Podcasts about vendas

O cliente pediu uma proposta. Enviou uma mensagem. Demonstrou interesse. E agora?Se a sua resposta demora horas — ou até dias — existe uma grande chance de que o negócio já esteja sendo fechado com outra empresa.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai descobrir por que a velocidade em vendas deixou de ser um diferencial para se tornar uma exigência do mercado moderno. Em um ambiente onde consumidores pesquisam, comparam e decidem cada vez mais rápido, a agilidade passou a ser uma das competências mais valiosas para vendedores, empreendedores e líderes comerciais.Diego Maia mostra como a demora em responder clientes, enviar propostas, retornar contatos ou conduzir negociações está custando milhões de reais para empresas de todos os portes. Mais do que rapidez na resposta, este episódio aborda a importância da velocidade na tomada de decisão, na execução e no acompanhamento das oportunidades comerciais.Com exemplos práticos e reflexões diretas, você entenderá por que muitas vendas não são perdidas para o concorrente com o melhor produto ou menor preço, mas para aquele que simplesmente agiu primeiro.Há mais de duas décadas treinando equipes comerciais e realizando palestras para empresas em todo o Brasil, Diego Maia defende uma ideia simples: em mercados altamente competitivos, quem se movimenta mais rápido costuma conquistar mais clientes.Além de palestrante, escritor e especialista em performance comercial, Diego Maia é reconhecido como uma das maiores referências em vendas do país, sendo frequentemente contratado para convenções de vendas, treinamentos comerciais e eventos corporativos que buscam acelerar resultados e fortalecer equipes.

O que separa um vendedor comum de um vendedor extraordinário? A resposta pode estar justamente no momento em que o cliente diz "não".Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai descobrir por que a maioria das oportunidades não é perdida para a concorrência — mas para a desistência precoce. Enquanto vendedores amadores interpretam o primeiro "não" como o fim da conversa, os profissionais enxergam esse momento como o verdadeiro início da negociação.Diego Maia, considerado o melhor palestrante de vendas do Brasil, compartilha reflexões práticas sobre persistência em vendas, tratamento de objeções e a importância do follow-up inteligente para aumentar resultados comerciais. Com exemplos reais do mercado e aprendizados acumulados em milhares de palestras realizadas para empresas de todos os segmentos, Diego mostra que objeções não são barreiras: são pistas sobre o que ainda falta para o cliente tomar uma decisão.Você vai entender por que:✔️ O primeiro "não" raramente é definitivo;✔️ Objeções revelam necessidades ocultas do cliente;✔️ O follow-up continua sendo uma das ferramentas mais poderosas das vendas;✔️ Muitos negócios são perdidos por falta de persistência e não por falta de interesse do comprador;✔️ Os maiores vendedores do mercado dominam a arte de continuar avançando sem serem inconvenientes.Em um mercado cada vez mais competitivo, vender não é apenas apresentar soluções. É saber conduzir conversas, construir confiança e permanecer presente até que o cliente esteja pronto para decidir.Se você trabalha com vendas, liderança comercial, empreendedorismo ou atendimento ao cliente, este episódio vai provocar uma mudança importante na sua forma de encarar a palavra "não".

Você já percebeu que duas empresas podem vender exatamente o mesmo produto, pelo mesmo preço, e ainda assim uma vender muito mais do que a outra?A explicação raramente está no produto. E quase nunca está no preço.Está na pessoa que vende.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai descobrir por que os clientes escolhem vendedores, profissionais e empresas em quem confiam antes mesmo de escolherem produtos ou serviços. Afinal, ninguém compra apenas uma solução. As pessoas compram segurança, credibilidade, tranquilidade e a certeza de que fizeram a escolha certa.Em um mercado onde praticamente tudo pode ser copiado — preços, promoções, tecnologia e até processos — existe algo que continua impossível de replicar: a forma como você se relaciona com as pessoas.É por isso que alguns vendedores conseguem fechar negócios sem precisar entrar em guerra de preços, enquanto outros vivem reféns de descontos e negociações intermináveis.Neste episódio, Diego Maia compartilha experiências reais, reflexões provocativas e aprendizados práticos sobre a importância da confiança no processo comercial. Você entenderá por que o cliente não procura apenas quem vende mais barato, mas quem demonstra mais competência, mais interesse genuíno e mais capacidade de resolver problemas.Você vai aprender:✔️ Por que preço raramente é o verdadeiro motivo da compra;✔️ Como construir confiança antes de apresentar uma proposta;✔️ O erro que transforma vendedores em meros tiradores de pedido;✔️ Como se tornar a escolha natural do cliente;✔️ O que diferencia profissionais memoráveis dos facilmente substituíveis.Se você trabalha com vendas, liderança, atendimento, empreendedorismo ou qualquer atividade que dependa de conquistar pessoas, este episódio traz uma lição simples e poderosa: antes de vender um produto, você precisa vender credibilidade.Porque no final das contas, o cliente pode até comparar preços. Pode até analisar propostas. Pode até pesquisar concorrentes.Mas ele fecha negócio com quem transmite confiança.E isso não aparece em nenhuma tabela de preços.

