Podcasts about vendas

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Hiram Damin, CRO da B2B Stack e uma das maiores referências em Customer Success da América Latina, para uma conversa sobre como transformar dados em ações práticas para aumentar retenção, expansão de receita e rentabilidade dos clientes.Ao longo do episódio, Hiram explica por que muitas empresas ainda olham apenas para aquisição de clientes enquanto ignoram a principal fonte de crescimento sustentável: a própria carteira. Ele mostra como estruturar uma operação de Customer Success do zero, quais dados buscar primeiro, quais métricas realmente importam e como evitar o erro de acumular dashboards sem gerar mudanças reais no negócio.A conversa também aborda temas como churn, lifetime value, ICP, Health Score, onboarding, Voice of Customer e o papel do CRM na gestão da jornada do cliente. Hiram compartilha exemplos práticos sobre integração entre vendas, financeiro e Customer Success, além de explicar como identificar clientes com maior potencial de retenção e expansão usando dados confiáveis.

O QUE O ANCELOTTI NOS ENSINA SOBRE VENDAS? #vendas

No Conecta Mente de hoje, recebemos Paulo Conegero, um dos maiores especialistas do Brasil em transformação digital no varejo, para uma conversa sobre o futuro das vendas, tecnologia, inteligência artificial e relacionamento com o consumidor.Durante o episódio, falamos sobre como o varejo deixou de separar online e offline, a força do social selling, o impacto da IA na personalização em escala e por que o relacionamento se tornou o ativo mais valioso das marcas.Instagram: @multiprosaTikTok: @multiprosaE-mail: conectamente@cdlbh.com.br

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Anderson Munhoz, Diretor de Vendas Enterprise na Meu Copo Eco, para uma conversa sobre Revenue Operations, Sales Enablement e os desafios de criar uma operação comercial escalável, previsível e orientada por dados.Ao longo do episódio, Anderson explica por que RevOps e Enablement devem caminhar juntos desde os primeiros dias da empresa, mostrando como processos bem estruturados impactam diretamente a produtividade, a adoção de CRM e o crescimento da receita. Ele compartilha experiências práticas sobre onboarding de vendedores, construção de playbooks, monitoramento de performance e os erros mais comuns que impedem equipes comerciais de escalar.

Follow-up em vendas é o que separa o vendedor que fecha do vendedor que vive reclamando que "o cliente sumiu". Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai aprender, na prática, como fazer um follow-up em vendas que agrega valor e transforma proposta parada em contrato assinado.A maioria das vendas não é perdida para o concorrente — é perdida para o esquecimento. O cliente disse "vou pensar", você mandou a proposta e parou por aí. E é exatamente aí que mora o problema: sem follow-up de vendas, a sua proposta vai parar no lixo do esquecimento.Neste episódio sobre follow-up em vendas, o Diego Maia explica:Por que a maioria das vendas acontece só depois do quinto contato — e por que quase todo vendedor desiste antesA diferença entre um follow-up de vendas que agrega valor e a perseguição desesperada que afasta o clienteTécnicas de follow-up em vendas para voltar com classe, com propósito e com uma informação nova a cada contatoComo a organização e o registro fazem do follow-up uma máquina de fechamento, e não uma loteria de memóriaSe você procura como fazer follow-up em vendas do jeito certo — sem encher o saco do cliente e sem deixar dinheiro na mesa — este episódio é para você.Conteúdo que o Diego Maia, considerado o melhor palestrante de vendas do Brasil, leva aos palcos das maiores equipes comerciais do país. Agora no seu fone de ouvido.

Durante muito tempo, as empresas trataram vendas e experiência do cliente como áreas separadas.Muitas empresas investem em marketing, tecnologia, processos e infraestrutura. Tudo isso é importante. Mas existe um fator que continua sendo decisivo na percepção do cliente: o contato humano.Neste episódio, o professor Doutor Fernando Coelho, diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor de 7 livros, fala mais sobre como o vendedor pode impactar em experiência e fidelização. Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/

VOCÊ É VENDEDOR NEYMAR OU VENDEDOR CASEMIRO?

