Tillväxtpodden

PE Accounting har vunnit fem DI Gasell-priser i rad som ett resultat av deras organiska tillväxt och lönsamhet! Vad har bidragit till deras tillväxt? Vilken roll har marknadsfunktionen haft? Lyssna in på Magnus Serratusell Wallin, marknadsansvarig på PE Accounting där han berättar om bolaget utveckling, från en liten utmanare till en stort bolag! Vad ligger till grund för PE:s starka utveckling? Vad har bidragit mest till dess tillväxt? Vilken säljstrategi har PE använt sig av samt hur har marknadsfunktionen bidragit till tillväxten? Det och flera andra frågor diskuterar vi i detta avsnitt av Tillväxtpodden. Som alltid utlovas många  bra råd och konkreta tips på hur ditt företag kan nyttja PE Accountings tillväxtresa som inspiration till hur utveckling av ditt företag. Utöver goda råd listade även Magnus ett antal böcker och länkar för vidare inspiration. Nedan lista är de böcker som Magnus refererar till i avsnittet: Beteendedesign : psykologin som förändrar tankar, känslor och handlingar AV Arvid Janson och Niklas Laninge Sharkonomics av Stefan Engseth Happy Happy av Lars-Johan Åge Besök även www.tillväxtpodden.se för fler referenser till bra böcker från tidigare avsnitt.   Vill du veta mer om PE Accounting: Roadmap för automatisering: https://www.accounting.pe/ladda_ner_roadmap_full   - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Områden i fokus är de som berör marknadsföring, försäljning, ledarskap och teknik, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -  

I en allt mer digital värld blir möjligheten och tidsfönstret att fånga kunders intresse och påverka deras beteende allt mindre. Därför behöver metoderna i företags kommunikation och marknadsföring bli allt mer vassare och riktade för att få den eftersökta effekten. Nudging har på senare tid växt fram som en effektiv metod för att påverka människors beteende. En metod som är en kombination av beteendevetenskap (psykologi) och nationalekonomi (statistik) och används flitigt av progressiva myndigheter och framgångsrika företag för att påverka deras målgruppers beteende. Lyssna in på Evelina Gunnarsson, senior konsult på Ramboll Management Consulting, när hon berättar om begreppet nudging, varför det är så framgångsrikt i kommunikation samt hur det kan användas för att påverka målgruppers beteende. Evelina tipsar om bra böcker i avsnittet, de är: Nudging Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness - av Richard H. Thaler och Cass R. Sunstein The Smarter Screen: Surprising Ways to Influence and Improve Online Behavior - av Jonah Lehrer and Shlomo Benartzi The Power of Habit - av Charles Duhigg Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions - av Dan Ariely Influence: The Psychology of Persuasion - av  Dr. Robert Cialdini Bra länkar om nudging: Youtube https://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI TedTalks https://www.ted.com/topics/behavioral+economics   Vill ni komma kontakt med Evelina så hittar ni henne på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/evelinagunnarsson/   - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Områden i fokus är de som berör marknadsföring, försäljning, ledarskap och teknik, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -    

  I spåren av pandemin kommer den offentliga sektorn att få en större budget framöver att investera i för att på så sätt stimulera den svenska ekonomin. Det innebär en möjlighet för många bolag att öka sin försäljning och tillväxt. Dock finns det hårda regler och förfarande som säljande bolag måste förhålla sig till för att lyckas. Vilka är reglerna som reglerar offentlig upphandling? Vilka typer av upphandlingar finns det? Hur skall bolag agera och tänka på för att öka sina möjligheter att vinna fler affärer? Hur kan företag använda partnerskap för att öka sina chanser i upphandlingar?  Dessa och många fler kommer Marcel Mendoza, strategisk rådgivare inom offentlig upphandling för Mercel att besvara i detta avsnitt av Tillväxtpodden.  Marcel ger också lyssnare till Tillväxtpodden möjligheten att testa Mercels verktyg för offentlig upphandling gratis i 2 veckor samt få råd och tips på hur komma igång via en egen session med Marcel. Allt du behöver göra är att mejla Marcel via Marcel.mendoza@mercell.com och referera till Tillväxtpodden i ditt mejl! Lycka till med försäljningen via offentlig upphandling! - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Områden i fokus är de som berör marknadsföring, försäljning, ledarskap och teknik, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -  

