Podcasts about vendas

“Tá caro.”Se você trabalha com vendas, provavelmente já ouviu essa frase inúmeras vezes. Ela aparece em reuniões, propostas comerciais, negociações e até em conversas aparentemente promissoras que, de repente, parecem travar.Muitos vendedores, quando escutam isso, entram em modo defensivo.Começam a justificar demais.Tentam explicar cada detalhe do produto.Ou, pior ainda, entram em pânico e oferecem desconto antes mesmo de entender o que realmente está acontecendo.Mas existe um ponto fundamental que separa vendedores comuns de vendedores profissionais.Quando um cliente diz “tá caro”, na maioria das vezes ele não está falando de preço.Ele está falando de percepção de valor.Preço é apenas um número. Valor é interpretação.E interpretação pode — e deve — ser conduzida por quem vende.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai aprender 5 respostas inteligentes e estratégicas para quando o cliente reclama do preço. Não são frases prontas para decorar. São estratégias psicológicas e comerciais utilizadas por vendedores experientes para conduzir negociações com confiança e inteligência.Ao longo deste episódio, Diego Maia apresenta abordagens que ajudam a transformar uma objeção em oportunidade de avanço na negociação. Entre elas:Como usar perguntas estratégicas para descobrir a referência de preço do clienteComo reposicionar a conversa, tirando o foco do valor financeiro e levando para o resultadoComo usar perspectiva de tempo para diluir mentalmente o investimentoComo mostrar ao cliente o custo real de uma decisão baseada apenas no preçoE como devolver a decisão ao cliente de forma elegante, sem parecer defensivo ou inseguroEssas técnicas fazem parte do repertório de quem entende que vendas são, antes de tudo, conversas bem conduzidas.Clientes testam vendedores o tempo todo. Quando alguém diz “tá caro”, muitas vezes está apenas tentando medir a convicção de quem está vendendo.Vendedores inseguros defendem preço. Vendedores profissionais defendem valor.E quando o valor fica claro, o preço deixa de ser o problema.Se você é vendedor, empreendedor, gestor comercial ou alguém que quer melhorar sua capacidade de negociação, este episódio traz insights práticos que podem ser aplicados imediatamente nas suas conversas de vendas.O Podcast de Vendas do Diego Maia é um dos programas mais tradicionais do Brasil dedicados ao universo comercial. Desde 2009, Diego Maia compartilha reflexões, estratégias e experiências reais sobre vendas, liderança e empreendedorismo. Este é um podcast para vendedores, empreendedores e profissionais que querem evoluir em performance, mentalidade e resultados.Diego Maia é autor de livros sobre vendas, palestrante corporativo e fundador da CDPV – Companhia de Palestras, sendo frequentemente citado como um dos principais palestrantes de vendas do Brasil.Aqui você encontra conteúdos diretos, aplicáveis e sem romantização.Porque vender não é improviso.Se este episódio fez sentido para você, siga o podcast, compartilhe com sua equipe e envie para aquele vendedor que precisa aprender a responder quando o cliente diz: “tá caro”.Porque no final das contas existe uma verdade simples:Quem sabe conduzir objeções… vende mais.Eu sou Diego Maia.E lembre-se sempre:Onde tem venda, tem vida.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Por que tantos vendedores apresentam soluções incríveis… e mesmo assim não conseguem fechar vendas?Essa é uma pergunta que atravessa praticamente todas as equipes comerciais do mundo. Empresas investem em treinamento, produtos melhores, tecnologia, marketing e argumentação de vendas. Mesmo assim, muitas negociações morrem antes de chegar ao fechamento.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai descobrir que o problema muitas vezes não está no produto, no preço ou na proposta.O problema está na ordem da conversa.Existe um erro clássico que acontece todos os dias em reuniões comerciais, apresentações de propostas e conversas de negociação: o vendedor apresenta a solução antes de provar que realmente entendeu o problema do cliente.E para o cliente existe sempre uma pergunta silenciosa acontecendo na mente dele:“Esse vendedor realmente me entendeu?”Se a resposta for não, a venda perde força imediatamente.Nas vendas modernas — especialmente em ambientes consultivos, vendas complexas e negociações B2B — o processo não começa com apresentação de produto. Começa com diagnóstico.Antes de falar de solução, preço, prazo ou proposta, o vendedor precisa demonstrar compreensão real da situação do cliente: seus desafios, suas limitações, seus objetivos e os obstáculos que enfrenta.Quando isso acontece, algo poderoso muda na dinâmica da conversa.O cliente deixa de enxergar o vendedor como alguém tentando vender algo… e passa a enxergá-lo como alguém capaz de ajudar a resolver um problema.Neste episódio, Diego Maia apresenta uma técnica simples, mas extremamente poderosa, utilizada por vendedores de alta performance: a síntese de entendimento.Antes de apresentar qualquer solução, o vendedor resume o que entendeu da situação do cliente.Frases como:“Deixa eu ver se compreendi corretamente o que está acontecendo…”Esse pequeno gesto gera três efeitos imediatos:• Demonstra que você ouviu com atenção • Mostra que você compreendeu o contexto do cliente • Posiciona você como um parceiro na soluçãoE existe uma verdade poderosa nas vendas:Quem define o problema… define a venda.Quando o vendedor organiza o cenário do cliente, ele ganha autoridade natural para apresentar o caminho.Ao longo deste episódio, você vai aprender:• Por que apresentar soluções cedo demais destrói vendas • Como conduzir conversas comerciais mais estratégicas • A técnica da síntese de compreensão que aumenta confiança • Por que vendedores consultivos vendem mais e cobram mais • Como se posicionar como consultor, não apenas como fornecedor • A regra simples que pode transformar sua taxa de conversãoSe você trabalha com vendas, liderança comercial, empreendedorismo ou negociação, este episódio pode transformar completamente a forma como você conduz reuniões e apresentações comerciais.Porque vender não é apenas apresentar produtos.O verdadeiro vendedor profissional ajuda o cliente a entender melhor o próprio problema.E quando isso acontece, a venda deixa de ser pressão.Ela passa a ser consequência.O Podcast de Vendas do Diego Maia é um dos programas mais tradicionais sobre vendas e mentalidade comercial do Brasil. Criado em 2009, o podcast traz reflexões práticas, estratégias comerciais, técnicas de negociação e aprendizados do mundo real para quem vive de vender.Apresentado por Diego Maia, autor de 8 livros sobre vendas e liderança, fundador e CEO da CDPV – Companhia de Palestras, e reconhecido pelo Google como um dos palestrantes de vendas mais contratados do Brasil.Aqui falamos de vendasSiga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Alta do petróleo e da ureia eleva despesas de produção no campo e tende a chegar ao consumidor. Vendas externas de tabaco ultrapassam US$ 3,3 bilhões com crescimento puxado pelo aumento do volume embarcado. Rincon del Sarandy anuncia a liquidação total do plantel de 30 anos. Serão ofertados cerca de 2,5 mil animais em 12 leilões virtuais. Tempo: quinta-feira será marcada por temporais na região Sul e baixa umidade no Sudeste do país.

