Podcasts about Vainu

Mistakes companies do when working with B2B company data.Pietari Suvanto - CEO & Co-founder at Vainu - in B2B SaaS CEOs.We talked about how to work with contact data, social selling as their best lead-generator, the extreme advantage of being a data-focused company, and much more.-Timeline in the episode:2:00 - Who is Pietari Suvanto?2:45 - Vainu's elevator pitch.4:15 - How Vainu is different than their competitors.6:15 - Five quick ones.13:15 - Why he started Vainu.16:15 - common mistakes companies do re. B2B company data23:30 - External question from Hampus Rosencranz at GVO Media: "What would you say are three classic challenges that stand in the way of success for smaller businesses? And how would you tackle those challenges?25:50 - External question from Sebastian Lifvin at Startupcoachen: "What is the latest customer insight that made a difference for your business?"28:00 - Vainu's best lead-generator the last 6 months.30:10 - The best way to do outreach to Pietari.32:10 - Closing questions.-Do you want to book more meetings and increase your sales?Automate your sales with LinkedIn, email, phone, and automated personalized video by using Vaam.Try Vaam for free on vaam.io.Follow Josef Fallesen on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joseffallesen/Follow Vaam on LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vaam-ioFollow Vaam on Youtube: https://www.youtube.com/@vaam.io-Pietari's company Vainu collect and refine B2B company and contact information, and seamlessly integrate it into your CRM. This ensures that you have the data to succeed in sales and marketing in the Nordics.Read more about Vainu on: https://www.vainu.com/Follow Pietari Suvanto on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pietari-suvanto-5510064/-The music: Learning - Averro, AROM, Tore Phttps://open.spotify.com/track/5GOQtwi7xTnEoNqHrBOWem?si=4365c043e90e4444 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Rahatarkuse mängu Cashy looja Mart Vainu rääkis saates „Tark investor“, miks soovib hariduslik mängufirma läbi lüüa just nimelt USA-s. Kui varasemalt on Cashy keskendunud eelkõige koolidele, miskaudu on Vainu sõnul Cashyt mänginud üle 200 000 inimese, siis nüüd mõeldakse eelkõige, kuidas pankade abil jõuda rohkemate inimesteni. Seetõttu alustati hiljuti koostööd Ameerika pankade ühendusega, kuhu alla kuulub 4500 panka. Hetkel tehakse koostööd 11 pangaga.See on aga oluliselt keerulisem turg: kui koolis on õpilastel hea meel, et töövihiku asemel saab õppida läbi mängu, siis väljaspool koolikeskkonda on tähelepanu haaramises konkurentideks näiteks nii Xbox, Netflix kui ka TikTok, kuid ka palju teisi asju. Samas pole Vainu sõnul eesmärk, et inimesed võimalikult palju Cashyt mängiksid, vaid harida ning panna mõtlema, mis aitaksid neil teha elus rahaliselt paremaid valikuid. Seda eriti just USA-s, kus noores eas valede otsuste tegemine võib maksta terve elu kätte, kuna krediidiskoor on teadmatusest tehtud valikute tõttu sedavõrd nõrk ning seda hiljem parandada keeruline.Ärilises plaanis pürgib Cashy samade eesmärkide poole, mis iga teine idufirma: saada vähemalt ükssarvikuks ehk miljard dollarit väärt tehnoloogiafirmaks. „Meie ootused ja lootused on väga suured, muidu ma ei tegeleks sellega. Startupi tegemine ei ole väga lihtne. See on päris stressirohke, väga palju magamata öid,“ märkis Vainu.