Många är de företag som har misslyckats med att sätta rätt typ av mål för säljare. Felaktiga mål leder till bristande fokus och engagemang bland säljare. Så hur skall då företag och ledare resonera för att lyckas med att sätta rätt typ av mål för säljare och hur skall säljare belönas? Kristin Axelsson, regionchef på SalesOnly, leder och genom dessa komplexa frågor och ger samtidigt många bra exempel på hur vad som fungerar (och vad som inte fungerar). - Vilka olika typer av mål finns det och vilka typer av mål passar vilken typ av affär? - Vad finns det för olika sätt att belöna en säljare och hur skall belöning balanseras mot fast lön? - Vilka är de vanligaste misstagen som ledare bör undvika vid målsättning och i belöning? Detta är några av de frågor som vi tar upp i detta avsnitt av Tillväxtpodden tillsammans med flera bra exempel från olika branscher och bolag.   - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -  

Flera företags intäkter utgörs till stor del av några få kunder. Fenomenet benämns som Pareto-regeln vilket innebär att 80% av intäkterna utgörs av 20% av kunderna – känns situationen igen? För att säkerställa framtida intäkter av de största kunderna samt utveckla framtida affärer bör företag organisera mot företagets viktigaste kunder. Detta arbetssätt benämns Key Account Management (KAM). Henrik Mannerstråle, grundare av Powersales Communication samt föreläsare och examinator inom KAM, är gäst i detta avsnitt med fokus på KAM som metod för tillväxt. Avsnittet omfattar vilket synsättet företag bör ha på KAM, vilka kompetenser som är viktiga att involvera i KAM-arbetet samt hur ett KAM team bör arbeta för att skapa tillväxt över tid. Flera bra och mindre bra exempel på KAM-arbete utlovas tillsammans med andra goda råd och inspiration för hur du kan nyttja och utveckla KAM inom ditt företag. I avsnittet hänvisar Henrik till ett antal källor för mer information om KAM. Länkar till dessa finns nedan:   1. Powersales Communication hemsida där du bl a kan hittar KAM manifestet https://powersalescommunication.com 2. Kundresan : affärsutvecklande försäljning - så får du fler och lyckligare nyckelkunder med 7K-modellen https://www.adlibris.com/se/bok/kundresan-affarsutvecklande-forsaljning---sa-far-du-fler-och-lyckligare-nyckelkunder-med-7k-modellen-9789198255928 3. The Association for Key Account Management – närverket för KAM:are https://a4kam.org 4. Säljarnas riksförbund. KAM-certifiering – Mer om KAM och hur du kan certifiera dig https://www.saljarnas.se/certified-kam   - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -

  Flera länder börjar lätta på sina åtgärder till följd av Corona pandemin, vilket innebär att fler och fler branscher och industrier börjar återgå till det normala. Denna kris är olik alla andra då den drabbar olika branscher olika, vissa har drabbats väldigt hår medan andra har gynnats av den.  Oavsett så kommer samhället och marknader återgå till det 'nya normala' vilket innebär att nu är det hög tid att planera och förbereda för eventuell återhämtning av förlorade intäkter samt möjligheter för framtida tillväxt. Johan Åberg, VD och grundare av Next State, gästar avsnittet och tillsamammans diskuterar vi hur företag bör planera, förbereda samt gå tillväga för att återhämta sig samt ta de möjligheter som varje kris ger för tillväxt och nya positioner på marknaden. I avsnittet går vi igenom vikten av ledarskapet och vilken roll du som ledare har inför sommaren och hösten 2020. Därefter gå vi igenom marknadsplanering och prioritering av säljinsatser följt av erbjudandeutveckling, marknadsföring samt försäljning. Johan ger flera bra och konkreta råd inom alla dessa områden för att bolag skall på bästa sätt återhämta förlorade intäkter samt utnyttja de möjligheter som marknaden erbjuder till följd av pandemin och dess effekter.   - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -    