Minha maior habilidade em vendas?Eu não vendo nada.Eu faço perguntas.E muitas vezes, digo não.Talvez seja exatamente por isso que minha conversão em ultra high ticket é acima da média.Preencha aqui seu formulário de aplicação para o sparkz (mentoria empresarial focada em conteúdo e vendas): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://sparkzclub.com/podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Faça o diagnóstico do seu negócio aqui (pra gente te ajudar da melhor forma): ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://form.imatize.com.br/diagnostico⁠

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Diego Azevedo, fundador e CEO da CS Academy (com mais de 100 mil profissionais impactados), para uma conversa estratégica sobre como usar Inteligência Artificial para expandir receita na base de clientes — com foco em retenção, eficiência e crescimento previsível.Gravado durante o evento Suporte 360º by Zoho Desk, o episódio mergulha no uso prático da IA na gestão de carteira: desde a redução de custos no suporte até a identificação preditiva de churn e oportunidades de upsell. Diego compartilha cases reais, aprendizados da própria operação e provocações importantes sobre dados, CRM e capacitação dos times.

4 TÉCNICAS DE FECHAMENTO DE ENDAS, CLIENTE NÃO GOSTA DE VENDEDOR, GOSTA DE ESPECIALISTA!

Você está CONDUZINDO O CLIENTE… ou reagindo a ele?A maioria das vendas não se perde no preço.Se perde no DIAGNÓSTICO MAL FEITO, na validação que não aconteceu e no “acho que ele está pensando isso”.Quanto mais o vendedor atende clientes do mesmo perfil, mais ele entra na reunião com uma ideia preconcebida do problema. Ele pressupõe. Ele não investiga. E aí começa o perigo.Especialista no método Sandler, nosso convidado alerta:

Segundo dados do mercado brasileiro, empresas com uma estratégia madura de CRM conseguem aumentar a retenção de clientes entre 27% e 63%, e a lucratividade em até 34% (Fonte: Aberdeem Group sobre retenção/CRM)Para falar mais sobre esse tema, o Prof. Dr. Fernando Coelho, autor do Livro Gestão de Vendas e Experiência do cliente, e diretor do Instituto Experiência do Cliente, bateu um papo com Gustavo Tenan, CEO da TRIVIO CRM para Farmácia, em São Paulo. Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/Livro Gestão de Vendas e Experiência do Cliente:https://www.amazon.com.br/Gest%C3%A3o-vendas-experi%C3%AAncia-cliente-Encante-ebook/dp/B0FJYF325Z Siga o Professor Fernando Coelho, no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fernando-coelho-experi%C3%AAncia-do-cliente-%F0%9F%8F%B3%EF%B8%8F%E2%80%8D%F0%9F%8C%88%F0%9F%92%9B-bab71425/

