Podcasts about feito

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Hiram Damin, CRO da B2B Stack e uma das maiores referências em Customer Success da América Latina, para uma conversa sobre como transformar dados em ações práticas para aumentar retenção, expansão de receita e rentabilidade dos clientes.Ao longo do episódio, Hiram explica por que muitas empresas ainda olham apenas para aquisição de clientes enquanto ignoram a principal fonte de crescimento sustentável: a própria carteira. Ele mostra como estruturar uma operação de Customer Success do zero, quais dados buscar primeiro, quais métricas realmente importam e como evitar o erro de acumular dashboards sem gerar mudanças reais no negócio.A conversa também aborda temas como churn, lifetime value, ICP, Health Score, onboarding, Voice of Customer e o papel do CRM na gestão da jornada do cliente. Hiram compartilha exemplos práticos sobre integração entre vendas, financeiro e Customer Success, além de explicar como identificar clientes com maior potencial de retenção e expansão usando dados confiáveis.

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O presidente do Comité de Acompanhamento Especializado da Agenda Nacional de Inteligência Artificial pede o reforço das capacidades da Administração Pública para usar as novas tecnologias.

Vai o alerta. Com a Copa do Mundo, muitos motoristas aproveitam para decorar os carros com as cores da Seleção Brasileira. Aí aparecem as tradicionais bandeiras presas aos vidros, portas e retrovisores, a personalização com envelopamento, adesivos... Nesta edição do "Direção Segura", a Inspetora da Polícia Rodoviária Federal no Espírito Santo (PRF-ES), Ana Carolina Cavalcanti, alerta sobre essa utilização.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Anderson Munhoz, Diretor de Vendas Enterprise na Meu Copo Eco, para uma conversa sobre Revenue Operations, Sales Enablement e os desafios de criar uma operação comercial escalável, previsível e orientada por dados.Ao longo do episódio, Anderson explica por que RevOps e Enablement devem caminhar juntos desde os primeiros dias da empresa, mostrando como processos bem estruturados impactam diretamente a produtividade, a adoção de CRM e o crescimento da receita. Ele compartilha experiências práticas sobre onboarding de vendedores, construção de playbooks, monitoramento de performance e os erros mais comuns que impedem equipes comerciais de escalar.

O que você tem feito com a sua culpa? | Pr. Jean Morais | Igreja CEI by Igreja Cei

Liliana Reis fala num quadro "imprevisivel" em torno do memorando de entendimento com o Irão. A especialista em relações internacionais sublinha a necessidade de Trump em ter "resultados rápidos".See omnystudio.com/listener for privacy information.

Arthur Marchetto, Anna Raissa e Igor Oliveira Neves se reúnem para conversar sobre "Feito Bestas", de Violaine Bérot (trad. Letícia Mei), livro do Clube de Leitura 30:MIN 2026.Os três comentam sobre a estrutura do romance, com seus coros e depoimentos, faz um debate sobre a questão da natureza e do selvagem, o desenvolvimento do final, a relação com as minorias, das fadas e outras questões sobre o papel social da literatura.Por fim, eles dão a largada para o próximo livro do clube: "Erva Brava", de Paulliny Tort.---Livros citados⁠Feito Bestas, de Violaine BerotErva Brava, de Paulliny Tort⁠---Links⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apoie o 30:MIN⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Confira nossa vitrine na Amazon!⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Siga a gente nas redes⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Já apoia? Acesse suas recompensas⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Confira todos os títulos do clube!

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Nathalia Koga, fundadora da PartnerPro, para uma conversa sobre como profissionalizar a gestão de parcerias, estruturar canais de vendas e transformar ecossistemas em uma fonte previsível de receita.Ao longo do episódio, Nathalia explica por que a maioria das empresas falha ao criar programas de parceiros: falta dedicação, processos claros, tecnologia adequada e uma estratégia consistente de engajamento. Ela mostra como a venda indireta deixou de ser uma alternativa improvisada para se tornar uma das principais alavancas de crescimento em mercados com CAC elevado e pressão por eficiência comercial.A conversa também aborda o papel do gestor de parcerias, as diferenças entre CRM e PRM, os erros mais comuns na estruturação de canais e o passo a passo para criar um programa de parceiros escalável. Nathalia compartilha ainda métricas essenciais para acompanhar a saúde do ecossistema, além de tendências envolvendo automação, inteligência artificial e gestão baseada em dados.