O cliente pediu uma proposta. Enviou uma mensagem. Demonstrou interesse. E agora?Se a sua resposta demora horas — ou até dias — existe uma grande chance de que o negócio já esteja sendo fechado com outra empresa.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai descobrir por que a velocidade em vendas deixou de ser um diferencial para se tornar uma exigência do mercado moderno. Em um ambiente onde consumidores pesquisam, comparam e decidem cada vez mais rápido, a agilidade passou a ser uma das competências mais valiosas para vendedores, empreendedores e líderes comerciais.Diego Maia mostra como a demora em responder clientes, enviar propostas, retornar contatos ou conduzir negociações está custando milhões de reais para empresas de todos os portes. Mais do que rapidez na resposta, este episódio aborda a importância da velocidade na tomada de decisão, na execução e no acompanhamento das oportunidades comerciais.Com exemplos práticos e reflexões diretas, você entenderá por que muitas vendas não são perdidas para o concorrente com o melhor produto ou menor preço, mas para aquele que simplesmente agiu primeiro.Há mais de duas décadas treinando equipes comerciais e realizando palestras para empresas em todo o Brasil, Diego Maia defende uma ideia simples: em mercados altamente competitivos, quem se movimenta mais rápido costuma conquistar mais clientes.Além de palestrante, escritor e especialista em performance comercial, Diego Maia é reconhecido como uma das maiores referências em vendas do país, sendo frequentemente contratado para convenções de vendas, treinamentos comerciais e eventos corporativos que buscam acelerar resultados e fortalecer equipes.

O que separa um vendedor comum de um vendedor extraordinário? A resposta pode estar justamente no momento em que o cliente diz "não".Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai descobrir por que a maioria das oportunidades não é perdida para a concorrência — mas para a desistência precoce. Enquanto vendedores amadores interpretam o primeiro "não" como o fim da conversa, os profissionais enxergam esse momento como o verdadeiro início da negociação.Diego Maia, considerado o melhor palestrante de vendas do Brasil, compartilha reflexões práticas sobre persistência em vendas, tratamento de objeções e a importância do follow-up inteligente para aumentar resultados comerciais. Com exemplos reais do mercado e aprendizados acumulados em milhares de palestras realizadas para empresas de todos os segmentos, Diego mostra que objeções não são barreiras: são pistas sobre o que ainda falta para o cliente tomar uma decisão.Você vai entender por que:✔️ O primeiro "não" raramente é definitivo;✔️ Objeções revelam necessidades ocultas do cliente;✔️ O follow-up continua sendo uma das ferramentas mais poderosas das vendas;✔️ Muitos negócios são perdidos por falta de persistência e não por falta de interesse do comprador;✔️ Os maiores vendedores do mercado dominam a arte de continuar avançando sem serem inconvenientes.Em um mercado cada vez mais competitivo, vender não é apenas apresentar soluções. É saber conduzir conversas, construir confiança e permanecer presente até que o cliente esteja pronto para decidir.Se você trabalha com vendas, liderança comercial, empreendedorismo ou atendimento ao cliente, este episódio vai provocar uma mudança importante na sua forma de encarar a palavra "não".

No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Letícia Bavaresco, especialista em copy, comunicação, storytelling e funil de Vendas com IA, que já faturou mais de R$4 milhões e 20 mil alunos no digital.A história dela mais marcante não aconteceu em frente a uma câmera. Em março de 2022, sua filha de 8 meses parou de sorrir e de reconhecê-la como mãe. O diagnóstico: uma doença que para a medicina não tem cura. Ficou 1 mês trancada num quarto de hospital, sem postar nada, sem que ninguém soubesse o que estava acontecendo. E mesmo assim, faturou R$35 mil naquele período.Quando a filha recebeu alta, curada e contrariando todas as estatísticas, Letícia sentiu um chamado: levar o mesmo conhecimento para outras mães. Porque se ela não tivesse condição financeira de custear médicos, hospital e medicaçãoimportada de alto custo, talvez a filha não estivesse aqui hoje.Desde então, carrega um lema: quem é mãe precisa aumentar suas fontes de renda. E a internet é a melhor possibilidade para isso.No Kiwicast, ela falou sobre:● Por que propósito se encontra no caminho, não antes de começar● Como construir uma copy que vende conexão e não apenas produto● Por que as pessoas não compram curso, compram você, sua história e sua verdade● Como funciona um funil de WhatsApp com IA que converte sem banimentoAprenda com quem vive o mercado digital na prática.Dá o play e deixe nos comentários qual foi o melhor insight que você tirou do episódio.Nosso Instagram é @Kiwify