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai ouvir uma verdade que pode incomodar, mas pode transformar completamente sua performance comercial:Trabalhar muito não é mérito. Resultado é.Vivemos em uma cultura que romantiza o cansaço. Aplaude quem trabalha 14 horas por dia. Exalta quem vive ocupado. Mas o mercado não paga esforço. O mercado paga entrega. Não paga horas. Paga impacto.Neste episódio provocativo e direto ao ponto, Diego Maia, considerado pelo Google o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, autor de 8 livros sobre vendas e liderança e CEO da CDPV, Companhia de Palestras (uma das principais agências de palestrantes do país), desmonta o mito de que esforço excessivo é sinônimo de sucesso.Você vai entender por que estar ocupado não significa ser produtivo. Vai aprender técnicas práticas para aumentar sua performance comercial e transformar trabalho em resultado real.Entre os temas abordados neste podcast para vendedores:• A diferença entre esforço e performance• Como substituir lista de tarefas por metas de impacto• A regra dos 3 movimentos comerciais diários• Como medir sua taxa de conversão e profissionalizar suas vendas• Agenda blindada de receita• Como parar de romantizar o cansaço e começar a bater metaSe você é vendedor, líder comercial, empreendedor ou profissional que vive de metas, este episódio do Podcast de Vendas é obrigatório.O palestrante de vendas Diego Maia traz reflexões profundas sobre produtividade, foco, disciplina e mentalidade de crescimento. Ele mostra que trabalhar demais pode, muitas vezes, ser sinal de falta de estratégia. E que resultado não é consequência do volume de esforço, mas da qualidade da execução.Você vai ouvir frases impactantes como:“Esforço é obrigação. Resultado é diferencial.” “O cliente não compra o quanto você tentou. Ele compra o quanto você resolveu.” “Venda é matemática com atitude.”O Podcast de Vendas do Diego Maia está no ar desde 2009, sendo um dos podcasts mais tradicionais do Brasil, com 17 anos de história. Durante muitos anos foi veiculado em diversas emissoras de rádio e hoje pode ser ouvido diariamente, às 7h da manhã, em todos os principais tocadores de áudio como Spotify, Apple Podcasts, Google Podcasts, Amazon Music e Deezer.É conteúdo diário, direto, aplicável e estratégico para quem quer vender mais, liderar melhor e crescer de forma consistente.Se você busca técnicas de vendas, estratégias comerciais, mentalidade vencedora e performance em vendas, este podcast para vendedores é uma ferramenta prática de crescimento profissional.Diego Maia é referência nacional em vendas, empreendedorismo e liderança. Como fundador da CDPV, Companhia de Palestras, conecta especialistas aos maiores eventos corporativos do Brasil e do mundo. Sua experiência prática no mercado real transforma teoria em aplicação.Aqui não tem romantização.Aqui não tem fantasia corporativa.Aqui tem venda na vida real.Se este conteúdo fez sentido para você, siga o Podcast de Vendas do Diego Maia, ative as notificações e compartilhe com sua equipe comercial.Porque no final das contas…Trabalhar muito pode cansar.Mas é o resultado que constrói reputação.E onde tem venda, tem vida.Nos encontramos amanhã, às 7h.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Preço baixo atrai cliente… ou atrai problema?Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai entender por que competir por preço pode estar sabotando sua margem de lucro, enfraquecendo seu posicionamento e atraindo exatamente o tipo de cliente que mais desgasta sua energia.Se você busca um podcast para vendedores que fala de realidade, estratégia e lucro — este episódio é para você.Muitos profissionais de vendas acreditam que baixar preço é a maneira mais rápida de fechar negócio. Muitos empreendedores confundem desconto com estratégia comercial. Mas a verdade é simples: preço comunica posicionamento. E quando você vira “o mais barato”, você também vira o mais comparável.Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia aprofunda o debate sobre precificação, margem de lucro, objeção de preço e construção de valor percebido. Com exemplos reais do mercado corporativo, você vai entender por que vender barato pode aumentar volume… mas diminuir resultado.Aqui você vai aprender:• Por que preço baixo altera a percepção de valor • Como clientes que compram apenas por desconto tendem a gerar mais problemas• A diferença entre vender preço e vender critério• Técnicas práticas para responder à objeção “está caro”• Como proteger sua margem de lucro• Como sair da guerra de preços• Por que desconto recorrente treina o mercado a te desvalorizarSe você procura um podcast para vendedores focado em performance comercial, técnicas de vendas e mentalidade estratégica, o Podcast de Vendas do Diego Maia é referência nacional.Este conteúdo é essencial para:Vendedores que querem aumentar margem. Gestores comerciais que precisam proteger rentabilidade. Empreendedores que desejam parar de competir apenas por preço. Líderes que buscam posicionamento forte no mercado.O Podcast de Vendas do Diego Maia é considerado o podcast mais tradicional do Brasil na área comercial. Está no ar desde 2009, com episódio novo todos os dias, às 7h da manhã, disponível no Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Deezer e nas principais plataformas de áudio.São 17 temporadas consecutivas entregando conteúdo diário sobre vendas, negociação, precificação, liderança comercial, performance e empreendedorismo.Diego Maia é apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. É  autor de 8 livros sobre vendas e liderança, fundador e CEO da CDPV – Companhia de Palestras (uma das principais agências de palestrantes do Brasil).Ao longo de quase duas décadas, Diego Maia consolidou seu posicionamento como uma das maiores autoridades em vendas no país, impactando milhares de vendedores, equipes comerciais e empresários por meio de palestras, treinamentos e do seu Podcast de Vendas.Se você quer vender mais sem sacrificar margem, aprender técnicas práticas para responder objeções e fortalecer seu posicionamento comercial, este é o podcast para vendedores que você precisa ouvir todos os dias.Aqui falamos de vendas na vida real.Sem romantização e sem fantasia, com estratégia, técnica e atitude.Siga agora o Podcast de Vendas do Diego Maia na sua plataforma preferida, compartilhe com sua equipe e envie este episódio para aquele profissional que ainda acredita que preço baixo é vantagem competitiva.Porque onde tem venda, tem vida.E onde tem valor, tem crescimento sustentável.Nos encontramos amanhã, às 7h da manhã, em mais um episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia — o podcast para vendedores que querem lucro, posicionamento e performance comercial.Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.

Nesse episódio eu recebi como convidado o Netto Simões, gigante do comercial, falamos o por que depender apenas de picos de venda pode estar travando o seu crescimento no marketing digital; como estruturar um time comercial do jeito certo e por que um fluxo de vendas inteligente pode dobrar o faturamento do seu infoproduto, reaproveitando leads que você hoje simplesmente ignora.Se você sente que está deixando dinheiro na mesa com marketing digital, vale ouvir até o final.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Daniela Fantinati, Diretora de CX, Parcerias e Soluções de Novos Negócios do Aeroporto Internacional Dr. António Agostinho Neto (Angola) e ex-líder de Experiência do Cliente no Aeroporto de Viracopos, para uma conversa profunda sobre CRM e Customer Experience como vantagens competitivas em setores complexos.Gravado durante o evento Suporte 360º by Zoho Desk, Daniela compartilha aprendizados práticos sobre como estruturar estratégias de experiência do cliente em ambientes altamente regulados, com múltiplos stakeholders e operações críticas — como aeroportos. A conversa mostra como transformar CX de “área do encantamento” em estratégia de negócio orientada a métricas, indicadores operacionais e retorno financeiro.