Vainu saavutti 10 miljoonan ARR:n eli vuosittaisen toistuvaislaskutuksen tason hämmästyttävän nopeasti, vain neljässä vuodessa perustamisesta. Kymmenen miljoonaa osoittautui kuitenkin lasikatoksi, jonka läpi pääsemiseen menikin sitten lopulta monta vuotta. Nyt kohta kymmenen vuoden iässä Vainu on jälleen hyvässä kasvuvauhdissa ja 13 miljoonan ARR:n tasossa, täyttäen SaaS-yritykselle niin tärkeän Rule of 40 -säännön*. Yleensä lasikatto koetaan aikaisemmin, miljoonan nurkilla. Miten Vainu pääsi heittämällä seuraavalle tasolla, ja miksi kasvamisesta kymmenen miljoonan ohi tuli vuosien taistelu? Siitä ja Vainun tarinasta Menestystä Etsimässä podcastissa on kertomassa yksi Vainun perustajista Mikko Honkanen. Podcastin isäntänä tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalistic ja SaaS Finland. Vainun lisäksi Mikko Honkanen on mukana muutaman kasvuyrityksen hallituksessa, ja niistä opittua päästään myös jakamaan episodissa. *Rule of 40 tarkoittaa, että yrityksen vuotuinen kasvu- ja käyttökateprosentit ovat yhteensä 40 tai enemmän. Toisin sanoen, yli 40% kasvulla tappiokin on hyväksyttävä. Vastaavasti alle 40% kasvulla tulostakin pitäisi syntyä. Seuraa Mikko Honkanen https://www.linkedin.com/in/mikko-honkanen-195a3920/ Vainu Https://vainu.io/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ SaaS Finland (osa Software Finland ry:tä) Https://www.saasfinland.fi/ Podcastia voi kuunnella myös: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

"Niisuguse arusaama juures ei saa me enam karistamatult langetada metsi ja kuivendada soid, rajada jõgedele paise ja killustada ökosüsteeme maanteedega, rajada kaevandusi ja puurida gaasikaeve. Kogid [Põhja-Kolumbias elav indiaanihõim, H.] ütlevad, et niimoodi tegutsemine kahjustab tervet looduse keha, samamoodi nagu see, kui raiuda inimesel maha mõni jäse või eemaldada mõni elund. Kõigi heaolu sõltub igaühe heaolust. Me ei saa langetada üht metsa siin ja istutada teist metsa seal, öeldes endale süsihappegaasi netokoguse arvutuse abil rahustuseks, et me ei ole mingit kahju tekitanud. Kuidas me teame, et me ei eemaldanud mõnd elundit? Kuidas me teame, et me ei ole hävitanud seda, mida kogid kutsuvad esuana'ks – otsustavaks sõlmeks loodust toestavas mustas ühendusniidis. Kuidas me teame, et me ei hävitanud püha puud, mida kogid kutsuvad "liigi isaks", millest kogu liik sõltub?" kirjutab Charles Eisenstein [1] raamatus "Kliima: uus lugu" [2], mis ilmus poolteist aastat tagasi nii Swedbanki kui Edmund Burke'i Seltsi raamatusarjas."Süsinikutriangel on suitsukate põhiprobleemi varjamiseks," loen ma oma märkmetest Tähenduse teejuhtide 202. vestlusringist Indrek Vainu [3] ja Madis Vasseriga [4], mille üheks lähtekohaks oligi Eisensteini eespool nimetatud raamat. Мa kirjutasin sellest jutuajamisest välja terve pinutäie enda jaoks uusi nimesid ja teoseid. Eelkõige jäid kõrva: 1) Jem Bendell "Deep Adaptation" [5]; 2) William Catton "Overshoot: The Ecological Basis of Revolutionary Change"; [6] 3) Michael Huesemann "Techno-Fix: Why Technology Won't Save Us or the Environment" [7]; 4) Derrick Jensen, "Bright Green Lies: How the Environmental Movement Lost Its Way and What We Can Do About It (Politics of the Living)" [8]; 5) A. J. Friedemann "When Trucks Stop Running: Energy and the Future of Transportation (SpringerBriefs in Energy)" [9]; 6) Ugo Bardi "Before the Collapse: A Guide to the Other Side of Growth" [10]; 7) John Michael Greer "Collapse Now and Avoid the Rush: The Best of The Archdruid Report" [11].Vestluse lõpus tsiteerisin ma kokkuvõtteks enda suurt lemmikut USA süvaökoloogi David Abramit [12]: "Kui me aga tõesti tunneme, et maailm sõltub meist ja meie tähelepanust, meie tänusõnadest ja kiidulaulust, siis omandab see juba teistsuguse tähenduse. Sellisel juhul on meil raske jõele tamm ehitada või metsad maha raiuda, sest me mõistame, et me peame tegutsema ja kõnelema nii, et me saavutaksime meid ümbritseva maailmaga parema kooskõla. See on väga erinev meelelaad ja selle meelelaadi süvakihid on tõepoolest poeetilised. Nendest saab vaid laulda ja luuletada. Ma ei räägi siin aga luuleraamatutest, riiulinurgale unustatud antoloogiatest, vaid elavast poeesiast. Me peame endale tunnistama oma animaalset kehalikkust, me ei ole kehatud vaimud, vaid kahe jala ja kahe käega füüsilised olendid. See tõsiasi peaks kajastuma ka meie kõnes. Me peaks hoiduma teoreetilisest ja abstraktsest žargoonist – keelest, mis on kaotanud igasuguse kontakti maaga, nii et selle juurtelt on langenud viimasedki liiva- ja mullaterad.Kahjuks on selle mandri ülikoolides asjad liikunud just vastupidises suunas" [13].Kahju tõesti.Head uudistamist!H.—————————————[1] https://youtu.be/rqkWaHpeIFI?si=TbI9f...[2] https://www.apollo.ee/en/kliima.html Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Eelmises vestluses "Pärimuskultuur ja pseudoteadus" [1] tuli muuhulgas jutuks ka Soomaal toimuv metsalaulupidu [2], mida korraldavad Indrek ja Anna Vainu.Täna on mõlemad Tähenduse teejuhtide stuudios oma ettevõtmisest rääkimas. Kuivõrd tegu on abielupaariga, siis palusin seekord ka Kaiel kampa lüüa.Kuulmiseni!H.———————————————[1] https://www.youtube.com/live/J9qx1JMv...[2] https://metsalaulupidu.ee Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Emelie Malmquist is the Head of Marketing at Adnami. Before that she was Demand Generation Manager at Vainu. On this episode we talk about:- Learnings in taking the route from sales into marketing- The difference between doing marketing in a start-up vs scale-up environment- How to piggyback on other companies with co-creation - Should we use agencies or hire FTEs in-house?Are you ready to join the movement? Join our free slack community where some of the best demand marketers in the world share knowledge on demandgenerationmovement.com.This episode is brought to you by our great sponsors Albacross & HockeyStack.

