fundador e CEO do Grupo ChinaLink, uma das maiores referências em importação, cadeia de suprimentos e negócios com a China no Brasil, para uma verdadeira aula sobre estratégia, cultura e execução.Ao longo da conversa, Lincoln destrincha os pilares que tornam a China praticamente imbatível no comércio global: infraestrutura logística, cadeia de suprimentos hiperfragmentada, produção sob demanda, incentivos à exportação e um modelo financeiro que favorece escala e eficiência. Mais do que falar de custo, o episódio mostra por que controle de fornecimento, velocidade e previsibilidade se tornaram vantagens competitivas decisivas.Falamos também sobre negociação intercultural, erros comuns de empresários brasileiros ao negociar com fornecedores chineses, a ilusão de “apertar preço” e como isso impacta diretamente qualidade, marca e longevidade dos produtos. Lincoln compartilha insights práticos sobre feiras internacionais, relacionamento comercial, personalização de produtos e como a China entende vendas muito mais como construção de hábito e relacionamento do que como simples transação.O episódio ainda conecta esses aprendizados à realidade de vendas e liderança: diversificação de receita, criação de novos motores de crescimento, verticalização inteligente e expansão de portfólio — estratégias que podem ser aplicadas muito além do comércio exterior, inclusive em empresas de tecnologia e serviços.

A Rockstar anda fazendo linha dura para não vazar nada de GTA 6, tanto é que os rumores falam de um lançamento sem mídia física para nenhuma loja queimar a largada. Paranoia? Talvez não, porque tem fã arriscando fazer todo o tipo de maluquice para conseguir qualquer informação sobre o jogo - ainda mais porque a Rockstar registrou GTA 6 no Brasil! Do outro lado, também temos novidades do Xbox, mas estas não tão boas, já que os resultados do último período fiscal apontam uma queda bem grande nas vendas. Como a Microsoft vai superar esta fase?Você confere essas e muitas outras no Flow Games News de hoje. Só vem!

No Performance S.A. deste mês a gente recebe Andréa Frazão, Diretora de Vendas e Marketing da Eurofarma, liderando um time que tem a missão de construir soluções sustentáveis e acessíveis para o cuidado com a saúde. A família e o esporte são peças fundamentais nesta história de executiva, atleta, mãe e torcedora. Confira o episódio.A RN Investimentos é a patrocinadora do Performance S.A. Mais que especialistas em investimentos o objetivo maior da RN Investimentos é ressignificar a maneira como você interage com o dinheiro, e apresentar um jeito muito mais leve e descomplicado de navegar pelo mercado financeiro. Conheça mais em https://rninvestimentos.com.br/

O Pix Automático começa a ganhar espaço como uma alternativa para pagamentos recorrentes no Brasil como assinaturas e serviços mensais e promete ser um passo importante na evolução do Pix. No episódio de hoje do Podcast Canaltech, o repórter Marcelo Fischer conversa com Renato Migliacci, Vice-Presidente de Vendas da Adyen Brasil, para entender o que muda na prática com essa modalidade, qual é a diferença em relação ao débito automático e por que o Pix Automático pode abrir portas para mais consumidores, especialmente quem não usa cartão de crédito no dia a dia. A entrevista também fala sobre desafios de implementação, ritmo de adoção, cultura de pagamento no Brasil e até o medo de empresas em relação à inadimplência. Você também vai conferir: ar-condicionado com ChatGPT: a LG quer gelar sem ressecar, Oppo quer dominar os tops compactos e atraso de voo pode virar menos perrengue e mais obrigação pra companhia. Este podcast foi roteirizado e apresentado por Fernada Santos e contou com reportagens de Nathan Vieira, Vinicius Moschen e Danielle Cassita, sob coordenação de Anaísa Catucci. A trilha sonora é de Guilherme Zomer, a edição de Livia Strazza e a arte da capa é de Erick Teixeira.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Seja apoiador do X do ControleCompre seus jogos na Nuuvem! MARCAÇÕES DE TEMPO00:00 - Introdução07:53 - Ubisoft cancela projetos e prepara 'reset' organizacional23:32 - The Witcher 3 pode ter nova expansão de história32:40 - Patente da Sony sugere jogos que se jogam sozinhos38:22 - Vendas de consoles ficam estagnadas em 202543:57 - Rapidinhas47:09 - EncerramentoCRÉDITOSApresentação: Guilherme Dias e PH Lutti LippeRoteiro: PH Lutti LippeEdição: Lucas FunchalThumbnail: Lucas G. FerreiraSiga o XdC: YouTube⁠⁠⁠| Instagram | Bluesky | Threads | ⁠⁠⁠Tik Tok⁠⁠⁠⁠⁠⁠Nossas plataformas e redes⁠⁠⁠Contato: contato@xdocontrole.comContato para anunciantes e parcerias: comercialxdc@gmail.com