Diretor e Gestor Comercial, se você sente que os roteiros engessados da sua equipe estão se perdendo na frieza do mercado digital, este episódio foi feito para você. Seu tempo é o seu ativo mais valioso, por isso condensamos em poucos minutos 3 ideias curtas, práticas e rápidas de aplicar, prontas para blindar sua área comercial contra a obsolescência tecnológica e alavancar seus resultados.A primeira ideia ataca um erro clássico que ocorre na linha de chegada: a sua "boa" pergunta de fechamento pode estar matando seus negócios. Revelamos por que a velha frase “Você tem alguma dúvida?” transfere todo o peso da decisão para o cliente, abrindo um portal silencioso para a indecisão. Descubra como usar seu próprio mapa de talentos naturais para assumir o controle e liderar o cliente até o fechamento de forma autêntica e proativa.Em seguida, mergulhamos no conceito de vendas autênticas. A segunda ideia propõe o abandono das táticas mecânicas baseadas em vantagens e benefícios para focar no poderoso VAB (Valor, Autenticidade, Crença). Você vai entender como usar a sua verdade para criar um campo gravitacional inabalável de confiança e, mais importante, o que o silêncio e as objeções do cliente revelam como reflexo da sua própria abordagem.Por fim, preparamos a sua gestão para o futuro. Com a automação e a inteligência artificial padronizando o mercado, a terceira ideia mostra por que o seu superpoder definitivo é a humanidade da sua equipe. Discutimos como a liderança inovadora não se contenta em ser apenas um farol que aponta o caminho, mas atua como uma bússola, ajudando cada indivíduo a operar na sua zona de excelência máxima.Pare de gastar energia tentando encaixar pessoas reais em fórmulas robóticas. Aperte o play, alinhe sua estratégia à verdadeira essência da sua equipe e descubra como crescer em um mercado que exige conexão genuína.

O que destrói a MOTIVAÇÃO não é o mês ruim. É LIDERANÇA despreparada.Dois meses sem bater meta já derrubam a confiança, e a gestão começa a pisar em ovos:⚠️ Muda tudo ao mesmo tempo.⚠️ Dobra atividade sem ajustar qualidade.⚠️ Cobra mais, ensina menos.⚠️ Pressiona em vez de desenvolver.Um time de vendas motivado não corre mais. Ele executa melhor.Se o processo não está convertendo, fazer o dobro da mesma coisa não resolve.Neste episódio você vai entender:– Como evitar cultura de lamúria – Como ajustar sem baixar a régua – Como usar rituais, one-on-ones e role plays para reconstruir confiança – Como proteger a moral do time mesmo em meses difíceisPensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre COMO MANTER O TIME DE VENDAS MOTIVADO (MESMO EM MESES RUINS).

Neste episódio, faço uma viagem rápida pela evolução das ferramentas de ditado e anotação — da taquigrafia do século XIX aos microcassetes dos anos 70, dos gravadores digitais ao reconhecimento de voz com inteligência artificial. A ideia é simples: o ser humano sempre falou mais rápido do que escreve. Durante décadas, gravar era possível — mas transformar áudio em algo útil dava trabalho. O que mudou de verdade? Com a chegada de modelos modernos de transcrição, finalmente ficou viável transformar fala em texto com precisão — inclusive em português, com sotaque e ruído de fundo. E é aí que entra o aplicativo que eu uso hoje: VoicePen. Com ele você pode: Gravar reuniões ou aulas Transcrever automaticamente Gerar resumo Extrair pontos de ação Reescrever mensagens no tom que quiser Também dá para importar áudios e vídeos, inclusive links do YouTube e podcasts. Baixe e teste o VoicePen aqui: https://apps.apple.com/app/apple-store/id6462815872?pt=125717457&ct=marciomiranda&mt=8 Tem versão gratuita para testar e opção premium para recursos avançados. Se você já perdeu horas transcrevendo áudio manualmente, este episódio vai mostrar o tamanho do salto que estamos vivendo. Nos vemos no próximo episódio.

COMO VENDER VALOR E NÃO PREÇO?

Os comitês são grupos especializados, normalmente ligados ao conselho ou à alta direção, criados para aprofundar análises e deliberar sobre temas críticos da gestão e da governança com foco em clientes. O Prof. Dr. Fernando Coelho, autor do Livro Gestão de Vendas e Experiência do cliente, e diretor do Instituto Experiência do Cliente, fala mais sobre este tema!Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/Livro Gestão de Vendas e Experiência do Cliente:https://www.amazon.com.br/Gest%C3%A3o-vendas-experi%C3%AAncia-cliente-Encante-ebook/dp/B0FJYF325Z Siga o Professor Fernando Coelho, no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fernando-coelho-experi%C3%AAncia-do-cliente-%F0%9F%8F%B3%EF%B8%8F%E2%80%8D%F0%9F%8C%88%F0%9F%92%9B-bab71425/

Diretamente dos Estados Unidos, eu entrevistei Raul Candeloro, uma das maiores autoridades em Vendas do país, respondendo: As empresas erram em equilibrar o Desejo (Marketing), a Promessa (Vendas), e a Experiência (CRM)Ele é da VendaMais (@grupo.vendamais) e compartilha seu expertise conosco. E tivemos participação especial de @elizabeth.andreoli.1@raulcandeloro@hevertonsaAssista a integra desta minha entrevista em nosso canal do youtube.. Esta e outras centenas de debates riquíssimos.https://youtube.com/live/6n4fBZg9Jq0#atendimentoaocliente #experienciadocliente #inovação #customerexperience #callcenter #crm #ciênciadedados #satisfaçãodocliente #jornadadocliente #consumidor #ouvidoria #marketing #empreendedorismo #vendas #sucessodoocliente #rh #peopleanalytics

No episódio de hoje, recebemos os irmãos @oficialeduardosouza e @oficialdouglassouza, sócios na vida e nos negócios.Com mais de 10 anos de estrada no digital, eles transformaram a experiência em estratégias que geram resultado todos os dias, construíram negócios lucrativos, já faturaram mais de R$ 10 milhões e ainda criaram a própria ferramenta de automação para WhatsApp, a Multiconversa.No Kiwicast, eles contaram: Como transformar uma ideia simples em um negócio de verdade O que significa pensar estrategicamente no digital, sem atalhos Por que decidiram criar uma ferramenta própria de automação O que vai diferenciar as empresas que vão continuar crescendo nos próximos anos Como “colocar a cara” e estruturar time e processos para escalar com consistênciaDê o play e deixe nos comentários qual foi o melhor insight que você tirou do episódio.Aprenda com quem vive o mercado digital na prática.Dá o play e deixe nos comentários qual foi o melhor insight que você tirou do episódio.Nosso Instagram é @Kiwify