In this episode, we speak with Mikko Honkanen Co-Founder, Vainu, the Sales Intelligence Platform that helps salespeople and marketers move forward through real-time company data. Mikko walks us through Vainu's journey, from startup to scaleup all while bootstrapping their way to 13M Euro ARR.  Tune in to learn how and what they did to have full control and predictability of their success.  During the journey, Mikko and his founding team had to make a number of critical decisions when it came to sales and marketing, product innovation, and product (re)positioning. It's a beautiful story of how it all comes together, and on the road to success, there are a lot of learnings. This is a bootstrapping journey, where actions and decisions were based on real data points, that will inspire you.

Mikko Honkanen is one of the Co-Founders to the success saga Vaniu. One of Europe's quickest growing SaaS-companies providing companies with company data, integrated directly to the CRM. Mikko is one of the most humble people I met and in this episode we really learn way. Mikko shares his experience about the key to being able to grow really fast and how important it is to be open to change and how to lead during transformation. Mikko openly talks about how they completely changed their strategy towards Enterprise companies. Of course based on data. To be data-driven is something Vainu educate the importance of, and we get to understand how they had to be very decisive them self to manage this strategy change. Listen in to why Vainu meet up with other companies with similar business models, why Mikko calls previous employees to get new insights and how you build a culture open to change.

Join me on this quest to see if Conversation AI is just hype or the real deal. In this episode, I chat with Indrek Vainu. Indrek runs Alphachat.ai, an AI company automating customer experience through chat. He is an experienced entrepreneur having previously managed a 70-person machine learning company. Indrek holds a degree from Harvard University and is a frequent speaker at technology events. Here is the Sketchnote we developed to help you better understand the concepts from Indrek. Head over to alphachat.ai for more information on Conversational AI.