Nesta edição do "Questões de Família", com o comentarista José Eduardo Coelho Dias, o assunto em destaque é a dúvida que envolve a revisão de pensão alimentícia. A pessoa já tem uma sentença com o valor da pensão fixado, mas o que recebe, no momento, não dá para pagar as contas. Será que é possível alterar? O comentarista explica.

Abertura dos trabalhos na Amorosidade

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Douglas Gomes, Diretor de Estratégia e Governança na Bem Mais Benefícios, e aborda como governança comercial, tecnologia e estratégia podem impulsionar crescimento saudável em operações complexas de vendas B2B.Ao longo do episódio, Douglas explica por que governança não significa burocracia, mas, sim, criar limites claros para crescer com sustentabilidade, previsibilidade e eficiência. Ele mostra como políticas comerciais, CRM e inteligência artificial ajudam a evitar “vendas com rastro de destruição” e fortalecem a capacidade da empresa de escalar sem comprometer a entrega ao cliente.A conversa também explora os desafios de vendas complexas envolvendo sindicatos, benefícios corporativos e múltiplos stakeholders. Douglas compartilha aprendizados sobre negociação, relacionamento institucional, confiança, treinamento comercial e o papel da tecnologia na construção de operações mais inteligentes e orientadas por dados.

Feito um acordo com Wick, nossos investigadores chegam ate o apartamento do Hunter, para encontrar muito mais do que só um professor insuportavel para aloprar.◢ CALL OF CTHULHU ◣Mestre ⸽ EddudesignBlair BlackWood ⸽ JoojoAllan Curtis ⸽ HiddenJoseph Johnson ⸽ MaylonTiziano ⸽ FerrettiGenevive ⸽ EnderrushLeonard "Len" Wolfwood ⸽ tharisu◢ APOIE O CANECO FURADO ◣Curte o projeto? Fortalece na moralzinha para esse caos continuar existindo?! Obrigado.Catarse ⸽ ⁠⁠⁠⁠https://www.catarse.com.br/ocanecofurado⁠⁠⁠Instagram ⸽ ⁠⁠⁠⁠https://www.instagram.com/ocanecofurado/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠TikTok ⸽ ⁠⁠⁠https://www.tiktok.com/@ocanecofurado◢ APOIE OS ARQUIVOS CONFIDENCIAIS ◣Catarse ⸽ ⁠⁠⁠⁠https://www.catarse.com.br/arquivosconfidenciaisA gente se vê no próximo episódio.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Pedro Rodrigues, CRO da Alice, para uma conversa sobre saúde, tecnologia e os bastidores da construção de uma das healthtechs mais inovadoras do Brasil.A conversa passa pelos desafios de vender em um setor altamente regulado, a complexidade do canal de corretores e a importância de encontrar o product-market fit antes de escalar vendas.Pedro também compartilha os erros e aprendizados na definição de ICP, e como dados, CRM e pós-venda se tornaram peças-chave para retenção e crescimento sustentável. Além disso, o papo explora o impacto da inteligência artificial na saúde e como o comportamento do consumidor está mudando rapidamente.

Asafe, um líder dentro da comunidade de sua época, escreveu o Salmo 73 e neste salmo você encontrará palavras duras, ditas por um homem de Deus. É até difícil acreditar que foram ditas por alguém de tanta influência. Mas uma hora a ficha caiu e a consciência falou mais alto. Tudo o que tinha acontecido não passava de bobagem de sua parte.Veja o que diz o Salmo 73 no verso 17: "...até que entrei no santuário de Deus e descobri qual seria o fim deles."Assim como Asafe, todo mundo já se arrependeu de algo que fez ou falou. Isso é comum, mas há um registro no texto que não pode ser desprezado: tudo isso aconteceu com Asafe quando ele entrou no templo.O templo trouxe à Asafe a consciência necessária sobre tudo o que ele estava pensando. Como isso aconteceu? Não temos detalhes. Não parece que ele viu ou sentiu algo diferente. Foi apenas o ato de entrar no templo.Como é importante a vida com Deus em suas múltiplas faces. É importante ter o meu momento com Ele em seu quarto, mas também é importante estar diante Dele com meus irmãos no templo.Asafe estava endurecido em seu coração, mas ele continuou buscando o Senhor, e o impacto aconteceu. Faça o mesmo, continue buscando o Senhor, e Ele lhe responderá.