Quer organizar sua gestão e operação para faturar mais com mais margem de lucro?Preencha o formulário:https://forms.gle/wbPgYifJogRG1ncX7Entenda como aplicar os 4 Ps do marketing — produto, preço, praça e promoção — para criar estratégia empresarial, aumentar vendas, fortalecer posicionamento de marca e melhorar resultados. Um guia prático de marketing estratégico para empresários.#Marketing #MarketingDigital #4PsDoMarketing #GestaoEmpresarial #Empreendedorismo #Estrategia #Posicionamento #Vendas #Branding #Negocios #Empresas #Administracao #MarketingEstrategico #Empresario #SucessoEmpresarial #gestão #negocios #consultoria #joaocanovas #novaeraestrategia

Você já percebeu que quanto mais você tenta convencer um cliente, maior parece ser a resistência dele? Neste episódio, eu falo sobre um dos maiores erros em vendas: confundir persuasão com pressão.Você vai entender por que insistir demais pode afastar oportunidades, como gerar confiança durante a conversa comercial e quais atitudes fazem o cliente enxergar valor sem se sentir empurrado para uma decisão.Compartilho exemplos práticos do dia a dia de quem vende, além de reflexões que podem transformar a forma como você conduz negociações e fecha negócios.Se você trabalha com vendas, atendimento, empreendedorismo ou precisa influenciar pessoas profissionalmente, este episódio é para você.Eu sou Diego Maia, palestrante de vendas mais contrato do Brasil. Dá o play e lembra: onde tem venda, tem vida.

Tem gente que acredita que vendedor bom já nasce com dom pra convencer, falar bem e fechar negócio. Mas será que vender é talento… ou construção?Neste episódio, eu falo sobre o maior erro de quem acha que vendas dependem apenas de “jeito” e explico por que disciplina, repertório e treino valem mais do que carisma natural.Você vai entender como profissionais comuns conseguem se destacar quando aprendem a ouvir melhor, criar conexão e desenvolver habilidades que qualquer pessoa pode construir.Se você trabalha com vendas, atendimento ou negociação, esse episódio vai mudar a forma como você enxerga performance comercial.Eu sou Diego Maia, palestrante de vendas mais contrato do Brasil. Dá o play e lembra: onde tem venda, tem vida.

COMO NÃO PERDER VENDAS NO WHATSAPP?

O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar. O que você vai encontrar neste episódio: O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa. O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento: https://ebook.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Durante muito tempo, as empresas trataram vendas e experiência do cliente como áreas separadas.Mas a verdade é que elas nasceram para andar juntas, quando a experiência do cliente casa com a venda, o resultado é mais confiança, mais valor percebido, mais fidelização e mais faturamento.Neste episódio, o professor Doutor Fernando Coelho, diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor de 7 livros, fala mais sobre esse tema.Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/

No podcast ‘Notícia No Seu Tempo’, confira em áudio as principais notícias da edição impressa do jornal ‘O Estado de S.Paulo’ desta quarta-feira (03/06/2026): O governo Trump propôs impor, a partir de julho, tarifa de 25% sobre produtos brasileiros como forma de compensar “atos, políticas e práticas incoerentes” que “oneram ou restringem o comércio” americano. A decisão tem como base investigação aberta em 2025 sobre temas como comércio digital e serviços de pagamento eletrônico (especialmente o Pix), proteção à propriedade intelectual, acesso ao mercado de etanol e desmatamento ilegal no País. O Planalto estima que a nova tarifa pode atingir 21% das exportações brasileiras para os EUA. Há, porém, uma extensa lista de exceções. Nela estão aeronaves, suco de laranja, café, celulose, fertilizantes e minerais críticos e estratégicos. Economia: China reconhece o Brasil como país livre de aftosa Política: Ameaça de novo tarifaço reacende na campanha embate sobre soberania Metrópole: Após explosão, Sabesp passará a monitorar obras com câmeras e IA Esportes: João Fonseca se despede de Roland Garros, mas dá salto no ranking da ATPSee omnystudio.com/listener for privacy information.