I en allt mer digital värld ökar tillgången till data. Data som kan användas för att identifiera möjlighet och ta beslut - men många företag brottas med att utnyttja potentialen. Emma Wallin, partneransvarig på Bambora, är gäst i avsnittet och tillsammans diskuterar vi datadriven försäljning. Vad är datadriven försäljning? Hur kan data användas inom olika delar i en säljprocess samt vilka fördelar kan det medföra. Vi går även in på tillvägagångssätt för hur företag kan gå tillväga för att bli mer datadriven samt vilka risker och misstag som bör undvikas. - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -

I detta avsnitt av Tillväxtpodden går vi på djupet inom coaching. Det finns flera olika tolkningar och varianter av coaching vilket delvis bidragit till olika syn och resultat.  Gustav Allerth, managing partner och certifierad coach from Huthwaite Sverige är med och guidar oss genom vad är coaching, vilka fördelar får de företag som jobbar strukturerat med coaching samt hur bör företag och ledare går tillväga för att etablera coaching som verktyg för utveckling och tillväxt.  Till sist diskuterar vi viktiga förutsättningar som bör finnas på plats samt goda råd för hur du som ledare kan börja jobba mer aktivt med coaching som verktyg.  Gustav rekommenderar två böcker för den intresserade: - Coaching for performance av John Whitmore - It’s the manager av Jim Clifton Ni hittar enkelt dessa böcker på nätet. - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel användas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -

Tillväxtpodden gästas av Claes Knutson, VD och grundare av TXP - Tillväxtpartner. Sedan bolaget grundades har Claes och TXP fokuserat på att skapa och coacha challengers; bolag som går mot strömmen och bryter mönster samt har en stark tillväxt. Det finns ett antal områden och egenskaper som karakteriserar challenger bolag. Både i hur de uppfattas utåt, men även ledarskapet, kulturen och samarbetet inom företaget. Claes guidar oss genom vad som krävs för att skapa och vara ett challenger-företag och vi tar avstamp från initiativrikedom och disciplin - vilket är grunden för challenger-bolag. I dessa corona-tider är lärdomarna från challengerbolag något som kan vara av nytta för alla. Med vikande marknader och resultat krävs det något extra av ledare och bolag för att komma igenom denna kris i på ett bra sätt. - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att leda eller bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknadsföring och försäljning, men flera teman kan med fördel anvädas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app samt bli en del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -

Utmaningarna är många för alla företag idag till följd av Corona krisen och däribland behovet av att medarbetare jobbar hemifrån. Hur säkerställer du att dina medarbetare behåller sitt fokus och aktivitetsnivå? Vad bör du som ledare göra annorlunda när du inte har den naturliga fysiska närheten till dina medarbetare? Vilka tekniska hjälpmedel kan du använda? Fyra ledare från olika bolag svarar på flera tuffa frågor om hur de förändrat ledarskap och arbetssätt samt hur de använder olika tekniska hjälpmedel. De ledare som är med i avsnittet är: Samir Smajic, grundare och VD för GetAccept Jimmy Stenqvist Evegård, grundare och VD för Planacy Joakim Hällström, säljledare och rekryterare från Closers Emil Westrin, Sverige ansvarig för Vainu Avsnittet innehåller flera goda råd om hur du som ledare kan agera för att bibehålla medarbetares humör och aktivitet samt förslag annorlunda arbetssätt för att leda på distans. De förslag på tekniska hjälpmedel som omnämns i avsnittet är: Teams, Zoom, Skype som verktyg för möten Slack eller Yammer för snabb kommunikation Discourd som är ett gaming verktyg där du kan prata med ditt team Crisp som lägger ett ljudfilter för din mikrofon (tar bort bakgrundsljud) Vidiard eller Canned.Me för att spela in din röst och skärm och skicka som meddelande Google Jamboard som är likt en digital tavla att använda i möten Breakit eller Goava som har Slack-kanaler för de som vill prata försäljning eller få information om efter effekterna av Covid19 WinningTemp eller AddFrankly som ger dig snabba svar om hur medarbetar mår eller vad de tycker om utvalda frågor - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknad och försäljning, men flera teman kan med fördel anvädas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -          