O Fala Carlão apresenta uma cobertura para o Canal do Boi direto do estande da Siltomac na Agrishow. O programa recebeu Marcelo Gallão, Diretor de Pesquisa e Desenvolvimento da Scania, Dirceu Rodrigues, Diretor de Pós-Venda da Siltomac, e Mariana Rodrigues, Diretora de Operações e Marketing, para falar sobre o projeto que uniu as duas empresas na criação de um caminhão voltado à aplicação pecuária. O papo revelou como essa parceria nasceu da escuta ativa ao produtor. A Siltomac, exigente com durabilidade e qualidade, funcionou como motor do processo: trabalhar na dor do cliente é o que transforma desafio em solução. O resultado é um equipamento que chega para trazer mais eficiência ao campo. Confira os detalhes desse projeto direto de um dos maiores eventos do agronegócio mundial.

Camila Sponton é mentora, terapeuta e uma das vozes mais provocativas do Brasil sobre comportamento, relacionamentos e responsabilidade emocional. Após sobreviver a quatro anos de um bullying severo , a uma tentativa severa de violência sexual aos 12 anos — onde ainda carregou o peso absurdo de ser julgada como culpada por pessoas próximas —, e ao colapso de uma bulimia aos 15, ela tinha o cenário perfeito para se render ao papel de vítima. Por muito tempo, usou suas dores e traumas como um "bichinho de estimação" para justificar comportamentos impulsivos e rancorosos. A grande virada da sua vida aconteceu quando ela parou de dar utilidade a todos os traumas que teve. Neste episódio do Excepcionais, ela destrói as ilusões do vitimismo moderno e mostra como você se tornou o cúmplice secreto do próprio fracasso. Se você cansou de agir como uma criança mimada nos seus relacionamentos, nos negócios e na vida , este conteúdo é o choque de realidade definitivo que você precisava para mudar seus hábitos e parar de ver sua casa inteira ruir. Disponível no Spotify:Link: https://open.spotify.com/episode/4TJmWzjniujuMr4CCtijnb?si=rIcFrCjrRMOdtWzt-WKF2QPatrocinador:Espaço Volpi - Saúde, bem-estar e superação Mencione o Excepcionais para ter uma condição especial. https://bit.ly/excepcionais-espacovolpi00:00:00 - A ilusão perigosa da anestesia emocional 00:04:08 - A neurociência por trás da antecipação e da quebra de expectativa 00:08:57 - Por que olhar para a realidade sem filtros dói muito menos 00:11:45 - A fragilidade do ego e o descarte em massa das relações humanas 00:20:17 - Tirando as máscaras: quem é você quando entra na sua casa? 00:27:19 - O erro brutal de proteger seus filhos das consequências do mundo 00:36:45 - Como eu parei de usar meus abusos e traumas para me justificar 00:47:57 - O recado direto e sem filtros para a postura dos homens nas relações 00:59:17 - O verdadeiro segredo dos casamentos que duram mais de 50 anos 01:13:42 - O limite inaceitável: quando você precisa arrumar as malas e pular fora Siga a Camila no Instagram:⁠https://www.instagram.com/camilasponton/Nos Siga Marcelo Toledo: ⁠https://www.instagram.com/marcelotoledoInstagram: ⁠https://www.instagram.com/excepcionaispodcastTikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@excepcionaispodcast

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Thais Sterenberg, CEO e fundadora da Elephan.ai, para uma conversa sobre Revenue Intelligence, inteligência artificial em vendas e como transformar dados em decisões estratégicas para acelerar receita.Ao longo do episódio, Thais explica por que o CRM continua sendo essencial mesmo na era da IA, mas destaca que dados sem inteligência não geram resultado. Ela mostra como a inteligência de receita ajuda empresas a entenderem o que realmente acontece nas negociações, identificando gargalos, padrões de comportamento dos clientes e oportunidades de crescimento.A conversa também explora os principais erros na implementação de IA em vendas, como falta de processo, excesso de autonomia sem diretrizes e decisões tomadas sem contexto. Thais compartilha exemplos práticos de como empresas estão usando inteligência artificial para melhorar conversão, acelerar rampagem de vendedores, automatizar tarefas e tomar decisões mais estratégicas com dados reais da jornada do cliente.