Você acha que vende mais quem fala mais sobre o produto? Errado. Neste episódio, eu te mostro como o cérebro humano realmente decide comprar — e por que a emoção fecha a venda antes da lógica entrar em cena.Falo sobre por que "vou pensar" quase nunca é rejeição, como a confiança vende mais que a pressão, e trago um exemplo de palco que eu uso nas minhas palestras pra explicar a diferença entre despejar informação e gerar impacto.Se você vive de vendas — do balcão à reunião de fechamento — esses minutos podem mudar a forma como você conversa com o seu cliente.Eu sou Diego Maia, palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Dá o play e lembra: onde tem venda, tem vida.

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Quer organizar sua gestão e operação para faturar mais com mais margem de lucro?Preencha o formulário:https://forms.gle/wbPgYifJogRG1ncX7Descubra como utilizar estratégias multicanais para atrair clientes, aumentar vendas e fortalecer o relacionamento com o público. Neste episódio, você aprenderá como integrar marketing digital, atendimento, vendas e comunicação para criar uma estratégia comercial eficiente, escalável e adaptada a cada momento do negócio.#MarketingDigital #Vendas #Empreendedorismo #GestaoEmpresarial #EstrategiaDeVendas #Marketing #Clientes #Negocios #Empresas #RelacionamentoComCliente #Gestao #Empresario #Escala #MarketingMulticanal #SucessoEmpresarial #gestão #negocios #consultoria #joaocanovas #novaeraestrategia

Por que algumas pessoas conseguem vender praticamente qualquer produto, serviço ou ideia, enquanto outras enfrentam resistência o tempo todo? A resposta não está apenas no que você vende, mas na forma como você se conecta, influencia e gera confiança.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai descobrir os princípios fundamentais por trás das vendas que realmente funcionam. Mais do que técnicas prontas ou frases decoradas, vender é entender pessoas, identificar necessidades e construir valor de maneira genuína.Muitos profissionais acreditam que vender depende de talento natural. A verdade é que os melhores vendedores desenvolvem habilidades específicas que podem ser aprendidas, treinadas e aperfeiçoadas ao longo do tempo.Neste episódio, você vai entender:• por que as pessoas compram muito mais pela emoção do que pela lógica;• como criar conexão e confiança rapidamente;• os erros que fazem potenciais clientes perderem o interesse;• a importância de ouvir antes de tentar convencer;• como apresentar valor de forma irresistível;• os princípios que tornam qualquer negociação mais eficiente.Um episódio indispensável para vendedores, empreendedores, gestores e profissionais que desejam aumentar sua capacidade de influência e melhorar seus resultados comerciais.

Nesta edição, destacamos a aprovação em segundo turno da PEC que prevê o fim da escala 6x1 e a redução da jornada para 40 horas semanais , um marco legislativo que desafia o varejo a repensar seu planejamento de turnos. Analisamos como a Inteligência Artificial consolidou-se na jornada de compra, influenciando diretamente as decisões de 54% dos consumidores brasileiros. Mostramos que a notificação no celular virou o novo grito da promoção, impulsionando compras por impulso em mais de 90% dos shoppers. Por fim, preparamos as estratégias para a chegada do inverno, a estação de ouro para alavancar o ticket médio com a venda casada de vinhos, queijos e chocolates. Entre os destaques:⚖️ Fim da Escala 6x1: A aprovação do projeto na Câmara dos Deputados e como redes como o Savegnago e Pague Menos já se antecipam com a adoção do modelo 5x2.

O QUE O VENDEDOR DEVE FAZER QUANDO O CLIENTE É DIFÍCIL?

Neste episódio especial do Talentos para o Sucesso, compartilho uma entrevista que dei ao meu amigo Calebe Luo durante a Semana Strong, dentro da Semana Internacional do Coaching.A conversa foi sobre um tema central na minha trajetória: vendas com base em pontos fortes.Falamos sobre por que tantas pessoas acreditam que “não sabem vender” ou que “não nasceram para vendas” — quando, na verdade, muitas vezes elas apenas tentaram vender de um jeito que não combina com seus talentos naturais.Ao longo da entrevista, exploramos uma ideia essencial: não existe um único jeito certo de vender. Existe o seu jeito de vender.Você vai ouvir reflexões e exemplos práticos sobre:- Por que vender não é apenas trocar dinheiro por produto ou serviço- Como vendas estão presentes em quase todas as interações humanas- A diferença entre venda transacional e venda relacional- Por que ética é indispensável em vendas de relacionamento- Como os quatro domínios de talentos da Gallup influenciam diferentes estilos de venda- Como vendedores mais relacionais, estratégicos, executores ou influenciadores podem vender de formas completamente diferentes- Por que muitos profissionais desenvolvem síndrome do impostor em vendas- E como líderes comerciais podem ajudar vendedores a descobrirem seu próprio caminho para vender melhorTambém compartilho histórias pessoais, incluindo meu próprio jeito de vender — mais técnico, estratégico e consultivo — e exemplos reais de como vendedores podem parar de tentar copiar fórmulas prontas e começar a vender com mais autenticidade.Se você é vendedor, líder comercial, coach, consultor, empreendedor ou simplesmente alguém que precisa vender ideias, projetos ou serviços, este episódio vai te ajudar a enxergar vendas por uma perspectiva mais humana, científica e prática.Porque vender melhor não começa tentando ser outra pessoa.Começa entendendo quem você já é — e usando seus talentos com intenção.