I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar George Brontén, grundare och VD för Membrain samt en prisad bloggare. George berättar om sina felaktiga antaganden om försäljning och säljare vilket medfört att hans företag förlorat mycket pengar och möjligheter. Därefter fokuserar vi diskussionen kring komplex försäljning, den typ av försäljning som tar längre tid, involverar flera beslutsfattare och som ställer större risker hos kunder. Att leda och lyckas med denna typ av försäljning skiljer sig åt mot mer traditionell typ av försäljning. Så vilka är då förutsättningarna att lyckas med komplex försäljning, hur bör sälj och marknad agera samt vilka krav ställs på ledarskapet för att lyckas skapa tillväxt inom komplex försäljning.   George rekommenderar ett antal böcker för de som är intresserade att veta mer: Cracking the sales managers code av Jason Jordan Sales managers survival guide av David A. Brock Dirty little secrets av Jo Spain   - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknad och försäljning, men flera teman kan med fördel anvädas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -  

  I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar Christopher Engman, CRO / CMO för Proof Analytics. Med en lång bakgrund inom försäljning samt författare bakom boken om Megadeals, så guidar Christopher oss genom begreppet Marketing Mix Modeling och hur det kan bidra till att beräkna och utvärdera säljresultatet av ett företags marknadsaktiviteter. Upplever du att konkurrensen är tuffare en ökad prispress eller har ni svårt att skapa engagemang bland era kunder? Då kommer detta avsnitt att ge dig inspiration och råd för att skapa en mer effektivare marknadsbearbetning.  Avsnittet berör områden såsom; stora utmaningar idag inom marknad och sälj, fördelarna och utmaningarna med Marketing Mix Modeling och data som verktyg för att styra och driva försäljning. Vi kommer även in på hur marknad och sälj bör samarbeta och vilken roll sälj och marknadschefen har för att lyckas. Vill du veta mer om Marketing Mix Modeling, läs mer på några av dessa länkar: https://www.linkedin.com/posts/christopherengman_ammm-attribution-regression-activity-6634028817348464640-8_2J https://www.linkedin.com/posts/christopherengman_marketing-attribution-gotomarket-activity-6625387849095217152-7kYM https://proofanalytics.ai/insight/siddhartha-sharan-mmm-analysts/ - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknad och försäljning, men flera teman kan med fördel anvädas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -  

I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästas vi av Jacqueline Kothbauer, en influencer, välkänd talare och kreativ tänkare för bolag som vill skapa tillväxt och göra skillnad. Jacqueline berättar om den allt mer vanliga trenden bland företag att skapa eller gå med i ekosystem. Ett system som ger företag flera olika möjligheter att förändra sitt varumärke eller erbjudande för att skapa tillväxt. Tillsammans går vi egenom flertalet exempel på hur andra företag har byggt ekosystem, därefter diskuterar vi hur företag bör gå tillväga för att etablera ett eget alternativt gå med i ett ekosystem. Avsnittet är fyllt med bra och bra exempel som kommer ge dig inspiration och råd för hur ditt företag kan förändra sina erbjudande och affärsmodell för att skapa tillväxt. För den som vill veta mer har Jacqueline även delat med sig av flera bra länkar nedan: Plus Sveriges Fastighetsägare digitala plattform Accessy - https://amp.mynewsdesk.com/se/fastighetsaegarna-service/pressreleases/fastighetsaegare-skapar-en-gemensam-loesning-foer-digital-access-till-fastigheter-2855362 HBR - https://hbr.org/2019/08/ecosystem-businesses-are-changing-the-rules-of-strategy IBM - https://www.ibm.com/downloads/cas/ZQRNRRMY PETER HINSEN FÖRELÄSNING - https://youtu.be/0XLzSv-xbA8 APPLE / FAANG NETWORK EFFECTS - https://www.ped30.com/2019/03/21/apple-13-network-effects/ - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -  

I årets sista avsnitt av Tillväxtpodden, summerar Peter Önnby höstens avsnitt och tittar framåt på 2020 och de utmaningar som står för dörren. Vi börjar i tekniken och summerar insikterna från avsnitten om Digitalisering, digitalt marknadsföring och Market Automation med fokus på hur tekniken bör användas för att skapa tillväxt. Därefter är det ledarskap och strategi med vikten av att ha tydliga och gemensamma mål samt metod för att skapa tillväxt. Flera bra råd utlovas för att förbättra samarbetet i ledningsgruppen. Till sist summeras avsnitten med två starkt växande tillväxtbolag och hur de lyckats med att skapa en tillväxt på 100+ mkr på några få år. I summeringen ger Peter sin syn på 2020 och de utmaningar och råd till bolag som har tillväxtambitioner.   - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -  