Kayuá Freitas, CEO da Red Mug e especialista em vendas e execução comercial, abriu o segundo dia do CRM Zummit 2025 com uma palestra prática e provocativa sobre como vender mais com método — e não com “talento nato”. A partir de uma investigação com mais de mil vendedores de alta performance, ele defende que vendas não é dom: é processo, gestão e construção de confiança guiando o cliente até o sucesso.A mensagem central é clara: vender bem é gerar reação, não repetir script. Para aumentar conversão e previsibilidade, Kayuá propõe um modelo de reunião comercial em etapas (da abertura ao fechamento), estruturado pela jornada psicológica do cliente: com perguntas profundas, criação de cenários, negociação inteligente e uso de gatilhos apenas no momento certo. Ele também reforça o papel de playbooks vivos, registro constante e rituais de gestão (forecast, coach, one-on-one, análise de perdas e origem de conversão) como base para escalar performance com consistência.00:01:06 — Como vender mais com método: vendas é processo, não talento00:02:56 — A pergunta que muda tudo: “O que é sucesso para o seu cliente?”00:04:05 — Pare de vender features: venda transformação e benefício00:05:21 — As 8 etapas de uma reunião comercial que converte00:07:46 — O segredo das vendas: monte o processo pela reação do cliente00:09:53 — Quando parar a reunião: como identificar lead que não está pronto00:10:59 — Dor, desejo e medo: o tripé para sondagem profunda00:12:00 — Conceito vende mais que diferencial: como educar o cliente00:15:34 — Como montar um playbook comercial que qualquer vendedor executa00:18:11 — Tipos de perguntas que aumentam conversão em vendas (psicologia prática)00:20:54 — Perguntas hipotéticas: a melhor arma para prospecção00:24:12 — Rituais de gestão comercial: forecast, OKR e acompanhamento real00:27:57 — Coaching de vendas: como melhorar reuniões com 3 pontos de ajuste00:30:39 — Campanha de indicação: como “desconto por indicação” acelera pipeline00:32:00 — Gestão humanizada: quando o CRM não explica a queda de performance00:34:31 — Origem que mais converte: por que indicação vence todos os canais00:36:01 — Venda enterprise: como dividir o comitê de compra e acelerar decisão00:37:07 — Como reduzir tempo de negociação (e fechar mais rápido)00:39:23 — Cultura e registro: o que separa times que escalam dos que travam

O Vamos de Vendas está de volta! Acompanhe episódios inéditos, convidados de peso e temas que vão direto ao ponto: estratégia, tecnologia e execução para quem precisa gerar resultado real.Em 2026, seguimos provocando o mercado com conversas que unem prática, profundidade e visão de futuro. Tudo sob o comando de Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador do Zoho CRM.