Você já percebeu que duas empresas podem vender exatamente o mesmo produto, pelo mesmo preço, e ainda assim uma vender muito mais do que a outra?A explicação raramente está no produto. E quase nunca está no preço.Está na pessoa que vende.Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, você vai descobrir por que os clientes escolhem vendedores, profissionais e empresas em quem confiam antes mesmo de escolherem produtos ou serviços. Afinal, ninguém compra apenas uma solução. As pessoas compram segurança, credibilidade, tranquilidade e a certeza de que fizeram a escolha certa.Em um mercado onde praticamente tudo pode ser copiado — preços, promoções, tecnologia e até processos — existe algo que continua impossível de replicar: a forma como você se relaciona com as pessoas.É por isso que alguns vendedores conseguem fechar negócios sem precisar entrar em guerra de preços, enquanto outros vivem reféns de descontos e negociações intermináveis.Neste episódio, Diego Maia compartilha experiências reais, reflexões provocativas e aprendizados práticos sobre a importância da confiança no processo comercial. Você entenderá por que o cliente não procura apenas quem vende mais barato, mas quem demonstra mais competência, mais interesse genuíno e mais capacidade de resolver problemas.Você vai aprender:✔️ Por que preço raramente é o verdadeiro motivo da compra;✔️ Como construir confiança antes de apresentar uma proposta;✔️ O erro que transforma vendedores em meros tiradores de pedido;✔️ Como se tornar a escolha natural do cliente;✔️ O que diferencia profissionais memoráveis dos facilmente substituíveis.Se você trabalha com vendas, liderança, atendimento, empreendedorismo ou qualquer atividade que dependa de conquistar pessoas, este episódio traz uma lição simples e poderosa: antes de vender um produto, você precisa vender credibilidade.Porque no final das contas, o cliente pode até comparar preços. Pode até analisar propostas. Pode até pesquisar concorrentes.Mas ele fecha negócio com quem transmite confiança.E isso não aparece em nenhuma tabela de preços.

Suspensão da vacina da dengue do Butantan: quais os próximos passos após anúncio do Ministério da Saúde? Trump abandona entrevista a emissora dos EUA após insultar jornalista e criticar imprensa. Trump é vaiado em jogo da final da NBA em Nova York durante hino nacional. Deolane Bezerra: STJ julga nesta terça pedido de liberdade de influenciadora suspeita de ligação com o PCC. Mulher que morreu após denunciar falta de médicos em UPA pediu para não autorizarem ventilação mecânica: 'Não aguento'. 'Convocação de Neymar mudou tudo': comércio popular comemora alta nas vendas para a Copa.

Quer organizar sua gestão e operação para faturar mais com mais margem de lucro?Preencha o formulário:https://forms.gle/wbPgYifJogRG1ncX7Entenda como aplicar os 4 Ps do marketing — produto, preço, praça e promoção — para criar estratégia empresarial, aumentar vendas, fortalecer posicionamento de marca e melhorar resultados. Um guia prático de marketing estratégico para empresários.#Marketing #MarketingDigital #4PsDoMarketing #GestaoEmpresarial #Empreendedorismo #Estrategia #Posicionamento #Vendas #Branding #Negocios #Empresas #Administracao #MarketingEstrategico #Empresario #SucessoEmpresarial #gestão #negocios #consultoria #joaocanovas #novaeraestrategia

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Nathalia Koga, fundadora da PartnerPro, para uma conversa sobre como profissionalizar a gestão de parcerias, estruturar canais de vendas e transformar ecossistemas em uma fonte previsível de receita.Ao longo do episódio, Nathalia explica por que a maioria das empresas falha ao criar programas de parceiros: falta dedicação, processos claros, tecnologia adequada e uma estratégia consistente de engajamento. Ela mostra como a venda indireta deixou de ser uma alternativa improvisada para se tornar uma das principais alavancas de crescimento em mercados com CAC elevado e pressão por eficiência comercial.A conversa também aborda o papel do gestor de parcerias, as diferenças entre CRM e PRM, os erros mais comuns na estruturação de canais e o passo a passo para criar um programa de parceiros escalável. Nathalia compartilha ainda métricas essenciais para acompanhar a saúde do ecossistema, além de tendências envolvendo automação, inteligência artificial e gestão baseada em dados.