esse episódio apresenta o começo de uma reflexão sobre a noção de programa performativo; e uma conversa com Lena Giuliano sobre sua performance 'escrevendo na cova de alguém'.citados no episódio:podcast Dito e Feito #39: Um glossário de Eleonora Fabião(disponível aqui)artigo "Programa Performativo: O corpo-em-experiência", de Eleonora Fabião (disponível neste link )Susan Sontag (Notas sobre Camp)roteiro, edição e narração do episódio: diego cardoso.

Devocional 1 Tessalonicenses Mas examinem tudo: e assim guardem o que é bom. 1 Tessalonicenses 5.21 Falta-nos em muitos momentos a capacidade para observar com minúcia. Somos acelerados por natureza, o que nos leva a aflorar pela rama um montão de coisas. Quando falamos das Escrituras, infelizmente, não é muito diferente. A superficialidade com que as lemos é, demasiadas vezes, gritante. Além de aqui e acolá incorrermos, lamentavelmente, na sua fria dissecação, adicionamos uma dose elevadíssima de displicência que arrepia até o mais carnal. Há que colocar um ponto final parágrafo na leviandade com que interagimos com Deus e a Sua Palavra. Peneiremos as interpretações deslavadas e mal-intencionadas. Feito o crivo, “guardemos o que é bom.” Tendo Cristo como a nossa pedra de toque, aliemos a uma criteriosa massa crítica uma apurada sensibilidade espiritual. Certifiquemo-nos que as motivações e as decisões, sobretudo as nossas ao invés das dos outros, se ajustam a Jesus. Habituemo-nos a fazer regularmente este exercício comparativo, optando depois por abraçar e proceder segundo o Seu raciocínio. - Jónatas Figueiredo

“Mas, a todos quantos O receberam, deu-lhes o poder de serem feitos filhos de Deus, AOS QUE CREEM NO SEU NOME; Os quais não nasceram do sangue, nem da vontade da carne, nem da vontade do homem, mas de Deus.“ João 1:12-13

Feito sob medida

Feito sob medida

“— Venham a mim, todos vocês que estão cansados de carregar as suas pesadas cargas, e eu lhes darei descanso.” Mateus 11:28 NTLH O que você tem feito para aliviar o cansaço físico e mental?Um celular diariamente precisa recarregar suas baterias para continuar a funcionar e quando ele está com excesso de memória ainda que coloque ele não tomada não é suficiente para voltar a funcionar perfeitamente.A nossa vida também sofre cansaços físicos onde o descanso diário é necessário, mas também ela pode ter uma sobrecarga emocional que inclusive poderá afetar o cansaço físico.Assim como celular, nós também temos a necessidade de tirar de nós o excesso de memória, excesso de pensamentos ruins que impedem o nosso funcionamento.O convite de Jesus é de se achegarmos a Ele que é capaz de nos aliviar de todo peso, que na maioria das vezes nós mesmos o colocamos em nossa própria vida.Que possamos através de Cristo nos esvaziar de todo peso de pensamentos que nos impedem de prosseguir, sabendo que Ele é capaz de nos trazer paz e alívio as nossas dores.Pensamento do dia:Aonde você tem buscado alívio ao seu cansaço?Oração: Senhor, alivia em nós todo pensamento, cansaço e sobrecarga que nos impedem de prosseguir, sabemos que somente em ti podemos encontrar a paz que realmente necessitamos.Em nome de Jesus, Amém !Que você tenha um dia abençoado!Por Ubiratan Paggio#devocionaisdiarios#deusfalacomigo#descansonaslma#euvosalivosaliviarei#vindeamim#ubiratanpaggio@ubiratanpaggio@ubiratan.paggio

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Helio Azevedo, especialista em vendas B2B, ex-executivo de IBM, Microsoft e SAP, para uma conversa sobre como simplificar processos comerciais e aplicar as melhores práticas de multinacionais em empresas brasileiras.Ao longo do episódio, Helio mostra que grandes empresas não crescem por serem mais complexas, mas justamente por conseguirem simplificar processos, cultura e gestão. Ele explica como padronização, clareza de métricas e foco no essencial aceleram a escala de operações comerciais, desde onboarding e CRM até remuneração variável e gestão de performance.A conversa também explora os principais erros de empresas em crescimento, como automatizar processos desnecessários, criar excesso de burocracia no CRM e copiar práticas de multinacionais sem ter a base estruturada. Helio compartilha exemplos práticos de transformação em empresas de tecnologia, fala sobre cultura organizacional, liderança e mostra como inteligência artificial pode acelerar produtividade, enablement e desenvolvimento comercial.