Nesse episódio eu conversei com a Gabriela, uma psicóloga que está lançando um SaaS.Ao longo do episódio, revelei o funil de vendas que vai funcionar pra sempre e também criamos anúncios que atacam dores reais e que realmente colocam dinheiro no bolso.Ouça até o final, depois disso vai ser mais fácil de fazer a primeira venda em poucos dias.Conheça o VTSD:http://vtsd.com.br/ep404-ladeira-pv-vtsd Me siga no Instagram:https://bit.ly/Insta-Leandro-LadeiraConheça o canal principal:https://bit.ly/Canal-Metodo-VTSDOuça nosso podcast:https://bit.ly/Podcast-do-Ladeira-no-Spotify

Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse, gera confiança e faz as pessoas quererem iniciar uma conversa com você. Solicite sua análise gratuita aqui: Por favor, analise meu perfil do LinkedIn Se o seu LinkedIn ainda parece um currículo digital, você provavelmente está perdendo oportunidades todos os dias sem perceber. Um perfil magnético não vende diretamente. Ele posiciona, atrai e abre portas antes mesmo do primeiro contato. O que você vai aprender neste episódio: Perfil Magnético na prática: O que diferencia perfis ignorados de perfis que geram mensagens e convites. Headline estratégica: Como fazer alguém bater o olho no seu perfil e querer saber mais. Autoridade sem arrogância: Como se posicionar como referência sem parecer vendedor chato. LinkedIn além do currículo: Como transformar seu perfil em um ativo comercial silencioso. Conversas que começam sozinhas: O que faz as pessoas quererem falar com você. Este episódio é indicado para profissionais que vendem serviços, atuam no B2B ou precisam gerar autoridade para abrir portas e encurtar ciclos de venda. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda Instagram: @marcioworkshop Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com alguém que precisa parar de correr atrás e começar a ser procurado.

O melhor ativo é sempre a boa informação!Quer receber as informações do Morning Call diretamente no seu e-mail? Acesse: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠://l.btgpactual.com/morning_call_spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

O primeiro Mercoscast de 2026 começa com uma provocação: quem não se adaptar às transformações do mercado, vai ficar para trás. Neste episódio, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli analisam as principais mudanças que já estão impactando a rotina comercial: o uso da inteligência artificial no dia a dia das vendas, decisões baseadas em dados, a consolidação dos canais digitais no B2B e a retenção de clientes como principal fonte de resultado. Sem previsões mirabolantes, o episódio mostra por que planejar, testar ferramentas e agir agora é o que vai sustentar o crescimento ao longo do ano.

Tania Cosentino, executiva e conselheira de empresas, apresentou no CRM Zummit 2025 uma palestra direta e urgente sobre como confiança, IA e segurança cibernética passaram a ser inseparáveis na relação entre empresas e clientes. Ela explica por que a IA generativa acelerou a transformação digital, mas também ampliou riscos, tornando a cibersegurança uma pauta estratégica, e não apenas técnica.A mensagem central é clara: a confiança é o novo capital, e ela só se sustenta quando existe proteção real de dados, governança e cultura de segurança. Para crescer com tecnologia, as empresas precisam adotar uma mentalidade “secure by design”, reduzir vulnerabilidades e preparar seus times para operar de forma segura em um mundo hiperconectado.00:00 — Confiança é a base das vendas (e segurança virou prioridade)01:18 — O futuro da IA já começou: impacto do ChatGPT nas empresas02:15 — 100 milhões em 3 meses: a adoção mais rápida da história03:46 — IA aumenta riscos: hackers ganham escala e velocidade04:33 — Chega de “feira de ciências”: IA precisa estar na estratégia05:37 — 3 pilares da IA: dados, governança e cibersegurança07:05 — Como IA devolve tempo real para vendas (Customer Facing Time)08:20 — O que é “superfície de vulnerabilidade” e por que ela cresce10:29 — Pandemia + digital acelerado: explosão de ataques cibernéticos12:34 — Deepfake e golpes por voz: não dá mais pra confiar no que vê/ouve13:23 — Fórum Econômico Mundial: cibersegurança entre os maiores riscos15:34 — O ataque acontece em horas, mas pode ficar semanas escondido17:22 — 75% das empresas levam até 100 dias para se recuperar18:35 — Cibercrime movimenta 10 trilhões por ano (nível PIB mundial)20:44 — Por que o Brasil é alvo: “porque paga o resgate”23:09 — Insider Risk: qualquer colaborador pode virar risco24:51 — Monitoramento com IA para detectar comportamento suspeito26:19 — Confiança é o novo capital: clientes deixam de comprar sem segurança29:29 — Autenticação multifator: o passo mais urgente hoje33:58 — A lição da indústria: segurança reduz risco e aumenta resultado35:32 — Secure by Design: como criar inovação com proteção desde o início37:33 — Segurança é um risco de negócio (não é só tema de TI)39:12 — Encerramento: IA pode gerar desenvolvimento, mas exige segurança

Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado? Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é o ponto de partida. Contato WhatsApp: https://wa.me/5511991097186 Neste episódio, mergulhamos na estatística que separa os vendedores comuns dos grandes consultores de negócios: apenas 5% do mercado está pronto para comprar agora. Se sua estratégia foca apenas nesses 5%, você entra em uma guerra de preços e disputa as sobras com toda a concorrência. O verdadeiro jogo acontece antes da intenção de compra. O que você vai aprender hoje: A Mina de Ouro dos 95%: Como se posicionar para a maioria do mercado que ainda não está comprando, mas decide com base em autoridade. LinkedIn como Ativo Estratégico: Por que seu perfil deve deixar de ser um currículo e se tornar uma plataforma de confiança. Venda Construtiva: Como educar o mercado e encurtar ciclos de vendas complexos. Preço vs. Valor: Como neutralizar a objeção do “está caro” antes da primeira reunião. Este é um papo direto para líderes e profissionais de vendas que atuam com grandes contas e ciclos longos de decisão. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda Instagram: @marcioworkshop Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com aquele colega que precisa parar de caçar e começar a construir autoridade no B2B.

CONVITE ESPECIAL — Masterclass Personal Branding Você não pode perder a nossa live do dia 14/01. Vamos aprofundar na prática como construir um posicionamento de elite para atrair as oportunidades certas no LinkedIn. Inscrições: https://lp.marciomiranda.com.br/personal_branding Neste episódio, abro o jogo sobre um desafio pessoal: após perder 10kg em 45 dias, me vi preso em um "platô" de acomodação. Uso essa analogia real para alertar gestores comerciais sobre o maior perigo do sucesso: a estagnação. Se você acha que o jogo está ganho porque os resultados de hoje são bons, você pode estar ignorando as mudanças profundas que a Inteligência Artificial e a nova economia trarão até 2026. É hora de retomar a intensidade e recalibrar seu posicionamento. O que você vai aprender hoje: A Armadilha do Sucesso: Por que bater metas pode ser o primeiro passo para a obsolescência. O Efeito Ioiô na Carreira: Como a falta de atualização profissional gera quedas bruscas de relevância no mercado. IA e Business: Por que a tecnologia é um facilitador, mas não substitui a disciplina do gestor. O Horizonte de 2026: O que esperar do cenário comercial nos próximos meses e como se antecipar. Personal Branding: Por que o seu posicionamento é o único ativo que impede você de se tornar uma commodity. Gostou desse papo? Se este conteúdo te ajudou a enxergar o business por outro ângulo, faça duas coisas: Avalie o podcast: se você está no Spotify, deixe suas 5 estrelas. Se está na Apple Podcasts, deixe um breve comentário. Compartilhe: tire um print da tela e poste no seu LinkedIn me marcando. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 Instagram: @marcioworkshop Até o próximo episódio.

Bom dia 247_ o Natal de Lula bate recorde de vendas _25_12_25_ by TV 247

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