Você já perdeu uma venda não por falta de técnica, mas porque deixou a emoção falar mais alto? Este episódio é sobre isso.No Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai entender por que inteligência emocional virou a competência que mais separa vendedores medianos de profissionais de alta performance — em um mercado cada vez mais pressionado, competitivo e emocionalmente desgastante.Muita gente ainda acredita que vender é só técnica, persuasão e conhecimento de produto. A verdade é outra: os maiores resultados comerciais quase sempre estão ligados à capacidade de controlar emoções, administrar pressão e seguir performando mesmo depois de ouvir vários "nãos".Diego Maia faz uma reflexão direta e provocativa sobre como impulsividade, ego e ansiedade destroem negociações — mesmo em vendedores tecnicamente preparados. Inteligência emocional em vendas não é "soft skill de RH". É ferramenta de sobrevivência comercial.Neste episódio, você vai entender:por que vendedores emocionalmente instáveis perdem oportunidades;a diferença entre responder e reagir em uma negociação;como manter estabilidade emocional sob cobrança;por que disciplina vale mais que motivação;como desenvolver maturidade emocional para crescer em vendas e liderança.Um choque de realidade para vendedores, gestores, empreendedores e profissionais que querem construir uma carreira sólida no mundo das vendas. Porque o profissional extraordinário não é aquele que nunca sente pressão — é aquele que age com equilíbrio sob pressão.

Sua empresa está gerando lead, mas o faturamento não acompanha?O problema pode não estar nas vendas e sim nos vazamentos entre marketing, comercial e pós-vendas.Neste episódio do 24Cast, mostramos como o RevOps pode integrar processos, melhorar a previsibilidade e transformar dados em crescimento real.Recebemos Mario Faccioni, fundador da Navier, para discutir os desafios reais da integração entre marketing, vendas e CS, conversamos sobre como processos desalinhados impactam receita, retenção, eficiência operacional e como o CRM pode centralizar dados e eliminar gargalos da operação comercial.Você vai entender: • RevOps e Sales Ops na prática• Como alinhar marketing, vendas e CS • CRM e gestão orientada a dados • Retenção de receita e LTV • IA aplicada à gestão comercial • Estratégias de Go-To-MarketSe você busca mais organização, integração entre áreas e crescimento sustentável nas vendas, esse episódio é para você.

Og Mandino vendeu mais de 50 milhões de livros ensinando uma única ideia: vendedor extraordinário não nasce, se constrói pela repetição de hábitos corretos. Neste episódio, Diego Maia destrincha o livro “O Maior Vendedor do Mundo” e mostra por que essa obra, escrita há mais de 50 anos, continua sendo o manual mais honesto sobre o que separa quem prospera de quem desiste no primeiro "não".Você vai entender:Por que o famoso pergaminho "agirei agora" é o antídoto mais poderoso contra a procrastinação comercialComo Mandino enxergava a rejeição — e por que essa visão muda completamente sua relação com o "não"O que significa "sou o maior milagre da natureza" na prática de quem precisa bater meta na sexta-feiraPor que disciplina vence talento em praticamente todo cenário de vendasComo transformar os dez pergaminhos em rotinas reais para clientes que somem, pressão por resultado e insegurança no fechamentoMais do que um resumo do livro, este é um episódio sobre mentalidade, hábito e atitude — os três pilares que sustentam carreiras comerciais de longo prazo. Conteúdo direto, sem frases prontas de motivação barata, pensado para vendedores, líderes comerciais, empreendedores e qualquer profissional que precise convencer, negociar e influenciar todos os dias.Se você sente que está dando o seu melhor mas os resultados não acompanham, talvez o problema não esteja na sua técnica — esteja na sua repetição. Este episódio é sobre isso.Apresentado por Diego Maia — palestrante de vendas, escritor e um dos nomes mais ouvidos do Brasil em performance comercial. O Podcast de Vendas do Diego Maia traz episódios diários com provocações práticas para quem vive de vender.