Anna Lannerhjelm, VD för Mpya Finance, gästar Tillväxtpodden och hon delar med sig av bolagets resa och vad det är som har bidragit mest till deras snabba tillväxt. De områden vi kommer att fokusera främst på i vår diskussion är kultur, ledarskap och rekrytering. Vilken kultur har de inom sitt bolag? Hur agerar Anna och andra ledare inom bolaget och hur har deras ledarskap utvecklats under tillväxtresan. Samt, för att lyckas behålla kulturen, hur arbetar de med rekrytering? Det utlovas flera bra och konkreta råd och tips på hur företag kan använda sig av Mpya Finance som inspiration för att utveckla kultur, medarbetare och ledarskap. - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -  

  En tillväxtresa börjar oftast med en uttalad riktning och mål från en eller flera ledare. Men hur säkerställer man att gruppen av ledare jobbar tillsammans och bidrar på bästa sätt för att skapa tillväxt? Lyssna in på Emelie Palmér och Annika Stålhandske, grundarna av Growing Leaders, när de berättar om utmaningarna med ledarskap och förutsättningarna som krävs för att en ledningsgrupp skall kunna leda och bidra till ökad tillväxt. Några av de områden vi diskuterar är:  - Vilken roll har en ledningsgrupp? - Vad karakteriserar en bra ledningsgrupp? - Hur går man tillväga för att skapa en effektiv och stark ledningsgrupp som leder organisationen mot nya mål? - Vad kan den enskilda individen bidra med i ett utvecklingsarbete av en ledningsgrupp? ...och mycket mer. Det utlovas bra och konkreta råd som du kan testa på redan idag med din grupp av medarbetare, kollegor eller ledare - och en av knepen är att dela ut röda hallonbåtar. - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -    

I en allt mer digital värld krävs det att företag skapar intresse för sina erbjudanden i digitala kanaler. Market Automation system är en viktig teknisk lösning som bidrar i det arbetet och kan hjälpa företag skapa leads. Men det krävs mer än att bara köpa ett system. Maddja Nazari, VD och grundare av Leadfront, förklarar hur företag kan använda sig av MA system samt går igenom hur företag bör gå tillväga för att välja rätt system och hur företag skall lyckas med implementeringen. - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -

Vad är en säljstrategi och vad bör den innehålla för att bidra till tillväxt? I dagens avsnitt gästas Tillväxtpodden av Mattias Hillestrand, grundaren av Säljpodden och nordisk säljchef på S2 Medical. Tillsammans diskuterar vi utmaningarna med att ta fram och få nytta av en säljstrategi. Därefter går vi igenom vad en säljstrategi bör innehålla för att skapa värde och bidra till ett bolags tillväxt. - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -

Tillväxtpodden gästas av Ville Hemstrand och Aleksandar Milovanovic, grundarna bakom Salestailor. Med en bakgrund inom försäljning valde de att tillsammans starta Salestailor med ambition att hjälpa företag skapa tillväxt genom sales enablement och digital marknadsföring. Vi går igenom vikten av att vara aktiv i olika digitala kanaler samt hur ett företag bör strukturera sin digitala marknadsföring för att skapa intresse och leads. Ville och Aleksandar delar också med sig några råd för hur de gått tillväga för att attrahera och utveckla medarbetare och skapa en rolig kultur inom bolaget.   - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -

Interim search grundades 2012 av Stefan Granqvist och hans affärspartner. Sedan dess har de slagit alla säljmål och belönats med tre, snart fyra DI Gasell priser. Bolaget har växt från 0 till 150 mkr på sex år och är därmed Sveriges elfte snabbast växande bolag, vilket är imponerande av ett rent tjänsteföretag. Vi börjar berättelsen vid bolagets grundande. Vilket behov fanns på marknaden och hur utformade Interim Search sina tjänster för att etablera sig på marknaden. Därefter berättar Stefan hur bolaget jobbar med marknadsföring och försäljning samt rekrytering för att kunna fortsätta sin tillväxt och bibehålla duktiga medarbetare. Till sist går vi in på vikten av ledarskap och hur Stefan förändrat sin roll och agerande som VD för ett allt större bolag med fler medarbetare, kunder och uppdrag.   - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se   - - - - - - - - - -