Quase desisti: o que todo mundo que pensa em parar precisa ouvir Hoje  | Podcast de Vendas com Diego MaiaAlguma vez você já pensou em jogar tudo pro alto?Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia fala sobre um pensamento que todo empreendedor, vendedor e líder já teve — mas poucos admitem: a vontade de desistir, de jogar tudo pro alto.  Em um relato direto, humano e provocador, Diego compartilha reflexões sobre cansaço emocional, frustração, comparação, constância e a linha invisível que separa quem para no meio do caminho de quem constrói resultados extraordinários.Se você trabalha com vendas, lidera equipes comerciais ou empreende no Brasil real, este episódio foi feito para você.O Podcast de Vendas do Diego Maia é o podcast mais tradicional do Brasil quando o assunto é vendas, performance comercial e mentalidade empreendedora. Está no ar desde 2009 e, há 17 anos, publica episódio novo todos os dias, às 7h da manhã, sem falhar. Uma verdadeira escola diária para quem quer vender mais, liderar melhor e fortalecer sua mentalidade.Diego Maia é autor de 8 livros sobre vendas e comportamento profissional, fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras, uma das mais respeitadas agências de palestrantes do país, e é apontado pelo Google como o palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Sua voz impacta milhares de profissionais todos os dias por meio de palestras, treinamentos corporativos, conteúdos digitais e deste podcast diário.Neste episódio, você vai refletir sobre:– Por que pensar em desistir não significa fraqueza – A diferença entre parar e recalibrar – Como o cansaço influencia decisões perigosas – O impacto da comparação na performance comercial – Por que constância vale mais do que motivação – A verdadeira diferença entre quem vence e quem abandona o jogoEm um mercado cada vez mais competitivo, a habilidade de continuar quando ninguém está olhando é o que sustenta resultados de longo prazo. Vendas não são feitas apenas de técnicas. São feitas de resistência emocional, clareza de propósito e disciplina nos dias comuns.O Podcast de Vendas com Diego Maia é mais do que conteúdo motivacional. É uma ferramenta estratégica de crescimento profissional para vendedores, gestores comerciais, empreendedores e líderes que entendem que resultado é construção diária.Se você está vivendo um momento de dúvida, este episódio pode ser o ajuste que faltava para você continuar.Porque no fim das contas…Onde tem venda, tem vida.E quem aprende a vender — inclusive as próprias ideias, projetos e sonhos — nunca fica sem caminho.

Diretor e Gestor Comercial, o mercado não espera você ter tempo para analisar dezenas de relatórios. Se você precisa tomar decisões estratégicas rápidas e manter sua equipe na vanguarda, este episódio foi feito exatamente para o seu ritmo. No formato "5 em 5", entregamos 5 notícias rápidas e diretas, condensadas em apenas 5 minutos de inteligência competitiva e valor prático.Neste episódio, revelamos um dado alarmante: por que 71% dos profissionais de vendas começam o ano "voando às cegas" sem metas definidas, e como a falta de clareza está destruindo o engajamento da sua equipe. Em seguida, dissecamos o ousado movimento de governança da Marriott Vacations, que acaba de atrelar sua nova liderança a um plano de compensação bilionário focado puramente em resultados concretos.Também trazemos a tendência da Inteligência Artificial autônoma exigindo um novo perfil de Chief Sales Officer focado em valor de negócio, o case surpreendente da Exodos Enterprise, que triplicou seu faturamento de vendas apenas descentralizando decisões e promovendo responsabilidade, e a estratégia imobiliária da Vraj Group de blindar sua gestão comercial antes de uma expansão na casa dos bilhões.Não deixe sua estratégia baseada em intuição quando o mercado já mostra o caminho da execução perfeita. Aperte o play agora e descubra como aplicar essas lições hoje mesmo para potencializar os pontos fortes da sua equipe comercial e escalar os seus resultados.

O varejo não está em crise. Está em mutação — e quem não entender isso vai desaparecer. Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia — palestrante de vendas mais contratado do Brasil segundo o Google — revela por que o lucro não está mais na prateleira, mas nos serviços que orbitam o consumidor.Inspirado na afirmação de Doug McMillon, CEO do Walmart — “O futuro do varejo não está no varejo. Nosso principal motor de crescimento nos próximos anos não virá das vendas tradicionais” — Diego Maia mostra que o modelo antigo, baseado exclusivamente em comprar bem e vender bem, já não sustenta margens, crescimento e rentabilidade como antes.A pressão sobre custos, a compressão das margens e a concorrência infinita estão forçando empresas a repensarem completamente sua lógica de negócio.Grandes players globais já entenderam: o futuro não está na transação. Está na plataforma.Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia — fundador e CEO da CDPV Companhia de Palestras, uma das principais agências de palestrantes do Brasil — explica como gigantes do varejo deixaram de se enxergar apenas como lojas e passaram a se posicionar como ecossistemas de serviços. A virada não é apenas estratégica. É estrutural.Você vai entender:• Por que o modelo transacional está sendo esmagado pelas margens • Como a monetização de ativos invisíveis está se tornando a principal fonte de lucro • De que forma logística, dados, relacionamento e infraestrutura passaram a valer mais do que o produto em si • Por que serviços recorrentes são mais rentáveis do que vendas pontuais • Como o varejo brasileiro pode aprender com os movimentos internacionaisEsta edição do Podcast de Vendas do Diego Maia mostra que a transformação não é tendência futura. Ela já está acontecendo. Empresas que insistirem em se definir apenas como “lojas” vão competir por preço. As que se enxergarem como plataformas vão competir por relevância.Autor de 8 livros sobre vendas, liderança e performance comercial, com mais de 23 anos de experiência prática e mais de 1.600 palestras realizadas em todo o Brasil, Diego Maia compartilha neste Podcast de Vendas uma visão estratégica baseada em vivência real de mercado — não em teoria acadêmica.O Podcast de Vendas com Diego Maia é produzido desde 2009 e é reconhecido como o mais tradicional do Brasil no segmento, com episódios inéditos todos os dias, às 7h da manhã, em todos os principais tocadores de áudio.Se você trabalha com vendas, lidera equipes comerciais ou empreende, este episódio vai expandir sua visão sobre o que realmente gera lucro no novo varejo.O produto pode até continuar na prateleira. Mas o lucro, cada vez mais, está no serviço.