Você já percebeu que quanto mais você tenta convencer um cliente, maior parece ser a resistência dele? Neste episódio, eu falo sobre um dos maiores erros em vendas: confundir persuasão com pressão.Você vai entender por que insistir demais pode afastar oportunidades, como gerar confiança durante a conversa comercial e quais atitudes fazem o cliente enxergar valor sem se sentir empurrado para uma decisão.Compartilho exemplos práticos do dia a dia de quem vende, além de reflexões que podem transformar a forma como você conduz negociações e fecha negócios.Se você trabalha com vendas, atendimento, empreendedorismo ou precisa influenciar pessoas profissionalmente, este episódio é para você.Eu sou Diego Maia, palestrante de vendas mais contrato do Brasil. Dá o play e lembra: onde tem venda, tem vida.

COMO NÃO PERDER VENDAS NO WHATSAPP?

Bom dia! ☕Saiba mais sobre a Bike Ella da Moura aqui.Para profissionalizar seu câmbio com a Remessa Online e garantir 15% de desconto (THENEWS15) no spread, clique aqui.Baixe o app do the news aqui.No episódio de hoje:

Tem gente que acredita que vendedor bom já nasce com dom pra convencer, falar bem e fechar negócio. Mas será que vender é talento… ou construção?Neste episódio, eu falo sobre o maior erro de quem acha que vendas dependem apenas de “jeito” e explico por que disciplina, repertório e treino valem mais do que carisma natural.Você vai entender como profissionais comuns conseguem se destacar quando aprendem a ouvir melhor, criar conexão e desenvolver habilidades que qualquer pessoa pode construir.Se você trabalha com vendas, atendimento ou negociação, esse episódio vai mudar a forma como você enxerga performance comercial.Eu sou Diego Maia, palestrante de vendas mais contrato do Brasil. Dá o play e lembra: onde tem venda, tem vida.

O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar. O que você vai encontrar neste episódio: O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa. O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento: https://ebook.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Durante muito tempo, as empresas trataram vendas e experiência do cliente como áreas separadas.Mas a verdade é que elas nasceram para andar juntas, quando a experiência do cliente casa com a venda, o resultado é mais confiança, mais valor percebido, mais fidelização e mais faturamento.Neste episódio, o professor Doutor Fernando Coelho, diretor do Instituto Experiência do Cliente e autor de 7 livros, fala mais sobre esse tema.Dá o play e confere! Leve a Palestras Gestão de Vendas e Experiência do Cliente, do Professor Fernando Coelho, para sua empesa:https://www.institutoexperienciadocliente.com/

No podcast ‘Notícia No Seu Tempo’, confira em áudio as principais notícias da edição impressa do jornal ‘O Estado de S.Paulo’ desta quarta-feira (03/06/2026): O governo Trump propôs impor, a partir de julho, tarifa de 25% sobre produtos brasileiros como forma de compensar “atos, políticas e práticas incoerentes” que “oneram ou restringem o comércio” americano. A decisão tem como base investigação aberta em 2025 sobre temas como comércio digital e serviços de pagamento eletrônico (especialmente o Pix), proteção à propriedade intelectual, acesso ao mercado de etanol e desmatamento ilegal no País. O Planalto estima que a nova tarifa pode atingir 21% das exportações brasileiras para os EUA. Há, porém, uma extensa lista de exceções. Nela estão aeronaves, suco de laranja, café, celulose, fertilizantes e minerais críticos e estratégicos. Economia: China reconhece o Brasil como país livre de aftosa Política: Ameaça de novo tarifaço reacende na campanha embate sobre soberania Metrópole: Após explosão, Sabesp passará a monitorar obras com câmeras e IA Esportes: João Fonseca se despede de Roland Garros, mas dá salto no ranking da ATPSee omnystudio.com/listener for privacy information.

No episódio de hoje do BBCast Agro, Marcelo Oliveira Porto, Assessor de Agronegócios do Banco do Brasil em Patos de Minas (MG), analisa o cenário do café arábica. O avanço da colheita da safra 2026, a comercialização mais lenta, a volatilidade do mercado internacional e os riscos climáticos para a próxima safra seguem no radar dos cafeicultores.Destaques do episódio: ☕ Colheita da safra 2026 em andamento: os trabalhos avançam nas principais regiões produtoras do Brasil, favorecidos pelo clima mais seco, embora em ritmo mais lento que o registrado no ano passado. 

https://hackmart.com.brhttps://renanlevinski.com.br (Curso de agentes de ia)Temas de todos os meus episódios