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Ouvir sem direcionar gera indecisão. Impactar sem entender gera rejeição.A maioria dos vendedores no Brasil está travada exatamente aí — no meio do caminho. Faz dez perguntas inteligentes, monta um diagnóstico impecável… e perde a venda para o concorrente que foi mais direto.Neste episódio, Diego Maia desmonta o mito de que venda consultiva é o futuro e venda de impacto é coisa do passado. A verdade é mais incômoda: o vendedor que só escuta vira terapeuta. O que só impõe vira chato. E o cliente moderno, afogado em informação, não quer mais um especialista — quer alguém que conduza a decisão.Você vai entender:Por que "fazer pergunta" virou desculpa para não fecharO erro silencioso do vendedor "consultivo demais" que enche o CRM e esvazia a metaComo conduzir o cliente sem soar agressivo, invasivo ou desesperadoA diferença entre informar e dar clareza (e por que só uma das duas vende)O ponto exato em que escutar para de ajudar e começa a atrapalharComo unir empatia e influência sem perder a autoridadeFrase do episódio: "Venda consultiva abre portas. Venda de impacto fecha negócios."Para vendedores, SDRs, closers, gestores comerciais, representantes e qualquer profissional que esteja cansado de propostas paradas, follow-ups sem resposta e clientes que "vão pensar".

O mercado fotovoltaico entrou em uma nova fase.Novas tecnologias, pressão por preço e dúvidas sobre a longevidade dos fabricantes estão mudando a forma como integradores e investidores analisam módulos solares.Neste episódio do Papo Solar, especialistas discutem o futuro dos fabricantes fotovoltaicos, novas tecnologias como TOPCon e N-Type, além da importância da solidez financeira no setor.Convidados:Luiz Eduardo Sobreira - Country Manager da TCLMatheus Cerutti - Head de Vendas para América Latina na AstronergyJoão Ferrer - Brazil Sales Director - Solar and BESS (C&I) da JA SolarWellington Gomes Araújo - Diretor Comercial da operação no Brasil da Tongwei

A maioria dos vendedores erra no pitch — e nem percebe o quanto isso custa caro.Se você sente que:fala bem, mas não converteapresenta, mas o cliente esfriaexplica tudo… e mesmo assim não vende

O cliente pediu proposta, demonstrou interesse, participou da reunião, elogiou a apresentação… e depois desapareceu. Se você trabalha com vendas, empreendedorismo ou negociação, provavelmente já viveu a sensação frustrante do chamado “ghosting em vendas”. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai entender por que tantos clientes somem no meio da negociação e como lidar com isso sem perder autoridade, confiança e resultado.O ghosting comercial se tornou uma das maiores dores das equipes de vendas modernas. O cliente visualiza mensagens, promete retorno, diz que “vai analisar” e simplesmente desaparece. Muitos vendedores interpretam isso como rejeição pessoal, falta de competência ou perda definitiva da venda. Mas Diego Maia mostra que a realidade é muito mais profunda — e estratégica.Neste episódio provocador, direto e extremamente atual, Diego Maia explica que o mercado moderno mudou completamente o comportamento do consumidor. As pessoas vivem sobrecarregadas de informações, distraídas, ansiosas e pressionadas. Em muitos casos, o silêncio do cliente não significa desinteresse absoluto. Significa apenas que outras prioridades tomaram espaço mental naquele momento.Você vai descobrir:por que o ghosting em vendas aumentou tanto nos últimos anos;os principais motivos que fazem clientes desaparecerem;o erro emocional que destrói a postura de muitos vendedores;a diferença entre follow-up inteligente e desespero comercial;como recuperar autoridade depois do silêncio;e como construir uma rotina comercial forte sem depender emocionalmente de uma única venda.Diego Maia também fala sobre um dos maiores problemas do vendedor moderno: a ansiedade comercial. Muitos profissionais pressionam demais, insistem de maneira equivocada e acabam destruindo a percepção de valor da própria negociação. Neste episódio, você vai aprender como fazer acompanhamento comercial de forma madura, estratégica e profissional.Entre os pontos abordados:follow-up em vendas;inteligência emocional em negociação;comportamento do consumidor;vendas consultivas;pipeline comercial;maturidade em vendas;técnicas de acompanhamento;relacionamento com clientes;persuasão sem pressão;vendas B2B e B2C.Com uma linguagem forte, prática e reflexiva, Diego Maia mostra que vendas não podem ser tratadas como carência emocional. O vendedor profissional entende que nem todo silêncio representa derrota. Muitas vezes, representa apenas timing diferente, excesso de opções ou mudança momentânea de prioridade do cliente.Este episódio é essencial para:vendedores;representantes comerciais;executivos de contas;empreendedores;gestores comerciais;SDRs;closers;consultores;profissionais autônomos;e qualquer pessoa que precise negociar, persuadir e construir relacionamentos comerciais duradouros.O Podcast de Vendas do Diego Maia é um dos podcasts mais tradicionais do Brasil quando o assunto é vendas, motivação, empreendedorismo e performance comercial. Com episódios diários publicados sempre a partir das 7h da manhã, o programa traz reflexões profundas, técnicas práticas e provocações reais sobre o universo das vendas e dos negócios.Diego Maia é palestrante de vendas, autor de 8 livros, fundador e CEO da CDPV — Companhia de Palestras, uma das maiores agências de palestrantes do Brasil, além de ser reconhecido como uma das maiores referências nacionais em vendas, liderança e atitude comercial.Se você quer vender mais, fortalecer sua mentalidade e aprender a lidar melhor com clientes difíceis, objeções, silêncio e negociações modernas, este episódio foi feito para você.Porque no fim das contas…Onde tem venda, tem vida.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