Digitalisering är en dominerande tema och trend i alla branscher. Men frågan är vad det innebär för företag och hur digitalisering kan bidra till tillväxt? Lyssna in på Patrik Nordkvist, grundare av Försäljningschefen samt tidigare VD, säljchef och säljare, när han guidar er genom utmaningarna och drivkrafterna bakom digitalisering.  Vi diskuterar även hur företag bör gå tillväga för att digitalisera marknads och försäljningsfunktionen på ett effektivt sätt.   - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är främst på marknads och säljfunktionen men flera teman kan appliceras på hela eller andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby, besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se   - - - - - - - - - -  

Inför sommaren summerar Peter årets gäster i Tillväxtpodden och reflekterar kring de insikter och egna erfarenheter som han har inom försäljning och marknadsföring. Ämnen som tas upp är innovation, CRM, förändringsledning, marknadsfunktionens roll samt digitalisering och hållbarhet. Många olika ämnen som alla kan bidra till ökad lönsamhet och omsättning. Önskar det ger dig bra inspiration till att lyssna vidare på tidigare avsnitt.

I detta avsnitt deltar Åsa Soutukorva Swanberg från Ramboll. Åsa är expert inom hållbarhet med fokus på att beräkna ekonomiska effekter inom miljö och social hållbarhet. Tillsammans diskuterar vi varför hållbarhet har vuxit fram som en trend samt hur företag kan använda hållbarhet för att utveckla sitt företag och erbjudande för att på så sätt skapa tillväxt.

I detta avsnitt av Tillväxtpodden pratar vi prospektering och leads generering med Emil Westrin från Vainu. Vi går igenom vilka utmaningar det finns idag inom prospektering och hur företag via digitala verktyg kan effektivisera och förbättra sin leads generering . Tillsamans går vi igenom hur företag bör gå tillväga för att komma igång samt hur företag troligen kommer jobba imorgon med digitalt arbetssätt för prospektering.

I detta avsnitt av Tillväxtpodden är det fokus på säljutveckling; dvs hur företag kan planera och driva program för utveckling av säljförmågan i sin säljorganisation. Thomas Anjou, Associate Partner på Ascend, gästar och berättar om sina erfarenheter och råd baserat på sin erfarenhet av att stödja företag inom effektiv säljutveckling. Thomas har tidigare varit med och utvecklat säljutvecklingsprogram för säljorganisationer med över 4000 säljare internationellt, därmed många bra tips och råd att dela med sig. I avsnittet diskuterar vi bra och mindre bra metoder för att utveckla säljförmåga samt tillvägagångssätt för hur ett utvecklingsprogram bör utvecklas. Vi tar även upp vikten av coaching samt vilka mål och indikatorer som är relevanta att mäta och följa upp.

I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar Robin Askelöf som är CMO på Hypergene. Hypergene är ett bolag som åtta gånger i rad blivit utnämnd till DI Gasell. Robin berättar om rollen som marknadsfunktionen har inom Hypergene samthur de samarbetar internt och externt för att driva tillväxt och bidra till företagets kultur och rekrytering. Ett område vi diskuterar närmare är samarbetet med försäljningsfunktionen; hur marknad och sälj har skapat en samsyn på marknaden, prioriteringar och mål. Men även vilka roller som finns inom marknadsfunktionen och hur de samspelar med försäljningsorganisationen.  

Att lyckas med förändring är svårt - fler projekt misslyckas än lyckas med att upppnå den uttalade målsättningen inom planerad tidsram och budget. Därför har Tillväxtpodden bjudit in Jeanette Tretten, VD på Econova, med lång erfarenhet av att leda flera förändringsprogram i stora som små organisationer. Tillsammans diskuterar vi vad som är viktigt att tänka på och göra under hela förändringsresan samt vad du som ledare för en förändring bör tänka på och göra.    