Você acha que vende mais quem fala mais sobre o produto? Errado. Neste episódio, eu te mostro como o cérebro humano realmente decide comprar — e por que a emoção fecha a venda antes da lógica entrar em cena.Falo sobre por que "vou pensar" quase nunca é rejeição, como a confiança vende mais que a pressão, e trago um exemplo de palco que eu uso nas minhas palestras pra explicar a diferença entre despejar informação e gerar impacto.Se você vive de vendas — do balcão à reunião de fechamento — esses minutos podem mudar a forma como você conversa com o seu cliente.Eu sou Diego Maia, palestrante de vendas mais contratado do Brasil. Dá o play e lembra: onde tem venda, tem vida.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Douglas Gomes, Diretor de Estratégia e Governança na Bem Mais Benefícios, e aborda como governança comercial, tecnologia e estratégia podem impulsionar crescimento saudável em operações complexas de vendas B2B.Ao longo do episódio, Douglas explica por que governança não significa burocracia, mas, sim, criar limites claros para crescer com sustentabilidade, previsibilidade e eficiência. Ele mostra como políticas comerciais, CRM e inteligência artificial ajudam a evitar “vendas com rastro de destruição” e fortalecem a capacidade da empresa de escalar sem comprometer a entrega ao cliente.A conversa também explora os desafios de vendas complexas envolvendo sindicatos, benefícios corporativos e múltiplos stakeholders. Douglas compartilha aprendizados sobre negociação, relacionamento institucional, confiança, treinamento comercial e o papel da tecnologia na construção de operações mais inteligentes e orientadas por dados.

Nesta edição, destacamos a aprovação em segundo turno da PEC que prevê o fim da escala 6x1 e a redução da jornada para 40 horas semanais , um marco legislativo que desafia o varejo a repensar seu planejamento de turnos. Analisamos como a Inteligência Artificial consolidou-se na jornada de compra, influenciando diretamente as decisões de 54% dos consumidores brasileiros. Mostramos que a notificação no celular virou o novo grito da promoção, impulsionando compras por impulso em mais de 90% dos shoppers. Por fim, preparamos as estratégias para a chegada do inverno, a estação de ouro para alavancar o ticket médio com a venda casada de vinhos, queijos e chocolates. Entre os destaques:⚖️ Fim da Escala 6x1: A aprovação do projeto na Câmara dos Deputados e como redes como o Savegnago e Pague Menos já se antecipam com a adoção do modelo 5x2.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Pedro Rodrigues, CRO da Alice, para uma conversa sobre saúde, tecnologia e os bastidores da construção de uma das healthtechs mais inovadoras do Brasil.A conversa passa pelos desafios de vender em um setor altamente regulado, a complexidade do canal de corretores e a importância de encontrar o product-market fit antes de escalar vendas.Pedro também compartilha os erros e aprendizados na definição de ICP, e como dados, CRM e pós-venda se tornaram peças-chave para retenção e crescimento sustentável. Além disso, o papo explora o impacto da inteligência artificial na saúde e como o comportamento do consumidor está mudando rapidamente.

Produtos têm expansão rápida e estão sendo comercializados em ofensiva de marketing também para adolescentes; alerta é divulgado às vésperas do Dia Mundial sem Tabaco, celebrado em 31 de maio.

Você mandou a proposta. Ele adorou. Vai levar internamente. Aí passam duas semanas, três, um mês — e o negócio fica num limbo que não é sim nem não. Neste episódio, Márcio Miranda apresenta três técnicas práticas para destravar o cliente B2B indeciso — sem pressão, sem suplicar, sem perder o controle do processo. O que você vai encontrar neste episódio: Por que 40% das vendas qualificadas terminam em "nenhuma decisão" — e como evitar isso Mapa do Decisor Invisível: como descobrir quem realmente decide sem ofender seu contato Pergunta da Consequência: como fazer o cliente calcular o custo de não decidir Reunião do Sim ou do Não: a técnica mais corajosa para limpar o pipeline de vez Como transformar a indecisão do cliente em vantagem para o vendedor Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Thais Sterenberg, CEO e fundadora da Elephan.ai, para uma conversa sobre Revenue Intelligence, inteligência artificial em vendas e como transformar dados em decisões estratégicas para acelerar receita.Ao longo do episódio, Thais explica por que o CRM continua sendo essencial mesmo na era da IA, mas destaca que dados sem inteligência não geram resultado. Ela mostra como a inteligência de receita ajuda empresas a entenderem o que realmente acontece nas negociações, identificando gargalos, padrões de comportamento dos clientes e oportunidades de crescimento.A conversa também explora os principais erros na implementação de IA em vendas, como falta de processo, excesso de autonomia sem diretrizes e decisões tomadas sem contexto. Thais compartilha exemplos práticos de como empresas estão usando inteligência artificial para melhorar conversão, acelerar rampagem de vendedores, automatizar tarefas e tomar decisões mais estratégicas com dados reais da jornada do cliente.