VENDEDOR QUE NÃO PERGUNTA NÃO VENDE!

Se você é empresário ou gestor, saiba que a verdade é que crescimento sustentável não acontece apenas pela entrada de novos clientes. É preciso ter estratégia de fidelização. Neste episódio, o professor Doutor Fernando Coelho, diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor de 7 livros, fala mais sobre esse tema.Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/

A maioria dos clientes não decide porque ainda não sentiu a dor da procrastinação.Neste episódio, você vai descobrir os 3 gatilhos que despertam urgência real em uma negociação: perda de dinheiro, perda de tempo e impacto emocional.Aprenda como conduzir negociações mais eficientes e fazer o cliente perceber o custo de não agir.Você precisa de ajuda na gestão e operacão do seu negócio?Preencha o formulário abaixo que faremos contato:forms.gle/wbPgYifJogRG1ncX7#Vendas #Urgência #Negociação #Fechamento #Empresários

O mercado não remunera intenção. Remunera entrega. Esforço, disciplina e dedicação continuam sendo fundamentais. Mas, sem resultado, tudo vira apenas movimento. Reputação se constrói entregando o que o mercado espera.

Produtos têm expansão rápida e estão sendo comercializados em ofensiva de marketing também para adolescentes; alerta é divulgado às vésperas do Dia Mundial sem Tabaco, celebrado em 31 de maio.

Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não. Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo. O que você vai encontrar neste episódio: Por que 40% das vendas qualificadas terminam em "nenhuma decisão" — e como evitar isso Mapa do Decisor Invisível: como descobrir quem realmente decide sem ofender seu contato Pergunta da Consequência: como fazer o cliente calcular o custo de não decidir Reunião do Sim ou do Não: a técnica mais corajosa para limpar o pipeline de vez Como transformar a indecisão do cliente em vantagem para o vendedor Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Thais Sterenberg, CEO e fundadora da Elephan.ai, para uma conversa sobre Revenue Intelligence, inteligência artificial em vendas e como transformar dados em decisões estratégicas para acelerar receita.Ao longo do episódio, Thais explica por que o CRM continua sendo essencial mesmo na era da IA, mas destaca que dados sem inteligência não geram resultado. Ela mostra como a inteligência de receita ajuda empresas a entenderem o que realmente acontece nas negociações, identificando gargalos, padrões de comportamento dos clientes e oportunidades de crescimento.A conversa também explora os principais erros na implementação de IA em vendas, como falta de processo, excesso de autonomia sem diretrizes e decisões tomadas sem contexto. Thais compartilha exemplos práticos de como empresas estão usando inteligência artificial para melhorar conversão, acelerar rampagem de vendedores, automatizar tarefas e tomar decisões mais estratégicas com dados reais da jornada do cliente.

Narrado por Edgar

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Helio Azevedo, especialista em vendas B2B, ex-executivo de IBM, Microsoft e SAP, para uma conversa sobre como simplificar processos comerciais e aplicar as melhores práticas de multinacionais em empresas brasileiras.Ao longo do episódio, Helio mostra que grandes empresas não crescem por serem mais complexas, mas justamente por conseguirem simplificar processos, cultura e gestão. Ele explica como padronização, clareza de métricas e foco no essencial aceleram a escala de operações comerciais, desde onboarding e CRM até remuneração variável e gestão de performance.A conversa também explora os principais erros de empresas em crescimento, como automatizar processos desnecessários, criar excesso de burocracia no CRM e copiar práticas de multinacionais sem ter a base estruturada. Helio compartilha exemplos práticos de transformação em empresas de tecnologia, fala sobre cultura organizacional, liderança e mostra como inteligência artificial pode acelerar produtividade, enablement e desenvolvimento comercial.

Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento. Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro. O que você vai encontrar neste episódio: A diferença entre ser competente e ser referência Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Com uma abertura temática inspirada em Star Wars, Régis Faccini tomou o palco do CRM Zummit 2025, em Florianópolis, e conduziu uma apresentação densa sobre prospecção, outbound e o uso estratégico de tecnologia em vendas. Entre humor e storytelling, o palestrante defendeu que processos bem estruturados, cadências inteligentes e as ferramentas certas são o caminho para tornar vendas mais previsíveis e escaláveis. A conclusão que ficou: vender não é dom — é método, consistência e capacidade de adaptação.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Thaisa Fausto, Diretora de Vendas na Visa, para uma conversa sobre negociação em vendas enterprise e como alinhar interesses para fechar negócios complexos.Ao longo do episódio, Thaisa mostra que vendas de grandes contas exigem muito mais do que persistência: é preciso estratégia de pipeline, leitura política das organizações e capacidade de navegar entre múltiplos stakeholders. Ela compartilha bastidores reais de negociações que levaram meses (e até anos) e explica por que manter deals “aquecidos” sem priorizá-los é uma habilidade essencial em vendas complexas.A conversa também explora erros críticos, como fechar negócios a qualquer custo, confiar na pessoa “mais simpática” em vez do decisor real e não mapear corretamente o poder dentro da conta. Thaisa traz aprendizados práticos sobre account planning, construção de networking estratégico e como reverter clientes perdidos, além de reflexões sobre o impacto da inteligência artificial e agentes autônomos no futuro das negociações.

No podcast do PublishNews dessa semana, falamos sobre o Prêmio PublishNews, a única premiação dedicada a reconhecer o trabalho dos profissionais do livro, que chega na décima edição. Falamos sobre as novidades, destacando categorias, vencedores e novidades do evento. E também temos depoimentos contando um pouco das suas trajetórias e dicas das indicadas de Profissional de Marketing e Vendas do Ano: Carolina Carvalho Corazzin, gerente de marketing da Mythos Editora, Claudia Machado, gerente comercial da Catavento Distribuidora, Eliete Rente Cotrim, gerente comercial e de marketing da Editora 34, Lis Ribeiro,coordenadora de comunicação da Câmara Brasileira do Livro (CBL), Mariana Figueiredo, diretora executiva de marketing e comunicação do Grupo Companhia das Letras, Natália Alexandre da Silva, gerente de marketing das editoras Sextante e Arqueiro.Esta chegando a Décima Edição do Prêmio PublishNews, a principal celebração do mercado editorial brasileiro. Restrito a convidados, o evento chega à marca de 10 anos reconhecendo os profissionais e as iniciativas que fazem o livro acontecer no país. No dia 6 de maio, a premiação reunirá, no icônico Theatro São Pedro, em São Paulo, editores, livreiros, distribuidores, autores, jornalistas, influenciadores e outros agentes dessa indústria criativa. Ao longo da noite serão entregues 36 troféus, um recorde! Um deles vai para o fundador e CEO da Companhia das Letras, Luiz Schwarcz, pela sua trajetória e contribuição ao setor livreiro. O Prêmio PublishNews 10 anos conta com o apoio das seguintes marcas: Skeelo (patrocinador Master); Bookwire, Catavento, CBL, MVB, Radar de Licitações e Transpo (patrocinadores Ouro); Abrelivros, Estante Virtual, Nielsen BookData e SNEL (patrocinadores Prata); e LabPub, NESPE e Secretaria da Cultura, Economia e Indústria Criativas do Estado de São Paulo (que são os apoiadores). Tudo isso e muito mais, sob o comando da dupla de jornalistas e escritores Joyce Ribeiro e Marcelo Duarte. Prêmio PublishNews: uma década celebrando o mercado editorial! A Câmara Brasileira do Livro realizará, de 13 a 15 de maio de 2026, a 5ª edição do Encontro de Editores, Livreiros, Distribuidores e Gráficos — o EELDG.Serão três dias de conteúdo estratégico, networking qualificado e troca de experiências com os principais profissionais do setor editorial, no Casa Grande Hotel Resort & Spa, no Guarujá (SP).As inscrições para participação presencial ou on-line já estão abertas no Sympla, basta procurar pelo nome do evento ou acessar www.cbl.org.br. Garanta sua vaga e aproveite os descontos dos primeiros lotes.Este podcast é um oferecimento da MVB América Latina! Onde a inovação e tecnologia impulsionam o mercado do livro. Com a Pubnet, você ganha eficiência, agilidade e segurança em cada pedido.E quando o assunto é metadados… metadados é com Metabooks! Porque, no fim das contas, o propósito da MVB é um só: levar os livros até os leitores! https://pt.mvb-online.com/Já ouviu falar em POD, impressão sob demanda? Nossos parceiros da UmLivro são referência dessa tecnologia no Brasil, que permite vender primeiro e imprimir depois; reduzindo custos com estoque, armazenamento e distribuição. Com o POD da UmLivro, você disponibiliza 100% do seu catálogo sem perder nenhuma venda. http://umlivro.com.br