Mathias Thulin, grundare och delägare i två entreprenörsbolag ProspectEye och Get Accept som båda har gjort en snabb tillväxtresa, gästar Tillväxtpodden. Tillsammans diskuterar vi hur han har lyckats skapa snabb tillväxt i sina två bolag. Vi berör områden såsom försäljning, digitalisering, rekrytering, ledarskap och styrelsearbete. Ta del av och inspireras av Mathias råd och erfarenheter för hur du kan skapa tillväxt för ditt bolag! Prenumerera på Tillväxtpodden så du inte missar framtida avsnitt. Vi finns på Acast, iTunes och Spotify.  

I detta avsnitt gästas Tillväxtpodden av Nils Olsson, säljdirektör för Lime Technologies. Tillsammans diskuterar vi hur företag skall lyckas med implementeringen och användandet av CRM system. Vi går igenom hela processen, från förstudie till implementering och utrullning och diskuterar vilka moment och framgångsfaktorer som är viktiga att genomföra.

I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar Alexander Wennerberg Larsson från Hives.co. Tillsammans diskuterar vi innovation och organisationers förmåga att innovera för att på så sätt skapa tillväxt. Oråden som vi tar upp är utmaningar med innovation, arbetssätt för att lyckas med innovation, ledaren och chefens roll för att skapa en innovativ kultur samt hur bör organisationer styra och följa upp innovation. Följ oss på Linkedin (Tillväxtpodden) för att få uppdaterignar och ta del av diskussionen.

I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästas vi av två unga säljare; Amelie Sörenby från Goava samt Fredric Larsén från Get Accept. Tillsammans diskuterar vi vad det var som fick dem att börja med försäljning, vilken roll och stöd som de önskar från sin säljchef samt vad det är som gör att de stannar kvar på på sitt nuvarande bolag. I slutet ger även Amelie och Fredric råd för hur du kan skapa en mer lärande organisation på ett roligt sätt samt hur företag kan göra för att attrahera unga talanger inom försäljning.

I avsnitt 4 av Tillväxtpodden diskuterar vi #megadeals med Christopher Engman. Christopher beskriver metodiken för att vinna stora affärer och megadeals, samt hur han som CRO på Climeon applicerar samma metodik för att organisera, leda och styra sin organisation för att skapa tillväxt genom att vinna stora affärer. Avsnittet går igenom många av de delar som kommer att publiceras i boken Megadeals av Christopher Engman och Johan Åberg. Så lyssna in på alla de råd och tips som Christopher delar med sig om hur du kan vinna stora affärer och därmed skapa tillväxt för ditt företag.

I avsnitt 3 av Tillväxtpodden gästas vi av Joakim Hällström från Closers. Vi diskuterer vilken roll och profil en säljchef bör ha för att skapa tillväxt samt hur profilen och egenskaperna varierar mellan olika typer av bolag. Däreter diskuterar vi skillnaden mellan en säljare och säljchef samt hur du som säljare idag kan förbereda och utveckla dig för att vara bättre förbered i en framtida roll som säljchef. Böcker som rekommenderas i avsnittet är Conquest of the mind av Eknath Easwaran, From good to great av Jim Collins samt Reinventing Organisation av Frederic Laloux. Läs mer om tillväxtpodden på www.tillväxtpodden.se  

I detta avsnitt gästas Tillväxtpodden av George Brontén, grundare coh VD för Membrain. Tillsammans med Niklas och Peter så diskuterar vi hur Sales Enablement kan användas för att skapa tillväxt. I början av avsnittet berättar George bakgrunden och syftet till Sales Enablement. Därefter fokuserar vi på hur synsättet inom Sales Enablement kan användas för att öka tillväxten samt vilken kompetens och förmåga bolag behöver ha för att lyckas. Till sist berättar George om Sales Enablement society som finns i USA idag, men som han planerar att starta upp här i Sverige. Boken som vi rekommenderar om Sales Enablement är skriven av Tamara Schenk och heter Sales Enablement; a Master Framework to Engage, Equip, and Empower A World-Class Sales Force.

Välkommen till första avsnittet av Tillväxtpodden. I detta avsnitt introducerar vi Tillväxtpodden dess syfte och målgrupp. Därefter kommer Niklas och Peter berätta om sin bakgrund och ambition med podden framöver. Till sist kommer vi att lista de största utmaningarna som finns inom försäljning och att skapa tillväxt idag, följt av exempel på framtida ämnen som kommer att diskuteras i Tillväxtpodden. Läs mer om Tillväxtpodden på www.tillväxtpodden.se