Você é do tempo que uma criança dizia à outra: bem feito, Bem feito? Tudo não passava de brincadeira e a brincadeira nem sempre tinha limites.Depois a gente cresce e percebe que essa expressão "bem feito!" não deveria ser dita, e o motivo é bem simples: Jesus nos orientou a amar inclusive os nossos inimigos, por isso, você não deve desejar que alguém receba mal em lugar de bem.Ao dizer "bem feito", voc que expressa a sua alegria e contentamento ao ver que alguém recebeu o mal "merecido". A expressão "bem feito" é parente de outras expressões como: "o castigo vem à cavalo", "já foi tarde". Todas essas expressões trazem consigo a ideia de que você aprova a punição recebida pelo outro. Foi algo mais do que merecido.Veja o que diz o Salmo 70 no verso 3: "‭Retrocedam por causa da sua vergonha os que dizem: “Bem feito! Bem feito!”Esse desejo pela retribuição do mal visto no salmo é algo que precisa ser resolvido em seu coração. Esse sentimento atrapalha o desenvolvimento do amor. Se deseja punição, terá muita dificuldade de derramar amor sobre essa pessoa.O lugar de juiz não é seu, mas de Deus. Você é tão falho como qualquer pessoa. Se quer receber graça e misericórdia da parte de Deus, é isso que deve desejar aos outros também.

O Ministro das Finanças disse ontem que prevê um choque económico em Portugal caso venha a haver falta de jet fuel [combustível para aviação] na Europa. Análise de Pedro Sousa Carvalho.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Thaisa Fausto, Diretora de Vendas na Visa, para uma conversa sobre negociação em vendas enterprise e como alinhar interesses para fechar negócios complexos.Ao longo do episódio, Thaisa mostra que vendas de grandes contas exigem muito mais do que persistência: é preciso estratégia de pipeline, leitura política das organizações e capacidade de navegar entre múltiplos stakeholders. Ela compartilha bastidores reais de negociações que levaram meses (e até anos) e explica por que manter deals “aquecidos” sem priorizá-los é uma habilidade essencial em vendas complexas.A conversa também explora erros críticos, como fechar negócios a qualquer custo, confiar na pessoa “mais simpática” em vez do decisor real e não mapear corretamente o poder dentro da conta. Thaisa traz aprendizados práticos sobre account planning, construção de networking estratégico e como reverter clientes perdidos, além de reflexões sobre o impacto da inteligência artificial e agentes autônomos no futuro das negociações.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Daniel Prado, CEO e cofundador da Turbi, para uma conversa sobre como estruturar e escalar uma operação comercial em mercados tradicionais, equilibrando crescimento, oferta e eficiência.Ao longo do episódio, Daniel mostra que vender mais não significa necessariamente crescer melhor quando existe um ativo físico envolvido. Diferente do software, negócios tradicionais exigem equilíbrio entre demanda e capacidade operacional.A conversa também explora decisões estratégicas fundamentais, como escolha de canais de aquisição, uso inteligente de CRM, importância da recorrência e o impacto de dados na tomada de decisão. Daniel compartilha aprendizados práticos sobre erros comuns.

Ao longo da história, os seres humanos sempre se sentiram atraídos pela ideia de que o amor não é aleatório. Mas o que dizem a psicologia, a biologia e a matemática sobre isso?

Fuel prices have spiked, and so have concerns and complaints about alleged price gouging. Are retailers cashing in on the crisis? - Com a alta dos combustíveis, crescem as suspeitas de aumentos abusivos. Os donos de postos de gasolina estariam lucrando com a crise?