Narrado por Edgar

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Helio Azevedo, especialista em vendas B2B, ex-executivo de IBM, Microsoft e SAP, para uma conversa sobre como simplificar processos comerciais e aplicar as melhores práticas de multinacionais em empresas brasileiras.Ao longo do episódio, Helio mostra que grandes empresas não crescem por serem mais complexas, mas justamente por conseguirem simplificar processos, cultura e gestão. Ele explica como padronização, clareza de métricas e foco no essencial aceleram a escala de operações comerciais, desde onboarding e CRM até remuneração variável e gestão de performance.A conversa também explora os principais erros de empresas em crescimento, como automatizar processos desnecessários, criar excesso de burocracia no CRM e copiar práticas de multinacionais sem ter a base estruturada. Helio compartilha exemplos práticos de transformação em empresas de tecnologia, fala sobre cultura organizacional, liderança e mostra como inteligência artificial pode acelerar produtividade, enablement e desenvolvimento comercial.

Profissionais talentosos perdem oportunidades todos os dias — não por falta de competência, mas por falta de posicionamento. Neste episódio, Márcio Miranda explica por que ser bom no que faz não é suficiente e como construir uma presença que faz o mercado pensar em você primeiro. O que você vai encontrar neste episódio: A diferença entre ser competente e ser referência Como o mercado filtra profissionais pela memória, não pela qualidade O poder de um vocabulário próprio para criar autoridade Como construir uma identidade que ninguém consegue copiar Os primeiros passos para sair da posição de opção e virar escolha Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Com uma abertura temática inspirada em Star Wars, Régis Faccini tomou o palco do CRM Zummit 2025, em Florianópolis, e conduziu uma apresentação densa sobre prospecção, outbound e o uso estratégico de tecnologia em vendas. Entre humor e storytelling, o palestrante defendeu que processos bem estruturados, cadências inteligentes e as ferramentas certas são o caminho para tornar vendas mais previsíveis e escaláveis. A conclusão que ficou: vender não é dom — é método, consistência e capacidade de adaptação.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Thaisa Fausto, Diretora de Vendas na Visa, para uma conversa sobre negociação em vendas enterprise e como alinhar interesses para fechar negócios complexos.Ao longo do episódio, Thaisa mostra que vendas de grandes contas exigem muito mais do que persistência: é preciso estratégia de pipeline, leitura política das organizações e capacidade de navegar entre múltiplos stakeholders. Ela compartilha bastidores reais de negociações que levaram meses (e até anos) e explica por que manter deals “aquecidos” sem priorizá-los é uma habilidade essencial em vendas complexas.A conversa também explora erros críticos, como fechar negócios a qualquer custo, confiar na pessoa “mais simpática” em vez do decisor real e não mapear corretamente o poder dentro da conta. Thaisa traz aprendizados práticos sobre account planning, construção de networking estratégico e como reverter clientes perdidos, além de reflexões sobre o impacto da inteligência artificial e agentes autônomos no futuro das negociações.