O marketing mudou e quem não integrar conteúdo, vendas, automação e tecnologia vai ficar para trás. Neste episódio do 24Cast, Romualdo recebe Adrielle Cardoso, gerente de marketing na Ottimizza, para um papo profundo sobre as tendências que estão moldando o mercado de Marketing e Vendas em 2026 .  Ao longo da conversa, Adrielle traz uma visão sem filtros: o "básico bem feito" ainda é o maior diferencial competitivo, mas a tecnologia mudou as regras do jogo.  Este papo vai te mostrar como recalibrar sua estratégia para a era da Inteligência Artificial e das novas gerações de compradores. Neste episódio você vai ouvir e aprender: – Inbound marketing em 2026: Por que ele não morreu, mas exige muito mais profundidade e autoridade. – Como IA e automação ajudam a escalar (sem perder estratégia). – Tráfego pago, outbound e previsibilidade de receita. – Geração de demanda: o impacto do alinhamento de Marketing e Vendas no CAC e LTV.  – Tendências de formatos e canais

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto conversa com David Marinho, gerente de Sucesso do Cliente no Reclame Aqui, sobre gestão de crise e reputação em vendas B2B; e como a reputação se tornou um dos ativos mais estratégicos para crescimento sustentável.Gravado durante o evento Suporte 360º by Zoho Desk, o papo explora como a transformação digital e a transparência da internet mudaram o jogo: hoje, a reputação precede o vendedor. Com 25 a 30 milhões de acessos mensais e mais de 750 mil empresas cadastradas, o Reclame Aqui deixou de ser apenas uma plataforma de reclamações para se tornar um verdadeiro mecanismo de pesquisa e validação de marcas.

No episódio do Hipsters.Talks, PAULO SILVEIRA, CVO do Grupo Alura, conversa com KUNTUALA ZELI, diretora de vendas na Oracle, sobre como funciona toda a jornada de vendas em empresas de software, cloud e SaaS. Vamos explorar o papel do pré-vendas/arquitetos, que fazem a ponte entre as demandas do cliente e a tecnologia, e dos engenheiros, que mergulham na profundidade técnica e conduzem as POCs. Uma conversa que mostra como vendas em tecnologia deixaram de ser apenas comerciais e passaram a exigir profundo entendimento técnico, visão de negócio e colaboração entre times. além de revelar como carreiras híbridas entre tech e vendas estão se tornando cada vez mais comuns.

15 minutos a cada 15 dias.No episódio de hoje, Edmara Galvão comenta sobre Orides Fontela, a homenageada da FLIP 2026, o sucesso de "Rivalidade Ardente" (ou "Heated Rivalry", para os mais íntimos), o aumento na venda de livros e a triste queda no número de leitores em 2025 e algumas observações sobre a adaptação do romance "Hamnet", de Maggie O'Farrell.Temos o anúncio das parceiras do 30:MIN para 2026.O episódio também traz uma Resenha Relâmpago da ouvinte Camila Nakamura sobre "Kentukis", de Samanta Schweblin.---RecebidosKitchen, de Banana Yoshimoto (com tradução de Lica Hashimoto, Fabio Saldanha e Lui Navarro) - Editora Estação LiberdadeLeitura Fácil, de Cristina Morales (com tradução de Elisa Menezes) - Editora MundaréuQuem é essa mulher? Uma biografia de Zuzu Angel, de Virginia Siqueira Starling - Editora TodaviaTrilogia A primeira Lei, de Joe Abercrombie (com Alves Calado) - Editora AlephPilares, de Breno Botelho - Editora Patuá---Links citadosOrides Fontela, Autora Homenageada da 24ª FlipOrides Fontela será a homenageada da Flip 2026Mercado livreiro finaliza 2025 com crescimento, diz SNELLeitura tem queda dramática – e preocupante – pelo mundoEra da leitura pode estar acabando nas escolas, aponta pesquisa nos EUAIndicada ao Oscar, autora de 'Hamnet' conta que aprendeu a fazer falcão voar para escrever livro que deu origem ao filmePaulatinamente #30: Hamnet, Shakespeare, tarô, mulheres & falcões

Reunião produtiva. Proposta aprovada verbalmente. E depois… silêncio. Neste episódio, você vai entender como fazer follow-up estratégico sem pressionar o cliente e sem perder vendas por falta de posicionamento. Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário. https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn O maior erro do follow-up não é insistir demais. É insistir do jeito errado. Muitos vendedores entram em contato apenas para perguntar se o cliente analisou a proposta — e acabam se posicionando como cobradores, não como consultores. Neste episódio, você vai aprender: • Como manter presença sem ser inconveniente. • Como gerar contatos que entregam valor real, não pressão. • Como usar ferramentas simples como Google Alerts e Flipboard para acompanhar o mercado do cliente. • Quando aplicar o desapego estratégico e transformar silêncio em decisão. Venda não é sobre insistir mais. É sobre ser relevante por mais tempo. Se você vende serviços, consultoria ou projetos B2B, este episódio é essencial para evitar que boas oportunidades morram no silêncio. Dica final: Envie este episódio para aquele vendedor que vive reclamando que o cliente “sumiu”, mas nunca estruturou um acompanhamento profissional. Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10