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Beatriz Padrão, Diretora sênior de Vendas na Wellz by Wellhub, para uma conversa sobre como ler os sinais dos clientes, interpretar intenções e negociar melhor em vendas complexas.Ao longo do episódio, Bia mostra que vendas consultivas vão muito além de boas perguntas: é preciso desenvolver escuta ativa, interpretar comportamentos e entender o que está nas entrelinhas — seja em uma reunião, e-mail ou até na ausência de resposta. Ela explica por que interesse real não está no discurso, mas no movimento do cliente dentro do processo.A conversa também explora os principais erros de vendedores, como se apegar a sinais superficiais de interesse, ignorar stakeholders importantes ou antecipar propostas sem validar o contexto. Bia compartilha exemplos práticos de negociações que pareciam avançadas, mas falharam por falta de leitura estratégica — especialmente em cenários com múltiplos decisores e restrições de orçamento.

Em nota, secretário-geral diz que a passagem desimpedida a todas as embarcações é passo na direção certa; Organização Marítima Internacional está verificando condições para liberdade de navegação.

O Presidente da República anunciou os elementos para o Conselho de Estado. Será que foram boas escolhas? E ainda, Tiago Antunes foi “apunhalado” pelos votos secretos?See omnystudio.com/listener for privacy information.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Guilherme Fuhrken, Gerente de Vendas B2B LATAM da NVIDIA, para uma conversa sobre como a inteligência artificial — da infraestrutura à aplicação — está transformando as operações comerciais no B2B.Ao longo do episódio, Guilherme explica por que vendas complexas não começam pelo produto, mas pela identificação de problemas reais de negócio, mostrando como soluções baseadas em IA e GPU surgem como consequência dessa jornada. Ele compartilha aprendizados sobre vendas consultivas, construção de mercado e o papel do vendedor em cenários onde muitas vezes o cliente nem sabe que tem um problema a ser resolvido.A conversa também explora o impacto da IA no dia a dia das áreas comerciais, desde a prospecção com copilots até o uso de agentes autônomos, além dos desafios de governança e segurança. Guilherme aprofunda temas como qualidade de dados (garbage in, garbage out), uso de dados estruturados e não estruturados no CRM, e como a previsibilidade de vendas se torna a base para decisões estratégicas mais eficientes.Além disso, o episódio aborda o papel crescente da infraestrutura — como GPUs — por trás da revolução da IA, a importância do ecossistema de parceiros na construção de soluções e como líderes de vendas devem se adaptar a um cenário onde tarefas operacionais são automatizadas e o diferencial passa a ser a capacidade de criar novos mercados e oportunidades.

"Os Ficheiros do Caso Carlos Castro" é o novo Podcast Plus do Observador. É narrado pela atriz Joana Santos, com música original do pianista Júlio Resende e a investigação da Tânia Pereirinha. See omnystudio.com/listener for privacy information.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Talissa Minotto, Sales Manager na Spark, para uma conversa sobre como o marketing de influência pode gerar impacto real no pipeline de vendas no B2B.Ao longo do episódio, Talissa compartilha aprendizados práticos sobre como estruturar estratégias de influência que vão além de métricas de vaidade e da lógica de last click, mostrando como esse canal atua na construção de marca, encurtamento de ciclo de vendas e aumento de conversão ao longo do tempo.A conversa explora as diferenças entre influência no B2C e no B2B, o papel do reconhecimento de marca na jornada de compra e como influenciadores ajudam a formar percepção antes mesmo do lead entrar no CRM. Também aborda como identificar influenciadores relevantes (incluindo nanos e micros), a importância de comunidades e distribuição de canais, além dos desafios de mensuração e da dependência excessiva de mídia paga.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Rodrigo Chernhak, sócio da TAB e fundador do B2B Creators Club, para uma conversa sobre como estruturar social selling no LinkedIn e transformar conteúdo em pipeline real de vendas no B2B.Ao longo do episódio, Rodrigo compartilha aprendizados práticos sobre como usar o LinkedIn como canal de aquisição, indo muito além de posts e engajamento. A conversa explora desde os erros mais comuns, como métricas de vaidade e viralização fora do ICP, até frameworks estruturados para gerar demanda com founder-led growth, incluindo definição de ICP, criação de listas, estratégia de conteúdo (Hero, Hub e Help) e execução de social selling com conexões, comentários e DMs. Também aborda como integrar essas interações ao CRM e transformar relacionamento em receita previsível.