No podcast do PublishNews dessa semana, falamos sobre o Prêmio PublishNews, a única premiação dedicada a reconhecer o trabalho dos profissionais do livro, que chega na décima edição. Falamos sobre as novidades, destacando categorias, vencedores e novidades do evento. E também temos depoimentos contando um pouco das suas trajetórias e dicas das indicadas de Profissional de Marketing e Vendas do Ano: Carolina Carvalho Corazzin, gerente de marketing da Mythos Editora, Claudia Machado, gerente comercial da Catavento Distribuidora, Eliete Rente Cotrim, gerente comercial e de marketing da Editora 34, Lis Ribeiro,coordenadora de comunicação da Câmara Brasileira do Livro (CBL), Mariana Figueiredo, diretora executiva de marketing e comunicação do Grupo Companhia das Letras, Natália Alexandre da Silva, gerente de marketing das editoras Sextante e Arqueiro.Esta chegando a Décima Edição do Prêmio PublishNews, a principal celebração do mercado editorial brasileiro. Restrito a convidados, o evento chega à marca de 10 anos reconhecendo os profissionais e as iniciativas que fazem o livro acontecer no país. No dia 6 de maio, a premiação reunirá, no icônico Theatro São Pedro, em São Paulo, editores, livreiros, distribuidores, autores, jornalistas, influenciadores e outros agentes dessa indústria criativa. Ao longo da noite serão entregues 36 troféus, um recorde! Um deles vai para o fundador e CEO da Companhia das Letras, Luiz Schwarcz, pela sua trajetória e contribuição ao setor livreiro. O Prêmio PublishNews 10 anos conta com o apoio das seguintes marcas: Skeelo (patrocinador Master); Bookwire, Catavento, CBL, MVB, Radar de Licitações e Transpo (patrocinadores Ouro); Abrelivros, Estante Virtual, Nielsen BookData e SNEL (patrocinadores Prata); e LabPub, NESPE e Secretaria da Cultura, Economia e Indústria Criativas do Estado de São Paulo (que são os apoiadores). Tudo isso e muito mais, sob o comando da dupla de jornalistas e escritores Joyce Ribeiro e Marcelo Duarte. Prêmio PublishNews: uma década celebrando o mercado editorial! A Câmara Brasileira do Livro realizará, de 13 a 15 de maio de 2026, a 5ª edição do Encontro de Editores, Livreiros, Distribuidores e Gráficos — o EELDG.Serão três dias de conteúdo estratégico, networking qualificado e troca de experiências com os principais profissionais do setor editorial, no Casa Grande Hotel Resort & Spa, no Guarujá (SP).As inscrições para participação presencial ou on-line já estão abertas no Sympla, basta procurar pelo nome do evento ou acessar www.cbl.org.br. Garanta sua vaga e aproveite os descontos dos primeiros lotes.Este podcast é um oferecimento da MVB América Latina! Onde a inovação e tecnologia impulsionam o mercado do livro. Com a Pubnet, você ganha eficiência, agilidade e segurança em cada pedido.E quando o assunto é metadados… metadados é com Metabooks! Porque, no fim das contas, o propósito da MVB é um só: levar os livros até os leitores! https://pt.mvb-online.com/Já ouviu falar em POD, impressão sob demanda? Nossos parceiros da UmLivro são referência dessa tecnologia no Brasil, que permite vender primeiro e imprimir depois; reduzindo custos com estoque, armazenamento e distribuição. Com o POD da UmLivro, você disponibiliza 100% do seu catálogo sem perder nenhuma venda. http://umlivro.com.br

Se você está perdendo margem porque o cliente só fala de preço, este episódio é para você. Márcio Miranda explica por que a objeção de preço raramente é o verdadeiro motivo de uma venda perdida e como vender valor sem entrar na guerra de desconto. O que você vai encontrar neste episódio: Por que “tá caro” é um script do comprador não um veredito Como o cliente usa Excel para transformar sua solução em commodity O conceito de Produto Ampliado para se diferenciar da concorrência Como usar o Risco da Omissão para acelerar decisões A técnica das 3 opções para aumentar sua taxa de fechamento Como usar o silêncio estratégico após apresentar o preço Os 3 pontos principais 1. Objeção de preço não é sobre preço. É sobre risco percebido. Quem dá desconto rápido está pagando pela insegurança do cliente. 2. Quem vende produto vira comparável. Quem vende resultado e contexto sai da guerra de preço. 3. A negociação é conduzida não reagida. Estratégia muda completamente o jogo. "Na vida você não ganha o que merece você ganha o que consegue negociar." Márcio Miranda Gostou do episódio? Compartilhe com alguém do seu time que ainda entra em guerra de preço. E deixe sua avaliação isso ajuda o podcast a crescer. Seu LinkedIn está gerando vendas ou só visualizações? Se você quer estruturar um processo previsível de prospecção e vendas B2B, agende uma conversa comigo. Agende aqui sua conversa sobre a Mentoria LinkedIn: https://cal.com/calldireto/aovivo Veja exatamente como funciona a mentoria: https://workshop.com.br/Mentoria_LinkedIn.pdf Fale direto comigo pelo WhatsApp https://wa.me/5511991097186 Conecte-se comigo no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10 “Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar.”