Mathijs started and built up the branch in the Netherlands for Vainu. In this episode, you learn about his journey and how he is setting goals, measures success, and incentivizes his sales and customer success teams.

Mikko Luhtava is Head of marketing at Vainu. Vainu is a software company that offers real time company data for sales and marketing. Mikko is a growth-driven, revenue-focused marketer with a strong background in sales. We talked about data-driven marketing and structuring a European marketing team for growth. We discussed the differences between doing sales in the Us vs Europe. We also talked about putting together the right marketing tech stack to run smooth multi-countries marketing programs.

Indrek Vainu is the founder of startup AlphaBlues. AlphaBlues is an AI messaging and automation platform for businesses. In this episode, I chat with Indrek about his pre-launch strategy and discuss the reasons behind it and much more. So make sure you check out AlphaBlues if you want a tailored approach to your comms. Thank you so much for listening and please don't forget to subscribe, review and share with your friends. You can also follow my own startup, Hubinto (a property search and home management platform): https://www.facebook.com/hubinto https://www.instagram.com/hubinto/ Or connect with me on: https://www.facebook.com/followbenparry https://www.instagram.com/followbenparry/

In this podcast episode, we interview Indrek Vainu, co-founder of AlphaBlues, which offers conversational AI technology, delivering chatbots that allow your customers to interact with your website at any time. Indrek discusses why there is a need for chatbots in B2B marketing and shares how AlphaBlues technology helps his clients be successful. 

Christian Czernich, PhD, is the Founder and CEO of Round 2 Capital Partners, a specialist in enabling the growth of Software as a Service companies via revenue funding. His capital portfolio includes also Finnish SaaS-champion Vainu.io, a real-time company data platform and a successful B2B SaaS growth company. Christian is also a former Translink Corporate Finance partner with deep academic and M&A structuring knowledge from e.g. Stockholm School of Economics and Stanford. He and Sami discuss the similarities in the Austrian and Finnish mindsets. Sami has worked with a number of Austrian companies on M&A. Round2Capital has had a very favorable impression of Finland, especially from technology point of view, and is keen to fund more success stories in the Nordics. In this discussion Czernich shares his favorite SaaS-company metrics from both equity and debt financing point of view. These include net churn, Customer Acquisition Cost (CAC) in relation to Lifetime Value (LTV), Annual Recurring Revenue (ARR) growth and often overlooked Customer Engagement.

Be very open-minded. Go in with a vision and have a direction. You have to know what you want. But the way to get there, there is a million plus one ways. So the more open-minded you are the better you adapt because the journey to were we are now has been through four or five of pivots and like very hard pivots from one industry to another. Through image analysis to text analysis, so just keep that in mind. As long as you have a vison as to where you want to go but, you keep an open mind then you will get there faster. --- Send in a voice message: https://anchor.fm/the-inventive-journey/message

Vieraana Mikko Honkanen, CEO & Co-founder, Vainu. Mikä on Vainu? Mikko kertoo miten hyödyntää Vainua myyntityössä, lisäksi asiaa Vainu ja HubSpot integraatiosta, käyttötapauksia mikä on mahdollista ja mitä kannattaa tehdä sekä saat käytännön vinkkejä miten B2B-myyntiä tehdään etänä. DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020. www.digitalsalesday.fi/tallenteet