O Morning Call da Genial Investimentos de 10 de fevereiro de 2026 traz uma análise profunda sobre o cenário de "mercados mistos" enquanto os investidores aguardam dados cruciais das Vendas no Varejo nos Estados Unidos. Roberto Motta destaca que o consumo americano, representando cerca de 70% do PIB, é o fiel da balança para confirmar a tese de crescimento global ou "jogar um balde de água fria" nas bolsas que operam em máximas históricas.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto conversa com Stefano Balian, atualmente Head de CRM, Martech e Personalização na Petlove, sobre como estruturar CRM e personalização em mercados da paixão, onde emoção, cuidado e relevância são decisivos.O papo explora a evolução da Petlove para um ecossistema completo — e-commerce, plano de saúde pet, serviços, marketplace e SaaS — e como o CRM se torna a engrenagem central para conectar dados, canais e jornadas, sem sobrecarregar o cliente com comunicações irrelevantes.Stefano compartilha aprendizados práticos sobre governança de comunicação, omnicanalidade, uso de dados comportamentais e equilíbrio entre valor para o cliente e resultado para o negócio.Um episódio essencial para quem trabalha com CRM, marketing, vendas e customer success em empresas que lidam com alta recorrência e forte vínculo emocional com o cliente.

Participe da minha Masterclass ao vivo sobre como vender serviços no LinkedIn. Dia 05/03, às 20h30. Masterclass gratuita. https://lp.marciomiranda.com.br/servicos Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Clique no link abaixo e agende seu horário. https://wa.me/5511991097186?text=Quero%20análise%20perfil%20LinkedIn Cansado de postar no LinkedIn e ouvir só o barulho dos grilos? Se você é arquiteto, advogado, consultor ou qualquer profissional que vende conhecimento, este episódio é um choque de realidade e pode mudar a forma como o mercado te enxerga. Aqui eu explico por que profissionais competentes continuam invisíveis no LinkedIn, enquanto outros, nem tão bons assim, vivem com a agenda cheia. Neste episódio, você vai entender: • Por que o problema não é o algoritmo, e sim o jeito como você se apresenta para quem decide comprar. • O erro do perfil que parece currículo e como ajustar seu LinkedIn para ser percebido como solução. • Como fazer networking no Direct sem parecer vendedor de telemarketing. • As desculpas mais comuns que impedem resultados reais no LinkedIn e custam caro no final do mês. Se você quer sair do vácuo e transformar visibilidade em conversas, conversas em reuniões e reuniões em contratos, este episódio é pra você. Sem dancinhas. Sem perder a elegância profissional. E com método. Dica final: Envie este episódio para aquele amigo excelente no que faz, mas que ainda não entendeu como o LinkedIn realmente funciona. Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos um dos temas mais provocadores para líderes comerciais e empreendedores: como a China se tornou o maior exportador do mundo — e o que empresas brasileiras podem aprender com isso para escalar vendas, margem e competitividade. Recebemos Lincoln Fracari, fundador e CEO do Grupo ChinaLink, uma das maiores referências em importação, cadeia de suprimentos e negócios com a China no Brasil, para uma verdadeira aula sobre estratégia, cultura e execução.Ao longo da conversa, Lincoln destrincha os pilares que tornam a China praticamente imbatível no comércio global: infraestrutura logística, cadeia de suprimentos hiperfragmentada, produção sob demanda, incentivos à exportação e um modelo financeiro que favorece escala e eficiência. Mais do que falar de custo, o episódio mostra por que controle de fornecimento, velocidade e previsibilidade se tornaram vantagens competitivas decisivas.Falamos também sobre negociação intercultural, erros comuns de empresários brasileiros ao negociar com fornecedores chineses, a ilusão de “apertar preço” e como isso impacta diretamente qualidade, marca e longevidade dos produtos. Lincoln compartilha insights práticos sobre feiras internacionais, relacionamento comercial, personalização de produtos e como a China entende vendas muito mais como construção de hábito e relacionamento do que como simples transação.O episódio ainda conecta esses aprendizados à realidade de vendas e liderança: diversificação de receita, criação de novos motores de crescimento, verticalização inteligente e expansão de portfólio — estratégias que podem ser aplicadas muito além do comércio exterior, inclusive em empresas de tecnologia e serviços.

A Rockstar anda fazendo linha dura para não vazar nada de GTA 6, tanto é que os rumores falam de um lançamento sem mídia física para nenhuma loja queimar a largada. Paranoia? Talvez não, porque tem fã arriscando fazer todo o tipo de maluquice para conseguir qualquer informação sobre o jogo - ainda mais porque a Rockstar registrou GTA 6 no Brasil! Do outro lado, também temos novidades do Xbox, mas estas não tão boas, já que os resultados do último período fiscal apontam uma queda bem grande nas vendas. Como a Microsoft vai superar esta fase?Você confere essas e muitas outras no Flow Games News de hoje. Só vem!

No Performance S.A. deste mês a gente recebe Andréa Frazão, Diretora de Vendas e Marketing da Eurofarma, liderando um time que tem a missão de construir soluções sustentáveis e acessíveis para o cuidado com a saúde. A família e o esporte são peças fundamentais nesta história de executiva, atleta, mãe e torcedora. Confira o episódio.A RN Investimentos é a patrocinadora do Performance S.A. Mais que especialistas em investimentos o objetivo maior da RN Investimentos é ressignificar a maneira como você interage com o dinheiro, e apresentar um jeito muito mais leve e descomplicado de navegar pelo mercado financeiro. Conheça mais em https://rninvestimentos.com.br/