Fez um batido de manhã para beber mais tarde? Será que ao fim de umas horas já perdeu qualidades? A Nutricionista Mariana Chaves explica o que muda e quais os truques que pode aplicar.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Felipe Frazão, repórter do Estadão em Brasília, aborda as principais notícias do dia na política brasileira, na coluna 'Sua Política', às terças e quintas, 8h30.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Yago Martins, CEO da Viver de IA e mentor do G4 Educação, para uma conversa sobre como a inteligência artificial está transformando radicalmente a forma de vender — especialmente no mercado B2B.Ao longo do episódio, Yago compartilha aprendizados práticos de quem está operando vendas com IA no dia a dia, mostrando como automação, personalização em escala e velocidade estão redefinindo processos comerciais. A conversa explora desde a substituição de funções tradicionais como SDR até a mudança no papel dos líderes de vendas, além de discutir como empresas podem construir vantagem competitiva em um cenário onde a tecnologia está cada vez mais acessível.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Ramon Cossette, sócio e diretor de operações da GoGood, para uma conversa sobre um dos maiores desafios enfrentados por empresas em crescimento: como competir com grandes players de mercado mesmo tendo menos recursos, menos marca e menos capital.Ao longo do episódio, Ramon compartilha aprendizados da trajetória da GoGood no mercado de bem-estar corporativo, enfrentando gigantes nacionais enquanto construiu liderança regional em Santa Catarina. A conversa explora decisões estratégicas sobre posicionamento, foco geográfico, diferenciação de atendimento e como empresas menores podem usar proximidade com o cliente, dados e processos para criar vantagem competitiva real.

Ministra da Justiça diz que está a estudar a melhor forma de alterar a lei. Rita Júdice admite ainda clarificação para que um oficioso possa ser nomeado mais do que uma vez para o mesmo processo.See omnystudio.com/listener for privacy information.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Diego Cordovez, especialista em aquisição de clientes e geração de demanda, criador do Casts for Closers e cofundador da Meetime, para uma conversa profunda sobre como alinhar marketing e vendas usando dados, rituais e decisões baseadas em pipeline, e não apenas em volume de leads.Ao longo do episódio, Diego compartilha aprendizados de mais de uma década liderando marketing, pré-vendas e geração de demanda em empresas SaaS, além de explicar por que muitas operações falham ao priorizar métricas erradas. A conversa aborda como estruturar processos que conectem geração de demanda, qualificação e vendas de forma consistente, garantindo previsibilidade de receita e crescimento sustentável.

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Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Diego Azevedo, fundador e CEO da CS Academy (com mais de 100 mil profissionais impactados), para uma conversa estratégica sobre como usar Inteligência Artificial para expandir receita na base de clientes — com foco em retenção, eficiência e crescimento previsível.Gravado durante o evento Suporte 360º by Zoho Desk, o episódio mergulha no uso prático da IA na gestão de carteira: desde a redução de custos no suporte até a identificação preditiva de churn e oportunidades de upsell. Diego compartilha cases reais, aprendizados da própria operação e provocações importantes sobre dados, CRM e capacitação dos times.

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Daniela Fantinati, Diretora de CX, Parcerias e Soluções de Novos Negócios do Aeroporto Internacional Dr. António Agostinho Neto (Angola) e ex-líder de Experiência do Cliente no Aeroporto de Viracopos, para uma conversa profunda sobre CRM e Customer Experience como vantagens competitivas em setores complexos.Gravado durante o evento Suporte 360º by Zoho Desk, Daniela compartilha aprendizados práticos sobre como estruturar estratégias de experiência do cliente em ambientes altamente regulados, com múltiplos stakeholders e operações críticas — como aeroportos. A conversa mostra como transformar CX de “área do encantamento” em estratégia de negócio orientada a métricas, indicadores operacionais e retorno financeiro.

Álvaro Gribel, repórter especial e colunista do Estadão, comenta os principais assuntos da Economia e Política nacionais no Jornal Eldorado, às 2ªs, 4ªs e 6ªs, às 8h30.See omnystudio.com/listener for privacy information.

#643 - Salmo 22 Está Feito! | JB Carvalho by JB Carvalho