Utmaningarna är många för alla företag idag till följd av Corona krisen och däribland behovet av att medarbetare jobbar hemifrån. Hur säkerställer du att dina medarbetare behåller sitt fokus och aktivitetsnivå? Vad bör du som ledare göra annorlunda när du inte har den naturliga fysiska närheten till dina medarbetare? Vilka tekniska hjälpmedel kan du använda? Fyra ledare från olika bolag svarar på flera tuffa frågor om hur de förändrat ledarskap och arbetssätt samt hur de använder olika tekniska hjälpmedel. De ledare som är med i avsnittet är: Samir Smajic, grundare och VD för GetAccept Jimmy Stenqvist Evegård, grundare och VD för Planacy Joakim Hällström, säljledare och rekryterare från Closers Emil Westrin, Sverige ansvarig för Vainu Avsnittet innehåller flera goda råd om hur du som ledare kan agera för att bibehålla medarbetares humör och aktivitet samt förslag annorlunda arbetssätt för att leda på distans. De förslag på tekniska hjälpmedel som omnämns i avsnittet är: Teams, Zoom, Skype som verktyg för möten Slack eller Yammer för snabb kommunikation Discourd som är ett gaming verktyg där du kan prata med ditt team Crisp som lägger ett ljudfilter för din mikrofon (tar bort bakgrundsljud) Vidiard eller Canned.Me för att spela in din röst och skärm och skicka som meddelande Google Jamboard som är likt en digital tavla att använda i möten Breakit eller Goava som har Slack-kanaler för de som vill prata försäljning eller få information om efter effekterna av Covid19 WinningTemp eller AddFrankly som ger dig snabba svar om hur medarbetar mår eller vad de tycker om utvalda frågor - - - - - - - - - - Tillväxtpodden är till för dig som är intresserad av att bidra till att skapa tillväxt för dig och ditt företag. Fokus är områden som berör marknad och försäljning, men flera teman kan med fördel anvädas som råd och inspiration för att utveckla andra delar av ett företag.  Ta del av kommande avsnitt genom att prenumerera på Tillväxtpodden via din podd-app och ta del av diskussionen genom att följa oss på LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/tillvaxtpodden/ Vill du veta mer om Tillväxtpodden eller komma i kontakt med Peter Önnby; besök vår hemsida på www.tillväxtpoddden.se - - - - - - - - - -          

Meet Mikko Luhtava, the Head of Marketing at Vainu, a real-time company data provider for salespeople and marketers. Mikko has been working in tech marketing and sales for 7+ years, in both Europe and the U.S. In this episode, you'll hear how a change in their target ICP created data points for a company rebrand and then we discuss the lessons learned in rebranding a scaling SaaS company. You'll hear about the changes happening in both inbound and outbound marketing using data and the sales flow that Vainu uses to identify the right prospects at the right time. Finally, you'll learn the best way for U.S. companies to scale into the European market. Enjoy! Notes: 03:00 Helping Companies Have Personalized Conversations That Ultimately Close More Business 05:25 Joining The Sales Team On The Way To Building A Marketing Team 06:45 Using The Data To Be Better Sales Persons 07:45 Changing ICP As People Now Sell A Bit Differently 09:40 A Full Rebrand To Look And Feel The Part As Well 11:15 Starting The Rebranding Process 13:50 Steps In The Marketing Process To Do A Major Rebrand 15:40 Testing To Validate It 18:05 The Concept of Real-time Sales 20:35 Identifying And Using Behavioral Triggers 27:00 Unique Challenges In The European Market 29:05 Advice to U.S. Companies Looking To Expand to the European Market 31:20 Hard Lesson Learned: Commit To Less And Put More Effort Into It 32:40 Next: Taking Personalization Even Further 36:35 Lightning Questions

Vestlesime metsakaitsja ja -aktivisti Indrek Vainuga looduse metsikusest, mitmekesisusest ja isiku- ja ajaülestest väärtustest. Jutuks tulid erinevad teadvusseisundid ja reaalsustasandid ning kogemused neis, mis tava- ja korrapärase ratsionaalse meelelaadi taha jäävad - Indrek kirjeldab seda paika tihti Ilmsi ilmumatu ja Silmil silmamatu Ilmapraona. Räägime Ilmapuust, selle müütilisest langetamisest ja ökosõja tegelikest tagamaadest, ka võimalikest ja väga vajalikest lahendustest, et inimene, ühiskond, loodus ja elu oma mitmekesisuses ja tõelises väärtuses püsima jääksid. Vabandan ette, et saate intro ja outro on veidi järsk (puudulik)- niivõrd põnevast ja haaravast vestlusest sai väga kiiresti ja märkamatult saatematerjal, et eraldi sisse- ega hiljem väljajuhatust teha ei jõudnudki. Eesti Metsa Abiks: http://eestimetsaabiks.emaliikumine.ee/ https://www.facebook.com/groups/321102291623006/

Salesmentor in gesprek met Mathijs Ruigrok van Vainu over datadriven sales en hoe je kansen kunt verzilveren.