O Pix Automático começa a ganhar espaço como uma alternativa para pagamentos recorrentes no Brasil como assinaturas e serviços mensais e promete ser um passo importante na evolução do Pix. No episódio de hoje do Podcast Canaltech, o repórter Marcelo Fischer conversa com Renato Migliacci, Vice-Presidente de Vendas da Adyen Brasil, para entender o que muda na prática com essa modalidade, qual é a diferença em relação ao débito automático e por que o Pix Automático pode abrir portas para mais consumidores, especialmente quem não usa cartão de crédito no dia a dia. A entrevista também fala sobre desafios de implementação, ritmo de adoção, cultura de pagamento no Brasil e até o medo de empresas em relação à inadimplência. Você também vai conferir: ar-condicionado com ChatGPT: a LG quer gelar sem ressecar, Oppo quer dominar os tops compactos e atraso de voo pode virar menos perrengue e mais obrigação pra companhia. Este podcast foi roteirizado e apresentado por Fernada Santos e contou com reportagens de Nathan Vieira, Vinicius Moschen e Danielle Cassita, sob coordenação de Anaísa Catucci. A trilha sonora é de Guilherme Zomer, a edição de Livia Strazza e a arte da capa é de Erick Teixeira.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Seja apoiador do X do ControleCompre seus jogos na Nuuvem! MARCAÇÕES DE TEMPO00:00 - Introdução07:53 - Ubisoft cancela projetos e prepara 'reset' organizacional23:32 - The Witcher 3 pode ter nova expansão de história32:40 - Patente da Sony sugere jogos que se jogam sozinhos38:22 - Vendas de consoles ficam estagnadas em 202543:57 - Rapidinhas47:09 - EncerramentoCRÉDITOSApresentação: Guilherme Dias e PH Lutti LippeRoteiro: PH Lutti LippeEdição: Lucas FunchalThumbnail: Lucas G. FerreiraSiga o XdC: YouTube⁠⁠⁠| Instagram | Bluesky | Threads | ⁠⁠⁠Tik Tok⁠⁠⁠⁠⁠⁠Nossas plataformas e redes⁠⁠⁠Contato: contato@xdocontrole.comContato para anunciantes e parcerias: comercialxdc@gmail.com

Nesse episódio eu conversei com a Gabriela, uma psicóloga que está lançando um SaaS.Ao longo do episódio, revelei o funil de vendas que vai funcionar pra sempre e também criamos anúncios que atacam dores reais e que realmente colocam dinheiro no bolso.Ouça até o final, depois disso vai ser mais fácil de fazer a primeira venda em poucos dias.Conheça o VTSD:http://vtsd.com.br/ep404-ladeira-pv-vtsd Me siga no Instagram:https://bit.ly/Insta-Leandro-LadeiraConheça o canal principal:https://bit.ly/Canal-Metodo-VTSDOuça nosso podcast:https://bit.ly/Podcast-do-Ladeira-no-Spotify

Quer uma análise gratuita do seu perfil no LinkedIn? Neste episódio, eu explico como estruturar um Perfil Magnético no LinkedIn, aquele tipo de perfil que desperta interesse, gera confiança e faz as pessoas quererem iniciar uma conversa com você. Solicite sua análise gratuita aqui: Por favor, analise meu perfil do LinkedIn Se o seu LinkedIn ainda parece um currículo digital, você provavelmente está perdendo oportunidades todos os dias sem perceber. Um perfil magnético não vende diretamente. Ele posiciona, atrai e abre portas antes mesmo do primeiro contato. O que você vai aprender neste episódio: Perfil Magnético na prática: O que diferencia perfis ignorados de perfis que geram mensagens e convites. Headline estratégica: Como fazer alguém bater o olho no seu perfil e querer saber mais. Autoridade sem arrogância: Como se posicionar como referência sem parecer vendedor chato. LinkedIn além do currículo: Como transformar seu perfil em um ativo comercial silencioso. Conversas que começam sozinhas: O que faz as pessoas quererem falar com você. Este episódio é indicado para profissionais que vendem serviços, atuam no B2B ou precisam gerar autoridade para abrir portas e encurtar ciclos de venda. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda Instagram: @marcioworkshop Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com alguém que precisa parar de correr atrás e começar a ser procurado.

O melhor ativo é sempre a boa informação!Quer receber as informações do Morning Call diretamente no seu e-mail? Acesse: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠://l.btgpactual.com/morning_call_spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

O primeiro Mercoscast de 2026 começa com uma provocação: quem não se adaptar às transformações do mercado, vai ficar para trás. Neste episódio, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli analisam as principais mudanças que já estão impactando a rotina comercial: o uso da inteligência artificial no dia a dia das vendas, decisões baseadas em dados, a consolidação dos canais digitais no B2B e a retenção de clientes como principal fonte de resultado. Sem previsões mirabolantes, o episódio mostra por que planejar, testar ferramentas e agir agora é o que vai sustentar o crescimento ao longo do ano.

Você quer transformar sua equipe de vendas em autoridade de mercado? Se você deseja aumentar a performance comercial da sua empresa com uma estratégia consultiva, focada em valor e não em preço, este episódio é o ponto de partida. Contato WhatsApp: https://wa.me/5511991097186 Neste episódio, mergulhamos na estatística que separa os vendedores comuns dos grandes consultores de negócios: apenas 5% do mercado está pronto para comprar agora. Se sua estratégia foca apenas nesses 5%, você entra em uma guerra de preços e disputa as sobras com toda a concorrência. O verdadeiro jogo acontece antes da intenção de compra. O que você vai aprender hoje: A Mina de Ouro dos 95%: Como se posicionar para a maioria do mercado que ainda não está comprando, mas decide com base em autoridade. LinkedIn como Ativo Estratégico: Por que seu perfil deve deixar de ser um currículo e se tornar uma plataforma de confiança. Venda Construtiva: Como educar o mercado e encurtar ciclos de vendas complexos. Preço vs. Valor: Como neutralizar a objeção do “está caro” antes da primeira reunião. Este é um papo direto para líderes e profissionais de vendas que atuam com grandes contas e ciclos longos de decisão. Conecte-se comigo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda Instagram: @marcioworkshop Gostou do episódio? Assine o podcast e compartilhe com aquele colega que precisa parar de caçar e começar a construir autoridade no B2B.