ACESSO VITALÍCIO À FINCLASS COM 50% DE DESCONTO, MAIS DE 80 CURSOS E RECOMENDAÇÕES DE INVESTIMENTOS, ALÉM DE VÁRIOS BÔNUS! https://finc.ly/d461984f66 ASSISTA AO PODCAST COMPLETO NO NOSSO CANAL! ▶️https://www.youtube.com/watch?v=JVUJjptdUPA&t=955s O mercado externo já está posicionando fichas para 2026.E o Brasil está no centro do tabuleiro.Marcos Troyjo foi presidente do Banco dos BRICS. Sentou na mesma mesa com China, Rússia, Índia e África do Sul. Circula nos bastidores de Washington, Bruxelas e Pequim.Hoje ele vem ao Os Economistas contar o que esses mercados estão pensando sobre o Brasil, sobre 2026, e sobre o que está em jogo para o fluxo de capital estrangeiro no país.No programa de hoje:O sentimento real do mercado externo sobre as eleições brasileiras. Como Wall Street está precificando 2026. O que gestores que movem bilhões perguntam primeiro sobre o Brasil. Lula, Putin e o custo real de cada aproximação diplomática. A guerra das terras raras e onde o Brasil se encaixa nessa disputa. A moeda dos BRICS: projeto de verdade ou narrativa política. Taiwan, chips e o gatilho que pode travar a economia global.É o tipo de conversa que não acontece em entrevista de TV.Antes de continuar: a Finclass está completando 5 anos e abriu uma condição que só existe uma vez no ano.Acesso vitalício à plataforma com 50% de desconto. Você entra e fica enquanto a Finclass existir. Mais de 40 experts, incluindo Thiago Nigro, Howard Marks, Gustavo Cerbasi e Bruno Perini. Carteira de investimentos recomendada que supera benchmarks do mercado e te diz o que comprar, quando comprar e quando sair.De R$ 6.000 por 12x de R$ 250, ou R$ 3.000 à vista. Vendas abrem dia 23 de abril, às 8h.Quem entrar ainda ganha 3 meses de Duo Gourmet. Numa única saída você já recupera o investimento.

Acionistas da Warner aprovam venda para Paramount. Vendas de carros eletrificados quase dobram no 1º trimestre de 2026.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Elton Barbosa saiu vendendo iogurte porta a porta e hoje lidera um time de mais de 10.000 pessoas, gerando R$ 80 milhões por mês para a maior associação de proteção veicular do Brasil sem depender de lead de marketing.Nesse episódio do PodAcelerar, o CEO e fundador da TeamsBrasil revela a metodologia completa para montar uma equipe de vendas autônoma, externa e altamente produtiva que prospecta na rua, gera indicações e fecha negócio com CAC próximo de zero.O que você vai aprender:→ Os 3 pilares da aceleração comercial (conteúdo, reconhecimento e comunicação)→ Como estruturar um processo seletivo contínuo e funil de recrutamento de autônomos→ Por que produto com recorrência é o diferencial para escalar vendas→ Como treinar vendedores do zero e gerar a primeira venda rapidamente→ A estratégia de conectar metas da empresa ao sonho pessoal do vendedor→ Como usar reconhecimento para moldar comportamento e elevar o nível de merecimento do time→ Por que simplicidade no processo de venda é o que escala de verdadeElton Barbosa é especialista em aceleração comercial, membro Giants Sócios do Grupo Acelerador e responsável por dobrar o faturamento da APVS Brasil de R$ 30 milhões para R$ 60 milhões estruturando times de vendas de alta performance.

SAIBA MAIS SOBRE O PROSPERUS CLUB E APRENDA COM DANI MARTINS E JOEL JOTA: https://bit.ly/prosperus-jotajotaNeste episódio do Jota Jota Podcast, Joel Jota recebe Dani Martins, especialista em vendas e empresária, para uma aula prática sobre como vender mais, montar um time comercial forte e escalar uma empresa com previsibilidade.Se você é empresário, gestor ou trabalha com vendas, este episódio mostra o que realmente impacta o resultado.Você vai entender:◼️ Por que técnica melhora só parte do resultado em vendas◼️ Como a identidade influencia diretamente a performance comercial◼️ Quais perguntas usar para contratar vendedores melhores◼️ O erro que faz empresas dependerem do dono para vender◼️ O papel do empresário na construção de um time de vendas◼️ Como sair de vendas dependentes para um modelo escalável◼️ A importância de processos, liderança e previsibilidade comercial

E hoje é dia de MacMagazine no Ar!