I detta avsnitt av Tillväxtpodden pratar vi prospektering och leads generering med Emil Westrin från Vainu. Vi går igenom vilka utmaningar det finns idag inom prospektering och hur företag via digitala verktyg kan effektivisera och förbättra sin leads generering . Tillsamans går vi igenom hur företag bör gå tillväga för att komma igång samt hur företag troligen kommer jobba imorgon med digitalt arbetssätt för prospektering.

Mikko Honkanen is the Co-founder & CEO at Vainu.io - a bootstrapped Finnish SalesTech SaaS company. In this episode Mikko shares his experience of growing Vainu, which has bootstrapped its way to +15M ARR, and Mikko talks about: - Why the founding team decided to bootstrap - How Vainu validated demand and established product market fit - Differentiation and positioning within the crowded martech & salestech space - Challenges Vainu faced with internationalisation - Scaling localised product & marketing - How Vainu pivoted their strategy when entering the US market - The impact bootstrapping had on Vainu's go-to-market strategy & demand gen tactics - The Vainu sales and marketing playbook --- Links: Vainu >> https://vainu.io/ When Breath Become Air >> https://www.goodreads.com/book/show/25899336-when-breath-becomes-air --- Advance B2B >> www.advanceb2b.com Follow The Growth Hub on Twitter >> twitter.com/SaaSGrowthHub Follow Edward on Twitter >> twitter.com/NordicEdward

Vainu.io is one of the fastest growing SaaS companies coming out from the Nordics where Juho is the country manager and Head of Real-Time Sales. In this episode he shares his insights on how sales people can leverage data available on the internet in the sales process.Check out Vainu: https://www.vainu.io/Check out the Inbound Growth Lab: https://www.techweb.no/inbound-growth-lab/ See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Sara Larsen is the Head of Business Development at Vainu.io. In this episode she shares how to succeed with social selling on LinkedIn.Check out Vainu at https://product.vainu.io/no/Connect with Sara on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/larsensara/Check out the Inbound Growth Lab: https://www.techweb.no/inbound-growth-lab See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Sara Larsen is the Head of Business Development at Vainu.io. In this episode we talk about how B2B sales has changed over the recent years, and why you need to love what you do to succeed in sales.Check out Vainu at https://product.vainu.io/no/Connect with Sara on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/larsensara/ See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Emma Wallin, Real-Time Sales Expert på Vainu, är Månadens Säljare Augusti! Emma började sin karriär inom försäljning på Telenor där hon blev toppsäljare många gånger om. Transaktionell försäljning var starten och idag arbetar hon med B2B-försäljning på Vainu som nyligen har gjort om sin säljorganisation för att bemöta marknaden på bästa möjliga sätt. Avsnittet blir djupare än vanligt då Emma tar upp viktiga men svåra ämnen som många prestationsmänniskor känner till: Prestationsångest, utmattningssyndrom, utbrändhet och stress. Emma har varit toppsäljare i många år och har höga ambitioner. Det ledde till att hon, för två år sedan, gick in i den berömda väggen. Emma tar oss igenom hur allting gick till. Från att få sovsvårigheter, problem med koncentrationen och problem med synen till att slutligen, en morgon, inte komma upp ur sängen. Vad tar en till den punkt att kroppen inte längre fungerar? Ett djupt samtal med många bra råd för att inse vad som händer innan det händer. Emma berättar också om hur hon prioriterar sin tid idag, hur hon ser på försäljning, hur hon lägger upp sin vecka för att optimera sin tid och hur man kan effektivisera sin prospektering som säljorganisation.

In this episode, Kristen talks to Anne Liiri, the Customer Success Director for Vainu. Vainu has offices around the globe, and Anne is based in Helsinki, Finland. Since Vainu is in the AI and data field, Anne explains how CS teams should look beyond the health score to other sets of data that can help them serve their customers more effectively.