Produtor aproveitou bom momento de nova semana e novo mês para avançar com a com a comercialização. Ganhos na CBOT atrelados às boas expectativas da reunião Trump-Xi confirmada para os próximos dias.

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você. Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto. O que você vai encontrar neste episódio: Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço Os 3 pontos principais 1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente. 2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço. 3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo. "Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda Gostou do episódio? Compartilhe com alguém do seu time que ainda entra em guerra de preço. E deixe sua avaliação isso ajuda o podcast a crescer. Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações? Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo. Agende aqui sua conversa sobre a Mentoria LinkedIn: https://cal.com/calldireto/aovivo Veja exatamente como funciona a mentoria: https://workshop.com.br/Mentoria_LinkedIn.pdf Fale direto comigo pelo WhatsApp https://wa.me/5511991097186 Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 “Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Daniel Prado, CEO e cofundador da Turbi, para uma conversa sobre como estruturar e escalar uma operação comercial em mercados tradicionais, equilibrando crescimento, oferta e eficiência.Ao longo do episódio, Daniel mostra que vender mais não significa necessariamente crescer melhor quando existe um ativo físico envolvido. Diferente do software, negócios tradicionais exigem equilíbrio entre demanda e capacidade operacional.A conversa também explora decisões estratégicas fundamentais, como escolha de canais de aquisição, uso inteligente de CRM, importância da recorrência e o impacto de dados na tomada de decisão. Daniel compartilha aprendizados práticos sobre erros comuns.

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Acionistas da Warner aprovam venda para Paramount. Vendas de carros eletrificados quase dobram no 1º trimestre de 2026.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Elton Barbosa saiu vendendo iogurte porta a porta e hoje lidera um time de mais de 10.000 pessoas, gerando R$ 80 milhões por mês para a maior associação de proteção veicular do Brasil sem depender de lead de marketing.Nesse episódio do PodAcelerar, o CEO e fundador da TeamsBrasil revela a metodologia completa para montar uma equipe de vendas autônoma, externa e altamente produtiva que prospecta na rua, gera indicações e fecha negócio com CAC próximo de zero.O que você vai aprender:→ Os 3 pilares da aceleração comercial (conteúdo, reconhecimento e comunicação)→ Como estruturar um processo seletivo contínuo e funil de recrutamento de autônomos→ Por que produto com recorrência é o diferencial para escalar vendas→ Como treinar vendedores do zero e gerar a primeira venda rapidamente→ A estratégia de conectar metas da empresa ao sonho pessoal do vendedor→ Como usar reconhecimento para moldar comportamento e elevar o nível de merecimento do time→ Por que simplicidade no processo de venda é o que escala de verdadeElton Barbosa é especialista em aceleração comercial, membro Giants Sócios do Grupo Acelerador e responsável por dobrar o faturamento da APVS Brasil de R$ 30 milhões para R$ 60 milhões estruturando times de vendas de alta performance.

SAIBA MAIS SOBRE O PROSPERUS CLUB E APRENDA COM DANI MARTINS E JOEL JOTA: https://bit.ly/prosperus-jotajotaNeste episódio do Jota Jota Podcast, Joel Jota recebe Dani Martins, especialista em vendas e empresária, para uma aula prática sobre como vender mais, montar um time comercial forte e escalar uma empresa com previsibilidade.Se você é empresário, gestor ou trabalha com vendas, este episódio mostra o que realmente impacta o resultado.Você vai entender:◼️ Por que técnica melhora só parte do resultado em vendas◼️ Como a identidade influencia diretamente a performance comercial◼️ Quais perguntas usar para contratar vendedores melhores◼️ O erro que faz empresas dependerem do dono para vender◼️ O papel do empresário na construção de um time de vendas◼️ Como sair de vendas dependentes para um modelo escalável◼️ A importância de processos, liderança e previsibilidade comercial

E hoje é dia de MacMagazine no Ar!