10 nya gäster blev intervjuade i Säljpodden under hösten och alla med olika inriktning och tankar på försäljning. I det här julavsnittet ger jag mina personliga reflektioner och de take-aways som jag tagit med mig från dessa fantastiska personer. Du får också en sak som jag tänkt på under året och som blivit tydligt för mig, nämligen sitt varför.Jag har lärt mig massor av att få intervjua olika personer i Säljpodden. Det är som en utbildning varje gång och det är ren och skär lycka att få ta del av smarta personers tankar och idéer genom att ställa frågor. De är genom frågor som folk berättar och öppnar upp sig och delar med sig av sin kunskap.I det här avsnittet så hör du bara mig, Mattias Hillestrand och mina tankar om de gäster som varit med under hösten. Timmi, Jofur från Alphapartner, Saleh Sulefani från MazeRate, Ebba Laurin från Handelshögskolan, Ferenc Peterhagen på Ö&B, Peter Önnby från Ascend, Marie Hagberg på Hjälp en journalist, Olle Fredemo från Cannes.me, Gunnel Ryner på eget bolag, Johannes Wellmann från Vainu och Bengt Gejrot på EQP.Om du gillar Säljpodden får du gärna sprida den och avsnitten i dina sociala kanaler och vill du höra någon särskild person i podcasten, så är du välkommen att höra av dig på mattias@hillestrand.se Tack för i år och på återhörande 2018!God Jul och Gott Nytt År!Mattias Hillestrand See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Johannes Wellmann från Vainu är personen som vet hur du ska lyckas med din mix av inbound- och outboundmarketing, genom begreppet Smartbound marketing. Här berättar han också hur du med hjälp av datadriven information från öppna och publika kanaler, numera kan glömma dåliga ringlistor och istället alltid  vara relevant i dina säljsamtal. Som säljare har du säkert någon gång haft listor på leads att ringa till eller ta kontakt med för att se om det kan bli nya kunder. Då har du säkert märkt att listorna många gånger har hållit låg kvalitet. Du har kanske känt att din produkt inte är relevant för det lead som du tar kontakt med och undrar varför hen finns med på den där listan? Det problemet kan snart vara borta för alltid. När Johannes Wellmann från Vainu berättar om det sätt på vilket de samlar in information och gör den tillgänglig för dig som säljare, så känns det både modernt och smart. Modernt eftersom den information som finns om både personer och bolag på nätet, nu kan visualiseras och ge dig som säljare tydliga och intressanta ingångar på nya leads. Smart, eftersom det är på tiden att vi låter den teknik som finns jobba för oss, att hjälpa säljare med rätt leadgenerering och för bolagen att lösa sina problem. Vainu fördjupar sig om hur ni kan bli smarta och moderna i er prospektering i sin blogg: Den ultimata guiden till prospektering för B2B säljare! https://blog.vainu.io/se/prospektering/ Hur ska man tänka i mixen av outbound marketing och inbound marketing? Vad ger bäst resultat och när är det bättre att använda det ena före det andra? Johannes berättar här om hur du ska tänka och framför allt hur många moderna bolag jobbar, med sk Smartbound marketing. Ett begrepp som hjälper dig att förstå hur du kan mixa dessa två marknadsföringssätt för att göra dig relevant och för att låta kunderna hitta dig. En vanlig missuppfattning är att man inte behöver “sälja” om man har fokus på inbound marketing, men här få du Johannes tankar om hur du som bolag bör resonera för att göra affärer och skapa intresse för din produkt,tjänst eller bolag. Det ena bör inte utesluta det andra. Om du vill ha kontakt med Johannes Wellmann, så hittar du honom på Linkedin eller johannes@vainu.io. Vill du veta mer om Vainu´s produkter och tjänster? Klicka här /Mattias See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Barbro Fagerbakk is a co-Founder & Head of Sales for Inbound Norway has been doing Inbound Sales for over 3 years. She has worked in growing two agencies to the tiered ranks of the HubSpot Partner Program and today she shares some new tools on how she prospects and reports her sales successes with us. Barbro talks to about a new tool she is using called Vainu to help her prospect for good fit clients and her account management team can also use it to find potential up-sell opportunities with their current clients. Another challenge that Inbound Agencies face is the ability to create useful reports not just for their own sales and forecasting but to quickly create reports for their clients in a quick and timely fashion. Barbro and the team at Inbound Norway use Databox to help them report the numbers needed for their monthly board meetings while creating valuable client reports quickly. If you would like to share your Inbound Agency tools with us please fill out our Interview Form If you would like to book a time to speak to Clodagh about how to grow your Inbound Agency head over here

Co-founder of Vainu, Pietari Suvanto, talks with us about Vainu's recent and continuous growth and how customer success has played a role in that.

Pietari Suvanto, cofounder of the company, Vainu. Vainu was founded recently and is a tool that defines piles of data from the web and turns into fact check and actionable company information. His vision is to understand more organizations around the world more than anybody else and his company currently has about a thousand customers in Europe, including FedEx and Santander Innoventures. Famous Five: Favorite Book? – How to Win Friends and Influence People What CEO do you follow? –  Mike Bloomberg Favorite online tool? — Zoom  Do you get 8 hours of sleep?— No If you could let your 20-year old self, know one thing, what would it be? – “Be a bit more braver”   Time Stamped Show Notes: 01:12 – Nathan introduces Pietari to the show 01:50 – Vainu is a SaaS business model 02:40 – Pietari shares a company that is searchable in Vainu 03:06 – Salesforce has a lot of organizations around the globe 03:50 – The uses of companies’ data in Vainu 04:12 – Vainu gives the company’s in-depth data 04:30 – Salespeople are the ones who uses Vainu 04:49 – Vainu’s revenue stream is from the subscription per seat 05:05 – Average customer pay per month is €400 05:21 – Vainu was launched in 2014 05:33 – Vainu hasn’t raised capital 05:37 – Vainu is based in Hilsinki, Finland, Amsterdam, and New York 06:00 – Number of paying customers is 1000 06:30 – ARR in 2016 €4.5M 06:55 – MRR goal in 2017 07:20 – Vainu is finding their customers through their software 08:07 – Pietari shares how they find the companies 08:50 – Vainu can check the company's’ data in preview 09:30 – The number of salespeople in Vainu’s team 09:55 – Gross customer churn is 1% 10:05 – CAC 10:24 – Assumed LTV per customer 10:40 – €20K-30K 11:04 – Pietari is hoping to raise capital 11:36 – Pietari would likely to raise €5-10M 12:30 – Pietari shares how they are different from their competitors 13:20 – Vainu hasn’t bought any API access to any data providers 13:30 – Everything in their system is owned by them 13:50 – The best asset of Vainu 14:50 – Pietari shares how they access the revenue data 15:50 – The Famous Five   3 Key Points: Be the BEST in your market, having an asset that will set you apart from your competitors. Raising capital is always an option, but not always a necessity. Be brave—step out and believe you can do it.   Resources Mentioned: Acuity Scheduling – Nathan uses Acuity to schedule his podcast interviews and appointments Drip – Nathan uses Drip’s email automation platform and visual campaign builder to build his sales funnel Toptal – Nathan found his development team using Toptal for his new business Send Later. He was able to keep 100% equity and didn’t have to hire a co-founder due to the quality of Toptal Host Gator – The site Nathan uses to buy his domain names and hosting for the cheapest price possible. Audible – Nathan uses Audible when he’s driving from Austin to San Antonio (1.5-hour drive) to listen to audio books. The Top Inbox  – The site Nathan uses to schedule emails to be sent later, set reminders in inbox, track opens, and follow-up with email sequences Jamf – Jamf helped Nathan keep his Macbook Air 11” secure even when he left it in the airplane’s back seat pocket Freshbooks – Nathan doesn’t waste time so he uses Freshbooks to send out invoices and collect his money. Get your free month NOW Show Notes provided by Mallard Creatives